FY2020.8 3Q
決算説明資料
＜証券コード:3541＞
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目次 ＜証券コード:3541＞
１．FY2020.8 3Q 業績報告
２．FY2020.8 計画の進捗
３．Topics
４．Appendix
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FY2020.8 3Q 業績報告
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FY2020.8 3Q ハイライト ＜証券コード:3541＞
流通総額はコロナ禍を背景とする需要増を取込み、四半期別で過去最高を更新
5月には単月で流通総額10億円の大台に到達
KPI動向
店舗数 生産者数 集荷場
1,582店舗 9,130名 93拠点
(前期末比 +166店舗) (前期末比 +525名) (前期末比 +1拠点)
業績動向
流通総額(GMV) 売上高
※
経常利益
7,783百万円 2,466百万円 18百万円
（通期計画進捗 74.1％） （通期計画進捗 77.1％） （修正後通期計画進捗 -％）
*流通総額:スーパー等において最終消費者に購入いただいた最終販売価格の総計
活動計画の進捗
活動計画:相場変動に関係なく利益水準を維持できる仕組みの確立
➡当3Q期間においては、コロナ禍の影響により進捗なし
2Qまで バラ出荷方式の試験 大阪摂津物流センターが 新型コロナウイルスのため
の進捗 運用を複数拠点で準備 順調に稼働 個建出荷説明会は延期
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FY2020.8 3Q 業績総括 ＜証券コード:3541＞
旺盛な青果需要の影響もあり、流通総額・売上高は計画を上回る進捗
2Qからの追加投資は継続するも、流通総額の伸⾧により経常利益は黒字化
※FY2020.8_1Qより単体決算に移行しております
【参考値】
FY2020.8 単体実績 FY2020.8計画 FY2019.8 連結実績
単位:百万円
3Q累計 対売上高比 年度計画進捗 4Q累計 3Q累計 対売上高比
流通総額 7,783 74.1% 10,500 7,062
売上高 2,466 77.1% 3,200 2,389
委託販売 1,203 1,149
流通総額に対する 851 流通総額に対する
買取委託 1,057
売上総利益率 売上総利益率
卸販売 82 …19.8% ※FY2020.8 1Q累計…18.7% 38
…20.7%
FY2020.8 2Q累計…19.4%
その他 123 93
子会社 256
売上総利益 1,541 62.5% 1,464 61.3%
委託販売 1,203 100.0% 1,149 100.0%
買取委託 231 21.9% 160 18.8%
卸販売 13 16.9% 7 20.3%
その他 92 75.2% 78 83.2%
子会社 68 26.7%
販売管理費 1,531 62.1% 1,507 63.1%
営業利益 10 0.4% 17.3% △40 △ 43 △1.8%
経常利益 18 0.7% 30.5% △35 △ 20 △0.9%
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新型コロナウイルス感染症による影響（流通総額） ＜証券コード:3541＞
コロナ禍を背景とする3月以降の突発的な青果需要を取込み、流通総額が伸⾧
当社 流通総額推移（3－5月） スーパーマーケット※における青果流通額
1,100
単月10億円 前年同月比推移
達成
（単位:百万円）
※食品を中心に取り扱うスーパーマーケット270社
1,000 120%
900
137.6% 110%
113.0% 132.7%
800
101.1% 100%
700 107.2%
109.6%
600 90%
3月 4月 5月
FY2018.8 FY2019.8 FY2020.8
一般社団法人全国スーパーマーケット協会:「スーパーマーケット販売統計調査資料」より
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FY2020.8 3Q 営業利益分析 ＜証券コード:3541＞
2Qからの追加投資は継続するも、流通総額の伸⾧により営業利益は黒字化
単位:百万円 3Q累計額 対GMV比率
流通総額（GMV) 7,783
売上総利益 a 1,541 19.8%
物流費 488
コンテナ費 82
主要変動費
運営委託費 155
目標限界利益率（10%）を維持
計 b 725
限界利益 c=a-b 815 10.5%
事業経費 ｄ 750 営業自粛による事業経費の未消費もあり、本業での
営業利益は65百万円で着地
営業利益（投資前） e=c-d 65
システム関連 32 営業活動が制限されたことによる、
翌期以降の業績への懸念も
追加投資 人材採用関連 10
環境改善関連 12
2Qから開始した追加投資を引き続き実行するも、
計 f 55 本業での利益確保が寄与し、投資コスト反映後の
営業利益（投資後） g=e-f 10 0.1% 営業利益は黒字化
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（補足）セグメント別の会計方針 ＜証券コード:3541＞
会 計 方 針 売 上 高 売 上 原 価
スーパー等の直売コーナーで委託販売を行 流通総額
う流通プラットフォームを提供。流通総額の 売上高
委託販売 うち、当社手数料部分を売上高に計上し、 流通総額のうち 原則発生しない
原則売上原価の計上なし。 当社手数料部分
当社が農産物を買取り、スーパー等で委託
販売を実施。そのため当社が在庫リスクを
負う。消費者の需要を見越した値付けによ 売上高
流通総額
買取委託 り、少ないロス率が特徴。流通総額のうち、 売上原価
スーパー等の販売手数料を差し引いた金
額を売上高に計上し、買取仕入高を売上 流通総額から 当社の買取金額
原価に計上。 スーパー等の販売手数料を除いた金額
当社が農産物を買取り、スーパー等へ販売
を行う、通常の仕入れ販売。スーパー等へ 売上高 流通総額
卸販売 販売した金額を売上高に計上し、買取仕 売上原価
入高を売上原価に計上。 スーパー等への販売金額 当社の買取金額
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経営指標:流通総額 ＜証券コード:3541＞
四半期別で過去最高の流通点数・流通総額を達成し、5月は単月10億円に到達
2,835
流通額 :百万円
流通点数※:2016年8月期1Qの流通点数を100とした場合の推移（国内）
2,551
※流通点数: 2,469 2,480
「農家の直売所」プラットフォームを経由して、 2,383 2,391
スーパー等において最終消費者に購入いただいた点数 2,326 230
2,200 2,226
2,107
2,063 2,030
流通総額 流通点数
204
1,704 193
1,702 1,671 190
1,620 187
183
176
171
1,300 1,318 167 168
1,202
149 149
141
136
120
113
107
100
96
１Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q
FY2016.8 FY2017.8 FY2018.8 FY2019.8 FY2020.8
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経営指標:生産者数・店舗数・集荷拠点数 ＜証券コード:3541＞
登録生産者数・店舗数・集荷拠点数 推移
10,000 2,000
9,130
登録生産者数
9,000 8,605 1,800 ▸新規集荷場開設に伴う増加のほか、
関東を中心に生産者が拡大
7,845 1,582
8,000 1,600 店舗数
1,416 ▸既存取引先の堅調な店舗増加にあり、
6,830
7,000 1,400 今後の店舗展開に好材料
1,197
5,765
6,000 1,200
996
4,722
5,000 1,000
92 93
4,000 800 集荷拠点数
680 86
▸⾧崎県 雲仙に集荷拠点を開設
3,000 69 600
471
57
2,000 51 400
1,000 200
2015/8 2016/8 2017/8 2018/8 2019/8 2020/5
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FY2020.8 計画の進捗
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FY2020.8 活動計画と進捗 ＜証券コード:3541＞
FY2020.8 活動計画
相場変動に関係なく利益水準を維持できる仕組みの確立
3Q期間（３-５月）は、新型コロナウイルスによる突発的な需要への
対応にリソースを割いたため進捗なし
設定計画 ２Q進捗までの進捗
出荷手数料を料率負担 ✓2月より説明会を企画するも、
1 新型コロナウイルスの影響で延期
から個建負担に変更
2 バラ出荷方式の導入と ✓10月からの試験運用を参考に、
業務受託の本格開始 複数拠点での展開を準備
✓大阪摂津物流センターが順調に
稼働
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＜証券コード:3541＞
TOPICS
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農産物の緊急買取り支援を実施 ＜証券コード:3541＞
新型コロナウイルス感染症拡大の影響で、取引先の休業などにより被害を受けた
生産者の農産物を買い取ることで支援
当社の販売拠点があるスーパーマーケットで「生産者応援キャンペーン」を実施
■買取概要
① 対象農家:新型コロナウイルス感染症拡大の影響で、
取引先の休業などにより生産販売額の減少等
の被害を受けた生産者（個人、法人）
※当社の登録生産者以外も対象
② 対象地域:全国の都道府県
③ 期間:2020年4月30日（木）～6月30日（火）
④ 対象農産物:小売店で販売可能な全ての青果類
※当社の品質基準があり
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東京加工センターの移転（2020年6月1日～） ＜証券コード:3541＞
これまでの約2倍となる日量30,000パックの加工業務が可能
共同仕入により、遠地からの物流の効率化やコストの削減を実現
移転のポイント
・24時間の荷受け対応
・加工作業の増加に対応するための十分なスペースを確保
・既存の流通網とネットワークを活かすことで外部の加工業務も受託
・青果仲卸業者との共同仕入れによる遠地からの物流コストを削減
■移転場所:東京都大田区京浜島 ■取扱規模:日量 約30,000パック ■取扱品目:野菜・果物全般（予定）
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株式会社神明との業務提携契約の締結 ＜証券コード:3541＞
業務提携の目的
野菜・果物の取扱量拡大
神明グループは、東果大阪株式会社、大同印岡山大同青果株式会社、株式会社成田市場青果等中心と
した野菜・果物の強い集荷インフラを保有し、農総研は海外市場を含む、野菜・果物の幅広い販売網を構築
これら両者のインフラを相互利用することで、野菜・果物の取扱量拡大を目指す
コメの集荷ビジネスの協働
神明グループは、コメ流通において広範囲にわたる販売網を構築し、農総研は野菜と果物を中心に
集荷する全国 94箇所の集荷場を展開
農総研が集荷場でコメの集荷を開始し、神明の販売網を利用することで、コメの流通量拡大を推進
スキーム図
販路
販路
コメ
野菜・果物
生産者 生産者
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株式会社delyとの業務提携契約の締結 ＜証券コード:3541＞
業務提携の目的
せっかく鮮度のよい野菜なんだから・・・
「どのように食べたらいいの?」 「おすすめのレシピは?」 「農家さんの食べ方は?」
生活者から多く寄せられる、このような声にお応えするため・・・
国内 No.1 レシピ動画サービス とのタイアップ企画を実現
商品イメージ
✔ これまでは、レシピ内容や商品にレシピ
を付けるかどうかの判断は生産者任せ
だったため、限定的な展開だった
✔ 他方、実際に商品にレシピを付けると、
販売率が上がる傾向を確認
本タイアップにより、販売促進を強化
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＜証券コード:3541＞
Appendix
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会社概要（2019年5月現在） ＜証券コード:3541＞
社 名 株式会社 農業総合研究所
設 立 2007（平成19）年10月25日
代表取締役会⾧CEO 及川 智正
代 表 者
代表取締役社⾧ 堀内 寛
本 社 和歌山県和歌山市黒田17番地4
資 本 金 212百万円
主 な 事 業 内 容 「農家の直売所」事業（委託販売システム・買取委託販売・卸販売）
従 業 員 数 217名（役員・パート含む）
上 場 市 場 東証マザーズ（証券コード:3541）
経 営 目 標 持続可能な農産業を実現し、生活者を豊かにする
経 営 方 針 ビジネスとして魅力ある農産業の確立
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「農家の直売所」について ＜証券コード:3541＞
「物流」×「IT」 新しい農産物流通プラットフォーム
産地 生活圏
産地から店頭へ
生産者 原則1日で提供 店舗
登録生産者数 導入店舗数
農産物を 物流プラットフォーム 物流センター等を
9,130名 集荷場へ出荷 通じて店舗へ配送
1,582店舗
農産物の
全国 93
拠点 全国のスーパー等の
生産&収穫 集荷場 産直コーナーへ
売上・相場情報 ITプラットフォーム 販売データの収集 主
価格&店舗を の提供 要 ㈱阪急オアシス
取 サミット㈱
自由に選択 引
自社開発アプリ 先
イオンリテール㈱ 等
「農直-のうちょく」
バーコード発券 生産者の農産物流通をフルサーポートす 購入
&出荷 るほか、生産者と生活者のコミュニケーショ
ンの場を提供します。
生活者から生産者への評価・コメントの提供、生産者から生活者へ出荷情報の通知等 生活者
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農産物流通の比較 ＜証券コード:3541＞
市場流通と直売流通の中間となる「農家の直売所」
市場流通 直売流通
（既存流通） （道の駅）
生産者手取り額 30円 生産者手取り額 60円 生産者手取り額 70円
JA
流通日数 3~4日 市場 流通日数 1日 流通日数 0日
仲卸
末端販売価格 100円 末端販売価格 95円 末端販売価格 90円
流通販売量 流通販売量
流通販売量
安定供給量 安定供給量
安定供給量
出荷作業量 出荷作業量
出荷作業量
流通自由度 流通自由度
流通自由度
生産者収益 生産者収益 生産者収益
情報伝達量 情報伝達量
情報伝達量
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ディスクレーマー ＜証券コード:3541＞
将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking
statements）を含みます。これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくもので
あり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的
な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情報」
の更新・修正をおこなう義務を負うものではありません。
FY2020.8の予想値につきましては、新たに算出した予想値または決算において差異が生じ、当該差異
が開示基準に該当する場合は、速やかに開示をいたします。
本発表に関するお問合せ
株式会社農業総合研究所 IR担当
TEL:03-6417-1047 Mail:ir@nousouken.co.jp
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