2019年12月期 第2四半期
決算説明会
STOCK CODE: 3633
過去最高業績達成
表現活動を支援する
No.1企業へ
アジェンダ
1 2019年2Q決算概況 3 ページ
2 ファクタリング事業の状況 25 ページ
3 成長戦略 32 ページ
基本方針
カラーミーショップ : プラットフォームサービスの展開
minne : ものづくりの総合プラットフォーム
総括
2018年12月期は個別決算、2019年12月期は連結決算のため前年同期比は参考値です。2019年4月1日付けで普通株式1株につき
2株の割合で株式分割を行ったことに伴い、2018年12月期の期首に当該株式分割が行われたと仮定し遡及修正しています。
1 2019年2Q決算概況
3
2019年2Q決算概要
第２四半期累計期間における売上高は過去最高を記録
各段階損益についても過去最高であり、前年対比では大幅に拡大
（百万円） 2018年2Q 2019年2Q 増減額 前年同期比
売上高 4,015 4,419 ＋404 110.1％
営業利益 288 506 ＋217 175.5％
営業利益率（％） 7.2 11.5 ＋4.3pt 159.4％
経常利益 306 521 ＋215 170.5％
当期純利益 269 401 ＋131 148.8％
EPS（円） 51.16 76.70 ＋25.54 149.9％
ROE（%） 21.3 25.3 ＋4.0pt ー
4
営業利益増減分析
営業利益は前年同期比で217百万円増加
売上高の増加に加えてプロモーションコストの減少が要因
（単位：百万円） +320 ▲218
▲191
+404
プロモーション 売上高 ▲97
増加に伴う
コスト減少
コスト増加 人件費
506
増加 その他
コスト増加
288
売上高
増加
2018年2Q累計 2019年2Q累計
営業利益 営業利益
※プロモーションコストは広告宣伝費、販売促進費、ポイント引当金繰入額の合計値です
5
セグメントサマリー ※( )内は前年同期比
売 上 高： 4,419 百万円 ( 110.1 ％)
全社業績
営業利益： 506 百万円 ( 175.5 ％)
売上高は堅調に推移。プロモーション投資の影響で減益
ホスティング 売 上 高： 2,271 百万円 ( 103.7 ％)
営業利益： 698 百万円 ( 96.9 ％)
顧客単価上昇。オリジナルグッズ作成・販売サービス大幅増収
EC支援 売 上 高： 1,183 百万円 ( 125.6 ％)
営業利益： 452 百万円 ( 105.7 ％)
プロモーションコストを抑制。流通額も堅調に推移し黒字化
ハンドメイド 売 上 高： 836 百万円 ( 105.4 ％)
営業利益： 60 百万円 ( 397 百万円増)
6
ホスティング事業
7
ホスティング事業
累計期間
売 上 高 2,271 百万円 (前年同期比103.7％)
営業利益 698 百万円 (前年同期比 96.9％)
売上高 営業利益
11.4億円
（億円） 11.2億円 （億円）
3.7億円
12 4
3.5億円
10
3
8
6 2
4
1
2
0 0
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017 2018 2019 2017 2018 2019
8
ホスティング事業（ロリポップ！）
累計期間
売 上 高 891 百万円 (前年同期比104.8％)
営業利益 446 百万円 (前年同期比 94.3％)
業績推移 （円） 顧客単価 (月)
（億円） 380
5
■ 売上高
4.3億円 4.4億円 360
■ 営業利益
340
4
320
300
3 2Q 4Q 2Q 4Q 2Q
2.3億円 2.2億円 2017 2018 2019
（万件）
2
42.0 契約件数
41.0
40.0
39.0
1
38.0
37.0
36.0
0 35.0
0
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017 2018 2019 2017 2018 2019
9
ホスティング事業（ムームードメイン）
累計期間
売 上 高 1,044 百万円 (前年同期比 103.4％)
営業利益 135 百万円 (前年同期比 117.0％)
業績推移 （円）
顧客単価 (月)
（億円） 460
6
■ 売上高
5.2億円 5.2億円 420
■ 営業利益
380
5
340
4
300
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017 2018 2019
3 （万件）
140 契約ドメイン数
2
120
0.6億円 0.7億円 100
1
80
0
0 60
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2Q 4Q 2Q 4Q 2Q 4Q 2Q 4Q 2Q
2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019
10
ホスティング事業における主な取り組み（ロリポップ！）
広告宣伝費の増加に伴い、契約件数が前期末比で大幅に増加
2Q(4-6月)は1Q(1-3月)に比べ契約件数の伸びが鈍化
（億円） 広告宣伝費 （万件） 契約件数
1.0 40.9
＋38.3％ 40.8
0.8
40.7
40.6
0.8
40.6
0.5
40.5
0.5
40.4
40.3
0.3
40.2
40.1
0.0 40.0
2Q累計 2Q累計 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2018 2019
2018 2019
11
ホスティング事業における主な取り組み（ロリポップ！）
プロモーション効果は継続しているものの、解約件数の増加に伴い
契約件数の伸びが鈍化。原因分析に基づく新規施策を9月に実施予定
契約件数
（万件）
40.7 40.68 解約件数 1Q-2Q対比 107％
40.66
40.6
原因分析
顧客満足度の低下
40.5
40.44
40.4
9月に新規施策を
実施予定
40.3
0
4Q 1Q 2Q
2018 2019
12
EC支援事業
13
EC支援事業
累計期間
売 上 高 1,183 百万円 (前年同期比 125.6％)
営業利益 452 百万円 (前年同期比 105.7％)
売上高 営業利益
（億円）
（億円）
7
■ カラーミーショップ 6.1億円
■ SUZURI Canvath
・ 2.5
■ カラーミーショップ 2.2億円 2.2億円
6 ■ その他 5.2億円 ■ SUZURI Canvath
・
■ その他
5 2.0
4
1.5
3
1.0
2
0.5
1
0 0.0
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017 2018 2019 2017 2018 2019
-0.5
14
EC支援事業（カラーミーショップ）
累計期間
売 上 高 667 百万円 (前年同期比 106.2％)
営業利益 414 百万円 (前年同期比 106.5％)
業績推移 （円） 顧客単価 (月)
（億円） 2,600
3.2億円
3.5
■ 売上高 3.1億円
■ 営業利益 2,400
3.0
2,200
2.5
1.9億円 2.0億円
2,000
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2.0
2017 2018 2019
1.5 （万件） 契約件数
4.6
1.0 4.1
3.6
0.5
3.1
0.0 2.6
0
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017 2018 2019 2017 2018 2019
15
EC支援事業（SUZURI・Canvath）
累計期間
売 上 高 393 百万円 (前年同期比192.6％)
営業利益 35 百万円 (前年同期比 92.7％)
業績推移 （億円） 流通額
3.0
■ SUZURI
（億円）
2.5 ■ Canvath
■ SUZURI 売上高
2.5
2.5 ■ Canvath 売上高
2.2億円 2.0
1.5
■ SUZURI 営業利益
■ Canvath 営業利益 1.0
2.0
2.0 0.5
1.5億円 0.0
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017 2018 2019
1.5
1.5
（万件）
40 会員数
■ SUZURI
1.0
1.0 ■ Canvath
35
30
0.3億円 0.2億円 25
0.5
0.5
20
15
0.0
0
10
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017 2018 2019
2017 2018 2019
-0.5
16
EC支援事業における主な取り組み（SUZURI）
クリエイターの誘致及びiOSアプリにおけるユーザビリティを改善
セール施策の奏功もあり、6月の月次流通額は過去最高を記録
（億円）
1.4
2019年
1.2
６月
約 1.2億円
1.0 2018年
7月
0.8
2017年
約5,200万円
７月
0.6 約3,400万円
0.4
0.2
0.0
6月 12月 6月 12月 6月
2017年 2018年 2019年
17
EC支援事業における主な取り組み（グーペ）
全国商工会連合会と包括連携協定を締結。当社が会員事業者へ
「グーペ」を提供するほか、その他のサービスへの展開を検討
会員事業者の約 60,000 件のウェブサイトが「グーペ」を利用へ
都道府県商工会連合会を会員として
ホームページ作成サービス 組織した特別民間法人
契約件数: 約17,000件 会員: 全国約1,700の商工会（80万の事業者が所属）
他サービスでも提携を検討
ネットショップ フリーランス・個人事業主を
開業 作成サービス
・ 支えるサービス
18
ハンドメイド事業
19
ハンドメイド事業
累計期間
売 上 高 836 百万円 (前年同期比 105.4％)
営業利益 60 百万円 (前年同期比 397.0
百万円増）
売上高 営業利益
（億円） （億円）
※ ※
5.0 4.2億円 3.7億円 1.0 0.1億円
4.0 0.0
3.0 -1.0
2.0 -2.0
-3.0
▲1.8億円
1.0
-4.0
0.0
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017 2018 2019
2017 2018 2019
※2018年2Q(会計)にはハンドメイドマーケットの売上高が含まれているものの、2019年は1Q(会計)に含まれています。
そのため、当該影響を除くと2019年2Q(会計)の売上高は前年同期比で14百万円の増収となっています。
20
minne 作家数・作品数・アプリDL数
作家数 54 万人 (前年同期末比 121.8％)
国内
No.1 作品数 998 万点 (前年同期末比 121.8％)
アプリDL数 1,073 万DL (前年同期末比 112.6％)
（万点）
作家数・作品数 （万人） （百万DL） アプリDL数
1,200 60 11
作品数 10
1,000 作家数 50 9
8
800 40
7
6
600 30
5
4
400 20
3
200 10 2
1
0 0 0
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017 2018 2019 2017 2018 2019
21
minne 流通額・注文単価・注文件数
流 通 額 61.5 億円 (前年同期比 103.7％)
累計期間 注文単価 3,045 円 (前年同期比 102.6％)
注文件数 202.1 万件 (前年同期比 101.0％)
（億円） 注文単価
流通額 （円）
3,300
3,100
33 29.9億円 29.6億円 2,900
2,700
30
2,500
2,300
28 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017 2018 2019
25 （万件）
120 注文件数
23 100
80
20
60
40
18
20
15 0
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017 2018 2019 2017 2018 2019
22
流通額及びプロモーションコスト
広告の抑制に伴いプロモーションコストは前年同期比70.1％減
流通額は堅調に推移し前年同期比3.7％増
プロモーションコスト 流通額
（億円） （億円）
5.0 63
4.6
4.0 61.5
▲70.1% 62 ＋3.7％
3.0
60
59.3
2.0
1.3
59
1.0
0.0 57
2Q累計 2Q累計 2Q累計 2Q累計
2018 2019 2018 2019
23
下期におけるプロモーション方針
プロモーションを抑制した結果、2Q(4-6月)の流通額は前年比で減少
開示に対する利益進捗率は79％。年末に向けてプロモーションを強化
流通額 対開示進捗率
（億円） 通期予想 進捗率
(百万円) 2Q
33 29.9億円 29.6億円 売 上 高 1,770 836 47%
30
営 業 利 益 77 60 79%
27
24
21 年末商戦に向けて
プロモーションを強化し
18
キャッチアップを図る
15
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2018 2019
24
2 ファクタリング事業の状況
25
国内FinTech市場推移
2017年度の市場規模は前年度比12.5％増の1兆184億円
2021年度には1兆8,590億円まで拡大すると予測
（億円）
FinTech系ベンチャー企業の国内市場規模推移予測
20,000
17,886
18,590
18,000 16,932
16,000 14,911
14,000
12,000
10,184
10,000 9,050
8,000
6,000
4,000
2,000
0
2016 2017 2018 2019 2020 2021
（見込） （予測） （予測） （予測） （予測）
※矢野経済研究所調べ 26
市場規模
※1
日本経済新聞に掲載された通り、 内閣府が初めてフリーランス
人口を公表。FREENANCEの市場規模は5,000億円
228万人
フリーランス人口 ※2
（副業を除く）
432万円
平均年収 ※3
5% =
当社想定利用率
5,000億円
市場規模
※1 日本経済新聞 2019年7月25日朝刊
※2 「日本のフリーランスについて−その規模や特徴、競業避止義務の状況や影響の分析−」内閣府
※3 「平成29年分民間給与実態統計調査」国税庁
27
フリーランス向け金融支援事業
請求書（売掛債権）を買い取り、
FREENANCE ユーザーの資金繰りを改善するサービス
請求書買取可能額： 1万円∼300万円
手数料率：請求書額面の3%∼10%
特長：あんしん補償
ビジネスモデル 手数料売上
2. 請求書買取依頼
3. 即日払い 4. 期日に支払い
ユーザー フリーランスの
（フリーランス） 1. 請求書送付 取引先
足元の状況
売上高は1Q-2Q対比で72.8％増。リピーターからの買取額は約80％
であり初回利用者の獲得が重要。料率はリピーター増加に伴い低下
売上高推移 手数料率推移
10.0%
9.0%
8.0%
7.0%
6.0%
5.0%
1月 2月 3月 4月 5月 6月
2019年
請求書買取額推移
リピーター
約80％
1月 2月 3月 4月 5月 6月
2…
1月 2月 3月 4月 5月 6月
2月
3月
4月
5月
6月
2019年 2019年
29
freee株式会社との協業
API連携により会計ソフト「freee」で作成した請求書から簡単に
「FREENANCE」に買取申請ができる機能を8月に提供開始
100万事業所
API連携
買取申請
2019年8月以降、 請求書買取額の増加 が見込まれる
30
提携先企業の拡大
提携先企業からの送客によるユーザー数の拡大に加えて、
ユーザーに対して有利な条件を提供し、請求書買取額の増加を図る
提携
送客による
1
ユーザー数の拡大
送客
ユーザー
（フリーランス）
請求書買取額の
提携先企業 2 増加
債務の確認
手数料率・限度額が
遅滞ない入金
ユーザーに有利な条件で
提供可能
31
3 成長戦略
32
表現活動を支援する会社として
圧倒的No.1を
目指します
33
過去における表現活動
インターネットの登場・普及により、個人の表現活動の場は
オンラインに移行
34
表現活動を取り巻く環境の変化
スマートフォンやSNSの普及により表現活動を取り巻く環境が
大きく変化。個人の活躍の場が拡大
LINE
8,000万人
Twitter
4,500万人
Instagram
3,300万人
Facebook
2,800万人
※国内利用者数
35
新たな経済領域の形成
インターネット上の表現活動が自己表現の場であることに加えて、
テクノロジーの進化に伴い、収益を生む新たな経済領域を形成
インフルエンサーマーケティング e スポーツ
市場規模 市場規模
2022年 2022年
448億円 99.3億円
2017年 2017年
175億円 3.7億円
出典: デジタルインファクト 出典: Gzブレイン
36
基本方針
37
ミッション
インターネットで可能性をつなげる、ひろげる
これまでインターネットサービスを通じて個人の表現活動を支え続けてきた私たちが、「イン
ターネットと表現の可能性を追求し、誰でも活躍できる機会を提供したい」という想いの下、
ペパボ創立11年目となる2013年に定めたのが、このミッションです。
インターネットで何かを始めたいという人たちの可能性と、ペパボが提供するサービスが出会
うことで、「趣味で開業したネットショップがビジネスになった」、「ホームページで楽曲公
開したことがメジャーデビューにつながった」といった、新たな可能性を生み出せるきっかけ
を提供したいと考えています。
私たちは、ひとりひとりが持つ力や可能性をひろげるために、インターネットと表現の可能性
を追求しながらサービスを運営していくこと、そして新しいものを生み出していくことでいろ
んな人たちがインターネットで可能性を開花し、活躍できるための環境を創造していきます。
38
インターネット黎明期における当社の実績
レンタルサーバーサービス「ロリポップ！」がホームページを
簡単に作成できる世界を実現し、個人の表現活動の拡大を牽引
（万件） ロリポップ！の契約件数推移
45.0
40.0
35.0
30.0
2018年12月末
25.0
20.0
40.4 万件
15.0
10.0
5.0
0.0
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
39
当社の特長
レンタルサーバー「ロリポップ！」を起点とした多面的な
サービス展開によって企業規模を拡大
ホスティング
EC・ハンドメイド
その他
40
プラットフォームサービスへの進出
インターネット上の表現活動を支えるインフラサービスに加えて、
利用者と利用者が結びつくプラットフォームサービスを展開
インフラ プラットフォーム
41
当社サービスを利用している表現者の数
2003年の創業以来、インターネット上の表現活動を行う人々に
支持され、当社サービスを利用した表現者数が拡大
（万人）
650
表現者数推移
600
550
500
450
400
2018年末時点で
350
300
250
600 万人超 の
200 表現者を支援
150
100
50
0
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
42
成長戦略としての基本方針
表現活動を支援する会社として圧倒的No.1を目指します
セキュリティ支援
安全なプラット 教育支援
価値拡大支援
フォームの提供
表現活動の ノウハウの提供と
価値を高める エンパワーメント
生産支援
表現活動を支援
つくれるものを増やす
ユーザー
(自己表現をする人)
事業拡大支援 領域拡大支援
事業としての 金融支援 表現活動の
成長支援 届く範囲を広げる
フリーランスや
個人事業主を
金融と保険で支える
43
カラーミーショップ :
プラットフォームサービスの展開
44
カラーミーショップにおける総流通額及び取扱商材
利用店舗の総流通額は1,316億円。取扱商材の多様化に伴い、
様々なニーズに応えるためのプラットフォームを構築
（億円） 総流通額推移 利用店舗の商材
1,600
上期
1,316億円 ファッション 23.3 %
下期
1,400
食品・飲料 12.4 %
1,200
アクセサリー 6.6 %
1,000
日用雑貨 5.7 %
800
おもちゃ・ホビー・ゲーム 4.9 %
600
美容・コスメ・香水 4.7 %
400 インテリア・家具 4.3 %
200 ジュエリー・アクセサリー 4.1 %
0
その他 33.9 %
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
45
アプリストア
第三者が開発したシステムや機能をショップオーナーに提供できる
プラットフォームを5月にリリース
ビジネスモデル
手数料売上
1. アプリ提供 2. 機能提供
企業・個人事業主
(ECツールベンダー) 4. アプリ売上 3. 利用料
¥ アプリストア ¥ ショップオーナー
46
アプリストアの足元の状況
越境ECアプリ及び受注作成アプリのインストール数が順調に増加
今後はさらなるアプリ数の増加に努める
主なアプリ 累計インストール数
越境EC ■ 受注作成
■ 越境 EC
多言語対応や決済手段などを提供し、
■ その他
世界125カ国で販売できるアプリ。
月額5,400円（税込）
受注作成
電話やFAXで受け取った受注や、
顧客情報を管理できるアプリ。
月額540円（税込）に加えて従量課金制
2019年5月 2019年6月 2019年7月
47
アプリストアの特長
機能単位での
開発をアプリとして供給
ショップ
ベンダー
オーナー
アプリストア
4万件以上の多彩なショップ 審査を受けた公認デベロッパー
それぞれのショップ
のカスタマイズ需要
プラットフォーム自らが成長し
機能強化されていくエコシステム
48
ECにおけるアプリストアの海外事例
カナダ発ECショップ作成サービス「Shopify」において、
アクティブ店舗80万のうち87％を占める70万店舗がアプリを利用
（億円） 「Shopify」売上高推移 Shopify 概要
1,400
定期課金 所在地 カナダ
設 立 2006年
1,200
従量課金 1,158億円
アクティブ店舗数 80万店舗以上
総流通額（global） 4.4兆円
1,000
時価総額 3.9兆円
800
Shopify App Store 概要
600
リリース時期 2009年
400 登録デベロッパー 1,400人以上
アプリ数 2,400以上
200 平均インストール数 ６
有料アプリの平均金額 3,138円
0
2013 2014 2015 2016 2017 2018
※ 1USD=108円で換算
49
minne:
ものづくりの総合プラットフォーム
50
C toCハンドメイドマーケットから
ものづくりの総合プラットフォームへ
51
minneの始まり
表現活動のひとつの形であったハンドメイドと当社のミッションが
融合し、新たなプラットフォームとしてminneが誕生
ハンドメイド 当社 サービス
ハンドメイド作家の
手によって
当社のミッション
インターネットで可能性を
＝ インターネット上で
素晴らしい作品が集まり
ひとつひとつ丁寧に つなげる、ひろげる 「人」と「もの」
つくられた作品たち 「人」と「人」との
出合いが生まれる場所
52
minneのこれまで
minneの事業成長に伴い、ハンドメイドの認知度が向上
2018年12月末における表現者（作家）は約50万人に増加
表現者(作家)
（万人）
作家数
50
40
30
自分の手
20
10
作品 0
2014 2015 2016 2017 2018
53
ものづくりを取り巻く環境の変化
製作手法の革新やシェアリングエコノミーの拡大により、
様々な作品が実現可能となり、表現活動が多様化
【製作手法の革新】 【シェアリングエコノミーの拡大】
３Dプリンターやレーザーカッターなど スキルシェアの一般化により、製作にかかる
工作機械の進化 一部の工程を第三者に委託することが容易に
シェアリングエコノミー市場規模
2022年
2017年 1,386億円
716 億円
出典: 株）
（ 矢野経済研究所
「シェアリングエコノミー（共有経済）市場に関する調査（2018年）」
54
minneにおける取扱領域の拡大
今までのハンドメイド作品に加えて、これからは工作機械の利用や
スキルシェアにより第三者が作った作品も出品可能
表現者 表現者
工作機械 スキルシェア
自分の手
˝
自分の手
作品 作品 作品 作品
minneの取扱領域 minneの取扱領域
55
企業による表現活動
伝統工芸を通じた日本ブランドの展開や障がい者によるアート作品
の販売など企業が様々な表現活動を実現
ニューワールド株式会社 株式会社ヘラルボニー
2013年設立。伝統工芸職人向けマーケティング支援およ 2018年設立。知的障がいのあるアーティストによるアー
び動画コマース「CRAFT STORE」を運営。 ト作品をプロダクトにするブランド「MUKU」を運営。
56
BtoCの展開
「ものづくり」にこだわりのあるブランドなど企業も出品が
可能になり、CtoC領域に加えて、BtoC領域にも進出
参加ブランド
表現者 企業
購入者 購入者
57
表現者に対する支援
表現者にワークショップの機会を提供することで受講者に
ものづくりの魅力を伝える「講師」という新たな活躍の場を創出
表現者(作家) 表現者「講師」
自分の手 ワークショップ
作品
受講者 受講者 受講者
58
活躍の場の創出（業務提携）
株式会社Makers と業務提携を締結。作家を講師としたワーク
ショップの展開を強化し、個人作家の活躍の場を広げる
株式会社 Makers
設 立 2013年
【 Makers Baseとの過去の取り組み 】
事業内容 「Makers Base」の運営
ワークショップイベント等の開催
WORKSHOP PARTY
過去2回にわたる開催実績
Makers Base (メイカーズベース)
講師作家数 約100名
参加者数 約1,400名
2019年にさらに２回の開催を予定
・会員制のシェア工房
・個人事業主(クリエイター等)が対象 今後は海外での共同開催も検討
・ものづくりに活用できる専門的な機械を備える
59
ものづくりの総合プラットフォームへの変革
取扱領域の拡大 表現者の定義の拡大 表現する場の拡大
自分の手で作る CtoC オンライン販売
+ + +
それ以外の手段 BtoC ワークショップ
CtoCハンドメイドマーケットから
ものづくりの総合プラットフォームへ
60
ハンドメイドサービスにおける海外事例
アメリカ発ハンドメイドサービス「Etsy」は、2005年に設立
2018年12月期においては、売上高651億円まで拡大
「Etsy」売上高推移
（億円） Etsy,Inc. 概要
700
651億円
所在地 アメリカ
600 設 立 2005年6月
出品者 個人、法人
500
時価総額 8,971億円
取扱ジャンル 衣料品、家具、骨董品
400
300
Etsy 定量情報
200
アクティブクリエイター数 222万人以上
アクティブ購入者数 3,944万人以上
100
年間流通額（2018年） 4,246億円
0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 ※ 1USD=108円で換算
61
総括
62
成長戦略としての基本方針
表現活動を支援する会社として圧倒的No.1を目指します
セキュリティ支援
安全なプラット 教育支援
価値拡大支援
フォームの提供
表現活動の ノウハウの提供と
価値を高める エンパワーメント
生産支援
表現活動を支援
つくれるものを増やす
ユーザー
(自己表現をする人)
事業拡大支援 領域拡大支援
事業としての 金融支援 表現活動の
成長支援 届く範囲を広げる
フリーランスや
個人事業主を
金融と保険で支える
63
表現活動を支援するプラットフォーム構想
インターネットと表現の可能性を追求し、誰もがより活躍できる
機会を創出するため、さらなるプラットフォーム展開を推進
SaaS
ネットショップ開業・作成サービスから ホームページ作成サービスから
総合ECプラットフォームへ ビジネス支援プラットフォームへ
マーケットプレイス
C toCハンドメイドマーケットプレイスから オリジナルグッズ作成・販売サービスから
ものづくりの総合プラットフォームへ 表現者向け活動支援プラットフォームへ
64
売上推移
インフラサービスの成長をベースにプラットフォーム化を推進
さらに、資本参加やグループ化を通じて成長角度を向上
資本参加・グループ化
プラットフォームサービス
インフラサービス
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024
65
完成
参考資料
66
会社概要
設立 2003年1月10日
資本金 1億5,967万円
代表取締役社長 佐藤 健太郎
本社 東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー
支社 福岡県福岡市中央区天神2-7-21 天神プライム
事業所 鹿児島県鹿児島市上荒田町3-1 第二NTビル
子会社 GMOクリエイターズネットワーク株式会社
GMOペパボガーディアン株式会社
従業員数(連結) 400名（うち正社員318名、臨時従業員82名）
事業内容 ホスティング事業 EC支援事業 ハンドメイド事業
※2019年6月末時点
67
企業理念
もっとおもしろくできる
私たちがこの言葉を企業理念として定めたのは2008年のことです。
ユーザーの表現活動がどんどん広がるにつれて私たちの会社も少しずつ大きくなってい
た当時、「僕たちはもっとおもしろいことにチャレンジできる」という自分たちの可能
性を信じて策定しました。
おもしろいサービスを作ることはもちろん、おもしろいと思ってもらえる企画を考える
こと、自分の仕事をもっと楽しむこと、職種や年齢に関係なく「もっとおもしろくでき
る」ことは無限にあります。
「いいね！」と褒められるのも嬉しいけど、「おもしろいね！」と言われるのはもっと
嬉しい、そんな仲間たちが集まって、ペパボという会社を作っています。
68
ミッション
インターネットで可能性をつなげる、ひろげる
これまでインターネットサービスを通じて個人の表現活動を支え続けてきた私たちが、「イン
ターネットと表現の可能性を追求し、誰でも活躍できる機会を提供したい」という想いの下、
ペパボ創立11年目となる2013年に定めたのが、このミッションです。
インターネットで何かを始めたいという人たちの可能性と、ペパボが提供するサービスが出会
うことで、「趣味で開業したネットショップがビジネスになった」、「ホームページで楽曲公
開したことがメジャーデビューにつながった」といった、新たな可能性を生み出せるきっかけ
を提供したいと考えています。
私たちは、ひとりひとりが持つ力や可能性をひろげるために、インターネットと表現の可能性
を追求しながらサービスを運営していくこと、そして新しいものを生み出していくことでいろ
んな人たちがインターネットで可能性を開花し、活躍できるための環境を創造していきます。
69
セグメント別 売上高構成比率
ホスティング事業及びEC支援事業が売上高の約８割を占める
ハンドメイド事業は約２割まで成長
その他
2.1%
ハンドメイド ホスティング
18.8%
53.9%
2018年12月期
売上高
82.0 億円
EC支援
25.2%
70
ホスティング事業における主力サービス①
ロリポップ！ 国内最大級のレンタルサーバーサービス
利用料金：月額100円∼
契約件数：40万件
主なユーザー：個人や中小法人
※2019年6月末時点
ビジネスモデル
データセンター
データ サーバー提供
提供
センター
事業者
ユーザー
利用料 利用料
ホスティング事業における主力サービス②
ムームードメイン ドメイン取得代行サービス
利用料金：年額69円∼
契約件数：122万件
主なユーザー：個人や中小法人
※2019年6月末時点
ビジネスモデル
レジストラ ドメイン登録 ドメイン提供
・
レジストリ ユーザー
手数料 ドメイン料
EC支援事業における主力サービス
カラーミーショップ ネットショップ開業・作成サービス
利用料金：月額833円∼
契約件数：4.2万件
主なユーザー：個人商店や中小店舗
※2019年6月末時点
ビジネスモデル 販売（当社） 販売（ショップオーナー）
システム提供 商品
システム利用料 ユーザー 代金 エンド
ユーザー
( ショップ
オーナー )
ハンドメイド事業におけるサービス
minne 国内最大のハンドメイドマーケットサービス
年間流通額：120.7億円
作家数：54万人
作品数：998万点
アプリDL数：1,073万DL
※2019年6月末時点
ビジネスモデル 手数料売上
10%
1.作品購入 3.支払
購入者 作家
2.作品を発送
成長戦略としての基本方針
表現活動を支援する会社として圧倒的No.1を目指します
セキュリティ支援
安全なプラット 教育支援
価値拡大支援
フォームの提供
表現活動の ノウハウの提供と
価値を高める エンパワーメント
生産支援
表現活動を支援
つくれるものを増やす
ユーザー
(自己表現をする人)
事業拡大支援 領域拡大支援
事業としての 金融支援 表現活動の
成長支援 届く範囲を広げる
フリーランスや
個人事業主を
金融と保険で支える
75
成長戦略としての基本方針
支援領域 提供していること 関連ファクト
生産支援 つくれるものを増やす • 製造工場や商品開発企業とのパートナーシップ
• 地方企業とのコラボレーション
• 販売イベントの開催
領域拡大支援 表現活動が届く範囲を広げる
• 海外販売など販路拡大の支援
• ホームページ・ネットショップ制作代行
• クリエイターへのプロモーション支援
• クリエイターへのブランディング協力
• 技術イベント・ものづくりイベントへのスポンサーシップ
価値拡大支援 表現活動の価値を高める
• e-sportへのスポンサーシップ
• 各種アワードの開催
• ワークショップの開催
• スタートアップ支援
• SaaS連携による業務効率化支援
事業拡大支援 事業としての成長支援 • ライティング・編集代行
• minneLAB の運営
• 確定申告セミナーの開催
• DAIMYOエンジニアカレッジの運営
教育支援 ノウハウの提供とエンパワーメント • 教育機関へのサービス無償提供
• 作家・ショップオーナー向けセミナーの開催
フリーランスや個人事業主を
金融支援 • フリーナンス向け金融・保険の支援
金融と保険で支える
• セキュリティキャンプへのスポンサーシップ
セキュリティ支援 安全なプラットフォームの提供
• 情報セキュリティ関連事業会社の運営
76
進捗
（百万円） 2019年予想 2019年2Q 進捗率
売 上 高 9,200 4,419 48.0%
営 業 利 益 950 506 53.3%
全社
経 常 利 益 962 521 54.3％
当期純利益 684 401 58.6％
売 上 高 4,596 2,271 49.4%
ホスティング
営 業 利 益 1,300 698 53.7%
売 上 高 2,426 1,183 48.8%
EC支援
営 業 利 益 948 452 47.7%
売 上 高 1,770 836 47.3%
ハンドメイド
営 業 利 益 77 60 78.8％
77
損益計算書
（百万円） 2018年2Q 2019年2Q 増減率
売上高 4,015 4,419 10.1%
売上原価 1,573 1,792 13.9%
売上総利益 2,442 2,627 7.6%
販売費及び一般管理費 2,153 2,121 ▲ 1.5%
うち、プロモーションコスト 678 357 ▲ 47.3%
営業利益 288 506 75.5%
（営業利益率） (7.2%) (11.5%) (+ 4.3pt)
経常利益 306 521 70.5%
税前利益 297 531 79.0%
法人税等 27 160 484.6%
四半期純利益 269 401 48.8%
※プロモーションコストは広告宣伝費、販売促進費、ポイント引当金繰入額の合計値です
78
貸借対照表
（百万円） 2018年12月期 2019年2Q 増減額
流動資産 4,853 4,482 ▲ 370
うち現預金等 ※ 2,702 2,361 ▲ 340
うち売掛金 1,886 1,866 ▲ 19
固定資産 1,224 1,404 179
資産合計 6,077 5,887 ▲ 190
流動負債 4,294 4,239 ▲ 54
うち未払金 1,568 1,383 ▲ 184
うち前受金 1,729 1,758 29
固定負債 76 32 ▲ 43
純資産 1,706 1,614 ▲ 92
負債・純資産合計 6,077 5,887 ▲ 190
※関係会社預け金が含まれています
79
キャッシュフロー計算書
（百万円） 2018年2Q 2019年2Q 増減額
営業CF 144 396 251
投資CF ▲ 170 ▲ 211 ▲ 41
財務CF ▲ 65 ▲ 525 ▲ 459
現金等同等物の増減 ▲ 91 ▲ 340 ▲ 248
現金等同等物の残高 2,299 2,361 62
80
利益還元
配当性向は50％以上としており、収益力の向上及び財務体質の
強化を図りながら、安定的かつ適正に利益還元する基本方針
2016 2017 2018 2019(予想)
年間配当（円）※ 15.00 12.50 52.50 65.00
配当性向（％） 51.5 55.0 59.2 50.1
※2019年4月1日付けで普通株式1株につき2株の割合でそれぞれ株式分割を行っております
2016年12月期の期首に当該株式分割が行われたと仮定して算出しております
81
パートナー（従業員）数推移
400
350人
350
300
250
200
150
100
50
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
※臨時パートナー(従業員)を含む
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ておりません。
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さまざまな不確定要素が内在しており、完全性を保証するものではありません。
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