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Contents
1. 総括 ‥‥‥‥‥‥ 02
2. 第2四半期決算概要 ‥‥‥‥‥‥ 07
3. 業績見通し ‥‥‥‥‥‥ 16
4. トピックス ‥‥‥‥‥‥ 21
Appendix 会社概要、売上区分
※本資料における財務数値は国際会計基準(IFRS)を適用した連結会計の数値です。表示単位未満を四捨五入しています。
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Contents
1. 総括
2. 第2四半期決算概要
3. 業績見通し
4. トピックス
Appendix 会社概要、売上区分
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Chapter 1 新型コロナウイルス感染症の影響 総括
オンライン商談に不慣れな顧客も多く商談全般が長期化し、約9億円が下期にスライド、
このほか景況悪化により案件凍結等が約1億円発生したため、合計で売上約10億円の未達要因に
景気の影響を受けづらい車検や法定点検の需要により、経営環境は比較的安定している
自動車系
車検期限が延長された影響で（7月1日まで）、緊急事態宣言解除後の6月から繁忙期となった
マーケット状況
非自動車系 旅行業や観光バス業は、厳しい経営環境が続いている
OTRS 主な販売先である製造業などは、コスト削減のため投資に消極的な傾向が続いている
3月下旬以降、対面営業からオンライン主体の営業にシフトした結果、商談が長期化する傾向となった
受注・売上
そのため約9億円が下期にスライド、このほか案件凍結や延期が約1億円発生し、合計で約10億円の売上未達
広告宣伝費の削減や営業活動の制限により費用を抑制した
費用・投資
クラウド開発は概ね計画通り進んでいるものの、商品リリースについては戦略的に時期を見直した
期初の予定通り2月に17億円の借入れを実施、季節性はあるものの運転資金は確保できている
財務・与信
引当金を上回る損失が発生する見込みはない
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Chapter 1 業種ごとの影響 総括
下期にスライドした約9億円は、主に自動車系と非自動車系の機械工具商・携帯ショップの案件、
案件凍結等の約1億円は、非自動車系の旅行・バスやOTRS（製造業）であり、下期も同様な傾向
業種ごとの売上構成* 影響額（10.3億円）業種ごとの内訳
自動車系 79% 非自動車系 19% OTRS 2% OTRS ▲0.2億円（主に凍結） 旅行/バス ▲1.2億円（主に凍結）
（理由）3月以降、案件凍結等が顕著 （理由）3月以降、案件凍結等が顕著
（下期）同様な状況が継続する見込み （下期）同様な状況が継続する見込み
旅行/バス
3%
携帯 ▲1.8億円（スライド）
携帯
9% （理由）3月以降、顧客要請で営業活動に制限
整備/鈑金/車販 ▲5.2億円（スライド）
機械工具商 （下期）営業制限が続く可能性もある
7% （理由）3月以降、商談全般が長期化
（下期）長期化が続き前年並みに留まる
整備/鈑金/車販 その他**
50% 9% 機械工具商 ▲0.3億円（スライド）
（理由）3月以降、顧客要請で営業活動に制限
部品商/リサイクル （下期）営業制限が続く可能性もある
20%
部品商/リサイクル ▲1.4億円（スライド） その他** ▲0.2億円（スライド）
* 上期売上予想の構成比（ソフトウェアと機器類）
（理由）3月以降、商談全般が長期化 （理由）3月以降、商談全般が長期化
**自動車ガラス、電装・ラジエータ （下期）長期化が続き前年並みに留まる （下期）長期化が続き前年並みに留まる
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Chapter 1 上期実績と通期見通し 総括
外部環境が予断を許さない状況のなか、商談開始が順次遅延していることや、
商談完了までの時間も長期化していることを踏まえ、期初時点での下期見通しを更新
売上収益 営業利益
[億円] [億円]
通期 見通し
227.0 見通し
213.0
通期 見通し
見通し 46.0
見通し
下期 115.0 39.0
見通し
更新
110.7 見通し
▲4.3
下期 26.0
見通し 更新
22.7 ▲3.3
見通し
上期 112.0 実績 未達
上期 見通し
102.3 ▲9.7 20.0 実績
未達
16.3 ▲3.7
▲14.0 ▲7.0
期初（2/14） 更新後（8/7） 期初（2/14） 更新後（8/7）
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Chapter 1 クラウドソフトウェア・サービスのリリース計画 総括
クラウド普及の鍵となる超大手顧客（車検チェーンやカー用品店）の一部に先行して展開中、
2021年から各業種向けソフトウェアを同時展開し、電子取引プラットフォームも順次稼動予定
FY2020 FY2021 FY2022
ソフトウェア 上期 下期 上期 下期 上期 下期
超大手 開発/先行導入 展開（全対象）
整備 SS/未導入先* テスト導入 展開（ターゲット限定） 展開（全対象）
中規模以上
鈑金
車両販売 開発 テスト導入 展開（ターゲット限定） 展開（全対象）
部品商
リサイクル
サービス
新品 開発 展開（超大手） 展開（全対象）
電子取引 リサイクル品
プラットフォーム
拡張版 開発
* SSはガソリンスタンド、未導入先は業務ソフトウェアを導入していない事業者
注）外部環境等によりスケジュールを変更する可能性があります
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Contents
1. 総括
2. 第2四半期決算概要
3. 業績見通し
4. トピックス
Appendix 会社概要、売上区分
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Chapter 2 連結業績の概要 第2四半期決算概要
新型コロナウイルス感染症が拡大した影響で、商談全般が長期化する傾向となり減収減益
（百万円） FY2020 FY2019
増減額 増減率
上期 上期
売上収益 10,232 11,072 -840 -7.6%
営業利益 1,628 2,080 -452 -21.7%
税引前四半期利益 1,614 2,075 -461 -22.2%
親会社の所有者に
帰属する四半期利益 1,066 1,361 -296 -21.7%
基本的１株当たり四半期利益 12.18円 15.59円 - -
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Chapter 2 売上区分別の内訳 第2四半期決算概要
プラットフォーム、アプリケーションとも、商談長期化に伴うソフトウェア販売数の減少が減収要因
（百万円） FY2020 FY2019
増減額 増減率
上期 上期
プラットフォーム 4,872 4,948 -76 -1.5%
基本 3,600 3,717 -117 -3.1%
EDI・決済 439 455 -15 -3.4%
サポート 761 706 +55 +7.7%
その他 72 70 +1 +2.0%
アプリケーション 5,360 6,123 -763 -12.5%
業種別 4,165 5,173 -1,008 -19.5%
OTRS 132 208 -76 -36.6%
その他 1,064 743 +321 +43.2%
合計 10,232 11,072 -840 -7.6%
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Chapter 2 プラットフォームの内訳 第2四半期決算概要
月額売上が順調に増収している一方で、ソフトウェア販売数に連動する基本の一括売上が減収
（百万円） FY2020 FY2019
増減額 増減率
上期 上期
基本 3,600 3,717 -117 -3.1%
PaaS/SaaS 2,490 2,682 -193 -7.2%
一括 1,014 1,287 -273 -21.2%
月額 1,475 1,395 +80 +5.7%
IaaS 月額 1,110 1,035 +76 +7.3%
EDI・決済 439 455 -15 -3.4%
PSF * 月額 269 299 -30 -10.0%
BLP/CPT * 月額 170 155 +14 +9.3%
サポート 761 706 +55 +7.7%
保守 月額 415 337 +78 +23.0%
サプライ品 一括 346 369 -23 -6.3%
その他 ｰ 72 70 +1 +2.0%
合計 4,872 4,948 -76 -1.5%
* PSF：自動車リサイクル部品取引ネットワーク「パーツステーションNET」での決済代行手数料 BLP：「BLパーツオーダーシステム」の利用料 CPT：「CarpodTab」の利用料
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Chapter 2 月額売上の半期推移 第2四半期決算概要
ソフトウェアユーザー数の増加により、付帯サービス（基本/保守）の売上は環境に左右されず堅調、
EDI･決済の売上はリサイクル自動車部品の市場環境に影響され苦戦
（百万円） ：基本（月額）[定額]* ：保守 [定額] ：EDI･決済 [定額/従量]
3,440
3,222 3,326
3,077 3,170
439
455 465
453 482
415
337 370
291 310
2,377 2,430 2,490 2,586
2,334
FY2018 FY2018 FY2019 FY2019 FY2020
上期 下期 上期 下期 上期
*プラットフォーム基本の PaaS/SaaS（月額）とIaaSの合計
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Chapter 2 アプリケーションの内訳 第2四半期決算概要
商談が全体的に長期化したことによるソフトウェア販売数の減少が大きく影響、
非自動車系やOTRSでは、元々の案件プールが少ないうえ、商談の一部凍結も減収要因
（百万円） FY2020 FY2019
増減額 増減率
上期 上期
業種別 4,165 5,173 -1,008 -19.5%
自動車系 3,606 4,387 -781 -17.8%
非自動車系 559 786 -227 -28.9%
OTRS 132 208 -76 -36.6%
その他 1,064 743 +321 +43.2%
アプリケーション合計 5,360 6,123 -763 -12.5%
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Chapter 2 営業利益の増減内訳 第2四半期決算概要
機器販売の増収や償却費の増加により、売上原価の減少は限定的に留まり、
広告宣伝費や営業活動費をはじめコスト削減を進めたが、減収の影響を補完するには至らず
（百万円）
+は前年同期比増益要因
営業利益
－は前年同期比減益要因
2,080
その他 営業利益
+147 1,628
広告宣伝費減 人件費減 株主優待関連費減
売上原価減 +34 +54
+94
+59
売上減
-840
仕入高増 -68
クラウド償却費増 -39
FY2019 FY2020
上期 上期
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Chapter 2 バランスシートの概要 第2四半期決算概要
クラウド開発投資による無形資産の増加や、銀行借り入れの実施のほかは大きな増減なし
（百万円） FY2020 FY2019
増減額 主な増減要因
上期末 期末
現金及び現金同等物 -208
流動資産 7,934 7,987 -53 営業債権及びその他の債権 +158
非流動資産 24,157 23,702 +455 無形資産 +728
資産合計 32,091 31,689 +402
営業債務及びその他の債務 -466
流動負債 7,031 7,100 -69 短期有利子負債 +987
非流動負債 1,303 1,369 -66 長期有利子負債 -66
負債合計 8,334 8,469 -135
四半期利益の計上 +1,066
資本合計 23,757 23,220 +537 配当支払 -568
負債及び資本合計 32,091 31,689 +402
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Chapter 2 キャッシュ・フローの概要 第2四半期決算概要
投資コントロールおよび銀行借り入れの実施により、現預金残高は安定的に推移
（百万円） FY2020 FY2019 増減額 主な増減要因
上期 上期
営業債権及びその他の債権の減少 +569
営業債務及びその他の債務の減少 -574
営業活動によるキャッシュ・フロー 1,100 898 +202 法人所得税等の支払額の減少 +345
無形資産の取得による支出の減少 +419
投資活動によるキャッシュ・フロー -1,284 -2,039 +755 投資の取得による支出の減少 +1,048
財務活動によるキャッシュ・フロー -23 -1,324 +1,300 短期借入金の増加 +1,001
フリー・キャッシュ・フロー -184 -1,140 +956
現金及び現金同等物の期末残高 2,826 3,153 -327
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Contents
1. 総括
2. 第2四半期決算概要
3. 業績見通し
4. トピックス
Appendix 会社概要、売上区分
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Chapter 3 連結業績の予想 業績見通し
外部環境が予断を許さない状況のなか、商談開始が順次遅延していることや、
商談完了までの時間も長期化していることを踏まえ、期初時点での見通しを更新
（百万円） FY2020 FY2019 FY2020 FY2019
増減額 増減率 増減額 増減率
通期予想 通期実績 下期予想 下期実績
売上収益 21,300 22,586 -1,286 -5.7% 11,068 11,514 -446 -3.9%
営業利益 3,900 4,525 -625 -13.8% 2,272 2,445 -173 -7.1%
税引前利益 3,900 4,486 -586 -13.1% 2,286 2,410 -125 -5.2%
親会社の所有者に
帰属する当期利益 2,700 3,093 -393 -12.7% 1,634 1,732 -97 -5.6%
基本的１株当たり当期利益 30.87円 35.40円 - - - - - -
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Chapter 3 売上区分別の予想 業績見通し
プラットフォームは、ソフトウェア販売数に連動する一括売上の減収（335百万円）が影響、
アプリケーションは、商談長期化や凍結等に伴うソフトウェア販売数の減少により、減収の見通し
（百万円） FY2020 FY2019 FY2020 FY2019
増減額 増減率 増減額 増減率
通期予想 通期実績 下期予想 下期実績
プラットフォーム 10,100 10,192 -92 -0.9% 5,228 5,244 -16 -0.3%
基本 7,600 7,654 -54 -0.7% 4,000 3,937 +62 +1.6%
EDI・決済 850 920 -70 -7.6% 411 465 -54 -11.7%
サポート 1,500 1,478 +22 +1.5% 739 771 -32 -4.2%
その他 150 140 +10 +6.9% 78 70 +8 +11.9%
アプリケーション 11,200 12,394 -1,194 -9.6% 5,840 6,270 -430 -6.9%
業種別 9,200 10,448 -1,248 -11.9% 5,035 5,275 -240 -4.5%
OTRS 200 338 -138 -40.8% 68 130 -62 -47.6%
その他 1,800 1,608 +192 +12.0% 736 865 -129 -14.9%
合計 21,300 22,586 -1,286 -5.7% 11,068 11,514 -446 -3.9%
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Chapter 3 営業利益の増減内訳（通期） 業績見通し
新サービス開発のための研究開発は継続する一方、在宅勤務比率を上昇させることで、
営業経費や人件費を最適化するほか、一般経費の圧縮を推進するが減収分の補完は困難な状況
（百万円）
+は前期比増益要因
－は前期比減益要因
営業利益
4,525
人件費減 株式関連費用減 その他
営業利益
売上原価減 広告宣伝費減 +117 +55 +173 3,900
+294 +96
研究開発費増
売上減 -74
-1,286
クラウド償却費増 -160
FY2019 FY2020
（予想）
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Chapter 3 1株当たり配当 業績見通し
中間配当は予想通り6.60円で確定、
期末配当も6.60円の予想を据え置き、年間での増配を継続する予定
年間配当金 配当政策
13.00円 13.20円 過去の配当実績を鑑みて、配当性向の目処を
12.00円 （36.7%） （42.8%） 引上げる方向で検討中
年間
（39.5%）
6.60円
6.50円 参考）現在の配当政策：
期末 6.50円 予想
安定配当を基本方針とし
配当性向は概ね20%を目処とする
6.60円
5.50円 6.50円
中間 確定
FY2018 FY2019 FY2020
（カッコ内）は配当性向
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Contents
1. 業績見通し
2. 第2四半期決算概要
3. 業績見通し
4. トピックス
Appendix 会社概要、売上区分
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Chapter 4 新型コロナウイルス感染症対策 トピックス
新型コロナウイルス感染症との共存を前提とし、
顧客、取引先、従業員の安全を確保するための取組を実施
勤務形態
・時差出勤、ローテーション活用等により出社率を抑制（週平均50％以下）
・体調不良時、発熱や咳などの症状がある場合は出社を禁止
オフィス利用/会議
・WEB会議を基本とし、やむを得ず会議を行う場合は、人が密集した部屋での会議を避け、
広めの会議室で、左右および対面で、席を空けて着席
・マスク着用、定期的な手洗い・消毒の徹底、ソーシャルディスタンスの確保
訪問/営業
・顧客問合せ対応をコールセンターに集中させるなど、オンラインによる対応比率を上げる
・マスク着用など基本的な感染防止を行い、訪問先のルールに従う
・業務用のスマートフォンに新型コロナウイルス接触確認アプリ（COCOA)を導入
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Chapter 4 2020年7月の豪雨災害における顧客支援 トピックス
九州全域に降り続いた大雨による被害から、一日も早い復旧・復興を実現するために、
資金面、ITインフラ、活動での顧客支援を実施
財務
・被害状況に応じたお見舞金の支給
・業務ソフトウェアのランニング費用請求を一時停止
ITインフラ
・ネット環境を必要とされている場合は、無線Wifiを無償貸出
サポート
・コールセンターを通じて安否確認・被害状況の確認を実施、相談窓口としても機能
・社員によるボランティア活動と活動支援（ボランティア保険費用の負担、移動手段の提供など）
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Contents
1. 業績見通し
2. 第２四半期決算概要
3. 業績見通し
4. トピックス
Appendix 会社概要、売上区分
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Appendix 会社概要
会社名 株式会社ブロードリーフ
代表者 代表取締役社長 大山 堅司
上場市場 東京証券取引所市場第一部（3673）
業種 情報・通信業
創業/設立 2005年12月/2009年9月
資本金 7,148百万円（連結）
事業年度 1月1日から12月31日まで
事業内容 自社開発の業務ソフトウェアをはじめ各種ＩＴサービスを幅広く展開。
カーアフター産業に属する事業者向けを中心に、基幹システムとなる業務ソフトウェアを提供するほか、
自動車部品の電子売買ネットワークやビッグデータ分析など、多様な独自サービスをワンストップで提供。
また、今後のモビリティ社会の進化を見据え、先端技術の実用化に関する調査研究を推進中。
本社所在地 東京都品川区東品川4-13-14 グラスキューブ品川8F
国内拠点 全国 営業29拠点 開発3拠点
主な子会社 株式会社タジマ
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Appendix 売上区分について① サービスの種類
カスタマー企業に対して、業務ソフトウェアを含む複数のサービスをワンセットで提供
サービスの提供
カスタマー企業 サービスの対価 ブロードリーフ
内訳
必須 必須 必須 必須 任意 *2 任意 任意 任意 任意
サービス
名称
業務ソフト カスタマー インクトナー 自動車リサイ
業務ソフト データベース サーバ機能 自動車部品EDI PC等機器類
（基本機能） サポート 帳票類 クル部品EC
利用権 利用権 商品 商品
対価属性 購入代金 *1 購入代金 *1
利用料 利用料 利用料
購入代金
利用料 利用料
購入代金
売上認識 一括 一括 月額 月額 月額 一括 月額 月額 一括
*1 利用権は最長6年 注）カスタマー企業の業種によって提供サービス範囲が異なります。
*2 2019年後半から契約率向上策を強化
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Appendix 売上区分について② 売上区分との対応
サービス種類ごとに売上認識が異なるため、サービス種類と売上区分を対応
サービス 売上認識 売上区分
アプリケーション
アプリケーション
業務ソフトウエア 利用権 (～6年)代金 一括 業種別／OTRS [周期]
PC等機器類 代金 一括 その他 [周期/都度]
プラットフォーム
基本
基本機能 利用権 (～6年)代金 一括 PaaS/SaaS（一括） [周期]
データベース 利用料 月額 PaaS/SaaS（月額） [定額]
サーバ機能 利用料 月額 IaaS（月額） [定額]
保守
カスタマーサポート 利用料 月額 サポート [定額]
サプライ [都度]
トナー・帳票類 代金 一括
EDI・決済
EC 利用料 月額 PSF [従量]
EDI 利用料 月額 BLP/CPT [定額＆従量]
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Appendix 売上区分について③ 契約更新時期
大半のカスタマー企業はリース契約を選択、
ソフトウェアの利用権購入期間（＝リース期間）満了前に、当社がリース残債を下取りする場合もある
6年契約の場合
下取り
売上計上
ブロードリーフ
一括（初回契約分） 一括（次回契約分－下取り分）
ファイナンスリース
リース会社
月額払い（初回契約分） 月額払い（次回契約分－下取り分）
下取り（リース残債）
6年経過前に
初回契約 初回契約満了
契約刷新（平均5年）
カスタマー企業
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免責事項
本資料に記載されている業績予想および将来の予測等に関する記述は、
資料作成時点での入手された情報に基づき当社で判断した予想であり、
潜在的なリスクや不確実性が含まれております。
したがいまして、実際の業績は様々な要因により、これらの業績予想とは
異なることがありますことをご承知おきください。
お問い合わせ先
株式会社ブロードリーフ
インベスターリレーションズ室
E-Mail：bl-ir@broadleaf.co.jp
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