Data Base service company
2020年3⽉期 第3四半期
決算説明資料
FOR Quality of LIFE
株式会社ソケッツ
証券コード3634
https://www.sockets.co.jp/
2020/2/6
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2020年3⽉期 第3四半期決算
-ハイライト Data Base service company
ビジネスモデル変⾰に伴う開発・運⽤収⼊の⼤幅な減少傾向続く
ライセンス収⼊は増加傾向、ライセンス取引件数前期⽐1.3倍
ライセンス事業進展や開発効率向上などにより粗利率は前年⽐2.0％向上
ライセンス収⼊の全社売上に占める割合63％、ビジネスモデル変⾰進む
研究開発費およびデータ開発費、売上の26.5％の⾦額を先⾏投資実⾏
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2020年3⽉期 第3四半期決算
-当期におけるプロダクトサービス・リリース Data Base service company
2019年11⽉
付加価値体験型レコメンドエンジン「Metα（メタルファ）」リリース
今後、既存ライセンス・サービスに順次適⽤および新規ライセンス展開予定
<> 観点・コンテキストを解釈して、重み付け、ロジック、ルールベース、
MSDB 協調フィルタリングなど複数の⼿法を、混合させて提⽰
観点・文脈を整理
<>
メタ⽣成・拡張 Metα 複数手法を混合させ提示
コンテキスト一致 コンテキスト関連 コンテキスト類似
オントロジー 有効な観点・文脈を上位に整理
戦争
ユーザの嗜好に即応したレコメンド
例：
ガンダム
ロボット
・・なあなたへ ・・なあなたへ ・・なあなたへ
アニメ 推薦理由提示
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2020年3⽉期 第3四半期決算
-概要 Data Base service company
✔ 前期⽐、開発・運⽤売上の⼤幅減少もライセンス事業進展あり、若⼲の増益
✔ ライセンス事業により粗利率前年⽐2.0％向上
✔ 研究開発・データ開発の積極投資
（単位：百万円）
前第3四半期
当第3四半期
（参考）
売上⾼ 991 886 ◇前期⽐通信会社向け開発・運⽤等売上1億円超
減少
原価 594 514 ◇開発効率化
粗利益 396 372
粗利率 40.0％ 42.0％ ◇ライセンス事業進展による収益性向上
販売管理費 432 404 ◇開発効率化による販売管理費の減少
営業利益 ▲35 ▲32 ◇ライセンス事業、開発効率化による収益性向上
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2020年3⽉期 第3四半期決算
-ビジネスモデル転換の進捗 Data Base service company
✔ ライセンス売上、微増傾向
✔ ライセンス売上⽐率は対全体売上の63％に
✔️ ⾳楽AI、Music Analyticsなどのリリース時期の遅延有り
当期第1四半期 当期第2四半期 当期第3四半期
（当期4-6⽉） （当期7-9⽉） （当期10-12⽉）
売上⾼ 285 344 256
（ライセンス売上） （152） （148） （160）
ライセンス売上割合 53％ 43％ 63％
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2020年3⽉期 第3四半期決算
-ビジネスモデル転換の進捗 Data Base service company
開発・運⽤収⼊型から⾃社プロパティライセンス収⼊型へ
✔ 開発・運⽤型売上は4年間で７億円弱減少
✔ 粗利率は19％から42％へ伸⻑
単位：百万円
1,200 45.0%
開発・運用売上
40.0%
1,000 粗利率
35.0%
800 30.0%
25.0%
600
20.0%
400 15.0%
10.0%
200
5.0%
0 0.0%
16期第3四半期 17期第３四半期 18期第3四半期 19期第3四半期 20期第3四半期
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2020年3⽉期 第3四半期決算
-ライセンスビジネスモデルの基盤強化 Data Base service company
✔️ ライセンス収⼊モデル主体の確⽴に向け顧客基盤を強化
✔ 取引先数ベースで対前年40％ベースでの成⻑
新規獲得及び既存顧客のアカウント数を増やし成⻑を加速
✔ ⾳楽・映像分野に加え、新分野の開拓進む
⽉間ライセンス売上計画について
50件
29件 1億へ
15件
5,300万円 （⽉間平均）
4,100万円
（⽉間平均） （⽉間平均）
2017年3⽉期第3四半期 2020年3⽉期第3四半期 2021年3⽉期第3四半期
⽉間データライセンス売上実績 ⽉間データライセンス売上実績 ⽉間データライセンス売上計画
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2020年3⽉期 第3四半期決算
-R＆D/データ開発投資について Data Base service company
✔️ 研究開発・データ関連投資※を売上の26.5％相当額にて実⾏中
※研究開発費は販売管理費、データ開発投資は原価に計上
✔️ 基礎的な研究開発からより近々の事業化に向けた実戦的な応⽤開発加速
当第3四半期 前期 第3四半期 前々期 第3四半期
2019年412⽉ 2018年412⽉ 2017年412⽉
R＆D・データ開発投資 2億3,500万円 2億2,800万円 2億1,600万円
主な投資対象
感性AI分野
【⾃然⾔語解析】
・感情モデル、感性会話モデル開発、感情空間マップ
【専⾨AI】
・汎⽤AIとAPI連携を実現する特化型AI
【アナリティクスプラットフォーム】
・⾳楽/映像分野のマーケティング⽀援/アナリティクスプラットフォーム
【データ開発】
・上記に関わるオリジナルメタデータ開発
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2020年3⽉期 第3四半期決算
-先⾏投資の効果（過去5ヵ年推移） Data Base service company
✔️ 先⾏投資を積極実⾏に伴い粗利率は上昇中
✔️ 引き続き、積極投資を実⾏のうえ、粗利率50％超を2年以内に⽬指す
単位：百万円
300 45.0%
粗利率 R&Dデータ
40.0% 投資額粗利率
粗利率 R&D,データ投資額
250
35.0%
R&D,データ投資
対全社売上割合
200 30.0%
25.0%
150
20.0%
R&D,データ投資
対全社売上割合
100 15.0%
R&D,データ投資額 10.0%
50
5.0%
0 0.0%
16期第３四半期 17期第３四半期 18期第３四半期 19期第３四半期 20期第３四半期
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2020年3⽉期 第3四半期決算
-営業キャッシュフローの増加 Data Base service company
✔️ 営業キャッシュフロー増加傾向
✔️ 増加している営業キャッシュフローを原資に積極投資を続⾏
（千円）
300,000
200,000
100,000
財務CF
0 投資CF
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
第3四半期 第3四半期 第3四半期 第3四半期 営業CF
-100,000
-200,000
-300,000
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2020年3⽉期 第3四半期決算
-BS（貸借対照表）について Data Base service company
✔️ 無借⾦、⾃⼰資本⽐率81.5％
財務基盤強化続く、資本戦略の選択肢広がる
✔️
BS推移 （単位：百万円）
⾃⼰資本⽐率推移
81.5%
191
181
80.1%
843 947
955 1,004
292 249
2 0 1 9 年3 月期 2 0 2 0 年3 月期
第3 四半期 第3 四半期
2019年 3⽉期 2020 年 3⽉期 2019年 3⽉期 2020年 3⽉期
第3四半期 第3四半期 第3四半期 第3四半期
固定資産 流動資産 純資産 負債
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2020年3⽉期 第3四半期決算
-第4四半期⾒込について Data Base service company
✔ 前期同様に4Ｑ⽐率が⾼くなる傾向
✔ 現時点において期初業績予想からの変更なし
四半期別売上推移
売上4Q
売上3Q
売上2Q
売上1Q
2019年3月期 2020年3月期
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中期展開
Data Base service company
中期展開について
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中期展開
-当社の事業機会と開発進捗 Data Base service company
逆回転マーケティング
企業が顧客を囲い込むのではなく、特定の共通因⼦を持ったコミュニティに
企業側から寄り添っていく「エモーショナル・マーケティング」
ブランド プライバシー保護
AIのコモディティ化 パートナーシップ
-Cookie less
コンテキスト
解釈
世界的なプライバシー保護重視の流れにおける
AIの普及に伴う「⼈間性」への回帰 クッキー利⽤の制限などのテクノロジー潮流の変化
感性AI
コア
テクノロジー 専⾨AI
データ・ドリブン進展 感情分析
IoT
DMP利⽤格差の是正および先⾏企業による メタデータ
アナリティクスの進化 基盤強化
MaaSはじめIoTの進展によるセンシング情報量の
爆発的な増加および⽣体情報のストリーミング化
5G
⼤容量⾼速ネットワークによる「エンターテイメント市場」の活性化
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中期展開
-来期⼀段と進む事業領域の深堀と拡⼤ Data Base service company
ファッ
美容
ション
事業領域 ⾷品 旅⾏
深堀×拡⼤ 飲料 イベント
専⾨ プラットフォーム
metα AD
⾳楽 映像
AI
サービス
⾳楽 映像
アニメ 書籍
エンジン クロスエクスペリエンス
アニメ 書籍 サービス
ブランドパートナーシップ
データ提供
レコメンド アナリティクス
パーソナライズ
FY20 FY21 FY21 FY22
前期 後期 後期
国内最⼤級の感性メタデータ
感性・感情を科学するオントロジー技術※
感性AIによる独⾃サービス
※オントロジー：概念や情報を体系化する技術
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中期展開
-基盤技術の活⽤ Data Base service company
エンターテイメント×テクノロジー
独⾃コア技術・機能 事業サービス
IoT,5G活⽤
エクスペリエンス コンテキスト解釈 エンターテイメント
サービス
深層⼼理 次世代広告
感性
メタデータ
⾃然会話 エモーショナル
アナリティクス
オントロジー
テクノロジー
推薦理由 クロス
感情 エクスペリエンス
クロスカテゴリー ブランド
ナレッジ パートナーシップ
ソケッツ
基盤技術
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中期展開
-3カ年 KPI Data Base service company
2020.4- 2021.4- 2022.4-
2021.3 2022.3 2023.3
低価格帯ライセンス開始 感性マーケティングサービス拡⼤ クロスエクスペリエンス活⽤型
取引先拡⼤ ブランドパートナーシップ
クロスエクスペリエンス・ プラットフォーム
⾳楽・映像サービス・機能拡充 サービス開始
感性マーケティングサービス開始
⽉間ライセンス１億円 ⽉間ライセンス1.5億円 ⽉間ライセンス３億円
粗利率45％ 粗利率50％ 粗利率60％〜
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中期展開
-感性AIフレームワーク進捗 Data Base service company
コンテキストを解釈する「感性モデル」開発
感性や感情を軸とした様々な体験の提案を感性AI技術で実現する為の要素技術の開発を進めています
今期重点
来期重点
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中期展開
-エンターテイメント×感性マーケティング提供企業へ Data Base service company
中期ビジョン
⼈と作品・商品・体験・サービスをクロスをつなぐ ”共感連鎖” プラットフォーム
音楽 音楽
クルマ 健康
美容
感性AI
エンターテイメント×
映像 感性マーケティング
旅行
クロスエクスペリエンス
ブランドパートナーシップ
くらし
メディア
ファッション
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予測に関する注意事項
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本資料における予想数値等は、発表⽇現在において当社が⼊⼿可能な情報及
び合理的であると判断する⼀定の前提に基づき作成したものであり、実際の
業績等は、今後の様々な要因により予想数値と異なる場合があります
【お問い合わせ先】
株式会社ソケッツ
〒151-0051 東京都渋⾕区千駄ヶ⾕四丁⽬23番5号
窓⼝：IR担当
Tel：03-5785-5518 Fax：03-5785-5517
E-mail：ir@sockets.co.jp
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