2022年1月期第2四半期
決算補足説明資料
02
上半期ハイライト
03
取引概況
前年同 期比1 22% で上期 は 着地
（2 年平均成 長 率：1 1 7 %）
総取扱高
(百万円)
70,000
62,899
60,000
53,276
50,000
45,533
40,000 37,109
30,000 31,348
25,608
20,000 23,080
19,644
16,673
10,000
0
2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期 2021年1月期 2022年1月期
第2四半期
第2四半期実績
（注）総取扱高：決済手数料等含む 04
上半期振り返り
部署を横断したクロスファンクショナルなチーム運営を本格化し、
Buy・Sell・Service Infraの観点からBUYMAの競争力を向上
GLOBAL BUYMAも昨年下期以降の高成長が継続
‣ セレ クトシ ョップ と の連携強 化や有 力新 規法 人の 獲得 によ り品 揃え が更 に充 実
‣ 新た な顧 客ニーズ の 取り込 みにより、 アクセサリーやキッチン ・ア ウト ドア、
ゴルフ用 品 などラ イ フスタ イルカテ ゴリ が伸 長
BUY MA 事業
‣ 決済 手段 や配 送サ ービス 追加によ りサービスイ ンフ ラを 強化
‣ デー タア ナリスト の 加入によ りデー タド リブ ンな 運営 が進 化
‣ 広告 拡大 、S EO 対策強 化 によりセ ッション数上昇
GLOBA L
‣ C hec ko utプロセ ス 改善によ りコンバー ジョ ン率 上昇
BU YM A事業
‣ GL OBA L B U YMA専 属 出品者 登録スタート
‣ 街の リアル タ イム情報 ア プリH AP PLEの トラ イアルを開始
新規 サービス
/ 事業 ‣ オプ ショ ナルツ アー 予 約サイト 運営の MEGU RU社へ出資
05
業績サマリー
期初方針で掲げた売上高+20%の成長を達成
GLOBAL BUYMAへの積極的な広告宣伝費投下や
データアナリストの増強で下期への布石を打つ
2022年1月期 2021年1月期
第2四半期 累計期間 第2四半期 累計期間 前期比
（実績） (前期実績)
総取扱高 決済手数料込 313.4億円 256.0億円 122%
売上高 35.8億円 29.6億円 121%
販管費計 15.2億円 12.9億円 118%
うち人件費* 5.8億円 5.4億円 107%
うち広告費 6.7億円 5.1億円 130%
営業利益 13.6億円 11.2億円 122%
経常利益 13.7億円 11.2億円 122%
当期純利益 9.3億円 7.8億円 119%
* 人件費には派遣、業務委託費等含む 06
主要KPI推移
会員数が9 0 0万人を突破するなど主要KPIは堅調に推移
BUYMA会員数 (単位：人) BUYMAアクティブ会員数 (単位：人)
1,313,950
8,585,119 1,373,243
9,106,307 1,153,475
1,098,542 1,208,262
7,302,929 1,128,313
7,920,172 969,641
6,139,853 1,024,889
6,695,861 933,472
4,987,585
5,504,196
4,452,434
2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期 2021年1月期 2022年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期 2021年1月期 2022年1月期
第2四半期 第2四半期
BUYMA総取扱高 (単位：百万円) BUYMA取扱件数 (単位：件)
62,899 2,864,917
53,276 2,544,540
2,374,841
45,533 2,058,758
37,109
31,348 1,467,608
1,225,751 1,303,178
25,608 1,132,379
23,080 1,001,996
19,644
16,673
2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期 2021年1月期 2022年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期 2021年1月期 2022年1月期
第2四半期 第2四半期
第2四半期実績
（注）総取扱高：決済手数料等含む、アクティブ会員：過去1年以内に1回以上購入した会員数 07
BUYMA事業
08
総取扱高
2年 平均成長 率は2 Qは+1 6 %と安定 成 長
1Q と同様 のペースを 維持
総取扱高
(百万円)
18,000
CAGR CAGR
+17%成長 +16%成長
15,000
12,000
9,000
6,000
3,000
0
2020/1期 2021/1期 2022/1期 2020/1期 2021/1期 2022/1期
1Q 2Q
09
ユニークユーザー(UU) & ARPU
AR PU について は1 Q・ 2Q とも に成 長ト レン ド
ユニークユ ーザー（UU） 数は、 2 Qで YoY10 1 %
UU数（人） ARPU (円)
500,000 40,000
400,000
30,000
300,000
20,000
200,000
10,000
100,000
0 0
2020/1期 2021/1期 2022/1期 2020/1期 2021/1期 2022/1期
1Q 2Q
UU数(左軸) ARPU(右軸)
10
コーポレートセラーの状況
コーポレ ートセ ラー によ る取 扱高 は上 昇ト レン ド
2年 平均成長 率は1 Q・ 2Q ともに ＋ 18%
総取扱高
(百万円)
2,500
2,000
CAGR CAGR
+18%成長 +18%成長
1,500
1,000
500
0
2020/1期 2021/1期 2022/1期 2020/1期 2021/1期 2022/1期
1Q 2Q
11
プレミアムメンバー
プレミ アムメンバーズ* の 総取扱 高 が高成 長
最上位 のプラ チ ナ会員 が 牽引
総取扱高
(百万円)
6,000
4,800
3,600
2,400
1,200
0
2020/1期 2021/1期 2022/1期 2020/1期 2021/1期 2022/1期
1Q 2Q
プラチナ ゴ ール ド ブ ロ ンズ
*プレミアムメンバーズ : 過去6ヶ月間の購入金額によって決定。プラチナステージ (購入金額 30万円以上) / ゴールドステージの会員様 (購入金額 15万円∼30万円) / ブロンズステージ (購入金額 7万円∼15万円) 12
ライフスタイルカテゴリ
家具 に加えてキッチン ・ アウト ド ア・
スポー ツ（ゴルフ ）関 連 も好調
前年 同期比＋7 4 %（2年 平 均成長 率 ∔5 2%）
(百万円)
ライフスタイルカテゴリ 総取扱高
1,200
1,000
YoY
+74%
800
600
400
200
0
2020/1期 2021/1期 2022/1期
上期 上期 上期
13
下期方針
下期方針
Buy : 購入者向け
‣ SEO対策・コンテンツ強化・オウンドメディア・SNS活用による流入増加
‣ ライフスタイルを始めとする好調なカテゴリ・ブランドのプロモーション強化
‣ 体制が強化されたデータアナリストチームによるデータドリブンな施策実行
Sell : 出品者向け
‣ 出品者向けAPIプログラムの改良、簡易出品機能強化
‣ 海外セレクトショップ獲得強化
‣ タイムセール機能のバリエーション追加
Service Infra
‣ 配送サービスとのシステム連携
‣ 国内倉庫を活用した即発送可能サービスの基盤構築
14
GLOBAL BUYMA
(英語版)
15
GLOBAL BUYMA - 総取扱高
上期 は前年同期 比3 5 6 %と
前年 下期からの 高成長ト レン ド が続く
YoY
356%
YoY
283%
2020/1期 2021/1期 2021/1期 2022/1期
下期 上期
16
GLOBAL BUYMA - 単価
2 0 22 /1期上 期もG LOBAL B UYM A の高単 価 は 持 続
ラグジュ アリー に特 化し たポ ジシ ョニ ング を確 立
単価 (円) / 件
86,079 86,375
3.6倍 4.1倍
23,723
21,139
国内 GLOBAL 国内 GLOBAL
2021/1期 2021/1期 2022/1期 2022/1期
下期 上期
17
GLOBAL BUYMA - 施策
上期進捗
‣ 広告拡大、SEO対策強化 セッション数 YoY 164%
‣ Check Outプロセス改善 コンバージョン率 YoY 138%
アメリカ、イタリア、イギリスを中心に
‣ PS Elite*登録スタート
個人・ブティックが参加
下 期は買 付力の ある PS Eli te の拡 充に よる 商品 増 強 や
配送 機 能の強 化を進めながら、効率 性 を維持 し た広 告 宣 伝 を 拡 大
最盛 期に向けて 需要 最 大化を 目 指す
* PS Elite：Personal Shopper Elite（GLOBAL BUYMA専属の出品者） 18
M&A
19
M&A (投資)実績
旅行 市場の回復 に備えて、周 辺 分野へ の 投資を 実 行
B UYMA TR AV ELや GLO BAL B UYMA と のシ ナ ジ ー を 期 待
世界のオプショナルツアーを手掛ける
㈱MEGURUへ出資
共同購入型越境EC＆土産購入代行を手掛ける
㈱douzoへ出資
20
業績予想
21
2022年1月期 - 通期業績予想
通期業 績予想 につ いて
20 22 年1月期第 2四 半 期会計 期 間 に お ける ソ ー シ ャル コ マース 事 業 の 総 取 扱 高 は 前 期 比 1 0 9 % 、
同累 計期間の総取 扱 高も1 2 2％ と 前 年 か ら の 反 動 減 を 乗 り 越 えて、 堅 調 に 推 移 して お り ま す。
また 、第2 四半期累計会 計 期間に お いて、 業 績 予 想 に 対 す る 総 取 扱 高 の 進 捗 率 は 43% （ 対 レン ジ 下 限 値 ）
であ るた め 、引き 続 き期初 発 表の業 績 予 想 の 達 成 を 目 指 して 参 り ま す。
2022年1月期 2021年1月期
第2四半期 第2四半期 2022年1月期
前期比 進 率*
累計期間 累計期間 通期予想
（実績） （前期実績）
総取扱高 313.4億円 256.0億円 122% 72,334∼78,624百万円 43%
売上高 35.8億円 29.6億円 121% 8,139∼8,846百万円 44%
営業利益 13.6億円 11.2億円 122% 3,063∼3,519百万円 45%
経常利益 13.7億円 11.2億円 122% 3,060∼3,519百万円 45%
当期純利益 9.3億円 7.8億円 119% 2,117∼2,435百万円 44%
１株当たり当期純利益 22円40銭 18円82銭 119% 50円85銭∼58円47銭 44%
* 進捗率はレンジで開示している業績予想の下限に対するもの 22
2022年1月期 - 通期業績予想
通期業 績予想 につ いて
‣ 下期においては、期初に計画した成長投資を本格化させ、トップラインの成長を重視
‣ 8月までは前年の反動を受けるが、9月以降は増収ペースの回復を見込む
(単位：百万円)
総取扱高推移イメージ *
35,000 150%
30,000
25,000
100%
20,000
15,000
50%
10,000
5,000
0 0%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2021/1期 (実績) 2022/1期
総取扱高 YoY
* 2022/1期第3四半期以降の総取扱高及び前年同四半期期比（YoY）については、総取扱高の推移をイメージしたものであり、具体的な予想数値とは異なる 23
成長性
24
Core Competence
デー タ＆テクノロジ ーを駆 使 し、
出品 者のエンパワーメントと顧 客エン ゲー ジメ ン ト を 向 上
Overview - “Specialty” Marketplace BUYMA
STYLE HAUS
Owned Media
O cial SNS
Over 6,500,000 items
181,000 Registered
In 166Countries
9,100,000
PERSONAL Beauty Baby Kids Men’s & Ladies’ Lifestyle Sports
CUSTOMERS
SHOPPERS
Empower Engage
Data &
Fake Detection
Technology SEO Expertise
Driven
Transaction Monitoring LTV Forecast
Fashion Trend Analysis Churn Rate Management
Software for Shoppers MA Tool
API Program Personalized Recommendation
25
ffi
M&A Strategy
案 件を厳 選しな がら M&A・ア ライ アンス の機 会を 積 極 的 に 探 索
既存事 業強化 に加えて、デジタルフ ァッシ ョ ンな ど
成長 が期待され る新領 域にも チ ャレンジ
目的 投資例 狙い
品揃えの獲得に出資を活用。価格メリットがある
既存カテゴリ強化 ライフスタイル分野の出品者やメーカー
品揃えを提供することで、売上増を期待
ライフスタイル系EC、
当社単独では品揃えや運営ノウハウが不足
新規カテゴリ強化 アルコール・食品系EC、
する領域では、買収によりスピードアップ
旅行系サービス
D2C機能の獲得により、オウンドメディアである
既存サービスの収益化 D2C（Direct to Consumer) STYLE HAUSのメディア力、SNS運用力、
インフルエンサーとの関係を収益化
開発力の強化 優秀なエンジニアを抱えるテック企業 エンジニア層の強化
未来への投資 デジタルファッション 拡大が予想されるデジタル経済への布石
26
Growth potential
国内・海外ともにBUYMA事業の成長余地は大きい
EC化率も上昇が期待されており、当社の成長も継続
2021/1期実績
総取扱高630億円 ファッションEC
US市場規模
11.2兆円 *2
当社
総取扱高 （EC化率21.3％ *3）
インテリア類EC ファッションEC
国内市場規模 国内市場規模
17,428億円*1 19,100億円 *1
（EC化率23.3％）
（EC化率13.8％）
*1：経済産業省「電子商取引に関する市場調査」
*2：The Statisca Global Consumer Survey
*3：Digital Commerce 360 s new 2020 Online Apparel Report 27
本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、
投資勧誘を目的とするものではありません。
本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、
現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。
予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、
実際の業績はこれらの将来見通しと異なる場合があります。
Appendix
29
BUYMA - 事業内容
世界中の個人と法人をつなぎ
特別な購入体験と無限大のファッションアイテムとの出会いを提供する
Specialty Marketplace
出品数
651万品以上
パーソナルショッパー数
18.1万人
パーソナルショッパー居住国
166ヵ国
購入平均単価
21,139円 （国内）
ユーザー平均年齢
34歳
ユーザー性別構成比
女性 70% 男性 30%
※2021年7月末時点
30
会社概要
社名 株式会社エニグモ (英文社名：Enigmo Inc.)
事業内容 Specialty Marketplace「BUYMA」の運営
所在地 東京都港区赤坂8-1-22 NMF青山一丁目ビル6F
設立年月日 2004年2月10日
代表者 代表取締役 最高経営責任者 須田将啓
資本金 3億8,190万円
上場市場 東京証券取引所市場第一部 (コード：3665)
従業員数 118名
決算期 1月末
主要株主 ソニーグループ株式会社、経営陣
31
沿革
2004年2月 [ 創業期 ] 第一創業
会員数 0 - 10万人 「BuyMa（バイマ）」サービス開始
-- 2004年2月創業
-- 翌年2005年2月に「どこにいても、それが価値になる」ことをテーマにBUYMAをリリース
2006年2月 [ 拡大期 ] 第二創業
会員数 10万人 - 80万人 増資・業態転換
-- 2005年2月-2006年3月 第三者割当増資を実施
-- 2008年単月黒字化を果たした「BUYMA」は、会社の主力事業へと成長
2012年2月 [ 転換期 ] 第三創業
会員数 80万人 - 170万人 構造改革
-- 2012年経営資源を「BUYMA」へ一極集中
-- 2012年7月東証マザーズへ上場
2014年2月 [ グローバル化 ] 第四創業
日本語版・英語版・韓国語版 世界展開開始・「海外通販No.1」サービスへ
-- 2013年12月 韓国語版バイマ「BUYMA Korea」をリリース
-- 2015年2月 女子向けメディアを運営するロケットベンチャーを子会社化 (2018年1月清算)
-- 2015年10月 英語版「BUYMA」をリリース
-- 2016年3月 「BUYMA KOREA」を子会社化 (2017年９月清算)
会員数 170万人 - 910万人
-- 2018年7月 「BUYMA TRAVEL」をリリース
2021年7月末時点
-- 2019年4月 東証一部上場
32
事業構成
日本語版・英語版
)
7%
5% 料
決
(取
∼
格 手数
済 格
引
手 の
価
引 成約
の
数 5%
料 )
価
SHOP
1 出品 2 注文
(取
ポイント 注文を受けて
から買付 ポイント 独自の
決済システム
3 買付 4 発送
[ 出品者 ] [ 購入者 ]
パーソナルショッパー 一般会員
プレミアムパーソナルショッパー プレミアムメンバーズ
ショップ
売上は取引当事者双方からの手数料
購入者：アイテム料金の約5％(＋オプション手数料) パーソナルショッパー：アイテム料金の5∼7％(ステータスによる)の仲介手数料
プレミアムパーソナルショッパー： ショップ：
一定基準をクリアした優良なパーソナルショッパーの中から、当社の呼びかけに応じていただいた方 BUYMAの出店基準を満たした法人事業主
プレミアムメンバーズ：
過去6ヶ月間の購入金額によって決定。プラチナステージ（購入金額 30万円以上）/ ゴールドステージの会員様（購入金額 15万円∼30万円) / ブロンズステージ(7万円∼15万円購入）
33
BUYMAの再定義
BUYMAは Specialty Marketplace (特化型マーケットプレイス)と再定義。
ある特化したカテゴリにおいて、
法人個人の枠を壊して多様な専門性を
発揮できるプラットフォームを構築し
売り手買い手それぞれにこれまで
なかった特別な体験を創出する市場。
オールジャンル Specialty
C2C / B2C Marketplace
(モール、フリマ、クラシファイドなど) ( UBER , Airbnb など )
オールジャンルから特化型への流れ
Cの専門性が高まりCとBの共存型へ
34
BUYMAの事業領域の再定義
BUYMAは日常的に利用される大量生産の商品には不向き。
いつでも、どこでも、すぐに手に入るアイテムではなく、
思い入れのあるブランド、手に入れた時に喜びがある物、所有欲求を満たす物など、
特別な物いわば非日常領域がBUYMAのターゲット。
BUYMAは、 Specialty Marketplaceとして、
この非日常領域で、今まではファッション、これからはトラベルも加えて、
幅広いアイテム・サービスを世界中から提供し独自のポジションを目指す。
日常領域 非日常領域
日常領域が便利になればなるほど、お金と時間の使い方は非日常領域に向かう
35
BUYMAの成長戦略
1 BUYMAという Specialty Marketplaceを軸に、ファッション、トラベル、さらなる非日常領域において、
世界中から多様な選択肢と特別な物・体験を提供し、他社にはできない圧倒的な品 えで、新しいライフスタイルを
実現する。[規模の拡大]
2 多くのBUYMA利用者にとって、価値のある関連サービスを提供することで収益力を強化する
[収益性の向上]
3 BUYMAを海外展開し、世界中の人に愛されるブランドにする
[中長期での成長]
Travel
Fashion
海外展開
New
36
ESG・SDGs
37
ESG・SDGs
社会と共存できるビジネスモデルはESG投資の観点からも時代にマッチ
Environment
1. BUYMAでは、 買い手 を待っているファッションアイテムが国境を跨いで流通。BUYMAはアパレル業界の需要と供給を
世界中でマッチさせることにより、在庫廃棄の問題を解決
2. 2020年3月からはリモートワークを基本とする働き方に転換し、従前以上にペーパーレス化や
エネルギー効率化を促進。オフィススペースも半減し、一層の環境負荷を軽減
Social
1. BUYMAでは世界166ヵ国に存在する18.1万人のパーソナルショッパーが活躍。世界中で雇用を生み出し、人々に働き甲斐を
提供することで社会貢献を実現しております。
2. 社員の女性比率は約半数であり、ダイバーシティを推進。女性管理職比率は約30％。女性だけでなく、男性の育児休暇取得も行
われており、長く働きやすい職場環境を実現
Governance
1. 取締役5名のうち2名は社外取締役、監査役3名は全て社外監査役、と独立性の高い役員構成
2. 内部統制システム構築の基本方針に基づき、社内体制を整備。法令遵守の重要性を掲げるとともに、内部監査、内部通報制度、
リスクマネジメント委員会等内部統制機能の充実化に注力
38
ESG・SDGs
BUYMAの成長によるサステイナブルな社会の実現
BUYMAは全ての人が
世界166ヵ国に出品者が存在
自由にアクセスできる
国境を越えた活躍が可能
越境ECインフラ
世界中のファッション
18.1万人の出品者に アイテムの在庫適正化
活躍の場を提供 により廃棄ロスを削減
＋リユースサービスも提供
女性社員比率は45% オフィスペース削減、
産休・育休制度の整備により リモートワーク推進
女性が能力を最大限発揮 により省エネ
法令遵守
ガバナンス重視の経営
39