2021年12月期第3四半期
決算説明資料
2021年11月8日
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CONTENTS
1 第3四半期決算概要 2P
2 業績見通し 11P
3 トピックス 19P
4 補足情報 23P
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CHAPTER 1
第3四半期決算概要
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CHAPTER 1 第3四半期決算概要
総括
業種別ソフトウェアの月額サブスクリプション化 計画通り進捗
3Q累計期間の 現行ソフトウェア - 契約満了前での更新販売を抑制
サブスク影響額 『.NSシリーズ』 - 複数年一括契約から月額サブスク契約への移行
-1,100百万円 次世代ソフトウェア - 特定大手顧客に限定して販売
『.cシリーズ』
売上ストック化 計画通り進捗
3Q累計期間における
3Q累計期間の 月額サブスク (SaaS)の売上 627百万円（前年同期比 +23.7%）
月額売上比率
- 現行ソフトウェアの月額サブスク契約
- 次世代ソフトウェアの特定大手顧客向け限定販売
40.5% 3Q末における
（前年同期比 +4.2pts）
月額保守サービスの契約率 60.0％（前年同期比 +11.3pts）
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CHAPTER 1 第3四半期決算概要
連結業績の概要
FY2021 FY2020
（百万円） 増減額 増減率
3Q累計 3Q累計
売上収益 15,181 15,544 -363 -2.3%
売上原価 4,309 4,550 -240 -5.3%
売上総利益 10,871 10,994 -122 -1.1%
販管費他 8,529 8,129 +399 +4.9%
営業利益 2,342 2,864 -522 -18.2%
税引前利益 2,340 2,815 -475 -16.9%
親会社の所有者に
帰属する四半期利益 1,500 1,867 -367 -19.6%
基本的１株当たり
四半期利益 17.07円 21.33円 - -
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CHAPTER 1 第3四半期決算概要
主な売上増減要因（前年同期比）
（百万円）
+ は増収要因
－ は減収要因
ソフトウェア サブスク化
SaaS 追加販売等 しなかった場合 +737
+120 +431 16,281
月額
+506
売上収益
15,544 サプライ品
+54 売上収益
15,181 -363
機器類
-253
～
自動車系
～ ～
ソフトウェア
～
サブスク化
携帯ショップ向け
大口案件反動減 -1,100
-243
FY2020 FY2021
3Q累計 3Q累計
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CHAPTER 1 第3四半期決算概要
売上区分別の内訳
FY2021 FY2020 主な増減要因
（百万円） 増減額 増減率
3Q累計 3Q累計 （金額）
プラットフォーム 8,493 7,747 +746 +9.6%
SaaS 627 507 +120 +23.7% 月額サブスク契約のユーザー数増加 ＋120
PaaS/IaaS（基本） 5,818 5,455 +363 +6.7%
一括 1,771 1,584 +187 +11.8% サブスク化の進展 –150 / ソフトウェアの追加販売等 ＋337
月額 4,047 3,871 +176 +4.5% ライセンス総数の増加 ＋176
EDI・決済 525 509 +16 +3.2% 受発注プラットフォームのユーザー数増加 ＋17
サポート 1,374 1,163 +210 +18.1% 月額保守サービス契約率の上昇 +156 / サプライ品の販売増 +54
その他 150 113 +37 +32.8% DXソリューション他のユーザー数増加 +43
アプリケーション 6,687 7,797 -1,109 -14.2%
サブスク化の進展 –950 / 自動車系ソフトウェアの追加等 +313
業種別 5,663 6,532 -868 -13.3% 非自動車系ソフトウェアの販売減 -231
OTRS 185 173 +12 +7.0% 製造業の需要底打ち +12
機器類 839 1,092 -253 -23.2% 携帯ショップ向け大口案件の反動減 -243
合計 15,181 15,544 -363 -2.3%
注）2021年12月期からSaaS区分を設定しました、また、次世代ソフトウェアの販売開始に合わせアプリケーション売上の内訳を遡及して変更しております
売上区分の解説等は23ページからの補足情報をご参照ください
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CHAPTER 1 第3四半期決算概要
月額売上の四半期推移
（百万円）
SaaS
・現行ソフトウェアのサブスク化が進展
2,029 2,085
1,971 2,029 ・次世代ソフトウェアを
229 特定大手顧客に先行導入
194 204
SaaS 186
PaaS/IaaS（基本）
・現行ソフトウェアの
新規ユーザー獲得による
PaaS/IaaS（基本） *
月額 1,320 1,357 1,335 1,355 ライセンス総数の増加に連動
保守その他
・月額保守サービスの契約率が上昇
・DXソリューションのユーザー数が増加
保守その他 283 308 315 322
EDI/決済 183 170 175 179 EDI/決済
FY2020 FY2021 FY2021 FY2021 ・部品受発注プラットフォームの
4Q 1Q 2Q 3Q ユーザー数の増加
＊一部で複数月分を一括計上
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CHAPTER 1 第3四半期決算概要
営業利益の増減内訳（前年同期比）
（百万円）
+ は増益要因 売上原価
売上 － は減益要因
原価減 ・機器類大口案件の反動減で仕入高が減少
+240
・次世代ソフトを含む
クラウド償却負担が増加
営業利益
2,864
サービス 販管費他
基盤更新 ・サービス基盤更新
-225 人件費増 広告
-122 その他 クラウドサービスの多様化に備え、
宣伝費増 -15
サービス稼働基盤の拡張と強化
-38 営業利益
クラウド償却費増 2,342 -522 ・人件費
株式報酬制度の開始により
～
-78
売上減 一過性の法定福利費が増加
～ ～
-363
～
・広告宣伝費
オンラインコンテンツ制作、
ウェビナー開催を積極化
FY2020 FY2021
3Q累計 3Q累計
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CHAPTER 1 第3四半期決算概要
バランスシートの概要
（百万円） FY2021 FY2020
増減額 主な内訳
3Q末 期末
営業債権及びその他の債権 +676
流動資産 8,064 7,752 +312 棚卸資産 -197
非流動資産 25,824 24,522 +1,302 無形資産 +1,519
資産合計 33,888 32,274 +1,614
流動負債 7,478 6,432 +1,045 短期有利子負債 +2,394
非流動負債 1,005 1,239 -234 長期有利子負債 -312
負債合計 8,483 7,671 +811
四半期利益の計上 +1,501
資本合計 25,405 24,602 +803 配当支払 -930
負債及び資本合計 33,888 32,274 +1,614
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CHAPTER 1 第3四半期決算概要
キャッシュフローの概要
（百万円） FY2021 FY2020
増減額 主な内訳
3Q累計 3Q累計
税引前利益 -475
営業活動によるキャッシュフロー 1,413 2,114 -701 営業債権及びその他の債権の増減額（-は増加）-327
投資活動によるキャッシュフロー -2,329 -1,938 -391 無形資産の取得による支出 -627
財務活動によるキャッシュフロー 711 -441 +1,152 短期借入金の純増減額（-は減少）+1,001
フリーキャッシュフロー -916 176 -1,092
現金及び現金同等物 3,029 2,769 +260
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CHAPTER 2
業績見通し
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CHAPTER 2 業績見通し
ポイント
業種別ソフトウェアの月額サブスク化 計画通り実施
サブスク影響額 通期 -1,700百万円 / 4Q -600百万円
売上ストック化 計画通り実施
月額売上 通期 8,270百万円 / 4Q 2,126百万円
- うち月額サブスク (SaaS)売上 通期 870百万円 / 4Q 243百万円
サービス品質強化 計画通り実施
サービス基盤更新費 通期 389百万円 / 4Q 164百万円
-クラウドサービスの多様化に備え、サービス稼働基盤の拡張と強化
（可用性等の向上対応、提供メニュー増加に伴うスケール拡張など）
リスク要因
PC品薄による業種別ソフトウェアや機器販売の期ずれ 4Q ～250百万円
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CHAPTER 2 業績見通し
連結業績の予想
FY2021 FY2020 FY2021 FY2020
（百万円） 増減額 増減率 増減額 増減率
通期予想 通期実績 4Q予想 4Q実績
売上収益 20,350 21,162 -812 -3.8% 5,169 5,618 -449 -8.0%
売上原価 6,050 6,088 -38 -0.6% 1,741 1,538 +203 +13.2%
売上総利益 14,300 15,074 -774 -5.1% 3,429 4,080 -652 -16.0%
販管費他 11,700 10,939 +761 +7.0% 3,171 2,809 +362 +12.9%
営業利益 2,600 4,135 -1,535 -37.1% 258 1,271 -1,013 -79.7%
税引前利益 2,580 3,820 -1,240 -32.5% 240 1,006 -766 -76.1%
親会社の所有者に
帰属する当期利益 1,640 2,465 -825 -33.5% 140 598 -458 -76.6%
基本的１株当たり
当期利益 18.66円 28.16円 - - - - - -
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CHAPTER 2 業績見通し
主な売上増減要因（通期、前期比）
（百万円）
+ は増収要因
－ は減収要因
SaaS サブスク化
+178 ソフトウェア しなかった場合
追加販売等 売上収益
＋363 22,050 +888
月額
＋661
売上収益 サプライ品
21,162 ＋11
機器類 売上収益
-148 20,350 -812
自動車系
携帯ショップ向け ソフトウェアの
～ ～
大口案件反動減 サブスク化
～
-243
～
-1,700
FY2020 FY2021
（予想）
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CHAPTER 2 業績見通し
売上区分別の予想
FY2021 FY2020 FY2021 FY2020
（百万円） 増減額 増減率 増減額 増減率
通期予想 通期実績 4Q予想 4Q実績
プラットフォーム 11,350 10,692 +658 +6.2% 2,857 2,946 -89 -3.0%
▷ SaaS 870 692 +178 +25.7% 243 186 +58 +31.1%
PaaS/IaaS（基本） 7,780 7,555 +225 +3.0% 1,962 2,100 -138 -6.6%
▷ 一括 2,350 2,365 -15 -0.6% 579 780 -201 -25.8%
▷ 月額 5,430 5,190 +240 +4.6% 1,383 1,320 +64 +4.8%
EDI・決済 700 692 +8 +1.1% 175 183 -8 -4.4%
サポート 1,800 1,596 +204 +12.8% 426 433 -7 -1.5%
その他 200 157 +43 +27.5% 50 44 +6 +13.8%
アプリケーション 9,000 10,469 -1,469 -14.0% 2,313 2,673 -360 -13.5%
業種別 7,500 8,868 -1,368 -15.4% 1,837 2,337 -500 -21.4%
OTRS 250 204 +46 +22.7% 65 31 +34 +110.6%
▷ 機器類 1,250 1,398 -148 -10.6% 411 305 +105 +34.5%
合計 20,350 21,162 -812 -3.8% 5,169 5,618 -449 -8.0%
▷の項目について、予想をアップデートしています
注）次世代ソフトウェアの販売開始に合わせアプリケーション売上の内訳を遡及して変更しております
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CHAPTER 2 業績見通し
月額売上の予想
（百万円）
SaaS
2,085 2,126 ・現行ソフトウェアのサブスク化を加速
2,029 2,029
1,971 229 243
・次世代ソフトウェアの一般向け販売開始（4Q）
SaaS 194 204
186
PaaS/IaaS（基本）
・商談中案件の成約に注力し
現行ソフトウェアのライセンス総数を増加
* 1,383
PaaS/IaaS（基本） 1,320 1,357 1,335 1,355
月額 保守その他
・月額保守サービスの契約率の更なる上昇
・DXソリューションのユーザー数増加
保守その他 283 308 315 322 325 EDI/決済
EDI/決済 183 170 175 179 175 ・部品受発注プラットフォーム
ユーザー獲得に注力
FY2020 FY2021 FY2021 FY2021 FY2021
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
(予想)
* 一部で複数月分を一括計上
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CHAPTER 2 業績見通し
営業利益の増減内訳（通期、前期比）
（百万円）
+ は増益要因 売上原価
売上 － は減益要因
・機器類大口案件の反動減で仕入高が減少
営業利益 原価減
4,135 +38 ・次世代ソフトウェアの商品リリースに合わせ、
減価償却対象を追加
バックヤードシステム等を強化
サービス
基盤更新 人件費増 販管費他
-389 広告 ・サービス基盤更新
-165 宣伝費増 その他
-123 クラウドサービスの多様化に備え、
-84
サービス稼働基盤の拡張と強化
クラウド償却費増 -136 営業利益
2,600 -1,535 ・人件費
株式報酬制度の開始により
～
売上減
一過性の法定福利費が増加
～
-812
～
～
・広告宣伝費
オンライン営業用のコンテンツ制作や
ウェビナーを積極化
FY2020 FY2021 ・その他
（予想） 営業所の移転費用 他
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CHAPTER 2 業績見通し
配当予想
1株当たり配当金
年間 13.00円 13.20円 8.00円
（連結配当性向） （36.7%） （46.9%） （42.8%）
6.50 6.60
期末 4.00
（予想）
（予想）
6.50 6.60
4.00
中間 （予定）
FY2019 FY2020 FY2021
配当政策
当社は、株主に対する利益還元を経営上の重要課題として位置づけております。
企業価値向上のための事業展開や財務健全性の維持に必要な内部留保を確保しつつ、業績に応じた利益配
分をおこなうことを基本方針とし、連結配当性向35％以上を目処としております。
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CHAPTER 3
トピックス
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CHAPTER 3 トピックス
2021年12月期の株主優待内容決定（10月発表）
2021年12月期の株主優待内容をトヨタグループのスマートフォン決済アプリTOYOTA Walletにおける
電子マネーの贈呈とすることを発表しました。
《優待品目を TOYOTA Wallet の電子マネーとする理由》
トヨタファイナンス株式会社との業務提携を通じ、トヨタグループの様々な金融サービスの取り扱いを始める一環
として、トヨタグループのスマートフォン決済アプリTOYOTA Walletにおける下記金額分の電子マネーの贈呈を、
株主さまへの優待品目として採用することといたしました。
保有株式数 TOYOTA Wallet電子マネーの贈呈金額
500株～999株 5,000円分
1,000株～1,999株 10,000円分
2,000株～ 20,000円分
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CHAPTER 3 トピックス
次世代ソフトウェア「.cシリーズ」本格リリース（10月発表）
当社独自のクラウド基盤「Broadleaf Cloud Platform」上で稼働する次世代ソフトウェアサービスとして、
機能拡張した整備事業者向け「Maintenance.c（メンテナンスドットシー）」と、鈑金業向け「Repair.c
（リペアドットシー）」をリリースしました。
■商品の特徴 ■販売戦略
【先進的な業務改革】 大規模チェーン、フランチャイズ
・業界に特化した豊富な機能群 ・各社で利用している基幹システム、会計システムとの
・操作性を大幅に向上した直感的に操作できる新しいUI /UX 連携ニーズに対応
・外部パートナー企業とのAPIによるアライアンス連携 ・本部での統合管理を実現
【デジタル接点の改革】 中規模
・CRM（顧客管理）機能を大幅強化 ・カーオーナー様との接点デジタル化ニーズに対応
・SMSやチャットサービスとの連携や、 Web予約管理 ・自動化やデジタル化で業務効率上昇を支援
・整備・点検・修理の履歴データに応じたアプローチを可能にする
マーケティングオートメーション（MA）機能の搭載 少人数運営
・機能ごとの利用開始を実現
【プラットフォームによるビジネス変革】 ・低価格での利用ニーズに対応
・EDI（電子データ交換）取引をはじめ、
プラットフォーム上の企業連携を実現
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CHAPTER 3 トピックス
トヨタファイナンスとオートファイナンスサービスで協業（10月発表）
当社独自のクラウド基盤「Broadleaf Cloud Platform」と、トヨタファイナンスが提供する「モビリティ金
融サービス」の連携により、オートファイナンスサービスでの協業を発表しました。
当社が有する自動車整備業をはじめとする自動車アフターマーケ
ット事業者のネットワークを通じて、自動車販売・整備に関する
トヨタファイナンスの金融サービスの提供を実施いたします。
トヨタファイナンスの金融サービスと「Broadleaf Cloud
Platform」上に構築された自動車アフターマーケット事業者向け
クラウドサービスとの連携により、中古車購入や車検・点検時の
ローンの申込が可能となることで、自動車アフターマーケット事
業者にとっては見積もりから決済に至るまで、ワンストップでご
利用いただける環境を整備するとともに、トヨタ車をはじめカー
オーナーに対する利便性の高い金融サービスの提供を通じ、豊か
なクルマ社会への貢献を目指します。
サービスの開始は来春を予定し、現在準備を進めております。
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CHAPTER 4
補足情報
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CHAPTER 4 補足情報
売上区分の内容
区分
内容
大分類 中分類 小分類
・業務ソフトウェアの提供（月額）
SaaS
・タブレット型業務端末「CarpodTab（CPT）」の提供
PaaS 一括 ・基本ソフトウェアや共通機能の提供
PaaS/IaaS
PaaS 月額 ・業務ソフトウェア用データベース（自動車部品・車両・指数情報、観光地データ等）の提供
（基本）
IaaS 月額 ・業務ソフトウェアの利用に必要なネットワークサーバー機能の提供
プラットフォーム
PSF ・自動車リサイクル部品の取引ネットワーク「パーツステーションNET」における決済代行サービスの提供
EDI・決済
BLP ・自動車部品の受発注プラットフォーム「BLパーツオーダーシステム」の提供
保守 ・各種の顧客向けサポート、ハードウェア保守の提供
サポート
サプライ品 ・専用帳票類やOAサプライ品の販売
その他 ・HP作成ツールやグループウェアの提供 他
・業種別業務ソフトウェア（基本ソフトウェアを除く）の販売
業種別 （自動車系： 整備業者、鈑金業者、車両販売業者、部品商、ガラス商、電装業者、リサイクル業者 他）
（非自動車系： 機械工具商、携帯電話販売店、旅行代理店、観光バス事業者 他）
アプリケーション
OTRS ・作業分析・業務最適化ソフトウェア「OTRS」の販売
機器類 ・PC、プリンターや周辺機器の販売 他
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CHAPTER 4 補足情報
売上区分の変更箇所
SaaS設定後 SaaS設定前
プラットフォーム プラットフォーム
SaaS
SaaS
PaaS/IaaS PaaS IaaS 基本 PaaS/SaaS IaaS
（基本）
CPT EDI・決済 PSF BLP CPT
EDI・決済 PSF BLP
サポート サポート
その他 その他
アプリケーション 月額サブスク アプリケーション
（SaaS）
業種別 自動車系 非自動車系 業種別 自動車系 非自動車系
一括
OTRS OTRS
機器類 その他
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CHAPTER 4 補足情報
売上区分別の詳細内訳（3Q累計）
FY2021 FY2020
（百万円） 増減額 増減率
3Q累計 3Q累計
プラットフォーム 8,493 7,747 +746 +9.6%
SaaS 627 507 +120 +23.7%
PaaS/IaaS（基本） 5,818 5,455 +363 +6.7%
PaaS（基本ソフト/一括） 1,771 1,584 +187 +11.8%
PaaS（データベース/月額） 2,248 2,196 +51 +2.3%
IaaS（月額） 1,799 1,674 +125 +7.4%
EDI・決済 525 509 +16 +3.2%
PSF 407 407 -1 -0.1%
BLP 118 102 +17 +16.4%
サポート 1,374 1,163 +210 +18.1%
保守 795 639 +156 +24.5%
サプライ品 579 525 +54 +10.3%
その他 150 113 +37 +32.8%
アプリケーション 6,687 7,797 -1,109 -14.2%
業種別 5,663 6,532 -868 -13.3%
自動車系 4,953 5,591 -637 -11.4%
非自動車系 710 941 -231 -24.6%
OTRS 185 173 +12 +7.0%
機器類 839 1,092 -253 -23.2%
合計 15,181 15,544 -363 -2.3%
注）次世代ソフトウェアの販売開始に合わせアプリケーション売上の内訳を遡及して変更しております
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CHAPTER 4 補足情報
リース契約での売上認識
現行ソフトウェア（6年契約の場合）
大半のユーザー企業はリース契約を選択、ソフトウェアの利用権購入期間（＝リース期間）満了前に、
当社がリース残債を下取りする場合もある
（万円）
売上計上 200 売上計上 150
200 200
初回契約分 次回契約分 – 下取り
ブロードリーフ
-50 下取り
一括 一括
ファイナンスリース
リース会社
下取り
72回月額払い (1.5年分)
初回契約 6年経過前に 初回契約満了
（200万円） 契約刷新
ユーザー企業 72回月額払い
次回契約 次回契約満了
（200万円）
注）金額はイメージです
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CHAPTER 4 補足情報
月額サブスク化の施策と売上への影響
6年契約の既存ユーザーを月額サブスク契約に移行する場合
一括契約 従来通りなら （万円）
(6年分) 上がっていた売上 影響②
当ユーザーからの売上は
従来の下取り差し引き前（200）の
6分の1～72分の1*
200 売上計上 200 売上計上
150 150 **
33 ・・ 売上計上
33（毎年）
-50 下取り -50 下取り
2017年 2021年 影響① 2023年
契約刷新 これまでの この期間は契約満了待ちとなるため 契約満了後
契約刷新時期 当社全体でみると一時的に案件が減少 月額サブスク契約開始
（約1.5年分）
ここで切り替えた場合
**
33
注）金額はイメージです 売上計上
-50 -17
* 全く同じものを提供した場合
売上 下取り
** 12か月分計上した場合 ＜
(月額)（一括）
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CHAPTER 4 補足情報
業種別ソフトウェア利用社数（総数）の推移
（社）
37,400 37,722
36,447
34,557 35,578 35,953
自動車系
非自動車系 1,890 1,822 1,769
FY2019 FY2020 FY2021
期末 期末 上期末
注）１社あたり、１～ 複数ライセンスを利用
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CHAPTER 4 補足情報
会社概要
会社名 株式会社ブロードリーフ
代表者 代表取締役社長 大山 堅司
上場市場 東京証券取引所市場第一部（3673）※プライム市場に移行予定
業種 情報・通信業
創業/設立 2005年12月/2009年9月
資本金 7,148百万円（連結）
事業年度 1月1日から12月31日まで
事業内容 自社開発の業務ソフトウェアをはじめ各種ＩＴサービスを幅広く展開
カーアフター産業に属する事業者向けを中心に、基幹システムとなる業務ソフトウェアを提供するほか、
自動車部品の受発注プラットフォームやビッグデータ分析等、多様な独自サービスをワンストップで提供
今後のモビリティ社会の進化を見据え、先端技術の実用化に関する調査研究を推進中
本社所在地 東京都品川区東品川4-13-14 グラスキューブ品川8F
国内拠点 全国 営業29拠点 開発3拠点
主な子会社 株式会社タジマ
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免責事項
本資料に記載されている業績予想および将来の予測等に関する記述は、 資料作成
時点での入手された情報に基づき当社で判断した予想であり、 潜在的なリスクや
不確実性が含まれております。
したがいまして、実際の業績は様々な要因により、これらの業績予想とは異なる
ことがありますことをご承知おきください。
お問い合わせ先
株式会社ブロードリーフ
インベスターリレーションズ室
E-mail：bl-ir@broadleaf.co.jp
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