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アセンテック株式会社
2 0 1 9 年 1 月 期
決 算 説 明 会 資 料
2019年3月14日
東証マザーズ 証券コード3565
Copyright Ascentech K.K. All right reserved.
会社紹介 A s c e n t e ch
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アセンテック株式会社は、
「テレワーク」を実現する
キーテクノロジーである
「仮想デスクトップ」
を主要事業としています。
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仮想デスクトップとは？
仮想デスクトップとは？
仮想デスクトップソリューションのメリット
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■ １ 2019年1月期 通期決算報告
■ ２ マーケティングハイライト
■ ３ 2020年1月期 業績の見通し
■ ４ 更なる成長に向けた事業戦略
■ ５ 参考資料
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2019年1月期 通期決算 サマリー
過去最高売上、利益を達成
2019年1月期 通期 前年同期比増減率
売上高 5,456百万円 26.1％増
経常利益 381百万円 41.9％増
増収増益の主たる要因
テレワーク導入案件の増加や、企業のサイバーセキュリティ対策需要
の増加に伴い、仮想デスクトップビジネスの事業領域が堅調に推移。
先進のハイパーコンバージド製品案件や、複数の国内大手クラウド
事業者のITインフラを、継続的に受注したことにより、仮想インフラ
及びストレージの事業領域も好調。
システムエンジニア部門の体制強化により、VDI関連の
プロフェッショナルサービスが好調。
4
2019年1月期 通期業績
前期比及び予算達成率
期初予算 通期業績 進捗率
(百万円) (2018年3月13日発表) (2019年3月13日発表)
前期比 (予算達成率)
売上高 4,600 5,456 ＋26.1％ 119%
営業利益 305 376 ＋48.5％ 124%
経常利益 310 381 ＋41.9％ 123%
当期純利益 215 265 ＋41.3％ 124%
１株当たり
当期純利益(円) 32.48 40.16 ＋33.9% 124%
5
事業領域ごとの業績
各事業領域で堅調に推移
2019年1月期
■仮想デスクトップ 2018年1月期
シンクライアント
Resalio Lynxシリーズ
仮想化ソフトウエア
■インフラ＆ストレージ
リモートPCアレイ 売上高 売上高
ハイパーコンバージド製品 43.2億 54.5億
オールフラッシュストレージ
サーバー
■プロフェッショナルサービス
コンサルテーション
構築サービス 2018年1月期 2019年1月期
プレミアサポート 事業領域 売上 構成比 売上 構成比
■クラウドサービス ■仮想デスクトップ 2,690 62.2% 2,941 53.9％
Resalio DaaS ■インフラ＆ストレージ 1,120 25.9% 1,930 35.4%
Resalio BaaS ■プロフェッショナルサービス 502 11.6% 571 10.5%
Citrixクラウド ■クラウドサービス 12 0.3% 12 0.2％
合計（百万円、％） 4,326 100% 5,456 100%
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経常利益の変動要因（前年同期比）
主な要因（単位：百万円）
↑売上総利益の増加（+196）
+5
売上 △73
総利益 営業外 営業外 ↓販売管理費の増加（△73）
収益 費用 （固定費） △49
△73
+196 販管費 +5 △16 ・人件費
・地代家賃
・支払手数料 他
（一時費用） △21
・広告宣伝費
・福利厚生費
・研修費
268 381 ・貸倒引当金繰入 他
↑営業外収益の増加 (+5)
・保険解約益 他
■増加 ■減少 ■合計
↓営業外費用の増加 (△16)
2018年1月期 2019年1月期 ・為替差損 他
経常利益 経常利益
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■ １ 2019年1月期 通期決算報告
■ ２ マーケティングハイライト
■ ３ 2020年1月期 業績の見通し
■ ４ 更なる成長に向けた事業戦略
■ ５ 参考資料
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マーケティング活動の強化
Webメディアなどへの露出拡大
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マーケティング活動の強化
「日経SmawtWork経営」にて講演 2019年2月8日
仮想デスクトップの課題を克服し
テレワークを実用段階へ
2019年3月11日付け日本経済新聞 朝刊に、当社 代表
取締役 佐藤 直浩の『仮想デスクトップの課題を克服
しテレワークを実用段階へ』と題した講演内容の抜粋
記事が掲載されました。
これには2019年2月8日に実施された日本経済新聞
社主催（厚生労働省 共催）「NIKKEI Smart Work」
シンポジウムの内容が反映されており、その中で当社
は自らが実践している働き方改革を紹介し、新たな仕
組みでコストや負担を軽減するリモートPCアレイの効
用についても大きな共感を得ました。
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■ １ 2019年1月期 通期決算報告
■ ２ マーケティングハイライト
■ ３ 2020年1月期 業績の見通し
■ ４ 更なる成長に向けた事業戦略
■ ５ 参考資料
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売上予算の推移と実績
過去3年間着実に予算を達成
前期予算比
28％増 単位（百万円）
前期予算比
前期予算比
21％増
26％増 実績 予算
実績 予算 5,456 5,900
予算 4,326 4,600 予算
実績 3,800
予算
3,275
予算達成率
3,000 予算達成率
予算達成率
113% 119%
109%
2017年1月期 2018年1月期 2019年1月期 2020年1月期
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2020年1月期 通期業績予想
成長戦略を実行し増収増益を図ります
2020年1月期 前期実績比 2020年1月期 2020年1月期
通期予算 増加率 上期 下期
（単位：百万円） 金額 ％ ％ 金額 ％ 金額 ％
売上高 5,900 100.0 8.1 3,300 100.0 2,600 100.0
売上原価 4,975 84.3 9.1 2,835 85.9 2,140 82.3
売上総利益 925 15.7 3.3 465 14.1 460 17.7
販売費及び
一般管理費 505 8.6 △2.5 245 7.4 260 10.0
営業利益 420 7.1 11.4 220 6.7 200 7.7
経常利益 405 6.9 6.2 200 6.1 205 7.9
当期純利益 280 4.7 5.4 138 4.2 142 5.5
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配当方針について
当社は、株主の皆様に対する利益還元を重要な経営課題と認識しつつ、業
績の推移、財務状況、事業計画に基づく資金需要等を総合的に勘案し、内部
留保とのバランスをとりながら、経営成績に合わせた利益配分を基本方針と
しております。今後の配当につきましては、配当性向20％を目指します。
1株当たりの配当金
基準日 第二四半期末 期末 合計 配当性向
2018年1月期
実績
0円00銭 10円00銭 10円00銭 16.7%
2019年1月期
実績
0円00銭 14円00銭 14円00銭 17.4%
2020年1月期
予想
0円00銭 7円00銭 7円00銭 16.6%
（注）当社は、平成31年２月１日付で普通株式１株につき２株の割合で株式分割を行っております。2018年１
月期及び2019年１月期につきましては、当該株式分割前の実際の配当金の額を記載しております。なお、
2020年１月期（予想）につきましては、当該株式分割の影響を考慮して記載しております。
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■ １ 2019年1月期 通期決算報告
■ ２ マーケティングハイライト
■ ３ 2020年1月期 業績の見通し
■ ４ 更なる成長に向けた事業戦略
■ ５ 参考資料
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更なる成長に向けた事業戦略 A s c e n t e ch
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１．自社製品の開発と展開
２．継続収入ビジネスの拡大
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自社製品の開発と展開
「リモートPCアレイ」新製品を発表 2019年1月17日
なぜ「リモートPCアレイ」の採用が進むのか？
◆ 仮想デスクトップの導入障壁を克服！
◆ テレワーク環境を容易に実現！
◆ Windows7サポート切れ(2020/1)に伴い、Windows10への移行が加速！
◆ RPA（Robotic Process Automation）利用に最適なプラットーフォーム！
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自社製品の開発と展開
大規模仮想デスクトップ用「リモートPCアレイ200」 NEW
◼ 1Uのサーバ筐体に、30台の小型PCを集約
◼ Windows 10への移行先のシステムとして最適
◼ 高密度実装により、１ラックで約1,000ユーザまで収容可能
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自社製品の開発と展開
RPA用専用プラットフォーム「リモートPCアレイ50」NEW
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更なる成長に向けた事業戦略 A s c e n t e ch
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１．自社製品の開発と展開
２．継続収入ビジネスの拡大
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継続収入ビジネスの拡大
アセンテックビジネスモデル（事業系統図）
継続収入ビジネスの拡大
当社は、更なる利益成長と堅牢な企業基盤を構築する
ために、継続収入ビジネスの拡大を目指しております。
具体的な施策として以下の３つを掲げます。
◼ Resalio Lynxのサブスクリプション化
◼ 自営保守ラインアップの拡大
◼ プレミアサポート＆サービスの拡大
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継続収入ビジネスの拡大
アセンテックビジネスモデル（事業系統図）
Resalio Lynx全シリーズのサブスクリプション化
働き方改革を背景にテレワーク需要に対応！
金融及び製造業などで急速に採用が進む！
Resalio Lynx 300/500 Resalio Lynx 700
USBキーブート型 ソフトウエア型
◆ 自社開発のシンクライアント専用OSで、既存PCをシンクライアント化する
ソフトウェア。
◆ Web会議システムSkype for Businessに対応
◆ 年額3,000円／ユーザ（保守込み、税別）*という低料金で提供
*:USB代金別
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継続収入ビジネスの拡大
アセンテックビジネスモデル（事業系統図）
自営保守ラインアップの拡大
リモートPCアレイ 50/100/200
ネットワーク製品 クアンタム社 ストレージ暗号化製品
Citrix ADC ストレージ、Tape製品 KeySecure
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継続収入ビジネスの拡大
アセンテックビジネスモデル（事業系統図）
プレミアサポート＆サービスの拡大
仮想デスクトップに関わる当社オリジナルサポートサービス
サーバーOS、仮想化ソフトウエア、端末に至るまで、障害切り分け
から問題解決まで、総合的にサポートを提供します。
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継続収入ビジネス
継続収入受注ベース 継続収入売上ベース
実績と目標(将来の売上） 実績と目標 (その年度の売上)
（単位：百万円）
30%増を目標
580 40%増を目標
対前年比 将来の売上へ
+83.5% 対前年比
+41.6% 405
316
286
2018/1 2019/1 2020/1 2018/1 2019/1 2020/1
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■ １ 2019年1月期 通期決算報告
■ ２ マーケティングハイライト
■ ３ 2020年1月期 業績の見通し
■ ４ 更なる成長に向けた事業戦略
■ ５ 参考資料
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会社概要及び沿革
アセンテックビジネスモデル（事業系統図）
会社概要 沿革
商号 アセンテック株式会社
Ascentech K.K. 東京都台東区にインフラソリューションラボを設立2018年8月
所在地 【本社】東京都千代田区神田練塀町3 大東ビル9Ｆ 日本ヒューレット・パッカード株式会社と一次店契約を締結2017年10月
【インフラソリューションラボ】
本店所在地を東京都千代田区神田練塀町（現在地）に移転2017年10月
東京都台東区台東1-14-9 清水ビル４Ｆ
NVIDIA社とパートナー契約を締結2017年8月
設立年月日 2009年2月2日
資本金を2億1,932万円に増資 2017年5月
資本金 ２億2,887万円 (2019年1月31日現在)
東京証券取引所マザーズに上場 2017年4月
役員 代表取締役社長 佐藤 直浩 資本金を 7,120万円に増資 2016年3月
取締役副社長 松浦 崇
取締役（非常勤） 萬歳 浩一郎 GMOインターネット(株)とリセールパートナー契約を締結 2015年8月
監査役 鶴田 二郎
2014年10月 デル(株)とプレミアムパートナー契約を締結
監査役（非常勤） 松田 英典
監査役（非常勤） 山本 勲 2014年1月 Atrust Computer Corp.と代理店契約を締結
従業員数 68名（2019年1月31日現在） 2013年9月 Nimble Storage Inc.と代理店契約を締結
2013年4月 資本金を 6,500万円に増資
上場市場 東京証券取引所マザーズ 証券コード：3565
2013年3月 株式会社ネットワールドと資本、業務提携
取引銀行 三菱UFJ銀行、みずほ銀行、りそな銀行
2012年10月 SafeNet社と代理店契約を締結
事業内容 仮想デスクトップに関連する製品開発、販売及び
コンサルティングサービスの提供 2012年10月 アセンテック株式会社に社名変更
2012年3月 VDIイノベーションセンターを設立
主要取引先 エヌビディア合同会社、シトリックス・システムズ・ジャパン㈱、
㈱ソリトンシステムズ、ダイワボウ情報システム㈱、デル㈱、 2009年2月 資本金 5,000万円にて設立
日本アイ・ビー・エム㈱ 、日本クアンタムストレージ㈱、
日本ナレッジ㈱、日本ヒューレット・パッカード㈱、日本マイクロ
ソフト㈱、㈱ネットワールド、㈱ラネクシー、レノボ・ジャパン㈱、 2009 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Atrust Computer、Cortado AG、Nexenta Systems, Inc.、
Numecent、SafeNet, Inc.など
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ビジネスモデル（事業系統図）
アセンテックビジネスモデル（事業系統図）
エンドユーザー(企業、官公庁、学校など)
システム・インティグレーター(販売パートナー)
当 社
海外・国内商品仕入 コンサル・設計・構築 製品開発
保守・運用 (リモートPCアレイ、Resalioシリーズ)
・輸入業務 ・商品仕入 ・サービス仕入
・商品仕入 ・SEサービス仕入
海外メーカー・国内メーカー(仕入パートナー) 外注先
構築サービスの一部を外注
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働き方改革実現へ向けて、当社の取組み A s c e n t e ch
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フリーアドレス化、VDI&シンクライアント導入 スタンディング会議スペース
29
ソファ席（業務スペース） フォーカスブース
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働き方改革実現へ向けて、当社の取組み A s c e n t e ch
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マーケティング～営業活動をワンストップで提供
VDIイノベーションセンター（秋葉原徒歩2分）を新設。同一フロア内にセミナールーム（34名）、
製品・サービスの常設デモ設備、商談ルームを設置し効率を向上。
セミナールーム
セミナー回数：
年間約50回開催
21件のソリューション
デモを常設展示。
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働き方改革実現へ向けて、当社の取組み A s c e n t e ch
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残業時間と生産性の推移
2.0
（時間）
生産性伸張：CAGR 22.0％
1.49 18
（予想）
15.1 1.49 16
生 平
産 1.30 均
性 1.0 14 残
（ 1.00 -11.3％ 業
売 時
上 13.4 -10.0％ 12 間
／ 12.1 ／
人 人
） 10
2017/1期を
１.0として
増加率を計算
2017/1月期 2018/1月期 2019/1月期
60人 62人 68人
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将来見通し等に関する注意事項 A s c e n t e ch
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本資料に記載されている計画や見通し、戦略などは本書面の作成時点において
取得可能な情報に基づく将来の業績に関する見通しであり、これらにはリスク
や不確実性が内在しております。
かかるリスク及び不確実性により、実際の業績等はこれらの見通しや予想とは
異なる結果となる可能性があります。
当社が事業環境の説明を行う上で、参考となると考える情報を掲載しておりま
す。掲載データについては、調査方法や調査時期により結果が異なる可能性が
あります。
本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであ
り、かかる情報の正確性、適切性等について当社は何らの検証も行っておらず、
またこれを保証するものではありません。
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