3665 エニグモ 2019-03-15 15:00:00
平成31年1月期 決算説明会資料 [pdf]

 2019年1月期

決算説明会資料



            02
会社概要



   社名      株式会社エニグモ (英文社名:Enigmo Inc.)


   事業内容    ソーシャル・ショッピング・サイト「BUYMA」の運営


   所在地     東京都港区赤坂8-1-22 NMF青山一丁目ビル6F


   設立年月日   2004年2月10日


   代表者     代表取締役 最高経営責任者  須田将啓


   資本金     3億8,190万円


   上場市場    東京証券取引所マザーズ (コード:3665)


   従業員数    97名


   決算期     1月末


   主要株主    ソニー株式会社 経営陣




                                         03
沿革

                     2004年2月   [ 創業期 ] 第一創業

 会員数 0 - 10万人                  「BuyMa(バイマ)」サービス開始 
                                -- 2004年2月創業
                                -- 翌年2005年2月に「どこにいても、それが価値になる」

                                ことをテーマにBUYMAをリリース



                     2006年2月   [ 拡大期 ] 第二創業

 会員数 10万人 - 80万人                増資・業態転換
                                -- 2005年2月-2006年3月 第三者割当増資を実施
                                -- 2008年単月黒字化を果たした「BUYMA」は、会社の主力事業へと成長



                     2012年2月   [ 転換期 ] 第三創業

 会員数 80万人 - 170万人               構造改革
                                -- 2012年経営資源を「BUYMA」へ一極集中
                                -- 2012年7月東証マザーズへ上場


                     2014年2月   [ グローバル化 ] 第四創業

 日本語版・英語版・韓国語版                  世界展開開始・「海外通販No,1」サービスへ
                                -- 2013年12月 韓国語版バイマ「BUYMA Korea」をリリース
                                -- 2015年2月 女子向けメディアを運営するロケットベンチャーを子会社化 (2018年1月清算)
 会員数 170万人 - 614万人              -- 2015年10月 英語版「BUYMA」をリリース
 201 9 年1 月末 時 点                -- 2016年3月 「BUYMA KOREA」を子会社化 (2017年9月清算)

                                -- 2018年7月 「BUYMA TRAVEL」をリリース
                                                                                     04
事業構成




 日本語版・英語版




                                               )
                                             7%
                                         5% 料




                                                                           決
                                                                      (取
                                           ∼
                                      格 手数




                                                                       済 格
                                                                        引

                                                                        手 の
                                                                          価
                                   引 成約

                                       の




                                                                          数 5%
                                                                            料 )
                                    価
                  SHOP
                                            1 出品               2 注文




                                  (取
                     ポイント     注文を受けて
                              から買付                          ポイント   独自の
                                                                   決済システム
                         3   買付                       4   発送




                                  [ 出品者 ]                                      [ 購入者 ]

                                パーソナルショッパー                                    一般会員
                             プレミアムパーソナルショッパー                               プレミアムメンバーズ
                                   ショップ



                                  売上は取引当事者双方からの手数料
  購入者:アイテム料金の約5%(+オプション手数料)                        パーソナルショッパー:アイテム料金の5∼7%(ステータスによる)の仲介手数料




  プレミアムパーソナルショッパー:                                                 ショップ:
  一定基準をクリアした優良なパーソナルショッパーの中から、当社の呼びかけに応じていただいた方                 BUYMAの出店基準を満たした法人事業主


  プレミアムメンバーズ:
  過去6ヶ月間の購入金額によって決定。プラチナステージ(購入金額 30万円以上)/ ゴールドステージの会員様(購入金額 5万円∼30万円) / ブロンズステージ(7万円∼15万円購入)




                                                                                                05
2019年1月期
  業績




           06
           02
2019年1月期 業績 - ハイライト

         2 0 19 年 1月期における 総取扱高・ 営業利 益 はと も に 過 去 最 高 を 更 新
                 期初通 期業績 予想に対する売上 高 達成率 は 110 % 、
                  営業利 益達成 率は1 23% で 着地、 通 期で上 方 修正


                                                                         ( 参考 )
                               2019年1月期       2019年1月期

                                                           達成率    2018年1月期
                                  実績            (予想)                              前期比
                                                                    連結実績




 総取扱高※                              455.3億円      419.5億円   109%      371.0億円        123%




 売上高                                52.8億円        47.8億円   110%       44.9億円        118%


 営業利益                               21.4億円        17.4億円   123%       15.7億円        136%


 経常利益                               21.4億円        17.4億円   123%       15.5億円        138%


 当期純利益                              15.3億円        12.0億円   127%        8.1億円        188%


 一株当たり当期純利益金額 (円)                   73円77銭       57円92銭    127%      39円23銭         187%


※総取扱高:成約した取引における商品代金と決済手数料等を含む決済額



                                                                                           07
2019年1月期 業績 - ハイライト




    新マーケティングミックスによる効果
    ・アクティブ会員数が約110万人
    ・平均購入回数が通期を通して増加トレンド
    ・既存購入者のリピート率は引き続き向上



    機能向上施策
    ・新規決済手段の追加及び認知・利用拡大による新規購入促進
    ・出品機能向上による出品者一人当たり成約高が成長
    ・アプリリニューアルによるアクション率向上



    MD強化
    ・秋冬アイテムの立ち上がり早期化施策により取扱伸長
    ・キャンセル率低減施策が効果を発揮
    ・メンズカテゴリは一年を通じて順調に成長し構成比拡大




                                   08
2019年1月期 業績 ‒ 売上高

                                 売上高 は52 億円、前 期 比11 8 %
                                   (単 体ベース で は前期比 124%)

                      単体                            連結                         単体




   5,400
                                                                             5,283
                                                                    4,492
   4,500
                                                    4,147


   3,600


                                   2,858
   2,700
                  2,285


   1,800




    900




      0
                2015年1月期         2016年1月期        2017年1月期         2018年1月期   2019年1月期


           (単位:百万円)

           ※2016年1月期∼2018年1月期ロケットベンチャーを含む、2017年1月期第2四半期∼2018年1月期エニグモコリアを含む

                                                                                        09
2019年1月期 業績 ‒ 販管費

          新施策 である 新マーケティン グミッ ク ス施策 の 展開 及 び
              TVCMによ るマスキ ャン ペーン追 加 に伴い
                  広告費 は前期 比 13 0 %と増 加
    連結 か ら単体 への移行に伴い販管費全体 で は前期 比 1 0 5 % と 微 増 で 着 地

                                             ( 参考 )
                    2019年1月期
      
                       実績         2018年1月期
                                                      前年同期比
                                    連結実績



     人件費   ※            915百万円          887百万円           103%


     広告費                965百万円          744百万円           130%


     減価償却                15百万円           21百万円            71%


     システム関連費             71百万円           72百万円            99%


     その他               256百万円           386百万円            66%


     合計               2,224百万円         2,112百万円          105%

    ※派遣、業務委託費等含む



                                                                10
2019年1月期 業績 ‒ 営業利益・利益率

                       営業利 益は前 期(連結 ) 比13 6 .1 %の
                         21 .4億 円と過去最 高益を 更 新
               営業 利 益率も 前期(連結)比5.5ポ イ ント上 昇 し4 0 % 台 に 改 善
                  単体                                   連結                      単体



   2,200
                                                                             2,143      60%

   2,000         52.3%                                                                  55%

   1,800                                               1,768                            50%

                                                      42.6%        1,574                45%
   1,600                                                                     40.6%
                                                                                        40%
   1,400                                                           35.1%
                  1,196                                                                 35%
   1,200
                                                                                        30%
   1,000
                                         大型マスキャン                                        25%
    800                                   ペーンを実施
                                                                                        20%
    600
                                                                                        15%

    400                                                                                 10%
                                  219         7.7%
    200                                                                                 5%

      0                                                                                 0%
                2015年1月期           2016年1月期          2017年1月期    2018年1月期    2019年1月期


           (単位:百万円)        営業利益         利益率

           ※2016年1月期∼2018年1月期ロケットベンチャーを含む、2017年1月期第2四半期∼2018年1月期エニグモコリアを含む
                                                                                              11
2019年1月期 業績 ‒ キャッシュフローの推移

           当期利 益によ りキャッシ ュフロ ー が増加 し 、 

         期末現 預金残 高は6 4.5億 円( 前 期比2 6 億円増 ) と増 加


                      営業C/F
                      26.1億円

                               投資C/F - 0.1億円




                                               期末残高
                                               64.5億円
           期首残高
           38.5億円




                                                        12
BUYMA事業の概況




             13
2019年1月期 業績 ‒ 会員数


                    会員数 は増加 数が引き続き好調 に 推移し 約 614 万 人 。
                               前期比 12 3 %



                                                                                  6,139,853
   7,000,000



   6,000,000


                                                                      4,987,585
   5,000,000


                                                     3,998,041
   4,000,000


                                    3,004,769
   3,000,000

                    2,235,261
   2,000,000



   1,000,000



          0
                   2015年1月期        2016年1月期         2017年1月期         2018年1月期       2019年1月期


               (単位:人) ※2016年1月期より英語版を含む、2017年1月期第2四半期から2018年1月期第3四半期まで韓国版を含む




                                                                                               14
2019年1月期 業績 ‒ アクティブ会員数


                      アクテ ィブ 会員 数は 109 万 人を突 破 。前期 比 11 3 %



                                                アクティブ会員数

                                                                                1,098,542
   1,250,000




   1,000,000                                                          969,641
                                                      885,308



    750,000
                                     634,152

                    514,989
    500,000




    250,000




          0
                   2015年1月期        2016年1月期         2017年1月期         2018年1月期     2019年1月期


               (単位:人) ※アクティブ会員数:過去一年間に購入履歴がある会員数
                      ※2016年1月期より英語版を含む、2017年1月期第2四半期から2018年1月期第3四半期まで韓国版を含む



                                                                                             15
2019年1月期 業績 ‒ 総取扱高


                                     総取扱 高は4 5 5億 円
                              前期比 123 %と 高成長水 準 を維持 して 着 地


                                                                                455.3
    500.0




    400.0
                                                                       371.0

                                                      332.7

    300.0

                                      244.4

                      206.8
    200.0




    100.0




      0.0
                2015年1月期            2016年1月期        2017年1月期        2018年1月期    2019年1月期


            (単位:億円)    ※総取扱高:成約した取引における商品代金と決済手数料等を含む決済額

                       ※2016年1月期より英語版を含む、2017年1月期第2四半期から2018年1月期第3四半期まで韓国版を含む


                                                                                           16
2019年1月期 業績 ‒ 2019年1月期の実績


                          〝新マーケ ティングミック ス〟の 効 果によ り 、
                         新規登 録会員 ・総取扱高とも全 て の四半 期 比で成 長



                         新規登録会員                                                総取扱高推移
                                                QoQ
                                             115%⇢111%                                              QoQ
  320,000                                                16,000                                  115%⇢124%
                                     QoQ
               QoQ        QoQ     97%⇢126%
            97%⇢116%   93%⇢118%                          14,000


  240,000                                                12,000                        QoQ
                                                                                    106%⇢131%
                                                                     QoQ       QoQ
                                                                  118%⇢114% 105%⇢125%
                                                         10,000


  160,000                                                 8,000


                                                          6,000


   80,000                                                 4,000


                                                          2,000


       0                                                     0
               1Q         2Q          3Q         4Q                  1Q        2Q         3Q         4Q


              2017年1月期     2018年1月期        2019年1月期                 2017年1月期   2018年1月期        2019年1月期




                                                                                                             17
2019年1月期 業績 ‒ 取扱件数


                                取扱件 数は2 37万 件と 順 調に拡 大
                                      前期比 11 5 %


   2,400,000
                                                                                 2,374,841
                                                                     2,058,758

                                                     1,853,817
   1,800,000




                                    1,309,714

   1,200,000       1,125,819




    600,000




          0
                  2015年1月期         2016年1月期         2017年1月期        2018年1月期       2019年1月期


               (単位:件数) ※2016年1月期より英語版を含む、2017年1月期第2四半期から2018年1月期第3四半期まで韓国版を含む




                                                                                              18
2019年1月期 業績 ‒ ARPU


                            新マーケテ ィングミック ス の展開 に より
                        AR PUは 前期比8% 増で4期 ぶ りに4 万 円台を 突 破


    50,000




                      40,166
                                                                    41,449
    40,000                           38,539               38,271
                                               37,588




    30,000




    20,000




    10,000




        0
                 2015年1月期          2016年1月期   2017年1月期   2018年1月期    2019年1月期

             (単位:円)   ※2016年1月期より英語版を含む




                                                                                19
BUYMA
(日本語版)




         20
         21
BUYMA(日本語版)- 事業内容

           独自の   CtoC   サービスで世界中の個人をつなぎ
     特別な購入体験と無限大のファッションアイテムとの出会いを提供する
             ソーシャル・ショッピング・サイト	

                               出品数

                               318万品以上
                               パーソナルショッパー数

                               12.5万人
                               パーソナルショッパー居住国

                               152カ国
                               購入平均単価

                               19,120円
                               ユーザー平均年齢

                               33.0歳
                               ユーザー性別構成比

                               女性     73.5%   男性   26.5%
                               ※2019年1月末時点
                                                           21
BUYMA(日本語版)- 2019年1月期の取組み

        2018年1月期下期に実施したTVC Mによる認知向上、流入増を活かし
  効率的な要素をコンパクトにまとめた 〝新マーケティングミックス〟
                    をショートスパンで継続的に展開
             上期好調に推移した利益を一部T VCM及び動画広告に追加投資
                     リクエスト機能をリニューアル
     新マーケティングミックス




        TVCMを実施                    TVCMを実施                 TVCMを実施
            認知度向上                  認知度向上                    認知度向上
            会員数向上                  会員数向上                    会員数向上


                                             四半期から半期のスパンで実施のイメージ
  取扱件数向上            刈取り広告を   取扱件数向上     刈取り広告を         取扱件数向上      刈取
   施策を実施              展開      施策を実施       展開            施策を実施
   1人あたりの                     1人あたりの       アクティブ率                   アク
                アクティブ率向上                               取扱件数向上
 平均購入件数向上                    平均購入件数向上        向上




                                                                   22
BUYMA(日本語版)- 2019年1月期 振返り


           新マーケテ ィングミックス を効果 的 に展開 し 、
         会員数 が順調 に成長したことで アク テ ィブ会 員 数も 増 加
             AR PUも 向上し総取 扱高は 前 期比1 2 3%


                        2019年1月期




       アクティブ
        会員数                        ARPU
           前期比                         前期比

         114%                        108%




                                              23
BUYMA(日本語版)- 2019年1月期 振返り - アクティブ会員数増加

                         年間新 規会員 数 は1 15 万 人
                 新マーケテ ィングミックスにおける 刈 り取り 施 策効 果 に よ り
                         前期比 117 %と 成 長が加 速

                                             新規会員数



   1,200,000
                                                                   1,157,634
                                              977,739    987,195
   1,000,000


                                   787,913
    800,000



    600,000             556,976



    400,000



    200,000



          0
                   2015年1月期       2016年1月期   2017年1月期   2018年1月期     2019年1月期

               (単位:人)



                                                                                24
BUYMA(日本語版)- 2019年1月期 振返り - アクティブ会員数増加


                      新マーケテ ィングミックス 施策の 積 極展開 に より 、
                        四半期 別購入UU 数が年度 を 通じて 順 調に成 長



   450,000


   400,000


   350,000


   300,000


   250,000


   200,000


   150,000


   100,000


    50,000


        0
                       1Q                    2Q                  3Q     4Q


             (単位:人)    2016年1月期   2017年1月期        2018年1月期   2019年1月期




                                                                             25
BUYMA(日本語版)- 2019年1月期 振返り - アクティブ会員数増加


                           市場に 対し優 位性の高い アイ テムの 拡 充によ り
                                メンズカテ ゴリの 規模が 拡 大


                                                         カテゴリ別構成比推移



   第15期
                                         61.7%                                             32.4%                  5.9%
 2019年1月


   第14期
                                            67.4%                                            26.8%                5.8%
 2018年1月


   第13期
                                                 71.2%                                         22.6%              6.2%
 2017年1月


   第12期
                                                   75.4%                                            18.2%         6.4%
 2016年1月


   第11期
                                                     79.4%                                            14.5%       6.1%
 2015年1月


   第10期
 2014年1月                                             80.4%                                            13.2%       6.4%


   第9期
 2013年1月                                                 81.8%                                        10.6%       7.6%


           0%        10%        20%      30%             40%        50%        60%   70%      80%           90%          100%



                レディース総取扱高 構成比         メンズ総取扱高 構成比                その他総取扱高 構成比




                                                                                                                                26
BUYMA(日本語版)- 2019年1月期 振返り - アクティブ会員数増加


                 コンバージョ ン率(注文件数 ア プ リへの 訪 問数 ) が 高 い
                     アプリ のダウ ンロード 数 が順調 に 拡大
                      比例して、総取扱高も 引 き続き 成 長


          アプリ累計ダウンロード数推移                                               アプリ経由 総取扱高推移


                    前期比 136%                                               前期比 140%




    上期   下期    上期   下期    上期   下期    上期   下期     上期   下期   上期   下期    上期   下期    上期   下期    上期   下期     上期   下期


    2015年1月期   2016年1月期   2017年1月期   2018年1月期   2019年1月期   2015年1月期   2016年1月期   2017年1月期   2018年1月期   2019年1月期




                                                                                                                  27
BUYMA(日本語版)- 2019年1月期 振返り - アクティブ会員数増加


              3 0代後半か ら50 代の会員のア プ リ利用 が 拡大し 、
             アプリ シェア は前期から5.0 ptア ッ プの4 4 %ま で 拡 大


                                         デバイス別総取扱高構成比


      100%
                                                                              39%              44%
       80%




       60%




       40%




       20%




       0%
              上期        下期      上期       下期      上期        下期      上期        下期     上期    下期


                  2015年1月期       2016年1月期         2017年1月期             2018年1月期     2019年1月期


             PC      SP (スマートフォン)/ FP(フィーチャーフォン) ※アプリを除く    App(アプリ)


                                                                                                     28
BUYMA(日本語版)- 2019年1月期 振返り - ARPU向上



                注力して いる1 人あた りの平 均 購入件 数 は
             アプリ などの 内部施策が引続き 奏 功し、 堅 調に伸 長
             1 件あたりの 購入単価は選別消 費 の高ま り により 増 加




                          1件あたりの
     1人あたりの                平均購入              1件あたりの平均

     購入金額                  件数                   単価
                           前期比                  前期比
       前期比
                          102%                 106%
      108%


                                         ※単価はトレンド、為替等に左右されるため
                                           アンコントローラブルな部分も多い




                                                                29
BUYMA(日本語版)- 2019年1月期 振返り - ARPU向上


         ほしい もの登 録機能リニューアルに よ る購入 導 線増 加 や
         出品監 視強化 等による購入者取 引 満足度 向 上等に よ り
             年間平 均購入 回数が増 加 トレンドに 回 復


                                   年間平均購入回数




         1Q   2Q    3Q   4Q   1Q    2Q    3Q   4Q   1Q   2Q    3Q   4Q

              2017年1月期              2018年1月期             2019年1月期




                                                                         30
BUYMA(日本語版)- 2019年1月期 振返り - ALL-IN - ARPU向上


      「ソ ク 割り」 導入により申し込み 件数・ 販 売金額 と も に 大 き く 伸 長


           ALL-IN とは                                   申し込み件数推移




    「玄関で渡すだけ」のかんたんブランド買取サービス



        買取対象ブランド       正確でスピーディ
        6,600以上        な査定


        送料手数料          BUYMAポイント
        一切なし           プレゼント




                                   2016年下期   2017年上期    2017年下期    2018年上期   2018年下期


                                     販売金額TTL           申し込み件数TTL




                                                                                       31
BUYMA(日本語版)- 2020年1月期 施策方針 - 新マーケティングミックス


          引き続 き効率 効果を重視して T VC M/動 画広告 を 実 施
        「B IG DATA AI」を活用し、 効果と 効 率をさ ら に 向 上
       パー ソ ナライ ズドクーポン・パー ソナラ イ ズドポ イ ン ト を 連 携


                            新マーケティングミックス




           TVCM/動画広告
              を実施                           BIG
               認知度向上
               会員数向上
                                           DATA

     取扱件数向上            刈取り広告を
      施策を実施
      1人あたりの
                         展開
                       アクティブ化
                                      パーソナライズ     AI
     平均購入件数向上




                                                       32
BUYMA(日本語版)- 2020年1月期 施策方針 - 購入UU向上・1人あたりの購入件数向上


       新マーケテ ィングミックスに加えて 下記施 策 の精 度 を 高 め る



                                 1人あたりの
         購入UU向上
                                 購入件数向上
      ‣ SEO再強化                 ‣ パーソナルショッパー向け機能向上
      ‣ オウンドメディア               ‣ 購入者向け機能向上
      ‣ アプリ機能向上                ‣ まとめ買い施策
      ‣ レコメンド機能の強化
      ‣ メンズ出品の強化
      ‣ 返品対象カテゴリーの追加
      ‣ 配送機能




                   サービス拡大に向けたインフラ強化



                                                    33
GLOBAL BUYMA
    (英語版)




               34
               21
GLOBAL BUYMA - 2019年1月期 取組み


         引き 続き、流 入数・CVR を上げ 取扱高 拡 大を目 指 すと 共 に
          世界 が買える BUY MAブランド を ワールド ワ イ ド で 確 立


                         2019年1月期施策




              オーガニック
                                      CVR向上
               流入数UP




                  ターゲット国ごとのマーケティングに着手
                  日本商材の追加 (インバウンド需要の獲得)



                                                  35
GLOBAL BUYMA - 2019年1月期 実績



           英語 圏 に合わ せたSE O対策を実施し 、 オーガ ニ ッ ク 流 入 数 が 伸 長




         GLOBAL BUYMAイメージ                                       オーガニック流入数の推移




                                                                                    2018年8月
                                                                                   英語圏SEO対策
配送国数:84カ国          平均商品単価:¥ 36,837                                                     開始

国別配送率              性別:女性 77% 男性 23%
 アメリカ    : 53.4%   (年間ベース 2019年1月末時点)
 香港      : 14.6%
 カナダ    : 6.1%
 オーストラリア: 5.1%
 イギリス   : 2.3%
 シンガポール  : 1.6%
 韓国      : 1.8%
 台湾     : 1.3%
                                        2017 1-2Q   2017 3-4Q     2018 1-2Q   2018 3-4Q   2019 1-2Q   2019 3-4Q
 ドイツ    : 1.3%
 その他     : 12.5%



                                                                                                                  36
GLOBAL BUYMA - 2019年1月期 施策の状況

                   USシフ トが順調に進行し取 扱高は 前 年同期 比 16 3 %
                          SEO /SEM の奏功 ととも に 、
                     アメリカの富裕層に着実に 浸 透 し 始 め 単 価 も 上 昇
                 流入 施策と出 品者向け施策の両軸 を強化 し 更なる 成 長 を 狙 う

       GLOBAL BUYMA 総取扱高推移                                                取引単価推移


                                                   60,000




                           163%                    50,000


                                                                                                1.56倍
                                                   40,000




                                                   30,000




                                                   20,000




                                                   10,000




                                                       0
 2017年上期 2017年下期 2018年上期 2018年下期 2019年上期 2019年下期            2018年上期    2018年下期   2019年上期   2019年下期




   アメリカ取扱高      他エリア取扱高                                      アメリカ取扱高   他エリア取扱高




                                                                                                        37
2020年1月期




           38
           21
今期はステージアップの一年




                39
                21
2020年1月期 トピック



       2 0 20 年1月期 東京証券取引所 市場 第 一部へ 市 場 変 更 を 行 う




                              Stage Up




                                                    40
                                                    21
2020年1月期 通期業績予想



    2020年1月期 施策サマリ


   【BUYMA】
   ・2019年1月期に効果を発揮したマーケティングミックスを更に進化させ中長期に渡り
    継続成長できる体制を目指す

   ・2019年1月期に飛躍したメンズファッションを強化
   ・出品機能向上施策推進



   【GLOBAL BUYMA】
   ・米国圏を中心とする流入、CVR向上施策を推進
   ・海外ユーザーの利便性向上 
   ・戦略投資を除く単月黒字化を目指す


   【BUYMA TRAVEL】
   ・ベータ版によるチューニング期間を経て、今期独立したサイトをリリース
   ・強化エリアを設定し、出品強化




                                               41
2020年1月期 通期業績予想

                   既存事 業の継 続成長に新 規事業 へ の投資 を
                         バランスよ くミ ッ クス
                       より強 固な収 益 体制を 目 指す


                          2019年1月期            2020年1月期

                                                              前期比
                           個別実績               個別業績予想


  総取扱高   ※決済手数料込                  455.3億円           525.3億円    115%


  売上高                                52.8億円          61.5億円    117%


  営業利益                               21.4億円          24.6億円    115%


  経常利益                               21.4億円          24.5億円    114%


  当期純利益                              15.3億円          17.0億円    111%


  1株当たり当期純利益                      73円77銭             81円65銭     111%


  1株当たり配当金 (予定)                          ━                ━         ━



                                                                        42
BUYMAのステージアップ




                43
                21
BUYMAの再定義


  BUYMAは   Specialty Market Place (特化型マーケットプレイス)と再定義。

                 ある特化したカテゴリにおいて、

                 法人個人の枠を壊して多様な専門性を

                 発揮できるプラットフォームを構築し

                 売り手買い手それぞれにこれまで

                 なかった特別な体験を創出する市場。




              オールジャンル                Specialty
              C2C / B2C            Market Place
     (モール、フリマ、クラシファイドなど)        ( UBER , Airbnb など )



                   オールジャンルから特化型への流れ
                   Cの専門性が高まりCとBの共存型へ
                                                        44
BUYMAの事業領域の再定義


      BUYMAは日常的に利用される大量生産の商品には不向き。


      いつでも、どこでも、すぐに手に入るアイテムではなく、

      思い入れのあるブランド、手に入れた時に喜びがある物、所有欲求を満たす物など、

      特別な物いわば非日常領域がBUYMAのターゲット。


      BUYMAは、Specialty Market Placeとして、

      この非日常領域で、今まではファッション、これからはトラベルも加えて、

      幅広いアイテム・サービスを世界中から提供し独自のポジションを目指す。




               日常領域                       非日常領域




    日常領域が便利になればなるほど、お金と時間の使い方は非日常領域に向かう


                                                  45
BUYMAの成長戦略


 1   BUYMAというSpecialty Market Placeを軸に、ファッション、トラベル、さらなる非日常領域において、

     世界中から多様な選択肢と特別な物・体験を提供し、他社にはできない圧倒的な品          えで、新しいライフスタイルを

     実現する。[規模の拡大]


 2   多くのBUYMA利用者にとって、価値のある関連サービスを提供することで収益力を強化する

     [収益性の向上]



 3   BUYMAを海外展開し、世界中の人に愛されるブランドにする

     [中長期での成長]




                           Travel


                                    Fashion
                                                   海外展開




                           New



                                                                     46
ビジョン

  エニグモの提供する、Specialty Market Place。     私たちがこの、新しいマーケットで実現したこと。

  それは、集まる「モノ」「ヒト」両面で                    それは、「選択肢の解放」です。

  従来型の市場とは違う、新しいマーケットです。

                                        自分が見つけた素敵なものを、誰かに届けたい。

  まず「モノ」。                               その気持ちがあれば、世界中のどこにいても

  オールジャンルを扱う従来型の市場では、品             えや   出品できる。それによって、稼ぐことができる。

  評価、UI/UXなどにおいて細やかなケアができません。           自分のセンスで誰かを幸せにし、生きていける。

  エニグモのSpecialty Market Placeでは、        売り手としての、新しい生き方を解放すること。

  ある特化したカテゴリに絞ることで、より使いやすく

  安心な、信頼性の高いマーケットを実現しています。              そして世界は、素敵なもの楽しいことであふれている

                                        画一的ではない、世界中からの多様なセンスと

  そして「ヒト」。                              選択肢で満ちた市場を訪れることで初めて、

  従来型の市場では、個人が参入することができず、               それに気づくことができる。知ることができる。

  それによって買い手の選択肢の幅も限られていました              ワクワクするものを選び、手に入れることができる。

  エニグモのSpecialty Market Placeは、         そんな買い手の、特別な買い物体験を解放すること。

  法人・個人の垣根を壊し、誰もが多様な専門性を

  活かしてビジネスできることで、どこよりも                  私たちエニグモは、このSpecialty Market Place

  旬で豊富なラインナップを可能にしています。                 によって、世界が変わる流れをつくっていきます。




                                                                            47
ミッションステートメント




   世界を変える、新しい流れを。




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 本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、

    投資勧誘を目的とするものではありません。


本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、

現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。

   予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、

 実際の業績はこれらの将来見通しと異なる場合があります。