2021年12月期第1四半期
決算説明資料
2021年5月10日
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CONTENTS
1 第1四半期決算概要 02P
2 業績見通し 09P
3 補足情報 17P
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CHAPTER 1
第1四半期決算概要
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CHAPTER 1 第1四半期決算概要
総括
ストック収入比率の上昇
ソフトウェアのユーザー数の増加により月額サービスが増収
ソフトウェアの月額サブスクリプションによる販売数が増加
ハイマージン収入の増加
売上全体に占めるハイマージン月額収入の比率が上昇
売上収益 5,195百万円 月額売上比率 39.1％
（前年同期比 -1.6%) （前年同期比 +4.2pts)
営業利益 672百万円 営業利益率 12.9%
（前年同期比 +10.1%) （前年同期比 +1.4pts)
コロナの影響 ・カーアフター産業は、車検による点検整備の需要が底堅く、IT投資は引き続き堅調
・携帯ショップ・旅行業・観光バス業は、業況が依然厳しく、IT投資は回復に至らず
・製造業は、IT投資に対して慎重な姿勢も散見され、商談の進展に時間を要する状況
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CHAPTER 1 第1四半期決算概要
連結業績の概要
FY2021 FY2020
（百万円） 増減額 増減率 売上収益
1Q 1Q
・機器販売大口案件
（FY2020 243百万円）の反動減
売上収益 5,195 5,279 -84 -1.6%
・ソフトウェアのユーザー数増加に伴い
672 610 +62 +10.1% 月額売上が187百万円増収
営業利益
・ソフトウェア販売での月額サブスク化の
税引前利益 669 627 +43 +6.8% 影響額は約100百万円
親会社の所有者に
426 413 +13 +3.1% 営業利益
帰属する四半期利益
・マージンの高い月額サービスの売上比率が
上昇
基本的１株当たり ・コロナ禍での営業活動を効率化
四半期利益 4.86円 4.72円 - -
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CHAPTER 1 第1四半期決算概要
売上区分別の内訳
FY2021 FY2020
（百万円） 増減額 増減率 プラットフォーム
1Q 1Q
・SaaS：月額サブスク契約が増加
プラットフォーム 2,883 2,506 +377 +15.0%
・基本：ソフトウェアのユーザー数が増加
SaaS 194 159 +35 +21.9%
基本 2,013 1,759 +254 +14.4% ・サポート：月額保守の契約率が上昇
サプライ品販売も好調
EDI・決済 170 171 -1 -0.6%
サポート 452 380 +72 +19.0% アプリケーション
その他 53 37 +16 +44.6% ・業種別：自動車系は
アプリケーション 2,312 2,773 -461 -16.6% ソフトウェアのサブスク化の影響
業種別 1,867 1,985 -118 -6.0% 非自動車系は
OTRS 69 90 -21 -23.5% 新型コロナの影響が大きく
ソフトウェア販売数が減少
機器類 376 697 -321 -46.1%
・機器類：機器販売大口案件の反動減
合計 5,195 5,279 -84 -1.6%
注）新たにSaaS区分を設定しました
売上区分の解説等は17ページからの補足情報をご参照ください
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CHAPTER 1 第1四半期決算概要
月額売上の四半期推移
月額売上の四半期推移 （百万円）
SaaS
SaaS
プラットフォーム基本*
保守その他 前年同期比 ・「.NSシリーズ」のサブスク契約が増加
EDI/決済
2,029 +10.2%
・「.cシリーズ」が一部で稼働開始
1,842 194 +21.9%
178 186
159 170 プラットフォーム基本
・「.NSシリーズ」のユーザー数が増加
保守その他
1,320 1,357 +6.8%
1,271 1,290 1,310 ・サポートサービスにおける月額保守の
契約率が上昇
・DXツール等の契約数が増加
241 245 265 283 308 +27.7%
EDI/決済
171 165 173 183 170 -0.6% ・自動車リサイクル部品の流通が低調なため
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 決済代行サービスが苦戦
FY2020 FY2021
* プラットフォーム基本のPaaS（データベース/月額）+IaaS
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CHAPTER 1 第1四半期決算概要
営業利益の増減内訳
（百万円）
+ は前年同期比増益要因
－ は前年同期比減益要因 売上原価
・機器販売大口案件の反動減による
仕入高の減少
旅費
交通費減
営業利益
・クラウドサービスの提供拡大に伴い
人件費減
売上原価減 +54 償却負担が増加
営業利益 +25 672
+111
610 その他
広告 -9 ・減収の一方で売上総利益は増益となり
宣伝費増
売上減 -36
売上総利益率は70%台に向上
-84
販管費
クラウド償却費増 -21
・広告宣伝費
大規模展示会に出展（FY2020は実施なし）
・旅費交通費
オンライン営業の定着を推進し
FY2020 FY2021 コロナ禍での営業活動を効率化
1Q 1Q
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CHAPTER 1 第1四半期決算概要
バランスシートの概要
（百万円）
資産 負債および資本合計
資産
流動資産 流動負債 ・配当や税金の支払、開発投資などにより
非流動資産 非流動負債 流動資産の現預金が減少
資本合計
・クラウドサービスの開発投資により
非流動資産の無形資産が増加
7,178 -574 6,432 6,393 -39
7,752
1,239 1,228 -12 負債
・季節要因により流動負債の
営業債務及びその他の債務が減少
25,038 +516 24,602 24,595 -7
・短期の運転資金を調達したことにより
24,522
流動負債の短期有利子負債が増加
資本
四半期利益計上の一方、配当支払により
利益剰余金は減少
FY2020 FY2021 FY2020 FY2021
期末 1Q末 期末 1Q末
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CHAPTER 2
業績見通し
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CHAPTER 2 業績見通し
連結業績の予想
FY2021 FY2020 FY2021 FY2020
（百万円） 増減額 増減率 増減額 増減率
上期予想 上期実績 通期予想 通期実績
売上収益 9,500 10,232 -732 -7.2% 20,100 21,162 -1,062 -5.0%
営業利益 700 1,628 -928 -57.0% 2,400 4,135 -1,735 -42.0%
税引前利益 700 1,614 -914 -56.6% 2,400 3,820 -1,420 -37.2%
親会社の所有者に
帰属する半期利益 430 1,066 -636 -59.6% 1,550 2,465 -915 -37.1%
基本的１株当たり
半期利益 4.90円 12.18円 - - 17.64円 28.16円 - -
注）予想の変更はありません
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CHAPTER 2 業績見通し
上期業績予想
売上収益 営業利益 （百万円）
2Q（4-6月）
2Q 2Q
1Q 1Q クラウド版「.cシリーズ」への移行を
早期かつスムーズに行う施策の推進：-6億円
施策内容
10,232 ① 大手から順次「.cシリーズ」にシフト
9,500 -732
②「.NSシリーズ」の月額サブスク推進
1,628 ③ 契約（通常6年）満了前の
4,953 「.NSシリーズ」一括販売を抑制
4,305
-648
機器類販売の減少： -1億円
1,018 -928
700 月額売上の増加 ：+1億円
28 -989 総コスト
5,279 5,195
-84 ・クラウドサービスの償却費増加
実績 610 672 +62 ・クラウドサービス基盤の運営費増加
実績 ・1Qからのコストの期ずれ
FY2020 FY2021 FY2020 FY2021
上期 上期予想 上期 上期予想
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CHAPTER 2 業績見通し
売上区分別の上期予想
組み換え後（新予想） 組み換え前（旧予想）
FY2021 FY2020 FY2021 FY2020
（百万円） 増減額 増減率 （百万円）
上期予想 上期実績 上期予想 上期実績
プラットフォーム 5,250 5,072 +178 +3.5% プラットフォーム 4,900 4,872
SaaS
SaaS 400 329 +71 +21.6% 基本 3,600 3,600
CPT
基本 3,550 3,575 -25 -0.7% EDI・決済 420 439
EDI・決済 320 336 -16 -4.8% サポート 800 761
サポート 880 761 +119 +15.6% その他 80 72
その他 100 72 +28 +39.6% 月額サブスク アプリケーション 4,600 5,360
（SaaS）
アプリケーション 4,250 5,160 -910 -17.6% 業種別 3,800 4,165
一括
業種別 3,450 3,964 -514 -13.0% OTRS 100 132
OTRS 100 132 -32 -24.0% その他 700 1,064
機器類 700 1,064 -364 -34.2% 合計 9,500 10,232
合計 9,500 10,232 -732 -7.2%
補足）プラットフォームの『サポート』の保守サービス、『その他』のDXツール等の進捗が、ともに順調であることから、予想を上方修正しました
これを背景に、月額サブスク化をさらに加速させることとし、見合いでアプリケーションの業種別の予想を引き下げております
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CHAPTER 2 業績見通し
通期業績予想
売上収益 営業利益 （百万円）
下期(7-12月)
下期 下期
上期 上期 クラウド版「.cシリーズ」への移行を
早期かつスムーズに行う施策の推進：-8億円
施策内容
21,162 ① 大手から順次「.cシリーズ」にシフト
20,100 -1,062
②「.NSシリーズ」の月額サブスク推進
③ 契約（通常6年）満了前の
4,135
10,930 -330
「.NSシリーズ」一括販売を抑制
10,600
月額売上の増加 ：+4億円
2,507
2,400 -1,735
総コスト
-732 1,700 -807 ・クラウドサービスの償却費増加
10,232 9,500 ・クラウドサービス基盤の運営費増加
1,628
・「.cシリーズ」のプロモーション積極化
700 -928
・研究開発の強化
FY2020 FY2021 FY2020 FY2021
通期 通期予想 通期 通期予想
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CHAPTER 2 業績見通し
売上区分別の通期予想
組み換え後（新予想） 組み換え前（旧予想）
FY2021 FY2020 FY2021 FY2020
（百万円） 増減額 増減率 （百万円）
通期予想 通期実績 通期予想 通期実績
プラットフォーム 11,100 10,692 +408 +3.8% プラットフォーム 10,400 10,275
SaaS
SaaS 850 692 +158 +22.8% 基本 7,600 7,616
CPT
基本 7,500 7,555 -55 -0.7% EDI・決済 920 905
EDI・決済 700 692 +8 +1.1% サポート 1,700 1,596
サポート 1,850 1,596 +254 +15.9% その他 180 157
その他 200 157 +43 +27.5% 月額サブスク アプリケーション 9,700 10,887
（SaaS）
アプリケーション 9,000 10,469 -1,469 -14.0% 業種別 8,050 8,806
一括
業種別 7,350 8,389 -1,039 -12.4% OTRS 250 204
OTRS 250 204 +46 +22.7% その他 1,400 1,877
機器類 1,400 1,877 -477 -25.4% 合計 20,100 21,162
合計 20,100 21,162 -1,062 -5.0%
補足）プラットフォームの『サポート』の保守サービス、『その他』のDXツール等の進捗が、ともに順調であることから、予想を上方修正しました
これを背景に、月額サブスク化をさらに加速させることとし、見合いでアプリケーションの業種別の予想を引き下げております
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CHAPTER 2 業績見通し
営業利益の増減内訳（通期）
（百万円）
+ は前期比増益要因
－ は前期比減益要因
売上原価
・機器販売大口案件の反動減による
仕入高の減少
営業利益
4,135
・クラウドサービスの提供拡大に伴い
売上原価減 償却負担が増加
+188
売上減 営業利益 販管費
-1,062 サービス 2,400
基盤更新 人件費増 広告 ・サービスレベル（可用性等）向上のため
旅費
-389 -151 宣伝費増 交通費増 その他 IT基盤の更新・維持費用が増加
-153 -25 -143
・広告宣伝費／旅費交通費
クラウド償却費増 -285
「.cシリーズ」の本格展開に合わせ
プロモーション、営業活動を積極化
オンライン営業の定着を並行的に推進し
FY2020 FY2021 営業関連費用の低減を推進
（予想）
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CHAPTER 2 業績見通し
配当政策と配当予想
1株当たり配当金
配当政策変更
①20%→35%以上へ
年間 13.00円 13.20円 7.00円
連結配当性向の目処を引き上げ
（連結配当性向） （36.7%） （46.9%） （39.7%）
②安定配当重視から業績連動へ変更
6.50円 6.60円 配当政策変更の理由
期末
成長加速に向けた投資コストが先行するため
3.50円
一時的に利益は低迷するものの、将来にお
6.50円 6.60円 ける利益増大に合わせて、より業績に連動す
3.50円
中間 る配当を実施していく
FY2019 FY2020 FY2021
（予想）
配当政策（2021年12月期～）
企業価値向上のための事業展開や財務健全性の維持に必要な内部留保を確保しつつ、
業績に応じた利益配分をおこなうことを基本方針とし、連結配当性向35％以上を目処
としております
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CHAPTER 3
補足情報
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CHAPTER 3 補足情報
売上区分の内容
区分
内容
大分類 中分類 小分類
・業務ソフトウェアの提供（月額）
SaaS
・タブレット型業務端末「CarpodTab（CPT）」の提供
PaaS（一括） ・基本ソフトウェアや共通機能の提供（一括）
基本 PaaS ・業務ソフトウェア用データベース（自動車部品・車両・指数情報、観光地データ等）の提供（月額）
IaaS ・業務ソフトウェアの利用に必要なネットワークサーバー機能の提供
プラットフォーム
PSF ・自動車リサイクル部品の取引ネットワーク「パーツステーションNET」における決済代行サービスの提供
EDI・決済
BLP ・自動車部品の電子受発注システム「BLパーツオーダーシステム」の提供
保守 ・各種の顧客向けサポート、ハードウェア保守の提供
サポート
サプライ品 ・専用帳票類やOAサプライ品の販売
その他 ・顧客から収集、蓄積した大規模な匿名データを分析・加工して提供 他
・業種別業務ソフトウェア（基本ソフトウェアを除く）の販売
業種別 （自動車系： 整備業者、鈑金業者、車両販売業者、部品商、ガラス商、電装業者、リサイクル業者 他）
（非自動車系： 機械工具商、携帯電話販売店、旅行代理店、観光バス事業者 他）
アプリケーション
OTRS ・作業分析・業務最適化ソフトウェア「OTRS」の販売
機器類 ・PC本体やプリンタ等の機器類や備品の販売 他
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CHAPTER 3 補足情報
売上区分の変更箇所
組み換え後（新区分） 組み換え前（旧区分）
プラットフォーム プラットフォーム
SaaS
SaaS
基本 PaaS IaaS 基本 PaaS/SaaS IaaS
CPT EDI・決済 PSF BLP CPT
EDI・決済 PSF BLP
サポート 保守 サプライ品 サポート 保守 サプライ品
その他 その他
アプリケーション 月額サブスク アプリケーション
（SaaS）
業種別 自動車系 非自動車系 業種別 自動車系 非自動車系
一括
OTRS OTRS
機器類 その他
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CHAPTER 3 補足情報
売上区分別の詳細内訳（1Q）
組み換え後（新区分） 組み換え前（旧区分)
FY2021 FY2020 FY2020
（百万円） 増減額 増減率 （百万円）
1Q 1Q 1Q
プラットフォーム 2,883 2,506 +377 +15.0% プラットフォーム 2,409
SaaS 194 159 +35 +21.9% 基本 1,770
基本 2,013 1,759 +254 +14.4% PaaS/SaaS 1,215
PaaS（基本ソフト/一括） 656 489 +168 +34.3% 一括 489
PaaS（データベース/月額） 766 716 +51 +7.1% 月額 727
IaaS 591 555 +36 +6.5% IaaS 555
EDI・決済 170 171 -1 -0.6% EDI・決済 222
PSF 131 138 -7 -5.0% PSF 138
BLP 39 33 +6 +17.6% BLP 84
サポート 452 380 +72 +19.0% サポート 380
保守 255 204 +50 +24.6% 保守 204
サプライ品 197 176 +22 +12.4% サプライ品 176
その他 53 37 +16 +44.6% その他 37
アプリケーション 2,870
アプリケーション 2,312 2,773 -461 -16.6%
業種別 2,083
業種別 1,867 1,985 -118 -6.0%
自動車系 1,810
自動車系 1,659 1,731 -72 -4.1%
非自動車系 273
非自動車系 208 254 -47 -18.3%
OTRS 90
OTRS 69 90 -21 -23.5%
その他 697
機器類 376 697 -321 -46.1%
合計 5,279
合計 5,195 5,279 -84 -1.6%
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CHAPTER 3 補足情報
リース契約での売上認識
6年契約で下取りがある場合
大半のユーザー企業はリース契約を選択、ソフトウェアの利用権購入期間（＝リース期間）満了前に、
当社がリース残債を下取りする場合もある
（万円）
売上計上 200 売上計上 150
200 200
初回契約分 次回契約分 – 下取り
ブロードリーフ
-50 下取り
一括 一括
ファイナンスリース
リース会社
下取り
72回月額払い (1.5年分)
初回契約 6年経過前に 初回契約満了
（200万円） 契約刷新
ユーザー企業 72回月額払い
次回契約 次回契約満了
（200万円）
注）金額はイメージです
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CHAPTER 3 補足情報
月額サブスク化の施策と売上への影響
6年契約の既存ユーザーを月額サブスク契約に移行する場合
一括契約 従来通りなら （万円）
(6年分) 上がっていた売上 影響②
当ユーザーからの売上は
従来の下取り差し引き前（200）の
6分の1～72分の1*
200 売上計上 200 売上計上
150 150 **
33 ・・ 売上計上
33（毎年）
-50 下取り -50 下取り
2017年 2021年 影響① 2023年
契約刷新 これまでの この期間は契約満了待ちとなるため 契約満了後
契約刷新時期 当社全体でみると一時的に案件が減少 月額サブスク契約開始
（約1.5年分）
ここで切り替えた場合
**
33
注）金額はイメージです 売上計上
-50 -17
* 全く同じものを提供した場合
売上 下取り
** 12か月分計上した場合 ＜
(月額)（一括）
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CHAPTER 3 補足情報
会社概要
会社名 株式会社ブロードリーフ
代表者 代表取締役社長 大山 堅司
上場市場 東京証券取引所市場第一部（3673）
業種 情報・通信業
創業/設立 2005年12月/2009年9月
資本金 7,148百万円（連結）
事業年度 1月1日から12月31日まで
事業内容 自社開発の業務ソフトウェアをはじめ各種ＩＴサービスを幅広く展開
カーアフター産業に属する事業者向けを中心に、基幹システムとなる業務ソフトウェアを提供するほか、
自動車部品の受発注プラットフォームやビッグデータ分析等、多様な独自サービスをワンストップで提供
今後のモビリティ社会の進化を見据え、先端技術の実用化に関する調査研究を推進中
本社所在地 東京都品川区東品川4-13-14 グラスキューブ品川8F
国内拠点 全国 営業29拠点 開発3拠点
主な子会社 株式会社タジマ
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免責事項
本資料に記載されている業績予想および将来の予測等に関する記述は、 資料作成
時点での入手された情報に基づき当社で判断した予想であり、 潜在的なリスクや
不確実性が含まれております。
したがいまして、実際の業績は様々な要因により、これらの業績予想とは異なる
ことがありますことをご承知おきください。
お問い合わせ先
株式会社ブロードリーフ
インベスターリレーションズ室
E-mail：bl-ir@broadleaf.co.jp
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