3660 アイスタイル 2021-08-16 15:00:00
2021年6月期通期決算および2022年6月期事業計画について [pdf]

2021年6月期通期決算および
2022年6月期事業計画について


                      2021/08/16
                   株式会社アイスタイル
                    証券コード: 3660
事業セグメント


              On
   国内         Platform
                          ・BtoBサービス   広告・ソリューション
                                      トランザクション
                                                   ・BtoCサービス
                                                                               その他
                                      BtoB課⾦
                                                                          ・人材派遣
                                                                          ・投資育成

                                メディア




                         EC                 店舗
    Beauty
    Service
    ・国内小売     EC
              店舗



                                                        Global

                   海外                                 ・海外向け EC・卸売 / 店舗 /メディア




                                                                                     © istyle Inc.   1
2021年6月期通期決算概要




                 © istyle Inc.   2
第4四半期(4-6月)単体のサマリー




⁃ コロナ禍かつ緊急事態宣言下という依然として厳しい状況ではあるが、
  第4四半期は約2年ぶりに四半期単位での営業利益⿊字化を達成

⁃ On Platform事業は、 「BO※による分析〜広告〜EC販売」までの
  一貫した提案により、BOの価値を訴求したことで広告・ソリューション
  サービスの売上高が増加し、復調の兆しが⾒え始めた

⁃ Beauty Service事業の店舗が、緊急事態宣言下における
  外出自粛で苦戦するなか、引き続き好調なECが業績を牽引し
  セグメント単位での⿊字を維持


※ マーケティングSaaS「ブランドオフィシャル」
                                      © istyle Inc.   3
通期決算累計 / ハイライト
  連 結          好調なECの寄与と全体的なコストコントロールにより、赤字額を大幅に縮小しての着地
                  売上高        :        30,950   百万円   YoY     :    101.3   %
                  営業利益       :         △604    百万円   前年同期差   :   +1,721   百万円


    On            新型コロナの影響を受けるも売上高は4Qで復調し、前期発⽣の⼀過性償却がないため増益
    Platform
                  売上高        :         6,981   百万円   YoY     :     90.4   %
                  営業利益       :         1,313   百万円   YoY     :    110.0   %


     Beauty
     Service      緊急事態宣言の影響を店舗が受けるも、ECの成⻑で売上は伸⻑し赤字額も大幅に改善
                  売上高        :        18,260   百万円   YoY     :    119.3   %
                  営業利益       :         △271    百万円   前年同期差   :    +414    百万円


     Global       不採算事業の整理・撤退による販管費の削減で赤字額を大幅縮小
                  売上高        :         4,660   百万円   YoY     :     75.5   %
                  営業利益       :         △157    百万円   前年同期差   :    +632    百万円


        その他       投資育成が減収・営投の減損で赤字となるも、⼈材派遣はコロナ禍においても⿊字
                  売上高        :         1,049   百万円   YoY     :     76.2   %
                  営業利益       :          △18    百万円   前年同期差   :    +195    百万円

   ※ 当該資料の数値は、百万円未満を四捨五⼊して、記載しております
                                                                              © istyle Inc.   4
FY21通期のサマリー

    ECの成⻑と収益性改善により、赤字を大幅に圧縮し4Q単体では⿊字化達成

            - ブランドオフィシャルの価値訴求により、 4Qでは広告・ソリューションの
 On
              売上が増加し復調の兆しあり
 Platform
            - 結果としてブランドオフィシャルの導⼊数も増加

            - ECは引き続きYoY138.9%と大幅成⻑
 Beauty
            - 店舗は減収ながらも収益性改善により大型旗艦店を除き⿊字維持
 Service
            - ECの貢献でセグメント全体の利益も下期⿊字へ


 Global     - 事業の選択と集中により、前期比で赤字額を6億円縮小し⿊字化目前




 販管費        - コストコントロールにより前期比で販管費率を5%縮小

                                                    © istyle Inc.   5
通期決算累計 / 業績概要(業績予想に対する結果)
⁃    概ね5月14日発表の修正計画通りに推移し、最終利益においては前期から54億円改善し⿊字で着地




                2021年6月期       2021年6月期                2020年6月期
                                             達成率                  前年同期比
                   実績          通期業績予想                     実績
    (単位︓百万円)                    (5月14日修正)


     売上高         30,950         30,900      100.2%      30,564    101.3%


     売上総利益        14,323           -          -          13,993    102.4%



     販売管理費        14,927           -          -          16,318       91.5%



     営業利益         △604           △620         -        △2,325     +1,721


     経常利益         △795           △840         -        △2,438     +1,643

     親会社株主に帰属
     する純利益         379                 40   948.0%     △5,020     +5,399

                           投資有価証券売却益など特別利益18億円、主に3Qまでに発生した特別損失4.5億円
                           法人税等1.7億円を含む
                                                                        © istyle Inc.   6
連結売上高 / 年別推移
⁃   新型コロナの影響を受け厳しい結果になるも、前年同期⽔準で着地



                                                                                                     1QよりM&Aした海外企業
                                                                                                     3社のPLを連結
                                                                                                                                                30,950
                                                                                                                                   32,193
                                                                                                                                        30,564
                                                                                                                              28,470




                                                                                                                       18,888

                                                                                        3Qより海外向け
                                                                                        EC・卸売開始                 14,282



                                                                                                            9,663

                                                                                                    7,141
                                                                                            6,410
                                           07年3月
    初年度売上        02年11月                    店舗開始
    0.9百万円        EC開始


       FY00/6   01/6   02/6 03/6   04/6 05/6   06/6   07/6   08/6   09/6 10/6 11/6   12/6   13/6    14/6    15/6    16/6   17/6   18/6   19/6   20/6   21/6

      (単位︓百万円)




                                                                                                                                                       © istyle Inc.   7
セグメント別売上高 / 四半期別推移
⁃    各セグメントの売上高におけるYoY増減理由については後述。4Qの営業利益は⿊字に

                                                                                                     0.2%


    連結営業利益率          △2.6%                                 △2.1%
                                                                                       △1.1%
                                        △3.1%
                                                                         △4.7%


                               △11.8%
          売上高                                    △13.3%
        (単位︓百万円)
                                                                   前年同期⽐     111.6%
                                                                                                                     YoY
                     7,901     8,040                                     8,109                       7,763
                                        7,667              7,505                       7,571
                       306      500               6,955                     272                       243
             その他                          349                   288        1,254         246                       109.7%
                      1,792     1,726    1,209      221        1,163                    1,061        1,181          81.9%
            Global
                                                   1,442


    Beauty Service    3,850     3,842    4,093                 4,389       4,831        4,552        4,487         127.7%
                                                   3,515


      On Platform     1,953     1,973    2,017     1,777       1,665       1,753        1,712        1,852         104.2%


                     FY20/1Q     2Q       3Q        4Q     FY21/1Q          2Q           3Q           4Q



    (ご参考)営業利益率に対する特殊要因による影響    - @cosme Beauty Dayのプロモーション費用    FY20.2Q: △4.0pt    FY21.2Q: △3.6pt
                               - オープン前における@cosme TOKYOの先⾏費用     FY20.1Q: △1.8pt    FY20.2Q: △4.7pt
                                                                                                             © istyle Inc.   8
On
Platform         セグメント別売上高 / 四半期別推移
 ⁃   ブランドオフィシャルの価値訴求により広告・ソリューションが増収。季節性の要因もあり好調に推移
                                                       一過性の償却
                                                       を除いた場合


                       21.8%     19.8%      23.6%       20.2%                22.7%
                                                                   16.4%               18.0%     18.0%
        営業利益率


                                                        △5.5%
                                                                          前年同期⽐   104.2%
            売上高
        (単位︓百万円)                                                                                                 YoY
                      1,953      1,972      2,017
                                                        1,776                1,753     1,712     1,852
        BtoBサービス                                                  1,665
      広告・ソリューション
          BtoB課⾦
        トランザクション       1,806      1,824      1,889      1,640                1,621               1,717         104.7%
                                                                   1,534               1,581

        BtoCサービス        148        149        128        137        131       132          130    135            98.6%
           (BtoC課⾦)
                      FY20/1Q      2Q         3Q         4Q       FY21/1Q     2Q           3Q     4Q
                                「@cosme     新型コロナ発生    一過性の償却費︓
                                Beauty      原宿店の広告サー   458百万円
                                Awards※」発表に ビス開始
                                伴い、クライアントか

           トピックス                らの受注増加
                                9月末BFC終了に
                                伴い減収




     ※ アイスタイルが発表する日本最大級の美容アワード
                                                                                                         © istyle Inc.   9
Beauty
Service        セグメント別売上高 / 四半期別推移
⁃    セグメント利益は、大型旗艦店の⾚字がありながらもECの成⻑により⿊字維持
⁃    店舗は緊急事態宣言の影響でQoQ減収。YoYでは店舗休業が前期比でほぼなかったため増収
⁃    ECは特需※1があった前期4Qと比べると減収だが、イベント寄与があった2Qの売上水準を維持

                                                                  0.4%        0.1%                    0.7%        0.4%
          営業利益率
                        △0.5%
                                                      △2.8%
                                                                                        △6.8%
                                      △14.7%
           売上高                                                                    前年同期⽐     127.7%
          (単位︓百万円)                                                                                                                YoY
                                                                                        4,831        4,552
                                                      4,092                  4,389                               4,487
                        3,850          3,841                     3,514
                                                                                         2,763        2,530       2,333         185.5%
                                                                  1,257       2,730
              店舗         2,866          2,607          2,880

                                                                  2,257       1,660      2,067        2,022       2,154           95.4%
               EC         985           1,235          1,213

                       FY20/1Q           2Q             3Q         4Q        FY21/1Q       2Q          3Q          4Q
          期末時点店舗数        23店舗           23店舗           24店舗       24店舗        24店舗       24店舗         24店舗        24店舗
                       ルミネ池袋︓改装に     @cosme Beauty   新型コロナ発生    19店舗が2ヶ月弱              @cosme Beauty 緊急事態宣言     緊急事態宣言
                       より7/11〜9/6閉   Day※2開催         高崎店︓改装により 休業                      Day開催         (店舗休業なし)   (ほぼ店舗休業なし)
                       店             (プロモーション費用      2/29〜閉店    [開店] 横浜︓6月             (プロモーション費用

          トピックス        高岡︓改装により
                       8/21〜9/13閉店
                                     324百万円計上)       ルクア大阪店︓改装 [閉店] 町⽥︓4月
                                                     により3/15〜閉店
                                                                                       291百万円計上)

                       [閉店]                          [開店]      EC︓緊急事態宣
                       渋⾕︓8月 2020年1月オープンの原宿店の        原宿︓1月     言下での期間限定
                             家賃が9月から先⾏して発生                     取扱商品が売上に
                                                               寄与
    ※1 前期4Q(2020年4-6月)は緊急事態宣言に伴う店舗休業要請により、世の中全体で店舗が休業していたためEC需要が大幅に増加した
    ※2 3日間限定のECのスペシャルイベント                                                                                                 © istyle Inc.   10
Global
             セグメント別売上高 / 四半期別推移
⁃   EC・卸売はマレーシアのEC運営会社を3Qに譲渡したことによりYoY減収
⁃   セグメント利益は継続的な収益性改善により⿊字化目前へ


                                                                         △1.9%                   △0.9%
         営業利益率                                                △3.6%
                     △7.0%                                                           △7.5%
                                                     △12.7%
                                  △16.8%   △15.7%
                                                                      前年同期⽐     81.9%
          売上高
         (単位︓百万円)    1,791        1,725                                                                          YoY
      メディア・その他         102          90               1,442
            店舗                              1,208      60     1,163      1,254                   1,181
                       479         462                                               1,061
                                              73      333        78           77
                                                                                        107       100          165.8%
                                              415               342           366                 381          114.5%
                                                                                        348
           EC・卸売      1,211       1,174              1,049
                                             721                742           811       606       700            66.8%


                    FY20/1Q        2Q         3Q      4Q      FY21/1Q         2Q        3Q        4Q
         期末時点店舗数      10店舗         12店舗      8店舗      8店舗      8店舗            8店舗       7店舗      7店舗
                    香港のデモの影響を W11※         新型コロナ発生                      W11         [閉店]
                    受け、一時的な営 香港店舗において                                               タイ1号店︓1月
                              ?



                                           [閉店]
                    業⾒合わせもあり、 デモの影響あり      台湾全4店舗︓
         トピックス      店舗売上が減少
                              [開店]         1〜3月                                     マレーシアのEC運営
                                                                                    会社Hermo社を譲
                              香港5, 6号店
                                                                                    渡
                              旺角︓10月
                              銅鑼湾︓12月



    ※ 中国で11月11日に開催されるECの大規模なセール(独身の日)
                                                                                                         © istyle Inc.   11
その他
              セグメント別売上高 / 四半期別推移
⁃    人材派遣事業が新型コロナの影響により横ばいで推移も、セグメント全体では⿊字を維持


                       13.5%               4.9%                                           7.5%   0.6%

        営業利益率                                                   △1.0%
                                △9.2%                                      △12.9%


                                                    △102.1%
          売上高                                                           前年同期⽐   109.7%
        (単位︓百万円)                  500                                                                           YoY
                                   33
             その他                           349
                        305       156                            288
                                            32                               272          246    243
           投資育成          30                 0        221          33
                                                                  0           35           33
                                                      20                      2                  36           177.8%
                                                       0                                   0      5           +5.2百万円
                        276       311       317
                                                      201         255        235          213    201
           人材派遣                                                                                                 98.8%


                      FY20/1Q      2Q       3Q        4Q       FY21/1Q        2Q          3Q     4Q
                      キャピタルゲイ   キャピタルゲイ   新型コロナ発生   営業投資有価                 営業投資有価
                      ン︓        ン︓                  証券の減損等                 証券の減損等
                      30百万円     89百万円               (原価計上)︓                (原価計上)︓
                                                    218百万円                 52百万円

         トピックス                  営業投資有価
                                証券の減損等
                                (原価計上)︓
                                163百万円




    (ご参考) キャピタルゲインや営業投資有価証券の減損の影響 FY20.2Q:△17.2pt     FY20.4Q:△98.5pt   FY21.2Q︓△18.9pt
                                                                                                        © istyle Inc.   12
販売管理費 / 四半期別推移
⁃   4Qの増収や継続的した筋肉質な組織づくりなどコストの最適化により、販売管理費⽐率を低減


                              56.5%                  55.9%
                                           51.9%
      販売管理費⽐率       49.5%                                       48.7%      49.8%
                                                                                        47.4%    47.0%




      販売管理費                                                             前年同期⽐   93.8%
      (単位︓百万円)                                                                                                    YoY
                              4,540
                   3,911                   3,976    3,889                  4,035
                                                               3,656                    3,590    3,647
                               1,460                                        1,014
       その他費用        1,093                   973       809        729                     658      679             83.9%
     物販関連費用 ※1                 1,305       1,174      948                   1,385                1,280
                    1,041                                       1,276                   1,286                   135.0%※2
    システム関連費用         345        359         380       868        332         358         381      412             47.5%※3
     人材関連費用         1,433      1,416       1,451     1,264      1,318       1,278       1,264    1,276          100.9%

                   FY20/1Q      2Q          3Q        4Q       FY21/1Q       2Q          3Q       4Q

         人員数        1,477人    1,499人       1,446人    1,406人     1,349人     1,334人       1,274人   1,245人
       (業務委託等含む)
                             @cosme                 一過性の償却                @cosme
                             Beauty Dayの            費︓                    Beauty Dayの
                             プロモーションコス              458百万円                プロモーションコス
       トピックス                 ト︓324百万円
                             (その他費用)
                                                    (システム関連費
                                                    用)
                                                                          ト︓291百万円
                                                                          (その他費用)




    ※1 EC事業の配送費やモールへの⽀払⼿数料、店舗の家賃等、売上に連動する費用
    ※2 物販関連費用の増加理由︓前期では休業期間中の費用を特損に振り替えたため
    ※3 システム関連費用の減少理由︓前期に発生した一過性のシステム償却費がないため                                                              © istyle Inc.   13
セグメント別営業利益 / 四半期別推移
⁃    ECの成⻑やGlobal事業をはじめ全セグメントにおける収益性の改善により、四半期単位での⿊字化を達成

                                                           一過性の償却を                                             0.2%
                                                           除いた場合
     連結営業利益率
                     △2.6%                                                △2.1%                        △1.1%
                                                △3.1%       △6.7%                          △4.7%
                                      △11.8%               △13.3%
                                                                                 前年同期差 +946百万円
       営業利益                                     △241                                                                           YoY
                     △205
      (単位︓百万円)
                                                                                                       △80      19
                       41             △952        17
                                                                          △160             △384                              +227百万円
                                                                                                         19     1
             その他                                                             6                                  19            149.6%
                       426             390       477        △927                            398
                                                                                                         32
                                                                            273                         309    333           +431百万円
      On Platform                                              12
                                                                                                               △ 11
                      △ 126                                                △ 42             △ 24        △ 79                 +172百万円
                                                △ 190       △ 184
            Global     △ 19            △ 290
                                                            △ 98
                                                                           △3
                                                                                           △ 327               △ 322         +109百万円
                                                △ 115                      △ 395                       △ 359
    Beauty Service                                          △ 226                           △ 35
                      △ 527
         全社費用等                        △ 564     △ 431                            プロモーション
                                                                                           △ 395
                                                                                    コスト
                                                             △ 432                291百万円
                            プロモーション
                               コスト
                                       △ 46
                             324百万円
                                       △ 443


                     FY20/1Q            2Q        3Q          4Q          FY21/1Q           2Q          3Q      4Q
                                  【Beauty       新型コロナ発生   【On Platform】                【Beauty
                                  Service】      [開店]      一過性の償却費発                     Service】
                                  @cosme Beauty 原宿︓1月     生                            @cosme Beauty
                                  Dayのプロモーション             【その他】                        Dayのプロモーション
         トピックス                    コスト                     営業投資有価証                      コスト
                                  【その他】                   券の減損等                        【その他】
                                  営業投資有価証                                              営業投資有価証
                                  券の減損等                                                券の減損等




                                                                                                                       © istyle Inc.   14
直近の運営サービスの状況




               © istyle Inc.   15
@cosmeの月間ユニークユーザー数の推移
⁃   検索サイトのアルゴリズム変更により一時落ち込むも、継続的なSEO対策が功を奏し安定して1,400万台キープ




                                   アルゴリズム
                      アルゴリズム
                        変更
                                     変更
                                   (12月上旬)
                                                   1,430万⼈
                      (5月上旬)




                                                     © istyle Inc.   16
@cosmeの会員数の推移
⁃   会員数は引き続き増加傾向




                   680万⼈




                      © istyle Inc.   17
マーケティング⽀援サービスのKPI「コネクト」※1の推移
⁃    ブランドオフィシャル(BO)の寄与により順調に伸⻑




                                                                                          2,400万

                                       1,850万   9月末でBFC※2の
                                                サービス提供終了
    1,600万




              BO + BFC 契約ブランドの                                  BO契約ブランドの
                    コネクト数                                         コネクト数




    ※1 ユーザーが契約ブランドやブランドの商品に対して⾏ったアクション(Follow, Like, Have:同一ブランドに対して複数ある場合は1としてカウント)の総和
    ※2 ブランドオフィシャルの前身である旧サービス「ブランドファンクラブ」                                                   © istyle Inc.   18
2021年6月期通期の振り返り




                  © istyle Inc.   19
日本の新型コロナウイルス感染状況

                                     日本の新型コロナウイルス陽性者数(日別)
                                                    (出典︓厚生労働省)


                    緊急事態宣言                                                                    緊急事態宣言
 14,000
                      1回目                                                          2回目          3回目               4回目
 12,000


 10,000


  8,000


  6,000


  4,000


  2,000


     0
          1月   2月   3月     4月   5月   6月   7月   8月    9月   10月   11月   12月     1月    2月   3月   4月   5月   6月   7月

                                     2020年                                                    2021年

                         FY20                                               FY21



           今現在も4回目の緊急事態宣言下であり依然として厳しい事業環境
                                                                                                                   © istyle Inc.   20
                                                       再掲
FY21通期のサマリー

    ECの成⻑と収益性改善により、赤字を大幅に圧縮し4Q単体では⿊字化達成

            - ブランドオフィシャルの価値訴求により、 4Qでは広告・ソリューションの
 On
              売上が増加し復調の兆しあり
 Platform
            - 結果としてブランドオフィシャルの導⼊数も増加

            - ECは引き続きYoY138.9%と大幅成⻑
 Beauty
            - 店舗は減収ながらも収益性改善により大型旗艦店を除き⿊字維持
 Service
            - ECの貢献でセグメント全体の利益も下期⿊字へ


 Global     - 事業の選択と集中により、前期比で赤字額を6億円縮小し⿊字化目前




 販管費        - コストコントロールにより前期比で販管費率を5%縮小

                                                    © istyle Inc.   21
On
Platform   FY21通期の振り返り
 ⁃   BO訴求を継続した結果、広告・ソリューションサービスが増収し回復基調へ



                                        On Platform事業の売上高
                                             (単位︓百万円)




                                                           コロナ禍

           1,953   1,973          2,017
                                           1,777           1,753
                                                                                  1,852
                                                   1,665                  1,712




            1Q      2Q             3Q       4Q      1Q       2Q            3Q       4Q
                           FY20                                    FY21

                                                                                          © istyle Inc.   22
On
Platform        FY21通期の振り返り / ブランドオフィシャルの導⼊数
 ⁃ 「BOによる分析〜広告〜EC販売」までの一貫した提案により導入数は増加




                                                                                                 当初目標
                                                                                                   300

                                                                                                 277
                                                            236   240   238                237
                                                                              230
                                               207

                                         167


                                   111
                              87
                  58
           38
    26



    4Q     1Q     2Q          3Q   4Q    1Q    2Q           3Q    4Q    1Q    2Q           3Q     4Q
   FY18                FY19                          FY20                           FY21


                                                                                                   © istyle Inc.   23
Beauty
Service          FY21通期の振り返り / EC
⁃   3ヵ年連続でスペシャルイベントを経て売上水準が上昇し、イベントが成⻑ドライバーに


                                                                ECの売上高
                                                                (単位︓百万円)


                                                                                         緊急事態宣言に伴う              ECの
                                                                                         店舗休業要請の影響            スペシャル
                                                                                                               イベント
                                                                                              2,257
                                                                                                                                2,154
                                                                                               (※)            2,065 2,022

                                                                             ECの
                                                                            スペシャル                     1,660
                                                                            イベント

                                               ECの
                                              スペシャル                         1,235 1,213
                                              イベント
                                                                      985
                                               820     805      835

                 562     590      596   619
           450




           1Q    2Q          3Q   4Q    1Q     2Q          3Q    4Q   1Q     2Q          3Q    4Q      1Q      2Q          3Q    4Q

                      FY18                          FY19                          FY20                              FY21

          ※ 普段ECに商品を卸さないメーカーが、緊急事態宣言中限定で店舗を持つ企業の運営するECに対してのみ販売を許可した商品の売上高
                                                                                                                                      © istyle Inc.   24
Beauty
Service     FY21通期の振り返り / 店舗
⁃   コロナ影響により減収も、元々⾚字計画の大型旗艦店を除いた既存店舗は収益性改善により通期で⿊字達成


                                               店舗の売上高
                                                 (単位︓百万円)
                 既存店舗のみ


      営業利益率     0%

                 大型旗艦店を
                 含む店舗全体



                                      大型旗艦店
                                       オープン
                                                               コロナ禍

                     2,866            2,880            2,730   2,763
                             2,607             24店舗中                    2,530
                                               19店舗が                             2,333
                                               2ヶ月休業
      大型旗艦店

          既存店
                                               1,257




                      1Q      2Q          3Q    4Q      1Q      2Q          3Q    4Q

                                   FY20                              FY21

                                                                                         © istyle Inc.   25
Beauty
Service      FY21通期の振り返り / 営業利益
⁃   ECが成⻑したことで店舗の⾚字をカバー



                               Beauty Service事業の営業利益
                                                                        ECが成⻑し
                                                                        大幅に増益



           ECの利益
     (プロモーション費用除く)


    ECと店舗の差分利益


          店舗の利益




                        1Q     2Q          3Q   4Q ※   1Q   2Q          3Q   4Q

                                    FY20                         FY21


          ※ 緊急事態宣言の要請により約2ヶ月間休業しており、当該期間中の費用は特別損失に振り替え
                                                                                  © istyle Inc.   26
Global
           FY21通期の振り返り
⁃   事業の選択と集中により⿊字化目前へ



                                           Global事業の営業利益
                                              (単位︓百万円)


                              FY20                              FY21

                 1Q     2Q            3Q      4Q    1Q     2Q          3Q     4Q




       EC・卸売
    メディア・その他
                                                          △24                △11
                                                    △42
         海外店舗                                                          △79

                △126
                                                                       2.8億円赤字を圧縮し
                                     △190    △184                         ⿊字化目前

                                台湾全4店舗
                                 完全撤退
                       △290




                                                                                   © istyle Inc.   27
FY21通期の振り返り / 販売管理費
⁃    直近4Qは増収とコストコントロールにより、販売管理費⽐率を低減


                                                   販売管理費
                                                   (単位︓百万円)


                           56.5%                  55.9%
      販売管理費⽐率                             51.9%
                  49.5%                                           49.8%
                                                          48.7%
                                                                                 47.4%   47.0%



                           4,540
                  3,911                   3,977   3,890           4,035
                           1,305
                                                          3,656                  3,590   3,647
        変動費
                   1,041                  1,174    948            1,385
     物販関連費用.                                              1,276                  1,286   1,280

         固定費                                                                                     特に固定費を
     人材関連費用.       2,870
                           3,235
                                          2,803   2,942                                           最適化
                                                          2,380   2,650          2,304   2,367
    システム関連費用.
       その他費用.


                    1Q      2Q             3Q      4Q ※    1Q      2Q             3Q      4Q

                                   FY20                                   FY21

      ※ 緊急事態宣言の要請により約2ヶ月間休業しており、当該期間中の費用は特別損失に振り替え
                                                                                                   © istyle Inc.   28
FY21通期の振り返り / 連結営業利益
⁃   ECの成⻑や収益性改善により四半期での⿊字化を達成



                                      連結営業利益
                                       (単位︓百万円)

                     FY20                                    FY21
        1Q      2Q           3Q       4Q        1Q      2Q          3Q      4Q




                                                                            19
                                                       △93
                                                      ECイベントの       △80
       △205                                    △160   プロモーション
              △628          △241                        費用                9億円改善し
                                                      △384                  ⿊字へ
              ECイベントの
              プロモーション
                費用

              △952                  △927

                                   緊急事態宣言に伴う
                                   店舗休業要請の影響




                                                                                 © istyle Inc.   29
2022年6月期の事業方針




                © istyle Inc.   30
新型コロナウイルスの拡大により起こった変革


             Before コロナ               With コロナ


          店舗にいって欲しいものを          外出機会の減少により
          ⾒つけて、試して購⼊            店舗でのテストや購⼊が困難となり
          (当時の日本の化粧品EC化率は約6%)   さまざまな活動がデジタルシフト
 生活者




           販売戦略

          店舗でカウンセリングなどの         店舗販売が奮わず業績悪化し
          コミュニケーションを経て販売        生活者との接点も減少したためECシフトを加速

          マーケティング戦略
化粧品ブランド
          TVCMなどのマス広告で          費用対効果が不透明なマス広告を⾒直し
          広く認知を取る               DX推進と共に新しいマーケティング施策を模索


                                                   © istyle Inc.   31
2022年6月期の事業方針



         2022年6月期(FY22)の事業方針



   1. プラットフォームの連携強化によるECの更なる成⻑

   2. ECと店舗の併用によるユーザーのLTV向上
        →  ブランドオフィシャル(BO) を活用した
           広告・ソリューションの強化



                                  © istyle Inc.   32
1. プラットフォームの連携強化によるECの更なる成⻑

                           【メディア→EC】での連携効果

              流⼊経路別                               EC流⼊経路別
             ECにおけるCVR                            アクセス数割合
              (各年の平均CVR)                         (FY21時点/上位3位)

     検索サイト経由           @cosme経由
                                                  その他
                                                  他サイト
                                                SNS・Email等


                                           @cosme
                                         Shopping 直接
                                                             検索サイト


                                              @cosme

      FY19 FY20 FY21    FY19 FY20 FY21



    @cosme経由のCVRが圧倒的であり、                       @cosmeからECへの
         そのCVRが更に上昇中                          送客にも成⻑の余地あり


   ようやく“メディア→EC”の流れが定着し、結果に繋がり始めてきた

                                                                     © istyle Inc.   33
1. プラットフォームの連携強化によるECの更なる成⻑

                               【EC+店舗】での連携効果

              ECにおける                                  ECにおける
          1人あたりの平均購⼊⾦額                            1人あたりの平均購⼊単価
           (2020年7月〜2021年6月)                          (2021年3月〜6月)




  EC・店舗
   併用者※                                      オンライン美容部員
                                                 あり



  ECのみ
  利用者                                             ✖
                                             オンライン美容部員
                                                 なし



  オンライン・オフライン両方での顧客体験により                           ⼈を介する顧客体験により
   店舗併用者のEC購入⾦額は1.5倍以上                            通常のEC購入単価の約2倍に



   ECと店舗を併用することによる顧客体験の向上が成果になってきた
  ※ 対象期間のうち1度でもEC・店舗両方を利用したユーザーを「EC・店舗併用者」として集計
                                                                     © istyle Inc.   34
1. プラットフォームの連携強化によるECの更なる成⻑


           オンライン⇔オフラインの連携強化施策



           直営店のリアルゲートウェイ化
           - Appを媒介としたECとの併用促進
           - 直営店(主要エリア)による高品質な顧客体験の提供


           EC利用者分布に即した店舗網の効率展開
           - パートナー店舗との提携で生活者との接点拡大
           - Appやオンライン共通台帳による均質な体験提供


           オンライン美容部員の活用・拡大
           - 店舗スタッフのオンライン⇔オフライン接客のシームレス化


                                           © istyle Inc.   35
2. ECと店舗の併用によるユーザーのLTV向上

                               アイスタイルが提供するサービス


     ユーザー                メディア                  EC           店舗         ブランド

                          広告                  化粧品           化粧品
                        ソリューション                販売            販売

                 取引⾦額     1万          購⼊⾦額     1万           1万
 ア
                                    50%※                                         取
 ク
                                                                                 引
 シ
                                                                                 ブ
 ョ                       1.2万                 1.6万          0.8万                 ラ
 ン
                                                                                 ン
 M                                   50%                                         ド
 A
                                                                                 数
 U
                                                                                 の
 の
 増
                   各ブランドのユーザーのLTVを上げることが                                         増
                                                                                 加
 加                 広告・ソリューション売上の向上に繋がる

     ※ 販売高に対しブランド側から⽀出される広告・販促費の割合の参考イメージとして計算上50%を使用。実際にはブランド毎に異なる。
                                                                              © istyle Inc.   36
ブランドオフィシャル(BO) を活用した広告・ソリューションの強化


                                サービス利用別1ブランドあたりの取引単価
                               (FY21 On Platform事業のBtoB売上高 / 利用ブランド数)




                     複数サービス利用
                   ブランドの単価が圧倒的
                                         利用サービス拡大による                     BO訴求による
                                         取引単価の成⻑余地                      導入数の成⻑余地

   On Platform事業(BtoB)
    における1ブランド当たりの
          取引単価




             BO          〇              〇          〇           〇
  利用    広告・ソリューション       〇              〇                                〇     〇
 サービス
           EC・店舗         〇                                     〇         〇
        FY21取引ブランド数      189            24         19          45        207   348




                                                                                     © istyle Inc.   37
各事業の強みを活かしプラットフォームの価値を向上




    On Platform   ユーザーエンゲージメント向上で   Beauty Service
                     ユーザーのLTV上昇

 広告・ソリューション
 ブランドオフィシャル                         EC・店舗
                     ユーザーのLTV向上で
                    広告・ソリューションが成⻑




  好循環を形成しプラットフォーム全体の価値向上へ
                                                     © istyle Inc.   38
2022年6月期の計画




              © istyle Inc.   39
2022年6月期の計画




               FY22     成⻑率      FY20    FY21
              (計画)               (実績)    (実績)
  (単位︓百万円)



   売上高        39,200   126.7%   30,564   30,950


   営業利益         500      ー      △2,325    △604


   経常利益         400      ー      △2,438    △795

   親会社株主に帰属
   する純利益        300    79.2%    △5,020     379




                                                  © istyle Inc.   40
2022年6月期の計画 / セグメント別



                             売上高                            営業利益
(単位︓百万円)          FY22(計画)   前年同期比    FY21(実績)   FY22(計画)   前年同期比    FY21(実績)

 合計               39,200     126.7%     30,950       500      -        △ 604

 On Platform        8,460    121.2%      6,981     1,720    131.0%      1,313


 Beauty Service   24,520     134.3%     18,260       230      -        △ 271


 Global             5,180    111.2%      4,660       130      -        △ 157

 その他                1,040     99.1%      1,049          0     -         △ 18

 全社等                 -         -         -       △ 1,580      -      △ 1,471




                                                                         © istyle Inc.   41
各セグメントの増減と要因 / 売上高
⁃    全セグメントにおいて下期からコロナ収束による増収を計画


                         売上高                                          計画の前提条件
(単位︓億円)

                                 +5       ±0    392     On Platform
                                                        - BO訴求による成果が下期から⽴ち上がりBtoBが増収
            +15 +63                                     Beauty Service
    310                                                 - ECは引き続きスペシャルイベントをドライバーに大きく成⻑
                                                        - 店舗においては上期まで新型コロナの影響をある程度⾒込むが
                                                          下期からは影響が収束することでコロナ前の⽔準まで戻る想定

                                                        Global
                                                        - ⿊字化を最優先とするため全体的に伸びは限定的
                                                        - EC・卸売はマレーシアのEC運営会社の譲渡により若⼲の減収
                                                        - 香港店舗は2Qから徐々に営業正常化し大きく復調

                                                        その他
                                                        - コロナ影響を受けるも売上を維持

     FY21      On      Beauty    Global   その他    FY22
    (実績)    Platform   Service                  (計画)




                                                                                       © istyle Inc.   42
各セグメントの増減と要因 / 営業利益
⁃   増収に伴い増益・⿊字化の計画


                     営業利益                                            計画の前提条件
(単位︓億円)
                                   ±0                  On Platform
                                         △1     5      - 増収により利益も大きく復調
                          +3
                                                       Beauty Service
                                                       - ECは増収するものの、人員増強などの成⻑投資により
                                                         利益は横ばいで推移
                +5                                     - 店舗は下期から売上がコロナ前⽔準にまで戻ることで大きく増益

                                                       Global
                                                       - ⾚字である香港店舗の復調と不採算事業を整理したことで増益

                                                       その他
       +4                                              - 売上同様にほぼ横ばいでの推移

                                                       全社等
△6                                                     - DX推進に伴い各部門のシステムを統合し当該区分に集約

 FY21   On      Beauty    Global   その他   全社等    FY22
(実績) Platform   Service                        (計画)




                                                                                  © istyle Inc.   43
年度別売上高・営業利益の推移



                                                                   392
                                       322
                                                   306     310
                              285

 (単位︓億円)
                    189
           143
  売上高

 営業利益
             17.5               21.2
                       14.7
                                             4.8                       5

                                                     △23     △6

            FY16     FY17      FY18     FY19        FY20    FY21    FY22
                                                                    計画




                    大幅増収と通期⿊字化を目指す
                                                                           © istyle Inc.   44
新任役員候補のご紹介       (9月28日の株主総会にて選任議案を上程予定)


                         CARTA HOLDINGS 代表取締役会⻑
                         宇佐美 進典氏を社外取締役として上程へ
                             (うさみ しんすけ)

                         1999年にアクシブドットコム(現VOYAGE GROUP)を設⽴し
                         その後、上場まで導き創業以来19年連続で増収を達成
                         かかる経営者としての⼿腕、インターネット広告業界にて
                         広く活躍してきた実績を有する同氏を新役員として迎える
                          略歴
                          1996/04 トーマツコンサルティング㈱ (現デロイトトーマツコンサルティング合同会社) ⼊社
                          1999/09 ㈱アクシブドットコム (現㈱VOYAGE GROUP) 設⽴ 取締役COO
                          2002/09 ㈱アクシブドットコム (現㈱VOYAGE GROUP) 代表取締役CEO (現任)
                          2005/12 ㈱サイバーエージェント 取締役
                          2019/01 ㈱CARTA HOLDINGS 代表取締役会⻑ (現任)
                          2019/01 ㈱サイバー・コミュニケーションズ 取締役 (現任)
                          2019/07 ㈱Fringe81 社外取締役
                          2020/01 ㈱電通グループ DJNボード (現任)


  【候補者コメント】
  私はアイスタイル社の設⽴とほぼ同時期に起業し、インターネット領域において様々な事業を⽴ち上げ成⻑させながら
  経営者としてのキャリアを築いてきました。2014年に上場して以降は、M&Aや経営統合、資本業務提携などの
  ⼿段も駆使しながら中⻑期的な企業価値の最大化に取り組んできました。
  アイスタイル社は「Beauty × IT」領域において、日本での第一人者として創業時から生活者を軸にマーケットを
  創造し、グローバルにも挑戦してきた企業であり、今後も更に⾶躍が望める企業だと思います。
  私としては、これまでの知⾒をもとに大局的な観点から経営戦略や株主にとっての企業価値最大化に関して積極的
  に提言し、アイスタイル社の持続的な成⻑の実現に貢献していきたいと考えています。
                                                                              © istyle Inc.   45
SUSTAINABILITYの取り組み強化




                   © istyle Inc.   46
SUSTAINABILITYに対する取り組みの歩み
⁃   この数年をかけてSUSTAINABILITYの取り組みをアップデート。今後、取り組みを強化


       Ver. 1.0                       ⽴ち上げ前
      (〜FY2018)                       健全なプラットフォーム運営、人材育成、ガバナンス等、都度発生ベースでCSR的取り組みを実施




       Ver. 2.0                       準備期(=守りのSUSTAINABILITY)
        (FY2019)                      それまで実施していた社のCSRの取り組みを集約して体系⽴て、マテリアリティを策定




       Ver. 3.0                       始動期(=攻めのSUSTAINABILITY)
                                      全社横断のSUSTAINABILITY推進プロジェクトを⽴ち上げ、BEAUTY SDGs WEEK powered
        (FY2020)
                                      by @cosme(※)等、ステークホルダーとの共創施策を検討・実施




                                      強化&実践期
       Ver. 4.0                       中⻑期的取り組みとして強化すべく、社の組織としてSUSTAINABILITY推進委員会を設⽴
      (FY2021〜)                       攻めのSUSTAINABILITYに対応するマテリアリティのアップデート(次ページ参照)
                                      今後、短中⻑期での実施施策とそのKPIを定め、事業活動に紐づけた形で実践していく




      ※詳細は2021年4月6日発表のプレスリリースを参照 https://www.istyle.co.jp/news/press/2021/04/0406-sdgsweek.html   © istyle Inc.   47
SUSTAINABILITYの取り組み強化
⁃   代表取締役直下のSUSTAINABILITY推進委員会の設⽴とマテリアリティのアップデートを実施


         SUSTAINABILITY推進委員会の設⽴                     マテリアリティのアップデート

    代表取締役直下の組織として「SUSTAINABILITY推進委員会」を   2021年4月開催のBEAUTY SDGs WEEK等、事業を通じたステー
    7月1日に設⽴。中⻑期的に継続して取り組む                 クホルダーとの共創施策を実施。今後もプラットフォーマーとしてサステナ
                                          ブルな社会に向けて貢献していくことをマテリアリティとして新規追加


                                                      アイスタイルのマテリアリティ
        代表取締役




                 SUSTAINABILITY推進委員会                                                     新規
                                                                                         追加
                取締役1名の管掌の下、IR・CSR室
                                            ビューティー領域において、生活者やブランドをはじめとした多くのステーク
                ⻑を事務局⻑とし、各事業部門/コー
                                            ホルダーと一緒に、事業を通じてサステナビリティへの意識醸成や循環
                ポレート部門から代表者が参加する            型社会に向けた取り組み等を共創することによって、サステナブルな社会
                11名の委員会を組成                  に向けて貢献していきます。

                SUSTAINABILITYに関する各施策
                の企画・推進を⾏う




                                                                              © istyle Inc.   48
参考資料




       © istyle Inc.   49
会社概要 (2021年6月時点)
商号         株式会社アイスタイル (英訳名 istyle Inc.)

市場/銘柄コード   東証一部/3660

代表取締役社⻑    吉松徹郎

設⽴年月日      1999年7月27日

本社所在地      東京都港区⾚坂一丁目12番32号

資本⾦        4,756百万円

決算期        6月末日

           ・美容系総合サイト「@cosme(アットコスメ)」の企画・運営
事業概要
           ・関連広告サービス、マーケティング・リサーチサービスの提供

従業員数       1,009名(連結)

           【国内】                           【海外】
           ・株式会社コスメ・コム                    ・istyle China Co., Limited
           ・株式会社コスメネクスト                   ・istyle Global (Singapore) Pte. Limited
           ・株式会社アイスタイルトレーディング             ・istyle China Corporation Limited
           ・株式会社アイスタイルキャリア                ・istyle Retail (Hong Kong) Co., Limited
主要関係会社     ・株式会社ISパートナーズ                  ・istyle USA Inc.
           ・株式会社メディア・グローブ                 ・istyle Retail (Thailand) Co., Limited
           ・株式会社Eat Smart                 ・i-TRUE Communications Inc.
           ・株式会社Over The Border           ・MUA Inc.
           ・株式会社istyle me


                                                                                    © istyle Inc.   50
沿革
1999年   7月    有限会社アイ・スタイル設⽴
        12月   コスメ情報ポータルサイト「@cosme」をオープン
2000年   4月    株式会社アイスタイルへ組織変更
2002年   11月   化粧品オンラインショッピングサイト「cosme.com(現 @cosme shopping)」をオープンし、EC事業の運営を開始
2007年   3月    株式会社コスメネクストがルミネエスト新宿に「@cosme store」第1号店がオープン
2008年   1月    転職・求人サイト「@comes Career」をオープン
2010年   9月    株式会社コスメネクストを完全子会社化
2012年   3月    東京証券取引所マザーズ市場に株式を上場
        5月    海外展開の本格化を目的として、istyle Global (Hong Kong)Co., Limited(現 istyle International Trading (Hong Kong) Co., Limited)を設⽴
              「ispot」を運営する株式会社サイバースター(株式会社アイスタイルビューティソリューションズ)を連結子会社化(2017年7月に、当社が吸収合併)
        8月    シンガポールにistyle Global (Singapore) Pte. Limitedを設⽴
        10月   中国にistyle China Co., Limitedを設⽴
        11月   東京証券取引所市場第一部へ市場変更
2014年   7月    「GLOSSYBOX(現 BLOOMBOX)」を運営するビューティー・トレンド・ジャパン株式会社の全株式を取得
        11月   投資育成事業の開始に伴い株式会社アイスタイルキャピタルを設⽴
        12月   海外向け化粧品卸売事業の開始に伴い、株式会社アイスタイルトレーディングを設⽴し、翌1月より、海外向けEC・卸売を開始
2015年   7月    化粧品・美容業界専門の人材サービス会社、株式会社アイスタイルキャリアを設⽴
        9月    化粧品に特化したPR会社、株式会社メディア・グローブの株式を取得し子会社化(2018年6月に株式交換により完全子会社化)
2016年   3月    株式会社ISパートナーズを設⽴
        7月    株式会社istyle makers設⽴準備会社(現 株式会社アイメイカーズ)を設⽴
        9月    食と健康に関するサービスを展開する株式会社Eat Smartの株式を取得し子会社化
              化粧品小売店を運営する株式会社ユナイテッド・コスメの株式を取得し子会社化(2018年7月に株式会社コスメネクストが吸収合併)
        10月   istyle Retail (Hong Kong) Co., Limitedを設⽴
2017年   5月    マレーシアで美容・化粧品のECサイトを運営するHermo Creative (M) Sdn. Bhd.の株式を取得し子会社化
              台湾で美容系ポータルサイトを運営するi-TRUE Communications Inc.の株式を取得し子会社化
              米国でistyle USA Inc.を設⽴し、7月に同社を通じて、米国で美容系ポータルサイトを運営するMUA Inc.の株式を取得し子会社化
        6月    海外募集による新株式の発⾏により、約36億円の資⾦調達を実施
2020年   1月    原宿に大型旗艦店「@cosme TOKYO」オープン
        11月   第三者割当による新株式の発⾏により、約21億円の資⾦調達を実施
                                                                                                                     © istyle Inc.   51
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        毎月利用                                                       クチコミ数


     月間ユニークユーザー         登録会員数        登録ブランド数        登録商品数         クチコミ数

       1,430万⼈          680万⼈       40,000ブランド       36万件        1,690万件

    ※ 各数値は2021年6月末時点
                                                                       © istyle Inc.   53
@cosmeの圧倒的な⼥性利用率
-    @cosmeの月間ユニークユーザー1,430万人(2021年6月末時点)
-    20代・30代の日本人⼥性に対して圧倒的なリーチを持つ


                                                 @cosmeスマホユーザーの
       月間ユニークユーザー(⼥性のみ)の構成
                                                日本人⼥性に対する世代別シェア             ※

                   1,380万⼈
                                        10代未満   0.1%
                                        10代       5.4%
                                        20代                        53.9%
          スマホ                           30代                           67.6%
                             スマホユーザーの   40代                33.2%
                    91%         リーチ
                                        50代        13.4%
                                                              20〜30代⼥性の
                                                              過半数が毎月利用
                                        60代
                                        以上
                                                1.0%


           PC
                    9%                  出所︓ 総務省人口統計(2021年1月確定値)
                                            2021年6月末時点のPC・スマホ・FPのUU数と会員分布より推計



    ※ 各世代の高さは、各世代の人口ボリュームを表しています
                                                                                © istyle Inc.   54
@cosmeのDBを健全に保つための仕組み
-   各施策によりDBの健全性を確保



           生活者                      @cosme                  化粧品ブランド

                                                                   化粧品
    生活者
                                                                   ブランド
                 クチコミ投稿
                                     DB

                                               Chinese
                                                Wall
               チェック体制              非公開のアルゴリ              広告の出稿状況
    1.個人認証                         ズムによる公正な
    2.クチコミに「購⼊品」、「モニター・プレゼント」を表示   ランキングシステム
    3.24時間、365日監視、全件チェック
    4.ガイドライン違反の取り締まり
    5.悪意のあるクチコミの通報システム                                   広告の出稿状況に左右されない
                                    ランキング
                                                         公正さを維持



                                                                      © istyle Inc.   55
On
Platform   事業紹介
 ⁃   Beauty Platform”@cosme”を通じた各種サービスを提供
 ⁃   新たにデータベースを活用したサービスをローンチ。広告に次ぐ収益の柱へと成⻑させる



                   B to B                  B to C
           広告サービス                   プレミアム会員&Bloombox
            @cosmeに掲載する広告や各種販促       生活者に提供する便利でお得なサービス

                   タイアップ
                                           月額課⾦
                    +
                    バナー
                            etc.

           Marketing SaaS
           データベースを活用した各種サービス

                  月額課⾦             @cosmeに蓄積されたデータベースを活用し
                    +              マーケティングプロセス全体をサポートする
                                   新サービスをクラウドで提供開始。
                  従量課⾦
                                                            © istyle Inc.   56
On
Platform   Marketing SaaS 「ブランドオフィシャル」

   マーケティング支援サービス
   - @cosmeのユーザー動向の分析や、@cosme内で情報発信が可能
   - 月額︓50万円(年間契約)※従量課⾦のオプションサービスも検討中


    ブランドとユーザーとのつながりを   エンゲージメント度合いでユーザーを区分し   ブランドエンゲージメントの
      数値やグラフで分析可能         効率的な情報発信を可能に         強化プロセスを可視化




                 広告に次ぐ第2の収益の柱とすべく注⼒
                                                         © istyle Inc.   57
Beauty
Service    事業紹介
⁃   自らが事業者となり、@cosmeを活用したサービスを運営



                  リアル店舗                                EC
    MD等に@cosmeのデータを活用した化粧品専門店           @cosmeと連携した化粧品ECサイト
    「@cosme TOKYO」「@cosme STORE」を運営し、   「@cosme SHOPPING」を運営
    国内最大の化粧品専門店グループに成⻑
                                                                 取扱商品数
                                                               45,000商品
                                                               (2021年6月末時点)
                                   2


     全国計 24店舗
           (2021年6月末時点)



                          3
                              11
                          1
                    4

              3




                                                                         © istyle Inc.   58
Beauty
Service           店舗一覧(国内・海外合計 30店舗)
                     (国内︓23店舗)                                                                                          (⾹港︓6店舗)
                  2007年3月OPEN                                            2017年3月OPEN
 ルミネエスト新宿店                             238㎡        ルクア大阪店                               181㎡     Star House store    2018年6月OPEN             360㎡
                  2016年9月改装                                              2020年4月増床

                  2008年11月OPEN                     名古屋タカシマヤ
 上野マルイ店                                350㎡                              2017年4月OPEN    182㎡     tmtplaza store      2018年9月OPEN             116㎡
                  2017年2月増床                        ゲートタワーモール店

                  2012年4月OPEN                                        ※   2007年11月OPEN            Landmark North
 ルミネ池袋店                                333㎡        アピタタウン⾦沢ベイ店                          228㎡                         2018年11月OPEN            149㎡
                  2019年9月増床                                              2017年4月増床               store

                                                                         2018年3月OPEN             East Point City
 ルミネ有楽町店          2014年2月OPEN          224㎡        ルミネ大宮店                               241㎡                         2018年12月OPEN            191㎡
                                                                         2019年3月増床               store

 TSUTAYA                                                                                         Langham Place
                  2014年11月OPEN         297㎡        ららぽーと富⼠⾒店             2018年3月OPEN    244㎡                         2019年10月OPEN            188㎡
 EBISUBASHI店                                                                                     store

                                                                     ※   1987年9月OPEN
 マルイファミリー溝口店      2015年10月OPEN         271㎡        マリエとやま店                              191㎡     Lee Theatre store   2019年12月OPEN            231㎡
                                                                         2018年9月増床

                                                   TSUTAYA MARK IS
 神⼾マルイ店           2016年5月OPEN          162㎡                              2018年11月OPEN   241㎡
                                                   福岡ももち店

 T-SITE COSME                                                        ※   2002年9月OPEN
                  2016年5月OPEN          89㎡         イオンモール高岡店                            240㎡
 枚方店                                                                     2019年9月増床

 TSUTAYA                                                             ※   2006年10月OPEN
                  2016年6月OPEN          228㎡        イオンモール高崎店                            254㎡
 熊本三年坂店                                                                  2020年4月増床

 TSUTAYA
                  2016年9月OPEN          234㎡        ニュウマン横浜店              2020年6月OPEN    323㎡
 札幌美しが丘店


 池袋サンシャインシティ店     2016年10月OPEN         162㎡                                 (1店舗)

 TSUTAYA
                  2016年11月OPEN         264㎡        原宿店                   2020年1月OPEN    1,300㎡
 函館蔦屋書店

                  2017年3月OPEN
 アミュエスト博多店                             142㎡
                  2019年2月増床

※ 2016年9月にKcosme Beaute社より取得(FY2017.6 2QよりP/L連結)
                                                                                                                                    © istyle Inc.   59
Global
          事業紹介
⁃   国内で確⽴したビジネスモデルを各国の状況に合わせて展開



                     中国           台湾      US, EU       ⾹港        韓国



         メディア       Wechat
                   Mini program
                                                      @cosme
                                                     Hong Kong
                     (APP)        (M&A)    (M&A)       (APP)




         EC・卸売




           店舗



                 ※ 連結ベースの記載であり、マイナー出資や提携先は含んでおりません




                                                                      © istyle Inc.   60
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や⾒通しは、資料作成時点において⼊⼿可能な情報を基にしており、当社の判断が含まれております。情報の正確性を保証するものではなく、今後様々な要因により実際の業績
や結果とは異なることがあります。