2021年７⽉15⽇（⽊）
第61期（2022年３⽉期）
第１四半期決算説明会
（2021年４⽉１⽇〜2021年６⽉30⽇）
代表取締役社⻑ 最⾼経営責任者（CEO） 保⽊ 潤⼀
取締役 管理本部⻑ 川久保 秀樹
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1
将来予測に関する注意事項
この資料に記載されている当社の現在の計画、⾒通し、戦
略は、将来の業績に関する⾒通しです。これらの記述は、現
時点で⼊⼿可能な情報から得られた当社の経営者の判断に基
づいています。従って、これら業績⾒通しに全⾯的に依拠す
ることはお控え願います。様々な重要な要素により、実際の
業績はこれら業績⾒通しと異なる可能性があります。
本資料に含まれる業績については、監査法⼈による会計監
査を受けておりません。
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業績の概要
3
3
第61期（2022年３⽉期）第１四半期損益計算書
20.6 21.6
単位︓百万円 前年⽐
60期1Q実績 61期1Q実績
端数︓切捨て
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率
売 上 ⾼ 8,376 8,895 519 106.2%
営 業 利 益 1,143 13.7% 1,492 16.8% 348 130.5%
経 常 利 益 1,251 14.9% 1,495 16.8% 243 119.5%
親会社株主に帰属する
当 期 純 利 益
908 10.8% 1,089 12.2% 181 120.0%
Ｅ Ｐ Ｓ 30.04円 36.65円
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■増収増益
売上⾼ ︓＋５１９百万円（6.2％増）
︓新型コロナによる⼿術件数は前年同期⽐では改善したものの
コロナ禍前の状態には戻っていない
︓プレミアム、ブリスターキットの販売は好調
︓特需の反動減
営業利益 ︓＋３４８百万円（30.5％増）
原価 －57.5%(前年⽐△0.7pt)
－⽣産量増加に伴う⽣産性の改善
－償却費の減少
販売管理費 － △７０百万円（3.0％減）
－⼈件費、試験研究費の減少
－活動量旅費交通費の増加
経常利益 ︓＋２４３百万円（19.5％増）
:為替等 4
第61期（2022年3⽉期）第１四半期
主な製品の売上⾼伸び額
（単位︓百万円、端数︓切捨て） 61期1Q伸び額
800 519百万円
632 キット合計
700 ブリスター
99 KIT
600
プレミアム
500 KIT
400 タイベック
KIT
300 630
200 ⼦会社
単体
100
83 4
0
-97 -93 -14 -60 -6 -26
-100
-9 不織布合計
-200
⼦会社
キット 不織布 メッキンバッグ その他不織布 新製品 その他
その他売上
5
・新型コロナにより⼿術件数が減少(延期)は続いているものの、
前年同期⽐では改善がみられ、KIT製品で反動増となる
・プレミアムキットへ販売を注⼒した結果、前年⽐56.7％増加
・タイベックキットのマイナスはプレミアムキットへの置換
・不織布（ガウンを中⼼とした感染防⽌関連製品）とその他不織
布（マスク）は特需の反動減
5
第61期（2022年3⽉期）第１四半期
四半期別売上⾼伸び額の内訳
（単位︓百万円、端数︓切捨て）
1,000 ⼦会社 KIT 不織布 メッキンバッグ その他不織布
その他売上
800
新製品 その他 伸び額
600 632
400 123
287
226
200 221
314
142 167 136 153 173
106
0
-60 -98 -60
-82
-102 -143 -237
-200
-275
-400
-227
-600
-695
-800
-1,000
59期1Q 59期2Q 59期3Q 59期4Q 60期1Q 60期2Q 60期3Q 60期4Q 61期1Q
（20.3期） （21.3期） （22.3期）
6
（単位︓百万円、端数︓切捨て）
製品 要因 １Q ２Q ３Q 4Q 60期 １Q
新規等 124 154 292 184 754 232
KIT コロナ -820 -430 -390 -410 -2,050 400
KIT 合計 -695 -275 -98 -227 -1,295 632
コロナ
(ガウン＋プリコーション) 120 340 310 240 1,010 -71
海外 23 101 99 120 343 83
不織布
その他
(コロナ影響含む)
-225 -215 -121 -187 -748 -21
不織布 合計 -82 226 287 173 604 -9
メッキンバッグ コロナ -40 -40 0 0 -80 0
コロナ 160 180 130 -240 230 -70
その他不織布 その他 -24 -27 -24 -7 -82 10
その他不織布
合計 136 153 106 -237 159 -60
上記要因以外 -20 -89 -13 -73 -195 -44
合計 -661 15 282 -364 -728 519
6
２０００病院での新型コロナによる⼿術への影響（営業員報告）
95.0%
90.0%
85.0%
80.0%
75.0%
70.0%
65.0%
60.0%
2020年 2021年
4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉
60期1Q 60期2Q 60期3Q 60期4Q 61期1Q
7
・弊社営業員調べによる約2000病院での新型コロナによる
⼿術件数への影響の調査結果
60期１Q︓25％減、２Q︓13％減、３Q︓10％減、４Q︓13％減
61期１Q︓10％減
・緊急性の⾼い⼿術ほど回復傾向が強くなる
7
オペラマスター病院 ⼿術件数の伸び率と
新⼊院患者の伸び率/⽇
120%
オペ数1⽇あたりの伸び率
新⼊院患者1⽇あたりの伸び率
110%
100%
90%
80%
57期1Ｑ 57期3Ｑ 58期1Ｑ 58期3Ｑ 59期1Q 59期3Q 60期1Q 60期3Q 61期1Q
（18.３期） （19.３期） （20.３期） （21.３期） （22.３期）
8
・医療機関によって⼿術件数の回復傾向に差があり２極化
が進む
8
第61期（2022年３⽉期）第1四半期 ポイント
■市場環境
医療従事者の離職率の増加
医療従事者の働き⽅改⾰に対する議論の再燃
コロナ禍において⼿術件数を増加させ経営改善に取組む医療機関との2極化
が進む
医療機関での機能分化が促進
■決算のポイント
新型コロナにより⼿術件数の減少(延期)は続いているものの、前年同期⽐
では改善がみられ、KIT製品で反動増となる
プレミアムキットの売上⾼増加（前年⽐56.7％増）
不織布製品の特需反動減が始まる
営業活動は⼀部制限が継続
プレミアムキット販売への資源の集中化
⽣産量増加により⼯場は⽣産性が改善
9
9
第61期（2022年３⽉期）経営計画
10
10
第61期（2022年3⽉期）損益計算書
21.3 22.3
単位︓百万円 前年⽐
60期実績 61期計画
端数︓切捨て
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率
売 上 ⾼ 36,504 38,400 1,895 105.2%
営 業 利 益 5,632 15.4% 6,350 16.5% 717 112.7%
経 常 利 益 5,988 16.4% 6,620 17.2% 631 110.6%
親会社株主に帰属する
当 期 純 利 益
4,959 13.6% 4,720 12.3% △239 95.2%
Ｅ Ｐ Ｓ 164.03円 160.41円
11
■増収減益計画
■想定事業環境について
ワクチン接種、変異株の感染拡⼤と感染状況を⼤きく
変動する要因が多分に含まれており、不透明な状況が続く
⼀部影響は残るものの前年よりは改善すると考える
（新型コロナによるマイナス影響は前年の半分程度になる）
医療機関の対応は2極化が進む
■医療機関では新型コロナにより増加した業務が定着
■医療従事者の離職率が増加
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第61期（2022年3⽉期）損益計算書
■売上⾼
医療機関での⼈員不⾜が加速しており、「安定供給」と⼿術準備の
「効率化」と「安全性向上」に貢献できるプレミアムキットの提案を強化
⼿術件数に起因し減少した製品は反動増を、特需が起きた製品は反動減
を⾒込む
■原価
製造量増加に伴う⽣産性の改善
償却費の減少（新⼯場2期設備の⼀部稼働開始）
円安の影響による原価の増加
インドネシアでの需要に合わせた⽣産体制の確⽴
■販売管理費
営業活動増加に伴う旅費交通費・⾒本費等の増加
■特別利益
前年度は株式売却益を計上
12
12
第61期（2022年３⽉期）主な製品の売上⾼増減額
（単位︓百万円、端数︓切捨て）
2,700
2,400
61期伸び額
1,895百万円
2,100
1,800
1,500
1,200 2,552
900
600
300
49 17
0
-413 -31 -260 -19
-300
-600
⼦会社
キット 不織布 メッキンバッグ その他不織布 新製品 その他
その他売上
13
■キット製品︓新規（プレミアムキット）契約と新型コロナに
よる減少の反動をうけ増加
■不織布製品︓ガウン、プリコーション特需の反動減
■その他不織布︓マスクの特需の反動減
■感染防⽌関連製品市場はコロナ禍前の状態に戻り、競争激化
▼KIT、不織布製品の要因別内訳
製品 要因 60期実績 61期内訳
新規等 754 1,252
KIT コロナ -2,050 1,300
KIT 合計 -1,295 2,552
コロナ
(ガウン＋プリコーション) 1,010 -710
海外 343 27
不織布
その他 -748 260
(コロナ影響含む)
不織布 合計 604 -413
上記製品以外 -36 -244
合計 -728 1,895 13
実績の詳細
14
14
キット製品 売上⾼推移
（単位︓百万円、端数︓切捨て）
タイベックその他KIT タイベックOPKIT ブリスターKIT
7,000 100%
プレミアムKIT PB構成⽐(数)
6,000
80%
5,000
60%
4,000
3,000
40%
2,000
20%
1,000
0 0%
57期1Q 57期3Q 58期1Q 58期3Q 59期1Q 59期3Q 60期1Q 60期3Q 61期1Q
（18.３期） （19.３期） （20.３期） （21.３期） （22.３期）
15
・新型コロナの影響でタイベックキットを中⼼に販売量が減少
・緊急性の⾼い⼿術ほど件数の減少が少ない傾向
・61期第1四半期 前年⽐
プレミアム、ブリスター︓＋730百万円、130.9%
タイベックキット ︓△ 97百万円、 96.0%
15
キット製品 販売構成⽐ 推移
100%
80% タイベックその他KIT
タイベックOPKIT
ブリスターKIT
プレミアムKIT
60%
40%
20%
0%
57期1Q 57期3Q 58期1Q 58期3Q 59期1Q 59期3Q 60期1Q 60期3Q 61期1Q
（18.３期） （19.３期） （20.３期） （21.３期） （22.３期）
16
・プレミアムキットの販売に注⼒した結果売上⾼が伸⻑し、
販売構成⽐は3割を超過
16
オペラマスター契約病院の⼿術数推移
売上⾼ ︓3,614百万円（前年⽐ 493百万円︓ 115.8%）
61期契約施設数 ︓新規2施設 、解約2施設
累計契約施設数 ︓271施設
オペラ契約期別 獲得⼿術数＆平均⼿術数
1Q⼿術数 2Q⼿術数 3Q⼿術数 4Q⼿術数 平均⼿術数
（単位︓⼿術件数）
160,000 8,000
140,000 7,000
120,000 6,000
100,000 5,000
80,000 4,000
60,000 3,000
40,000 2,000
20,000 1,000
0 0
44期 45期 46期 47期 48期 49期 50期 51期 52期 53期 54期 55期 56期 57期 58期 59期 60期 61期
（22.3期）
17
・61期新規契約病院2件（Ⅲ群2件）
・61期新規契約病院の1病院当たり平均⼿術数は3,900件
・オペラマスター契約は患者が集中する⼤病院に注⼒
17
原価率推移
63.0%
62.0%
61.0%
60.0%
59.0%
58.0% 58.8%
58.2%
57.0% 58.0%
57.5%
56.0%
55.0%
58期1Q 58期3Q 59期1Q 59期3Q 60期1Q 60期3Q 61期1Q
（19.３期） （20.３期） （21.３期） （22.３期）
18
・新⼯場償却費の減少
償却合計︓1,009百万円（前年⽐︓102百万円減)
・原価 ︓ 807百万円（前年⽐︓ 89百万円減）
・販管費 ︓ 201百万円（前年⽐︓ 12百万円減）
18
第61期（2022年３⽉期）第１四半期損益計算書
21.3 22.3
単位︓百万円 前年⽐
60期１Ｑ実績 61期１Ｑ実績
端数︓切捨て
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率
売 上 ⾼ 8,376 8,895 519 106.2% 主な増減科⽬ 前年⽐
売 上 原 価 4,874 58.2% 5,115 57.5% 241 105.0% ⼈件費 △55
旅費交通費 22
売 上 総 利 益 3,502 41.8% 3,780 42.5% 277 107.9%
減価償却費 △12
販売費及び⼀般管理費 2,358 28.2% 2,287 25.7% △70 97.0%
営 業 利 益 1,143 13.7% 1,492 16.8% 348 130.5%
営 業 外 損 益 107 2 △105
経 常 利 益 1,251 14.9% 1,495 16.8% 243 119.5%
特 別 損 益 - △1 △1
親会社株主に帰属する
当 期 純 利 益
908 10.8% 1,089 12.2% 181 120.0%
Ｅ Ｐ Ｓ 30.04円 36.65円
19
・販売管理費︓2,287百万円(△70百万円)
⼈件費︓賞与等による影響
旅費交通費︓前期営業活動⾃粛の反動増
・設備投資︓719百万円(内新⼯場追加︓598百万円)
19
第61期（2022年３⽉期）経営計画
20
20
第61期（2022年3⽉期）損益計算書
60.0%
60期原価率
61期原価率
59.0% 58.8%
60期（2021年３⽉期）
実績︓58.0%
58.2% 58.0%
58.0%
57.5%
57.2%
57.0%
61期（2022年３⽉期）
計画︓57.2%
56.0%
1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ
21
・新⼯場償却費の減少
償却合計︓4,500百万円 （前年⽐︓49百万円減)
・原価 ︓ 3,600百万円（前年⽐︓43百万円減）
・販管費 ︓ 900百万円（前年⽐︓ 6百万円減）
・新⼯場第2期 ⼀部設備の取得を開始
・⽣産量増加による原価率の改善
・コーポレートレート115円
21
第61期（2022年3⽉期）損益計算書
21.3 22.3
単位︓百万円 前年⽐
60期実績 61期計画
端数︓切捨て
⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率
売 上 ⾼ 36,504 38,400 1,895 105.2％
主な増減科⽬ 前年⽐
売 上 原 価 21,177 58.0% 21,980 57.2% 802 103.8％
⼈件費 308
売 上 総 利 益 15,326 42.0% 16,420 42.8% 1,093 107.1％
旅費交通費 139
販売費及び⼀般管理費 9,694 26.6% 10,070 26.2% 375 103.9％
⾒本費 86
営 業 利 益 5,632 15.4% 6,350 16.5% 717 112.7％ 試験研究費 △146
営 業 外 損 益 355 270 △85 75.9％
経 常 利 益 5,988 16.4% 6,620 17.2% 631 110.6％
⼀部株式売却益
特 別 損 益 1,001 0 △1001 0％
2021年３⽉期︓1,028百万円
親会社株主に帰属する
当 期 純 利 益
4,959 13.6% 4,720 12.3% △239 95.2％
Ｅ Ｐ Ｓ 164.03円 160.41円
22
・販売管理費︓10,070百万円(375百万円)
⼈件費 ︓定期昇給、⼈員増
旅費交通費・⾒本費︓新型コロナによる反動
減価償却費︓システム償却の減少
・特別利益︓前年度、有価証券株式の売却利益計上
・設備投資︓3,700百万円(内新⼯場追加︓1,800百万円)
22
2021年7⽉15⽇（⽊）
第61期（2022年３⽉期）
第１四半期決算説明会
（2021年４⽉１⽇〜2021年６⽉30⽇）
代表取締役社⻑ 最⾼経営責任者（CEO） 保⽊ 潤⼀
取締役 管理本部⻑ 川久保 秀樹
23
23