2018年12月期
決算説明会
STOCK CODE : 3633
アジェンダ
1 会社概要 1ページ
2 2018年12月期決算概況 8ページ
3 2019年12月期業績予想 17ページ
4 フリーランス向けファクタリング事業参入 36ページ
5 成長戦略及び利益還元 50ページ
1
会社概要
設立 2003年1月10日
資本金 1億5,967万円
代表取締役社長 佐藤 健太郎
本社所在地 東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー
支店所在地 福岡県福岡市中央区天神2-7-21 天神プライム
鹿児島県鹿児島市上荒田町3-1 第二NTビル
従業員数 350名（うち正社員278名、臨時従業員72名）
事業内容 ホスティング事業 EC支援事業 ハンドメイド事業
※2018年12月末時点 2
セグメント別 売上高構成比率
ホスティング事業及びEC支援事業が売上高の約８割を占める
ハンドメイド事業は約２割まで成長
その他
2.1%
ハンドメイド ホスティング
18.8%
53.9%
2018年12月期
売上高
82.0 億円
EC支援
25.2%
3
ホスティング事業における主力サービス①
ロリポップ！ 国内最大級のレンタルサーバーサービス
利用料金：月額100円～
契約件数：40万件
主なユーザー：個人や中小法人
※2018年12月末時点
ビジネスモデル
データセンター
データ サーバー提供
提供
センター
事業者
ユーザー
¥ ¥
利用料 利用料
ホスティング事業における主力サービス②
ムームードメイン ドメイン取得代行サービス
利用料金：年額69円～
契約件数：124万件
主なユーザー： 個人や中小法人
※2018年12月末時点
ビジネスモデル
レジストラ ドメイン登録 ドメイン提供
・
レジストリ ユーザー
¥ ¥
手数料 ドメイン料
EC支援事業における主力サービス
カラーミーショップ ネットショップ開業・作成サービス
利用料金：月額833円～
契約件数：4.3万件
主なユーザー：個人商店や中小店舗
※2018年12月末時点
ビジネスモデル 販売（当社） 販売（ショップオーナー）
システム提供 商品
¥ ¥
システム利用料 ユーザー 代金 エンド
( ショップ
オーナー ) ユーザー
ハンドメイド事業におけるサービス
minne 国内最大のハンドメイドマーケットサービス
流通額：120.7億円
作家数：49万人
作品数：913万点
アプリDL数：1,027万DL
※2018年12月末時点
ビジネスモデル 手数料売上
10%
1.作品購入 3.支払
¥ ¥
購入者 作家
2.作品を発送
アジェンダ
1 会社概要 1ページ
2 2018年12月期決算概況 8ページ
3 2019年12月期業績予想 17ページ
4 フリーランス向けファクタリング事業参入 36ページ
5 成長戦略及び利益還元 50ページ
8
通期業績
売上高及び当期純利益は過去最高を更新
営業利益、経常利益ともに成長率＋200％以上を達成
（百万円） 2017年通期... 2018年通期.. 増減額 成長率（％）
売上高 7,365 8,200 ＋835 ＋11.3
営業利益 143 467 ＋324 ＋225.6
営業利益率(％) 2.0 5.7 ＋3.8pt ー
経常利益 172 524 ＋351 ＋203.2
当期純利益 119 467 ＋347 ＋289.8
EPS(円) 45.49 177.30 ＋131.82 ＋289.8
ROE(%) 10.5 33.3 ＋22.7pt ー
9
決算サマリー ※( )内は前期比
EC支援の売上拡大及びハンドメイドの利益改善により増収増益
全社業績 売 上 高： 8,200 百万円 ( 11.3 ％増)
営業利益： 467 百万円 ( 225.6 ％増)
アップセル施策が奏功し、顧客単価が上昇
ホスティング 売 上 高： 4,418 百万円 ( 7.2 ％増)
営業利益： 1,415 百万円 ( 7.8 ％増)
事業譲受に加え、既存サービスが好調に推移
EC支援 売 上 高： 2,069 百万円 ( 27.4 ％増)
営業利益： 831 百万円 ( 7.2 ％増)
流通額は年間120億円を突破。プロモーションコストは2億円減少
ハンドメイド 売 上 高： 1,544 百万円 ( 10.9 ％増)
営業利益： ▲682 百万円 ( 354 百万円増)
営業利益増減分析
売上高の増加及びプロモーションコストの減少により、
営業利益は1.4億円から4.6億円まで増加（成長率＋225.6％）
+259 ▲435
（単位：百万円）
+835
プロモーション
コスト減少 ▲223
売上高
増加に伴う
コスト増加 ▲112
人件費 467
増加 その他
コスト増加
143
売上高
増加
2017年 2018年
営業利益 営業利益
※プロモーションコストは広告宣伝費、販売促進費、ポイント引当金繰入額の合計値です 11
セグメント別業績推移
ハンドメイド事業への投資により、売上高は大幅に拡大
ホスティング及びEC支援事業の安定した収益により投資を吸収
（億円） 売上高 セグメント別営業利益
82.0億円 （億円）
（全社コスト除く）
90 ■ホスティング ■ホスティング 22.7億円
80 ■EC支援 25 ■EC支援
■ハンドメイド ■ハンドメイド
20
70 ■その他 ■その他
15
60
10
50
5
40
0
30
-5
20
-10
10 -15 ▲6.8億円
0 -20
2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018
12
ホスティング事業（ロリポップ！）
売上高 1,720 百万円 (前期比 5.2％増)
営業利益 940 百万円 (前期比 2.5％増)
（円） （万件）
370 顧客単価 (月) 358円 43 契約件数
40万件
41
350
39
330 37
35
310
33
290 31
29
270
27
250 25
2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018
13
ホスティング事業（ムームードメイン）
売上高 2,024 百万円 (前期比 10.1％増)
営業利益 242 百万円 (前期比 57.8％増)
（円） 顧客単価 (月) （万件） 契約件数
130 124.1万件
440
413円
120
400
110
360
100
320
90
280
80
240 70
200 60
4Q 4Q 4Q 4Q 4Q
2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018
14
EC支援事業（カラーミーショップ）
売上高 1,296 百万円 (前期比 7.5％増)
営業利益 762 百万円 (前期比 4.7％増)
（円） （万件）
2,800
顧客単価 (月) 契約件数
2,608円 5.0
2,600 4.3万件
4.5
2,400
2,200
4.0
2,000
1,800 3.5
1,600
3.0
1,400
1,200
2.5
1,000
800 2.0
2014
1Q 3Q 1Q 2015 1Q
3Q 2016 1Q
3Q 2017
3Q 1Q 3Q2018 2014 2015 2016 2017 2018
2014 2015 2016 2017 2018
15
ハンドメイド事業（minne）
売上高 1,543 百万円 (前期比 16.7％増)
営業利益 ▲669 百万円 (前期比 337百万円増）
（円） （億円） 120.7億円
3,200
注文単価 125 流通額
3,112円
3,100
100
3,000
2,900
75
2,800
2,700
50
2,600
2,500 25
2,400
2,300 0
2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018
16
アジェンダ
1 会社概要 1ページ
2 2018年12月期決算概況 8ページ
3 2019年12月期業績予想 17ページ
4 フリーランス向けファクタリング事業参入 36ページ
5 成長戦略及び利益還元 50ページ
17
全社業績予想
売上高は92億円、成長率＋12.2％の増収
営業利益、経常利益、当期純利益いずれも過去最高
（百万円） 2018年実績 2019年予想 増減額 成長率
売上高 8,200 9,200 ＋1,000 ＋12.2%
営業利益 467 950 ＋482 ＋103.1％
営業利益率（％） 5.7 10.3 ＋4.6pt ー
経常利益 524 962 ＋437 ＋83.6％
当期純利益 467 684 ＋217 ＋46.5％
EPS（円） 177.30 259.41 ＋82.11 ＋46.3％
ROE（%） 33.3 36.9 ＋3.7pt ー
※2018年実積は個別決算、2019年予想は連結決算となります
業績予想サマリー ※( )内は前期比
全セグメントの売上増加及びハンドメイドの黒字化により増収増益
全社業績 売 上 高： 9,200 百万円 ( 12.2 ％増)
営業利益： 950 百万円 ( 103.1 ％増)
契約件数の純減対策として、設備投資及びプロモーションを強化
ホスティング 売 上 高： 4,596 百万円 ( 4.0 ％増)
営業利益： 1,300 百万円 ( 8.1 ％減)
カラーミーショップにおけるアプリストアのリリース
オリジナルグッズ作成・販売サービスの成長
EC支援 売 上 高： 2,426 百万円 ( 17.3 ％増)
営業利益： 948 百万円 ( 14.1 ％増)
プロモーションコストの減少により黒字転換。収益の複層化を図る
ハンドメイド 売 上 高： 1,770 百万円 ( 14.6 ％増)
営業利益： 77 百万円 ( 759 百万円増)
営業利益増減分析
売上高の増加及びプロモーションコストの減少により
営業利益は4.6億円から9.5億円まで増加（成長率＋103.1％）
＋552 ▲663 （単位：百万円）
＋1,000
▲434
プロモーション
コスト減少 売上高
増加に伴う
コスト増加 ＋28 950
人件費 その他
増加 コスト増加
467
売上高
増加
2018年 2019年
営業利益 営業利益
※プロモーションコストは広告宣伝費、販売促進費、ポイント引当金繰入額の合計値です 20
業績予想（ホスティング）
（百万円） 2018年実績 2019年予想 増減額 成長率
売上高 4,418 4,596 ＋177 ＋4.0％
営業利益 1,415 1,300 ▲114 ▲8.1％
（億円） （億円）
50 16
売上高 営業利益
45 14
40
12
35
10
30
25 8
20 6
15
4
10
2
5
0 0
2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019
21
レンタルサーバー契約件数の減少
流入数の減少が影響し、2018年において契約件数は純減
2017年1月のサイトリニューアルにより流入数の減少は抑止した
ため、今後はプロモーションの強化等を通じて契約数の増加を図る
サービスサイトへの流入数 レンタルサーバー契約件数推移
（件） （万件）
（ロリポップ！）
800,000
46 43.6万件
700,000
44
600,000
42
500,000
40
400,000
38
300,000
36
200,000
34
32
100,000
30
0
2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018
レンタルサーバー契約件数の純減対策
スペックの向上及びプロモーションの強化を図る
減価償却費は＋0.2億円、広告宣伝費は＋0.8億円
（億円） （億円）
減価償却費 広告宣伝費 2.6億円
1.6 2.8
1.1億円 2.4
1.2
2.0
1.6
0.8
1.2
0.4 0.8
0.4
0.0 0.0
2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019
23
業績予想（EC支援）
（百万円） 2018年実績 2019年予想 増減額 成長率
売上高 2,069 2,426 ＋357 ＋17.3%
営業利益 831 948 ＋116 ＋14.1%
（億円） （億円）
30 売上高 12 営業利益
25 10
20 8
15 6
10 4
5 2
0 0
2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019
-2
24
カラーミーショップにおける総流通額及び取扱商材
利用店舗の総流通額は1,300億円。取扱商材の多様化に伴い、
様々なニーズに応えるためのプラットフォームの構築を検討
（億円）
総流通額推移 取扱商材
1,400 1,300億円
1,200
1,000 ファッション
800 23.3%
600
その他 流通額
52.0%
400 12.4% 食品
・
飲料
200
6.6%
0
5.7% アクセサリー
2013 2014 2015 2016 2017 2018
日用雑貨
25
カラーミーショップにおけるアプリストアのリリース
App StoreやGoogle Playのように当社だけでなく第三者が開発した
システムや機能をショップオーナーに提供できる環境を構築予定
ショップ 手数料売上
企業・個人事業主
オーナー (ECツールベンダー)
1.アプリ提供
¥
¥
2.アプリ利用料 3.アプリ売上
提携アプリケーションの機能一覧 2019年上期
リリース
商品レコメンド強化 ECサイト接客 予定
商品配送効率化 実店舗連携
26
オリジナルグッズ作成・販売サービスの業績予想
SUZURI及び2018年に事業譲受したCanvathの業績拡大により
売上高7.9億円(成長率+45%)、営業利益1.2億円(成長率+101%)
（百万円） （百万円）
売上高 営業利益
900 160
SUZURI SUZURI
750
Canvath 120 Canvath
600
80
450
300 40
150 0
2015 2016 2017 2018 2019
0
2015 2016 2017 2018 2019 -40
(百万円) 2015 2016 2017 2018 2019 (百万円) 2015 2016 2017 2018 2019
売上高 65 176 214 548 796 営業利益 ▲4 31 40 64 129
成長率 ー +168% +22% +155% +45% 成長率 ー ー +28% +57% +101%
成長率 成長率
業績予想（ハンドメイド）
（百万円） 2018年実績 2019年予想 増減額 成長率
売上高 1,544 1,770 ＋225 ＋14.6%
営業利益 ▲682 77 ＋759 ー
（億円） （億円）
18 売上高 2 営業利益
0
15
-2
12 -4
-6
9
-8
6 -10
-12
3
-14
-16
2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019
28
2018年までに築き上げたminneのサービス基盤
作家数 49 万人 (前年同期末比 24.0％増)
国内
No.1 作品数 913 万点 (前年同期末比 32.5％増)
アプリDL数 1,027 万DL (前年同期末比 19.0％増)
（万点） （万人）（万DL）
1,000 作家数・作品数 60 1,200 アプリDL数
900
作品数 作家数
50 1,000
800
700
40 800
600
500 30 600
400
20 400
300
200
10 200
100
0 0 0
2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018
29
minneの方針及び施策
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年
今までの方針 これからの方針
認知度の拡大 収益の複層化
広告宣伝費の投下 サービス基盤を活用
今までの施策 これからの施策
❶ 流通額に伴う手数料売上 ❶ 流通額に伴う手数料売上
テレビCM放映等により新規 購入率やリピート率の上昇を目的とした
ユーザーを獲得 効率的なプロモーション運用
❷ オフライン施策等による売上
ワークショップの展開等により
新たなマネタイズポイントを構築
施策①：流通額及びプロモーションコスト推移
購入率やリピート率を重視したプロモーションへ転換
コストが7億円減少するものの、流通額は130億円（成長率＋7.6％）
（億円） （億円）
150 18
流通額 プロモーションコスト
16
125
14
100 12
10
75
8
50 6
4
25
2
0 0
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2014 2015 2016 2017 2018 2019
（億円） 2014 2015 2016 2017 2018 2019 （億円） 2014 2015 2016 2017 2018 2019
プロモー
流通額 10.6 44.6 83.9 102.9 120.7 130.0 0.1 15.3 11.3 12.9 10.2 3.1
ション
※プロモーションコストは広告宣伝費、販売促進費、ポイント引当金繰入額の合計値です
施策①：流通額及びプロモーションコスト（2019年1月実積）
プロモーションコストは減少したものの、サービス基盤をもとに
購入率やリピート率の向上を図り、流通額は19.6％増の10.3億円
流通額(前年同月比) プロモーションコスト(前年同月比)
（億円） （億円）
10.5 10.3 0.8
10.0 0.6
19.6% 0.6
68.8%
増 減
9.5
9.0 0.4
8.6
8.5 0.2
0.2
8.0
0.0
7.5
2018年1月 2019年1月
2018年1月 2019年1月
32
施策②：収益の複層化
サービス基盤を活用し、新たなマネタイズポイントを構築
今後「オフライン施策等」の売上高構成比10％→50％を目指す
サービス基盤 2018年12月末時点）
（ 2019年売上高構成比
オフライン施策等(※)
作家数 49 万人
将来的に
作品数 913 万点 50％を 10%
アプリDL数 1,027 万DL 目標とする
90%
流通額の
ワークショップの展開等 手数料
新たなマネタイズポイントを構築 (※)ハンドメイドイベント、ワークショップ等
33
minneの中長期的なビジョン
マーケットに加えて、ハンドメイドを軸とした関連サービスを
展開し、グローバルNo.1を目指す
グローバル 資本参加や業務提携により国外の市場へ参入
広告 作家向け広告枠の販売・企業向け広告枠
支援 作り手への資金・ヒト・モノ・コト（きっかけ）の供給
オフライン ハンドメイドイベント・店舗
マーケット CtoCハンドメイド・素材・ロジ・カテゴリー拡充
CtoCハンドメイドサービス CtoCハンドメイド総合プラットフォーム
現在 日本で圧倒的No.1 アジアでNo.1 世界でNo.1
2019年12月期業績予想
売上高 92 億円 営業利益 9.5 億円
（セグメント別業績予想のポイント）
ホスティング事業
設備投資及びプロモーションの強化
（減価償却費：＋20百万円、広告宣伝費：＋79百万円）
EC支援事業
オリジナルグッズ作成・販売サービスの成長
（売上高：＋247百万円、営業利益：＋64百万円）
カラーミーショップにおけるアプリストアのリリース
ハンドメイド事業
黒字転換（プロモーションコストの減少：▲707百万円）
収益の複層化
アジェンダ
1 会社概要 1ページ
2 2018年12月期決算概況 8ページ
3 2019年12月期業績予想 17ページ
4 フリーランス向けファクタリング事業参入 36ページ
5 成長戦略及び利益還元 50ページ
36
連結子会社化
「GMOクリエイターズネットワーク株式会社」の
第三者割当増資引受により、連結子会社化
2019年12月期業績におけるポイント
・連結子会社化による業績への影響は2019年4月1日からスタート
・開示セグメントは「その他」に含まれる 37
会社概要
設立 2002年4月
資本金 2,100万円
代表取締役社長 伊藤 毅
本社所在地 東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー
従業員数 18名（うち正社員9名、臨時従業員数9名）
コンテンツ制作事業
事業内容
フリーランス向け金融支援事業
※2018年12月末時点
38
GMOクリエイターズネットワークのサービス
スタジオウーフー 編集プロダクション。専門性に特化した
studio woofoo コラム等のコンテンツ作成が依頼可能
登録クリエイター数：約2万人
取扱領域：エンタメから専門分野まで
（特にファイナンス、投資、不動産、法律、
医療などの専門知識を有する分野）
ビジネスモデル
2.仕事の依頼
ディレクション studio 1. 仕事の依頼
登録ユーザー woofoo
（ライター）
3. 納品 クライアント
4. 品質チェック・納品
¥ ¥
報酬 代金
業績推移
studio woofooの事業展開を通じて堅調に推移
さらなる成長を目指して2018年10月から新規サービスを展開
（百万円） （百万円）
350 売上高 12 営業利益
10
300 8
6
250
4
200 2
0
150 -2
-4
100 -6
-8
50
-10
0 -12
2014 2015 2016 2017 2018 2014 2015 2016 2017 2018
（百万円） 2014 2015 2016 2017 2018 （百万円） 2014 2015 2016 2017 2018
売上高 238 249 236 231 302 営業利益 4 ▲4 2 1 4
フリーランス向け金融支援事業
FREENANCE フリーランス向け即日払いサービス
請求書買取限度額： 1万円～300万円
手数料：請求書額面の3%～10%
特徴：2社間ファクタリング
ビジネスモデル 手数料売上
2.請求書買取依頼
¥
3.即日払い 4.期日までに支払い 取引先
¥
ユーザー
（フリーランス）
1.フリーランスの取引先へ請求書送付
フリーランスを取り巻く外部環境について
インターネット経由での仕事が広がり、労働人口の17％をフリー
ランスが占める(※1) 。労災保険の適用や、取引先との公正な契約
ルール等の法整備も検討されている（※2）
※1 参考：ランサーズ株式会社『進化するフリーランスの未来』https://www.lancers.jp/magazine/31221
※2 日本経済新聞 2019年1月10日朝刊
経済規模 フリーランス人口
（兆円） （万人）
（年間報酬額） 20兆円
21
1,200 1,119万人
19
17
1,000
15
13
800
11
9
7 600
2015 2016 2017 2018 2015 2016 2017 2018
フリーランスが抱える課題
フリーランスとしての
資金繰りが不安定
本業に集中できない
都度契約のため、報酬の振込タ 自由な働き方を求めて独立。
イミングが異なる。比較的仕事 しかし、フリーランスが抱える
を抱えるフリーランスですら、 新たな業務（入金管理など）に
月毎の収入は上下が激しい 時間をとられてしまう
43
FREENANCEにこめた想い
フリーランスを、
もっと自由に。
フリーランスがもっと活躍する未来。それが、新しい社会のかたちになる。
私たちは、そう思います。
専門性を持った個人が、自信をもって、いきいきと自由に働く。
そのお手伝いを、私たちはしたいのです。
仕事に専念できるように。心配を少しでも減らせるように。
フリーランスが本当の意味で、自由になるように。
あなたのために、生まれたしくみです。
いつもそばで、そっとあなたを支えます。
44
当社におけるユーザー基盤
個人・個人事業主を中心としたユーザー層に支持され業績を拡大
（万人） ペパボ全ユーザー数(※) ペパボ全ユーザーの
650
個人・法人比率
600
88％：12％
550
500
法人ユーザー
450
400
350
個人ユーザー
530万人
300
250 約
200
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 個人ユーザー
※ 当社サービスを利用するユーザー数合計
（EC支援事業及びハンドメイド事業における購入者などエンドユーザーを除く） 45
事業シナジー及び今後の展開
ロリポップ！ユーザーへの訴求により申込数増加
フリーランスのユーザーが多いminne、SUZURIと連携予定
minne作家数
（件） FREENANCE申込数 （万人）
SUZURIクリエイター数
1,200 70
60万人
12月-1月比 955 60
1,000 minne
60.8％ 50 SUZURI
800
増
594 40
600
30
400
256 248 20
200 10
0 0
2018年 2018年 2018年 2019年 2013 2014 2015 2016 2017 2018
10月 11月 12月 1月
46
シナジー
当社における個人・個人事業主を中心としたサービス基盤と
「FREENANCE」が連携することにより、事業シナジーを創出
GMOクリエイターズ
GMOペパボ
ネットワーク
シナジー
個人ユーザー フリーランス向け
約530万人 金融支援事業
47
ファクタリング市場規模
世界のファクタリング取引高は160兆円を超す規模に成長
2016年における日本のファクタリング市場規模は5兆円
（兆円）
世界のファクタリング市場規模
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年
参考：FCI（Factors Chain international） ※1USD=110円で換算 48
ファクタリングサービスの海外事例
2012年米国創業の個人向けファクタリングサービス「FUNDBOX」
は約198億円を資金調達、2017年の売上高は約60億円
FUNDBOX LTD.
所在地 米国
設 立 2012年
対 象 中小企業及びフリーランス
前払いを受けたい請求書に対して
クリック１つで最速次営業日に
資金の受け取りが可能
※1USD=110円で換算 49
アジェンダ
1 会社概要 1ページ
2 2018年12月期決算概況 8ページ
3 2019年12月期業績予想 17ページ
4 フリーランス向けファクタリング事業参入 36ページ
5 成長戦略及び利益還元 50ページ
50
事業戦略
主力ストックサービスによる安定的な収益を基盤とし、
新規サービスへの戦略的な投資を行うことで企業規模を拡大
強み 戦略
新規サービスへの挑戦
安定したストック収益
プロモーションへの投資
投資
51
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
（億円）
2003
2004
2005
2006
2007
業績推移
2008
2009
2010
2011
2012
2013
売上高
2014
2015
2016
2017
2018
92億円
2019
0
2
4
6
8
10
12
-8
-6
-4
-2
2003
（億円）
2015年の積極投資以降、売上高が急成長
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2019年の営業利益（予想）は積極投資前の水準を超える
2013
営業利益
2014
7.2億円
2015
2016
2017
2018
52
2019
9.5億円
成長戦略
M&A等による他社サービスとの提携を通じて
創業以来培ってきたサービス基盤を活用し、シナジーを創出
当社のサービス基盤 他社サービス
シナジー
53
売上推移
既存サービスの成長をベースとし、投資サービスに注力
さらに、資本参加やグループ化を通じて成長角度を向上
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
54
利益還元
配当性向は50％以上としており、収益力の向上及び財務体質の
強化を図りながら、安定的かつ適正に利益還元する基本方針
2016 2017 2018 2019(予想)
年間配当（円） 30.00 25.00 105.00 130.00
配当性向（％） 51.5 55.0 59.2 50.1
55
参考資料
56
損益計算書
（百万円） 2017年12月期 2018年12月期 増減率
売上高 7,365 8,200 11.3%
売上原価 2,929 3,292 12.4%
売上総利益 4,436 4,908 10.6%
販売費及び一般管理費 4,292 4,440 3.4%
うち、プロモーションコスト 1,580 1,321 ▲16.4%
営業利益 143 467 225.6%
（営業利益率） 2.0% 5.7% ＋3.8pt
経常利益 172 524 203.2%
税前利益 156 454 190.8%
法人税等 36 ▲12 ー
当期純利益 119 467 289.8%
※プロモーションコストは広告宣伝費、販売促進費、
57
ポイント引当金繰入額の合計値です
貸借対照表
（百万円） 2017年12月期 2018年12月期 増減額
流動資産 4,358 4,853 494
うち現預金等 ※ 2,391 2,702 311
うち売掛金 1,745 1,886 140
固定資産 1,018 1,224 206
資産合計 5,376 6,077 700
流動負債 4,099 4,294 194
うち未払金 1,627 1,568 ▲58
うち前受金 1,678 1,729 51
固定負債 53 76 22
純資産 1,223 1,706 483
負債・純資産合計 5,376 6,077 700
※関係会社預け金が含まれています 58
キャッシュフロー計算書
（百万円）
2017年12月期 2018年12月期
営業CF 639 674
投資CF ▲ 294 ▲ 311
財務CF ▲ 79 ▲ 51
現金等同等物の増減 266 311
現金等同等物の残高 2,391 2,702
59
2018年12月期業績 主要セグメント内訳
(百万円) 2017年実績 2018年実積 増減額 成長率
売 上 高 4,122 4,418 ＋296 ＋7.2％
営 業 利 益
ホスティング 1,312 1,415 ＋102 ＋7.8％
営業利益率
31.8% 32.0% ＋0.2pt ー
売
売 上 高高
上 1,624 2,069 ＋444 ＋27.4％
EC支援 営 業 利 益益
営 業 利 775 831 ＋55 ＋7.2％
営業利益率率
営業利益 47.8％ 40.2％ ▲7.6pt ー
売
売
上
上 高
高 1,392 1,544 ＋152 ＋10.9％
ハンドメイド 営 業 利 益益
営 業 利 ▲1,037 ▲682 ＋354 ー
営業利益率率
営業利益 ー ー ー ー
60
2019年12月期業績予想 主要セグメント内訳
(百万円)
(百万円) 2018年実績 2019年予想
2018年実績 2019年実積 増減額
増減額 成長率
売 上 高 4,418 4,596 ＋177 ＋4.0%
ホスティング 営 業 利 益 1,415 1,300 ▲114 ▲8.1%
営業利益率 32.0% 28.3% ▲3.7pt ー
売 上 高
売 上 高 2,069 2,426 ＋357 ＋17.3%
EC支援 営 業利益
営業 利 益 831 948 ＋116 ＋14.1%
営業利益率
営業利益 40.2% 39.1% ▲1.1pt ー
売 上 高
売 上 高 1,544 1,770 ＋225 ＋14.6%
ハンドメイド 営 業利益
業 利 益 ▲682 77 ＋759 ー
営業利益
営業利益率
率 ー 4.4% ー ー
61
パートナー（従業員）数推移
400
350人
350
300
250
200
150
100
50
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
※臨時パートナー(従業員)を含む 62
企業理念
もっとおもしろくできる
私たちがこの言葉を企業理念として定めたのは2008年のことです。
ユーザーの表現活動がどんどん広がるにつれて私たちの会社も少しずつ大きくなってい
た当時、「僕たちはもっとおもしろいことにチャレンジできる」という自分たちの可能
性を信じて策定しました。
おもしろいサービスを作ることはもちろん、おもしろいと思ってもらえる企画を考える
こと、自分の仕事をもっと楽しむこと、職種や年齢に関係なく「もっとおもしろくでき
る」ことは無限にあります。
「いいね！」と褒められるのも嬉しいけど、「おもしろいね！」と言われるのはもっと
嬉しい、そんな仲間たちが集まって、ペパボという会社を作っています。
63
ミッション
インターネットで可能性をつなげる、ひろげる
これまでインターネットサービスを通じて個人の表現活動を支え続けてきた私たちが、「イン
ターネットと表現の可能性を追求し、誰でも活躍できる機会を提供したい」という想いの下、
ペパボ創立11年目となる2013年に定めたのが、このミッションです。
インターネットで何かを始めたいという人たちの可能性と、ペパボが提供するサービスが出会
うことで、「趣味で開業したネットショップがビジネスになった」、「ホームページで楽曲公
開したことがメジャーデビューにつながった」といった、新たな可能性を生み出せるきっかけ
を提供したいと考えています。
私たちは、ひとりひとりが持つ力や可能性をひろげるために、インターネットと表現の可能性
を追求しながらサービスを運営していくこと、そして新しいものを生み出していくことでいろ
んな人たちがインターネットで可能性を開花し、活躍できるための環境を創造していきます。
64
収益構造
レジストラ・レジストリ 広告主・広告代理店
ドメイン 広告料
登録
手数料 広告掲載
ホスティング事業 EC支援事業 ハンドメイド事業 その他
ドメイン・ システム 代金 システム
サーバ提供 提供 提供
ドメイン料・ 利用料・
利用料 手数料 手数料 手数料
当社ユーザー
ホームページ等 ネットショップ等 作家 ブログ
商品 商品
閲覧 代金 代金 閲覧
インターネットユーザー
65
セグメント別 主要サービスのビジネスモデル
ホスティング EC支援 ハンドメイド
その他
事業 事業 事業
月額課金型
従量課金型
広告収入型
66
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