2020年12月期
決算説明会
GMOペパボ株式会社（証券コード：3633）
過去最高業績達成
売上高は前期比123％の110億円、
営業利益は前期比118％の9.2億円となり、過去最高業績を達成
2025年目標 営業利益 25億円
EC関連サービスの流通額増加により売上高20％以上の成長を継続し、
2025年に営業利益25億円を目指す
アジェンダ
会社概要 3 ページ
2020年12月期 決算概況 16 ページ
2021年12月期 業績予想 26 ページ
今後の成長戦略 30 ページ
2
会社概要
3
会社情報
企業理念 もっとおもしろくできる
ミッション インターネットで可能性をつなげる、ひろげる
設立 2003年1月10日
資本金 2億6,222万円
代表取締役社長 佐藤 健太郎
本社 東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー
支社 福岡県福岡市中央区天神2-7-21 天神プライム
事業所 鹿児島県鹿児島市上荒田町3-1 第二NTビル
子会社 GMOクリエイターズネットワーク株式会社
GMOペパボガーディアン株式会社
従業員数（連結） 442名（うち正社員355名、臨時従業員87名）※2020年12月末時点
4
沿革
2001年 11月 ● 「ロリポップ！」提供開始
2003年 1月 ● 福岡で（有）paperboy&co. 設立
2004年 3月 ● GMOインターネット（株）の連結子会社に
5月 ● 本社を東京に移転
2005年 2月 ● ネットショップ開業・作成サービス「カラーミーショップ」提供開始
2008年 12月 ● JASDAQに上場（証券コード：3633）
2012年 1月 ● ハンドメイドマーケット「minne」提供開始
2014年 4月 ● GMOペパボ（株）に社名変更
4月 ● オリジナルグッズ作成・販売サービス「SUZURI」提供開始
2019年 2月 ● GMOクリエイターズネットワーク（株）を連結子会社化
12月 ● 東京証券取引所市場第二部へ市場変更
2020年 12月 ● 東京証券取引所市場第一部に指定
5
セグメント別 売上高構成比率
創業以来、50％以上を占めていたホスティングが41.5％となり、
EC市場の拡大に伴いEC支援及びハンドメイドの比率が50％以上に
その他
2.3%
金融支援事業
1.1%
ハンドメイド事業
ホスティング事業
18.1%
2020年12月期 41.5%
売上高
110億円
EC事業
37.0%
6
ホスティング事業における主力サービス①
ロリポップ！
国内最大級の
レンタルサーバーサービス
利用料金 ： 月額100円∼
契約件数 ： 41万件
主なユーザー ： 個人や中小法人
※2020年12月末時点
ビジネスモデル
データセンター提供 サーバー提供
データセンター事業者 ユーザー
¥ ¥
利用料 利用料
7
ホスティング事業における主力サービス②
ムームードメイン
ドメイン取得代行サービス
利用料金 ： 年額69円∼
契約件数 ： 120万件
主なユーザー ： 個人や中小法人
※2020年12月末時点
ビジネスモデル
ドメイン登録 ドメイン提供
レジストラ・レジストリ ユーザー
¥ ¥
手数料 ドメイン料
EC支援事業における主力サービス①
カラーミーショップ
ネットショップ作成サービス
利用料金 ： 月額834円∼
契約件数 ： 4.1万件
主なユーザー ： 個人商店や中小店舗
※2020年12月末時点
ビジネスモデル
販売（当社） 販売（ショップオーナー）
システム提供 商品
システム利用料 代金
¥ ユーザー ¥ エンドユーザー
（ショップオーナー）
9
EC支援事業における主力サービス②
SUZURI
オリジナルグッズ作成・販売サービス
年間流通額 ： 24.4億円（2020年実績）
クリエイター数 ： 39万人
会員数 ： 70万人
※2020年12月末時点
ビジネスモデル
※
2. 作品購入・支払い 5. クリエイター収益支払
¥ ¥
購入者 3. 注文 1. データ登録 クリエイター
（アイテム作成）
4. アイテム発送
工場
※クリエイターが自身で設定した収益額＝作品販売額から当社の売上を差し引いた金額
10
ハンドメイド事業における主力サービス
minne
国内最大の
ハンドメイドマーケットサービス
年間流通額 ： 149.1億円（2020年実績）
作家・ブランド数 ： 73万人
作品数 ： 1,278万点
アプリDL数 ： 1,231万DL
※2020年12月末時点
ビジネスモデル
手数料売上
1. 作品購入 3. 支払
¥ ¥
購入者 作家
2. 作品を発送
11
金融支援事業における主力サービス
FREENANCE
請求書（売掛債権）を買い取り、
ユーザーの資金繰りを改善するサービス
請求書買取可能額 ： 1万円∼上限なし
※2020年4月買取額の限度額撤廃
手数料率 ： 請求書額面の3%∼10%
特長 ： 最大5,000万円までの
あんしん補償（無償）
※2020年12月末時点
ビジネスモデル
手数料売上
2. 請求書買取依頼
3. 即日払い 4. 期日に支払い
ユーザー フリーランスの
（フリーランス） ¥ ¥ 取引先
1. 請求書送付
12
事業展開（インフラからプラットフォーム）
インターネット上の表現活動を支えるインフラサービスに加えて、
利用者と利用者をつなげるプラットフォームサービスを展開
インフラ プラットフォーム
13
事業展開（ストックからフロー）
ストックビジネスによる安定的かつ継続的な収益を基盤とし、
成長期待の高いフローサービスへの戦略的投資により規模を拡大
投資
安定した収益基盤 サービス規模の拡大
ストックビジネス フロービジネス
月額課金モデル プロモーションへの投資
166万件を超える契約件数 新規サービスへの挑戦
14
特長（ポートフォリオ経営）
ホスティングに加えて、新たな主力事業としてEC支援や
ハンドメイドの事業成長を実現し、ポートフォリオ経営を確立
（億円）
120
その他
100
2.3%
金融支援
80
1.1%
60 ハンドメイド
18.1%
40
EC支援
20
37.0%
ホスティング
0 41.5%
12
03
04
05
06
07
08
09
10
11
13
14
15
16
17
18
19
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
15
2020年12月期 決算概況
16
決算概要
売上高 前期比123.2％の110億円、営業利益 前期比118.3％の9.2億円
純利益は投資有価証券売却益2.6億円により前期比152.9％の8.2億円
（百万円） 2019年実績 2020年実績 増減額 前期比(％)
売上高 8,943 11,014 +2,071 123.2
営業利益 783 927 +143 118.3
経常利益 835 983 +147 117.7
親会社株主に帰属する
542 829 ＋287 152.9
当期純利益
EPS (円) 104.11 159.07 ー ー
1株当たり配当額 (円) 65.00 81.00 16.00 124.6
配当性向(%) 62.4 50.9 ー ー
17
営業利益増減分析
SUZURIなどEC関連サービスの好調により売上高が大きく増加
営業利益は前年同期比118.3％の927百万円
（単位：百万円）
+2,071 △1,155
△400
売上高増加に伴う
コスト増加 △371
人件費
増加 927
783 その他
売上高 コスト増加
増加
2019年 2020年
営業利益 営業利益
セグメント別業績
キャンペーンによりロリポップ！の契約件数増に伴い、売上高増加
サービス終了や人件費などコスト増により営業利益は微減
ホスティング
売 上 高 ： 4,567 百万円 (101.8 %)
営業利益： 1,361 百万円 ( 99.7 %)
セールやプロモーションにより好調に推移し、大幅な増収増益
EC支援 売 上 高 ： 4,069 百万円 ( 161.5 %)
営業利益： 1,212 百万円 ( 138.2 %)
巣ごもり需要などにより好調に推移。流通額は前年同期比 124.5%
ハンドメイド 売 上 高 ： 1,990 百万円 ( 124.2 %)
営業利益： 226 百万円 ( 239.5 %)
フリーランスを取り巻く外部環境が悪化
金融支援 売 上 高 ： 127 百万円 ( 277.4 %)
営業利益： △299 百万円 ( 120 百万円減)
※( )内は前年同期比 19
ホスティング事業（ロリポップ！）
下期に全プランのスペックアップに加え、初期費用無料キャンペーン
や価格改定などにより契約件数が増加し、増収増益
売上高 ： 1,846 百万円 (前年同期比 103.1 %)
営業利益 ： 894 百万円 (前年同期比 102.7 %)
（円）
顧客単価（月）
20 380
360
18 340
320
16
300
14 280
2016 2017 2018 2019 2020
12
10 （万件）
契約件数
42
8
41
6 40
4 39
38
2
37
0 0
2016 2017 2018 2019 2020 2016 2017 2018 2019 2020
20
ホスティング事業（ムームードメイン）
前年にキャンペーンで販売したドメインの更新率が低いため件数減少
中古ドメイン販売やメールオプションなどが好調に推移し増収増益
売上高 ： 2,069 百万円 (前年同期比 102.2 %)
営業利益 ： 284 百万円 (前年同期比 104.8 %)
業績推移 （円）
ドメイン単価
（億円）
25 150
売上
140
営業利益 130
20
120
110
2016 2017 2018 2019 2020
15
（万件）
150
契約ドメイン数
10
100
5
50
0 0
2016 2017 2018 2019 2020 2016 2017 2018 2019 2020
21
EC支援事業（カラーミーショップ）
流通額が前期比135％と大きく拡大し、顧客単価が上昇。売上高は
前期比118%と成長し、プロモーションなどのコスト増をこなし増益
売上高 ： 1,616 百万円 (前年同期比 117.7 %)
営業利益 ： 830 百万円 (前年同期比 107.6 %)
業績推移 （円）
顧客単価（月）
（億円）
18 3,500
売上
3,000
16
営業利益 2,500
14 2,000
1,500
12
2016 2017 2018 2019 2020
10
（万件）
8 契約件数
5.0
6 4.0
3.0
4
2.0
2
1.0
0 0.0
2016 2017 2018 2019 2020 2016 2017 2018 2019 2020
22
EC支援事業（SUZURI）
夏のTシャツセールの好調などにより流通額は前年比274.4％
4Qはプロモーション強化し、2021年以降のさらなる飛躍を図る
売上高 ： 2,077 百万円 (前年同期比 276.3 %)
営業利益 ： 272 百万円 (前年同期比 504.5 %)
業績推移 （億円） 流通額
（億円）
30
25
20
売上
20 営業利益 10
0
15 2016 2017 2018 2019 2020
（万人） 会員数
10
80
60
5
40
20
0 0
2016 2017 2018 2019 2020 2016 2017 2018 2019 2020
23
ハンドメイド事業（minne）
巣ごもり需要を背景にインテリアや食品などの流通が増加
その結果、流通額は前年比124.5％の149億円となり、大幅増収増益
売上高 ： 1,990 百万円 (前年同期比 124.2 %)
営業利益 ： 226 百万円 (前年同期比 239.5 %)
業績推移
（円） 注文単価
（億円）
3,700
25.0
売上
3,200
20.0 営業利益
2,700
15.0
2,200
10.0 2016 2017 2018 2019 2020
5.0 （億円）
流通額
0.0 150
2019 2020
△ 5.0 100
2018 50
△ 10.0
2016 2017
△ 15.0 0
2016 2017 2018 2019 2020
24
金融支援事業（FREENANCE）
外部環境が悪化するも請求書買取額は前年比277.9％の16.5億円
プロモーションや体制強化によりコスト増加
売上高 ： 127 百万円 (前年同期比 277.4 %)
営業利益 ： △299 百万円 (前年同期比 120 百万円減)
業績推移（売上） 業績推移（営業利益） 買取総額
（億円） （億円）
2019 2020
1.4 18
（億円）
16
1.2 △0.5
14
1 △1.0
12
0.8 △1.5 10
0.6 △2.0 8
6
0.4 △2.5
4
0.2 △3.0
2
0 △3.5 0
2019 2020 2019 2020
※2019年第2四半期より連結しておりますので、2019年の業績数値は2019年4月から12月の合計値で 25
2021年12月期 業績予想
26
連結業績予想
売上高は前期比120.1％の132億円、営業利益は前期比120.2％の
11億円、1株当たり配当額は81.00円を継続
（百万円） 2020年実績 2021年予想 増減額 前期比(％)
売上高 11,014 13,223 +2,209 120.1
営業利益 927 1,114 +186 120.2
経常利益 983 1,127 +143 114.6
親会社株主に帰属する
829 795 △34 95.8
当期純利益
EPS (円) 159.07 150.65 ー ー
1株当たり配当額 (円) 81.00 81.00 0.00 100.0
配当性向(%) 50.9 53.8 ー ー
27
当期純利益成長率について
2020年の特別損益 （251百万円）考慮後の
2021年の実質的な当期純利益成長率は前期比121.1％を見込む
（百万円）
税金等調整前純利益 （百万円） 当期純利益
1,500 1,000
特別損益
主に投資有価証券売却益263百万円 121.1%
1,200 800
251 173
900 600
600
1,173
400
795
983 656
300 200
0 0
2020年 2021年予想 2020年 2021年予想
28
セグメント別業績予想
「ロリポップ！」においてドメインとの連携を強化などにより、
累積契約件数2.2％増の42.6万件を目指す
ホスティング
売 上 高 ： 4,733 百万円 ( 103.6 %)
営業利益： 1,413 百万円 ( 103.8 %)
プロモーションの効率化及び広告費の増額やアイテム追加により
「SUZURI」の流通額80％増の44億円を目指す
EC支援
売 上 高 ： 5,762 百万円 ( 141.6 %)
営業利益： 1,343 百万円 ( 110.8 %)
検索性など機能改善により流通額26％増の188億円を目指す
ハンドメイド 売 上 高 ： 2,498 百万円 ( 125.5 %)
営業利益： 428 百万円 ( 189.1 %)
機能拡充や外部連携により請求書買取額34％増の22億円を目指す
金融支援 売 上 高 ： 199 百万円 ( 155.7 %)
営業利益： △200 百万円 ( 99 百万円増)
※( )内は前年同期比 29
今後の成長戦略
30
2025年営業利益目標
EC関連サービスの流通額の拡大を加速させ、
2025年の営業利益は2020年の9.2億円から2.7倍の25億円を目指す
（億円）
営業利益推移
25
20
2.7 倍
2015年
15
ハンドメイドマーケット
「minne」積極投資
10
5
0
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2025年
目標
△5
△ 10 ホスティング EC関連サービス
31
BtoC EC市場環境
近年、10％程度で成長し、2019年には19兆円規模に拡大
2020年以降、巣ごもりやデジタルシフトによる成長の加速を想定
（兆円） BtoC EC市場規模推移 6.8%
22 7.0%
20
6.0%
18
16
19.4兆円 5.0%
14
4.0%
12
10
3.0%
8
6 2.0%
4
1.0%
2
0 0.0%
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
EC市場規模 物販系EC化率
出典：経済産業省「令和元年度内外一体の経済成長戦略構築にかかる国際経済調査事業（電子商取引に関する市場調査）」
32
主力事業がホスティングからEC関連サービスへ移行
2010年はホスティングが74％であったが、EC市場の拡大や
巣ごもり需要により2020年にはEC関連サービスが55％に成長
売上高構成比推移
ホスティング EC関連サービス その他サービス
100%
90%
18.1% 20.8% 23.5%
80% 23.2% 25.8%
31.7% 41.0% 44.1%
37.8% 46.1%
70%
55.0%
60%
50%
40%
74.2% 72.2% 69.4% 69.9% 68.2%
30% 61.2%
55.4% 56.0% 53.9% 50.2%
20% 41.5%
10%
0%
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
33
当社EC関連サービス概要
カラーミーショップ SUZURI minne
セグメント EC支援事業 EC支援事業 ハンドメイド事業
サービス ネットショップ作成 オリジナルグッズ作成・販売 ハンドメイドマーケット
ビジネスモデル ストック型 フロー型 フロー型
料金体系 月額 834円∼ 無料 販売額×9.6％
個人事業 から 個人(趣味 • 副業) から 個人(趣味 • 副業) から
ターゲット
中規模店舗 まで 個人事業 まで 個人事業 法人 まで
・
ユーザー クリエイター
ショップオーナー ハンドメイド作家
（売る人） デザイナー
取り扱い商品 オールジャンル アパレル・雑貨 ハンドメイド作品
• 販売開始まで2分 • バラエティに飛んだ作品群
• デザインの自由度
• 在庫リスクなし • ものづくりに関心の高いコ
主な特長 • 豊富な決済手段
• 発送の手間なし ミュニティ
• 手厚いサポート体制
• 1点から作成可能 • 豊富な決済手段
34
EC関連サービスKPI推移
巣ごもり需要などにより流通額は+35％となり2,000億円を突破
対流通額売上高比率+0.3pt、販売者数も+34％となり117万人
（万人）
2,500 5.0%
販売者数推移 +34%
+35% 120
カラーミーショップ
SUZURI
2,000 4.0% 100 minne
80
1,500 3.0%
60
1,000 2.0%
40
500 1.0%
20
0 0.0% 0
2015 2016 2017 2018 2019 2020
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
35
SUZURIの施策
36
SUZURIにおける2021年施策①（プロモーション）
GoogleやInstagramなど購買者向け広告効果が高いため、
2021年はさらに増額し、8億円以上の流通額拡大を図る
（億円）
広告により増加した流通額推移
2.0
1.5
1.0
0.5
0.0
2020年1Q 2020年2Q 2020年3Q 2020年4Q
37
SUZURIにおける2021年施策②（アイテム追加）
2021年はマスクやエコバックなど15アイテム追加を予定
アイテム追加により翌年以降もそれぞれのアイテム流通額が増加
（億円）
追加数 主なアイテム
25 流通額
マスク
2021年 15アイテム予定 エコバッグなど
アイテムを追加した年
20 2020年
2020年 9アイテム サンダル
2019年
2018年 2019年 10アイテム ジップパーカー
15 2017年
2016年 2018年 5アイテム コーチジャケット
2015年
10 2014年 2017年 3アイテム サコッシュ
2016年 5アイテム ブランケット
5
2015年 5アイテム スウェット
0 2014年 4アイテム Tシャツ
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
38
EC関連サービスの施策（まとめ）
39
EC関連サービスにおける2021年施策
下記施策により2021年のEC関連サービス合計流通額+14％
対流通額売上高比率 +0.5pt を目指す
• 2021年2Qに販促支援アプリを提供し、年内820店舗の利用を見込む
• 4月よりクレジットカード等の決済利用開始が即日可能とし、
カラーミーショップ 利用開始まで平均13日の現状から大幅短縮
• 管理画面改善によりアプリストアへの誘導を強化し、
年内で5,000インストール増を図る
• 検索システムの刷新及び作品データの充実により購入率を0.2pt 向上させ、
オーガニック成長に加え5億円以上の流通額増加を見込む
minne
• 2020年12月に開始したカジュアルギフトサービス「giftee」連携。
ギフト需要などによりホーム関連カテゴリー等訴求を図る
• データ分析によるプロモーションの効率化及び広告費の増額により、
SUZURI オーガニック成長に加え8億円以上の流通額増加を見込む
• マスクやエコバックなど15アイテム追加予定
40
売上成長イメージ
EC関連サービスの流通額増加により売上高20％以上の成長を継続し、
2025年営業利益25億円を目指す
EC関連サービス
ホスティング及びその他サービス
ホスティング事業及びその他サービス
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
41
参考資料
42
連結損益計算書
（百万円） 2019年12月期 2020年12月期 前年同期比
売上高 8,943 11,014 123.2%
売上原価 3,691 4,532 122.8%
売上総利益 5,251 6,481 123.4%
販売費及び一般管理費 4,467 5,554 124.3%
うち、プロモーションコスト※ 739 1,033 139.8%
営業利益 783 927 118.3%
（営業利益率） 8.8% 8.4% ー
経常利益 835 983 117.7%
税前利益 720 1,234 171.2%
法人税等 238 404 169.3%
親会社株主に帰属する当期純利益 542 829 152.9%
※プロモーションコストは広告宣伝費、販売促進費、ポイント引当金繰入額の合計値です
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連結貸借対照表
（百万円） 2019年12月期 2020年12月期 増減額
流動資産 4,916 6,648 +1,732
うち現預金等 ※ 2,453 3,622 +1,168
うち売掛金 2,043 2,556 +513
固定資産 1,455 1,562 +107
資産合計 6,371 8,211 +1,839
流動負債 4,574 5,640 +1,065
うち未払金 1,620 2,110 +490
うち前受金 1,752 1,993 +240
固定負債 27 27 +0
純資産 1,769 2,544 +774
負債・純資産合計 6,371 8,211 +1,839
※関係会社預け金が含まれています
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連結キャッシュフロー計算書
（百万円） 2019年12月期 2020年12月期
営業CF 698 1,253
投資CF △ 452 △5
財務CF △ 494 △ 78
現金等同等物の増減 △ 248 1,168
現金等同等物の残高 2,453 3,622
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会社概要
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企業理念
もっと
おもしろくできる
インターネットを使って表現活動の幅がどんどん変化し、広がっていく今の世の
中だからこそ、もっとおもしろいことにチャレンジし続けよう。そんな情熱を込
めた企業理念です。
ひとくちに おもしろく と言っても、おもしろいサービスや企画をつくること、
ユーザーにおもしろい体験をしてもらうこと、仕事を楽しめるよう工夫すること、
「もっとおもしろくできる」ことは無限にあります。
生み出すものも自分の仕事も、もっとおもしろく。私たちは進化し続けます。
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ミッション
インターネットで
可能性をつなげる、ひろげる
2003年の創業から現在まで、ほんの十数年でインターネットは革新的な進歩を遂
げました。技術だけでなく表現方法も変化し、ニーズも広がりました。
私たちは常にインターネットの可能性を追求し、表現者のクリエイティビティを
刺激するサービスを提供し続けることをミッションとしています。
そして人や企業、あらゆるものの可能性を開花させ、だれもが広く活躍できる環
境を創造していくこともまた、大切なミッションであると考えています。
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パートナー（社員）数推移
500人
450人 442名
400人
350人
300人
250人
200人
150人
100人
50人
0人
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
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株主還元
配当
2018 2019 2020（予定） 2021（予想）
1株当たり
年間配当金（円）
52.50 65.00 81.00 81.00
配当性向（％） 59.2 62.4 50.9 53.8
※2019年4月1日効力発生分割考慮
株主優待
優待 当社提供サービスなどに使用できる 優待 GMOクリック証券 で対象のお取引を行った
1 ポイント及びクーポンを配布 2 場合の手数料相当額をキャッシュバック
• 保有株式数 1 単元(100株) 1,500円分 • 買付手数料キャッシュバック(当社株式に限り)
• 保有株式数 2 単元(200株)以上 3,000円分 • 売買手数料キャッシュバック
• 保有株式数 1 単元(100株) 上限 1,500円
• 保有株式数 2 単元(200株)以上 上限 3,000円
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ESG活動
当社は「もっとおもしろくできる」という理念のもと、事業を展開
企業文化や様々な事業を通じて、社会への貢献を目指しています
新しい働き方のサポート
インターネットを通じて、表現活動の幅を広げ、個人の経済活動を
豊かに。また、フリーランスで働く人たちを補償や金融などの形で
サポート
地方創生・活性化支援
鹿児島市、奄美市などと協定を結び、インターネットを活用した
新たな働き方を提案し、その環境づくりや雇用促進、人材育成など
地方創生や活性化を支援
コーポレート・ガバナンス
2020年1月、取締役会の機能の独立性・客観性を強化し、コーポ
レート・ガバナンスの更なる充実を図ることを目的とし指名・報酬
委員会を設置
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本資料のお取扱い上のご注意
• 本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投資勧誘を目的と
しておりません。
• 本資料を作成するにあたっては正確性を期すために慎重に行っておりますが、予想に
はさまざまな不確定要素が内在しており、完全性を保証するものではありません。
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• 本資料の一切の権利は当社に属しており、方法・目的を問わず、無断で複製・転載を
行わないようお願い申し上げます。
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