3633 GMOペパボ 2020-11-05 15:31:00
2020年12月期第3四半期 決算説明会資料 [pdf]

   2020年12月期 第3四半期


決算説明会
GMOペパボ株式会社(証券コード:3633)
過去最高業績
前四半期に続き、当四半期も売上高が前年比約130%で推移し
四半期累計で過去最高業績を更新




投資強化
事業者・クリエイターのEC化需要の高まりを受け、
来期以降20%以上の売上成長を目指し投資強化
  通期連結業績予想の修正
外出自粛による巣ごもり需要などによりEC関連サービス好調
プロモーション強化などコスト増を考慮し、業績予想を修正

              2020年通期    2020年通期
(百万円)                              増減額      増減率
             (期初予想)     (修正予想)

売上高             9,600    10,800    1,200   12.5%

営業利益             829       920       90    10.9%

経常利益             837       970      132    15.8%
親会社株主に帰属する

当期純利益            542       542        0     0.0%
1株当たり
当期純利益(円)      104.13     104.10       ー       ー

                                                   2
 アジェンダ


2020年12月期3Q 決算概況   4 ページ

EC関連サービスの現状と今後     26 ページ




                            3
2020年12月期3Q 決算概況



                   4
  決算概要
四半期累計で過去最高業績を更新
売上高及び各段階利益は前年同期比で二桁成長を達成
             2019年   2020年
(百万円)                         増減額     前年同期比
             (3Q)    (3Q)

売上高          6,690   8,293   +1,602    124.0%

営業利益          692      965    +273     139.5%

営業利益率 (%)     10.4    11.6       ー         ー

経常利益          716    1,021    + 305    142.6%

親会社株主に帰属する
              541      627     + 86    115.8%
四半期純利益




                                                5
   営業利益増減分析
SUZURIなどEC関連サービス好調により売上高が大きく増加
営業利益は前年同期比139.5%の965百万円
(単位:百万円)


             +1,602    △894




                                 △293
                                        △140
                      売上高増加に伴う                    965
                        コスト増加    人件費
    692                           増加     その他
                                        コスト増加
              売上高
               増加



 2019年3Q累計                                      2020年3Q累計
 連結営業利益                                          連結営業利益
                                                            6
       四半期売上高推移

(億円)        ホスティング事業               EC支援事業           ハンドメイド事業              金融支援事業            その他
                                                                                                                                              29.5
                                                                                                                                                     29.4
30




25                                                                                                                                     23.9

                                                                                                                      22.3 22.7 22.5
                                                                                                               21.8
                                                                                            21.1
                                                                                                   20.7 21.1

20                                                                18.6          18.8 18.9
                                                           18.0          18.1
                                        17.7
                                               17.1 17.4
                                 16.5
                          15.7
                   14.6
15          13.7
     12.8



10




 5




 0
      1Q    2Q     3Q     4Q      1Q    2Q     3Q   4Q      1Q    2Q     3Q     4Q    1Q    2Q     3Q   4Q      1Q    2Q   3Q    4Q     1Q     2Q     3Q
     2015                        2016                      2017                      2018                      2019                    2020



                                                                                                                                                            7
        四半期営業利益推移

(億円)

               GMOペパボ             GMOクリエイターズネットワーク
 6.0
                                                                                                                                           5.2


 5.0
                                                                                                                                                 4.1

 4.0
                                                                                                             3.0
                                                                                                                                     2.9
 3.0                                                                                                               2.6   2.6



 2.0                                                                                                                           1.7
                                                                                     1.5
                                               1.2
                                                     1.0   1.1
                                                                        1.3                1.3                                                          3.4億円
                                                                                                 1.0
 1.0                                                                                                   0.6
                                         0.5

   0
                                                                 △0.2
 -1.0          △0.6                                                           △0.7                                 △0.6 △0.7                     △0.7
                      △1.0                                                                                                     △0.8 △1.0 △0.9
        △1.2
 -2.0                             △1.7


 -3.0
                                  △3.2

 -4.0
         1Q  2Q       3Q     4Q     1Q  2Q     3Q    4Q     1Q  2Q      3Q    4Q      1Q  2Q     3Q    4Q     1Q  2Q     3Q    4Q     1Q  2Q     3Q
        2015                       2016                    2017                      2018                    2019                    2020


                                                                                                                                                            8
   セグメント別業績
              キャンペーンの影響により売上高及び営業利益が横ばいで推移
 ホスティング       売 上 高 :   3,443 百万円   (   101.2 %)
              営業利益:     1,052 百万円   (   100.3 %)
              セールやプロモーションにより好調に推移し、大幅な増収増益
 EC支援         売 上 高 :   3,043 百万円   (   163.7 %)
              営業利益:       987 百万円   (   147.2 %)
              2Qに引き続き好調に推移し、流通額は前年同期比 128.3%
 ハンドメイド       売 上 高 :   1,506 百万円   (   125.4 %)
              営業利益:       301 百万円   (   384.0 %)
              フリーランスを取り巻く外部環境が改善せず
 金融支援         売 上 高 :     99 百万円    (    528.9 %)
              営業利益:     △230 百万円    (      122 百万円減)
※( )内は前年同期比


                                                       9
ホスティング事業




           10
     ホスティング事業

                                      売 上 高:           3,443 百万円         (前年同期比          101.2 %)
                 累計期間
                                      営 業 利 益:         1,052 百万円         (前年同期比          100.3 %)

(億円)
                             売上高                                                         営業利益
                                                                        ロリポップ!
14     ロリポップ!                                                   4.0
                                                                        ムームードメイン
       ムームードメイン
                                                                        その他                   3.5億円
       その他
                                                                3.5                                                    3.4億円
12                           11.3億円                    11.3億円

                                                                3.0
10

                                                                2.5
 8

                                                                2.0

 6
                                                                1.5

 4
                                                                1.0


 2
                                                                0.5


 0                                                              0.0
      3Q    4Q    1Q    2Q    3Q      4Q    1Q    2Q     3Q            3Q    4Q    1Q    2Q    3Q     4Q    1Q    2Q    3Q
     2018        2019                      2020                       2018        2019                     2020

                                                                                                                             11
     ホスティング事業(ロリポップ!)
全プランのスペックアップに加え、初期費用無料キャンペーンや
価格改定などにより契約件数が増加し、増収増益

                            売 上 高:              1,385 百万円            (前年同期比     102.5 %)
              累計期間
                            営 業 利 益:              685 百万円            (前年同期比     102.4 %)

(億円)                            業績推移                                   (円)                       顧客単価(月)
 5                                                                      400
         売上高                                                 4.6億円
         営業利益                    4.4億円                                  380
                                                                        360
 4                                                                      340
                                                                        320
                                                                        300
 3                                                                             3Q    4Q    1Q    2Q   3Q   4Q    1Q    2Q   3Q
                                                                              2018        2019                  2020

                                   2.2億円                       2.2億円
                                                                       (万件)
 2                                                                                                契約件数
                                                                        42

                                                                        41

 1                                                                      40

                                                                        39

 0                                                                       0
        3Q     4Q    1Q    2Q      3Q      4Q     1Q    2Q     3Q              3Q    4Q    1Q    2Q   3Q   4Q    1Q    2Q   3Q
       2018         2019                         2020                         2018        2019                  2020

                                                                                                                             12
       ホスティング事業(ムームードメイン)
前年にキャンペーンで販売したドメインの更新率が低いため件数減少
利益率の高い中古ドメイン販売やクロスセルが好調に推移し増収増益

                            売 上 高:             1,566 百万円            (前年同期比      101.5 %)
              累計期間
                            営 業 利 益:             217 百万円            (前年同期比      107.5 %)

(億円)                        業績推移                                      (円)                   契約ドメイン単価
 6       売上高                                                           150

         営業利益
                                4.9億円                       5.0億円      140
 5
                                                                       130

 4                                                                     120
                                                                               3Q    4Q    1Q    2Q   3Q   4Q    1Q    2Q   3Q
                                                                              2018        2019                  2020
 3
                                                                       (万件)
                                                                                           契約ドメイン数
                                                                       130
 2                                                                     120
                                                                       110
                                                                       100
 1                                0.6億円                      0.6億円
                                                                        90
                                                                        80
 0                                                                       0
        3Q     4Q    1Q    2Q     3Q      4Q     1Q    2Q     3Q               3Q    4Q    1Q    2Q   3Q   4Q    1Q    2Q   3Q
       2018         2019                        2020                          2018        2019                  2020

                                                                                                                             13
EC支援事業




         14
     EC支援事業

                                     売 上 高:            3,043 百万円         (前年同期比          163.7 %)
                 累計期間
                                     営 業 利 益:            987 百万円         (前年同期比          147.2 %)

                         売上高                                   (億円)
                                                                                         営業利益
(億円)

       カラーミーショップ                                               4.5      カラーミーショップ
14
       SUZURI                                                           SUZURI
       その他                                            12.1億円   4.0      その他
                                                                                                                       3.7億円
12

                                                               3.5

10
                                                               3.0


 8                                                             2.5
                             6.7億円                                                            2.1億円
                                                               2.0
 6

                                                               1.5
 4
                                                               1.0


 2                                                             0.5


                                                                 0
 0
                                                                       3Q    4Q    1Q    2Q    3Q     4Q    1Q    2Q    3Q
      3Q    4Q    1Q    2Q    3Q     4Q    1Q    2Q     3Q
                                                                      2018        2019                     2020
     2018        2019                     2020                 -0.5
                                                                                                                             15
       EC支援事業(カラーミーショップ)
 流通額が高水準を維持したことにより、顧客単価が上昇し、売上高は
 二桁成長。人件費やプロモーションなどのコスト増をこなし増益

                            売 上 高:              1,173 百万円            (前年同期比      115.4 %)
              累計期間
                            営 業 利 益:              616 百万円            (前年同期比      102.0 %)

                                 業績推移                                                             顧客単価(月)
(億円)                                                                   (円)
 4.5                                                                   3,500
              売上高                                            4.1億円
              営業利益                                                     3,200
 4.0
                                                                       2,900
                                 3.4億円
 3.5                                                                   2,600
                                                                       2,300
 3.0                                                                   2,000
                                                                                3Q    4Q    1Q    2Q   3Q   4Q    1Q    2Q   3Q
 2.5                                                                           2018        2019                  2020
                                                               2.1億円
                                   1.9億円                                (万件)
 2.0
                                                                        4.5                       契約件数
 1.5
                                                                        3.0
 1.0

 0.5                                                                    1.5


 0.0                                                                    0.0
        3Q      4Q    1Q    2Q     3Q      4Q     1Q    2Q     3Q               3Q    4Q    1Q    2Q   3Q   4Q    1Q    2Q   3Q
       2018          2019                        2020                          2018        2019                  2020

                                                                                                                                  16
       EC支援事業(SUZURI)
巣ごもり需要などにより大幅に流通額が増加した2Qに続き、
3QもTシャツセールやプロモーションにより過去最高流通額を更新

                           売 上 高:              1,581 百万円            (前年同期比     301.0 %)
              累計期間
                           営 業 利 益:              286 百万円            (前年同期比     610.9 %)

                                                                      (億円)                       流通額
(億円)                        業績推移
 8                                                                      9
          売上高                                                           8
          営業利益                                              6.9億円       7
 7                                                                      6
                                                                        5
                                                                        4
                                                                        3
 6                                                                      2
                                                                        1
                                                                        0
 5                                                                            3Q    4Q    1Q    2Q    3Q   4Q    1Q    2Q   3Q
                                                                             2018        2019                   2020
 4
                                                                      (万人)
                                                                                                     会員数
 3                                                                     80
                                2.2億円
                                                                       60
 2
                                                              1.3億円    40
 1
                                  0.2億円                                20

 0                                                                      0
        3Q     4Q    1Q    2Q     3Q      4Q     1Q    2Q     3Q              3Q    4Q    1Q    2Q    3Q   4Q    1Q    2Q   3Q
       2018         2019                        2020                         2018        2019                   2020
 -1
                                                                                                                             17
ハンドメイド事業




           18
       ハンドメイド事業
 流通額が好調だった2Qに比べると季節要因などにより3Qは減少も
 前年7月−9月の流通額に対し134%となり、大幅増収増益

                                 売 上 高:            1,506 百万円            (前年同期比        125.4 %)
              累計期間
                                 営 業 利 益:            301 百万円            (前年同期比        384.0 %)

(億円)                       売上高                                  (億円)                       営業利益
 6                                                               2.0

                                                                 1.5
 5
                                                        4.9億円
                                                                 1.0                                                     0.7億円

 4                             3.6億円                             0.5
                                                                                                0.1億円
                                                                   0
 3                                                                       3Q    4Q    1Q    2Q   3Q      4Q    1Q    2Q    3Q
                                                                 -0.5   2018        2019                     2020

 2                                                               -1.0

                                                                 -1.5
 1
                                                                 -2.0

 0                                                               -2.5
        3Q    4Q    1Q    2Q    3Q     4Q    1Q    2Q    3Q
       2018        2019                     2020

                                                                                                                               19
        minne 作家数・作品数・アプリDL数
                                  作 家 数:               70 万人           (前年同期末比            122.4%)
          国内
          No.1
                                  作 品 数:            1,239 万点           (前年同期末比            119.2%)
                             アプリDL数:                1,204 万DL          (前年同期末比            109.8%)
(万点)                                                     (万人)     (万DL)
1,600                 作家数・作品数                                80    1,300                  アプリDL数
               作品数          作家数                                    1,200
1,400                                                        70
                                                                   1,100

                                                                   1,000
1,200                                                        60
                                                                    900

1,000                                                        50     800

                                                                    700
 800                                                         40
                                                                    600

 600                                                                500
                                                             30
                                                                    400
 400                                                         20     300

                                                                    200
 200                                                         10
                                                                    100

   0                                                         0        0
         3Q    4Q     1Q    2Q    3Q   4Q    1Q    2Q   3Q                  3Q    4Q    1Q    2Q   3Q   4Q    1Q    2Q   3Q
        2018         2019                   2020                           2018        2019                  2020

                                                                                                                              20
       minne 流通額・注文単価・注文件数
                               流        通        額:     112.6億円              (前年同期比             126.1%)
        累計期間                   注 文 単 価:                 3,042円               (前年同期比              97.1%)
                               注 文 件 数:                 395.8万件              (前年同期比             130.9%)

                           流通額                                                                        注文単価
(億円)                                                                  (円)

 45                                                                    3,500

                                                                       3,300
 40
                                                             37.3億円    3,100

                                                                       2,900
 35
                                                                       2,700

 30                            27.7億円                                  2,500
                                                                                  3Q     4Q     1Q     2Q   3Q   4Q    1Q    2Q   3Q
                                                                                 2018          2019                   2020
 25

                                                                      (万件)                            注文件数
 20                                                                    150

                                                                       120
 15

                                                                       90
 10
                                                                       60

  5
                                                                       30

  0                                                                     0
        3Q    4Q    1Q    2Q       3Q       4Q    1Q    2Q     3Q               3Q      4Q     1Q     2Q    3Q   4Q    1Q    2Q   3Q
       2018        2019                          2020                          2018           2019                    2020

                                                                                                                                       21
金融支援事業




         22
       金融支援事業
 コロナの影響に伴う外部環境の悪化により請求書買取額が減少するも
 FREENANCEのASPやOEM提供により売上高は増加

                           売 上 高:          99 百万円        (前年同期比        528.9 %)
          累計期間
                           営 業 利 益:      △230 百万円        (前年同期比          122 百万円減)
(億円)
                      売上高                                              営業利益
                                                        2Q                     1Q
 0.4                                              (億円) 2019
                                          0.3億円                3Q      4Q     2020   2Q     3Q
                                                    0



 0.3                                              -0.2



                                                  -0.4
 0.2

              0.1億円                               -0.6

                                                              △0.6億円                      △0.5億円
 0.1
                                                  -0.8



  0                                               -1.0
        2Q     3Q     4Q      1Q    2Q     3Q
       2019                  2020
                                                                                                 23
        FREENANCE KPI推移
                                                        請求書買取総額

                     利用者数                   ×             一人あたり利用件数                   ×               平均請求買取額
(人)                                         (件)                                       (万円)
                                            3.0                                        40
1,000


 900                                                                                   35
                                            2.5
 800
                                                                                       30
 700
                                            2.0
                                                                                       25
 600


 500                                        1.5                                        20


 400
                                                                                       15
                                            1.0
 300
                                                                                       10
 200
                                            0.5
                                                                                          5
 100


   0                                        0.0                                           0
         2Q     3Q   4Q    1Q     2Q   3Q                 3Q   4Q           2Q   3Q                   3Q   4Q           2Q   3Q
                                                   2Q                1Q                        2Q                1Q
        2019年             2020年                   2019年             2020年                     2019年             2020年




                                                                                                                                  24
 FREENANCE 請求書買取額推移
利用者数減少は6月に底を打ったものの戻りが弱く、請求書買取額減
コロナにより悪化した外部環境が回復基調になるまで投資抑制を継続
 (億円)

  5

                                  4.3

                                        3.9
  4                        3.8


                     3.2

  3




  2            1.7




  1     0.7




  0
         2Q    3Q    4Q     1Q    2Q    3Q
        2019               2020
                                              25
EC関連サービスの現状と今後



                 26
 当社EC関連サービス概要
          カラーミーショップ     SUZURI           minne

  セグメント   EC支援事業        EC支援事業           ハンドメイド事業


   サービス   ネットショップ作成     オリジナルグッズ作成・販売    ハンドメイドマーケット


ビジネスモデル   ストック型         フロー型             フロー型

   料金体系   月額 834円∼      無料               販売額×9.6%


          個人事業 から       個人(趣味 • 副業) から   個人(趣味 • 副業) から
  ターゲット
          中規模店舗 まで      個人事業 まで          個人事業 法人 まで
                                             ・

   ユーザー                 クリエイター
          ショップオーナー                       ハンドメイド作家
  (売る人)                 デザイナー

 取り扱い商品   オールジャンル       アパレル・雑貨          ハンドメイド作品

                        • 販売開始まで2分       • バラエティに飛んだ作品群
          • デザインの自由度
                        • 在庫リスクなし        • ものづくりに関心の高いコ
   主な特長   • 豊富な決済手段
                        • 発送の手間なし          ミュニティ
          • 手厚いサポート体制
                        • 1点から作成可能       • 豊富な決済手段


                                                          27
  EC関連サービス流通額及び対流通額売上高比率推移
カラーミーショップの流通額をベースに前年比+32%で拡大
対流通額売上高比率の高いminne、SUZURIの拡大に伴い、比率上昇
(億円)

 2,500                                                              5.0%
                 流通額
                 対流通額売上高比率                                +32%
 2,000                                                              4.0%


                                                  +11%
 1,500                                    +8%                       3.0%
                                  +11%
                          +14%
                  +18%
 1,000                                                              2.0%




  500                                                               1.0%




    0                                                               0.0%
         2014年    2015年   2016年   2017年   2018年   2019年   2020年見込
                                                                           28
  EC関連サービスにおける販売者数推移
minne及びSUZURIの成長に伴い、作家及びクリエイターが増加
当社を利用して「売る人」が100万人突破
(万人)
120
        カラーミーショップ
        SUZURI
100
        minne


 80



 60



 40



 20



  0
       2016年     2017年   2018年   2019年   2020年見込


                                                   29
      EC関連サービスにおけるプロモーション
全体的な露出強化に加え、minneではハンドメイド以外の領域拡大
SUZURIでは一般クリエイターに対するプロモーションの強化を図る

(億円)
                EC関連サービスにおける                           より広いユーザー層へ
3.0             プロモーションコスト推移

2.5


2.0


1.5


1.0


0.5


0.0
        1Q     2Q   3Q   4Q    1Q     2Q   3Q    4Q

       2019年                  2020年             (見込)




                                                                    30
 EC関連サービスにおける今後の施策
流通規模の小さいminne及びSUZURIは流通額の増加
対流通額売上高比率の低いカラーミーショップでは比率の上昇を図る


         流通額増加                    対流通額売上高比率UP

minne                           カラーミーショップ
検索システムの刷新及び作品データの充実により          販促支援アプリを2021年に提供し、年内820
購入率を0.2pt 向上させ、 オーガニック成長に       店舗の利用を見込む
加え5億円以上の流通額増加を見込む
                                2021年4月よりクレジットカード等の決済利
                            v   用が即日可能となり、利用開始まで平均13日
SUZURI                          の現状から大幅短縮
データ分析によるプロモーションの効率化及び
広告費の増額により、オーガニック成長に加え           管理画面改善によりアプリストアへの誘導を
6億円以上の流通額増加を見込む                 強化し、2021年内で5,000インストール増を
                                図る



 2021年 EC関連サービスの 流通額 +14%   対流通額売上高比率 +0.5pt を目指す

                                                           31
  売上成長イメージ
EC関連サービス成長が牽引し、売上拡大


          EC関連サービス

          その他サービス




2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025



                                                                                                                     32
参考資料




       36
  連結損益計算書
(百万円)              2019年3Q     2020年3Q      前年同期比

売上高                  6,690       8,293      124.0%

 売上原価                2,748       3,384      123.2%

売上総利益                3,942       4,908      124.5%

 販売費及び一般管理費          3,249       3,942      121.3%

   うち、プロモーションコスト      535          618      115.5%

営業利益                  692          965      139.5%

(営業利益率)             10.4%        11.6%            -

経常利益                  716        1,021      142.6%

税前利益                  726        1,008      138.8%

 法人税等                 245          381      155.3%

親会社株主に帰属する四半期純利益      541          627      115.8%
                       ※プロモーションコストは広告宣伝費、販売促進費、
                        ポイント引当金繰入額の合計値です
                                                      37
  連結貸借対照表
(百万円)        2019年12月期    2020年3Q      増減額

流動資産             4,916      5,786     +870
  うち現預金等 ※       2,453      2,813     +359
  うち売掛金          2,043      2,561     +518
固定資産             1,455      1,493      +37
資産合計             6,371      7,279     +907
流動負債             4,574      5,184     +609
  うち未払金          1,620      1,765     +144
  うち前受金          1,752      1,948     +196
固定負債               27          27       +0
純資産              1,769      2,068     +298
負債・純資産合計         6,371      7,279     +907
                         ※関係会社預け金が含まれています
                                             38
会社概要



       39
企業理念


もっと
おもしろくできる
インターネットを使って表現活動の幅がどんどん変化し、広がっていく今の世の
中だからこそ、もっとおもしろいことにチャレンジし続けよう。そんな情熱を込
めた企業理念です。

ひとくちに おもしろく と言っても、おもしろいサービスや企画をつくること、
ユーザーにおもしろい体験をしてもらうこと、仕事を楽しめるよう工夫すること、
「もっとおもしろくできる」ことは無限にあります。

生み出すものも自分の仕事も、もっとおもしろく。私たちは進化し続けます。

                                        40
ミッション


インターネットで
可能性をつなげる、ひろげる
2003年の創業から現在まで、ほんの十数年でインターネットは革新的な進歩を遂
げました。技術だけでなく表現方法も変化し、ニーズも広がりました。

私たちは常にインターネットの可能性を追求し、表現者のクリエイティビティを
刺激するサービスを提供し続けることをミッションとしています。

そして人や企業、あらゆるものの可能性を開花させ、だれもが広く活躍できる環
境を創造していくこともまた、大切なミッションであると考えています。



                                         41
会社情報

   企業理念    もっとおもしろくできる

  ミッション    インターネットで可能性をつなげる、ひろげる

      設立   2003年1月10日

    資本金    1億5,967万円

代表取締役社長    佐藤 健太郎

      本社   東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー

      支社   福岡県福岡市中央区天神2-7-21 天神プライム

    事業所    鹿児島県鹿児島市上荒田町3-1 第二NTビル

    子会社    GMOクリエイターズネットワーク株式会社
           GMOペパボガーディアン株式会社

従業員数(連結) 432名(うち正社員349名、臨時従業員83名)※2020年9月末時点


                                               42
 沿革
2001年 11月     ●   「ロリポップ!」提供開始

2003年   1月    ●   福岡で(有)paperboy&co. 設立

2004年   3月    ●   GMOインターネット(株)の連結子会社に

        5月    ●   本社を東京に移転

2005年   2月    ●   ネットショップ開業・作成サービス「カラーミーショップ」提供開始

2008年 12月     ●   JASDAQに上場(証券コード:3633)

2012年   1月    ●   ハンドメイドマーケット「minne」提供開始

2014年   4月    ●   GMOペパボ(株)に社名変更

2019年   2月    ●   GMOクリエイターズネットワーク(株)を連結子会社化

        12月   ●   東京証券取引所第二部へ市場変更


                                                43
               0人
                    50人
                          100人
                                 150人
                                        200人
                                               250人
                                                      300人
                                                             350人
                                                                    400人
                                                                           450人
                                                                                  500人
       20
         03


       20
         04


       20
         05


       20
         06


       20
         07


       20
         08


       20
         09


       20
         10
                                                                                         パートナー(社員)数推移




       20
         11


       20
         12


       20
         13


       20
         14


       20
         15


       20
         16


       20
         17


       20
         18


       20
         19
     20
       20
         .3
           Q
                                                                           432名




44
 セグメント別 売上高構成比率
ストックビジネスで構成されたホスティングが5割を占める
フロービジネスの拡大に伴い、EC支援及びハンドメイドが成長

              金融支援          その他
               0.5%         3.2%

    ハンドメイド
     17.9%


                  2019年12月期
                      売上高          ホスティング
                                    50.2%

                      89億円
       EC
      28.2%


                                            45
  ホスティング事業における主力サービス

ロリポップ!
国内最大級の
レンタルサーバーサービス

利用料金      : 月額100円∼

契約件数      : 41万件

主なユーザー : 個人や中小法人

※2020年9月末時点


ビジネスモデル


              データセンター提供   サーバー提供


 データセンター事業者                        ユーザー

                    ¥       ¥
                   利用料     利用料

                                          46
  EC支援事業における主力サービス ①

カラーミーショップ
ネットショップ作成サービス

利用料金      : 月額834円∼

契約件数      : 4.1万件

主なユーザー : 個人商店や中小店舗

※2020年9月末時点


ビジネスモデル
                販売(当社)             販売(ショップオーナー)
                システム提供                 商品


                システム利用料                 代金
                    ¥       ユーザー        ¥     エンドユーザー
                          (ショップオーナー)




                                                        47
  EC支援事業における主力サービス ②

SUZURI
オリジナルグッズ作成・販売サービス

年間流通額         : 8.9億円(2019年実績)
クリエイター数 : 36万人
会員数           : 64万人

※2020年9月末時点



ビジネスモデル
                                              ※
              2. 作品購入・支払い                    5. クリエイター収益支払
                   ¥                                 ¥

     購入者                          3. 注文        1. データ登録       クリエイター
                                               (アイテム作成)
               4. アイテム発送

                                 工場
                                      ※クリエイターが自身で設定した収益額=作品販売額から当社の売上を差し引いた金額


                                                                           48
  ハンドメイド事業における主力サービス

minne
国内最大の
ハンドメイドマーケットサービス
年間流通額         :   119.8億円(2019年実績)
作家・ブランド数 :        70万人
作品数           :   1,239万点
アプリDL数        :   1,204万DL
※2020年9月末時点


ビジネスモデル
                                 手数料売上

                  1. 作品購入                  3. 支払
                     ¥                       ¥
        購入者                                        作家


                                2. 作品を発送

                                                        49
   金融支援事業における主力サービス

 FREENANCE
 請求書(売掛債権)を買い取り、
 ユーザーの資金繰りを改善するサービス
 請求書買取可能額 : 1万円∼上限なし
                 ※2020年4月買取額の限度額撤廃

 手数料率           : 請求書額面の3%∼10%
 特長             : 最大5,000万円までの
                 あんしん補償(無償)
 ※2020年9月末時点

ビジネスモデル
                                手数料売上
               2. 請求書買取依頼


                 3. 即日払い                  4. 期日に支払い
  ユーザー                                                フリーランスの
(フリーランス)            ¥                         ¥         取引先


                               1. 請求書送付

                                                            50
 事業展開
ストックビジネスによる安定的かつ継続的な収益を基盤とし、
成長期待の高いサービスへの戦略的投資によりサービス規模を拡大



                   投資
    安定した収益基盤            サービス規模の拡大




    ストックビジネス             フロービジネス
     月額課金モデル            プロモーションへの投資
   170万件を超える契約件数        新規サービスへの挑戦




                                      51
      特長(ポートフォリオ経営)
ホスティングに加えて、新たな主力事業としてEC支援や
ハンドメイドの事業成長を実現し、ポートフォリオ経営を確立
100    (億円)


90
                                                                                              その他
80
                                                                                              3.2%
70
                                                                                              金融支援
60                                                                                            0.5%
50                                                                                           ハンドメイド
40                                                                                           17.9%
30                                                                                            EC支援

20
                                                                                             28.2%
10                                                                                           ホスティング

 0
                                                                                             50.2%
      2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019


                                                                                                      52
 ESG活動
当社は「もっとおもしろくできる」という理念のもと、事業を展開
企業文化や様々な事業を通じて、社会への貢献を目指しています

         新しい働き方のサポート
         インターネットを通じて、表現活動の幅を広げ、個人の経済活動を
         豊かに。また、フリーランスで働く人たちを補償や金融などの形で
         サポート

         地方創生・活性化支援
         鹿児島市、奄美市などと協定を結び、インターネットを活用した
         新たな働き方を提案し、その環境づくりや雇用促進、人材育成など
         地方創生や活性化を支援

         コーポレート・ガバナンス
         2020年1月、取締役会の機能の独立性・客観性を強化し、コーポ
         レート・ガバナンスの更なる充実を図ることを目的とし指名・報酬
         委員会を設置

                                       53
  株主還元
配当

                        2017          2018       2019      2020(予想)

1株あたり
年間配当金(円)
                       12.50      52.50        65.00         52.50

配当性向(%)                 55.0       59.2         62.4          50.4
                                                  ※2019年4月1日効力発生分割考慮




株主優待

優待   当社提供サービスなどに使用できる             優待     GMOクリック証券 で対象のお取引を行った
 1   ポイント及びクーポンを配布                2      場合の手数料相当額をキャッシュバック


• 保有株式数 1 単元(100株)      1,500円分   • 買付手数料キャッシュバック(当社株式に限り)
• 保有株式数 2 単元(200株)以上    3,000円分   • 売買手数料キャッシュバック
                                  • 保有株式数 1 単元(100株)     上限 1,500円

                                  • 保有株式数 2 単元(200株)以上   上限 3,000円


                                                                     54
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                                                  55