2020年1月期
決算説明会資料
03
02
会社概要
社名 株式会社エニグモ (英文社名：Enigmo Inc.)
事業内容 スペシャルティマーケットプレイス「BUYMA」の運営
所在地 東京都港区赤坂8-1-22 NMF青山一丁目ビル6F
設立年月日 2004年2月10日
代表者 代表取締役 最高経営責任者 須田将啓
資本金 3億8,190万円
上場市場 東京証券取引所市場第一部 (コード：3665)
従業員数 104名
決算期 1月末
主要株主 ソニー株式会社、経営陣
04
沿革
2004年2月 [ 創業期 ] 第一創業
会員数 0 - 10万人 「BuyMa（バイマ）」サービス開始
-- 2004年2月創業
-- 翌年2005年2月に「どこにいても、それが価値になる」
ことをテーマにBUYMAをリリース
2006年2月 [ 拡大期 ] 第二創業
会員数 10万人 - 80万人 増資・業態転換
-- 2005年2月-2006年3月 第三者割当増資を実施
-- 2008年単月黒字化を果たした「BUYMA」は、会社の主力事業へと成長
2012年2月 [ 転換期 ] 第三創業
会員数 80万人 - 170万人 構造改革
-- 2012年経営資源を「BUYMA」へ一極集中
-- 2012年7月東証マザーズへ上場
2014年2月 [ グローバル化 ] 第四創業
日本語版・英語版・韓国語版 世界展開開始・「海外通販No,1」サービスへ
-- 2013年12月 韓国語版バイマ「BUYMA Korea」をリリース
-- 2015年2月 女子向けメディアを運営するロケットベンチャーを子会社化 (2018年1月清算)
-- 2015年10月 英語版「BUYMA」をリリース
会員数 170万人 - 730万人
-- 2016年3月 「BUYMA KOREA」を子会社化 (2017年９月清算)
2020年 1 月 末 時 点
-- 2018年7月 「BUYMA TRAVEL」をリリース
-- 2019年4月 東証一部上場
05
事業構成
日本語版・英語版
)
7%
5% 料
決
(取
∼
格 手数
済 格
引
手 の
価
引 成約
の
数 5%
料 )
価
SHOP
1 出品 2 注文
(取
ポイント 注文を受けて
から買付 ポイント 独自の
決済システム
3 買付 4 発送
[ 出品者 ] [ 購入者 ]
パーソナルショッパー 一般会員
プレミアムパーソナルショッパー プレミアムメンバーズ
ショップ
売上は取引当事者双方からの手数料
購入者：アイテム料金の約5％(＋オプション手数料) パーソナルショッパー：アイテム料金の5∼7％(ステータスによる)の仲介手数料
プレミアムパーソナルショッパー： ショップ：
一定基準をクリアした優良なパーソナルショッパーの中から、当社の呼びかけに応じていただいた方 BUYMAの出店基準を満たした法人事業主
プレミアムメンバーズ：
過去6ヶ月間の購入金額によって決定。プラチナステージ（購入金額 30万円以上）/ ゴールドステージの会員様（購入金額 15万円∼30万円) / ブロンズステージ(7万円∼15万円購入）
06
BUYMA - 事業内容
世界中の個人と法人をつなぎ
特別な購入体験と無限大のファッションアイテムとの出会いを提供する
スペシャルティマーケットプレイス
出品数
414万品以上
パーソナルショッパー数
14.6万人
パーソナルショッパー居住国
161ヵ国
購入平均単価
20,938円
ユーザー平均年齢
33歳
ユーザー性別構成比
女性 71.6% 男性 28.4%
※2020年1月末時点
07
2020年1月期
業績
08
02
2020年1月期業績 - ハイライト
高収益体制な事業基盤を拡大させつつ、更なる成長への布石を投じた一年
‣ 取扱高、売上、利益とも過去最高を達成
‣ 年間ARPUは46,187円と上場来の最高値を達成
‣ 収益性については営業利益率44.2%、ROE28.9%と高水準を維持
‣ 東証一部上場記念配当を実施
‣ GLOBAL BUYMAは北米向けにチーム再編
‣ BUYMA TRAVELはグランドオープン
‣ 新中期目標 Challenge2025 を策定
‣ 2025年までに営業利益50億円
‣ 5ヵ年累積営業CF150億円
‣ 5ヵ年平均ROE25%超
‣ Mission/Vision/Valueを再定義し、目標達成に向けて組織力強化
‣ M&A検討を本格スタート
09
2020年1月期業績 - ハイライト
消費増税や暖冬等の 影 響 を 乗 り 越 えて、
取扱高・売上・利益 は 過 去 最 高 を 達 成
2020年1月期 2020年1月期 2019年1月期
達成率 前期比
(実績) (予想) (前期実績)
総取扱高※ 53,276百万円 52,537百万円 101.4% 45,533百万円 117.0%
売上高 6,097百万円 6,156百万円 99.0% 5,283百万円 115.4%
営業利益 2,692百万円 2,467百万円 109.1% 2,143百万円 125.6%
経常利益 2,681百万円 2,451百万円 109.4% 2,143百万円 125.1%
当期純利益 1,860百万円 1,700百万円 109.4% 1,536百万円 121.1%
一株当たり当期純利益金額 (円) 44円68銭 40円82銭 109.4% 36円89銭 121.1%
※総取扱高：成約した取引における商品代金と決済手数料等を含む決済額
10
2020年1月期業績 - 売上高
売上高は60.9億円、前 年 同 期 比 1 1 5 .4 ％
連結 単体
6,097
7,000
6,000
5,283
5,000
4,492
4,147
4,000
3,000 2,858
2,000
1,000
0
2016年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
(単位：百万円)
※2016年1月期∼2018年1月期ロケットベンチャーを含む、2017年1月期第2四半期∼2018年1月期エニグモコリアを含む
11
2020年1月期業績 - 販管費
戦略的なコストコン ト ロ ール に よ り 、
販管費全体では前 期 比 1 0 3 %
トップラインの成長率を伴う規 律 あ る 投 資 方 針 を 遵 守 し つ つ 、
レコメンド機能強化やMA ツ ール な ど に 投 資 を 実 施
2020年1月期 2019年1月期
前期比
(実績) (前期実績)
人件費 ※ 979百万円 915百万円 107%
広告費 926百万円 965百万円 96%
減価償却費 16百万円 15百万円 106%
システム関連費 94百万円 71百万円 133%
その他 280百万円 256百万円 109%
販管費計 2,297百万円 2,224百万円 103%
※人件費には派遣、業務委託費等含む
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2020年1月期業績 - 営業利益・利益率
営業利益は26.9憶円（ 前 年 同 期 比 1 2 5 .6 %)
営業利益率は44 .2 %と 続 伸
連結 単体
3,000
2,692 50%
42.6% 45%
2,400 40.6% 44.2%
2,143 40%
35.1%
35%
1,768
1,800
1,574 30%
25%
1,200
大型マスキャン 20%
ペーンを実施
15%
600
10%
7.7%
219 5%
0 0%
2016年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
(単位：百万円) 営業利益 利益率
※2016年1月期∼2018年1月期ロケットベンチャーを含む、2017年1月期第2四半期∼2018年1月期エニグモコリアを含む
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2020年1月期業績 - キャッシュフロー
営業CFの増加により、期末現預 金 残 高 は 8 1 .8 億 円 に 増 加
月間平均取扱高対比でも安定 的 な 現 預 金 水 準 を 維 持
90
80
17.5億円 81.8億円
70
60 64.5億円
50
40 44.3億円
30
20
10
0
期首 営業CF 投資CF 財務CF 現金及び現金同等物 期末 月間平均取扱高
現預金残高 に係る換算差額 現預金残高 （期末）
14
2020年1月期業績 - 株主還元
株主の皆様の日頃のご支援に 感 謝 の 意 を 表 す た め 、
一株あたり7円の東証一部 上 場 記 念 配 当 を 実 施 予 定
【今後の配当方針】
当 社 は 引 き 続 き 成 長過程にあるため、成長投資（M &A や資本提携のみならず、人財への 投資や売上成長を
も た らす 戦 略 的 な マーケティング投資も含む）を最優先としてまいります。
来 期 以 降 の 配 当 に つきましては、成長投資や当面の資金需要次第では配当を実施しない場合 も御座いますが、
業 績 の 推 移 ・ 財 務 状況、今後の事業・投資計画等を総合的に勘案しながら 内部留保のバランスを取りながら行っ
て い く 方 針 で あ り ます。
営業CF 内部留保
投資(含むM&A)
or 配当
15
BUYMA事業の概況
16
13
2020年1月期業績 - ハイライト
マーケティング強化
‣ データドリブンなマーケティング本格始動
‣ SNSマーケティングの活発化
‣ マス広告から、よりパーソナライズした広告へとシフト
利便性向上（購入者側）
‣ 検索機能の向上を図り、欲しい商品が見つかるサイトに
‣ レコメンド機能の強化に引き続き注力し、購買意欲を喚起
‣ 買取サービスALL-INの利用者も増加し、購買サイクルが活性化
品揃え強化（出品者側）
‣ パーソナルショッパーとの連携強化。一括出品ツールの適用等の活用で品切れリスクを低減し、売れ筋商品を確保
‣ トレンド、売れ筋アイテム、キャンペーンの事前告知等々の情報発信を強化することでより魅力的な品揃えを実現
‣ ブラックフライデーのセールでは過去最高の取扱高を達成
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2020年1月期業績 - 会員数
会員数は730万人に到達（ 前 年 同 期 比 11 9 %）
7,302,929
会員数
8,000,000
7,000,000
6,139,853
6,000,000
4,987,585
5,000,000
3,998,041
4,000,000
3,004,769
3,000,000
2,000,000
1,000,000
0
2016年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
(単位：人) ※2016年1月期より英語版を含む、2017年1月期第2四半期から2018年1月期第3四半期まで韓国版を含む
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2020年1月期業績 - アクティブ会員数
アクティブ会員数は115万人を 突 破 （ 前 年 同 期 比 1 0 5 %）
アクティブ会員数
1,250,000
1,098,542
1,153,475
1,000,000 969,641
885,308
750,000
634,152
500,000
250,000
0
2016年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
(単位：人) ※アクティブ会員数:過去一年間に購入履歴がある会員数
※2016年1月期より英語版を含む、2017年1月期第2四半期から2018年1月期第3四半期まで韓国版を含む
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2020年1月期業績 - 総取扱高
総取扱高は532億円（ 前 年 同 期 比 1 1 7 .0 %）
53,276
60,000
総取扱高
50,000
45,533
40,000
37,109
33,277
30,000
24,440
20,000
10,000
0
2016年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
(単位：百万円) ※総取扱高：成約した取引における商品代金と決済手数料等を含む決済額
※2016年1月期より英語版を含む、2017年1月期第2四半期から2018年1月期第3四半期まで韓国版を含む
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2020年1月期業績 - 取扱件数
取扱件数は254万件（ 前 年 同 期 比 1 0 7 .1 %）
取扱件数
3,000,000
2,544,540
2,500,000 2,374,841
2,058,758
2,000,000
1,853,817
1,500,000
1,309,714
1,000,000
500,000
0
2016年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
(単位：件数) ※2016年1月期より英語版を含む、2017年1月期第2四半期から2018年1月期第3四半期まで韓国版を含む
21
BUYMA
(日本語版)
22
21
BUYMA (日本語版) - 2020年1月期の取り組み
Marketing Automationツールの活用により、
マーケティング施策のPDCA サイクルが活性化
仮説検証を更に深堀することでアクティブ率向上
に繋がるマーケティング施策を強化
新マーケティングミックス
認知度 向 上 施 策
動画広告/ BIG
SNS施策
DATA
会員数向上
取扱件数向上 刈取り広告を
施策を実施
１人あたりの
展開
アクティブ化
パーソナライズ AI
平均購入件数向上
23
BUYMA (日本語版) - 2020年1月期振り返り
新規登録会員数 は 、 1 1 6 万 人
2期連続100万人超え と 安 定 的 に 成 長
新規登録会員数
1,400,000
1,200,000 1,157,634 1,161,878
977,739 987,195
1,000,000
787,913
800,000
600,000
400,000
200,000
0
2016年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
(単位：人)
24
BUYMA (日本語版) - 2020年1月期振り返り
アクティブ会員数が堅調 に 増 加 し た こ と に 加 えて、
顧客満足度の向上を意識し た 戦 略 的 な M D の 実 施 に よ り
取扱高は前年同期比 1 1 7 .0 %を 達 成
2020年1月期
アクティブ
会員数 ARPU
前年同期比 前年同期比
105% 111.5%
25
BUYMA (日本語版) - 2020年1月期振り返り - ARPU向上
商品ラインアップを 維 持 し つ つ 、
BUYMAらしい高付加価 値 な 品 揃 えを 強 化
良質な購買体験によ り 顧 客 満 足 度 は 上 昇
1人あたりの
１人あたりの年間 年間平均購入 1件あたりの平均
購入金額 件数 単価
前期比 前期比 前期比
111.5% 102.1% 109.2%
※単価はトレンド、為替等に左右されるため
アンコントローラブルな部分も多い
26
BUYMA (日本語版) - 2020年1月期振り返り - ARPU向上
年間平均購入件数は 上 昇 ト レン ド を 継 続
年間平均購入件数
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
27
BUYMA (日本語版) - 2020年1月期振り返り
新マーケティングミックス 施 策 の 積 極 展 開 に よ り 、
四 半期別購入ユニークユーザー数 が 年 度 を 通 じ て 順 調 に 成 長
四半期別ユニークユーザー数
500,000
450,000
400,000
350,000
300,000
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q
(単位：人） 2016年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
28
BUYMA (日本語版) - 2020年1月期振り返り
市場に対し優位性の高いアイテムの拡 充 と 品 揃 えへ の 認 知 拡 大 に よ り
引き続きメンズカテゴ リ の 規 模 が 拡 大
カテゴリ別構成比推移
2020年1月期 36.6% 57.8% 5.6%
2019年1月期 32.4% 61.7% 5.9%
2018年1月期 26.8% 67.4% 5.8%
2017年1月期 22.6% 71.2% 6.2%
2016年1月期 18.2% 75.4% 6.4%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
メンズ レディース その他
29
BUYMA (日本語版) - 2020年1月期振り返り
アプリの累計DL数 が 5 0 0 万 を 突 破
アプリの機能改善・パ ー ソ ナ ラ イ ズ 化 が 進 展
アプリ経由の総取扱 高 も 順 調 に 拡 大
アプリ累計ダウンロード数推移 アプリ経由 総取扱高推移
前期比 124.6% 前期比 133.7%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2015年1月期 2016年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期 2015年1月期 2016年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
30
BUYMA (日本語版) - 2020年1月期振り返り
アプリシェアは51.5%（前年 同 期 か ら 5 .7 pt ア ッ プ ）
接触頻度が高く、よりパー ソ ナ ラ イ ズ し た 施 策 が
実施しやすいアプリで の 取 引 が 活 性 化
デバイス別総取扱高構成比
100%
80%
60%
44.8%
51.5%
40%
20%
0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2015年1月期 2016年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
PC SP (スマートフォン)/ FP(フィーチャーフォン) ※アプリを除く App(アプリ)
31
BUYMA (日本語版) - 2020年1月期振り返り - ALL-IN＆ソク割
買取サービスの利用 が 順 調 に 増 加
B UY MAポイント付与・値引きの 活 用 に よ り 、 新 た な 消 費 を 喚 起
「玄関で渡すだけ」のかんたんブランド買取サービス 利用件数の推移
買取対象ブランド 正確でスピーディ
6,600以上 な査定
送料手数料 BUYMAポイント
一切なし プレゼント
下取り即時割引サービス
2017年1月 2017年1月 2018年1月 2018年1月 2019年1月 2019年1月
上期 下期 上期 下期 上期 下期
ALL-IN ソク割り
32
GLOBAL BUYMA
(英語版)
33
21
GLOBAL BUYMA - 2020年1月期実績
登録会員が順調に拡大（ 前 期 比 1 4 1 ％ ）
アメリカ・ 香 港 を 中 心 に タ ー ゲ ッ ト 国 に 応 じ た プ ロ モ ー シ ョ ン を 展 開
登録会員数
13.5万人
平均商品単価
¥ 48,561
性別
女性 67% 男性 33%
配送国数
76ヵ国
アメリカ : 46.9% シンガポール : 2.3%
香港 : 14.1% 韓国 : 2.3%
オーストラリア： 4.5% 台湾 ： 2.3%
カナダ ： 4.5% フランス ： 1.4%
イギリス ： 3.8％ その他 : 15.7%
ドイツ ： 2.4％
34
GLOBAL BUYMA - 2020年1月期実績
下期より、Globa l tea mを 再 編 し 運 営 体 制 強 化
Cu stomer Journey 全 体 の Va l ue Upに 向 け て
川上領域を中心に 各 種 施 策 を 実 行
Visit Search Motivate to Shipping /
Checkout
BUYMA.us Products Purchase Receiving
オーガニック流入数推移
2020年1月期の主な取り組み
‣ SEO対策に注力し、オーガニック流入数は上昇
‣ 有料広告については運用方法を見直し
‣ FacebookやPinterestの広告などSNS広告を活用
‣ 検索機能や商品詳細ページをブラッシュアップ
‣ パーソナルショッパーとの連携強化（日本人以外の
海外ローカルパーソナルショッパーの一部起用）
期
期
期
期
期
期
期
期
下
上
下
上
下
上
下
上
期
期
期
期
期
期
期
期
/1
/1
/1
/1
/1
/1
/1
/1
20
17
17
18
18
19
19
20
35
GLOBAL BUYMA - 2020年1月期実績
北米向けリブランディ ン グ の 方 向 性
①実績あるタレントの起用
‣ 海外でのLuxury & Fashion分野で実績のあるプロダク
トマネージャーとデザイナーを起用し、北米向けの戦略
構築、デザインリニューアル、UI/UXの改善
② Specialty Marketplaceの打ち出し
‣ Amazonにない Specialty の確立がグローバル・
マーケットプレイスとして大きな潮流へ
（参考：Retail Without Borders Conference 2020）
③ブランドガイドラインを策定
‣ トレンド、ブランドストーリー、ディスカバリーを重視
写真はリニューアル後のイメージ した運営へ
36
BUYMA TRAVEL
37
21
BUYMA TRAVEL - 新サイトグランドオープン
B UYMA TRAVELの新サ イ ト が グ ラ ン ド オ ープ ン
旅行市場へC2Cモデル で 本 格 参 入
BUYMAでは BUYMA TRAVELでは
「世界を買える」という 「世界の 体験 が買える」という
コンセプトの下、物販ECを運営 新しい価値を提供
38
BUYMA TRAVEL - サービスガイド
WHAT IS
世界160ヵ国以上に広がるBUYMAパーソナルショッパーの
ネットワークを活用したプライベートツアー予約サービス
BUYMA TRAVELの特徴
① プライベートツアーに特化
団体ツアーでは実現できない、個々人に最適化された体験
② 個性豊かな商品
パーソナルショッパーが奨める最新の流行スポットから、フォトスポットでのドローン体験など
旅行代理店では出会えない幅広い商品が出品
③ 安心の日本語ガイド
全てのプライベートガイドはBUYMA TRAVEL事務局の承認制
日本語でのコミュニケーションが円滑に行えるガイドに安心して依頼可能
39
2021年1月期
40
21
2021年1月期 - 今期施策
既存事業の飛躍・新 規 事 業 の 創 出 に 注 力
GLOBAL BUYMA
BUYMA
‣ 検索機能を始めとした購入者の利便性向上に向けた
‣満足度の高い低価格商品の拡充 サービス/技術改善
‣ 訴求力のある出品価格の実現
‣法人、大型パーソナルショッパーとの連携
強化
‣ クーポン等の戦略的活用
‣ 米国向け支払/配送ソリューション導入
‣SNSマーケティング強化
‣MAツール活用によるアクティブ率の増加
及び広告宣伝費効率化 BUYMA TRAVEL
‣若年層のロイヤルカスタマー化 ‣ サービス認知度向上
‣オウンドメディア(STYLE HAUS)との ‣ 旅行プラン数、ガイド数の強化
連携強化
‣ALL-IN、ソク割の利用喚起による購買
サイクルの活発化 NEW BUSINESS
‣ M&Aによる新市場への参入
‣ 既存事業から派生する新規事業創出
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2021年1月期 - 通期業績予想
通期業績予 想 に つ いて
2021年１月期第１四半期におけるソーシャルコマース事業の総取扱高は、引き続き
前期比110％程度の水準で堅調に推移すると見込んでおり、現時点での新型コロナウ
イルス感染症（COVID-19）による影響が当社の業績に与える大きな影響は見られて
おりませんが、当該感染症による肺炎感染の急速かつ世界規模での拡大による影響範
囲が不明であることから、適正かつ合理的な業績予想の算出が困難な為、未定として
おります。
2021年1月期の業績予想につきましては、合理的に予測可能となった時点で公表さ
せて頂きます。
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中期目標
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経営理念 - Mission Vision Value（MVV)
Va l u eの 再 定 義 を 実 施し 、 MVV を 明 確 化
全社員からのコミットメ ン ト を 引 き 出 し 、
中長期目標の達成に向けて一 貫 し た 組 織 運 営 を 行 う
Misson 世界を変える、新しい流れを。
Vision Specialty Market Place
1.Self-Starter
Value
2.Out-Performer
3.Team-Builder
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Challenge 2025 - 概要
新中期目標：Challenge 2025
‣2025/1期までに営業利益50億円を達成出来る事業基盤構築
‣5ヵ年累計営業CFの目標は150億円以上
‣効率性を意識し、5ヵ年平均ROE25%以上を目標
2025年1月期迄 5ヵ年累計 5ヵ年平均
営業利益 営業CF ROE
50億円 150億円 25%
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Challenge 2025 - 営業利益目標
2025年1月期までに営業利益50億円
営業利益
5,000
4,000
3,000
2,692
2,143
2,000
1,768
1,574
1,000
219
0
2016年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期 2025年1月期
(単位：百万円)
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Challenge 2025 - 営業CF
Challenge2025 におけるキャッシュフローアロケーション
営業CF (累計) 投資(含むM&A) 内部留保
or 配当
150億円
以上
(実績)
57億円
2016年1月期 2021年1月期
∼2020年1月期 ∼2025年1月期
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Challenge 2025 - ROE
5ヵ年の平均ROEは25%以上を目標
当期純利益 ROE
ROEの推移
1,800 50%
平均ROE25%以上を
目標とし、
40%
高収益性を継続
1,400
30%
前5期間平均は24％
1,000 20%
10%
600
0%
200
-10%
-200 -20%
2016年1月期 2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
(単位：百万円)
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Challenge 2025 - 方針
購入者向け施策
LTV MAツールの本格稼働や
SNSの活用によりLTVを最大化
リピート購入
リピート購入
リピート購入
初回購入 商品面では、
初回・リピート購入し易い
会員登録 アイテムを拡充
初回流入
Time
新規会員獲得 アクティブ化 ロイヤル会員化
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Challenge 2025 - 方針
パーソナルショッパー向け施策
①出品活動の効率化
‣ 有力なパーソナルショッパー(PS)を中心に、出品力を強化する支援策を実行
‣ 効率化ツールのバージョンアップを継続し、それを活用出来るPSを拡大
②法人比率の上昇
‣ CVRの高い魅力的な商品を抱える世界中のセレクトショップと連携強化
‣ 現在は取扱高比率10％程度を占める法人出品者を選別しながら３０%程度まで開放、
Specialty Market Place戦略を促進
③サブカテゴリ強化
‣ レディース、メンズに続く新たな柱となるサブカテゴリの育成
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Challenge 2025 - M&A
M&Aの積極活用
M&A・アライアンス投資を積極的に実行し、Specialty Market Placeのスケールアップを加速
BUYMA事業の基盤拡大、成長性の高い新規
マーケットへの進出を目的に、シナジーを
創出可能な事業資産をM&Aにより取得
2025
現在
IPO
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Challenge 2025 - M&A
M&A・アライアンス方針
既存のコア・コンピタンスを活用した成長市場への参入とともに、
M&Aを通じてコア・コンピタンスの新規獲得及び強化を行う
コア・コンピタンス
15年超のC2C Platformの運営経験
BUYMAの
SEOノウハウ・データ解析力 活性化
世界161ヵ国、14万人超に及ぶ
PSネットワーク
700万人超の顧客基盤
新規
成長市場へ
コア・コンピタンス
参入
新規獲得/強化
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Challenge 2025 - Positioning Map
非日常
D2C専門EC
Specialty Market Place
ブランド
ブランド 集約型EC
直販EC
品揃え 品揃え
少ない 多い
総合モール型 Market Place
(楽天、Amazon)
日常
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New Topics
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New Topics - コーポレートサイトリニューアル
コーポレートサイトのグ ラ ン ド デ ザイ ン を 一 新
今 後とも内容の充実を図り、ス テ ー ク ホ ル ダー に と って
利便性の高いサイト 構 築 を 目 指 し ま す
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New Topics - コーポレートサイトリニューアル
ブランディング M o vi e を 公 開
Specia lty Ma rket Pl a c e コ ン セ プ ト を 浸 透
h ttp s://www.you tu b e.com/watch ?v= I W 6 s g 9 S DAvE& f e at ure = yo ut u. be
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New Topics - BUYMA CARDスタート
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本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、
投資勧誘を目的とするものではありません。
本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、
現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。
予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、
実際の業績はこれらの将来見通しと異なる場合があります。