アセンテック株式会社
2021年1月期
決算説明会資料
2021年3⽉11日
東証一部 証券コード3565
Copyright Ascentech K.K. All right reserved.
はじめに
アセンテック株式会社は、
「仮想デスクトップ」テクノロジーを通して
安全で利便性の⾼いテレワークの普及を
目指し、With/Postコロナにおける新時代
ワークスタイルの実現に貢献してまいります。
1
仮想デスクトップとは?
仮想デスクトップとは?
2
■ 1 2021年1月期 決算報告
■ 2 2022年1月期 業績の⾒通し
■ 3 マーケティング ハイライト
■ 4 更なる成⻑に向けた事業戦略
A s c e n t e ch
www.ascentech.co.jp
3
2021年1月期 決算 サマリー
売上・利益共に過去最⾼を達成
売上 経常利益推移(億円)
売上推移(億円) 経常利益
CAGR 16.2% ★ CAGR 30.5% ★
(2017〜2021) (2017〜2021)
6.31
59.3 59.8
54.5
43.2 4.51
3.81
32.7
2.68
2.17
2017/1 2018/1 2019/1 2020/1 2021/1 2017/1 2018/1 2019/1 2020/1 2021/1
決算サマリー
3期連続で過去最高益を更新、5期連続で増収増益を達成
経常利益は、対前年⽐40%増と高い成⻑を記録
仮想デスクトップ事業における各種製品販売、サービスビジネスが拡大
利益成⻑要因は、自社製品、サービス、継続収入ビジネスの伸び
クラウドインフラ事業は、コロナの影響で導入延期等を受けマイナス
4
2021年1月期 決算 サマリー
通期業績 前期⽐及び予算達成率
21/1期
20/1期 21/1期 修正業績予想 21年1期
(百万円) 業績 業績予想 (20/8/25) 業績 前期⽐ 予算達成率
売上⾼ 5,932 6,200 6,200 5,982 +0.8% 96.5%
営業利益 456 505 568 607 +33.1% 106.9%
経常利益 451 505 588 631 +40.0% 107.3%
当期純利益 325 350 407 422 +29.7% 103.7%
1株当たり
当期純利益(円)
24.25 26.06 30.07 31.21 +28.7% 103.8%
5
2021年1月期 決算 サマリー
事業領域別売上推移
継続 自社
事業領域 / 製品・サービス
収入 製品 サービス
(百万円)
5,932 5,982 ■ 仮想デスクトップ
5,456 (+8.7%) (+0.8%) 仮想化ソフトウエア(Citrix、Vmware等)
シンクライアント端末(Atrust、Dell等)
Resalio Lynxシリーズ
プロフェッショナルサービス(1年未満)
3,416 3,710 4,364 プロフェッショナルサービス(1年以上)
(+8.6%) (+17.6%) ■ クラウドインフラ
リモートPCアレイ
サーバ(HPE, Dell, Lenovo等)
フラッシュストレージ等(HPE-Nimble)
ハイパーコンバージド製品(HPE、Dell)
2,206 1,596
2,028 (-27.6%) 自営保守(リモートPCアレイ/Citrix ADC等)
(+8.8%)
■ クラウドサービス
12 16 22 Resalio DaaS SS
(+33.3%) (+37.5%)
Citrix Cloud
2019/1期 2020/1期 2021/1期
Google Cloud
■仮想デスクトップ■クラウドインフラ■クラウドサービス
6
■ 1 2021年1月期 決算報告
■ 2 2022年1月期 業績の⾒通し
■ 3 マーケティング ハイライト
■ 4 更なる成⻑に向けた事業戦略
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2022年1月期 事業環境⾒通しと当社の対応
事業環境⾒通し
サイバーセキュリティ対策として仮想デスクトップ需要は引き続き拡大
ポストコロナにおいてもテレワーク利用はワークスタイルとして定着
2020年普及したテレワークはセキュリティ⾯、運用⾯の課題があり、
その課題を解決するため、次のフェーズに移⾏
クラウドインフラ事業におけるサーバ、ストレージ需要は復調
当社の対応
デジタルトランスフォーメーション(DX)を高度なセキュリティで実現
するため、「Resalio Lynx」を中⼼に製品開発を強⼒に推進
仮想デスクトップ案件増に伴ないエンジニアの採用・育成を強化
リモートアクセスソリューション「リモートPCアレイ」の需要増と販売
パートナー急拡大に対応した販売体制を構築
注)事業環境見通しは当社の見解です。
8
2022年1月期 通期業績予想
成⻑戦略を実⾏し増収増益達成を目指します
2022年1月期 前期実績⽐ 2022年1月期 2022年1月期
通期予想 増減率 上期予想 下期予想
⾦額 % ⾦額 ⾦額
売上⾼ (百万円) 6,500 +8.6 3,350 3,150
営業利益 (百万円) 700 +15.3 353 347
経常利益 (百万円) 700 +10.8 353 347
当期純利益 (百万円) 485 +14.8 245 240
1株当たり当期純利益(円) 35.84 - 18.10 17.74
9
業績推移
10
売上⾼推移 経常利益推移
(億円)
65 (百万円)
CAGR +8.6% CAGR 700
+10.7%
14.7% 59.3 59.8 26.3%
(2017-2021) 54.5 (2017-2021)
631.9
43.2
451.3
32.7 381.1
268.6
217.7
2017/1期 2018/1期 2019/1期 2020/1期 2021/1期 2022/1期 2017/1期2018/1期2019/1期2020/1期2021/1期2022/1期
業績予想 業績予想
10
配当方針について
当社は、株主の皆様に対する利益還元を重要な経営課題と認識しつつ、財務状況、
資⾦需要等を総合的に勘案し、戦略的投資として活用する内部留保とのバランスを
とりながら、経営成績に合わせた利益配分を基本⽅針としております。
1株当たりの配当⾦
基準日 第二四半期末 期末 合計 配当性向
2020年1⽉期 0円00銭 7円00銭 7円00銭 14.4%
2021年1⽉期 0円00銭 3円50銭 3円50銭 11.2%
2022年1⽉期
予想
0円00銭 3円50銭 3円50銭 9.8%
(注)当社は、2020年8⽉1日付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を⾏っております。
2020年1⽉期につきましては、当該株式分割前の実際の配当⾦の額を記載しております。
なお、2021年1⽉期及び2022年1⽉期(予想)につきましては、前述の株式分割の影響を考慮した
配当⾦の⾦額を記載しております。
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■ 1 2021年1月期 通期決算報告
■ 2 2022年1月期 業績の⾒通し
■ 3 マーケティング ハイライト
■ 4 更なる成⻑に向けた事業戦略
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マーケティング ハイライト A s c e n t e ch
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メディア掲載を積極的に推進
2020/12/15 中国経済連合会に当社紹介が掲載されました
2020/8/24 日経CNBCで放送されている番組「トップに聞く」に
当社代表取締役社⻑がゲスト出演
番組ホームページ https://www.ascentech.co.jp/news/info/pr200909_01.html
2020/8/12 日本経済新聞社「NEXT1000資産効率高い中堅企業」において
1位となりました
「NEXT1000 資産効率⾼い中堅企業」(⽇本経済新聞)
https://webreprint.nikkei.co.jp/r/B935E0EC46934F6990D44B4BABA190C0/
2020/7/29 自治体通信に「仮想デスクトップによるテレワーク環境の整備」
記事掲載
シンクライアント専用OSで実現する、セキュアなテレワーク環境
https://www.jt-tsushin.jp/interview/jt25_ascentech/
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マーケティング ハイライト A s c e n t e ch
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セミナーは、Webオンラインセミナーに切替えて開催
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導入事例:リモートPCアレイ 宮城県 ⼥川町役場
『リモートPCアレイ200』を6台
(端末180台相当)導入
背景
• 総務省による情報セキュリティ対策
の強化、庁内情報システムの再構築
• LGWAN (総合⾏政ネットワーク)と
インターネットを分離
導入効果
• 庁内LGWANネットワークのPCから
安全にアクセスすることが可能
• 短期間かつ低コストで、ストレスな
く新システムに移⾏
15
リモートPCアレイ 地方自治体で採用が加速
リモートPCアレイ
VDI導入時の課題を解決!
初期導入コストを大幅削減
設計構築期間の大幅短縮
パフォーマンス障害の低減
女川町役場様
情報セキュリティ対策の強化
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■ 1 2021年1月期 通期決算報告
■ 2 2022年1月期 業績の⾒通し
■ 3 マーケティングハイライト
■ 4 更なる成⻑に向けた事業戦略
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更なる成⻑に向けた事業戦略 A s c e n t e ch
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1.自社製品拡大に向けた研究開発
2.継続収入ビジネスの拡大
3.事業拡大に向けた戦略的投資
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更なる成⻑に向けた事業戦略 A s c e n t e ch
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1.自社製品拡大に向けた研究開発
2.継続収入ビジネスの拡大
3.事業拡大に向けた戦略的投資
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更なる成⻑に向けた事業戦略
自社製品拡大に向けた研究開発
当社は、ソフトウェア型シンクライアント「Resalio Lynx」の開発
を⾏っております。仮想デスクトップ(VDI)アクセス端末として、
⾦融機関や公的機関等多くのお客様に採用され、着実に実績を伸ば
してまいりました。
そして、IT環境が5G+クラウドへと変革していく中で、VDIとゼロ
トラストアクセスをハイブリッドで対応し、DXを支えるセキュアク
ライアント製品「ゼロトラスト・シンクライアント」OSの研究開発
をすすめております。
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自社製品拡大に向けた研究開発:Resalio Lynx
ゼロトラスト・シンクライアントの開発計画
SaaS環境 ゼロトラスト・ネットワークGW 仮想デスクトップ(VDI)環境
Pulse Secure PCS, Citrix ADC
Microsoft 365 Resalio Lynx 以外の
端末からの接続を拒否
画面転送によりセキュリティ強化
ゼロトラストネットワークGW
経由以外からの接続を拒否 ・ ランサムウェア等マルウェア感染を遮断
・ 端末からの情報漏洩を遮断
・ セキュアブラウザにより情報のアップロードを遮断
・ ID認証連携により、なりすましを防止
・ アンチウィルス、EDR等ライセンスコスト削減
・ Windows OSの運用負荷を削減
ゼロトラスト・シンクライアント
「Resalio Lynx 300/700」
21
Resalio Lynx 導入事例: 三菱UFJ銀⾏様
22
自社製品拡大に向けた研究開発:Resalio Lynx
Resalio Lynx サブスクリプション契約ID数 推移
(ID) 140,000 2022/1期
目標
120,000
50%増を
100,000
目標
80,000
167%増を
60,000
達成
40,000
20,000
0
2018/1期 2019/1期 2020/1期 2021/1期 2022/1期
23
自社製品の開発と展開:リモートPCアレイ
「リモートPCアレイ」新製品をリリース(2020年5月)
Intel Core i5搭載モデル発表後
ナレッジワーカー等対象ユーザーが広がり、案件が大型化へ。
リモートPCアレイ100(PC 20台搭載モデル)
汎用的な仮想デスクトップ利用に加え、
Teams/Zoom等テレワーク環境における、
Webミーティングも対応
リモートPCアレイ50(PC 5台搭載モデル)
主要な RPA (WinActor、UiPath、
Automation Anywhere、アシリレラ等)の
利用に適しており、ロボットの処理能⼒を向上
24
自社製品の開発と展開:リモートPCアレイ
リモートPCアレイ 累計出荷台数
(ID) 1,000 2022/1期
目標
900
400台増を
800 目標
700
600
180台増を
500
達成
400
300
200
100
0
2018/1期 2019/1期 2020/1期 2021/1期 2022/1期
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更なる成⻑に向けた事業戦略 A s c e n t e ch
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1.自社製品拡大に向けた研究開発
2.継続収入ビジネスの拡大
3.事業拡大に向けた戦略的投資
26
更なる成⻑に向けた事業戦略
アセンテックビジネスモデル(事業系統図)
継続収入ビジネスの拡大
当社は、更なる利益成⻑と堅牢な企業基盤を構築するために、
継続収入ビジネスの拡大を目指しております。
以下を具体的な施策として展開しております。
Resalio Lynxのサブスクリプション化
自営保守ラインアップの拡大
プレミアサポート&サービスの拡大
クラウドサービスの展開
27
継続収入ビジネス推移
継続収入受注ベース 継続収入売上ベース
実績と目標(将来の売上) 実績と目標 (その年度の売上)
(単位:百万円)
1,050
26%増を
目標
831 25%増を 830
目標
649
将来の売上へ 664
580
508
406
316
287
353 356
241 297
(Q2) (Q2) 197 252
155 (Q2) (Q2)
123 (Q2) (Q2)
(Q2) (Q2)
2018/1 2019/1 2020/1 2021/1 2022/予想 2018/1 2019/1 2020/1 2021/1 2022/予想
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更なる成⻑に向けた事業戦略 A s c e n t e ch
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1.自社製品拡大に向けた研究開発
2.継続収入ビジネスの拡大
3.事業拡大に向けた戦略的投資
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更なる成⻑に向けた事業戦略
アセンテックビジネスモデル(事業系統図)
事業拡大に向けた戦略的投資
当社が更なる成⻑を遂げるためには、
テクノロジーパートナーとのアライアンス
販売パートナーとのアライアンス
両⾯での戦略的アライアンスが必要であるとの考えに基き
仮想デスクトップ事業
クラウドインフラ事業
クラウドサービス事業
それぞれの事業拡大を目指し、パートナーとの資本・業務提携等、
戦略的投資を実⾏してまいります。
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事業拡大に向けた戦略的投資
アセンテックビジネスモデル(事業系統図)
Atrust Computer Corp. への出資を決定 (2021年1月27⽇)
Atrust Computer Corp.
1. 本社:台湾 桃園市
2. CEO:H.T. Cho(HTC Corp.創業者)
3. 設⽴:2007年
4. 事業内容:シンクライアント、ゼロクライアント、
サーバー及びマネジメントソフトウエアの設計製造
出資の目的
Atrust社は、当社との協同開発製品「リモートPCアレイ」、シンクライアント
製品、そしてマネジメントソフトウエア等の開発製造を⾏っており、当社の重
要なテクノロジーパートナーです。以下を目的に出資を決定しました。
1. ⻑期に渡り、Atrust社との関係を強固に維持
2. Atrust社全製品の国内独占販売権の取得
3. 「リモートPCアレイ」の新製品開発において、国内のお客様ニーズを製品
開発に反映し、競争⼒のある優位な製品・サービスを提供
31
事業拡大に向けた新たな取組み
アセンテックビジネスモデル(事業系統図)
Pulse Secure(パルスセキュア)社とディストリビュータ
契約を締結 (2020年12月7⽇)
米国本社:Pulse Secures LLC (注)
設 ⽴: 2014年7⽉
所 在 地: 米国カリフォルニア州サンノゼ
社 員 数 800名
C E O: スダカー・ラマクリシュナ
W e b: https://jp.pulsesecure.net/
VPNのトップベンダーとしてFortune 500の80%がPulse Secure の顧客企業
新サービス Pulse Zero Trust Access は、ゼロトラストに求められる要素を全て包括
パルスセキュア社はセキュアアクセスのトップベンダーとしてVPNからゼロトラストソ
リューションと幅広いセキュリティ製品をグローバルで展開しております。
当社は、パルスセキュア社の製品が次世代のキーテクノロジーと捉え、自社製品
「Resalio Lynx」と連携し、ゼロトラスト トータルソリューションを提供してまいります。
注) 買収によりPulse Secure, LLCは、現在Ivanti Inc.の一事業部門です。ディストリビュータ契約はIvanti社に引き継がれております。
32
事業拡大に向けた戦略的投資
アセンテックビジネスモデル(事業系統図)
(株)ピー・ビーシステムズとの資本・業務提携(2020年5月14⽇)
当社は、 株式会社ピー・ビーシステムズ(証券コード:4447、本社:福岡市博多区、代表取締
役社⻑:冨⽥ 和久)と「働き⽅改革」を実現するITにおいて、製品・サービスの企画から販売
まで、幅広い分野で業務提携いたしました。
シナジー効果:テレワーク関連ビジネスの強化、地理的な補完、新分野への挑戦
業務提携の内容:
1.両社が⻑年にわたり蓄積したVDIに関するノウハウや販売⼒・技術⼒に、アセンテック独自製
品である「リモートPCアレイ」、「Resalio Lynx」を付帯させたVDIソリューションを企画し、
高品質で、安全なVDIのトータルソリューションを国内市場へ提供する。
2.ピー・ビーシステムズが推進する企業の「働き⽅改革」「テレワーク」対応向けソリューショ
ンである「デジタルコラボレーション導入サービス」・「デジタルワークスペース導入サービ
ス」・「アプリケーション仮想化導入サービス」へ、アセンテックが加わる事で企画・研究・
開発・販売を更に充実・加速させる。
3.アセンテックが海外製の優良で汎用的なソフトウェアやITサービスを発掘し、ピー・ビーシス
テムズが最上位アライアンスパートナーとして国内販売をリードする連携販売スキームを確⽴
する。
33
事業拡大に向けた新たな取組み
国産RPAソリューション「アシリレラ」提供に向け
パナソニック インフォメーションシステムズと協業開始
(2020年9月1⽇)
アシリレラの「ロボオペレータ」は、IT知識不要、
シンプルな操作で簡単にロボットを作成できる
純国産のデスクトップ型RPAソリューション。
RPAを「リモートPCアレイ」上に
実装することで、運用負荷を軽
減し、セキュリティを向上。
34
事業拡大に向けた新たな取組み
Google Cloud Platform(GCP)取扱い開始 (2020年9月3⽇)
Google Cloud + Citrix Cloud + アセンテックサービスで
GCP上でVDI環境をスピーディに構築、オールクラウドでテレワーク環境を提供。
テレワーク環境を設備投資なしで
Citrix Cloud スピーディーに構築可能
Cloud Connector
ICAプロトコルでハイパフォーマンス、
きめ細かなポリシー制御も可能
Gateway サーバ デスクトップ
Server Server Active
Server
VDA Server
VDA
VDAs VDAs
VDAs VDAs Directory
クラウドでの構築&運用で、
クラウド 情報システム部門もテレワーク可能
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将来⾒通し等に関する注意事項
本資料に記載されている計画や⾒通し、戦略などは本書⾯の作成時点において
取得可能な情報に基づく将来の業績に関する⾒通しであり、これらにはリスク
や不確実性が内在しております。
かかるリスク及び不確実性により、実際の業績等はこれらの⾒通しや予想とは
異なる結果となる可能性があります。
当社が事業環境の説明を⾏う上で、参考となると考える情報を掲載しておりま
す。掲載データについては、調査⽅法や調査時期により結果が異なる可能性が
あります。
本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであ
り、かかる情報の正確性、適切性等について当社は何らの検証も⾏っておらず、
またこれを保証するものではありません。
36
補⾜資料
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会社概要と沿革
会社概要 沿革
Atrust Computer Corp.への出資 2021年1⽉
商号 アセンテック株式会社
Ascentech K.K. パルスセキュア社とディストリビュータ契約を締結 2020年12⽉
NVIDIA社の最上位パートナー「Elite Partner」に認定 2020年11⽉
所在地 【本社】東京都千代⽥区神⽥練塀町3 大東ビル9F
【インフラソリューションラボ】 Google Cloud 取扱い開始 2020年9⽉
東京都台東区台東1-14-9 清水ビル4F 株式会社理経との戦略的業務提携契約を締結 2020年5⽉
株式会社ピー・ビーシステムズとの業務提携契約を締結 2020年5⽉
設⽴年月⽇ 2009年2⽉2日
Numecent社とマスターディストリビュータ契約を締結 2019年10⽉
資本⾦ 2億3,403万円 (2021年1⽉31日現在) 東京証券取引所市場第一部に市場変更 2019年9⽉
役員 代表取締役社⻑ 佐藤 直浩 東京都台東区にインフラソリューションラボを設⽴ 2018年8⽉
取締役副社⻑ 松浦 崇 日本ヒューレット・パッカード株式会社と一次店契約を締結 2017年10⽉
社外取締役 萬歳 浩一郎(非常勤)
社外取締役 髙谷 英一 (非常勤) 本店所在地を東京都千代⽥区神⽥練塀町(現在地)に移転 2017年10⽉
社外取締役(監査等委員) 松⽥ 英典 NVIDIA社とパートナー契約を締結 2017年8⽉
社外取締役(監査等委員) 山本 勲(非常勤)
社外取締役(監査等委員) 吉井 清(非常勤) 東京証券取引所マザーズに上場 2017年4⽉
2015年8⽉ GMOインターネット(株)とリセールパートナー契約を締結
従業員数 80名(2021年1⽉31日現在) 2014年10⽉ デル(株)とプレミアムパートナー契約を締結
2014年1⽉ Atrust Computer Corp.と代理店契約を締結
上場市場 東京証券取引所第一部(2019年9⽉20日より) 証券コード:3565
2013年9⽉ Nimble Storage Inc.と代理店契約を締結
取引銀⾏ 三菱UFJ銀⾏、みずほ銀⾏、りそな銀⾏ 2013年3⽉ 株式会社ネットワールドと資本、業務提携
事業内容 仮想デスクトップに関連する製品開発、販売及び 2012年10⽉ SafeNet社と代理店契約を締結
コンサルティングサービスの提供 2012年10⽉ 「アセンテック株式会社」に社名変更
主要取引先 株式会社エヌ・ティ・ティ・データ、伊藤忠テクノソリューション 2012年3⽉ VDIイノベーションセンターを設⽴
ズ株式会社、エヌビディア合同会社、シトリックス・システムズ・ 2009年2⽉ 新設分割により「株式会社エム・ピー・テクノロジーズ」を設⽴
ジャパン株式会社、株式会社ソリトンシステムズ、ダイワボウ情報
2009 2012 2014 2016 2017 2018 2019 2020
システム株式会社、デル株式会社、日本アイ・ビー・エム株式会社
日本クアンタムストレージ株式会社、日本ナレッジ株式会社、日本 2007年 米国Wyse Technology社(現デル社)とディストリビューター契約を締結
ヒューレット・パッカード株式会社、日本マイクロソフト株式会社
2005年 情報漏洩対策ソリューション「Resalio(レサリオ)」を自社ブランドとして⽴ち上げ
株式会社ネットワールド、株式会社ラネクシー、レノボ・ジャパン
株式会社、Atrust Computer、Cortado AG、Nexenta Systems, 1998年 Citrix Systems Japanとディストリビューター契約を締結
Inc.、Numecent、SafeNet, Inc.など
前身企業 1998 2005 2007
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アセンテックの取扱い製品・サービス
VDIソリューション インフラソリューション
クラウドサービス
プロフェッショナルサービス
VMware
Advanced
Partnar
39
アセンテックの取扱い製品・サービス
サーバー側(データセンター側、クラウド側)は、仮想化ソフトウエア⽅式、リモート・
デスクトップ⽅式、クラウドサービス⽅式などを選択できます。どの⽅式でも、セキュ
アなテレワークやBCP対策などの仮想デスクトップ・ソリューションのメリットを享受
できます。
New
HPE, Dell server
Nimble storage
SimpliVity Citrix Cloud
Google Cloud
仮想化ソフトウエア⽅式 リモート・デスクトップ⽅式 クラウドサービス⽅式
アセンテック
通信回線 取扱い製品
インターネット
アセンテック
自社製品/サービス
シンクライアント
別のPCやスマートデバイス シンクライアント (ソフトウエア型)
スマホ/タブレッ
ト
端末は、別のPCやスマートデバイス、専用端末(シンクライアント)などが利用できます。
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仮想デスクトップ トータルソリューション A s c e n t e ch
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ユーザ数・規模 手法 ソリューション IT基盤
VDI コンサル HPE, Dell サーバー
500 &
SI(システム
Nimble ストレージ
SimpliVity
以上 インテグレーション) Google Cloud
ブレードPC方式
20-500
リモートPCアレイ
SI不要 50/100/200
短期間構築(1W)
リモートPCアレイ
1-30 クラウドサービス
SI不要
GMOインターネット
クラウド基盤
即日構築
41
事業系統図
エンドユーザー(企業、官公庁、学校など)
システム・インティグレーター(販売パートナー)
当 社
海外・国内商品仕入 コンサル・設計・構築 製品開発
保守・運用 (リモートPCアレイ、Resalioシリーズ)
・輸入業務 ・商品仕入 ・サービス仕入
・商品仕入 ・SEサービス仕入
海外メーカー・国内メーカー(仕入パートナー) 外注先
構築サービスの一部を外注
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