決算説明資料 -2021年3月期 第2四半期-
株式会社テクノスジャパン
2020年11月17日
LEAD THE CONNECTED SOCIETY TO THE FUTURE
～ つながる未来を切り拓く ～
TECNOS JAPAN INCORPORATED
目次
1. 会社概要
2. 決算概要（2021年3月期 第2四半期）
3. 業績見通（2021年3月期）
4. 事業概況
5. 参考資料
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1.会社概要
１ 会社概要
２ 決算概要（2021年3月期 第2四半期）
3 業績見通（2021年3月期 通期）
4 事業概況
５ 参考資料
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◆会社概要
会社名 株式会社テクノスジャパン
東証一部：証券コード3666
代表者 代表取締役社長 吉岡 隆
設 立 1994年4月27日
事 業 企業向け経営・業務システムにおけるDX推進事業
（デジタルトランスフォーメーション）
・企業向けDX(デジタルトランスフォーメーション)のコンサルティング
・基幹システム(ERP)・顧客管理システム(CRM)・弊社サービス(CBP)を
組み合わせたシステムグランドデザイン支援、ビジネスコンサルティング
・要件定義、設計、開発・保守に至る一連のシステムサービス
従業員数 単体 325名 連結 481名（2020年10月1日現在）
拠点 東京、大阪、愛知
資本金 5億6252万円
連結子会社 沖縄テクノス株式会社 【日本 沖縄県】
Tecnos Global Company of America, Inc. 【米国 カリフォルニア州】
Lirik,Inc. 【米国 カリフォルニア州】
Lirik Software Services Canada Ltd. 【カナダ ブリティッシュコロンビア州】
Lirik Infotech Private Limited. 【インド ハリヤナ州】
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◆テクノスグループの沿革
DX (デジタルトランスフォーメーション)
2020.10 ACK 吸収合併
ERP×CRM×CBP(※) 2020.1 ACK 買収
(※) CBP=Tecnos Connected Business Platform 2018.12 TDSE 上場
2018.6 Lirik 買収
2015.9 東証一部 上場
2015.6 東証二部 上場
BigData 2013 TDSE・TGCA 設立
Analytics
2012 JASDAQ 上場
2011 中部オフィス 開設
2007 沖縄テクノス 設立
1997 関西オフィス 開設
GLOBAL
TGCA : Tecnos Global Company of America
1994 テクノスジャパン創業
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◆テクノスグループのご紹介
企業向け経営・業務システム
におけるDX推進事業
（デジタルトランスフォーメーション）
ERP×CRM×CBP 北米市場
日本 北米 (米国/カナダ)
日本市場
インド 新技術発掘
ニアショア・オフショア事業
沖縄
ニアショア インド
オフショア
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2.決算概要（2021年3月期 第2四半期）
１ 会社概要
２ 決算概要（2021年3月期 第2四半期）
3 業績見通（2021年3月期 通期）
4 事業概況
５ 参考資料
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◆2021年3月期 第2四半期累計・決算サマリ
1.売上高は前年度対比増収
・売上高：3,991百万（前年比 10.2%増）
・ERP・CRMへのシステム投資は堅調
・アック買収効果（2020年1月買収・10月吸収合併）
2.営業利益・経常利益・純利益は前年度対比大幅増益
・営業利益：480百万円（前年比 714百万円増）
・経常利益：497百万円（前年比 720百万円増）
・親会社株主に帰属する四半期純利益：354百万円（前年比 588百万円増）
（2020年3月期第２四半期は特定案件のプロジェクト損失の影響でマイナス決算のため）
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◆2021年3月期 第2四半期累計・経営成績（連結）
連結（単位：百万円）
2020年3月期 2021年3月期 前年度比
第２四半期 第２四半期 増減額 増減率 (%)
売上高 3,620 3,991 +371 +10.2
売上総利益 391 1,213 +822 +209.8
（売上総利益率） 10.8% 30.4%
営業利益 △233 480 +713 ｰ
（営業利益率） -6.4% 12.0%
経常利益 △222 497 +719 ｰ
（経常利益率） -6.1% 12.5%
親会社株主に帰属する
四半期純利益 △233 354 +588 ｰ
1株当たり
四半期純利益（円） △11.86 17.99 29.85 ｰ
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◆2021年3月期 第2四半期累計・業種別売上状況
大手製造業のお客さまを中心にビジネスを展開
業種別売上高構成 サービス先規模別売上高構成
200億未満 5,000億以上
その他 4% 5%
9%
200億~500億未満
プロセス・材料 9%
8% ハイテク・組立・部品
42%
1,500億~5,000億未満
48%
500億~1,500億未満
食品・消費財 34%
41%
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◆2021年3月期 第2四半期・貸借対照表（連結）
連結（単位：百万円）
2020年3月期 2021年3月第2四半期
主な増減要因
金額 (構成比) 金額 (構成比) 増減額
流動資産 3,806 (63.5%) 3,595 (55.7) △210 現金及び預金 △457 売掛金 +233 仕掛品 +11
固定資産 2,184 (36.5%) 2,863 (44.3) 679 顧客関連資産 △23 のれん △25 投資有価証券 +720
資産合計 5,990 (100.0%) 6,459 (100.0%) 469
1年以内返済予定長期借入金 △27 未払金 △40
流動負債 1,243 (20.8%) 908 (14.0) △334 未払法人税等 54 未払消費税等 △183
長期借入金 △23
固定負債 377 (6.3%) 573 (8.9) 195 繰延税金負債（固定） +224
負債合計 1,621 (27.1%) 1,482 (22.9) △138
利益剰余金 +118
純資産合計 4,369 (72.9%) 4,977 (77.1) 608 その他有価証券評価差額金 +487
負債・純資産合計 5,990 (100.0%) 6,459 (100.0%) 469
自己資本比率 72.6% － 76.7% － －
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◆2021年3月期 第2四半期累計・キャッシュ・フロー（連結）
連結（単位：百万円）
2020年3月期 2021年3月期
増減額 コメント
第２四半期累計 第２四半期累計
売上債権 △239
営業CF △162 △138 +23 ※ 上期大型案件の売掛金入金(190百万
円)が半期末を跨いだが、10月に入金済
投資CF △125 42 +167 定期預金払戻 73 敷金差入 △22
フリーCF △287 △96 +192
財務CF △315 △287 +27 配当支払 △236
現金及び現金同等物に係る換算差額 △3 △4 △1
現金及び現金同等物の期首残高 1,765 2,066 +301
現金及び現金同等物の期末残高 1,158 1,678 +520
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◆上期のトピック：新型コロナウイルスに対する対応状況
★国内初の死者確認 ★五輪延期決定 ★政府 緊急事態宣言発出 ★緊急事態宣言延長 ★国内感染者再拡大
世 ★日本政府 対策基本方針発表
界 ★国内感染者1万人突破 海外からの渡航者制限緩和発表★
★5/25全国で緊急事態宣言解除
の ★WHO パンデミック認定 ★世界の感染者100万人突破
動 ★カリフォルニア州外出禁止令緩和 ★カリフォルニア州再び活動制限
★アメリカ国家非常事態を宣言
向 ★インド ロックダウン段階的解除を発表
★インド全土ロックダウン
2/3 2/10 2/17 2/24 3/2 3/9 3/16 3/23 3/30 4/6 4/13 4/20 4/27 5/4 5/11 5/18 5/25 6/1 6/8 6/15 6/22 6/29 7/6 7/13 7/20 7/27 8/3 8/10 8/17 8/24 8/31 9/7 9/14 9/21 9/28
100%
▼オンラインで入社式実施 90%
テ ▼社内会議は全てオンライン実施 80%
ク ▼在宅(オンライン)での新入社員研修を開始 70%
ノ
ス ▼クラウド連絡網サービスにて毎朝在宅勤務状況を把握開始 ▼クラウド連絡網サービスによる 60%
ジ 毎朝在宅勤務状況を国内グループに拡張
ャ ▼テクノスグループ・COVID-19対策本部設置 ▼当社HPにて「緊急事態宣言に対する 50%
パ ▼テレワークおよび時差出勤の運用開始 当社の対応期間延長について」掲示 9月は、社員の約75%が在宅勤務（日本）
40%
ン 30%
▼社内全体会議にて新型コロナウイルスへの注意喚起全社通達 当社HPにて「緊急事態宣言に対する当社の対応期間延長について」掲示▼
20%
▼新型コロナウイルスに関する状況把握アンケート実施
10%
▼当社HPにて「緊急事態宣言に対する当社の対応方針について」掲示
0%
(テクノスジャパン在宅勤務率の推移：7月下旬からは沖縄テクノス、アックを含む)
グ 国内 グループ会社時差出勤→在宅勤務
ル
ー インド グループ会社在宅勤務
プ
会 北米 グループ会社在宅勤務
社
【2020年度下期以降の対応】
【2020年度上期までのビジネス状況】
新型コロナウイルス対策の長期化が予想されるため、感染防止策に加え、
現時点では、前年度からの継続プロジェクトが多く、
事業への影響を最小限にとどめるよう対策をとりながら、この新型コロナウイルス対策
影響は軽微
によるデジタル需要を積極的に掘り起こし、新しいビジネス環境に柔軟に対応
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◆上期のトピック：アック社統合について
アック社の吸収合併によるＥＲＰとＣＲＭの連携ビジネスの強化
◼2020年1月 アック社を100%連結子会社とする。
◼2020年7月 アック社の吸収合併を発表
◼2020年9月 アック社がセールスフォース・ドットコム社の関西パートナー2020 Awardを受賞
◼2020年10月 アック社を吸収合併 ＥＲＰとＣＲＭビジネス連携をさらに強化
◼2020年11月 関西オフィスを統合
Salesforce 関西パートナー
関西オフィスを統合
2020 Awardを受賞
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3.事業見通（2021年3月期 通期）
１ 会社概要
２ 決算概要（2021年3月期 第2四半期）
3 業績見通（2021年3月期 通期）
4 事業概況
５ 参考資料
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◆2021年3月期 業績見通（連結）
通期見通しは、5月発表の業績予想を据え置き
連結（単位：百万円）
2021年3月期 前年度比
2020年3月期 2021年3月期
第２四半期累計 進捗率 増減額 増減率 (%)
売上高 7,678 3,991 50.5% 7,900 +222 +2.9
営業利益 282 480 60.0% 800 +518 +183.2
（営業利益率） 3.7% 12.0% 10.1%
EBITDA 386 517 56.7% 911 525 +136.0
経常利益 308 497 60.6% 820 +512 +166.4
（経常利益率） 4.0% 12.5% 10.4%
親会社株主に帰属する
130 354 63.9% 554 +424 +324.9
当期純利益
1株当たり
7 18 64.3% 28 +21 +324.9
当期純利益（円）
配当額 12 0 － 未定 ー ー
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◆連結売上・利益の推移
2012年度の上場以来、売上利益ともに規模を拡大
単位：百万円 連結（単位：百万円）
9,000 売上高 営業利益 EBITDA 当期純利益 1,600
7,900
8,000 1,411 7,678 1,400
6,975
7,000
1,200
5,956
6,000
5,424 1,000
5,000 4,678 911
850
784
4,179 4,093 783 800 800
769
4,000
729 743
584 600
580
3,000 554
464
471
413 443
420 400
395 386
2,000 390
287
282
244
1,000 200
130
0 0
2013年度 2014年度 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
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4.事業概況
１ 会社概要
２ 決算概要（2021年3月期 第2四半期）
3 業績見通（2021年3月期 通期）
4 事業概況
５ 参考資料
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◆グループ経営戦略：「企業向け経営・業務システム」 全体事業方針
DX ＝ ERP × CRM × CBP
cash cow star
ERP DXビジネス
CRM （ERP×CRM×CBP）
相対的市場シェア
ビジネス
積極的な新規投資
CBP テクノス独自の
ビジネス プラットフォーム
dog problem child
市場成長率
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◆ERP・CRMビジネスの市場ニーズ
堅調な成長が期待されるERP・CRMビジネス市場
◼お客様の投資意欲は堅調で、ERP・CRMビジネス市場は右肩上がりの予測
◼ERP導入済みのお客様の再構築ニーズ、オンプレミス型からクラウド型への移行ニーズが高まる
◼常に最新技術をフォローすることにより、お客様への最適なソリューションを提供
図．ERP市場規模推移および予測：運用形態別 図．統合型マーケティング支援市場規模推移および予測：BtoB、BtoC別
（2017年度～2023年度） （2017～2023年度予測）
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◆直近のIT市場：DX推進の必要性と新型コロナウイルス対策の両立
DX推進の必要性 新型コロナウイルスへの対応
DXレポート • 企業は、そもそもDXを推進して、デジタル-リアル経済圏の融合を
「2025年の崖」における課題 進める必要があるが、新型コロナウイルス対策と並行して、必要な
ユーザー側 ベンダー側 投資を実行できるかがポイント
・爆発的増加の企業データ活用 ・高度IT技術人材確保 • 新型コロナ対策として、在宅勤務等でのリモートワーク対応として
・レガシーシステムの運用保守 ・受託型人月商売からの脱却
デジタル化の需要が高まる
・セキュリティ強化、BCP対応 ・クラウドサービス開発・提供
・グローバル化への対応 • 企業によっては、景気悪化でIT投資を抑制する可能性がある
現在 2025年 2027年
2015年 IT人材不足 IT人材不足
約17万人 「DX推進の必要性」 約43万人
基幹系システム21年 「新型コロナ対策としてのデジタル化需要」 基幹系システム21年
以上の企業が２割
VS 以上の企業が6割
2017年
従来ITサービス：デジタル市場 「景気悪化による企業のIT投資抑制」 2025年
従来ITサービス：デジタル市場
9:1 6:4
2020年 新型コロナウイルスによるパンデミック発生 2025/2027年
経済の急速な悪化 Withコロナ期間を経て徐々に回復へ SAP ERPサポート終了
経済産業省「DXレポート ～ITシステム「2025年の崖」克服とDXの本格的な展開～」(2018/9/7公開)を加工し、新型コロナウイルスによるパンデミックの情報を加味して作成
◼ ERP・CRMは、ビッグデータ活用を含めたデジタルトランスフォーメーション(DX)対応型に変化していく
◼ ERP最大手、独SAP社の旧来型ERPのサポートを一部2025年から2027年へ延長：DX対応型への切替本格化もコロナ対策との両睨み
◼ 顧客のERP切替ニーズに対応しながら、CRM・CBP・CBPを組み合わせてDXを推進し、更なる付加価値を創出してビジネスの加速を目指す
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◆企業向け経営・業務システムの変遷と今後の繋がる未来（ERP×CRM×CBP）
DX
CRM CRM CRM
APIエコノミー
ERP ERP ERP
デジタル 標準×標準
SCM連携
トランスフォーメーション デジタル決済 ビジネスサービス
ビッグデータ活用
中央集権型×分散型 API連携（標準×標準） CBP ビッグデータ活用
＜業界最適システムの時代＞ SaaSソリューション
モバイル
アプリ
パッケージ IoT データマネジメント EPM BI AI
ERP ERP × CRM
企業内
デジタライゼーション 購買 購買
企業内 販売 販売
経営情報一元化
中央集権型 経営情報一元化 在庫 在庫 ＋
＜自社最適システムの時代＞ 生産 生産
顧客情報一元化
会計 会計
購買
デジタイゼーション 販売
帳簿のIT化
分散型 在庫
（手作業からの脱却）
＜部門最適システムの時代＞ 生産
会計
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◆企業向け経営・業務システムにおけるDX推進イメージ
DX = ERP × CRM × CBP
Open Data Open Data
標準×標準
協創による
仕入先 機能の自律的成長 CRM 得意先
IoT
得意先
ERP
受注・出荷・請求・入金
CBP 支払・請求照合・入庫・発注 ERP 受注・出荷・請求・入金 CBP 支払・請求照合・入庫・発注
ERP
仕入先
仕入先 財務諸表 得意先
HUB SRM APIエコノミー HUB
機能のシンプル化
Data
Digital management Transformation
EPM・BI・AI
業務標準化 シングルサインオン 経営・業務
効率化・自動化 デジタル改革
マルチデバイス
いつでもどこでも
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◆テクノスグループのデジタルトランスフォーメーション
お客様に提供するDXモデルをテクノスグループ内でも実践
◼デジタルコアとしてのERPをベースに、CRM・CBPを組み合わせたDXモデルを国内外テクノスグループへ展開
◼グループシステム環境をお客様のDX実現のひな型としてご提供／グループ導入知財は、顧客サービスへ還元
SoI DX=ERP×CRM×CBP グループ共通活用
(Systems of Insight)
データ中心
アプローチ DXシステム群
SoE 標準
企業の
経営・業務
(Systems of Engagement) 標準
PGM API連携
標準
自動生成
プロセス中心 PGM
アプローチ 自動生成
SoR Fit to standard
(Systems of Record)
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◆ビジョン実現のための重要施策
次世代DX事業の実現に向けた三つの成長エンジン
人材確保・育成
組織・環境整備
・優秀な人材確保・育成環境提供
・健全なプロジェクト運営力強化
・グループ内DX推進 DX事業
・良好な協業先パートナーの開拓、確保 人財 ERP×CRM×CBP
組織
Lirik社との連携
北米・インド
ERP・CRM
・北米での市場開拓 事業
・海外ベンチャーとのコラボ 独自プラットフォーム
・海外人材獲得 グローバル プラットフォーム CBP
ビジネス ビジネス Connected Business Platform
・ビッグデータ/AI/IoT/Blockchain
・ERP/CRMソリューションとコラボ
・最新技術を持つベンチャー企業との協業
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5.参考資料
１ 会社概要
２ 決算概要（2021年3月期 第2四半期）
3 業績見通（2021年3月期 通期）
4 事業概況
５ 参考資料
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◆新聞記事及び主要プレスリリース
公開日 標題
10/1 【ニュース】株式会社アック吸収合併、ならびに関西拠点統合のお知らせ
9/28 【ニュース】テクノスグループのアックSalesforce 関西パートナー2020 Award “Innovation and Agile Integration Partner of the Year” を受賞
7/10 【IRニュース】アック社の吸収合併（簡易合併・略式合併）に関するお知らせ
6/26 【IRニュース】（訂正・数値データ訂正）「2020年3月期決算短信〔日本基準〕（連結）」の一部訂正について
5/15 【IRニュース】監査等委員会設置会社への移行および定款一部変更に関するお知らせ
5/8 【IRニュース】特別損失の計上および業績予想の修正に関するお知らせ
2020年 4/28 【ニュース】緊急事態宣言に対する当社の対応期間延長について
4/8 【ニュース】緊急事態宣言に対する当社の対応方針について
3/30 【IRニュース】新型コロナウイルスによる当社の事業活動及び業績への影響に関するお知らせ
3/25 【メディア】株式新聞に代表取締役 吉岡隆のインタビュー記事が掲載
3/17 【メディア】日本証券新聞に代表取締役 吉岡隆のインタビュー記事が掲載
1/30 【ニュース】当社主催コミュニティ「Tecnos Japan Innovation Bridge」発足に関するお知らせ
1/27 【メディア】SankeiBizに当社のDX（デジタルトランスフォーメーション）の取り組みが掲載
12/24 【メディア】IRTVに代表取締役 吉岡隆による事業説明動画が公開
12/18 【ニュース】株式会社アックの全株式を取得
2019年 12/12 【メディア】「J-CASTニュース」に代表取締役 吉岡隆のインタビュー記事が掲載
11/12 【ニュース】RFルーカスとDXプラットフォーム上でRFID＋ERP連携の実証実験をスタート
10/31 【ニュース】プロジェクト損失（営業損失）の計上・第２四半期累計期間の業績予想数値と実績値との差異および通期業績予想の修正に関するお知らせ
詳細については下記リンクをご参照ください。
【ニュース】、【メディア】： https://www.tecnos.co.jp/news/
【IRニュース】： https://www.tecnos.co.jp/IR/release.html Copyright© Tecnos Japan Inc. All Rights Reserved. 26
◆免責事項
◼ 本資料にて開示されている、当社又は当社グループに関連する業績見通し、計画、方針、経営戦略、目標、予定、将来の数値・
数額、事実の認識・評価などといった、将来に関する情報をはじめとする歴史的事実以外のすべての事実は、当社が本資料の発表
日現在入手している情報に基づき、現時点における予測、期待、想定、計画、認識、評価等を基礎としているものであります。
◼ また、見通し、予想数値を算定するためには、過去に確定し正確に認識された事実以外に、見通し・予想を行うために不可欠となる
一定の前提を使用しています。
◼ これらの事実または前提については、その性質上変化することがあり、客観的に正確であるという保証も、また将来その通りに実現する
という保証もありません。これらの事実または前提が、客観的には不正確であったり将来実現しないこととなりうるリスクや不確定要因
は多数あります。
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します。本資料利用の結果生じたいかなる損害についても、当社は一切責任を負いません。
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機関投資家・アナリスト様向けに、 Web会議による個別IRミーティングを受け付けていますので、下記メールアドレスへお問合せください。
株式会社テクノスジャパン 広報・IR担当
〒163-1414 東京都新宿区西新宿3-20-2東京オペラシティタワー14階
Mail investors@tecnos.co.jp
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