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2019年1月21日（月）
第58期（2019年３月期）
第３四半期決算説明会
（2018年４月１日〜2018年12月31日）
代表取締役社⻑ 最高経営責任者（CEO） 保木 潤一
常務取締役 営業本部⻑ 山本 幸雄
執⾏役員 経営企画部 部⻑ 川久保 秀樹
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将来予測に関する注意事項
この資料に記載されている当社の現在の計画、⾒通し、戦略は、将来の業績に関
する⾒通しです。これらの記述は、現時点で⼊⼿可能な情報から得られた当社の
経営者の判断に基づいています。従って、これら業績⾒通しに全⾯的に依拠する
ことはお控え願います。様々な重要な要素により、実際の業績はこれら業績⾒通
しと異なる可能性があります。
本資料に含まれる業績については、監査法⼈による会計監査を受けておりません。
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業績の概要
4 第58期（2019年３月期）第３四半期 第58期（2019年３月期）
第58期（2019年３月期）第３四半期損益計算書 主な製品の売上高伸び額 四半期別売上高伸び額の内訳
（単位：百万円、端数切捨て） 子会社 KIT 不織布 メッキンバッグ
18.3 19.3 700 232 （単位：百万円、端数切捨て） その他売上
キット合計
前年⽐ 600
58期３Q伸び額 その他不織布 新製品 その他 伸び額
単位：百万円 57期3Q実績 58期3Q実績 △163百万円 800
500 オペラ
切捨て （プレミアム・ブリスター）
400 600
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率
300 643 506
オペラ合計602 400
317
200 24
売 上 高 28,126 27,963 △163 99.4% 42 416
100 オペラ（タイベック） 2
200 294
0 236 288 259 243
169 163 186
0 154 145 292 122 39 53 139
営 業 利 益 4,243 15.1% 3,924 14.0% △318 92.5% -41 -95 0 12
-2 1
-100 -200 -45 -85 -46 -58 -44 -81
-83 -57 -44 -19 -32
-56 -98 -72 -97
-150 -60
-127
-321
経 常 利 益 4,300 15.3% 4,024 14.4% △276 93.6% -200 -200 -121
-103
-64 -79 -57
-369
-300 -59
親会社株主に帰属する -400
当 期 純 利 益
4,594 16.3% 5,628 20.1% 1,034 122.5% -400 通常キット
-112
-500 -600
Ｅ Ｐ Ｓ 146.74円 184.15円 キット 不織布 メッキンバッグ その他不織布 新製品 その他
子会社 54期1Q 54期3Q 55期1Q 55期3Ｑ 56期1Q 56期3Q 57期1Q 57期3Q 58期1Q 58期3Q
その他売上
（15.3期） （16.3期） （17.3期） （18.3期） （19.3期）
＊2018年4月1日より１：２分割しており、EPSは分割後の数字を想定して計算しております。
5 オペラマスター病院 ⼿術件数の伸び率と
第58期（2019年３月期）第３四半期損益計算書 新⼊院患者の伸び率/日 オペラマスター契約病院の⼿術件数推移
（単位：⼿術件数）
18.3 19.3 108%
1Q⼿術数 2Q⼿術数 3Q⼿術数 4Q⼿術数 平均⼿術数
前年⽐ オペ数1日あたりの伸び率
単位：百万円 57期3Q実績 58期3Q実績 106% 新⼊院患者1日あたりの伸び率
180,000 8,000
切捨て 160,000
7,000
104%
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率 140,000
6,000
102%
120,000
売 上 高 28,126 27,963 △163 99.4% 5,000
100%
100,000
営 業 利 益 4,243 15.1% 3,924 14.0% △318
4,000
92.5% 98%
80,000
3,000
96%
経 常 利 益 4,300 15.3% 4,024 14.4% △276 93.6% 60,000
2,000
94%
親会社株主に帰属する ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ ５ 40,000
当 期 純 利 益
4,594 16.3% 5,628 20.1% 1,034 122.5% ４
期
４
期
４
期
４
期
５
期
５
期
５
期
５
期
６
期
６
期
６
期
６
期
７
期
７
期
７
期
７
期
８
期
８
期
８
期 1,000
１ ２ ３ ４ １ ２ ３ ４ １ ２ ３ ４ １ ２ ３ ４ １ ２ ３ 20,000
Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ Ｑ
Ｅ Ｐ Ｓ 146.74円 184.15円 0 0
44期 45期 46期 47期 48期 49期 50期 51期 52期 53期 54期 55期 56期 57期 58期
＊2018年4月1日より１：２分割しており、EPSは分割後の数字を想定して計算しております。 （19.3期）
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第58期（2019年３月期）第３四半期損益計算書 第58期（2019年３月期）第３四半期ポイント
18.3 19.3 減収増益 新工場は順調に稼働：現在週５日の稼働（１．５交代）
前年⽐
単位：百万円 57期3Q実績 58期3Q実績 医療機関での働き⽅改⾰に対する意識が高まる 新工場の償却費が減少
切捨て 「労働時間の短縮」・「労⼒の軽減」・「トータルコストの抑制」がより
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率 一層求められるようになる
営業活動増加による⾒本費の増加
プレミアム・ブリスターキット売上高の成⻑
売 上 高 28,126 27,963 △163 99.4%
キット製品販売額の構成⽐（１Q：27.0%,２Q：33.6%,３Q:38.5%） 保有していた一部株式の売却による特別利益の計上
営 業 利 益 4,243 15.1% 3,924 14.0% △318 92.5%
他社との競合 HOGY Medical Asia Pacific Pte. Ltd.が営業活動を開始
経 常 利 益 4,300 15.3% 4,024 14.4% △276 93.6%
オペラマスターは新規契約数が8施設、解約が12施設 シンガポール、フィリピン
親会社株主に帰属する
当 期 純 利 益
4,594 16.3% 5,628 20.1% 1,034 122.5%
コンセンサスが取れずに、進捗していない病院の調整
Ｅ Ｐ Ｓ 146.74円 184.15円 今後も一定程度の解約を⾒込む
＊2018年4月1日より１：２分割しており、EPSは分割後の数字を想定して計算しております。
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第58期（2019年３月期）経営計画
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第58期（2019年３月期）損益計算書 今後の施策
18.3 19.3 ■医療機関での「働き⽅改⾰」のソリューションとして ■ 原価低減
前年⽐
単位：百万円 57期実績 58期修正計画 償却費のピークアウト
「プレミアムキット」を展開
切捨て 新工場への生産シフトの早期化
プレミアムキットの拡販
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率
純増（他社への攻勢と新規販売強化） ■ 海外事業の拡大
売 上 高 36,918 37,020 101 100.3% プレミアムキット・ブリスターキットの販売構成を50%に増加 「インドネシア中⼼の販売戦略」から日本以外の市場に
販売展開を変更
営 業 利 益 5,273 14.3% 3,620 9.8% △1,653 68.6%
■ R-SUD事業へ向けて準備 ASEAN各国での許認可を順次取得
経 常 利 益 5,380 14.6% 3,710 10.0% △1,670 68.9% 製造プロセスの確⽴と許認可申請のための費⽤を投下
■ P.T.HOGY INDONESIAの生産性改善
年度内に数製品の許認可申請を予定
親会社株主に帰属する 省⼒化、⾃動化推進（⼈件費が今後も増加傾向）
5,262 14.3% 5,350 14.5% 87 101.7%
当 期 純 利 益 第4四半期に費⽤の大半が集中予定
インドネシア国内の販売強化、材料の内製化
Ｅ Ｐ Ｓ 168.04円 177.24円
n＊2018年4月1日より１：２分割しており、EPSは分割後の数字を想定して計算しております。
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売上高実績の詳細と今後の計画
10 第58期（2019年３月期）第3四半期
主な製品の売上高伸び額 キット売上高増減額推移 キット種類別販売構成⽐の推移
（単位：百万円、端数切捨て） （単位：百万円、端数切捨て）
700 232 プレミアム ブリスター タイベック
キット合計 その他病院 オペラ解約病院 オペラ病院
58期３Q伸び額 350 100%
600
△163百万円 300
500 オペラ
（プレミアム・ブリスター） 250
400 80%
300 643 200
オペラ合計602 150
200
60%
100 オペラ（タイベック） 2
100
0
0 -41 50
-95 -45
-100 -200 -56 0 40%
-200 -50
-369
-300 -100 20%
-400 通常キット -150
-500 -200
子会社 0%
キット 不織布 メッキンバッグ その他不織布 新製品 その他
その他売上 57期1Q 57期2Q 57期3Q 57期4Q 58期1Q 58期2Q 58期3Q
（18.３期） （19.３期） 57期1Q 57期2Q 57期3Q 57期4Q 58期1Q 58期2Q 58期3Q
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プレミアム・ブリスターキット販売状況 キットサンプル額の推移 各種キットの定義について
（単位：百万円、端数切捨て） （単位：施設数） （単位：百万円、端数切捨て） （単位：施設数）
200 1,000 タイベックキット
プレミアムキット ブリスターキット
500 プレミアムキット （従来キット）
2,000 プレミアムキット 新工場（ムルチ） 筑波、美浦
ブリスターキット 800
ブリスターキット 400 150
タイベックキット
1,500 病院数
600 生産場所
プレミアム・ブリスターサンプル消費先数
300
100
1,000 400
200
手技に合わせて小分けの 不織布で包み
50 製品形状 パッケージにムルチ包装 滅菌バッグにて包装
500 200
100
自動化生産によるメリット
安全性 従来通り
（⼊れ間違え、異物混⼊大幅削減）
0 0
0 0 55期 55期 55期 55期 56期 56期 56期 56期 57期 57期 57期 57期 58期 58期 58期
56期2Q 56期3Q 56期4Q 57期1Q 57期2Q 57期3Q 57期4Q 58期1Q 58期2Q 58期3Q １症例に必要な材料の １症例に必要な材料の 使⽤材料の少ない症例
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 基準 80％以上 80％〜30% 材料の30%未満
（17.３期） （18.３期） （19.３期）
（16.３期） （17.３期） （18.３期） （19.３期）
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オペラマスター進捗状況 オペラ契約病院 浸透率推移 オペラマスター浸透率・⼿術件数（契約期別）
⼿術件数（件） 浸透率（%）
売上高：11,419百万円（+602百万円： 105.6%） 86%
100.0%
160,000 91% 100%
106%
80%
140,000 70%
80.0% 101% 100% 89% 80%
94%
58期契約施設数：
120,000
69.6% 71% 60%
100,000 60%
新規：8施設 解約：12施設
60.0%
60.3% 76%
80,000 37%
58期
累計契約施設数：278施設
44.5%
57期 契約病院 40%
40.0%
契約病院 60,000
37.4%
24.8% 37%
29.9% 36.7%
40,000 44%
33.4%
20%
20.0% 30.3% 未対応⼿術件数 既存対応件数
52期 53期 55期 20,000
54期 56期
契約病院 契約病院 契約病院 契約病院 契約病院 浸透率
0 0%
0.0% 46期 49期 52期 55期 58期
52期 53期 54期 55期 56期 57期 58期 契約病院 契約病院 契約病院 契約病院 契約病院
（13.３期）（14.３期）（15.３期）（16.３期）（17.３期）（18.３期）（19.３期） *契約、解約病院数は2018年12月末現在の状況
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第58期（2019年３月期）主な製品の売上高増減額 第58期（2019年３月期） 売上高計画
18.3 19.3
単位：百万円
57期 58期
前年⽐ 800
（単位：百万円、端数切捨て）
58期伸び額
キット成⻑戦略の定着
切捨て 700
増減額 増減率 101百万円
実績 修正計画 １．プレミアムキットの拡販
600
キ ッ ト 21,493 22,210 716 103.3％ 500 ２．純増（他社への攻勢と新規販売強化）
不 織 布 9,186 8,840 △346 96.2％ 400
716
300 ３．プレミアムキット・ブリスターキットの販売構成を50%に増加
メ ッ キ ン バ ッ グ 2,634 2,570 △64 97.5％ 200
・働き⽅改⾰へのソリューション提供、経営改善
そ の 他 不 織 布 1,332 1,260 △72 94.6％ 100
0 ・競合他社との差別化、市場への定着、ノウハウの蓄積
新 製 品 261 170 △91 64.9％ -100 -39 -0
-64 -72
-346 -91
そ の 他 1,919 1,880 △39 98.0％ -200 R-SUD事業開始に関する市場確認
-300
子 会 社 そ の 他 90 90 △0 99.7％ -400 SCMに向けた戦略展開の市場確認
子会社
36,918 37,020
キット 不織布 メッキンバッグ その他不織布 新製品 その他
合 計 101 100.3％ その他売上
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業績の詳細
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第58期（2019年３月期）第３四半期損益計算書 原価率推移 第58期（2018年３月期）第３四半期分析
18.3 19.3
単位：百万円
57期３Q実績 58期３Q実績
前年⽐ 62.0%
58.9%
原価率：前年⽐ 2.3％pt改善
切捨て 61.0%
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率
60.0% 原価率 61.7% 61.4% 58.2%
償却費の減少
売 上 高 28,126 27,963 △163 99.4% 59.0% 57.9% 60.6%
売 上 原 価 17,125 60.9% 16,388 58.6% △737 95.7% 58.0% 59.5%
57.0% 55.5%
58.8% 販売管理費：前年⽐ 892百万円増
売 上 総 利 益 11,000 39.1% 11,574 41.4% 574 105.2% 56.0% 54.4%
6,757 24.0% 7,649 27.4% 892 113.2%
設備投資：1,511百万円（前年⽐：94百万円減）
販売費及び一般管理費 55.0%
52.7% 53.0%
54.0%
営 業 利 益 4,243 15.1% 3,924 14.0% △318 92.5%
53.0% 51.3%
営 業 外 損 益 57 99 41
償却： 4,156百万円（前年⽐：489百万円減)
52.0% 53.1%
経 常 利 益 4,300 15.3% 4,024 14.4% △276 93.6% 51.0%
特 別 損 益 2,203 3,995 1,791 50.0%
50.5% 原価 ： 3,443百万円（前年⽐：527百万円減）
49.0%
親 会 社 株 主 に 帰 属 す る
当 期 純 利 益 4,594 16.3% 5,628 20.1% 1,034 122.5% 55期 55期 55期 55期 56期 56期 56期 56期 57期 57期 57期 57期 58期 58期 58期 販管費 ： 713百万円（前年⽐：37百万円増）
Ｅ Ｐ Ｓ 146.74円 184.15円 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ
＊2018年4月1日より１：２分割しており、EPSは分割後の数字を想定して計算しております。
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第58期(2019年３月期)詳細計画
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第58期（2019年３月期）損益計算書 第58期（2019年３月期） 利益 計画
単位：百万円
18.3 19.3
前年⽐ 62.0% 原価率 ：前年⽐1.6％pt改善 償却費の減少
57期実績 58期修正計画 61.4%
切捨て
57期原価率
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率 販売管理費：前年⽐2,285百万円増
61.7% 60.6%
売 上 高 36,918 37,020 101 100.3% 58期原価率
61.0%
売 上 原 価 22,450 60.8% 21,920 59.2% △530 97.6% 試験研究費、許認可申請費⽤、⼈件費、⾒本費等の戦略費⽤に特化
売 上 総 利 益 14,467 39.2% 15,100 40.8% 632 104.4%
57期実績：60.8% 設備投資 ：3,650百万円（前年⽐：1,507百万円増）
販 売 費 及 び 一 般 管 理 費 9,194 24.9% 11,480 31.0% 2,285 124.9% 60.0% 59.5% 58期計画：59.2%
営 業 利 益 5,273 14.3% 3,620 9.8% △1,653 68.6%
償却 ：5,670百万円（前年⽐：565百万円減)
営 業 外 損 益 107 90 △17
経 常 利 益 5,380 14.6% 3,710 10.0% △1,670 68.9% 59.0%
・原価 ： 4,670百万円（前年⽐：650百万円減）
特 別 損 益 2,202 4,000 1,797
58.9%
58.2% ・販管費 ： 1,000百万円（前年⽐： 85百万円増）
親 会 社 株 主 に 帰 属 す る 58.8%
5,262 14.3% 5,350 14.5% 87 101.7%
配当 ：64円（前年⽐：＋2円)
当 期 純 利 益
58.0%
Ｅ Ｐ Ｓ 168.04円 177.24円 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ
＊2018年4月1日より１：２分割しており、配当額は分割後の数字になります。
＊2018年4月1日より１：２分割しており、EPSは分割後の数字を想定して計算しております。