3645 M-メディカルネット 2020-07-29 17:00:00
2020年5月期決算説明資料 [pdf]

2020年5月期
決算説明資料




Copyright (C) 2020 Medical Net, Inc. All Rights Reserved.
    Agenda

1. 会社概要と事業の紹介
2. 2020年5月期
 決算概要
3. 今期の事業戦略と計画
4. 2021年5月期通期⾒通し
5. 今後の成⻑戦略


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1.会社概要と
  事業の紹介




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会社概要

       会   社   名   ︓   株式会社メディカルネット(東証マザーズ上場)
       証券コード       ︓   3645
       事 業 内 容     ︓   インターネットを活⽤した医療・⽣活関連情報サービスの提供
                       特に⻭科医療分野においては、⽣活者への⻭科医療情報サービスの提供、
                       ⻭科医療従事者への情報サービスの提供、⻭科医療機関の経営⽀援事業、
                       ⻭科関連企業のマーケティング⽀援事業
       所   在   地   ︓   (本社)東京都渋谷区幡ヶ谷1-34-14宝ビル3階
                       (⼤阪⽀社)⼤阪府⼤阪市⻄区⻄本町1-7-2ウエストスクエアビル4階
                       (福岡⽀社)福岡県福岡市中央区⼤手門2-1-32
                                               フェニックス⼤手門ビルディング5階
       代   表   者   ︓   代表取締役会⻑CEO 平川                                           ⼤
                       代表取締役社⻑COO                               平川             裕司
       役       員   ︓   取締役             6名、監査役                     3名
       従   業   員   ︓   113名(連結︓2020年5月31日 現在)
       上   場   日   ︓   2010年12月21日
       連結子会社       ︓   Medical Net Thailand Co., Ltd.(⻭科医院経営事業)
                       株式会社オカムラ(⻭科器械材料・医薬品販売事業)
       関 連 会 社     ︓   株式会社ガイドデント(⻭科治療保証事業)




                                                                                    3
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ミッション・ステートメント




                                                                      4
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メディカルネットグループ
⻭科医療プラットフォームビジネス

                                                                        メディカルネットG
                                                                           取引数


   メディカルネットG                                                                1,000                          メディカルネットG
      取引数                                                                                                     取引数


    3,000                                                                 68,000
                                                                               クリニック                           60
    68,000                                                                                                 400(196   ※)

     クリニック
                        メディア・プラットフォーム事業                                                                         企業

                                           BtoCメディア                                                       ※ ⽇本⻭科商⼯協会 登録数

           医療機関経営⽀援事業                                                                    医療BtoB事業
             サービス・プロダクト・                                                                     BtoBサービス
           医療機関経営に必要なもの全て




      医療機関経営⽀援事業               メディア プラットフォーム事業
                                   ・                                                             医療BtoB事業
   ・集患・増患ソリューション            ・インプラントネット                                                  ・Dentwave.com
   ・内装・外装・デザイン・施工                                                                        ⻭科医療従事者登録数
                            ・矯正⻭科ネット
   ・医療機材(⻭科総合商社)
   ・経営・開業⽀援
                            ・審美⻭科ネット                                                        32,160人
                            ・⻭医者さんネット
   ・事業承継
                                                                                        ・Dental Tribune
   ・人材キャリア                  ・Ask Dentist
                                                                                         世界最⼤級の
   ・治療保証                                           etc...                                ⻭科メディア
               etc...                                                                    90カ国,65万人


                                                                                                                           5
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創業からの沿革と事業ビジョン


    ⽣活者・事業者に革新的なサービスを提供し続け、
       ⻭科医療プラットフォームビジネス・
    領域特化型プラットフォームビジネスにおいて、
        国内外でトップ企業となります。


     1st Stage                          2nd Stage                                    3 rd Stage



 ポータルサイト
 運営開始                                            社名変更                                   プラットフォーム
                                                 組織体制変更                                   ビジネスで
          資本業務提携等に
          より事業領域を拡⼤                              事業モデルの確⽴                                  国内外で
                                                                                         トップ企業へ
 2000年           2006年                        2010年
 創業              SEM事業開始                          東証マザーズに上場




                                                                                                  6
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⻭科従事者会員数




               35,523
                        38,293
                                 41,069
                                              メディカルネット
      32,352
                                             グループ会員数5.2倍

  7,849



                                           ⻭科業界の圧倒的な
                                          リーディングカンパニーヘ
                                                                                                  7
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メディカルネットのビジネスモデル

    〜インターネットを活⽤した医療・⽣活情報サービスの提供〜

              各ポータルサイトは、医療機関 等を
               顧客として広告料収⼊を得て運営

     契約形態は原則12カ月の継続契約(⾃動更新)であるため、
     収益モデルは積上げ式のストックビジネスとなっている。


  ポータルサイト運営
  マーケティング⽀援                                                                    情報発信

                                                                                    情報
                                                                                  検索・閲覧

                                 サービス提供

                                                                             インターネット
      医療機関
                                                                               ユーザー


                                                                                          8
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売上⾼・利益の推移

                                                                                                           (単位︓百万円)

  4,000                                                                                                            400   営
                                                                                                                         業
                                                                                                                         利
  3,500                                                                                                            350
                                                                                                                         益
売                                                                                                                        ・
                                                                                                         2,917
上 3,000                                                                                                            300   親
高                                                                                                                        会
  2,500                                                                                                            250   社
                                                                                            2,236
                                                                                                                         株
  2,000                                                                                                            200   主
                  186                                     1,740                                                          に
                                                                                                  176
          1,482   176         1,480                                                                                      帰
  1,500                                                             152                                            150
                                                                                                                         属
                                 123                                                                                     す
  1,000                                                                                           102        106
                                                                    88
                                                                                                                   100
                                                                                                                         る
                                 82                                                                          79          当
    500                                                                                                            50    期
                                                                                                                         純
      0                                                                                                            0     利
           2016年5月期       2017年5月期                   2018年5月期                          2019年5月期         2020年5月期         益

                        売上高       営業利益                           親会社株主に帰属する当期純利益


                                                                                                                             9
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事業内容とセグメント別売上⾼

                                                                                   メディア プラットフォーム事業
                                                                                       ・
            2020年5月期
                                                                                 ・インプラントネット
                                                                                 ・矯正⻭科ネット

            4                                                                    ・審美⻭科ネット

    51                                   メディア・
                                                                                 ・⻭医者さんネット
          0.1%                                                                   ・Ask Dentist
   1.7%                                  プラットフォーム                                               etc...




                                         医療機関                                          医療機関経営⽀援事業

              804                        経営⽀援                                    ・集患・増患ソリューション
                                                                                 ・内装・外装・デザイン・施工


             27.6%                                                               ・医療機材(⻭科総合商社)
                                                                                 ・経営・開業⽀援

                                         医療BtoB                                  ・事業承継
                                                                                 ・人材キャリア
                                                                                 ・治療保証
                                                                                                    etc...




  2,058                                  その他                                                医療BtoB事業

  70.6%                                                                           ・Dentwave.com
                                                                                   ⻭科医療従事者登録数

                                                                                      32,160人
                                        (単位︓百万円)
                                                                                  ・Dental Tribune
                                                                                   世界最⼤級の
                                                                                   ⻭科メディア
                                                                                   90カ国,65万人

                                                                                                             10
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2.2020年5月期
   決算概要




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業績ハイライト

        【売上⾼】

                                                       ●前年⽐
  2,917百万円
                                                        30.5%増
        【営業利益】

                                                       ●前年⽐
   106百万円
                                                        39.6%減
  【親会社株主に帰属する当期純利益】



   79百万円                                               ●前年⽐
                                                        22.4%減
                                                                             12
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業績概要
                                                                                                  (単位︓百万円)
             2019年
                                                                       2020年5月期
              5月期
             実績      計画                       実績                                   前年⽐            計画⽐

売   上   ⾼    2,236   3,000                2,917                             +681       +30.5%   △83   △2.7%


営 業 利 益        176    100                       106                           △70      △39.6%    +6   +6.4%


営業利益率        7.9%    3.3%                     3.6%                                 -        -    -        -


経 常 利 益        182    101                       103                           △79      △43.1%    +2   +2.2%

親会社株主に帰属する
当 期 純 利 益      102     64                            79                       △23      △22.4%   +15   +22.7%


               売上⾼は前年を上回った。
             各段階利益は前年を下回ったが、
             計画に対してはすべて上回った。                                                                              13
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2020年5月期セグメント別売上⾼

                                                                                                                 (単位︓百万円)

                                              2019年5月期                                        2020年5月期           前年⽐

メディア・プラットフォーム                                                          860                                805      △6.4%
医    療   機       関       経       営   ⽀   援                        1,306                                  2,060     +57.7%
医        療       B           t       o   B                                 70                              53      △25.0%
そ                    の                   他                                    4                             3      △15.1%
連            結               消           去                               △6                                △4          -
合                                        計                        2,236                                  2,917     +30.5%

    メディア・プラットフォームでは、検索順位の影響を受け、⻭科分野、美容分
    野ともに前年を下回った。
    医療機関経営⽀援では前第3四半期から連結子会社化した㈱オカムラの業績が通
    期に寄与し、前年を⼤きく上回った。また、販売代理は前年を下回ったが、
    SEMが前年を上回り、Medical Net Thailand Co., Ltd.も、タイでの⻭科医院経
    営において売上を伸ばした。
    医療BtoBは、受注が低調に推移し前年を下回った。
                                                                                                                        14
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YoY増減分析

前第3四半期連結会計期間から連結子会社化した㈱オカムラの業績が通期に及ん
だことにより、売上、純仕⼊⾼ともに⼤きく増加。また業容拡⼤に向け人材採⽤、
プロモーション活動を積極的に⾏い販管費が増加し減益。


                                                                                                   単位︓百万円




                                                                                                   減益額
                                                                                    ⽀払⼿数料
                 純仕入高                                                                              △70
                                                                                     減少額
                  増加額 人件費                                                             58
     18期   増収額   △641 増加額 広告宣伝費
    営業利益   682        △41                                                                    19期
                           増加額 研究開発費                                                        営業利益
     176                        増加額                                           その他
                           △68                                                               106
                                △11                                            経費
                                                                              増加額
                                                                              △49



                                                                                                         15
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四半期売上⾼・営業利益推移


  単位︓百万円                                    売上⾼                                             営業利益

                                                                                                                                    738 731 743
                                                                                                                            703




                                                                                                                             36      29      44
                                                                                                                                                      -3
17/1Q   17/2Q   17/3Q   17/4Q   18/1Q   18/2Q     18/3Q         18/4Q         19/1Q         19/2Q           19/3Q   19/4Q   20/1Q   20/2Q   20/3Q   20/4Q



前第3四半期に連結子会社化した㈱オカムラの業績が通期
に及び、収益を伸ばす。グループ全体で事業規模拡⼤。
                                                                                                                                                        16
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売上分析

                                                                                                       (単位︓百万円)

                            2019年5月期                         2020年5月期                              前年⽐
メディア・プラットフォーム
(   ⻭   科    )                        731                                           704         △27      △3.7%
メディア・プラットフォーム
( 美 容 ・ エ ス テ )                       126                                           100         △26      △20.3%
メディア・プラットフォーム
(  子  育  て  )                                2                                             -     △2          -
医 療 機 関 経 営 ⽀ 援                  1,306                                         2,060            +754     +57.7%
医   療       B   t   o   B                 70                                               53   △17      △25.0%
そ           の           他                    4                                             3     △1      △15.1%
連       結       消       去              △6                                            △4          △2          -
合                       計        2,236                                         2,917            +681     +30.5%




                                                                                                              17
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メディア・プラットフォーム                               ⻭科


      売上   セグメント利益
               単位︓百万円
900
800
                704
700
                                       インプラントネット・矯正⻭科ネット
600                                    審美⻭科ネット・⻭医者さんネット等を運営
                 495
500
                                       施策では予約率が向上、前年同期⽐140%増
400                                    を達成、検索順位も上昇し、これからの売上
300                                    回復が期待される。
200
100
  0




                                                                             18
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メディア・プラットフォーム                               美容

      売上   セグメント利益
               単位︓百万円
160
140
120                                         エステ・人気ランキング、
                100                         気になる︕美容整形総合・ランキング、
100
                                            PET検査ネット等を運営
 80
                                            ⻭科メディアと同様に予約率向上による
 60
                 40                         サイトの価値向上を促したが、売上は前
 40                                         年を下回った。利益率は改善。
 20
  0




                                                                             19
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医療機関経営⽀援

        売上   セグメント利益
                 単位︓百万円

2,500                                        ⻭科医院や美容クリニック、エステサロ
                                             ンのネット上のプロモーション、HP制
                  2,060                      作、経営⽀援などトータルサポート
2,000                                        ⻭科器材の販売、⻭科医院経営

1,500                                        前第3四半期連結会計期間から連結子会
                                             社化した㈱オカムラの業績が通期に寄与
                                             し飛躍的に売上が伸びた。
1,000                                        HP制作、SEOは横ばい、リスティング広
                                             告運⽤代⾏は顧客数の増加、⼤⼝顧客の
                                             運⽤額増加により、前年を⼤きく上回っ
 500
                                             た。
                       8
   0


 -500
                                                                               20
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医療BtoB

       売上   セグメント利益

                単位︓百万円
 200
                                           ⻭科医療従事者の総合情報サイトである
                                           「Dentwave」を運営。
 150                                       2020/2にブランネットワークス株式会社
                                           を吸収合併
 100                                       広告サービスの受注件数を増加させたも
                                           のの、コンベンション運営の受注がなく、
                 53
  50                                       売上が伸びず前年を下回ったが、経営効
                                           率化で⾚字幅は縮⼩。

  0

                  (21)
 -50



                                                                              21
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費⽤分析
                                                                                    (単位︓百万円)

         2019年5月期                        2020年5月期                             前年⽐
売上原価         1,354                                      1,945               591   +43.6%
売上原価率       60.6%                                   66.7%                 +6.1%        -
 仕 ⼊ ⾼           979                                    1,659              +680   +69.3%
 労 務 費           245                                           204         △41    △16.8%
販管費              705                                           866         +161   +22.8%
販管費率        31.5%                                   29.7%                 △1.9%        -
 人 件 費           400                                           483           83   +20.7%

前第3四半期より連結子会社化した㈱オカムラの業績が通期に寄
与し原価率が上昇した。前第2四半期末に子育てメディアを終了
したこと等により労務費は減少したが、業容拡⼤に向け人材採
⽤、プロモーション活動等を積極的に⾏い販管費が増加。
                                                                                           22
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3.今期の
  事業戦略と計画




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今期の経営計画ハイライト


今期も引き続き、成⻑のために積極的に投資を⾏う



                 ・対前年9.5%増計画
    人的投資
                 ・新卒10名採⽤




                 ・新規事業
    事業投資         ・医療BtoB事業をリヴァイヴ
                 ・デンタルトリビューンジャパンの運営
                 ・⻭科事業の海外展開拡⼤
                 ・⻭科ディーラー事業を拡⼤
                 ・⼤学との共同研究



                                                                         24
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成⻑に向けた今期の投資


                                                                                    (百万円)


                                                                                  合計
                                                                            74    155




                                      63



         9
   9

  システム   研究             プロモーション                                             採⽤
  関連費⽤   開発費               費⽤                                              関連費⽤


                                                                                            25
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人的投資


                                                                                               (単位︓名)




                                                                                               123
                                                                                  104   113
                                                          83
   69     68     68                68




   14/5   15/5   16/5            17/5                  18/5                   19/5      20/5 21/5(予)

   ・前年に続き新卒採⽤を実施、今期は10名の採⽤を決定                                                                 (単体)
   ・既存事業で9名の増員を計画




                                                                                                        26
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事業別の主な取り組み



                 ・人材強化
 メディア・プラットフォーム
     ⻭科・美容
                 ・サービスの改善・拡充、セールスとのサービス販売強化
                 ・専門コンテンツ強化

                 ・新規チャネル開拓と収益モデル構築
                 ・AI搭載及びユーザーコミュニケーション型web開発・販売
   医療機関経営⽀援      ・セミナー、⼤学及びスタディグループの開業⽀援及び経営⽀援
                  案件の掘り起こし
                 ・⻭科ディーラー事業を拡⼤


                 ・会員数増加に向けた施策強化
     医療BtoB
                 ・新サービスの開発、販売強化


 ビジネスディベロップメント
                 ・新規事業
     ・経営企画




                                                                               27
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2021年5月期計画の前提



        メ デ ィ ア ・     ⻭科分野、美容分野とも前年のGoogleアルゴリズムの変
ト       プラットフォーム      動に伴う落込みからの回復を⾒込む。
ッ
プ                     体制を強化し新事業、新商材の取扱いに加え、
ラ       医療機関経営⽀援      既存事業も収益⼒を強化、⻭科医院経営事業も軌道に乗り
イ                     収益拡⼤。⻭科ディーラー事業も前年を上回る⾒込み。
ン
                      吸収合併した効果をDentwave.comのサービス拡充及び
        医 療 B t o B
                      新サービス投入に活かし売上増を図る。




                      ⻭科ディーラー事業の売上増加に伴い商品仕入高が増加。
        売上原価(仕⼊⾼)     既存サイトの拡充、新サイト開発等サービスの多様化を
    コ                 図り、業務拡⼤により労務費増加。
    ス
    ト                 営業⼒強化のための人件費、新サービス投入等に係るコ
        販管費(人件費)
                      ストが増加する⾒込み。


                                                                                  28
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4. 2021年5月期
   通期⾒通し




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2021年5月期計画の概要
新型コロナウイルスの影響を考慮し、売上⾼・営業利益ともに伸⻑予定では
あるもののレンジでの業績予想。
                                                                                           (単位︓百万円)

        2020年5月期
           (実績)     2021年5月期                                                         前年⽐


売 上 ⾼    2,917     3,000〜3,400                                                 +83〜483   +2.8〜16.5%




営業利益      106           110〜200                                                 +4〜 94   +3.4〜88.0%


営業利益
 率       3.6%         3.7%〜 5.9%                                                 -          -



  成⻑のための戦略的投資を継続しながら、
       増収増益を目指す。
                                                                                                      30
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株主還元策


 ・内部留保をM&A、人的投資として活⽤し、
  中⻑期的な企業価値向上を目指す
 ・安定的な利益還元を実施
 ・株主優待制度を2020年5月、2021年5月に変更
           前期(2019年5月期)                                                    今期(2020年5月期)
                実績                                                              実績
          ⾦額(円)             配当性向%                                 ⾦額(円)           配当性向%

  1株当たり
  配 当 ⾦     2.00                      10.5                                 1.50       7.6

 ※2021年5月期の配当は未定とさせていただいております。


                                                                                            31
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株主優待

 当社株式を中⻑期的に亘り継続して保有していただける株主様との関係をより⼀層⼤切にしていくことを
 主な目的として株主優待制度を変更いたしました。



 変更前       5月末で   100株以上保有の株主様にオリジナルQUOカード                                        500円




 2020年5月   5月末で   100株以上保有の株主様には、オリジナルQUOカード 500円
 変更後              600株以上かつ1年以上保有の株主様には、オリジナルQUOカード                                       1,000円




           5月末で
 2021年5月   100株以上かつ1年以上保有の株主様には、オリジナルQUOカード                                                1,000円
 変更後       600株以上かつ1年以上保有の株主様には、オリジナルQUOカード                                                1,500円
           1,000株以上かつ3年以上保有の株主様には、オリジナルQUOカード                                              2,000円


                                                                                                    32
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5.今後の成⻑戦略




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メディカルネットグループのビジョン・
⻭科医療バリューチェーンの構築



                    コア                                健康保険組合
         ⼤学/病院    テクノロジー                                   (保険者・               情報ポータル
         研究機関       企業                                      被保険者)              (患者向け治療・
         専門学校                                                                   ⻭科医院情報)



   医療
                 ⻭科医師8割の会員化                                                               情報ポータル
  メーカー                                                                                  (医療従事者⽀援)
             メディカルネット経済圏
         医療IT
         メーカー       商社                                                          技⼯所
                  (ディーラー)                                 ⻭科医院




                  グローバル展開

                                                                                                    34
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今後の成⻑シナリオ


業界環境   ⻭科業界の環境にも⼤きな変化の兆し

                       ⻭から健康で
   過去は、        今後は、
                      ⻑⽣きな社会へ
                 予防⻭科
                ⻭から予防医療
  ⾍⻭治療        ・動脈硬化      ・⼼筋梗塞
              ・脳梗塞       ・糖尿病
              ・アルツハイマー   ・誤嚥性肺炎

                                  35
Topics:1 株式会社ミルテルとの連携

 株式会社ミルテル
 染色体の最末端部分のテロメア1本鎖DNA配列(Gテール)の⻑さ
 を測定する世界オンリーワンの技術を⽤いた未病検知検査「テロ
 メアテスト」を事業として⾏う広島⼤学発のベンチャー企業                 株式会社ミルテル




2015年9月30日   業務資本提携契約を締結
             ミルテルが発⾏する無担保転換社債型新株予約権付社債を引受け

2016年7月12日   当社 、株式会社東京⼤学エッジキャピタル、株式会社広島ベン
             チャーキャピタル、株式会社ウィルグループ、株式会社NTTド
             コモ・ベンチャーズを割当先とする第三者割当増資を実施。
             当社は2015年9月に引受けた社債を株式へ転換

2018年6月8日    資本・業務提携及び第三者割当増資の引受けを実施
             本提携により、当社とミルテルは⼝腔領域における唾液や⼝腔
             粘膜などの臨床検体等を利⽤した未病・疾患早期発⾒を目的と
             した検査等の⻭科領域における事業を企画・開発し、当社が独
                                                        36
             占的に販売
Topics:2 デンタルトリビューンジャパン

「Dental Tribune Japan」
 「Dental Tribune」は90か国、25か国以上の言語、65万人以上の⻭科医師に愛読されている世界最
 ⼤の⻭科専門メディアです。2017年5月から㈱メディカルネットは「Dental Tribune」の日本国内
 独占出版権を保有し、同年10月より「Dental Tribune Japan」として日本版の新聞を発⾏、ウェブ
 サイトを運営し、数多くの⻭科医療従事者向けに新たな情報を提供し続けています。




                   デンタルトリビューン
           News    4,299,300部発⾏/年           2,500,000PV/年
           paper   (全世界270タイトル)
                                     Web    1,250,000visitors/年

                                           上記メディアスペックは世界累計の部数、閲覧数です




                                                                  37
Topics:3 メディカルネットタイランド        医院経営

 海外で⻭科医院経営開始。2017年9月開業。
 タイ・バンコクで⻭科医院経営を開始しました。タイでの⻭科医院経営を⽪切りに、海外諸国
 において日本の先進⻭科医療の普及をしていきます。事業化を⾏い新たなマーケットの拡⼤を
 図るとともに、⻭科医療環境の健全な発展を通じ世界中の⽣活者の笑顔を増やします。




                                              38
Topics:4 AI機能を搭載した「Web接遇⽀援システム」

 ⻭科医院の Web サイトに AI 機能を搭載
 『Web接遇⽀援システム』を2018年1月から提供開始。

 2000年以降、約5,000件の医院情報と
 約20,000件以上の問い合わせからの知⾒を搭載。




  2017年11月22日(水)日経産業新聞朝刊 掲載



                                  39
Topics:5 Biolux Research Holdings,Inc.との資本業務提携


  ⻭科矯正治療に新たな風「OrthoPulse®」
  2019年5月に資本業務提携。

  オーソパルス「OrthoPulse®」は⼝に小さな機器を
  はめて、近赤外線を⽤いた施術(フォトバイオモ
  ジュレーション)をインビザラインと併⽤し、効率
  的におこなう新しい機器です。
  当社は、OrthoPulse®を製造販売するBiolux
  Research Holdings,Inc.( 本社︓アメリカ合衆国デ
  ラウェア州 Chief Executive Officer︓David
  Thrower 以下︓Biolux)と資本業務提携をし、ロッ
  クフェラー家のベンチャーキャピタル部門である
  VenRock 社等とともに第三者割当を引き受けました。


                                                 40
Topics:6   株式会社オカムラの子会社化

   より良い⻭科医療環境の実現を目指して
   2018年12月から子会社化。

   インターネットを活⽤したサービスの提供だけではなく、⻭科医療を取り巻く全ての需要
   に対して課題解決を⾏うため、オカムラの全株式を取得し、子会社化することにより、オ
   カムラの既存クライアントに加え、当社グループのクライアントである⻭科医院に対して
   も⻭科器材や器具・薬品⼀式の販売をすることにより事業を拡⼤してまいります。


   株式会社オカムラ
   東京都福⽣市に本社を置く
   ⻭科ディーラー。
   ⻭科医院に対する
   器材ほか器具・薬品⼀式の販売を
   事業内容としております。


                                              41
Topics:7 株式会社識学と共同で⻭科医療業界向け
「識学トレーニングDental Clinic Edition」提供開始




   意識構造に着目した独自の                  全国3,000を超える
   理論をベースとした話題の                 医療機関への圧倒的な
   組織マネジメントコンサル                 経営支援実績を持つ
      “株式会社識学”                “株式会社メディカルネット”




                  2019年3月8日
                  業務提携契約を締結
                  ・集客の相互⽀援 ⻭科医療業界向けのセミナーの共同開催
                  ・ノウハウ共有及びサービス開発
                   ⻭科医療業界向けトレーニングサービスの開発・実施

                                                42
Topics:8 ブランネットワークス株式会社を吸収合併し、
医療BtoB事業の規模拡⼤を目指す




                                全国3,000を超える
⻭科医療従事者登録者数31,532人を持つ          医療機関への圧倒的な
  “ブランネットワークス株式会社”             経営支援実績を持つ
                             “株式会社メディカルネット”




2020/2/1   経営資源の有効活⽤、柔軟な人材配置による業務の効率化及び経営基盤の強化、
           事業規模拡⼤を目的としてブランネットワークス株式会社を吸収合併


                                                  43
Topics:9 業界初の⼝腔内カメラを活⽤した⻭科向け
オンライン診療サービス提供に向けたアイリッジとの提携




スマートフォンを活⽤し、企業のO2O(Online to Offline)/(Online Merges with Offline)を⽀援している株式会社
アイリッジとの業務提携により、⻭科向けの⼝腔内カメラを活⽤したオンライン診療サービスの共同開発と展開を
進めます。


・⼝腔内カメラを活⽤したオンライン診療サービス

事前に⻭科医院から患者に提供される⻭科⽤⼝腔内カメラとスマートフォンに
よるビデオチャットを活⽤し、患者の⼝腔内状況をリアルタイムに部位を確認
しながら診察を⾏える、業界初のサービスです。

医師とのオンライン診療中に、患者⾃ら⼝腔内カメラを操作し患部の状態を動
画で送信することで、問診だけの診察に⽐べ適切な診断が期待できます。

今後は非リアルタイムで医師に相談出来るサービスも予定しており、診察の必
要性や患者の健康状態について医師が⼀般的な回答・アドバイスを⾏い、来院
頻度の低下や感染症の拡⼤防⽌に効果あると考えております。                                                    44
Topics:10 新型コロナウィルス感染症の影響
コロナショックの影響は、短期的にはマイナス、メディア・プラットフォーム事業の売上の3.5%以下、利益の2.3%以下のエステ
系サイトでは、⾃粛要請によりエステの施術を受けるのを控えたためエステ利⽤者が減少し、結果として当社グループのサービスに
対する利⽤は減少しましたが、⻑期的にはプラスと考えています。マイナスとしては、不要不急の⻭科治療を控える動きにより、通
院患者が減少し、結果として当社グループのサービスに対する利⽤も減少すると予想されることがあげられます。プラスの影響は、
良好な⼝腔環境が感染症リスクを減らす効果に対する需要が増⼤することがあげられます。⼝の中を清潔にして細菌の数を減らすこ
とが、誤嚥性肺炎 やウィルス性疾患の予防につながります。さらに今後、ウィルスの院内感染を防ぐための各種予防器具の販売な
どを拡⼤していくことも⻑期的なプラスになると考えられます。例として、当社グループは、2020年3月に外部企業との協業によ
り、⻭科クリニック向け「まるごと抗菌コーティング」の販売を強化することにしました。以上から、2025年5月までの⻑期的な
視点でみれば、コロナショックの株主価値への影響はポジティブと考えています。


         マイナスの影響                         プラスの影響

■短期的には、メディア・プラットフォーム           ■良好な⼝腔環境の維持によるウィルス
事業の売上の3.5%以下、利益の2.3%以下の         感染リスク削減に対する需要増⼤
エステ系サイトでは、⾃粛要請によりエステ
の施術を受けるのを控えたためエステ利⽤者           ■ウィルスの院内感染を防ぐための⻭科
が減少し、結果として当社グループのサービ            クリニック向け各種予防器具販売
スに対する利⽤は減少


    ⻑期的に⾒れば株主価値への影響はポジティブと考えています。

                                                                45
今後の成⻑戦略・成⻑ドライバー




         新たな市場                    ビジネス
          成⻑市場                    モデル                                                         M&A



             成⻑を加速させるブランディング創り
  (単位︓百万円)
15,000


                                                                                                10,000
10,000
                                                                  7,000

 5,000                    2,236
                  1,740
          1,480

    0
           FY17    FY18    FY19                               FY22(計画)                         FY25(計画)   FY00




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今後の成⻑戦略・成⻑ドライバー

〜2025年5月期売上高100億円に向けて〜




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