2020年２月期 第３四半期
決算説明資料
（東証JASDAQ 証券コード3562)
2020年1月14日
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved
目次
１．2020年２月期 第３四半期決算ハイライト P３
２．成長戦略の進捗 P 10
３．2020年２月期の業績予想 P 19
４．会社概要、沿革 P 22
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 2
１． 2020年２月期
第３四半期決算ハイライト
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 3
2020年２月期 第３四半期 トピックス
１．2020年2月期 第3四半期決算概要（連結）
売上高、及び各利益ともに前年同期を上回り堅調に推移。
（2020年２月期 通期も、売上高、及び各利益ともに過去最高値更新を予想）
２．2020年2月期 第3四半期末
自己資本比率 54.9％へ上昇
（2019年２月期末 自己資本比率 47.4％）
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 4
2020年２月期 第３四半期 決算概要（連結）
売上高、各利益とも前年同期を上回り堅調に推移
【単位：百万円】
2019年２月期 2020年月期 前年同期比
［連結損益計算書］
第３四半期 第３四半期 増減 （％）
売上高 ５，８８８ ６，２９６ ４０８ ６．９
売上総利益 ２，３３０ ２，５３4 ２０４ ８．８
営業利益 １３９ １４１ ２ １．４
経常利益 １３２ １５９ ２７ ２０．５
親会社株主に帰属する
８５ １０３ １８ ２１．１
当期純利益
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 5
2020年２月期 第３四半期 決算概要（連結）
売上高、各利益とも前年同期を上回り堅調に推移
前年同月比で、営業利益率が2.2％に減少（前年第3四半期2.4％）。
1Q 2Q 3Q
売 上 高 営 業 利 益 親会社株主に帰属する当期純利益
（単位：百万） （単位：百万） （単位：百万）
110
6,500 160
6.9%増 100
6,000 1.4%増 21.1%増
140
5,500 90
2,058
5,000 1,909 120 80
38
4,500
70
24
4,000
100
60
3,500
80
2,258 50 103
3,000 2,050 141
2,500 60 76 40
2,000
50
30
40
1,500
20
1,000 1,929 1,980 20
500 25 10
11
0 0 0
2019年２月期 2020年２月期 2019年２月期 2020年２月期 2019年２月期 2020年２月期
※2020年2月期第１四半期において、営業利益▲26百万円・親会社株主に帰属する当期純利益▲16百万円であったため、表記上は累計で表示しております。
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 6
第３四半期の営業利益増減要因
売上増加 原価増加 【単位：百万円】
●売上高
情報セキュリティ商品及びWeb販売は堅
調に推移
＋204 OA関連商品は直販事業及びパートナー
事業(代理店販売)により堅調に推移
サポート部門はストック収益が堅調に推
販管費増加
移しているため概ね予想どおりに推移
＋408
売上総利益
＋204百万円
（＋8.8％）
＋202 ●売上原価・売上総利益
売上総利益率40.3％
139 141 ●販管費
営業利益 ＋2百万円
営業利益率 （＋1.4％） 営業利益率 新規拠点の出店による一時的な費用支出
2.4％ 2.2％
地代家賃の増加
2019年２月期 2020年２月期 来期に向けた中途採用活動強化並びに
第３四半期累計 人員コストの増加
第３四半期累計
営業利益 営業利益
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 7
2020年２月期 第３四半期 決算概要（連結）
2020年2月期 第3四半期末 自己資本比率 54.9％へ上昇
（2019年２月期末 自己資本比率 47.4％） 【単位：百万円】
2020年２月期
［連結貸借対照表］ 2019年２月期 増減
第３四半期末現在
流動資産 3,357 2,661 ▲696
固定資産 587 661 ＋74
資産合計 3,945 3,323 ▲622
流動負債 1,871 1,311 ▲560
固定負債 194 170 ▲24
負債合計 2,065 1,481 ▲584
純資産 1,879 1,841 ▲38
自己資本比率 47.4％ 54.9％ ＋7.5％
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 8
株主還元策
●配当金
年間配当額は前期１５円から３０円に増配
●第3四半期末 自己株式の取得
取 得 期 間 2019年4月13日 ～ 2020年2月20日
株式数 価額の総額
取締役会での決議状況
(決議日 2019年4月12日)
９５，０００株 ８２百万円
12月末現在の
累計取得自己株式
７４，９００株 ６５百万円
進捗率 78.8% 79.4%
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 9
２．成長戦略の進捗
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 10
第３四半期の注力戦略
中期成長戦略の４つの基本戦略の中でも、特に人材戦略を注力。
販 売 ・営業とサポートの組織を統合
①戦 略
・地域密着の強化
人 材
②戦 略 システム投資を通した生産性の向上 注力戦略
商 品
③ 戦 略 顧客課題を解決する商品の企画
チャネル
④戦 略 M&A・アライアンス手法の継続的な強化
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 11
①販売戦略の施策
期名 展開
期初に組織変更を実施
第１四半期
営業とサポートを統合
お客様のニーズを一元的に把握
より効率の良い営業活動と顧客サポートを行える体制へ
ヒューマンリソースを強化
第２四半期
新卒採用、中途採用共に積極採用を実施
研修プログラムの更なる充実
展開地域拡大
第３四半期～ 2019年 ９月２日 千葉支店及び千葉サービスセンター開設
2019年 ９月９日 神戸支店及び神戸サービスセンター開設
2019年10月１日 前橋支店開設
人材育成と顧客との関係強化を図り、営業エリアの拡大に取り組んで参ります。
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 12
②人材戦略の施策
「生産性向上」のため営業支援システム投資を実施。
期名 展開 投資レベル 生産性レベル
営業支援システム投資
第１四半期 SFAシステムの構築 大 小
営業の第一線に配属していた経験豊富なメンバーをプ
ロジェクトチームに配属
SFAシステムの運用開始
第２四半期 SFAシステムの展開 中 中
システム定着に向け、現場へ説明会の実施・Q&Aの
提供により、改善点の対応に注力。
営業支援システムの運用により
第３四半期～ 生産性向上に寄与。
小 大
営業システムの投資・運用・定着は、予定通り推移しています。
※1 ＳＦＡ・・・ Sales Force Automationの略で営業支援システムのことです。
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 13
③-1．商品戦略の施策
【Webマーケティング＆販売促進】 【セキュリティ＆業務効率化】
SOCサービス 2019年10月25日
Webマーケティング
情報セキュリティ ビジネスWi-Fi
OA機器 防犯セキュリティ
サービス追加
販促品
保守・メンテナンス
①売上 ②コスト
Web制作 拡大 削減 設置・工事
成長意欲の
高い企業
提携先税理士等へ紹介
④事業基盤 ③人手
強化 不足
資金調達支援 RPA
みんなの悩みに応え隊
コンサルティング BPO
助成金 採用代理店
【経営支援＆健全化】 【業務支援（管理系：経理・財務・労務）】
顧客の悩みに適した商品・サービスを拡充し、ニーズを深掘りしていきます。
第３四半期は、新商品・ビジネスWi-Fiサービスをリリースしました。
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 14
③-2．商品戦略の施策（新商品・サービスリリース実績）
2020年２月期第３四半期においても、以下の新商品・サービスをリリース！
◆ ビジネスWi-Fi 【2019年10月11日 リリース】
【提供開始日】
オフィスにＷｉ-Ｆｉを導入し、配線から自由になることで、
2019年10月25日 さまざまなメリットが生まれます。
【特徴】
①多彩な認証方式と安心のセキュリティ機能等
②ゆとりの接続台数
③あんしんのサポート体制
Wi-Fiアクセスポイント装置
【ビジネスWi-Fi】
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 15
④-1．チャネル戦略と第３四半期の進捗
１．パートナー事業は引き続き拡大、販売台数が好調に推移。
販売セット数 売上高
2019年2月期
第3四半期 739セット 394百万円
2020年2月期
第3四半期 856セット 471百万円
前年同期比 増減 117セット（15.8％増） 76百万円（19.5％増）
２．代理店新規開拓により営業エリア拡大
（東京都、静岡県、石川県、京都府、大阪府） 営業エリア拡大を行う。
＊第3四半期 5社増 2社減 3社純増となります。
FC制度の活用、他業種とのコラボも行い、
営業エリア拡大、業容拡大を継続致します。
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 16
④-2．チャネル戦略と第３四半期の進捗
当期に新設した㈱光通信との合弁会社（㈱No.1パートナー）の進捗状況
㈱ N o . 1の強み ㈱光通信の強み
・販売力
× ・販売ノウハウ
＝
・保守・サポート力 ・ストックビジネスモデル
※「株式会社光通信への子会社株式の譲渡及び業務提携に関するお知らせ」として、2019年５月29日付けでリリースしております。
①営業手法の多様化
Web面談の実施により、首都圏だけでなく全国に販売拡大しました。
＊ Web面談とは ： Webやスカイプなどを使って、双方離れた場所で面接をする方法
②Webマーケティングの手法を取り入れることにより、従来のオフィス系の
顧客層に加え、小売業・サービス業の顧客層も重点開拓を継続致します。
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 17
全国の拠点・営業エリア(現状)
多様なチャネル展開により、全国に広がる営業網
■北海道エリア
・代理店…3社
拠点数
支店数…17拠点 ■関西エリア
・大阪北支店 ■北陸エリア
サービスセンター…22拠点 ・大阪南支店 ・北陸支店 ■東北エリア
・神戸支店 ・北陸支店 富山営業所
・代理店…2社
・大阪北サービスセンター ・金沢サービスセンター
・大阪南サービスセンター ・代理店…2社
代理店 ・神戸サービスセンター ■関東エリア
・京都サービスセンター
・本社
・大阪物流センター
43社 ・代理店…4社
・東京支店
・立川支店
・千葉支店
・横浜支店
■九州/沖縄エリア ・湘南支店
新規出店 ・福岡支店
・福岡サービスセンター
・埼玉支店
・前橋支店
・代理店…9社 ・城東サービスセンター
３拠点 ・城北サービスセンター
(千葉・神戸・前橋) ・城南サービスセンター
・城西サービスセンター
・横浜サービスセンター
■東海エリア ・厚木サービスセンター
・静岡支店 ・立川サービスセンター
出店候補 ■中国/四国エリア
・名古屋支店
・静岡サービスセンター
・さいたまサービスセンター
・つくばサービスセンター
・松山支店 ・名古屋サービスセンター ・千葉サービスセンター
仙台・広島・熊本 ・松山サービスセンター ・愛知物流センター ・東京物流センター
・代理店…3社 ・代理店…4社 ・代理店…16社
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 18
３．2020年２月期の業績予想
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 19
2020年２月期の業績予想
売上高及び各利益ともに過去最高値を予想しております。
［2020年２月期通期予想］ 【単位：百万円】
2019年２月期 2020年２月期
増減
（実績） （予想）
構成比 構成比 増減率
金額 金額 金額
（％） （％） （％）
売上高 8,164 － 8,727 － 563 6.9
営業利益 330 4.0 350 4.0 20 6.1
経常利益 323 4.0 354 4.1 31 9.6
親会社株主に帰属する
当期純利益 218 2.7 233 2.7 15 6.9
連結業績予想につきましては、2019年４月12日の「2019年２月期 決算短信」で公表いたしました通期の連
結業績予想に変更はありません。
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 20
2020年２月期の業績予想
親会社株主に帰属する
売 上 高 （単位：百万）
営 業 利 益 （単位：百万） 当期純利益 （単位：百万）
9,000 400 350
8,727
350
350
330 300
8,164
8,000 300
7,715 278 250
233
218
250
200
181
7,000 200
150
150
100
6,000 100
50
50
5,000 0 0
2018年２月期 2019年２月期 2020年２月期 2018年２月期 2019年２月期 2020年２月期 2018年２月期 2019年２月期 2020年２月期
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 21
４．会社概要、沿革
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 22
会社概要
会社名 株式会社 Ｎｏ．１
所在地 東京都千代田区内幸町１丁目５番２号
設立年月日 1989年9月27日
代表者 代表取締役社長 辰巳崇之
従業員数 475名（2019年11月末）
決算月 2月
・自社企画商品である情報セキュリティ機器の販売及び保守
事業内容
・OA関連商品の販売及び保守・メンテナンス
株式会社オフィスアルファ(出資比率100％)
連結子会社 事業内容：中古MFP等の販売及び保守 設立：2012年11月１日
株式会社Club One Systems(出資比率100％)
事業内容：情報セキュリティ機器の販売及び保守 設立：2013年５月31日
株式会社Ｎｏ．１パートナー(出資比率65％)
事業内容：Webマーケティングを活用した各種情報通信端末の販売 設立：2019年４月15日
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 23
沿革
2019年
◆千葉・神戸・前橋支店出店
9・10月
◆㈱No.1パートナー設立（㈱光通信合弁会社）
2019年
◆ISMSを全拠点にて取得 ５月
◆東証JASDAQ上場 2019年
１月
◆Webサイト制作サービス開始
2017年
◆自社企画商品販売開始 3月
◆役務ソリューションサービス開始 2013年
◆新経営体制がスタート 8月
◆㈱No.1発足（合併・社名変更） 2012年
8月
◆OA機器保守・ﾒﾝﾃﾅﾝｽ業務開始
2011年
◆OA機器販売開始 11月
◆会社設立 （㈱ジェー・ビー・エム） 2008年
12月
2004年
3月
1994年
1993年 2月
6月
1989年
9月
第一創業期 第二創業期（変革期）
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 24
取扱商品・サービス
顧客の悩みに適した商品・サービスを拡充し、ニーズを深掘りしていく。
Webマーケティング＆販売促進 セキュリティ＆業務効率化
企業成長に必要不可欠なWebページや ビジネスに不可欠な最先端のセキュリティ対策と
販促ツールをトータルサポート オフィス環境をトータルサポート
経営支援＆健全化 / 業務支援（管理系：経理・財務・労務）
経営課題の抽出、業務支援にて経営の健全化と次の一手をトータルサポート
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 25
その他事業紹介
官公庁への入札事業 ㈱No.1パートナー
製品画像（発券機、表示器） 製品画像(モバイルWi-Fiルーター)
✔法人専用の定額制で通信制限なしの安心プラン
✔官公庁、公共機関の各種窓口業務をサポート！
✔初めてでも安心、無料訪問で契約をサポート！
✔全国１３３カ所（2019年９月末）への導入実績！
✔初期費用、初月データ通信料が無料！
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 26
当社のビジネスモデル
〔顧客のニーズを叶える当社の循環型ビジネスモデル〕
マーケットイン型商品「WALLIOR」及び「Club One Systems」
オフィス システム 顧客ニーズ
コンサルタント 商品企画
サポート事業
事業
販売 事業提携＆
サポート アライアンス
顧客ニーズ
OA関連商品 定期巡回による
情報セキュリティ 保守メンテナンス
機器 ＩＴサポート メーカー・サプライヤー
オフィス通販
お客様
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 27
将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」を含みます。
これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述
とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらのリスクや不確実性には、一般的な業外ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般
的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報や将来の出来事等があった場合であっても、当社は本発表に含まれる「見通し情報」
の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
株式会社Ｎｏ．１
お問合せ先：経営管理本部 経営企画室 keieikikaku@number-1.co.jp
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 28
Copyright 2020 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved