2030年
長期ビジョン
2021.04.20
ファッションEC市場におけるEC化率
現在の国内ファッション市場のEC化率はおよそ15％。10年後 (2030年度) は
現在の米国水準、30％前後まで上がる見込
EC化率 (2020年; 概算) EC化率 (2030年; 概算予測)
50-60
70 Offline 70
Offline 85
40-50
30 30
15 Online
Online
日本 米国 日本 米国
(注) 20年数値は19年数値と直近3年間推移を踏まえて算出 (コロナ影響を除く)。30年数値は20年米国と直近3年間推移を踏まえて算出 2
ファッションEC市場規模
EC化率が30％前後まで上がった場合、EC市場規模はおよそ3.5兆円
2019年度ファッション市場規模 2030年度ファッションEC市場規模
* 衣料品、靴、バッグ（概算） * 衣料品、靴、バッグ（見込）
市場規模 (2019) 100% = 11.8兆円
1.2
1.4
3.5兆円
9.2
衣料品 靴 バッグ
(注) 現在の市場規模は各種データの平均値を利用して算出。11.8兆円にEC化率30％を乗じて30年度EC市場規模を算出 3
ロコンドの３つの事業 再掲
中長期的な競争においても核となるのはこの３つの事業。現時点でどれも差別
化ポイント（競争優位性）を有し、これらをカイゼンし続ける事が要諦
内容 在庫シェアリング: 店舗在庫を 内容
• 試着できる通販 EC販売し、ECの品揃えを強化 • 物流を核とする、
= ロコンド オムニ戦略基盤
• 最大級の婦人靴 • EC・店舗・卸の川
の品揃え 1. EC 2. Platform 上～川下の全てを
インフラシェアリング: 物 デジタル管理
流・ITインフラを共有し、
低コスト高品質運営
商品差別化: ロコンドでし 先行事例: 外部提供前に先行
か買えないブランド、商品 導入し、他社利用を後押し
ブランディング: ロコンド オムニ化・デジタル化: 高
における優先露出 3. い効率性を実現
Brand
内容
• 内製の生産背景、スピード開発
• YouTubeを軸とする高度な企画力
4
ロコンド長期ビジョン（取扱高）
その上で3.5兆円市場の中でシェア3%、取扱高1000億円が2030年度ビジョン
10年間 1000
CAGR
+ 17%
5年間
CAGR
+ 27%
182 206
141
65 80 95
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
(注) 22年～29年グラフは現時点ではイメージ 5
ロコンドの収益構造 – 損益分岐点モデル – 再掲
損益分岐点以降は基本、売上増に応じて利益「率」が上がるビジネスモデル
…1. 取扱高、2. 限界利益率 (=1 – 変動費率)、3. 固定費用が重要指標
コスト、
利益 売上 (取扱高)
利益
変動費 (送料、倉庫運営費用、ウェ
ブ広告、決済手数料等)
固定費 (倉庫や人件費等。売上連動
しない広告も固定費カウント)
売上 6
固定費ロードマップ
今回の倉庫拡張後、今後5年間は更なる拡張不要な見込み。広告固定費や人
件費は取扱高増に合わせて徐々に上がる計画
まだ未定ではあるものの、
追加倉庫を賃貸する可能性 60
はあるため計画に算入
ロコポートⅢ
全床賃貸開始
(3.3万坪)
25 25
22 21
4.3 6.5
5.8 6.9 2.0
11.9 6.6 1.1 7.5
6.2
4.1 4.8
4.9 6.8 9.0
4.8
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
賃料 人件費 (物流倉庫の準正社員やアルバイトは除く) 広告 その他
(注) 22年～30年グラフは現時点ではイメージ 7
ロコンド長期ビジョン（営業利益）
取扱高1000億円の時の営業利益は100億円（通常シナリオ）
限界利益率は
16.0％
（20年度: 17.2%）
100
14
2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
営業利益 限界利益 固定費
(注) 22年～29年グラフは現時点ではイメージ 8
まとめ（2030年度ビジョン）
取扱高: 1,000億円
※ 市場シェア: 3%
営業利益: 100億円
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コンドによる現在の予定 、推定、見込みまたは予想に基づいた将来の展
望についても言及しています。
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因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こ
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• 株式会社ロコンドは、将来の展望に対する表明、予想が正しいと約束す
ることはできず、結果は 将来の展望と著しく異なることもありえます。
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