2019年２月期
決算説明資料
（東証JASDAQ 証券コード3562)
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved
目次
2019年２月期 決算ハイライト P３
2020年２月期の業績予測 P11
中期的な成長戦略について P16
参考資料 P25
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 2
2019年２月期 決算ハイライト
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 3
2019年２月期 決算ハイライト：業績
前年同期に比べ、増収増益。
売上高 営業利益 純利益
８，１６４百万円 ３３0百万円 ２１８百万円
（前期比 ５．８％増） （前期比 １８．８％増） （前期比 ２０．０％増）
業 績 の 概 要
● 売上高・各利益ともに過去最高を更新。
● 自社企画商品ラインナップの拡充による販売台数の増加。
● パートナー事業による販売チャネルの拡大が奏功。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 4
2019年２月期 決算ハイライト：業績推移
1Q 2Q 3Q 4Q
0 0
親会社株主に帰属する
売 上 高 （単位：百万）
営 業 利 益 （単位：百万） 当期純利益 （単位：百万）
9,000 400 250
8,164
7,715 218
8,000 350 330
200
7,000 2276 300 278 181
2121
6,000
250
191 150 133
5,000 1909
1756 200
4,000
100
150
※278 ※181
3,000
2032 2050
38 24
100
2,000
50
76 50
1,000 50
1,806 1,929
0
25 11
0 0
2018年２月期 2019年２月期 2018年２月期 2019年２月期 2018年２月期 2019年２月期
※2018年2月期第１四半期において、営業利益-25百万円・親会社株主に帰属する当期純利益-29百万円、
2018年2月期第３四半期において、営業利益-14百万円・親会社株主に帰属する当期純利益-12百万円であったため、表記上は累計で表示しております。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 5
連結損益計算書の概要
売上高及び各利益において、過去最高を更新。
自社企画商品ラインナップの拡充による販売台数の増加
及びパートナー事業による販売チャネルの拡大が奏功。
［連結損益計算書］ 【単位：百万円】
前年同期比
2018年２月期 2019年２月期
増減 （％）
売上高 7,715 8,164 449 5.8%
売上総利益 3,040 3,331 291 9.6%
営業利益 278 330 52 18.8%
経常利益 268 323 55 20.7％
親会社株主に帰属する当期純利益 181 218 37 20.0％
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 6
セグメント別実績（オフィスコンサルタント事業）
1Q 2Q 3Q 4Q
0 0
売 上 高 セグメント利益 （単位：百万）
（単位：百万）
6,000 300
5,643
5,347
246
5,000 250
1662
1535
202
4,000 200
1176 1289 162
3,000 150
2,000
1427 1399 100 ※202
23
1,000 50
1,209 1,293 47
0 0 14
2018年２月期 2019年２月期 2018年２月期 2019年２月期
※2018年2月期第１四半期において、セグメント利益-37百万円
2018年2月期第３四半期において、セグメント利益-25百万円であったため、表記上は累計で表示しております。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 7
セグメント別実績（システムサポート事業）
1Q 2Q 3Q 4Q
0 0
売 上 高 セグメント利益 （単位：百万）
（単位：百万）
3,000 100
90
2,521 84
2,500 2,368
80 76
614
586 70 29
2,000
26
60
620
1,500 580 50
15
10
40
1,000
605 651 30
28 29
20
500
597 636 10
12 11
0 0
2018年２月期 2019年２月期 2018年２月期 2019年２月期
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 8
セグメント実績の概要
オフィスコンサルタント事業は、主力商品の販売が堅調に推移し
ており、特に自社企画商品の販売台数の増加及びパートナー事
業、Web事業の売上高増加が前期比アップに寄与いたしました。
システムサポート事業は、概ね予想通り推移。
［連結損益計算書］ 【単位：百万円】
前年同期比
2018年２月期 2019年２月期
増減 （％）
オフィスコンサルタント事業 5,347 5,643 296 5.5%
売上高 システムサポート事業 2,368 2,521 153 6.4%
合計（連結） 7,715 8,164 452 5.9%
オフィスコンサルタント事業 202 246 44 21.8%
セグメント
利益
システムサポート事業 76 84 8 10.5%
合計（連結） 278 330 52 18.8%
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 9
貸借対照表の概要
親会社株主に帰属する当期純利益の計上により、自己資本比率が
44.3％から47.4％に増加となりました。
［連結貸借対照表］ 【単位：百万円】
2018年２月期 2019年２月期 増減
流動資産 3,261 3,395 134
固定資産 465 550 85
資産合計 3,726 3,945 219
流動負債 1,815 1,878 63
固定負債 255 187 △68
負債合計 2,070 2,065 △5
純資産 1,656 1,880 224
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 10
2020年２月期の業績予測
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 11
2020年２月期業績予想サマリー
①売上高は、上場来２期連続で過去最高を更新
②初配の実施
③中期的な成長計画（詳細は後述）の達成と、
持続的な成長実現のために、
「販売戦略」の変更 及び 「業務システムの刷新」を実施。
積極的なシステム投資や人材教育投資をこなしつつ、
増益を見通す。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 12
2020年２月期の業績予想
親会社株主に帰属する
売 上 高 （単位：百万）
営 業 利 益 （単位：百万） 当期純利益 （単位：百万）
9,000 400 350
8,727
350
350
330 300
8,164
8,000 300
7,715 278 250
233
218
250
200
181
7,000 200
150
150
100
6,000 100
50
50
5,000 0 0
2018年２月期 2019年２月期 2020年２月期 2018年２月期 2019年２月期 2020年２月期 2018年２月期 2019年２月期 2020年２月期
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 13
2019年２月期の業績予想
売上高及び各利益ともに増収増益を予想。
生産性向上及び業績向上に努めてまいります。
［2020年２月期通期予想］ 【単位：百万円】
2019年２月期 2020年２月期
増減
（実績） （計画）
構成比 構成比 増減率
金額 金額 金額
（％） （％） （％）
売上高 8,167 － 8,727 － 560 6.9
営業利益 331 4.1 350 4.0 19 5.7
経常利益 324 4.0 354 4.1 30 9.2
親会社株主に帰属する
当期純利益 220 2.7 233 2.7 13 5.9
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 14
株主還元
配 当 実 施
《2019年２月28日現在の株主名簿に記載の株主様へ》
１株あたり配当金 １５円
（通常配当：10円、30周年記念配当： ５円）
※今後も継続実施を経営の重要政策と考え、配当性向30％を目途に、
将来の事業展開等を総合的に考慮し決定する方針です。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 15
中期的な成長戦略について
（2019年２月期～2021年２月期）
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 16
業績イメージ（中期経営計画）
2022年2月期に
売上高100億円を目指します。
事業規模の拡大（売上高の増加）にチャレンジしてまいります。
売上高の推移 【単位：百万円】
12,000
10,000
10,000 9,243
8,727
8,167
7,715
8,000
6,000
4,000
2,000
0
2018.２期 2019.２期 2020.２期 2021.２期 2022.２期
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 17
目標数値について
2021年２月期 ●売 上高 92億円
●営 業 利 益 4.7億円
●親会社株主に帰属する
当期純利益 3.1億円
●R OE 13.6 ％
［中期経営計画の主な指標］ 【単位：百万円】
第29期 第30期 第31期 第32期
2018年２月期 2019年２月期 2020年２月期 2021年２月期
[PL]
売上高 （百万円） 7,715 8,164 8,727 9,243
売上総利益 3,040 3,331 3,453 3,856
営業利益 278 330 350 475
経常利益 268 323 354 464
親会社株主に帰属する当期純利益 181 218 233 310
[BS]
自己資本額 （百万円） 1,655 1,879 2,068 2,332
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 18
４つの基本戦略
販 売
販売とサポートを一体化 （地域密着の強化）
戦 略
人 材
システム投資を通した生産性の更なる向上
戦 略
商 品
顧客課題を解決する商材の企画
戦 略
チャネル
M&A・アライアンス手法の継続的な強化
戦 略
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 19
販売戦略
旧「商品・サービスごとの顧客リレーション」から
新「エリアごとの顧客リレーション」に運営方法を変更。
１社に複数の担当が提案 １社１～2人の担当が提案
「モノ」売り営業 →「コト」売り営業へ
２５％
OA関連商品担当
フォロー
２５％ 100％
セキュリティ商品担当
２５％ 営業担当
その他商品担当
A社 商品担当 A社
２５％
サポート担当
顧客との関係性の更なる深化・信頼度ＵＰ
商品群拡充に向けた源泉。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 20
販売戦略
見 込 ま れ る 効 果
①新規顧客の獲得
地域密着→新設企業へのアプローチ向上が期待できる
②既存顧客へのクロスセル
サポートの厚み→クロスセルの増加→ストックが得やすくなる
懸 念 点
「コト」売り営業の人材育成
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 21
人材戦略
業務システムの刷新
ＳＦＡ／ＥＲＰを始めとした各種システムの刷新により、
生産性を高めることに引き続き注力していく。
１億円程度の投資を実施予定
【今後の検討課題】
・ＨＲＤ体制の構築 ・社内ライセンス制度の検討
・専門職への評価制度の検討
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 22
商品戦略
〔顧客の悩みに適した商材を拡充し、ニーズを深堀していく。〕
【セキュリティ＆業務効率化】
情報セキュリティ OA機器 防犯セキュリティ
SOCサービス
【WEBマーケティング＆販売促進】
Web制作 販促品
①売上 ②コスト
拡大 削減
Webマーケティング
成長意欲の
高い企業
【経営支援＆健全化】
④事業基盤 ③人手不足
強化 資金調達支援 コンサルティング 助成金
【業務支援（管理系：経理・財務・労務）】
採用代理店 BPO RPA
成長企業に求められる商品の強化をしていきます。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 23
チャネル戦略
当社の弱い地域及び業種へのアプローチを検討中
小規模企業（従業員10名未満）は、日本企業の約８割以上を占める。
（小規模企業社数：3,302,069社）
当社の保有顧客数は、
1％にも満たない
エリア拡大 業種拡大
店舗展開による
代理店展開による
小売、飲食店向け
販売チャネルの拡大
商品・サービス提供
アライアンス・M&Aを積極的に活用
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 24
参考資料
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 25
会社概要
Copyright 2018 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 26
経営理念
日本の会社を
元気にする一番の力へ。
私たちNo.1はトータルビジネスパートナーとしてお客様を支え、
日本の経済の原動力になります。
ビジョン
皆様のNo.1ビジネスパートナー
セキュリティ＆ソリューション。
最先端の 情報活用で企業成長を支援。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 27
会社概要
会社名 株式会社 Ｎｏ．１
所在地 東京都千代田区内幸町１丁目５番２号
設立年月日 1989年9月27日
代表者 代表取締役社長 辰已崇之
従業員数 432名（2019年2月末）
決算月 2月
・自社企画商品である情報セキュリティ機器の販売及び保守
事業内容
・OA関連商品の販売及び保守・メンテナンス
株式会社キューブエス(出資比率100％)
連結子会社 事業内容：中古MFP等の販売及び保守 設立：2012年11月１日
株式会社Club One Systems(出資比率90％)
事業内容：情報セキュリティ機器の販売及び保守 設立：2013年５月31日
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 28
沿革
2008年12月、代表交代により 東証JASDAQ 上場 2017年
新経営体制がスタート。 ３月
第二創業期として、
2013年
変革による成長スピードを加速。 ８月
2012年
８月 ◆Webサイト制作開始
新代表取締役社長に 2011年
辰已崇之が就任。 11月
◆自社企画商品販売開始
2008年 ◆役務ソリューションサービス開始
12月
2004年
1994年 ３月
1993年 ２月
1989年 ６月
９月 ◆合併・社名変更（㈱No.1）
◆OA機器保守・ﾒﾝﾃﾅﾝｽ開始
◆OA機器販売開始
◆会社設立 （㈱ジェー・ビー・エム）
第一創業期 第二創業期（変革期）
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 29
事業領域
Copyright 2018 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 30
当社の使命
企業の成長に応じて必要な支援を提供することで、
日本経済の活性化を図ることが使命。
各ステージにより、
企業の成長ステージ 課題は多岐に渡る
主なターゲット層 今後のターゲット層
変
拡 革
大 期
成
熟 期 ・次の成長/発展に
成 期 向けた経営改革が必要
長 ・事業規模拡大
創 期
・組織体制の直しが必要
業 ・市場成長に陰り、売上/利益横這い
・経営モデル/事業モデルの見直し
期 ・売上拡大傾向
・経営資源の限界となり、経営改革が必要
・事業への思いがある。
・資金の確保/市場及び顧客へのアプローチが課題
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved
31
対象とする顧客分析
成長性の高い小規模企業がターゲット
企業に寄り添った提案、悩み解決することで、
企業成長を支援し、日本経済の活性化に繋げることが使命。
大規模企業
（従業員数：1,000名以上）
全国事業社数 中規模企業 0.1％
3,856,457社 （従業員数：10～999名）
14.3％
小規模企業（従業員10名未満）は、
日本企業の約８割以上を占める。
（小規模企業社数：3,302,069社）
小規模企業 当社の保有顧客数は、
（従業員数：0～9名） 1％にも満たない
85.6％
まだまだ、訴求先は多数。
今後も保有数拡大が見込める。
※企業等数＝個人、会社、会社以外の法人の数です。 出展：総務省「平成28年経済センサス」
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved
32
顧客の抱える課題①
経営者が課題と認識している事
一般社団法人 日本能率協会の調べによると、
概ね「業績」「人材」「事業基盤」に関することを課題と感じている。
過去３年間における経営課題の推移を見ても、ほぼ変動していないことが分かる。
【現在の課題（主要項目）の３年間の推移】
（出所）一般社団法人 日本能率協会
「第３９回 当面する企業経営課題に関する調査 日本企業の経営課題2018（速報）」より抜粋
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 33
顧客の抱える課題②
経営者の従事している業務と削減意向
小規模企業白書によると、経営者は幅広い業務に従事していることが分かります。
人手不足への対応は「経営者の労働時間を増やし対応」することとなりやすいと推察できます。
また、経営者の業務時間を削減したい意向が高く、特に間接業務を削減したいとする割合が高い一
方、「経営計画の策定」の削減意向割合は低く、経営者自身の担う業務として重視されていることが
分かります。
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 34
顧客の抱える課題③
企業経営者の課題
主に
①売上・シェアの拡大
②収益性の向上（コスト削減）
③人手不足への対策
④事業基盤の強化（新規事業等含む）
etc...
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 35
事業戦略の方向性（事業領域）
〔顧客の悩みに適した商材を拡充し、ニーズを深堀していく。〕
【WEBマーケティング＆販売促進】 【セキュリティ＆業務効率化】
（売上比率 ： ７％） （売上比率 ： 93％）
Webマーケティング 情報セキュリティ
SOCサービス
販促品 OA機器
防犯セキュリティ
①売上拡大 ②コスト削減
Web制作
成長意欲の
高い企業
提携先税理士等へ紹介
④事業基盤 ③人手不足
強化
資金調達支援
RPA
みんなの悩みに応え隊
コンサルティング BPO
【経営支援＆健全化】 【業務支援（管理系：経理・財務・労務）】
助成金 採用代理店
（売上比率 ： 0％） （売上比率 ： 0％）
顧 客 の 課 題 に 応 じ た 事 業 領 域 を 拡 大 中
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 36
事業戦略説明①
サービス開始からの変遷
【事業領域】
◆市場環境（1990年代当時）
インターネットの普及期と共にMFPニーズが高まる
セキュリティ
＆業務効率化 ◆当社の活動
ソフトウェア販売からOA機器販売を開始
アナログからデジタル、モノクロからカラーに技術革新が進む一方で
ネットワーク端末としても用途が拡大をするも次第にコモディティ化
【基幹商品・サービス】
●MFP ●ビジネスフォン ●PC ●回線 等
◆市場ニーズの変化①
2012年頃から、サイバー攻撃に対するセキュリティ対策ニーズが高まる
自社企画商品による新商品展開を開始
【基幹商品・サービス】
●ＵＴＭ ●サーバー 等
◆市場ニーズの変化②
高度化するサイバー攻撃への対策が高度化・複雑化するものの、企業に
売上規模 93％ おけるIT人材不足が顕在化
（全体構成比） （第30期 実績） 今後の事業戦略
新領域 新サービス 企業の情報システム担当として、セキュリティリスクに対応
提供開始時期 構想中 【新領域を構想】
●24時間365日休むことなくネットワークやデバイスの監視をし、サイバー攻撃の検出と分
析、
対応策のアドバイスサービスを構想
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 37
事業戦略説明②
サービス開始からの変遷
【事業領域】
◆市場環境（2012年当時）
デザイン性に優れたHPの制作ニーズ （企業ブランディング向上のため）
WEBマーケティング
＆販売促進
◆当社の活動
クリエイティブを駆使したHP制作、販促サービスを提供
【基幹商品・サービス】
●HP制作 ⇒レスポンシブデザインによるHPの制作
●販促サービス ⇒ロゴ・名刺・会社案内・入社案内及び商品チラシ等の企画・制作
◆市場の飽和化
クリエイティブ性の高いHPの普及により、次第にコモディティ化
◆市場ニーズの変化
マーケティングやブランディングの成果に繋がるHPへニーズが移行
売上規模 ７％
（全体構成比） （第30期 実績） 今後の事業戦略
新領域 2019年３月～ Webマーケティング駆使し、企業の成長を支援
提供開始時期 (随時） 【新領域を構想】
●WEBマーケティング （ホームページ作成、解析・SEO・リスティング対策・WEB運営サポート）
●WEBページ・販促ツールを活用した売上向上サポート
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 38
事業戦略説明③
サービス開始からの変遷
【事業領域】
◆市場環境（2011年代当時）
顧客からのMFPに限定されない様々な相談が増加
◆当社の活動
無料相談窓口サービスを開始
【基幹商品・サービス】
● 「みんなの悩みに応え隊」（無料相談窓口）設置 （内容に応じて外部専門家を紹介）
経営支援 業務支援
◆市場ニーズの把握
＆健全化 （管理系：経理・財務・労務） 相談内容の7割が、①人事・労務、②会計・財務、③資金調達関連で
あることが判明
◆ニーズの高い分野に特化したサービスの展開
提携先との連携不足などから対応に時間を要したことで、提携先を再選
定しサービス向上を進める
売上規模 ０％
（全体構成比） （第30期 実績） 今後の事業戦略
新領域 2019年３月～ 無料サービスから有料サービスへ転換。ストック収益力を強化
提供開始時期 (随時） 【新領域を構想】
●経営コンサルティング ●資金調達支援 ●助成金・補助金申請サポート
● BPO事業 ●採用サポート（採用代理店）
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved 39
Copyright 2019 © No.1 CO.,LTD. All Rights Reserved