第120 ‐ 122期
（2020年3月期～ 2022年3月期）
芦森グループ中期経営計画
2019. 5. 10
芦森工業株式会社
Ashimori property and confidential
目 次
１. はじめに P. 3 ～ P. 4
２. Vision2028 P. 5 ～ P. 8
３. 数値目標 P. 9 ～ P. 14
４. 基本方針 P. 15 ～ P. 16
５. 基本戦略 P. 17 ～ P. 33
Ashimori property and confidential
１. はじめに
Ashimori property and confidential
第120 - 122期
社長メッセージ 中期経営計画 説明資料
収益性の重視と経営資源の集中により
企業価値の向上に取り組んでまいります
芦森工業株式会社 取締役社長 鷲根成行
当社は、2019年から3ヵ年に亘る中期経営計画を策定いたしました。
また創業150周年となる2028年に向けて Vision2028 を作成し、
永続的な発展を確かなものとするため、
１．増収に見合う増益を実現します
２．投資成果の回収を進め、財務体質の改善を図ります
３．M＆A後のシナジーをより一層追求します
数値目標として、３年後の2022年3月期には、売上高 700億円、営業利益 28億円
(配当１株当り 50円）を目指します。
Ashimori property and confidential 4 / 33
２. Vision2028
Ashimori property and confidential
第120 - 122期
Vision2028について 中期経営計画 説明資料
社是 信用を重んじ、堅実を旨とする
人の和と開かれた心で活力ある企業を築く
創意を生かし、社業を通じて社会に貢献する
Mission Vision Value
“新しい価値”の提供で、 “安全・リニューアル”分野 “スピード”
社会に貢献する で技術をリードする “コミュニケーション”
世界に通じる “ストーリー”
“Excellent Company”
Ashimori property and confidential 6 / 33
第120 - 122期
AGP（芦森の人材育成方針） 中期経営計画 説明資料
キーワード “人の成長なくして芦森の成長なし”
“ミッション”“ビジョン”を遂行していく
「スピード」：問題/情報に対する素早い対応
ための“バリュー”具現化に向けて
/行動を日々の業務の中で習慣化する→働
求 「自ら考え自ら実行」する人材 ア き方改革（業務の効率化、残業削減）につ
め 「スピード」：熟考の中にもスピード
ク なげる
ら 感をもって結論を出し、行動に移すこ シ 「コミュニケーション」＋「ストーリー」：
れ とができる人 ョ コミュニケーションスキルをアップさせる
る 「コミュニケーション」：社内外で良好 ン ●伝える力を養う/要点・目的から話す
●断片的でなく、グランドデザインをもつ
人 なコミュニケーションが取れる人 プ ●問題解決策の中に、明確なストーリーを構
材 「ストーリー」：全体最適思考で問 ラ 築し、聞き手にわかりやすく説明する
●受け取る力（聴く力）を養う
像 題解決にあたり、かつ問題解決のス ン →日々の業務の中で心掛けるとともに、研修
トーリーを語ることができる人
も導入
・成果を上げた人、チャレンジした人がより評価される仕組み作り
・各部門で習得すべき事項をまとめた基本マニュアル作り
基礎的施策 ・残業削減（生産性向上）の取り組み
・社員教育の充実、強化
Ashimori property and confidential 7 / 33
ATP（Ashimori Technology Platform) 第120 - 122期
における伸びる市場とは 中期経営計画 説明資料
安全
自動車用
当社の向かうべき「伸びる市場」
部品 ・主力３分野
伸 「安全/自動車用部品」
び インフラ 防災
「インフラ再生」「防災」
る 再生 ・追加２分野
市 安全・防災 「省力化」「ＥＣＯ・環境」
インフラメーカー
場
向かうための手段
・４つのコアテクノロジーATP
・時流に合わせて補完させる技術
ECO 「センシング」「エンジニアリング」
省力化
環境 「デジタル化」
織る、組む 巻取る、固定する
樹脂（被覆）加工 膨らませる
センシング エンジニアリング デジタル化
Ashimori property and confidential 8 / 33
３. 数値目標
Ashimori property and confidential
第120 - 122期
数値目標（全社） 中期経営計画 説明資料
（単位：百万円）
2022年3月期に 売上高700億円 営業利益28億円 を目指します
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期 第119期 対 第122期
実績 計画 計画 計画
(第119期) (第120期) (第121期) (第122期) 増減額 ％
売上高 60,978 63,000 66,500 70,000 9,021 14.8%
営業利益 2,237 2,200 2,450 2,800 562 25.1%
（営業利益率） 3.7% 3.5% 3.7% 4.0% - 0.3
経常利益 2,321 2,250 2,500 2,900 578 24.9%
親会社株主に
1,245 ※ 3,400 1,650 1,900 654 52.6%
帰属する当期純利益
ROA 2.6% 7.1% 3.5% 4.0% - 1.4
配当 45 → → 50 5 11.1%
配当性向 21.7% → → 15.8% - ▲ 5.9
※ 2020年3月期は、土地売却益（特別利益）を見込む。
（想定為替レート： 110円/US$, 130円/€）
Ashimori property and confidential 10 / 33
第120 - 122期
数値目標（セグメント別） 中期経営計画 説明資料
（単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期 第119期 対 第122期
実績 計画 計画 計画
(第119期) (第120期) (第121期) (第122期) 増減額 ％
自動車 売上高 42,274 45,000 47,800 49,700 7,425 17.6%
安全部品 直接営業利益 639 1,300 1,430 1,540 900 140.9%
事業 (営業利益率) 1.5% 2.9% 3.0% 3.1% - 1.6
売上高 18,697 18,000 18,700 20,300 1,602 8.6%
機能製品
直接営業利益 2,928 2,200 2,340 2,590 ▲ 338 ▲ 11.6%
事業
(営業利益率) 15.7% 12.2% 12.5% 12.8% - ▲ 2.9
不動産収入、 売上高 7 7 7 7 0 -
本社経費他 直接営業利益 ▲ 1,330 ▲ 1,300 ▲ 1,320 ▲ 1,330 0 0.0%
売上高 60,978 63,000 66,500 70,000 9,021 14.8%
合 計 営業利益 2,237 2,200 2,450 2,800 562 25.1%
(営業利益率) 3.7% 3.5% 3.7% 4.0% - 0.3
Ashimori property and confidential 11 / 33
第120 - 122期
数値目標（連結業績の推移） 中期経営計画 説明資料
（単位：百万円） 売上高 （単位：百万円）経常利益
80,000 中期経営計画 4,000 中期経営計画
70,000 2,900
70,000 66,500 3,000 2,500
63,000 2,321 2,250
60,978 1,946
60,000 56,714 2,000
1,362
50,331
50,000 1,000
40,000 0
2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
（単位：百万円） 営業利益
親会社株主に帰属する
（単位：百万円）
中期経営計画 当期純利益 中期経営計画
4,000 4000
3,400
2,800 土地売却益（特別利益）
3,000 3000 の影響を除いた金額
2,450
2,237 2,200
1,879 1,900
2,000 2000 1,650
1,510 1,500
1,245
1,019
1,000 1000 457
0 0
2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
Ashimori property and confidential 12 / 33
第120 - 122期
売上高・営業利益の構成変化（計画） 中期経営計画 説明資料
（単位：百万円）
2019年 3月期 2022年 3月期
売
上
高
営
業
利
益
Ashimori property and confidential 13 / 33
第120 - 122期
投資計画 中期経営計画 説明資料
（単位：百万円）
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期 第119期 対 第122期
実績 計画 計画 計画
(第119期) (第120期) (第121期) (第122期) 増減額 ％
自動車安全部品事業 3,675 2,950 2,350 2,800 ▲ 875 ▲ 23.8%
機能製品事業 414 900 550 650 235 56.8%
スタッフ 285 400 200 150 ▲ 135 ▲ 47.4%
連結合計 4,375 4,250 3,100 3,600 ▲ 775 ▲ 17.7%
・工場建設などの大型投資は一巡。
・生産効率向上のための設備投資に注力。
Ashimori property and confidential 14 / 33
４. 基本方針
Ashimori property and confidential
第120 - 122期
基本方針 中期経営計画 説明資料
１．収益性を重視、事業の基盤固めを行う
◦徹底したコストダウン施策の実施
◦責任者の明確化と収益の見える化
◦生産性・コストを意識した部門間の連携強化
２．経営資源の集中と開発・営業戦略の強化
◦ターゲット顧客・ターゲット商品の絞り込み
◦小回りの利く顧客対応力・製造力の強化
Ashimori property and confidential 16 / 33
５. 基本戦略
（１）自動車安全部品事業
Ashimori property and confidential
第120 - 122期
自動車安全部品事業 中期経営計画 中期経営計画 説明資料
売上高（単位：百万円） ← 中期経営計画 →
50,000
40,000
30,000 49,700
45,000 47,800
39,991 42,274
20,000 36,006
10,000
0
117期 118期 119期 120期 121期 122期
営業利益（単位：百万円） ← 中期経営計画 →
2,000
1,500
1,000 1,540
1,300 1,430
1,172 1,165
500 639
0
117期 118期 119期 120期 121期 122期
営業利益率 → 3.3% 2.9% 1.8% 2.9% 3.0% 3.1%
Ashimori property and confidential 18 / 33
第120 - 122期
自動車安全部品事業 市場環境認識 中期経営計画 説明資料
シートベルト（SB） エアバッグ（AB） 内装品
外部環境 ・新興国の自動車生産は、増加が ・新興国での搭載義務化、安全 ・国内市場は小さいが、グロー
要因 期待できるが、新技術商品（プリ 基準の強化により、搭載車種、 バルには地域・車種により一定
テンショナー付）もコモディティ 箇所は今後も増加する。 の需要はあり、幅広い顧客から
化、コスト競争が激化。 ・先進国ではさらに要求が厳し 受注可能。
・グローバル同一品質が求められ、 くなり、コスト競争力とともに ・一車種ごとのきめ細かい対応
品質要求も高まる。 迅速な開発力が求められる。 と、営業・設計力が求められる。
内部環境 ・部品調達、設計開発拠点が日本 ・基布、インフレータ、ステア ・営業と設計の主体は日本国内
要因 中心となっており、コスト競争力 リングなど自社製がなくコスト にあり、海外市場における受注
が低い。 競争力に乏しい。 活動が課題。
・品質管理体制も日本を中心とし ・助手席、カーテン、サイド ・コスト削減のための部品の現
ており、拡大した海外拠点での対 AB等に強みがあるが実地試験 地調達力を上げていく必要があ
応力が不足している。 に頼っている。 る。
Ashimori property and confidential 19 / 33
第120 - 122期
自動車安全部品事業 中期経営計画 中期経営計画 説明資料
事業本部方針
(1) 徹底した効率化による製造コストの削減
(2) 技術力・品質力の向上によるパートナー（顧客、サプライヤー）戦略の深耕
(3) 情報の共有によるグローバル全体最適の追求
施策
(1) シートベルト（SB）
新商品の収益性改善に取り組む。
次世代商品の完成度アップ。
既存モデルについては拠点、設備、部品の集約を進めコスト低減・品質向上を図る。
(2) エアバッグ（AB）
垂直連携も含め、グローバル最適供給体制を構築する。
CAE(Computer Aided Engineering)の活用開発により助手席AB・サイド系を進化させる。
縫製、折り畳みなどの製造効率を考慮した設計への転換。
(3) 内装品
各拠点における営業・設計体制の強化により提案型サプライヤーとしての地位確立。
現地生産・現地調達の徹底で物流・材料コストを削減。
多品種対応可能な製造ラインの構築。
Ashimori property and confidential 20 / 33
第120 - 122期
グローバル最適供給体制 中期経営計画 説明資料
【グローバル拠点の増強により海外事業を強化】
アシモリ・コリア
欧州事務所 芦森科技（無錫） 現地顧客へのABの拡販
欧州車への営業強化 ABの設計拠点化へ
SB、内装品の部品供給基地
内装品の自主設計
現地顧客への拡販
アシモリ・メキシコ
内装品の自主設計
米国拠点の開設検討
アシモリ・インディア
SB、AB及び内装品 アシモリ・タイランド
グローバル供給基地へ 芦森工業 芦森工業山口
現地調達の推進 日本向けSB、AB供給基地 マザー工場の機能強化
生産効率の向上
Ashimori property and confidential 21 / 33
第120 - 122期
グローバル最適供給体制（内装品） 中期経営計画 説明資料
中国
インド 韓国
設計自立化
現地顧客の受注拡大
設計自立化
現地調達先の開拓 現地顧客の受注拡大
現地シェアアップ
現地調達先の開拓 設計分業体制の確立
芦森工業本社
・提案型サプライヤー
・営業体制の強化
＝グローバル新規顧客の開拓
・各拠点の設計自立化支援(研修教育)
現地調達先の開拓 現地調達先の開拓
製造拠点確保 設計自立化
欧州 メキシコ
Ashimori property and confidential 22 / 33
５. 基本戦略
（２）機能製品事業
Ashimori property and confidential
第120 - 122期
機能製品事業 中期経営計画 中期経営計画 説明資料
売上高（単位：百万円） ← 中期経営計画 →
20,000
9,900
15,000 9,900 9,200 9,400 パルテム
8,589
7,229 防災
10,000 3,100
2,013 2,500 2,700
2,309 産業資材
2,195
5,000 6,783 6,600 7,300
4,893 5,817 6,300
0
117期 118期 119期 120期 121期 122期
営業利益（単位：百万円） ← 中期経営計画 →
3,000
2,500 パルテム
2,000 2,499 1,810
1,635 1,710 防災
1,500 1,548
1,000 1,255
175
産業資材
85 100
56 605
500 460 471 480 530
241
0 ▲3 ▲ 42
117期 118期 119期 120期 121期 122期
営業利益率 → 10.8% 11.8% 15.0% 12.2% 12.5% 12.8%
注： パルテムは Pipeline Automatic Lining sysTEM の略称。
地下に埋設された管路を、掘り起こすことなく補修する「管更生」事業。
Ashimori property and confidential 24 / 33
第120 - 122期
機能製品事業 基本方針 中期経営計画 説明資料
事業本部方針
(1) 成長市場商品へ戦力を集中し、収益拡大を図る
選択と集中による営業体制強化により、新規取引先、販売ルートを拡大
する。
(2) 新商品の開発と拡販を進める
R&D機能の集約と増強により、新商品開発力と開発速度を向上させる。
Ashimori property and confidential 25 / 33
第120 - 122期
機能製品事業 市場環境認識 中期経営計画 説明資料
外部環境 パルテムは今後の伸びが期待できるが、防災・産業資材は、国内市場の伸びは期待できず、
シェアの奪い合いになる。
要因
パルテム 防災 産業資材
・下水道だけでなく、 ・消防ホースは安定的な ・タイミングベルト用帆布は国内市
新管取替が主流の上水 交換需要は見込めるが、 場は縮小、既存品では大きな伸びは
道でもニーズあり。 競合とのシェア争いが激 見込めないが、技術サービスによる
・小口径は競合工法が 化。 顧客獲得の可能性あり。
乱立。大口径は主に4工 ・消火栓用ホースは要求 ・ロープは海外を含め価格競争と
法に集約、複数の競合 性能が低く、価格競争と なっており、当社独自技術の応用が
工法の中で採用される なっている。 必要。
のは、魅力ある工法。 ・トラック物流は、ドライバー不足
やCO2削減に対するニーズあり。
内部環境 ・各エリアでの営業支 ・消防用ホースは、特約 ・タイミングベルト用帆布は、油中
援から施工後のアフ 店との連携強化のための ベルト等高付加価値品の開発、エン
要因 ターフォローまでが重 資源不足。 ジン以外の新規用途の展開、が課題。
要。 ・消火栓用ホースは、製 ・ロープは、分野別製品の選択と集
・会員数は伸び悩み。 造工程のＦＡ化の推進や 中及び独自技術の応用が課題。
・工事人員の不足も ＶＡ推進などのコスト低 ・トラック物流は、省力化ニーズを
ネック。 減が課題。 捉えた自動搬送システム検討が課題。
Ashimori property and confidential 26 / 33
第120 - 122期
パルテム関連 中期経営計画 中期経営計画 説明資料
方針
(1) パルテム工法の伸長
①下水道：小中口径はSZ工法、大口径がFR工法
②農業用水：競合工法のトラブルによる管更生工法への不信感の払しょく
③上水道：新管入れ取り替えに対抗した管更生工法の地位確立
(2) 施工不良・事故・トラブルの防止
①技能・技術の伝承：特殊技能・技術並びに業務の継承体制の確立
施策
(1)パルテム工法の伸長
①パルテム技術協会員、施工会員の継続的な増員を図る
・芦森エンジニアリング（株）以外の施工会社への
営業を強化する
②魅力ある材料への改良を目指す
(2)施工不良・事故・トラブルの防止
①継続的な人材採用、パルテム・テクニカル・サービス（株）
の支援拡充で、施工指導体制を構築する
②技術提案力の向上を図る
③技術提案から工事、アフターフォロー
まで総合的なサポート体制を強化する
Ashimori property and confidential 27 / 33
第120 - 122期
防災関連 中期経営計画 中期経営計画 説明資料
方針
着実に収益を稼げるホース事業への再構築
①消防用ホースのシェアアップ
②消火栓用ホースの収益改善
施策
①消防用ホースのシェアアップ
低圧力損失仕様化の営業活動と、特約店営業マンへの指導教育
低圧力損失の商品群の充実、高付加価値化による戦略的値上げ
②消火栓用ホースの収益改善
徹底したコストダウンの可能性の追求
③その他
大口径ホースのシステム化
収益性の高い資機材への注力
排水ホース事業の構築
Ashimori property and confidential 28 / 33
第120 - 122期
産業資材関連 中期経営計画 中期経営計画 説明資料
方針
(1) 事業分野の選択と集中によるタイミングベルト用帆布、ロープの事業再生
(2) 新規事業の事業化
(3) グループ会社との協業
施策
(1) 事業分野の選択と集中によるタイミングベルト用帆布、ロープの事業再生
タイミングベルト用帆布は、エンジン以外も含めたトータルで再生を図る
ロープ事業は選択と集中により、収益を改善する
トラック物流、作業安全分野は新規ニーズを捉え、成長を持続させる
(2) 新規事業の事業化
低炭素化、環境対策、農・漁業の事業化目途を立てる
(3) グループ会社との協業
オールセーフ（株）等のグループ会社や協力企業と協力し、国内外の収益拡大
を図る
出典：九州大学
Ashimori property and confidential 29 / 33
第120 - 122期
オールセーフ株式会社 中期経営計画 中期経営計画 説明資料
方針 2019-21年の３カ年は、トラック架装需要の減速が予測される中
国内既存市場施策として
①陥没価格の是正 ②戦略商品新規ユーザー開拓 ③新製品投入に引き続き注力。
ASEAN市場では、最重要顧客CPグループ（タイ）を中心に、オールセーフブランド
確立及び標準化を目指す。
インフラ関連等含む新分野への進出を目指す。
施策
①金属加工系
冷凍車、コンテナ（鉄道・海上）、倉庫向けダブルデッキシステムの
コアビジネス化
新トラック庫内搬送システム（AJS Flat）の
早期上市
②繊維加工系
間仕切りOEMの獲得
スリングベルト、ラッシングベルトOEMビジネス立ち上げ
③海外ビジネス
タイ、ベトナム、インドネシアでの事業拡大
Ashimori property and confidential 30 / 33
５. 基本戦略
（３）スタッフ部門
Ashimori property and confidential
第120 - 122期
スタッフ部門 中期経営計画 中期経営計画 説明資料
方針
・前例主義からの脱皮
・間接部門としての業務効率化の推進
・各事業本部への能動的な後方支援。
施策
・教育研修の充実
・働き方改革
・コンプライアンス意識の向上
・攻めの財務部門
・基幹システムの高機能化
1/４
Ashimori property and confidential 32 / 33
本資料中の業績予想および見込みについての記述は、本決算発表日現在において入手可能な
情報に基づいて作成したものであり、記載された将来の業績を保証するものではありません。
IRに関するお問い合わせ先
芦森工業株式会社 広報・IR室
TEL：06-6105-1680
MAIL：ir_madoguchi@ashimori.co.jp
HP：https://www.ashimori.co.jp
Ashimori property and confidential