2020年２月期 第２四半期
決算説明資料
（東証JASDAQ 証券コード3562)
2019年10月11日
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved
目次
１．2020年２月期 第２四半期決算ハイライト P３
２．成長戦略の進捗 P 10
３．2020年２月期の業績予想 P 19
４．会社概要、沿革 P 22
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 2
１． 2020年２月期
第２四半期決算ハイライト
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 3
2020年２月期 第２四半期 トピックス
１．2020年2月期 第2四半期決算概要（連結）
売上高、及び各利益ともに前年同期を上回り堅調に推移。
（2020年２月期 通期も、売上高、及び各利益ともに過去最高値更新を予想）
２．2020年2月期 第2四半期末
自己資本比率 52.8％へ上昇
（2019年２月期末 自己資本比率 47.4％）
３．第2四半期末 配当金
従来予想１０円から５円増配し１５円に決定
（年間配当額も従来予想２０円から１０円増配し３０円を予定）
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 4
2020年２月期 第２四半期 決算概要（連結）
売上高、各利益とも前年同期を上回り堅調に推移
【単位：百万円】
2019年２月期 2020年２月期 前年同期比
［連結損益計算書］
第２四半期 第２四半期 増減 （％）
売上高 ３，９７９ ４，２３８ ２５９ ６．５
売上総利益 １，５７７ １，７２９ １５２ ９．６
営業利益 １０１ １４７ ４６ ４５．１
経常利益 ９２ １５２ ６０ ６３．８
親会社株主に帰属する
６１ １００ ３９ ６４．４
当期純利益
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 5
2020年２月期 第２四半期 決算概要（連結）
売上高、各利益とも前年同期を上回り堅調に推移
前年同月比で、営業利益率が3.5％まで上昇（前年第2四半期2.6％）。
1Q 2Q
売 上 高 営 業 利 益 親会社株主に帰属する当期純利益
（単位：百万） （単位：百万） （単位：百万）
4,500 160
6.5%増
4,000 140 100
45.1%増
3,500
120 64.4%増
3,000
2,258
2,050 100
2,500
80
147
2,000 50 100
60 76
1,500
50
40
1,000 1,929 1,980
500
20
25
11
0 0 0
2019年２月期 2020年２月期 2019年２月期 2020年２月期 2019年２月期 2020年２月期
※2020年2月期第１四半期において、営業利益▲26百万円・親会社株主に帰属する当期純利益▲16百万円であったため、表記上は累計で表示しております。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 6
第２四半期の営業利益増減要因
売上増加 原価増加 【単位：百万円】
●売上高
情報セキュリティ商品及びOA関連商品
販売は好調に推移。
＋106 直販の営業部門の生産性向上。
（今期実施の組織変更と情報システム
投資による。）
パートナー事業は引き続き拡大、販売
売上総利益 台数が好調に推移。
＋259
＋152百万円 ＋107
（＋9.6％）
●売上原価・売上総利益
販管費増加 売上総利益率が40.8％に向上。
101 営業利益 ＋46百万円 147
（＋45.1％）
営業利益率 営業利益率 ●販管費
2.6％ 3.5％
営業支援システム投資
2020年２月期
人員の拡充投資（積極的な採用の実施）
2019年２月期
第２四半期累計 第２四半期累計 人員定着による固定費の増加
営業利益 営業利益
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 7
2020年２月期 第２四半期 決算概要（連結）
2020年2月期 第2四半期末 自己資本比率 52.8％へ上昇
（2019年２月期末 自己資本比率 47.4％） 【単位：百万円】
2020年２月期
［連結貸借対照表］ 2019年２月期 増減
第２四半期末現在
流動資産 3,357 2,905 ▲452
固定資産 587 636 ＋48
資産合計 3,945 3,541 ▲403
流動負債 1,871 1,486 ▲385
固定負債 194 170 ▲24
負債合計 2,065 1,656 ▲409
純資産 1,879 1,885 ＋５
自己資本比率 47.4％ 52.8％ ＋5.4％
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 8
株主還元策
●第2四半期末 配当金
従来予想１０円から５円増配し１５円に決定
（年間配当額も従来予想２０円から１０円増配し３０円を予定）
●第2四半期末 自己株式の取得
取 得 期 間 2019年4月13日 ～ 2020年2月20日
株式数 価額の総額
取締役会での決議状況 ９５，０００株 ８２百万円
（決議日 2019年４月12日）
９月末現在の
累計取得自己株式
７４，９００株 ６５百万円
進捗率 78.8％ 79.2％
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 9
２．成長戦略の進捗
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 10
第２四半期の注力戦略
中期成長戦略の４つの基本戦略の中でも、特に人材戦略を注力。
販 売 ・営業とサポートの組織を統合
①戦 略
・地域密着の強化
人 材
②戦 略 システム投資を通した生産性の向上 注力戦略
商 品
③ 戦 略 顧客課題を解決する商品の企画
チャネル
④戦 略 M&A・アライアンス手法の継続的な強化
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 11
①販売戦略の施策
期名 展開
期初に組織変更を実施
第１四半期 営業とサポートを統合
お客様のニーズを一元的に把握
より効率の良い営業活動と顧客サポートを行える体制へ
ヒューマンリソースを強化
第２四半期
新卒採用、中途採用共に積極採用を実施
研修プログラムの更なる充実
展開地域拡大
第３四半期～ 2019年 ９月２日 千葉支店及び千葉サービスセンター開設
2019年 ９月９日 神戸支店及び神戸サービスセンター開設
2019年10月１日 前橋支店開設
人材育成と顧客との関係強化を図り、営業エリアの拡大に取り組ん
で参ります。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 12
②人材戦略の施策
「生産性向上」のため営業支援システム投資を実施。
期名 展開 投資レベル 生産性レベル
営業支援システム投資
第１四半期 SFAシステムの構築 大 小
営業の第一線に配属していた経験豊富なメンバーをプ
ロジェクトチームに配属
SFAシステムの運用開始
第２四半期 SFAシステムの展開 中 中
システム定着に向け、現場へ説明会の実施・Q&Aの
提供により、改善点の対応に注力。
営業支援システムの運用により
第３四半期～ 小 大
生産性向上に寄与を見込む。
・営業システムの投資・運用・定着は、予定通り推移しています。
※1 ＳＦＡ・・・ Sales Force Automationの略で営業支援システムのことです。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 13
③-1．商品戦略の施策 は、準備中の商品・サービスとなります。
【Webマーケティング＆販売促進】 【セキュリティ＆業務効率化】
SOCサービス
Webマーケティング
2019年７月11日 情報セキュリティ 2019年６月１日
新サービス追加 OA機器 防犯セキュリティ
新サービス追加
販促品
保守・メンテナンス
①売上 ②コスト
Web制作 拡大 削減 設置・工事
成長意欲の
高い企業
提携先税理士等へ紹介
④事業基盤 ③人手
強化 不足
資金調達支援 RPA
みんなの悩みに応え隊
コンサルティング BPO
助成金 採用代理店
【経営支援＆健全化】 【業務支援（管理系：経理・財務・労務）】
顧客の悩みに適した商品・サービスを拡充し、ニーズを深掘りしていきま
す。
第２四半期は、２つの新商品・サービスをリリースしました。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 14
③-2．商品戦略の施策（新商品・サービスリリース実績）
2020年２月期第２四半期においても、以下の新商品・サービスをリリース！
【2019年５月29日 リリース】
１．オフィスファシリティ事業開始
【提供開始日】
2019年６月１日
【特徴】
①効率の良いオフィス環境つくりをワンストップ提供
②デザイン性にも配慮したオフィス空間の提供
③社内インフラ環境の整備
【2019年７月11日 リリース】
２．No.1ＷｅｂＳｅｒｖｉｃｅ 「スタートアッププラン」
【提供開始日】
2019年７月11日
【特徴】
①「短納期」での制作が可能
②「スタートアッププラン」の高いセキュリティ
③「スタートアッププラン」の高いクオリティ
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 15
④-1．チャネル戦略と第２四半期の進捗
１．パートナー事業は引き続き拡大、販売台数が好調に推移。
販売セット数 売上高
2019年2月期
第2四半期 ４９７セット 252百万円
2020年2月期
第2四半期 ５７０セット 306百万円
前年同期比 増減 ７３セット（14.6％増） 54百万円（21.5％増）
２．FC制度を活用し、群馬県前橋市に「前橋支店」を開設（※）。
FC制度の活用、他業種とのコラボも行い、営業エリア拡大、業容拡大
を行ってまいります。
※「前橋支店の開設及び新規FC契約に関するお知らせ」として、2019年９月24日付けでリリースしております。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 16
④-2．チャネル戦略と第２四半期の進捗
当期に新設した㈱光通信との合弁会社（㈱No.1パートナー）の進捗状況
㈱ N o . 1の強み ㈱光通信の強み
・販売力
・保守・サポート力
× ・販売ノウハウ
・ストックビジネスモデル
＝
※「株式会社光通信への子会社株式の譲渡及び業務提携に関するお知らせ」として、2019年５月29日付けでリリースしております。
●㈱No.1パートナーの得意とする顧客規模
得意とする顧客規模
企業名 10名前後 ～100名程度 100名～又は上場企業
㈱No.1パートナー ◎ ○ ○
①従来の当社主要顧客（従業員10名前後の企業)だけでなく、より規模の大き
な企業への販路を拡大。
②Webマーケティングの手法を取り入れることにより、従来のオフィス系の顧客層に
加え、小売業・サービス業の顧客層も重点開拓する。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 17
全国の拠点・営業エリア(現状)
多様なチャネル展開により、全国に広がる営業網
■北海道エリア
・代理店…2社
拠点数
支店数…17拠点 ■関西エリア
・大阪北支店 ■北陸エリア
サービスセンター…22拠点 ・大阪南支店 ・北陸支店 ■東北エリア
・神戸支店 ・北陸支店 富山営業所
・代理店…2社
・大阪北サービスセンター ・金沢サービスセンター
・大阪南サービスセンター ・代理店…1社
代理店 ・神戸サービスセンター ■関東エリア
・京都サービスセンター
・本社
・大阪物流センター
40社 ・代理店…2社
・東京支店
・立川支店
・千葉支店
・横浜支店
■九州/沖縄エリア ・湘南支店
新規出店 ・福岡支店
・福岡サービスセンター
・埼玉支店
・前橋支店
・代理店…9社 ・城東サービスセンター
３拠点 ・城北サービスセンター
(千葉・神戸・前橋) ・城南サービスセンター
・城西サービスセンター
・横浜サービスセンター
■東海エリア ・厚木サービスセンター
・静岡支店 ・立川サービスセンター
出店候補 ■中国/四国エリア
・名古屋支店
・静岡サービスセンター
・さいたまサービスセンター
・つくばサービスセンター
・松山支店 ・名古屋サービスセンター ・千葉サービスセンター
仙台・広島・熊本 ・松山サービスセンター ・愛知物流センター ・東京物流センター
・代理店…3社 ・代理店…3社 ・代理店…18社
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 18
３．2020年２月期の業績予想
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 19
2020年２月期の業績予想
売上高及び各利益ともに過去最高値を予想しております。
［2020年２月期通期予想］ 【単位：百万円】
2019年２月期 2020年２月期
増減
（実績） （予想）
構成比 構成比 増減率
金額 金額 金額
（％） （％） （％）
売上高 8,164 － 8,727 － 563 6.9
営業利益 330 4.0 350 4.0 20 6.1
経常利益 323 4.0 354 4.1 31 9.6
親会社株主に帰属する
当期純利益 218 2.7 233 2.7 15 6.9
連結業績予想につきましては、2019年４月12日の「2019年２月期 決算短信」で公表いたしました通期の連
結業績予想に変更はありません。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 20
2020年２月期の業績予想
親会社株主に帰属する
売 上 高 （単位：百万）
営 業 利 益 （単位：百万） 当期純利益 （単位：百万）
9,000 400 350
8,727
350
350
330 300
8,164
8,000 300
7,715 278 250
233
218
250
200
181
7,000 200
150
150
100
6,000 100
50
50
5,000 0 0
2018年２月期 2019年２月期 2020年２月期 2018年２月期 2019年２月期 2020年２月期 2018年２月期 2019年２月期 2020年２月期
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 21
４．会社概要、沿革
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 22
会社概要
会社名 株式会社 Ｎｏ．１
所在地 東京都千代田区内幸町１丁目５番２号
設立年月日 1989年9月27日
代表者 代表取締役社長 辰巳崇之
従業員数 469名（2019年8月末）
決算月 2月
・自社企画商品である情報セキュリティ機器の販売及び保守
事業内容
・OA関連商品の販売及び保守・メンテナンス
株式会社オフィスアルファ(出資比率100％)
連結子会社 事業内容：中古MFP等の販売及び保守 設立：2012年11月１日
株式会社Club One Systems(出資比率100％)
事業内容：情報セキュリティ機器の販売及び保守 設立：2013年５月31日
株式会社Ｎｏ．１パートナー(出資比率65％)
事業内容：Webマーケティングを活用した各種情報通信端末の販売 設立：2019年４月15日
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 23
沿革
◆㈱No.1パートナー設立（㈱光通信合弁会社） 2019年
５月
◆ISMSを全拠点にて取得
2019年
◆東証JASDAQ上場 １月
◆Webサイト制作サービス開始 2017年
3月
◆自社企画商品販売開始
2013年
◆役務ソリューションサービス開始 8月
◆新経営体制がスタート 2012年
8月
◆㈱No.1発足（合併・社名変更）
2011年
◆OA機器保守・ﾒﾝﾃﾅﾝｽ業務開始 11月
◆OA機器販売開始 2008年
12月
◆会社設立 （㈱ジェー・ビー・エム）
2004年
3月
1994年
2月
1993年
6月
1989年
9月
第一創業期 第二創業期（変革期）
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 24
取扱商品・サービス
顧客の悩みに適した商品・サービスを拡充し、ニーズを深掘りしていく。
Webマーケティング＆販売促進 セキュリティ＆業務効率化
企業成長に必要不可欠なWebページや ビジネスに不可欠な最先端のセキュリティ対策と
販促ツールをトータルサポート オフィス環境をトータルサポート
経営支援＆健全化 / 業務支援（管理系：経理・財務・労務）
経営課題の抽出、業務支援にて経営の健全化と次の一手をトータルサポート
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 25
その他事業紹介
官公庁への入札事業 ㈱No.1パートナー
製品画像（発券機、表示器） 製品画像(モバイルWi-Fiルーター)
✔法人専用の定額制で通信制限なしの安心プラン
✔官公庁、公共機関の各種窓口業務をサポート！
✔初めてでも安心、無料訪問で契約をサポート！
✔全国１３３カ所（2019年９月末）への導入実績！
✔初期費用、初月データ通信料が無料！
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 26
当社のビジネスモデル
〔顧客のニーズを叶える当社の循環型ビジネスモデル〕
マーケットイン型商品「WALLIOR」及び「Club One Systems」
オフィス システム 顧客ニーズ
コンサルタント 商品企画
サポート事業
事業
販売 事業提携＆
サポート アライアンス
顧客ニーズ
OA関連商品 定期巡回による
情報セキュリティ 保守メンテナンス
機器 ＩＴサポート メーカー・サプライヤー
オフィス通販
お客様
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 27
将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」を含みます。
これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの記述
とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらのリスクや不確実性には、一般的な業外ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般
的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報や将来の出来事等があった場合であっても、当社は本発表に含まれる「見通し情報」
の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
株式会社Ｎｏ．１
お問合せ先：経営管理本部 経営企画室 keieikikaku@number-1.co.jp
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 28
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved