3593 ホギメディ 2020-04-15 13:00:00
第59期（2020年３月期）決算説明会 [pdf]
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■増収減益
売上⾼ ：プレミアムキットを中⼼に販売額が伸⻑
：新型コロナの影響により⼀部製品が特需発⽣
原価率 ：償却費の減少及び⽣産性の影響により改善
販売管理費：⾒本費、研究開発費の減少
特別利益 ：保有していた⼀部有価証券の売却益を計上
（2019年３月期：3,998百万円⇒2020年３月期：1,942百万円）
その他 ：R-SUDの申請3件、通期で2円の増配
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・医療機関への「働き⽅改⾰・医療安全」提案の強化
オペラ病院を中⼼に伸⻑していたキット製品が、キット
製品全体での増加に傾向が変化
2000病院に対してプレミアムキットを活⽤した「働き
⽅改⾰」の提案を実施
整形の術式を中⼼とした安全性向上の提案
・新型コロナの影響により⼀部製品で特需が発⽣
その他不織布：マスクを中⼼に約3億円
不織布 ：ガウンを中⼼に約1億円
3⽉より営業活動の⾃粛、医療機関からの要請がある場
合は対応
・オペラマスター 新規契約数14施設、解約10施設
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・既製品を中⼼に消費税による増減が若⼲発⽣（２Q⇔３Q）
・新型コロナの影響により⼀部製品で特需が発⽣（４Q）
その他不織布：マスクを中⼼に約3億円
不織布 ：ガウンを中⼼に約1億円
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・オペラマスター契約病院での1⽇当たり⼿術数は2⽉まで
順調に推移していたが、3⽉より若⼲鈍化の傾向
・4⽉以降の動きは発表時点では3⽉より減少がみられる
・命に関わらない⼿術は先送りへ
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・2020年3⽉期２Q より当社キット未使⽤病院からの売上
⾼上昇が顕著に
・プレミアムキット採⽤病院、使⽤診療科が増加
＊上表の分類は下記の通り
当社キット
区分名 病院年間⼿術数
使⽤割合
400病院
6割以上
維持
4,000例 以上
400病院
6割未満
純増
2000病院
6割以上
維持 4,000例 未満で
2000病院 ⼿術を⾏っている
6割未満
純増
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・2020年3⽉期２Q より当社キット未使⽤病院からの売上
⾼上昇が顕著に
・プレミアムキット採⽤病院、使⽤診療科が顕在化
＊上表の分類は下記の通り
当社キット 当社キット
区分名 病院年間⼿術数
使⽤割合 現在使⽤率
400病院
6割以上 86%
維持
4,000例 以上
400病院
6割未満 17%
純増
2000病院
6割以上 86%
維持 4,000例 未満で
2000病院 ⼿術を⾏っている
6割未満 8%
純増
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■増収減益
・売上⾼
「働き⽅改⾰・医療安全」提案によるプレミアムキット
売上⾼の増加を計画
新型コロナの影響により⼀部⼿術の遅延を⾒込むが、通
年では減少した⼿術が戻ることを想定
海外事業展開の拡⼤
・原価率 ：償却費の減少及び⽣産性の改善による改善
：Ⅱ期⼯事設備投資
：P.T.HOGY INDONESIAの⽣産性改善と内製
化
・R-SUD事業へ向けての準備と許認可申請製品の増加
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■新型コロナの影響により⼀部⼿術の遅延を⾒込むが、通
年では減少した⼿術が戻ることを想定
■医療機関での「働き⽅改⾰」のソリューションと、
「安全性の向上」ツールとしてプレミアムキットを展開
他社への攻勢と新規販売強化への注⼒
整形外科等の術式に対して安全性向上のＰＲ
キット内の材料点数増加による効率化、安全性のPR
■新型コロナによる特需の反動減
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・プレミアムキットへの販売注⼒の結果、新規採⽤および
タイベックキットからのバージョンアップが起こる
・タイベックキットは他社との競合が続く
・新型コロナの影響により⼀部製品で特需が発⽣
その他不織布：マスクを中⼼に約3億円
不織布 ：ガウンを中⼼に約1億円
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・「働き⽅改⾰」と「医療安全」の提案でプレミア
ムキット売上⾼が成⻑
59期累計売上⾼（プレミアム、ブリスター）
・10,308百万円（前年⽐：＋2,604百万円）
・キット製品売上⾼構成⽐（(プレミアム＋ブリスター)/キット）
59期:43.1%(1Q)⇒45.3% ⇒46.4%⇒48.5%(4Q)
・キット製品数量構成⽐（(プレミアム＋ブリスター)/キット）
59期:28.4%(1Q)⇒30.2% ⇒31.2%⇒32.4%(4Q)
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・当社販売キット製品内での各構成⽐グラフ
・伸びの中⼼はブリスターキットからプレミアムキットへ
・タイベックキットからプレミアムキットへの変更は今後
も⼀定程度起こる
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・59期契約病院14件（Ⅰ群3件、Ⅱ群3件）
・1病院当たり平均⼿術数は5,700件
・オペラマスター契約は患者が集中する⼤病院に注⼒
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・新⼯場償却費の減少
償却合計：5,283百万円（前年⽐：348百万円減)
・原価 ： 4,213百万円（前年⽐：419百万円減）
・販管費 ： 1,070百万円（前年⽐： 72百万円増）
・新⼯場稼働による⽣産性の改善
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・販売管理費：10,126百万円(△317百万円)
⾒本費：前年度プレミアムキット販促のため、多く
の病院でサンプル使⽤した増加の反動減
試験研究費：R-SUD費⽤の減少
減価償却費：R-SUD費⽤の設備取得
・営業外：新⼯場建設による⽜久市からの助成⾦
・特別利益：⼀部株式の売却による利益計上
・設備投資：10,904百万円(内新⼯場追加：9,512百万円)
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・
・新⼯場償却費の減少
償却合計：4,510百万円（前年⽐：773百万円減)
・原価 ： 3,700百万円（前年⽐：513百万円減）
・販管費 ： 810百万円（前年⽐：260百万円減）
・新⼯場稼働による⽣産性の改善
・コーポレートレート115円（前期同様）
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・販売管理費：10,300百万円(173百万円)
減価償却費：システム償却の減少
⼈件費 ：利益増加に伴う⼈件費上昇
その他 ：販売強化のための費⽤増
・特別利益：⼀部株式の売却による利益計上
・設備投資：5,200百万円(内新⼯場追加：3,660百万円)
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