2020年2月期
第3四半期決算説明資料
2020年1月22日
協立情報通信株式会社
（証券コード：3670）
連結業績ハイライト
ソリューション事業は堅調も
携帯電話の個人向け販売台数減少によりモバイル事業が軟調
（百万円）
【営業利益】 【四半期純利益】
【売上高】
前年同期比 前年同期比 前年同期比
△3.9％ （利益率）
△17.9％ △18.7％
5.7% （利益率）
4.9% 4.0% 3.4%
4,567 4,391
261
214 181 147
2019.2期 2020.2期 2019.2期 2020.2期 2019.2期 2020.2期
3Q 3Q 3Q 3Q 3Q 3Q
通期進捗率 通期進捗率 通期進捗率
69.2％ 61.3％ 62.1％
1
四半期連結業績の推移
モバイル事業の回復遅れ、前年第３四半期比でも減収減益
（百万円）
売上高 販管費 営業利益 営業利益率
前年同期比
▲120百万円
1,720
（7.8％減）
1,701 1,688
1,632 1,614 1,612
1,519 1,530 1,556 8.8%
8.1% 1,430 1,447 8.1% 1,458 8.0% 1,440 1,435
1,428 1,398
1,347 1,374
5.6% 5.7% 6.0% 1,235
5.4% 5.5%
5.0%
4.5%
4.0% 3.8% 4.0%
3.1% 3.5%
-0.3%
0.5% 0.4%
151
137 137 44 96 128 84 78 4 57
64 75 60 91 83 48
51 6
393 395 420 435 458 412 415 414 414 426 452 466 449
388 390 382 373 374 371
-4
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016年2月期 2017年2月期 2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期
通期営業利益率 5.5% 通期営業利益率 4.0% 通期営業利益率 4.4% 通期営業利益率 5.7%
（注）2017年2月期第4四半期より連結決算に移行しているため、それ以前は当社単体の数値を使用 2
販管費と人員の推移
キャリアや一次代理店からの支援費減少により
モバイル事業の賃借料、広告費等の負担増加
店舗スタッフやイベントヘルパー派遣費用も増加傾向
（単位：百万円）
販管費 従業員数 販管費率
（注） 従業員数 ＝ 四半期末時点の正社員 + 期間平均臨時雇用者（契約社員、嘱託、派遣社員等）
37.7%
32.1% 31.3%
29.9% 29.6% 29.6%
27.3% 27.7% 27.3% 26.6%
25.2% 25.7% 24.2% 25.7% 24.9% 25.5% 25.8% 26.3%
22.8% 前年同期比
458 466 +35百万円
452 449
435 426
（8.5％増）
420 412 415 414 414
388 390 393 395
382 373 374 2017年10月
371
八丁堀事業所移転
275 275 274 274 275 273 277 268
265 266 260 257 262 256 257
253 251 254 248
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016年2月期 2017年2月期 2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期
通期販管費率 25.1% 通期販管費率 26.1% 通期販管費率 27.9% 通期販管費率 27.8%
（注）2017年2月期第4四半期より連結決算に移行しているため、それ以前は当社単体の数値を使用 3
ソリューション事業
4
ソリューション事業＜前年同期比＞
増収増益も、PC・サーバーなど機器割合高く利益率低下
【売上高】 【営業利益・営業利益率】
前年同期比 +302百万円（21.0％増） 前年同期比 +18百万円（8.6％増）
（単位：百万円） 営業利益率
（3Q）
2,033
16.3% 15.2%
1,834 1,876
1,818 13.7%
1,739 13.2%
1,555 319
1,437 10.2%
1,351 1,373 272
253 256
237
219
197
178
139
3Q 通期 3Q 通期 3Q 通期 3Q 通期 3Q 3Q 通期 3Q 通期 3Q 通期 3Q 通期 3Q
2016.2期 2017.2期 2018.2期 2019.2期 2020.2期 2016.2期 2017.2期 2018.2期 2019.2期 2020.2期
（注）2017年2月期第4四半期より連結決算に移行しているため、それ以前は当社単体の数値を使用
5
ソリューション事業＜四半期毎の推移＞
第2四半期末の受注残計上進み、前年同期比５割増 （百万円）
前年同期比
+214百万円
売上高 販管費 営業利益 営業利益率 （49.3％増）
650
610
550 552 539
527 524
497
478 477 482 478
455 461
445 435 439
19.0% 20.6%
15.7% 14.0% 16.0% 16.2% 16.4%
13.7% 14.6% 15.4% 343 352 13.0%
15.2%
12.1%
15.1%
8.9% 8.7% 8.3%
8.2%
3.0%
111 100 98
104 82 80 84 39
66 65 69 77 44 70 53
10 58 37
28
130 121 125 131 119 123 130 135 124 123 119 132 141 138
115 109 110 116 116
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016年2月期 2017年2月期 2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期
通期営業利益率 15.7% 通期営業利益率 14.0% 通期営業利益率 10.9% 通期営業利益率 14.5%
（注）2017年2月期第4四半期より連結決算に移行しているため、それ以前は当社単体の数値を使用 6
ソリューション事業＜営業案件の受注高と受注残高＞
来期に向けた案件創出が喫緊の課題に
【受注高の推移】 【四半期末時点の受注残高の推移】
（単位：百万円）
（単位：百万円） 前年同期比
27.7％減
1,060 前年同期
367
累計比
973
4Q 966 20.9％増
211
4Q 4Q 828
796 282
271
3Q 297 281 3Q 244
4Q 234 229 232 235
259 217 221 217
212
3Q 259 3Q 197
192
220 215 171 176 170
2Q 3Q
2Q 143
150 134
288 2Q 126
2Q 374
2Q
221 288
165
1Q
1Q 1Q 1Q
1Q
301
234 220 236
180
2016.2期 2017.2期 2018.2期 2019.2期 2020.2期 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016.2期 2017.2期 2018.2期 2019.2期 2020.2期
（注）連結子会社が2018年2月期から事業を開始しているため、2017年2月期以前は当社単体の数値を使用
7
モバイル事業
8
モバイル事業＜前年同期比＞
都内２店舗の不振が響き営業損失を計上
【売上高】 【営業損益・営業利益率】
前年同期比 △478百万円（15.3％減） 前年同期比 △65百万円
（単位：百万円）
4,371 営業利益率
4,148 4,131 （3Q）
3,967
1.2% 1.3%
3,095 3,201 3,130 0.8%
3,001
2,651 -1.0% -0.9%
76
67
42
37
23 18 -29 -23 -23
3Q 通期 3Q 通期 3Q 通期 3Q 通期 3Q
2016.2期 2017.2期 2018.2期 2019.2期 2020.2期
3Q 通期 3Q 通期 3Q 通期 3Q 通期 3Q
2016.2期 2017.2期 2018.2期 2019.2期 2020.2期
（注）2017年2月期第4四半期より連結決算に移行しているため、それ以前は当社単体の数値を使用 9
モバイル事業＜四半期毎の推移＞
10月の法改正により、端末代金の値引きに一定の上限が設定
割高感から販売台数減大幅減 前年同期比３割減収
（百万円）
売上高 販管費 営業利益 営業利益率
前年同期比
1,164 1,169
▲335百万円
1,151
1,079 1,075 1,073
1,120 1,110 （30.0％減）
1,041 1,052 1,030
1,001
965 961 936
903 891
4.5% 4.7% 784
4.1% 756
3.3%
2.9% 2.6%
1.6%
0.8% 1.0% 0.6%
0.0%
-0.4%
-1.4% 51
-2.0% -2.1% -2.1% 52 38 -2.3% 46
32 8 10 0 17 25
6
273 297 304 322 296 291 290 297 306 319 324 310
260 261 267 263 254 265 260
-4.6% -5.1%
-17 -4 -18 -22 -21
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q-15 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q -34 3Q -40
2016年2月期 2017年2月期 2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期
通期営業利益率 0.5% 通期営業利益率 ▲0.6% 通期営業利益率 1.7% 通期営業利益率 1.6%
（注）2017年2月期第4四半期より連結決算に移行しているため、それ以前は当社単体の数値を使用 10
モバイル事業＜携帯電話 (注1)
販売台数＞
個人客の買い控えや買い替えサイクルの長期化により
第3四半期末累計では前年比17％減 （単位：台）
通期合計 43,124台 通期合計 42,352台 通期合計 45,914台 通期合計 41,016台
アンドロイド端末 iPhone Fフォン タブレット その他（注2）
スマートフォンに占める
iPhone 比率 55.6% 55.6% 53.9% 51.9%
48.2% 49.3% 49.1%
46.0% 44.7% 46.4%
41.5% 41.3% 43.1%
40.5% 40.4%
31.7% 32.9% 32.8%
12,706 29.8%
合計 12,501
11,631
12,109
11,541 前年同期比
11,211
1,718 10,917 10,843
10,381
1,792
10,432 10,667 1,041 10,370
▲2,507台
10,317
9,389 1,155
1,339
9,497 1,580 9,862 719 （24.2％減）
1,190 1,427 1,985 1,097 2,114 1,042 9,243 904
1,522 1,339 1,188 1,190
1,097 1,626 1,196 1,141
1,455 1,701 1,214 1,669 1,131 7,863
2,192 1,146 1,668 1,306 2,026 1,233 1,460 7,427
2,018 1,218 1,019 1,194 721
1,195 1,140 1,082 550 407
1,021 703 623 737 452 637 1,236
1,301 3,779 274 568
3,069 1,266 3,503 657 277
2,857 2,811 2,939 1,968 3,546 4,165 3,607 2,722 3,880
1,933 3,958 3,401 1,920
1,736 3,684 2,683
4,332 4,064 4,124 4,120 4,625 4,013 4,668
3,737 3,948 3,883 3,805 3,556 3,709 3,596 3,523 3,939
2,944 3,162 3,099
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016.2期 2017.2期 2018.2期 2019.2期 2020.2期
注1. 携帯電話：スマートフォン、フィーチャーフォン、タブレット、データカードなど
注2. 「その他」は、データカード、らくらくホン、キッズケータイなど 11
中期目標の進捗
12
年度毎のテーマ・取組み・目標 2016年4月発表資料から再掲
【2017年２月期】「選択と集中」
・地域、商材、対象企業規模の絞込み
・体制・制度の整備と利益率改善
【2018年２月期】「挑戦」
・ソリューションの融合、新商材、新ビジネスへの取組みを本格化
・販売パートナーの開拓
【2019年２月期】「拡大」
・新規事業を含む戦略的な事業施策の推進
・売上構成比 法人系50％、コンシューマー（店舗）系50％
【2020年２月期】「達成」
・売上構成比 ソリューション事業40％以上、モバイル事業60％以下
・営業利益率 ソリューション事業15％以上、モバイル事業6％以上
13
客先別 売上構成比
法人系50％
中期目標
店舗系50％
（注）「法人系」 ＝ ソリューション事業 + モバイル事業の法人サービス事業
法人系 店舗系
52.1% 47.4% 50.0%
57.1% 60.6% 57.8% 59.5% 59.3% 56.3%
47.9% 52.6% 50.0%
42.9% 39.4% 42.2% 40.5% 40.7% 43.7%
2013.2期 2014.2期 2015.2期 2016.2期 2017.2期 2018.2期 2019.2期 2020.2期 中期目標
3Q
（累計）
（注）2017年2月期より連結決算に移行しているため、それ以前は当社単体の数値を使用
14
セグメント別 売上高構成比
ソリューション事業40％以上
中期目標
モバイル事業60％以下
ソリューション事業 モバイル事業
60.4% 60.0%
65.6% 67.2% 67.1% 68.4% 68.8%
70.7% 70.6%
39.6% 40.0%
34.4% 32.8% 32.9% 31.6% 31.2%
29.3% 29.4%
2013.2月期 2014.2月期 2015.2月期 2016.2月期 2017.2月期 2018.2月期 2019.2月期 2020.2月期 中期目標
3Q
（累計）
（注）2017年2月期より連結決算に移行しているため、それ以前は当社単体の数値を使用
15
セグメント別 営業利益率
ソリューション事業15％以上
中期目標
モバイル事業6％以上
ソリューション事業 モバイル事業
15.7%
15.0%
14.5%
14.0% 13.7%
12.9%
12.1%
10.9%
9.7%
6.0%
4.3%
2.6%
1.7% 1.6%
0.1% 0.5%
-0.6% -0.9%
2013.2月期 2014.2月期 2015.2月期 2016.2月期 2017.2月期 2018.2月期 2019.2月期 2020.2月期 中期目標
3Q
（累計）
（注）2017年2月期より連結決算に移行しているため、それ以前は当社単体の数値を使用
16
ご参考資料
17
連結業績サマリー
（百万円）
2019年2月期 2020年2月期
第3四半期 第3四半期 （参考）
2020年2月期
前年 通期 通期予想
金額 売上高比 金額 売上高比
同期比 進捗率
売上高 4,567 100.0% 4,391 100.0% △3.9% 69.2％ 6,350
売上総利益 1,505 33.0% 1,582 36.0% 5.1% － －
販売費及び一般管理費 1,244 27.2% 1,368 31.2% 10.0% － －
営業利益 261 5.7% 214 4.9% △17.9% 61.3% 350
経常利益 266 5.8% 220 5.0% △17.1% 62.2% 355
親会社株主に帰属する
四半期（当期）純利益 181 4.0% 147 3.4% △18.7% 62.1% 237
1株当たり
四半期（当期）純利益(円) 151.35 － 123.03 － △18.7% － 198.03
18
要約連結B/S＜資産の部＞
（百万円）
2019年２月末時点 2019年11月末時点
構成比 構成比 前年度末比
現金及び預金 784 29.0% 851 31.7% +66
流 受取手形及び売掛金 509 18.8% 483 18.0% △25
動
資 棚卸資産 268 9.9% 156 5.8% △112
産
その他 110 4.1% 115 4.3% +5
628 23.2% 635 23.6% +6
固 有形固定資産
定 無形固定資産 4 0.2% 20 0.8% +16
資
産 投資その他の資産 403 14.9% 425 15.8% +22
資産合計 2,708 100.0% 2,687 100.0% △20
（注）2019年2月末時点の数字は、繰延税金資産を「投資その他の資産」の区分に組み替えて表示しています。
19
要約連結B/S＜負債・純資産の部＞
（百万円）
2019年２月末時点 2019年11月末時点
構成比 構成比 前年度末比
支払手形及び買掛金 390 14.4% 256 9.6% △133
1年内返済予定の長期借入金 8 0.3% 10 0.4% +1
流
動 未払法人税等 70 2.6% 32 1.2% △38
負
債 賞与引当金 69 2.5% 112 4.2% +43
その他 237 8.8% 268 10.0% +30
長期借入金 23 0.9% 15 0.6% △7
固
定 退職給付に係る負債 245 9.1% 246 9.2% +1
負
債 その他 77 2.9% 67 2.5% △10
負債合計 1,122 41.4% 1,010 37.6% △112
資本金 203 7.5% 203 7.6% －
株 資本剰余金 147 5.5% 147 5.5% －
主
資 利益剰余金 1,238 45.7% 1,325 49.3% +87
本
自己株式 △5 -0.2% △5 -0.2% －
その他の包括利益累計額 1 0.1% 5 0.2% +4
純資産合計 1,586 58.6% 1,677 62.4% +91
負債純資産合計 2,708 100.0% 2,687 100.0% △20
20
年間業績の推移
売上高 営業利益 営業利益率 （百万円）
6,530
6,181 6,189
6,007
5,768 5,801
5,337
5.7%
5.5% 5.4%
4.7%
4.4%
4.0% 4.0%
337 339 350
269 232 273
214
2014.2期 2015.2期 2016.2期 2017.2期 2018.2期 2019.2期 2020.2期
（予想）
（注）2017年2月期より連結決算に移行しているため、それ以前は当社単体の数値を使用
21
主な連結経営指標
【 安全性指標 】 【 効率性指標 】
（単位：円）
一株当たり純資産（BPS) 一株当たり当期純利益（EPS） 自己資本比率 ROE ROA
58.6% 35.2%
55.4%
53.1%
49.1%
42.2% 1,325.21
39.2%
37.2% 1,182.91 22.3%
1,067.02
994.39
886.03 17.4%
15.0% 15.4%
751.39 14.6%
693.18
11.4%
10.0% 9.1%
7.9% 7.9% 8.8%
5.7% 6.0%
212.56 182.42 193.61
163.21 121.64 164.52
108.15
2013.2期 2014.2期 2015.2期 2016.2期 2017.2期 2018.2期 2019.2期 2013.2期 2014.2期 2015.2期 2016.2期 2017.2期 2018.2期 2019.2期
（注）2017年2月期より連結決算に移行しているため、それ以前は当社単体の数値を使用
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株主還元（配当）
基本方針…株主への利益還元を経営の重要施策の一つと考え、継続的かつ安定的な
配当を実施
配当水準…配当性向30～40％程度を目途に、業績連動による適正な配当とともに
業績悪化時も一定水準を維持
【配当額と配当性向の推移】 【最近の株価レンジと予想配当利回りのシミュレーション】
（単位：円）
株価（円） 配当利回り
46.2% 1,900 2.89%
1,920 2.86%
40.4%
1,940 2.84%
30.6% 32.0% 1,960 2.81%
29.3%
30.1% 27.2% 1,980 2.78%
23.5% 2,000 2.75%
2,020 2.72%
2,040 2.70%
2,060 2.67%
55 55
50 50
（注）
50 50 50 50
（注） 2,080 2.64%
2,100 2.62%
2013.2期 2014.2期 2015.2期 2016.2期 2017.2期 2018.2期 2019.2期 2020.2期
1株あたり配当額 配当性向（単体）
（注）2015年2月期の配当金は、創業50周年記念配当金5円、
2020年2月期の配当予想額には創業55周年記念配当金5円を含んでおります。
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会社概要
【創 業】 1964年6月（1965年6月設立）
【本 社】 東京都港区浜松町一丁目9番10号
【資本金】 203,375,000円
【上 場】 2013年2月 東証JASDAQ上場（3670）
【従業員】 248名（2019年11月末現在 連結）
【事業所】 ◼ 情報創造コミュニティー
東京都中央区八丁堀2-23-1 エンパイヤビル 2F
◼ 新宿支店
東京都渋谷区代々木2-7-7 南新宿277ビル 3F
◼ ドコモショップ
東京・埼玉で6店舗運営
【連結子会社】 神奈川協立情報通信株式会社（2016年12月設立）
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情報をつくる、未来をひらく。
協立情報通信株式会社
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