2019-010
2019 年４月 11 日
各 位
会 社 名
代 表 者名 代表取締役社長 上田谷真一
（東証第一部 コード番号 3608）
問 合 せ先 管理本部 広報室長 山田 耕平
Ｔ Ｅ Ｌ 03(6748)0002
2020 年２月期～2022 年２月期 中期経営計画
株式会社ＴＳＩホールディングスは、このたび、
「2020 年２月期～2022 年２月期中期経営
計画」を開示しましたのでお知らせいたします。
詳細につきましては、添付の資料をご参照ください。
以 上
新中期経営計画
2020.2期～2022.2期
01 中期経営ビジョン
AGENDA 02 中期重点施策
03 中期事業計画
中期経営ビジョン
The Brand Builder
“最強のブランドビルダー”になる
戦略の方向性 グループ構造の見直し
HD 戦略･事業開発 共通プラットフォーム機能の
再構築
各社
「間接費用の低減」 グループ組織体制の効率化
長期的に成長するために、 HD 間接機能集約 と最適化
事業の重心とグループの構造
を変えて行く。
(各社KPI化) プロパー販売型へのシフト
プロパービジネス化 P
ブランドのプレミアム化
「プロパー消化率の向上」 自社顧客化→ロイヤルカス
B タマー化
海外 グローバルブランドの展開
多国籍企業化 国拡大
海外未展開ブランドの新規
「グローバル事業比率の向上」 国内 海外展開
リアル デジタル
新規M&A/ブランド開発
海外 ブランドEC/オムニチャネル
デジタル企業化 の拡大
EC nativeブランドの展開
「デジタル事業比率の向上」 国内
ITを活用した新サービスモ
リアル デジタル
デルの展開
目指す事業ポートフォリオ
グローバル/デジタル(含EC)/新規ブランド事業を重点投資領域として設定
中長期的に既存事業とポートフォリオを組めるレベルの収益力を獲得へ
ILLUSTRATIVE
海外事業
第2第3の収益の柱を創出
新規ブランド事業 する
デジタル事業
EC事業 ECを中核としたチャネル戦略
へのシフト
既存ブランド事業
自社顧客化したロイヤルユー
ザーをオムニチャネルで囲い
込む
2020 2022 2024
中期経営目標
中期経営計画2022
主として既存ブランドの改革と
業務の効率化による収益の向上。 最強の
新規事業（国内・海外・デジタル）への Brand Builder
投資（3か年累計投資総額 100億円）。 2024.2
売上高2,000億 営業利益70億
営業利益率3.5% ROE4.6% 2022.2
※グループ構造の見直し効果は未反映
デジタル化、グローバル化、新規事業
が収益に貢献。
2020.2
売上高2,300億 営業利益115億
2019.2
赤字事業撤退による健全化、 営業利益率5.0% ROE8.0%
成長に向けたグループガバナンス再構築。
売上高1,650億 営業利益22億
営業利益率1.4% ROE△0.2%
01 中期経営ビジョン
AGENDA 02 中期重点施策
03 中期事業計画
中期重点領域_1
グループ構造の見直し
■目的
• ブランドの個性を最重視しながら、グループのス
ケールメリットが生かせる構造へ
• 高間接費構造を見直し、グループ全体で効率化・
スリム化
共有PF Group Platform
A 海外展開/デジタル投資/事業開発など
ブ ブ ブ ブ ブ
ラ ラ ラ ラ ラ ■アプローチ
ン ン ン ン ン 1. スケールメリットを発揮するためのグループ各社横串の
ド ド ド ド ド
共有プラットフォーム機能の構築
/
/
/
/
事 事 事 事 /
事
業 業 業 業 業 2. ホールディングス、機能子会社のスリム化
会 会 会 会 会
社 社 社 社 社 3. グループ会社間の統合も視野に入れた、グループ体制
の最適化
共有PF Group Platform
B 生産/店舗開発/人事など
共有PF Group Platform
C 経理/システム/物流など
中期重点領域_2
プロパービジネス化
■目的
• 「①個性が際立ち、②価格競争に巻き込まれず、
③デジタルと親和性があり、④ロイヤルカスタマーを
増やせる」ブランド群になる
TSI BRANDS
• 「作りすぎ」をやめ、廃棄を減らす。
ﾗｸﾞｼﾞｭｱﾘｰ ロイヤルカスタ
マー化推進
ｺﾝﾃﾝﾎﾟﾗﾘｰ
■アプローチ
ｱｯﾊﾟｰﾐﾄﾞﾙ 1. プロパー消化率の改善 →セール前提ではないブラン
ディングとビジネスモデルの構築
2. オムニ化の推進 →店頭･ECの両チャネルで買ってくれる
ﾐﾄﾞﾙ お客様を増やす施策(自社顧客化/自社ECシフト)
ブランドの個性で勝負する
ﾏｽﾎﾞﾘｭｰﾑ orプレミアム化を図る
中期重点領域_3
多国籍企業化
■目的
• 外国人顧客や海外市場を攻め、外貨を稼げる
ビジネスモデルを確立する
■アプローチ
TSI TSI 1. グローバルブランドの展開国拡大(マーガレット・
TSI EU China ハウエル/ハフ/アヴィレックス/パーリーゲイツ等)
USA 2. 中国事業展開の加速(アプワイザー・リッシェ/ハフ/
TSI
アヴィレックス等)
Asia
3. 新規の海外進出、新規M&A
4. 管理体制･支援体制強化
中期重点領域_4
デジタル企業化
■目的
• オムニチャネル/EC事業拡大
Digital business
• リアルビジネスとは一線を画した、高収益の
デジタル事業の創出
グループEC/
オムニチャネル事業 + 新規
デジタル事業 ■アプローチ
1. デジタル技術（ECプラットフォームを含む）への投資継続
2. デジタルネイティブブランドの立ち上げ/M&A
サービス創出 3. ECプラットフォームのグローバル化、他社への開放
継続強化・拡大 ・ブランド創出
■国内既存事業のEC化率
25.6%
20.7%
FY2019.2 FY2022.2
中期重点領域_5
新規事業/ブランド創出
■目的
• 「①個性が際立ち、②価格競争に巻き込まれず、
③デジタル/海外と親和性があり、④ロイヤルカス
タマーを増やせる」ブランドを増やす
Branding • 事業/ブランドを一定比率入れ替え続けられる仕
マス 組みの構築
Channel ■アプローチ
エッジ 1. 自力、M&Aを問わず、
店舗 EC 2. 個人、事業会社、HDなど発案者を問わず、
中心 中心 3. 事業企画を可能にするための新規事業創出プログラム
International
(支援制度)の発足
Field
Domestic
中期重点領域_6
CSR
■目的
1.持続可能な社会の実現
2.長期的な企業価値の向上
■アプローチ
1. 商品廃棄ロスの排除＜無駄に作らない、運ばない＞
2. ダイバーシティ（性別、国籍を問わない）の拡大
3. コーポレートガバナンスの充実
4. その他（障がい者雇用、コミュニティの参画等）
01 中期経営ビジョン
AGENDA 02 中期重点施策
03 中期事業計画
中期事業計画
2019.2月期実績 2020.2月期計画 2022.2月期計画 2024.2月期目標
構成比 構成比 構成比 構成比
(百万円) (百万円) (百万円) (百万円)
既存事業 165,009 ― 178,000 ― 184,000 ― 185,650 ―
売上高 新規事業 ― ― ― ― 16,000 ― 44,350 ―
合計 165,009 100.0% 178,000 100.0% 200,000 100.0% 230,000 100.0%
既存事業 87,093 ― 97,570 ― 102,500 ― 104,580 ―
売上総利益 新規事業 ― ― ― ― 9,300 ― 25,120 ―
合計 87,093 52.8% 97,570 54.8% 111,800 55.9% 129,700 56.4%
既存事業 2,290 ― 3,400 ― 6,140 ― 7,120 ―
営業利益 新規事業 ― ― ― ― 860 ― 4,380 ―
合計 2,290 1.4% 3,400 1.9% 7,000 3.5% 11,500 5.0%