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2019年7⽉16⽇（火）
第59期（2020年３⽉期）
第１四半期決算説明会
（2019年４⽉１⽇〜2019年6⽉30⽇）
代表取締役社⻑ 最高経営責任者（CEO） 保木 潤一
執⾏役員 経営企画部部⻑ 兼 営業管理部部⻑ 川久保 秀樹
2
将来予測に関する注意事項
この資料に記載されている当社の現在の計画、⾒通し、戦略は、将来の業績に関
する⾒通しです。これらの記述は、現時点で⼊⼿可能な情報から得られた当社の
経営者の判断に基づいています。従って、これら業績⾒通しに全⾯的に依拠する
ことはお控え願います。様々な重要な要素により、実際の業績はこれら業績⾒通
しと異なる可能性があります。
本資料に含まれる業績については、監査法⼈による会計監査を受けておりませ
ん。
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業績の概要
4
第59期（2020年３⽉期）第１四半期損益計算書 第59期（2020年３⽉期）第１四半期 主な製品の売上高伸び額
（単位：百万円、端数切捨て） （単位：百万円、端数切捨て）
19.3 20.3 1,000 142 キット合計 250
前年⽐ 124
59期1Q伸び額 142 キット合計 59期1Q伸び額
単位：百万円 58期１Q実績 59期１Q実績 800 ブリスターキット △15百万円 200 △15百万円
28 通常キット
切捨て 600 プレミアム・ブリスターキット 150
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率
400
合計：919 オペラ合計114
795 100
売 上 高 9,053 9,038 △15 99.8% 200 プレミアムキット 171 オペラ
（プレミアム・ブリスター）
11 2 50
0 11 2
営 業 利 益 1,248 13.8% 1,335 14.8% 86 106.9%
-19 -30 0
-21
-200 -102
-56
経 常 利 益 1,272 14.1% 1,401 15.5% 129 110.2%
-776 -50 -102 -19 -21 -30
-400
オペラ（タイベック）
親会社株主に帰属する -100
当 期 純 利 益
898 9.9% 986 10.9% 87 109.7% -600
タイベックキット
-800 -150
Ｅ Ｐ Ｓ 28.89円 32.66円 子会社 子会社
キット 不織布 メッキンバッグ その他不織布 新製品 その他 キット 不織布 メッキンバッグ その他不織布 新製品 その他
その他売上 その他売上
5 第59期（2020年３⽉期）第１四半期 第59期（2020年３⽉期）
第59期（2020年３⽉期）第１四半期損益計算書 主な製品の売上高伸び額 四半期別売上高伸び額の内訳
（単位：百万円、端数切捨て） （単位：百万円、端数切捨て）
19.3 20.3 1,000 142 キット合計 子会社 KIT
前年⽐ 124
59期1Q伸び額 800 その他売上
単位：百万円 58期１Q実績 59期１Q実績 800 ブリスターキット △15百万円 不織布 メッキンバッグ
切捨て 600
600
その他不織布 新製品
プレミアム・ブリスターキット 506
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率 合計：919 400
400 795 317
その他 伸び額
24
42 416
売 上 高 9,053 9,038 △15 99.8% 200 プレミアムキット 200 294 243
11 2 236 288 259
169 163 186 142
145 292
0 154 122 39 53 139103
営 業 利 益 1,248 13.8% 1,335 14.8% 86 106.9%
-19 -30
0 12
-85 -46 -58 -97
-2 -44 -81
1
-50
-21 -98 -83 -57
-60
-44 -19 -32
-200 -102 -72 -150 -127 -102
-121 -321 -64 -79 -57 -96
経 常 利 益 1,272 14.1% 1,401 15.5% 129 110.2%
-776
-200
-103
-400
-59
親会社株主に帰属する -400
当 期 純 利 益
898 9.9% 986 10.9% 87 109.7% -600 -112
タイベックキット
-800 -600
Ｅ Ｐ Ｓ 28.89円 32.66円 子会社 54期1Q 54期3Q 55期1Q 55期3Ｑ 56期1Q 56期3Q 57期1Q 57期3Q 58期1Q 58期3Q 59期1Q
キット 不織布 メッキンバッグ その他不織布 新製品 その他
その他売上 （15.3期） （16.3期） （17.3期） （18.3期） （19.3期） （20.3期）
6 オペラマスター病院 ⼿術件数の伸び率と
第59期（2020年３⽉期）第１四半期損益計算書 新⼊院患者の伸び率/⽇ オペラマスター契約病院の⼿術件数推移
（単位：⼿術件数）
19.3 20.3 108% 1Q手術数 2Q手術数 3Q手術数 4Q手術数 平均手術数
前年⽐
単位：百万円 58期１Q実績 59期１Q実績 106%
オペ数1⽇あたりの伸び率
180,000 9,000
新⼊院患者1⽇あたりの伸び率
切捨て 160,000 8,000
104%
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率 140,000 7,000
102%
120,000 6,000
売 上 高 9,053 9,038 △15 99.8%
100%
100,000 5,000
営 業 利 益 1,248 13.8% 1,335 14.8% 86 106.9% 98% 80,000 4,000
96%
経 常 利 益 1,272 14.1% 1,401 15.5% 129 110.2% 60,000 3,000
94% 40,000 2,000
親会社株主に帰属する ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５
当 期 純 利 益
898 9.9% 986 10.9% 87 109.7% ４
期
４
期
４
期
４
期
５
期
５
期
５
期
５
期
６
期
６
期
６
期
６
期
７
期
７
期
７
期
７
期
８
期
８
期
８
期
８
期
９
期 20,000 1,000
１ ２ ３ ４ １ ２ ３ ４ １ ２ ３ ４ １ ２ ３ ４ １ ２ ３ ４ １
Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ
Ｅ Ｐ Ｓ 28.89円 32.66円 0 0
44期 45期 46期 47期 48期 49期 50期 51期 52期 53期 54期 55期 56期 57期 58期 59期
（20.3期）
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第59期（2020年３⽉期）第１四半期損益計算書 第59期（2020年３⽉期）第１四半期ポイント
19.3 20.3
減収増益 プレミアムキット活⽤による
前年⽐ 医療機関における働き⽅改⾰提案の強化 働き⽅改⾰提案の医療機関の反応
単位：百万円 58期１Q実績 59期１Q実績
切捨て 働き⽅改⾰・医療安全提案専⽤パンフレットの配布 未実施
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率 プレミアム・ブリスターキット売上高の成⻑ 反応悪
59期1Q売上高 2,361百万円（前年⽐：＋919百万円）
売 上 高 9,053 9,038 △15 99.8%
59期1Q⼿術⽤キット製品販売構成⽐：販売額：43.1%、販売数量：28.4%
営 業 利 益 1,248 13.8% 1,335 14.8% 86 106.9% 準備中 提案後
オペラマスターは新規契約数が2施設、解約が2施設 進展
経 常 利 益 1,272 14.1% 1,401 15.5% 129 110.2% 新工場稼働：現在週５⽇の稼働（２交代）
親会社株主に帰属する
898 9.9% 986 10.9% 87 109.7% 新工場の償却費が減少 反応良
当 期 純 利 益
R-SUDの許認可申請に向けた取り組みを継続 N=2,069
Ｅ Ｐ Ｓ 28.89円 32.66円
シンガポール子会社連結開始（ASEAN各国の主要病院へプレミアムキット提案）
8
第59期（2020年３⽉期）経営計画
9
第59期（2020年３⽉期）損益計算書 今後の施策
19.3 20.3 「働き⽅改⾰」と「医療安全」をテーマに事業を展開
前年⽐
単位：百万円 58期実績 59期計画 ■医療機関での「働き⽅改⾰」のソリューションとして ■ Ⅱ期工事設備投資の開始
切捨て 需要拡⼤が⾒込まれるプレミアムキットの⽣産量増⼤のため
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率 「プレミアムキット」を展開
59期より64期にかけて段階的に取得
プレミアムキットの拡販
投資総額は約160億円を⾒込む
売 上 高 36,658 37,920 1,261 103.4% 純増（他社への攻勢と新規販売強化）
プレミアムキット・ブリスターキットの販売構成を50%に増加 ■ 原価：償却費のピークアウト
営 業 利 益 4,382 12.0% 5,240 13.8% 857 119.6%
■ 海外事業の拡大
経 常 利 益 4,503 12.3% 5,680 15.0% 1,176 126.1%
■ R-SUD事業へ向けて準備 ASEAN各国での許認可を順次取得
親会社株主に帰属する 準備が整った製品から順次許認可申請 シンガポールでセクレア受注
当 期 純 利 益
6,043 16.5% 5,310 14.0% △733 87.9%
製造プロセスの確⽴と許認可申請のための費⽤を投下 ■ P.T.HOGY INDONESIAの⽣産性改善
Ｅ Ｐ Ｓ 198.31円 175.86円
省⼒化、⾃動化推進（⼈件費が今後も増加傾向）
インドネシア国内の販売強化、キット部材の内製化
10
実績の詳細
11
第59期（2020年３⽉期）主な製品の売上高伸び額 キット売上高増減額推移
（単位：百万円、端数切捨て）
19.3 20.3 前年⽐ （単位：百万円、端数切捨て）
単位：百万円 1,000 142 キット合計 2,000
切捨て 58期１Ｑ 59期１Ｑ 124
59期1Q伸び額 タイベックKIT ブリスターKIT プレミアムKIT
実績 実績 増減額 増減率 800 ブリスターキット △15百万円 1,500
キ ッ ト 5,339 5,481 142 102.7％ 600 プレミアム・ブリスターキット
合計：919 1,000
400 795
不 織 布 2,248 2,146 △102 95.5％
プレミアムキット 500
200
メ ッ キ ン バ ッ グ 620 632 11 101.9％ 2
11
0 0
そ の 他 不 織 布 311 292 △19 93.8％ -19 -21 -30
-200 -102
-500
新 製 品 48 27 △21 56.1％
-400 -776
そ の 他 464 433 △30 93.5％
-600
-1,000
タイベックキット
子 会 社 そ の 他 21 23 2 110.0％ -800 -1,500
キット 不織布 メッキンバッグ その他不織布 新製品 その他
子会社 57期1Q 57期2Q 57期3Q 57期4Q 58期1Q 58期2Q 58期3Q 58期4Q 59期1Q
合 計 9,053 9,038 △15 99.8％ その他売上
（18.３期） （19.３期） （20.３期）
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プレミアム・ブリスターキット販売状況 プレミアム・ブリスターキット別販売病院数 キットサンプル額の推移
（単位：百万円、端数切捨て） （単位：施設数） （単位：施設数） （単位：百万円、端数切捨て） （単位：施設数）
600 600 200 1,000
プレミアムキット
2,000 プレミアムキット 500 500 プレミアムキット ブリスターキット
800
150 タイベックキット
ブリスターキット ブリスターキット
400 400 プレミアム・ブリスターサンプル消費先数
1,500 600
病院数
300 300 100
1,000 400
200 200
50
500 200
100 100
0 0 0 0 0
56期 56期 56期 57期 57期 57期 57期 58期 58期 58期 58期 59期 57期 57期 57期 57期 58期 58期 58期 58期 59期 56期 56期 56期 56期 57期 57期 57期 57期 58期 58期 58期 58期 59期
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
（17.３期） （18.３期） （19.３期） （20.３期） （18.３期） （19.３期） （20.３期） （17.３期） （18.３期） （19.３期） （20.３期）
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オペラマスター進捗状況 オペラ契約病院 浸透率推移 オペラマスター浸透率・⼿術件数（契約期別）
⼿術件数（件） 浸透率（%）
100%
売上高：3,689百万円（+114百万円： 103.2%）
100%
93%
93.2%
160,000 100%
83% 80%
79.8%
140,000 97% 66% 58%
80% 97% 80%
88% 85%
73.5%
59期契約施設数： 70.8% 120,000
65.9%
100,000 71% 47%
新規：2施設 解約：2施設
60% 66.8% 60%
59.5% 47.8%
80,000
57期 74% 36% 29%
累計契約施設数：274施設 40%
契約病院 36.4%
60,000
40%
33.4% 24.8% 29.3% 20%
40,000
29.9% 20.0% 20%
20% 30.3% 未対応⼿術件数 既存対応件数
58期
52期 53期 54期 55期 56期 20,000
契約病院
契約病院 契約病院 契約病院 契約病院 契約病院 59期 浸透率
約病院 0 0%
0% 46期 49期 52期 55期 58期
52期 53期 54期 55期 56期 57期 58期 59期
契約病院 契約病院 契約病院 契約病院 契約病院
（13.３期） （14.３期） （15.３期）（16.３期）（17.３期）（18.３期） （19.３期） （20.３期） *契約、解約病院数は2019年6⽉末現在の状況
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第59期（2020年３⽉期）第１四半期損益計算書 原価率推移 第59期（2020年３⽉期）第１四半期分析
19.3 20.3
単位：百万円
58期１Ｑ実績 59期１Ｑ実績
前年⽐ 63.0%
62.6%
原価率：前年⽐ 0.7％pt改善
切捨て 62.0%
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率 61.0% 原価率 償却費の減少
売 上 高 9,053 9,038 △15 99.8% 60.0% 58.9%
61.7%61.4%
売 上 原 価 5,320 58.8% 5,243 58.0% △76 98.6%
59.0% 57.9% 60.6% 販売管理費：前年⽐ 25百万円減
58.0% 59.5%
売 上 総 利 益 3,733 41.2% 3,794 42.0% 60 101.6% 57.0% 55.5% 58.8%
58.0% ⾒本費の減少
56.0% 54.4%
販売費及び一般管理費 2,485 27.4% 2,459 27.2% △25 99.0%
55.0%
58.2% 58期R-SUD設備取得による減価償却費
52.7%
営 業 利 益 1,248 13.8% 1,335 14.8% 86 106.9% 54.0%
53.0% 51.3% 設備投資：3,166百万円（前年⽐：2,852百万円増）
営 業 外 損 益 23 66 42
52.0% 53.1%
経 常 利 益 1,272 14.1% 1,401 15.5% 129 110.2%
51.0% 53.0%
償却： 1,289百万円（前年⽐：56百万円減)
特 別 損 益 △0 △0 △0 50.0%
親 会 社 株 主 に 帰 属 す る 49.0%
50.5% 原価 ： 1,029百万円（前年⽐：92百万円減）
当 期 純 利 益
898 9.9% 986 10.9% 87 109.7%
55期 55期 55期 55期 56期 56期 56期 56期 57期 57期 57期 57期 58期 58期 58期 58期 59期
Ｅ Ｐ Ｓ 28.89円 32.66円 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ
販管費 ： 260百万円（前年⽐：35百万円増）
15
第59期（2020年3⽉期）計画の詳細
16
第59期（2020年３⽉期）主な製品の売上高増減額 第59期（2020年３⽉期） 売上高計画
単位：百万円
19.3
58期
20.3
59期
前年⽐ 1,200
（単位：百万円、端数切捨て）
59期伸び額
「働き⽅改⾰」と「医療安全の提案」
切捨て
増減額 増減率 1,261百万円
実績 計画 1,000 １．プレミアムキットの拡販
キ ッ ト 21,829 23,020 1,190 105.5％ 800 ２．「働き⽅改⾰」・「医療安全」をキーワードとした
不 織 布 8,888 8,660 △228 97.4％ 600 1,190 製品の販売強化、市場定着
メ ッ キ ン バ ッ グ 2,541 2,460 △81 96.8％ 400
・「働き⽅改⾰」へのソリューション提供、経営改善
そ の 他 不 織 布 1,259 1,200 △59 95.3％ 200 365 83 ・純増（他社への攻勢と新規販売強化）
新 製 品 184 550 365 298.9％ 0 ・プレミアムキット・ブリスターキットの販売構成を50%に増加
そ の 他 1,868 1,860 △8 99.5％ -228 -81 -59 -8 ・競合他社との差別化、市場への定着、ノウハウの蓄積
-200
子 会 社 そ の 他 86 170 83 195.6％ -400 R-SUD事業開始に向け、下期より提案の開始
子会社
36,658 37,920
キット 不織布 メッキンバッグ その他不織布 新製品 その他
合 計 1,261 103.4％ その他売上
SCMに向けた戦略展開の市場確認
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第59期（2020年３⽉期）損益計算書 第59期（2020年３⽉期） 利益 計画
単位：百万円
19.3 20.3
前年⽐ 63.0% 原価率 ：前年⽐1.1％pt改善 償却費の減少
58期実績 59期計画
切捨て
58期原価率
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率
62.6%
販売管理費：前年⽐55百万円増
売 上 高 36,658 37,920 1,261 103.4% 62.0%
59期原価率
売 上 原 価 21,831 59.6% 22,180 58.5% 348 101.6% 試験研究費、許認可申請費⽤、⼈件費等の戦略費⽤に特化
売 上 総 利 益 14,827 40.4% 15,740 41.5% 912 106.2% 61.0%
設備投資 ：6,000百万円（前年⽐：2,635百万円増）
販 売 費 及 び 一 般 管 理 費 10,444 28.5% 10,500 27.7% 55 100.5%
営 業 利 益 4,382 12.0% 5,240 13.8% 857 119.6% 58期実績：59.6% 新工場投資額：4,700百万円を追加
60.0%
営 業 外 損 益 121 440 318
経 常 利 益 4,503 12.3% 5,680 15.0% 1,176 126.1% 58.8% 58.9%
償却 ：5,190百万円（前年⽐：441百万円減)
59.0% 59期計画：58.5%
特 別 損 益 3,995 1,990 △2,005 ・原価 ： 4,220百万円（前年⽐：412百万円減）
親 会 社 株 主 に 帰 属 す る
当 期 純 利 益
6,043 16.5% 5,310 14.0% △733 87.9% 58.0% 58.2% ・販管費 ： 970百万円（前年⽐： 28百万円減）
58.0%
Ｅ Ｐ Ｓ 198.31円 175.86円 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ
配当 ：66円（前年⽐：＋2円)
18
2019年7⽉16⽇（火）
第59期（2020年３⽉期）
第１四半期決算説明会
（2019年４⽉１⽇〜2019年6⽉30⽇）
代表取締役社⻑ 最高経営責任者（CEO） 保木 潤一
執⾏役員 経営企画部部⻑ 兼 営業管理部部⻑ 川久保 秀樹