Data Base service company
2019年3月期決算
補足説明資料
感性AIでココロを豊かに
株式会社ソケッツ
証券コード3634
https://www.sockets.co.jp/
2019/5/10
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contents
Data Base service company
1. 2019年3月期決算
2. 2020年3月期業績予想
3. 中期展開
4. 中期展開実現に向けた今期取り組み
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Data Base service company
1. 2019年3月期決算
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1.2019年3月期決算
-ハイライト Data Base service company
ライセンスビジネスが伸長
粗利額・粗利率ともに4期連続増加
ライセンス収入割合は全社売上の49％へ
感性AIを中心としたR＆D・データ開発関連の積極投資展開
売上のうち20％を先行投資へ
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1.2019年3月期決算
-概要 Data Base service company
✔ 前期比、従来の開発・運用売上は引き続き大きく減少
✔ ライセンス売上が引続き伸長に推移し粗利率上昇
✔ 将来に向けたR＆D/データ開発関連に売上に対し20％超の積極投資
（単位：百万円）
前期 期初
当期 概略
（参考） 業績予想
売上高 1,604 1,600 1,443 ◇開発売上 前年68.4％
データライセンス伸長するも減収
原価 994 - 803
粗利益 609 - 639 ◇ライセンス事業伸長により
粗利益は増加
粗利率 38.0% - 44.3% ◇自社プロパティ・ライセンスによる
粗利率上昇
販売管理費 540 - 571 ◇R&D/データ開発関連の先行投資増加
営業利益 68 50 68
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1.2019年3月期決算
-当期第1四半期から第4四半期の比較 Data Base service company
✔ 第4四半期にライセンス収入増加（初期ライセンスおよび月額）
✔ 第4四半期単体では粗利率53％に
（単位：百万円）
（単位：百万円）
当期第1四半期 当期第2四半期 当期第3四半期 当期第4四半期
（当期4−6月） （当期7−9月） （当期10−12月） （当期1月－3月） 概略
売上高 329 346 314 451 ◇ 初期ライセンス
月額ライセンス増加
原価 220 202 172 208
粗利益 109 144 142 243 ◇
プロパティ活用
（ライセンス）事業
粗利率 33.2% 41.6% 45.3% 53.8％ ◇
による収益性伸長
販売管理費 149 138 144 138 ◇ R＆D/データ開発関連
の先行投資は積極継続
営業利益 ▲39 5 ▲2 104
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1.2019年3月期決算
-粗利額/粗利率とも４期連続成長 Data Base service company
✔ 開発収入型からライセンス収入型へビジネスモデルの転換進む
✔ 粗利額/粗利率とも4期連続成長
(単位：百万円)
2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期
粗利額 153 426 552 609 639
粗利率 8.5％ 24.3％ 32.3％ 38.0％ 44.3%
粗利率
粗利額
2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期
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1.2019年3月期決算
-ライセンス売上割合の増加 Data Base service company
✔ ビジネスモデル転換（ライセンス収入型へ）に伴い、粗利率上昇
売上に占めるライセンス収入比率と収益力
50.0%
45.0%
40.0%
35.0%
30.0% データ・ライセンス
売上割合
25.0%
粗利率
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期
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1.2019年3月期決算
-積極投資を継続 Data Base service company
✔ データ・テクノロジーライセンスの成長に向け積極投資継続
R＆D/データ開発の先行投資が売上に占める割合
25.0%
データ投資総額÷売上額
20.0%
20.4%
18.4%
15.0%
15.6%
15.3%
10.0%
5.0%
0.0%
2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期
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1.2019年3月期決算
-期初コミット振り返り Data Base service company
期初決算発表時（2018年5月）コミットの振り返り
✔ ビジネスモデルシフト完了の目処–売上の55％以上をライセンス売上モデルに
結果：売上の49％、過半超えまであと一歩。プロダクトリリースの期ズレ影響。
✔ 積極投資–売上の25％を目処にR＆Dおよびデータ関連に先行投資実行
結果：
進捗を見つつ売上の20％の先行投資実行。下期に一部R＆Dが案件進捗し原価化
✔ オープン化–自社プロパティのオープン化によりデータ・テクノロジー利用者を一気に拡大へ
結果：
アナリティクスサービス開始時期遅れに伴いオープン化も遅れる、期ズレ
✔ プロダクト化–オープン化の実現のために感情・感性を可視化するプロダクト展開
結果：
プロダクト開発は進むもモックアップ（試作品）どまり、期ズレ
✔ 特化型AI–分野・用途特化型のAI開発進め、汎用的なAIとの連携モデル確立へ
結果：
プラットフォーマーとの共同実証進む、開始へ向けた準備段階へ
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1.2019年3月期決算
-BS（貸借対照表）について Data Base service company
✔ 無借金、自己資本比率83.8％
✔ 財務基盤引続き強化、今後の機動的な投資戦略に備える
BS推移 自己資本比率推移
（単位：百万円）
201 79.3% 83.8%
256
304
817 898 983
74.7%
980 1,044
902
389 337
262
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期
2017年 3月期 2018年 3月期 2019年 3月期 2017年 3月期 2018年 3月期 2019年 3月期
固定資産 流動資産 純資産 負債
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1.2019年3月期決算
-2018年の研究開発について Data Base service company
■ サブスクリプション・ライセンスモデルへの完全移行に向け「専門AI」「アナリティク
ス」「Openメタ」「一般商材」の４つのAIプラットホームの基礎開発を完了
■ これまでエンタープライズニーズに特化していたいわばクローズドなMSDB感性プロパティを
オープン化
「専門AI」
自然言語解析、意図解釈、知
見ライブラリ、対話UI
「アナリティクス」
大規模Webクローラー＆
Bot、ビッグデータ処理、
SNS分析、ログ解析、ダッ
シュボード
「Openメタ」
専門辞書、カテゴリー別コー
パス、メタマスター、ポジネ
ガ判定ロジック、メタ抽出ロ
ジック、センテンス生成エン
ジン
「一般商材」
オリジナル商品マスター、カ
テゴライズドメタマスター、
AI印象分析、趣向パーソナラ
イズ
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1.2019年3月期決算
-配当について Data Base service company
復配について
現在のライセンスビジネス主体の展開進捗と今後の事業性を鑑み、
2019年3月期決算において1株あたり３円の配当（2014年3月期決算以来の復配）
を予定いたします。※2019年6月株主総会にて決議事項
株主の皆様のここまでのご理解に感謝すると共に、配当につきましても、
今後より一層のご期待にお応えしてまいります。
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Data Base service company
2．2020年3月期業績予想
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2.2020年3月期業績予想
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✔ ビジネスモデル転換の中、増収基調へ
✔ 従来の受託案件の終了およびR＆D・データ開発関連の積極投資にて減益計画
（単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期
（参考） 業績予想
従来の受託案件終了も増収基調へ
売上高 1,443 1,450 ライセンス収入伸長
営業利益 68 15 従来の受託型案件終了および
R＆D・データ開発関連へ積極投資
経常利益 68 15
ライセンス
売上比率
売上の60％以上をライセンス収入
49%
40% 60% で占めるビジネスモデルへ
投資額 対売上20％ 対売上22.5% 中期計画実現に向けた
R＆D・データ開発関連への積極投資
実行 目処に実行
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2.2020年3月期業績予想
-補足説明 Data Base service company
業績予想補足①
従来の受託型開発運用契約の終了・ライセンス契約の見直しによる影響ついて
当期に通信会社など既存取引先との間にて従来の受託型開発運用契約の終了２件
およびライセンス契約１件の見直しが予定されています
＜影響額＞
売上において前期比2億5000万円の減少を想定し計画に織り込んでおります
＜内容＞
開発運用受託
・サービス閉鎖および移管に伴う
ライセンス契約
・新契約に向けた更新（現在交渉中）
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2.2020年3月期業績予想
-補足説明 Data Base service company
業績予想補足②
ビジネスモデル展開を伴うなかで増収基調へ
DOWN UP
✔ 従来の開発・運用案件の終了２件 ✔ 感性AI事業の進捗
✔ ライセンス契約見直し交渉中１件 ✔ 非エンターテイメント関連のデータ
サービスの伸長
UP
来期以降、増収基調の展開へ
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2.2020年3月期業績予想
-ライセンス主体型の企業へ Data Base service company
✔ ライセンス売上比率60％計画へ
2020年3月期対売上ライセンス比率 60％（予定）
2014年3月期対売上
ライセンス比率 9％
15% 40%
9%
60 %
85%
運用・開発
9% 91%
2014年3月期
91%
2020年3月期
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3．中期展開
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3.中期展開
-実現する世界 Data Base service company
独自の感性AIを活用した
「エンターテイメント・テクノロジー×感性マーケティング」
〜業種・業態の垣根を超えた感情動機のマッチング
流通業
平和に暮らしたい 挑戦したい
家族の絆 を感じたい わくわく していたい
老舗 を感じたい 社会貢献 したい
女の自由 を表現したい 人にやさしく したい
古き良き時代 を感じたい 帰属意識 を持ちたい
大人の品格 を持ちたい に見られたい 好奇心 を持ちたい
製造業 感情動機
環境に真摯 でいたい 人生での成功 したい
シンプルかつリッチ でいたい ゴージャス でいたい
やんちゃな大人 でいたい になりたい 慈悲深さ を感じたい でありたい
限界への挑戦 をしたい フォーエバーヤング でいたい
男気 を感じたい でいたい 洗いざらし でいたい
リラックス したい 生真面目 でいたい がんばり続ける （自分）でいたい
自分に御褒美 あげたい 特別な存在 でいたい
解放感 を感じたい 国際的 でいたい
都会的 でいたい
サービス業
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3.中期展開
-実現するサービス Data Base service company
“感情動機のマッチング”による企業同士が協力してプロモーション等を行う
「ブランドパートナーシップ」サービス
美容 映画
金融 音楽
飲料 音楽
感情・感性データドリブン
ブランドパートナーシップ
食品 コミック
プラットフォーム 美容 旅行
金融 旅行
旅行 映画
ファッション コミック
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3.中期展開
-ブランドパートナーシップとは Data Base service company
ソケッツは、あらゆる商品・作品・サービスの感情・感性のモデル化を可能とします
MSDB × 感性AI
日本最大級の感性データベース 感情・感性を見える化する専門AI
スープ 名所 映画
美容液 株式投資 音楽
共同プロモーション
ブランディング連携
CO-CREATIVE など
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3.中期展開
-エンターテイメント・テクノロジーでの学習 Data Base service company
ソケッツは2000年の創業以来、エンターテイメント分野のデータ開発を通じ、
人間が持つあらゆる “エモーション” “シチュエーション” “ライフステージ” を学習してきました。
これらを活用することで、データの集計分析、通常のAIなどでは実現できない「人の感性・感情を科学する」
マーケティングサービス実現に向け揺るぎないアドバンテージになります
各サービス
月間数百万利用ユーザー
エモーショナルパラメーター
ユーザーのエモーションをモデル化
メタデータの分析から抽出
抽出には数千万の感性因子を参照
感性因子付与アーキテクト
/
M SDB
約20年におよぶ趣向の学習
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3.中期展開
-独自技術：感性モデル〜パーソナライズ Data Base service company
感性のモデル化〜パーソナライズ
感性モデルは、重みを持った感性因子の組み合わせで構成されます
感性をモデル化することで感性の演算(意図解釈）が可能になります
感性モデル構成の例 感性モデル演算による商品のマッチング例
各因子の重みを顧客情報により変えることで
商品に付与されている感性メタデータとマッチング
感性モデルのパーソナライズが可能
ロマンチック まったり
感性モデル・マッチング
ロマンチック まったり オーガニック
感性モデル・マッチング
充実したい 環境に真摯 男気
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3.中期展開
-感性マーケティング実現に向けた直近の事例紹介 Data Base service company
資生堂に感性メタデータ提供（2019年3月より）
美容・化粧品に対してユーザーが感じている印象や主観的な感情表現、嗜好性に
関する情報を感性メタデータとして提供
特徴
・エンターテイメント分野で培った「感情を科学する」データベース技術と
通常のAIとは異なる感性的な解釈を得意とする自然言語処理、機械学習など
独自AI技術を活用したエンターテイメント分野以外での感性AIの取り組み
・肌質、年齢、機能、効能面のみならず一人ひとりのユーザーが感じている
印象や感覚などの情報を感性メタデータとして可視化
・ユーザーの嗜好性とブランドとの「感情的な結びつき」の理解による感性や感情
に基づくブランドや商品の提案
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3.中期展開
-展開目的 Data Base service company
当社独自の
“エンターテイメント・テクノロジー×感性マーケティング”が目指すもの
セレンディピティand Quality Of LIFE
感性AI活用により 日々のくらしの中で
潜在意識や深層心理へ寄り添い ”より良い気づき”へのはたらきかけ
人と商品・サービス・作品との 感性AI活用にて実現し
“偶然の幸せな出会い”を創出します 人それぞれのココロと呼吸が深まる
時間を創出します
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3.中期展開
-ビジネスモデル Data Base service company
ビジネスモデル 提供サービス
✔️ 月額サブスクリプション・ライセンスモデル
（一部無料化含む）
印象評価（感性指標化）
✔️ 個別課金および従量制モデル
インタレストフィード
タイアップ
月額 月額 月額
ライセンス ライセンス ライセンス
500万円〜 50万円〜 20万円〜 キャスティング
効果測定
メディアプランニング
アドホックモデル（個別課金）
個別プロジェクト コンサルティング レポートetc キャッチコピー・
パーソナライズ
コミッションモデル（従量制）
成功報酬 手数料 共同制作・著作etc
クリエイティブ支援
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3.中期展開
-KPI Data Base service company
エンターテイメント・テクノロジー×感性マーケティング企業として
３カ年で下記のKPIを追求します
ライセンス比率 粗利率 ライセンス収入
3年後 ８０％ ６０％ ３５億円
現在の水準 49％ 44.3％ ７億円
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3.中期展開
-実現に向けたR＆D Data Base service company
エンターテイメントの開発実績を
■領域拡大（技術展開）
拡大しQuality Of Lifeの実現に向
20年に及ぶエンターテイメントの開発実績を けて前進します
生かし美容や食品に代表される趣向商品へ技術
の展開を開始します
■多言語対応（感性軸による意味翻訳）
感性を軸に構成する意味空間で各国の言語の差
further
QOL
を超えたクロスカントリーソリューションの開 MaaS
発に着手します
■膨大なビッグデータ処理(ログ並列解析)
5G及びIoTデバイスから出力されるこれまでに 2020
ない膨大なビッグデータの解析プラットホーム
の開発を開始します
Tokyo Olympic
2020
T
2019
o
2018 I
A 5G
A
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4．中期展開実現に向けた今期取り組み
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4.中期展開実現に向けた今期取り組み
-今期の位置づけ Data Base service company
今期基本方針
中期計画である
エンターテイメント・テクノロジー×感性マーケティング実現に向けた足場づくり
マイルストーン
今期（2020年3月期） 来期（2021年3月期） 来々期（2022年3月期）
Step1 Step2 Step3
◇エンターテイメント分野 ◇エンターテイメント分野 ◇エンターテイメント・テクノロジー・
・音楽アナリティクスプラットフォーム構築 ・音楽他アナリティクスツール開発 感性マーケティングサービス
・専門AI提供開始 本格展開
◇エンターテイメント分野と
◇非エンターテイメント分野 非エンターテイメント分野の ◇感性マーケティングサービス・ラインナップ
・美容・流通・メーカーなどへ感性データ提供 アナリティクスツール統合 拡充
・感性マーケティング（アナリティクス）
ツール開発 ◇統合型ツール活用トライアルサービス
開始（ブランドパートナーシップetc）
◇ツールオープン化
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4.中期展開実現に向けた今期取り組み
-今期の具体的な取り組み Data Base service company
エンターテイメント・テクノロジー分野
音楽アナリティクス 専門AI データ拡充
プラットフォーム構築 提供開始 レコメンド
エンジン改善
感性マーケティング分野
非エンターテイメント 感性マーケティング 感性マーケティング
感性メタデータ開発 ツール サービス
拡充 開発 実証サービス展開
上記６テーマを順次商用化および実行します
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4.中期展開実現に向けた今期取り組み
-エンターテイメント・テクノロジー新規市場 Data Base service company
現在進んでいる具体的な取り組み以外の
エンターテイメント・テクノロジー分野における新規開拓について
１ 自動車関連
自動運転
MaaS 来るべく自動運転およびMaaSにおけるエンターテイメント・
テクノロジー活用および感情分析技術活用・連携に向けた
共同検証および実証トライアルなどを行う予定です
２ 海外関連
当社の感性メタデータおよび感性AIの海外企業への提供に
ついて調査・提案を開始します
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4.中期展開実現に向けた今期取り組み
-2020年3月期 期初コミット Data Base service company
音楽・映画・コミック分野の感性メタデータベースの拡充、感性メタ活用
エンジンの改善、専門AIなど活用用途を拡大します（品質強化および提供先の拡大）
非エンターテイメント分野の感性メタデータ開発を拡充し、メーカー、流通など
感性メタデータライセンス提供先を拡大します
中期計画であるエンターテイメント・テクノロジー×感性マーケティングの実現
に向けた第１歩を踏み出します（アナリティクスプラットフォーム構築）
5年がかりのビジネスモデル転換を終了し、来期以降の増収基調の礎をつくります
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4.中期展開実現に向けた今期取り組み
-2020年3月期に1本柱から4本柱確立へ Data Base service company
人の感情や感性を理解する技術・サービス
重点投資
MSDB×感性AI
レコメンド 感性
パーソナライズ アナリティクス 特化型AI マーケティング
専門検索
現在の主力 今期開始 今期開始 今期開始
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予測に関する注意事項
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本資料における予想数値等は、発表日現在において当社が入手可能な情報及
び合理的であると判断する一定の前提に基づき作成したものであり、実際の
業績等は、今後の様々な要因により予想数値と異なる場合があります
【お問い合わせ先】
株式会社ソケッツ
〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷四丁目23番5号
窓口：コーポレートマネジメント室IR担当
Tel：03-5785-5518 Fax：03-5785-5517
E-mail：ir@sockets.co.jp
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