2021年12月期第2四半期
決算説明資料
2021年8月10日
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CONTENTS
1 第2四半期決算概要 2P
2 業績見通し 12P
3 補足情報 20P
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CHAPTER 1
第2四半期決算概要
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CHAPTER 1 第2四半期決算概要
振り返り
（１）業種別ソフトウェアの月額サブスクリプション化 計画通り進捗
月額サブスク化による売上への影響 -700百万円
月額サブスク (SaaS)売上 398百万円
（前年同期比 +20.9%）
（２）売上ストック化 計画を上回る進捗
月額売上比率 40.8%
（前年同期比 +4.6pts）
業種別ソフトウェアの利用社数（総数） 37,722社
（前期末比 ＋322社）
月額保守サービスの契約率 56.9％
（前年同期比 +11.7pts）
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CHAPTER 1 第2四半期決算概要
連結業績の概要
FY2021 FY2020
（百万円） 増減額 増減率
上期 上期
売上収益 9,937 10,232 -295 -2.9%
売上原価 2,867 3,006 -139 -4.6%
売上総利益 7,070 7,226 -155 -2.1%
販管費他 5,827 5,598 +230 +4.1%
営業利益 1,243 1,628 -385 -23.6%
税引前利益 1,239 1,614 -375 -23.2%
親会社の所有者に
帰属する四半期利益 795 1,066 -271 -25.4%
基本的１株当たり
四半期利益 9.05円 12.18円 - -
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CHAPTER 1 第2四半期決算概要
主な売上増減要因（前年同期比）
（百万円）
プラットフォーム + は増収要因
アプリケーション － は減収要因
サブスク化
ソフトウェア しなかった場合
SaaS 新規/追加販売等 売上収益
+69 +424 10,637 +405
+187
売上収益 月額
-100
10,232 +346 ＋237
-600 売上収益
サプライ品 9,937 -295
+47
自動車系
機器類
ソフトウェア
-411
サブスク化
～ ～
-700
～ ～
携帯ショップ向け
大口案件反動減
-243
FY2020 FY2021
上期 上期
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CHAPTER 1 第2四半期決算概要
売上区分別の内訳
FY2021 FY2020 主な増減要因
（百万円） 増減額 増減率
上期 上期 （金額）
プラットフォーム 5,552 5,072 +480 +9.5%
SaaS 398 329 +69 +20.9% サブスク化が進展し、利用社数が増加
サブスク化の影響 -100
PaaS/IaaS（基本） 3,793 3,575 +218 +6.1% ライセンス総数の増加 ＋187（一括）/＋131（月額）
EDI・決済 346 336 +10 +2.8% 受発注プラットフォームの利用社数増加 ＋12
サポート 912 761 +151 +19.9% 月額保守サービス利用率の上昇 +104
その他 104 72 +33 +45.6% DXソリューション他の採用数増加
アプリケーション 4,385 5,160 -774 -15.0%
業種別 3,595 3,964 -369 -9.3% サブスク化の影響 –600
OTRS 138 132 +6 +4.7% 製造業の需要底打ち
機器類 652 1,064 -411 -38.7% 携帯ショップ向け大口案件反動減 -243
合計 9,937 10,232 -295 -2.9%
注）2021年12月期からSaaS区分を設定しました
売上区分の解説等は20ページからの補足情報をご参照ください
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CHAPTER 1 第2四半期決算概要
業種別ソフトウェア利用社数（総数）の推移
（社）
+322 自動車系
37,400 37,722 ・競争優位性の向上
36,447 （営業力・保守サポート力、商品力）
大手事業者を中心に新規獲得
・オンライン営業の浸透による
商談リードタイム短縮化
・営業部門と保守サポート部門の
34,557 35,578 35,953 連携強化により商談化案件が増加
自動車系
非自動車系
・旅行業、観光バス業はコロナ影響が残る
非自動車系 1,890 1,822 1,769
FY2019 FY2020 FY2021
期末 期末 上期末
注）１社あたり、１～ 複数ライセンスを利用
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CHAPTER 1 第2四半期決算概要
月額売上の推移
（百万円）
4,058 SaaS
3,712 3,897 ・現行ソフトウェアのサブスク化が進展
398 ＋20.9％
363
SaaS 329 ・次世代ソフトウェアの利用社数が増加
PaaS/IaaS（基本）
・現行ソフトウェアの新規利用社数獲得による
PaaS/IaaS 2,692 ライセンス総数の増加に連動
2,630
（基本）* 2,560
保守その他
・月額保守サービスの契約率が上昇
・DXソリューション等の採用数が増加
保守その他 487 548 624
EDI/決済
EDI/決済 336 356 346
・部品受発注プラットフォーム利用社数の増加
FY2020 FY2020 FY2021
上期 下期 上期
* PaaS（一括）を除く
注）現行ソフト『.NSシリーズ』 / 次世代ソフト『.cシリーズ』（一般販売は4Q以降）
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CHAPTER 1 第2四半期決算概要
営業利益の増減内訳（前年同期比）
（百万円）
+ は増益要因 売上原価
－ は減益要因
・機器類大口案件の反動減で仕入高が減少
売上
原価減
・次世代ソフトを含む
+139 クラウド償却負担が増加
営業利益
1,628 販管費他
その他
サービス +47 ・サービス基盤更新
基盤更新 サービスレベル（可用性等）向上のため
-122 人件費増
広告 IT基盤の更新費用が増加
-118 宣伝費増 営業利益
-36 1,243 -385 ・人件費
売上減 株式報酬により法定福利費が増加
～
-295
クラウド償却費増 ・広告宣伝費
～ -55
～
～
オンラインコンテンツ制作、
ウェビナー開催を積極化
・その他
FY2020 FY2021 オンライン営業への積極シフトにより
上期 上期 旅費交通費や交際費等を低減
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CHAPTER 1 第2四半期決算概要
バランスシートの概要
（百万円） FY2021 FY2020
増減額 主な増減要因
上期末 期末
流動資産 7,667 7,752 -85 棚卸資産の減少 -171
非流動資産 25,548 24,522 +1,027 無形資産の増加 +963
資産合計 33,216 32,274 +942
短期有利子負債の増加 +1,669
流動負債 7,099 6,432 +666 営業債務及びその他の債務の減少 -451
非流動負債 1,138 1,239 -101 長期有利子負債の減少 -181
負債合計 8,237 7,671 +565
四半期利益の計上 +796
資本合計 24,979 24,602 +376 配当支払 -578
負債及び資本合計 33,216 32,274 +942
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CHAPTER 1 第2四半期決算概要
キャッシュフローの概要
（百万円） FY2021 FY2020
増減額 主な増減要因
上期 上期
税引前利益の減少 -375
営業活動によるキャッシュフロー 1,080 1,100 -21 営業債権等や棚卸資産の減少 +331
投資活動によるキャッシュフロー -1,564 -1,284 -280 無形資産の取得による支出の増加 -363
財務活動によるキャッシュフロー 537 -23 +560 短期借入金の増加 +651
フリーキャッシュフロー -485 -184 -300
現金及び現金同等物 3,287 2,826 +461
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CHAPTER 2
業績見通し
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CHAPTER 2 業績見通し
連結業績の予想
FY2021 FY2020 FY2021 FY2020
（百万円） 増減額 増減率 増減額 増減率
通期予想 通期実績 下期予想 下期実績
売上収益 20,350 21,162 -812 -3.8% 10,413 10,930 -517 -4.7%
売上原価 6,050 6,088 -38 -0.6% 3,183 3,082 +101 +3.3%
売上総利益 14,300 15,074 -774 -5.1% 7,230 7,848 -619 -7.9%
販管費他 11,700 10,939 +761 +7.0% 5,873 5,341 +532 +10.0%
営業利益 2,600 4,135 -1,535 -37.1% 1,357 2,507 -1,150 -45.9%
税引前利益 2,580 3,820 -1,240 -32.5% 1,341 2,206 -865 -39.2%
親会社の所有者に
帰属する当期利益 1,640 2,465 -825 -33.5% 845 1,399 -554 -39.6%
基本的１株当たり
当期利益 18.66円 28.16円 - - - - - -
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CHAPTER 2 業績見通し
月額サブスク化のイメージ
期中でのソフトウェア販売数
現行ソフトウェア ハイブリッド
『.NSシリーズ』 （リース一括＋月額）
一般向け提供開始
次世代ソフトウェア
『.cシリーズ』 サブスク
サブスク化加速
現行ソフトウェア
『.NSシリーズ』
FY2020 FY2021 FY2022～
上期 下期
売上区分別のサブスク化の計上方法については、補足情報（p24）に掲載しています
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CHAPTER 2 業績見通し
主な売上増減要因（通期、前期比）
（百万円）
プラットフォーム + は増収要因
アプリケーション － は減収要因
サブスク化
ソフトウェア しなかった場合
SaaS 新規/追加販売等 売上収益
+158 ＋743 22,050 +888
+185 -300
月額
売上収益 +558
＋661
21,162
サプライ品
-1,400
＋11 売上収益
20,350 -812
機器類
-527 自動車系
ソフトウェアの
～ ～
サブスク化
～
携帯ショップ向け
～
-1,700
大口案件反動減
-243
サブスク化
期初予想から
-200加速
FY2020 FY2021
（予想）
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CHAPTER 2 業績見通し
売上区分別の予想
FY2021 FY2020 FY2021 FY2020
（百万円） 増減額 増減率 増減額 増減率
通期予想 通期実績 下期予想 下期実績
プラットフォーム 11,250 10,692 +558 +5.2% 5,698 5,620 +78 +1.4%
SaaS 850 692 +158 +22.8% 452 363 +89 +24.5%
PaaS/IaaS（基本） 7,700 7,555 +145 +1.9% 3,907 3,980 -73 -1.8%
EDI・決済 700 692 +8 +1.1% 354 356 -2 -0.5%
サポート 1,800 1,596 +204 +12.8% 888 835 +52 +6.3%
その他 200 157 +43 +27.5% 96 85 +10 +12.3%
アプリケーション 9,100 10,469 -1,369 -13.1% 4,715 5,310 -595 -11.2%
業種別 7,500 8,389 -889 -10.6% 3,905 4,424 -519 -11.7%
OTRS 250 204 +46 +22.7% 112 72 +40 +55.5%
機器類 1,350 1,877 -527 -28.1% 698 813 -116 -14.2%
合計 20,350 21,162 -812 -3.8% 10,413 10,930 -517 -4.7%
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CHAPTER 2 業績見通し
月額売上の予想
4,212 （百万円）
4,058 SaaS
3,897 452 ＋24.5％ ・現行ソフトウェアのサブスク化を加速
3,712 398
363
SaaS 329
・次世代ソフトウェアの一般向け提供開始（4Q）
PaaS/IaaS（基本）
・新規のお客様の獲得に注力し
2,692 2,758
PaaS/IaaS 2,630 現行ソフトウェアのライセンス総数を増加
（基本）* 2,560
保守その他
・月額保守サービスの契約率の更なる上昇
・DXソリューション採用数の増加
保守その他 548 624 646
487
EDI/決済
EDI/決済 336 356 346 354
FY2020 FY2020 FY2021 FY2021 ・部品受発注プラットフォーム
上期 下期 上期 下期 利用社数の更なる増加
（予想）
* PaaS（一括）を除く
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CHAPTER 2 業績見通し
営業利益の増減内訳（通期、前期比）
（百万円）
+ は増益要因 売上原価
売上 － は減益要因
・次世代ソフトウェアの一般提供開始に伴い
営業利益 原価減
償却負担が増加
4,135 +38
販管費他
・サービス基盤更新
サービス
サービスレベル（可用性等）向上のため
基盤更新 人件費増
-389 広告 IT基盤の更新費用が増加
-182 宣伝費増 その他
-84 -106 ・人件費
クラウド償却費増 -285 営業利益 株式報酬により法定福利費が増加
2,600 -1,535
・広告宣伝費
～
売上減
オンライン営業用のコンテンツ制作や
～
-812
～
～
ウェビナーを積極化
・その他
次世代ソフトウェアの
FY2020 FY2021
一般販売開始に伴う営業活動費の強化
（予想）
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CHAPTER 2 業績見通し
配当政策と配当予想
1株当たり配当金
年間 13.00円 13.20円 8.00円
（連結配当性向） （36.7%） （46.9%） （42.8%）
6.50 6.60
期末 4.00
（予想）
（予想）
6.50 6.60
4.00
中間 （予定）
FY2019 FY2020 FY2021
配当政策
当社は、株主に対する利益還元を経営上の重要課題として位置づけております。
企業価値向上のための事業展開や財務健全性の維持に必要な内部留保を確保しつつ、業績に応じた利益配
分をおこなうことを基本方針とし、連結配当性向35％以上を目処としております。
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CHAPTER 3
補足情報
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CHAPTER 3 補足情報
売上区分の内容
区分
内容
大分類 中分類 小分類
・業務ソフトウェアの提供（月額）
SaaS
・タブレット型業務端末「CarpodTab（CPT）」の提供
PaaS 一括 ・基本ソフトウェアや共通機能の提供
PaaS/IaaS
PaaS 月額 ・業務ソフトウェア用データベース（自動車部品・車両・指数情報、観光地データ等）の提供
（基本）
IaaS ・業務ソフトウェアの利用に必要なネットワークサーバー機能の提供
プラットフォーム
PSF ・自動車リサイクル部品の取引ネットワーク「パーツステーションNET」における決済代行サービスの提供
EDI・決済
BLP ・自動車部品の受発注プラットフォーム「BLパーツオーダーシステム」の提供
保守 ・各種の顧客向けサポート、ハードウェア保守の提供
サポート
サプライ品 ・専用帳票類やOAサプライ品の販売
その他 ・顧客から収集、蓄積した大規模な匿名データを分析・加工して提供 他
・業種別業務ソフトウェア（基本ソフトウェアを除く）の販売
業種別 （自動車系： 整備業者、鈑金業者、車両販売業者、部品商、ガラス商、電装業者、リサイクル業者 他）
（非自動車系： 機械工具商、携帯電話販売店、旅行代理店、観光バス事業者 他）
アプリケーション
OTRS ・作業分析・業務最適化ソフトウェア「OTRS」の販売
機器類 ・PC本体やプリンタ等の機器類や備品の販売 他
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CHAPTER 3 補足情報
売上区分の変更箇所
組み換え後（新区分） 組み換え前（旧区分）
プラットフォーム プラットフォーム
SaaS
SaaS
PaaS/IaaS PaaS IaaS 基本 PaaS/SaaS IaaS
（基本）
CPT EDI・決済 PSF BLP CPT
EDI・決済 PSF BLP
サポート 保守 サプライ品 サポート 保守 サプライ品
その他 その他
アプリケーション 月額サブスク アプリケーション
（SaaS）
業種別 自動車系 非自動車系 業種別 自動車系 非自動車系
一括
OTRS OTRS
機器類 その他
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CHAPTER 3 補足情報
売上区分別の詳細内訳（上期）
組み換え後（新区分） 組み換え前（旧区分)
FY2021 FY2020 FY2020
（百万円） 増減額 増減率 （百万円）
上期 上期 上期
プラットフォーム 5,552 5,072 +480 +9.5% プラットフォーム 4,872
SaaS 398 329 +69 +20.9% 基本 3,600
PaaS/IaaS（基本） 3,793 3,575 +218 +6.1% PaaS/SaaS 2,490
PaaS（基本ソフト/一括） 1,101 1,014 +87 +8.5% 一括 1,014
PaaS（データベース/月額） 1,502 1,450 +52 +3.6% 月額 1,475
IaaS 1,190 1,110 +79 +7.2% IaaS 1,110
EDI・決済 346 336 +10 +2.8% EDI・決済 439
PSF 267 269 -2 -0.8% PSF 269
BLP 78 67 +12 +17.5% BLP/CPT 170
サポート 912 761 +151 +19.9% サポート 761
保守 519 415 +104 +25.1% 保守 415
サプライ品 393 346 +47 +13.6% サプライ品 346
その他 104 72 +33 +45.6% その他 72
アプリケーション 4,385 5,160 -774 -15.0% アプリケーション 5,360
業種別 3,595 3,964 -369 -9.3% 業種別 4,165
自動車系 3,129 3,463 -334 -9.7%
自動車系 3,606
非自動車系 559
非自動車系 466 501 -35 -7.0%
OTRS 132
OTRS 138 132 +6 +4.7%
その他 1,064
機器類 652 1,064 -411 -38.7%
合計 10,232
合計 9,937 10,232 -295 -2.9%
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CHAPTER 3 補足情報
月額サブスク化による売上区分別の変化
●：複数年一括 / ●：月額 / ●：都度
① ② ③
ソフトウェア種類 現行版『.NSシリーズ』 現行版『.NSシリーズ』 次世代『.cシリーズ』
契約形態 ハイブリッド 月額サブスク ー
プラットフォーム ● ● ● ●
SaaS ー ● ●
PaaS/IaaS（基本） ● ● ● ー
PaaS（一括） ● ①→② ー ②→③ ー
「基本ソフト（一括）」 「PaaS/IaaS（基本）」
PaaS（月額） ● 「業種別」SaaSに移動 ● 「保守」SaaSに集約 ー
IaaS（月額） ● ● ー
サポート ● ● ● ● ●
保守 ● ● ー
サプライ ● ● ●
アプリケーション ● ● ●
業種別 ● ー
機器類 ー ● ●
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CHAPTER 3 補足情報
リース契約での売上認識
6年契約で下取りがある場合
大半のユーザー企業はリース契約を選択、ソフトウェアの利用権購入期間（＝リース期間）満了前に、
当社がリース残債を下取りする場合もある
（万円）
売上計上 200 売上計上 150
200 200
初回契約分 次回契約分 – 下取り
ブロードリーフ
-50 下取り
一括 一括
ファイナンスリース
リース会社
下取り
72回月額払い (1.5年分)
初回契約 6年経過前に 初回契約満了
（200万円） 契約刷新
ユーザー企業 72回月額払い
次回契約 次回契約満了
（200万円）
注）金額はイメージです
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CHAPTER 3 補足情報
月額サブスク化の施策と売上への影響
6年契約の既存ユーザーを月額サブスク契約に移行する場合
一括契約 従来通りなら （万円）
(6年分) 上がっていた売上 影響②
当ユーザーからの売上は
従来の下取り差し引き前（200）の
6分の1～72分の1*
200 売上計上 200 売上計上
150 150 **
33 ・・ 売上計上
33（毎年）
-50 下取り -50 下取り
2017年 2021年 影響① 2023年
契約刷新 これまでの この期間は契約満了待ちとなるため 契約満了後
契約刷新時期 当社全体でみると一時的に案件が減少 月額サブスク契約開始
（約1.5年分）
ここで切り替えた場合
**
33
注）金額はイメージです 売上計上
-50 -17
* 全く同じものを提供した場合
売上 下取り
** 12か月分計上した場合 ＜
(月額)（一括）
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CHAPTER 3 補足情報
会社概要
会社名 株式会社ブロードリーフ
代表者 代表取締役社長 大山 堅司
上場市場 東京証券取引所市場第一部（3673）※プライム市場に移行予定
業種 情報・通信業
創業/設立 2005年12月/2009年9月
資本金 7,148百万円（連結）
事業年度 1月1日から12月31日まで
事業内容 自社開発の業務ソフトウェアをはじめ各種ＩＴサービスを幅広く展開
カーアフター産業に属する事業者向けを中心に、基幹システムとなる業務ソフトウェアを提供するほか、
自動車部品の受発注プラットフォームやビッグデータ分析等、多様な独自サービスをワンストップで提供
今後のモビリティ社会の進化を見据え、先端技術の実用化に関する調査研究を推進中
本社所在地 東京都品川区東品川4-13-14 グラスキューブ品川8F
国内拠点 全国 営業29拠点 開発3拠点
主な子会社 株式会社タジマ
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免責事項
本資料に記載されている業績予想および将来の予測等に関する記述は、 資料作成
時点での入手された情報に基づき当社で判断した予想であり、 潜在的なリスクや
不確実性が含まれております。
したがいまして、実際の業績は様々な要因により、これらの業績予想とは異なる
ことがありますことをご承知おきください。
お問い合わせ先
株式会社ブロードリーフ
インベスターリレーションズ室
E-mail：bl-ir@broadleaf.co.jp
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