const
exports.
use Illu
use Auth
settings
from .co
return c
const id = ge
exports.getAll
use Illuminate\Foun
use AuthorizesReque
settings.confi
from .config i
return
const
exports
use Illumin
use Authori
return client._request("/maps/api/geocode/json",
const id = getAssignIdent(path, file, this);param
exports.getAllBuilds = () => Object.keys(builds).m
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDatabase;
use AuthorizesRequests, DispatchesJobs, Validates
use AuthorizesRequests, DispatchesJobs, Validate
settings.configure()=> Object.keys(builds).map(ge
return client._request("/map
const id = getAssignIdent(path, file,
exports.getAllBuilds = () =>
use Illuminate\Foundation\Te
use AuthorizesRequests, Disp
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params).get("results",
from .config import AppConfig("/maps/api/geocode/json", params).get("results", [])
return client._request("/maps/api/geocode/json", params).get("results", [])use AuthorizesRe
const id = getAssignIdent(path, file,this);param("/maps/api/geocode/json", params).get("results
exports.getAllBuilds = () =>Object.keys(builds).map(genConfig)("/maps/api/geocode/json", params).get("resu
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDatabase;("/maps/api/geocode/json", params).get("results", [])use AuthorizesReq
use AuthorizesRequests, DispatchesJobs, ValidatesRequests;("/maps/api/geocode/json", params).get("results
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params).get("results",[])use AuthorizesReque
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params).get("results",[])use Authori
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params).get("results",
settings.configure()("/ma
from .config import AppConfi
from .config import AppConfi
return client._request("/
const id = getAssignIdent(path, file,
exports.getAllBuilds = () =>Object.keys(builds).map(gen
exports.getAllBuilds = () =>Object.keys(builds).map(
exports.getAllBuilds = () =>Object.keys(builds).map(gen
use Illuminate\Foundation\Testing\Ref
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDataba
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDat
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDataba
return client._request("/maps/api/geocode
const id = getAssignIdent(path, file,
exports.getAllBuilds = () => Object.keys(b
use Illuminate\Foundation\Testing\Re
use AuthorizesRequests,
settings.configure()=> O
from .config import App
use AuthorizesRequests,
DispatchesJobs, Validate
settings.configure()=>
return client._request
return client._request
settings.configure()("/maps/api/geocode/json
from .config import AppConfig("/maps/api/geocode/json",
return client._request("/maps/api/geocode/js
return client._request("/maps/api/geocode/j
return client._request("/maps/api/geocode/
const id = getAssignIdent(path, file,this);param("/ma
exports.getAllBuilds = () =>Object.keys(builds).map(gen
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params).get
return client._request("/maps/api/geocode/json", params).g
const id = getAssignIdent(path, file,this);param("/maps/ap
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDatabase;("/maps/
use AuthorizesRequests, DispatchesJobs, ValidatesRequests
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params).
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params
settings.configure()("/maps/api/geocode/
exports.getAllBuilds = () =>Object.keys(b
exports.getAllBuilds = () =>Object.keys(b
exports.getAllBuilds = () =>Object.
use Illuminate\Foundation\Testing\Ref
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDatabase;("/
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDatabase;("/
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDatabase;("/
return client._request("/maps/api/geocode/json",
return client._request("/maps/api/geocode/json",
return client._request("/maps/api/geocode/json", para
const id = getAssignIdent(path, file,this);param("/ma
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDatabase;("/
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params).
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params
settings.configure()("/maps/api/geocode/
return client._request("/maps/api/geocode/json", params).get("results
const id = getAssignIdent(path, file,this);param("/maps/api/geocode/j
exports.getAllBuilds = () =>Object.keys(builds).map(genConfig)("/maps/
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDatabase;("/maps/api/geocode
use AuthorizesRequests, DispatchesJobs, ValidatesRequests;("/maps/ap
return client._request("/maps/api/geocode/json", p
return client._request("/maps/api/geocode/json", params).get("results
const id = getAssignIdent(path, file,this);param("/maps/api/geocode/j
exports.getAllBuilds = () =>Object.keys(builds).map(genConfig)("/maps/
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDatabase;("/maps/api/geocode
use AuthorizesRequests, DispatchesJobs, ValidatesRequests;("/maps/ap
const id = getAssignIdent(path, file
const id = getAssignIdent(path, file
const id = getAssignIdent(path, file
exports.getAllBuilds = () =>Object.keys(build
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDataba
use AuthorizesRequests, DispatchesJobs, Validat
use AuthorizesRequests, DispatchesJobs, Validat
const id = getAssignIdent(path, file,this);pa
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDataba
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDataba
const id = getAssignIdent(path, file,exports
use Illuminate\Foundation\Testing\Re()=>retu
use AuthorizesRequests,settings.configure()=> O
from .config import App()=>return client._request
事業計画及び
use AuthorizesRequests,DispatchesJobs, ValidatesR
settings.configure()=>return client._request()=>
settings.configure()=>return client._request()=>re
settings.configure()=>return client._request()=>re
settings.configure()=>return client._request()
settings.configure()("/maps/api/geoc
from .config import AppConfig("/maps
return client._request("/m
return client._request("/m
return client._request("/m
const id = getAssignIdent(path, file,this);param("/ma
exports.getAllBuilds = () =>Object.keys(builds).map(gen
return client._request("/maps/api/geocode/json",const id
exports.getAllBuilds = () => Object.keys(builds).use Illu
use AuthorizesRequests, DispatchesJobs, use AuthorizesRe
settings.configure()=> Object.keys(builds).return client._request
const id = getAssignIdent(path, file,exports.getAllBuilds
use Illuminate\Foundation\use AuthorizesRequests, Disp
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params).get("
from .config import AppConfig("/maps/api/geocode/json", params
return client._request("/maps/api/geocode/json", params).get("results
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params).get("res
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params).get("r
���� 年 �� 月
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params).get("r
const id = getAssignIdent(path, file,this);param
exports.getAllBuilds = () =>Object.keys(builds).
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDataba
use AuthorizesRequests, DispatchesJobs, Validat
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDataba
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDataba
東証マザーズ：����
from .config import AppConfig("/maps/api/geocode/json", p
成長可能性に関する事項
return client._request("/maps/api/geocode/json", params).ge
const id = getAssignIdent(path, file,this);param("/maps/api
exports.getAllBuilds = () =>Object.keys(builds).map(genConfig)
use Illuminate\Foundation\Testing\RefreshDatabase;("/maps/a
use AuthorizesRequests, DispatchesJobs, ValidatesRequests;
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params).get
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params).ge
settings.configure()("/maps/api/geocode/json", params).g
settings.conf
from .config import
from .config import Ap
return client._request(
const id = getAssignId
exports.getAllBuild
exports.getAll
exports.getAll
use Illuminate
use Illuminate
目次
01 ｜ 会社概要
02 ｜ ビジネスモデル
03 ｜ 市場環境
04 ｜ 競争力の源泉
05 ｜ 事業計画
06 ｜ リスク情報
Copyright ©2021 AZoom co., ltd. All Rights Reserved. 02
01 ｜ 会社概要
Copyright ©2021 AZoom co., ltd. All Rights Reserved. 03
会社概要 ����年�月��日時点
M i ssi o n
● 企 業 理 念 世の中の遊休不動産を活躍する不動産に
● 商 号 株式会社アズーム（AZoom Co.,Ltd.）
● 本 店 所 在 地 東京都渋谷区代々木�-�-� 新宿マインズタワー��F
● 代 表 者 代表取締役社長 菅田 洋司
● 設 立 年 月 ����年��月
● 資 本 金 ���百万円（うち資本準備金���百万円）
● 発行済株式数 �,���,���株
● 決 算 期 �月末
● 事 業 内 容 遊休不動産活用事業（月極駐車場紹介サービス、月極駐車場サブリースサービス、その他サービス）
ビジュアライゼーション事業
● 従 業 員 数 ���名（単体） ���名（連結）
、
● 支 社 横浜支社、札幌ブランチ、名古屋ブランチ、大阪ブランチ、福岡ブランチ、
中野オフィス
● 子 会 社 株式会社CGworks
（出資比率��%） AZOOM VIETNAM INC.
、 （出資比率���%）
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マネジメント
代表取締役社長 | 菅田 洋司 取締役 テクノロジー担当 | 鈴木 雄也
����年生まれ。神奈川大学工学部建築学科卒業後、(株)タ ����年生まれ。日本工学院専門学校卒業後、数社のベン
ジマリフォーム（現(株)TJMデザイン）を経て日本駐車場開 チャー企業を経て(株)ワークスメディア入社。駐車場システ
発(株)入社。月極駐車場事業に携わる。その後(株)ワークス ムの開発に携わる。その後、����年に当社入社。����年に
メディアを経て、����年に当社を設立。 取締役就任。
取締役 営業担当 | 高橋 祐二 取締役 管理部長 | 馬場 涼平
��� � 年生まれ。北海 学園大学法学部法 律学科 卒業 後、 ����年生まれ。早稲田大学商学部卒業後、新日本有限責
����年に当社入社。柱となる事業全般の業務に携わる。 任監査法人（現 EY新日本有限責任監査法人）入所。法定
����年に取締役就任。 監査やIPOコンサルティングに携わる。その後、����年に
当社入社。����年に取締役就任。
社外取締役 | 櫟木 一男 社外取締役 | 小久保 崇
慶応義塾大学経済学部卒業後、(株)日本興業銀行（現 (株)みずほ銀行）入行。その後、 弁護士 小久保法律事務所代表社員
複数の証券会社の執行役員ならびにメーカーやベンチャー企業の監査役を歴任。 ����年に当社社外取締役就任。
����年に当社社外取締役就任。
常勤監査役 | 露木 輝治 社外監査役 | 島村 和也
複数の食品系企業を経て、サッポログループでは子会社の取締役や監査役を経験。 弁護士 公認会計士 島村法律会計事務所所長
・
����年に当社常勤監査役就任。
社外監査役 | 吉川 朋弥
公認会計士 吉川公認会計士事務所所長
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沿革
2009 ● ��月 東京にて事業を開始
2010 ● ��月 月極駐車場検索「カーパーキング」をリリース
2015 ● ��月 横浜支社開設
2016 ● ��月 福岡ブランチ開設
2017 ● ��月 大阪ブランチ開設
2018 ● ��月 東京証券取引所マザーズに上場
��月 名古屋ブランチ開設
2019 ● ��月 札幌ブランチ開設
��月 ビジュアライゼーション事業を開始（CGworks設立）
��月 オフショア開発を開始（AZOOM VIETNAM INC.設立）
��月 WEB予約システム「スマート会議室（現スマート空間予約） をリリース
」
��月 マスターリース受託台数��,���台を突破
2021 ● ��月 累計お問合せ件数���万件を突破
株式会社鉄壁設立
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02 ｜ ビジネスモデル
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事業内容
遊休不動産活用事業
駐車場サブリースサービス ストックビジネス 駐車場紹介サービス フィービジネス
駐車場の空き区画や土地を、
オーナー 月極 駐 車 場 検 索 ポー タルサイト
から一括して借り上げ、当社ポータル 「カーパーキング」により獲得した
サイト「カーパーキング」等を通じて
（ ） ユーザーを、
自社直営駐車場に加え、 �.�%
��.�%
獲得したユーザーにサブリースを実施 他社運営駐車場への紹介を実施
ビジュアライゼーション事業
その他サービス
�DCGパース • 時間貸し駐車場
�DCG技術等の専門的なスキルを • コインパサーチ
�.�%
（時間貸し駐車場検索サイト）
活用し、建物や空間の利用方法及
�.�%
• 屋外広告スペース検索サイト、
び 完 成イメージをグラフィック
スマート空間予約など
データとして制作 販売
・
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運営サービス［ 遊休不動産マッチングポータルサイト ］
● 幅広いニーズに対応
オーナー向けサービス ユーザー向けサービス
運営サービス
駐車場 月極駐車場
サブリース 検索
空き駐車場 コインパーキング
活用 検索
会議室WEB 会議室WEB
予約システム 予約システム
屋外広告 屋外広告
情報サイト 情報サイト
収益化 サービス
支援 提供
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ビジネスモデル［ 遊休不動産活用事業セグメント］
● 全国月極駐車場検索ポータルサイトのデータベース拡大が、駐車場紹介件数、さらに、駐車場サブリースサービス
受託数増加につながり、収益が拡大していくモデル
フロー収益 ストック収益
駐車場
データベース
問合せ 紹介 サブリース
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ビジネスフロー［ 月極駐車場紹介サービス ］
■これまでの商習慣
いずれかの
ユーザー紹介 管理 個別に空き確認
オーナー 管理会社を
会社
駐車場紹介料 経由して契約
ユーザー
ユーザー紹介 個別に空き確認 ユーザー
管理 手数料
オーナー
会社
駐車場紹介料
■アズームの月極駐車場紹介サービス 一括で空き確認
P
↓
ユーザー ユーザー
紹介 紹介 駐車場をご紹介
管理
オーナー ↓
会社
駐車場 駐車場
当社を
紹介料 紹介料
当社 経由して契約
管理
オーナー
会社
ユーザー
ユーザー
手数料
ユーザー紹介
オーナー
駐車場紹介料
売上総利益 ＝（ ユーザー手数料 + 駐車場紹介料 ）× 紹介件数
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ビジネスフロー［ 月極駐車場サブリースサービス ］
■直接契約の場合
駐車場賃貸借契約
ユーザー
解約対応、賃料滞納者への督促等
管理
オーナー
会社
契約車室分の賃料
空き車室の募集業務
（月額利用料）
空き
■アズームの月極駐車場サブリースサービス
P
駐車場 駐車場
賃貸借契約 賃貸借契約
オーナー ユーザー
当社の稼働率に
関わらず
固定の保証賃料
当社
オーナー ユーザー
賃料
（月額利用料）
オーナー 空き
駐車場利用者の募集、契約業務、解約対応、
賃料滞納者への督促等の駐車場運営に伴う業務を受託
売上総利益 ＝ 月額利用料 × 稼働台数 ー 保証賃料 × 受託台数
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業績推移
● サブリース 紹介サービスともに売上は順調に増加基調
・
● 駐車場サブリースサービスにおける稼働率を高めることで営業利益率も向上
■売上高の推移 �,��� ■営業利益の推移 ���
（百万円）
+ ��％ （百万円） （％）
�,��� ��� ��.�
月極駐車場サブリースサービス 営業利益
��.�
月極駐車場紹介サービス �,��� 営業利益率
�,���
その他
���
��.�
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�,��� �.� ��.�
���
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�.� �.�
��� ���
�,��� ��
� � �
����/�期 ����/�期 ����/�期 ����/�期 ����/�期 ����/�期 ����/�期 ����/�期 ����/�期 ����/�期
実績(単体) 実績(単体) 実績(連結) 実績(連結) 予想(連結) 実績(単体) 実績(単体) 実績(連結) 実績(連結) 予想(連結)
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主要KPI推移
● カーパーキングの掲載物件情報数の増加やユーザー利便性を高め、メディア価値が向上したことで
駐車場問合せ件数も増加
● オフィスビル以外にも駐車施設の附置義務のある賃貸 分譲マンション駐車場を中心に受託が拡大
・
■問合せ件数推移 ■月極駐車場受託台数推移
��,���
（件） ���,��� （台） （％）
���,��� ��,��� ���
��%
��% ��% ��%
��%
���,���
���,���
��,��� ��
��,��� 駐車場借上台数 �,���
���,��� 年平均稼働率
���,��� ���,��� �,��� ��
�,���
���,��� ��,��� �,��� ��
�,���
��,��� ��
� � �
����/�期 ����/�期 ����/�期 ����/�期 ����/�期 ����/�期 ����/�期 ����/�期 ����/�期 ����/�期
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03 ｜ 市場環境
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遊休不動産活用事業における事業領域
路外駐車場
届出駐車場
車庫 附置義務
都市計画 路上駐車場
専用駐車場 駐車施設
駐車場
百貨店等
公共団体運営
商業施設
一般公共の用に供しない 一般公共の用に供する
● 車庫 専用駐車場
・ （統計なし） 自動車の保管場所［車庫法］
● 附置義務駐車施設（���万台） 大規模建築物（マンション含む）への
当社が主に取り扱う駐車場
附置義務がある駐車施設［駐車場法・条例・大店立地法］
● 届出駐車場（���万台） 都市計画区域内・���㎡以上の有料駐車場［駐車場法］
都市計画法上の都市施設の一つ
● 都市計画駐車場（��万台） 都市計画に定められる路外駐車場［都市計画法・駐車場法］
● 路上駐車場（�百台） 路面に一定の区画を限った施設［駐車場法］
その他、パーキング・メーター、パーキング・チケット［道路交通法］
※台数データは����年末
出所 駐車場制度
： （国土交通省都市局）より当社作成
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駐車場 自動車保有の動向
・
● 国内駐車場台数は増加基調
● 種類別では商業ビル、マンション件数の増加により、附置義務駐車施設の増加が顕著
● 国内自動車保有台数は�,���万台後半で推移
■国内駐車場台数推移 ■国内自動車保有台数推移
都市計画駐車場 届出駐車場 附置義務駐車施設 （百万台） 自動車（二輪車除く）
（左軸） 二輪車（右軸）
（千台） （千台）
�,��� �� �,���
�,���
�,��� �,���
�,��� �,���
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�� �,���
�,���
�,��� �� �,���
�,���
�� �,���
�,���
� � �
����年 ����年 ����年 ����年 ����年 ����年 ����年 ����年 ����年 ����年
出所 令和元年版自動車駐車場年報
： （国土交通省都市局街路交通施設課）より当社作成 出所 一般財団法人自動車検査登録情報協会統計情報より当社作成
：
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レンタカー カーシェアの動向
・
● レンタカーとカーシェア台数は着実に増加も、約�,���万台の自動車保有台数比では、 一部のシェアしか
ごく
担っていない状況であり、駐車場の必要性は依然高い
● レンタカー事業者数も増加基調。事業運営上、レンタカー事業者を含む事業法人の営業用車両の駐車場が必要
今後も当該法人からの需要 問合せが見込める
・
レンタカー乗用車車両数
（台） （％） （事業者）
���,��� カーシェアリング車両数 �.��% �.�� ��,���
レンタカー カーシェア割合
・ レンタカー事業者数
��,���
���,��� �.��
�,���
�,���
���,��� �.��
�,���
� � �
����年 ����年 ����年 ����年 ����年 ����年 ����年 ����年 ����年 ����年
出所 公益財団法人交通エコロジー モビリティ財団
： ・ 「わが国のカーシェアリング車両台数と会員数の推移」
国土交通省「レンタカー事業者数及び車両数の推移」より当社作成
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マンション オフィスビルの動向
・
● 全国のマンション戸数は増加基調 ※大規模建築物（マンション含む）に駐車施設の附置義務あり
● 東京��区の大規模 中規模オフィスビルは、
・ それぞれ毎年��棟 ��棟前後の新規供給が継続
・
● 附置義務駐車施設の供給数の増加へ寄与
■国内マンション戸数推移 ■東京��区オフィスビル新規供給件数
（万戸） （件）
��� ��� ��� ��
��� ��� 大規模オフィスビル
��� ��
中規模オフィスビル
���
��
��
��
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��
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���
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�
��� 大規模オフィスビル オフィス延床面積 ��,���㎡以上
：
中規模オフィスビル オフィス延床面積 �,���㎡以上 ��,���㎡未満
：
� �
����年 ����年 ����年 ����年 ����年 ����年 ����年 ����年 ����年 ����年
出所(左) 令和�年度 住宅経済関連データ
： （国土交通省）より当社作成
出所(右) 東京��区の大規模オフィスビル市場動向調査���� 森トラスト㈱）
： （ より当社作成
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EC市場の動向
● BtoCのEC市場の拡大とともにEC化率は増加基調。各分野とも伸び率は堅調
● 月極駐車場探しにおけるネット経由比率の増加へ寄与
■BtoC-ECの市場規模及びEC化率推移
（兆円） （％） （億円） （％）
����年 ����年 伸び率
�� �.��
市場規模
EC化率 �.�
�� �.� 物販系分野 ��,��� ���,��� �.��
�.�
�.� デジタル系分野 ��,��� ��,��� �.��
�.��
��.�
��
�.� ��.�
��.� サービス系分野 ��,��� ��,��� �.��
��.�
�� ��.� �.�� （うちその他 ※） (�,���) (�,���) (�.��)
全分野平均 �.��
��
※「その他」には住宅関連が含まれる
�.��
EC化率の余白��.�％に対して、伸び率の平均は
�
前年比�.�％増→今後もさらなる拡大が見込める
� �
����年 ����年 ����年 ����年 ����年 出所 電子商取引に関する市場調査
： （経済産業省）より当社作成
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駐車場賃貸情報の特性
● 情報の特性の違い（非流通性）から、大手不動産ポータルサイト運営会社等の本格参入の際に
新たなビジネスリソースの構築が必要
● 既に圧倒的な掲載件数を有する当社に先行者メリットあり
賃貸住宅 月極駐車場 駐車場情報の特性
・物件情報が流通しないため、情報収集
のための管理体制が必要
物件情報の REINSの活用 個別問合せ ・車室の仕様の情報収集が必要
主な入手ルート
※不動産流通 ※各地域の不動産 ※入庫可能な車両の全長・全幅・全高・
標準情報システム 事業者、管理会社 最低地上高・車両総重量等の制限
・住宅に比べ賃料が安いため、オーナー
及び不動産会社が掲載料を払って駐
ポータルサイトへの 有料 無料 車場をポータルサイトに掲載するモチ
物件掲載料 ベーションが少ない
※従量課金または ※反響課金の場合、車室に合わない車両の
反響課金 問合せにも課金
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04 ｜ 競争力の源泉
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当社のポジショニング
● サブリースサービスと駐車場紹介サービスの両輪をバランス良く展開することでシナジー効果を発揮
サブリース に
軸足をおいたサービス
・日本駐車場開発 サブリース 駐車場紹介 に
・三井不動産リアルティ ＋ 軸足をおいたサービス
・三菱地所パークス 駐車場紹介
・アットホーム
・タイムズ��
・ハッチ ワーク
・
他
・コラソン
・LIFULL
他
※大手各社HPより当社調べ
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当社の特長
販売力 仕入力
・ポータルサイトを ・オーナーへの高い
通じたマッチング 訴求力
・特長ある営業手法 （高い保証賃料提示等）
（広範な販売エリア）
・豊富なデータ蓄積、需要動向分析等に
IT活用力
もとづく適正賃料算出
・オペレーションの最適化 効率化
・
（管理駐車場状況の見える化）
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販売力➀［ 圧倒的な掲載件数 ］
● 掲載件数を公表している月極駐車場検索サイトの中では、掲載件数No.�
■駐車場情報検索ポータルサイト ■駐車場検索サイト掲載件数
※
��,��� （件）
��,���
��,���
��,���
��,���
高い
��,���
全国をカバー
問合せ
●
他社物件も掲載 集客力を
件数増加
●
● 掲載料無料 実現 �
A社 B社 C社 D社 当社
※����/��/��当社調べ
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販売力➁［ PULL型営業 ］
● 自社で保有 更新している月極駐車場の情報を活用することで精度の高い分析を実施
・
● 最新情報だけでなく各年ごとの数値の推移等を分析することがことできるため未来予測にも活用
■アズームのPULL型営業
これまでの商習慣
【駐車場情報検索ポータルサイト】PULL型
【駐車場募集看板】PULL型 営業コスト 安い / 成約賃料 相場並
： ：
営業コスト 安い
：
成約賃料 相場並
： ・自社サイトからの流入によるPULL型
（一部法人営業 チラシ等のPUSH型で補完）
・
【駐車場募集チラシ】PUSH型 ・日本全国のユーザーに発信
営業コスト 高い
： （潜在的な引越し希望者にリーチ）
成約賃料 相場よりも安い
：
エリア人員による制約を 新規ユーザーの ユーザーのニーズが
【飛び込み営業】PUSH型 受けにくい営業展開が可能 駐車場ニーズが 顕在化しているため
営業コスト 高い
： 対応エリアが広い 日本全国から 当社が賃料決定の
成約賃料 相場よりも安い
： （広域商圏をカバー） 集まって る集客力
く イニシアチブを発揮
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仕入力➀［ 高い稼働率を維持 ］
● 潤沢に問合せがあるため、利用者の解約発生時に駐車場周辺地域へのチラシ配布が不要
● 広範囲から問合せがあるため、広範囲かつ小規模空き区画での採算確保が可能
■業界の商習慣 ■アズームの場合
飛び込み営業 チラシ配布
解約時の
管理コスト
最小化
���ヶ所で解約があった場合 ���ヶ所で解約があった場合
• 空き台数の多い駐車場を中心に営業を開始 ・全ての空き物件について、問合せを元に案内開始
• 空き台数の少ない駐車場は放置されがち • 空き台数に関わらず、案内と契約が可能
・借りてもらうお客様を探すためのアプローチ • 駐車場を借りたいお客様からのアプローチ
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仕入力➁［ 相場調査・分析力 ］
● 自社で保有 更新している月極駐車場の情報を活用することで精度の高い分析を実施
・
● 最新情報だけでなく各年ごとの数値の推移等を分析することができるため未来予測にも活用
■業界の商習慣 ■アズームの相場分析
提案の都度、物件周辺の
最新相場を足で確認
問合せヒートマップ
駐車場管理システム
参考とする情報 参考とする情報 相場の自動試算
• 駐車場募集の看板から調べた募集賃料 ・各駐車場の募集賃料と下限賃料
• 駐車場募集のチラシから調べた募集賃料 • 各駐車場の稼働台数
• 近隣の不動産会社へのヒアリング • 直近の周辺での紹介実績を元に試算した平均賃料
• 自社サイトへの問合せ車両の推移と傾向
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仕入力➂［ オーナー訴求力 ］
高い保証賃料設定が可能
オーナーに対する収益性への強い訴求力
・対象地域の周辺賃料相場での利用者獲得
が可能
住宅地などの広範囲で受託可能
●適正な保証賃料設定
月極駐車場
借上げ条件の変更事例なし
受託機会の拡大（マンション管理組合 一戸建て等）
・
⇒ オーナーからの高い信頼 オーナーへ
・自社サイトの持つ集客範囲が広いことか
ら、より広範囲での受託 運営が可能
・
●高い稼働率確保 強い訴求力
空き区画�台から受託可能
受託機会の拡大（ビル 賃貸マンションの区画等）
・
・集客コストが低く、小規模空き区画での採
算確保が可能
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IT活用力➀［ サマリー ］
● 不動産テックの活用により、事業拡大スピード加速、適正賃料評価、業務効率化を推進
AZoom
Transaction
Transaction
駐車場情報検索ポータルサイトに
プラットフォームやクラウドを
よるオーナー・ユーザーへの迅速
通じて、不動産投資 融資、 ・
・ 売買
賃貸等の取引を迅速に低コストで かつ低コストでの情報提供
提供する
Real Estate Tech
AZoom Valuation Operation AZoom
情報やテクノロジーに モバイル端末や
Valuation Operation
基づいて不動産や ツール
豊富な駐車場情報をベース 地域の評価を ＩoＴ等を活用して 受託駐車場のリアルタイム
にした適正賃料の算定 自動的に分かり 不動産業務の データ取得による営業・管
やすく提供する 効率性を向上させる 理業務の効率化
Copyright ©2021 AZoom co., ltd. All Rights Reserved. 出所 第��回国土審議会土地政策分科会企画部会配布資料より当社作成
：
30
IT活用力➁［ ニーズ可視化 ］
● 不動産×ＩＴにより、業務の効率化を推進 ⇒ 高い車室数の伸びと稼働率を実現
［ 駐車場ヒートマップ ］
駐車場検索サイト 直近の駐車場情報 利用者ニーズ 需給の
・
＋ 駐車場の車室数 問合せ数を視覚的
・
への問合せ （車室数 賃料等）
・ 変化をキャッチ
に表示
過去～現在の各駐車場の賃料 稼働率の変化を分析
・
駐車場マーケットの将来予測を実施
◆適正賃料の算定
将来推計にもとづく
◆ターゲット駐車場の選定等に活用
日常業務の仕組みとして確立
リアルタイムで受託駐車場情報の把握（見える化）
担当者 責任者に対するレコメンド機能 ⇒ 意思決定の迅速化、
・ 管理コスト削減
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IT活用力➂［ システム開発力 ］
● ベトナムでは、国を挙げての教育により多くの優秀なエンジニア人材を生み出しており、当社でも日本国内において
多くのベトナム人エンジニア人材を雇用している
● グループ会社としてオフショア開発拠点をもつことで、コストを抑制しつつ、よりスピード感をもってエンジニア人材を
確保し、システム開発の効率性や質の向上を実現
● 名 称 AZOOM VIETNAM INC.
● 設 立 ���� 年 � 月
● 所 在 地 ベトナム社会主義共和国 ハノイ市
● 代 表 鈴木 雄也（当社取締役）
● 資 本 金 ���,��� US ドル（約 �� 百万円）
（当社出資比率 ���%）
● 業務内容 コンピューターとシステム管理に
関するコンサルティング事業
ソフトウェア開発事業
データベース事業
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05 ｜ 事業計画
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成長戦略
● 駐車場運営のブラッシュアップ、遊休不動産（スペース）の収益化を加速
01｜駐車場データベース拡充
⇒利用者数増大 新規事業の育成 開発
・
02｜事業展開エリアの拡大 深堀り
・
⇒取り扱い車室増大 手数料ビジネス（紹介サービス）売上
03｜事業領域の拡大
⇒遊休不動産全般への収益機会拡大
賃料（サブリースサービス）売上
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01｜駐車場データベース拡充
● 地域の情報を効率的に収集するための位置情報特化型クラウドソーシングサービス
サービスの利用例
・月極駐車場の写真
・月極駐車場
情報の収集
・オフィスビルの写真
coconiの強み
・マンションの写真
位置情報の収集に オファーの依頼者と スマホがあれば
・建築看板の写真の収集
特化したクラウド 受託者を 利用できる
・その他の情報収集
ソーシングサービス 位置情報でマッチング 地域情報収集システム
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01｜駐車場データベース拡充
● 全国のクラウドワーカーを活用した効率的な不動産データの取得
● 不動産データ増に伴う[問合せ増大]⇒[紹介数増大]⇒[サブリース増大]の好循環を構築
全国のクラウドワーカーを活用
「coconi」及び他のクラウ
ドソーシングサービスとの
連携により効率的にデー
タを取得
位 置 情 報 連 動 型クラウド
ソーシングサービス
データベースの拡充
オファー
DATA
安定的かつ効率的な
データの取得
DATA
位置情報などの P 駐車場
不動産データ
データ 問合せ 紹介 サブリース
ベース
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02｜事業展開エリアの拡大 深堀り
・
● 全国での駐車場利用ニーズに対応
● オーナーへのきめ細かいフォローを通じた取り扱い車室増大
➀地方中枢都市圏へのブランチ展開を検討 拠点展開によるサブリース収益（ストック）の
➁地方中核都市圏での地場不動産業者との連携強化 さらなる積み上げ
フロー
積み上げ ［ 紹介 ］
事業展開イメージ 収
益
新エリア❷
［ サブリース ］
札幌
ブランチ
フロー
積み上げ ［ 紹介 ］
新エリア❶
［ サブリース ］
名古屋
ブランチ 新エリア❶
［ サブリース ］
フロー
福岡
本社 ［ 紹介 ］
ブランチ
ストック
ストック ［ サブリース ］
［ サブリース ］
横浜 ストック
支社 ［ サブリース ］
大阪
ブランチ
拠点展開
候補エリア 時間軸
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03｜事業領域の拡大
● 駐車場運営を軸に遊休不動産（スペース）の収益化全般へのビジネス展開
シェアリング エコノミーの適用性が高い遊休不動産
・ （スペース）をターゲット
利用者 駐 新事業展開 育成
・
車
場
運 WEB予約管理
営 システムを活用した
ノ スペースの収益化
ウ
データ蓄積 解析
・
ハ
ウ 遊休不動産以外の
コアビジネス
を 事業ポートフォリオ
横
（駐車場運営）
の拡充
ブラッシュアップ
展
不動産業者
オーナー 開 （ビジュアライゼーション事業）
掲載 アクセス
・
etc.
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03｜事業領域の拡大［スマート空間予約］
● 管 理システム＋スマートロック でスペースの「効率化」 無人化」
「、 を実現するサービス
オフィス環境の整備、空き家や古民家・取り壊し予定の建物などの
低稼働 遊休不動産の活用、
・ という社会的課題にソリューションを提供
管理システム スマートロック
● 物理鍵の受け渡し不 要 （鍵の紛失・複製リスクから解放）
● 検索機能 ● 顧客管理機能 ● 予約時間に対応した鍵を自動作成
● 予約管理機能 ● 決済管理機能 ● 利用者の予約と同時に鍵のパスワードを自動通知
● 鍵の開閉状況を遠隔から確認
スペースの「効率化」を実現 スペースの「無人化」を実現
○ 低稼働のスペースを集約し、管理システムを導入することで ○ ユーザーのスマホが鍵になるため、対面での受付 鍵の受け
・
最適な利用状況を実現 渡しの対応が不要となり、非接触での顧客対応が可能
○ 集約された結果生み出されたスペースは他の用途で有効活用 ○ 不特定多数が触れる部分への接触を減らすことが可能
※����年��月より「スマート会議室」 「スマート空間予約」
から へとサービス名称を変更
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03｜事業領域の拡大［ビジュアライゼーション事業］
● 不動産の可能性をより視覚的に伝えることを可能にするため、専門的なスキルを利用した �DCG パースや VRを
活用し、空間の利用方法や完成イメージ等を制作 販売することを目的としたグループ会社
・
● 新型コロナウイルスの影響に伴う非対面での営業ツールとして�DCGパースをはじめとし、
Webでのバーチャル店舗需要の高まりを背景に、�DCGを活用したバーチャル空間制作の受注は増加を見込んでいる
● 名 称 株式会社 CGworks
● 設 立 ���� 年 � 月
● 所 在 地 東京都渋谷区代々木 �-�-�
新宿マインズタワー ��F
● 代 表 金澤 勇輝
● 資 本 金 �,��� 万円（当社出資比率 ��%）
● 業務内容 �DCG を活用したパース制作
VR/AR/MR 開発
※�DCGパース作品例
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03｜事業領域の拡大［ビジュアライゼーション事業］
�DCGを用いたXR分野の開発と制作
�DCGを基に開発が可能なXR
（VR/AR/MR）の開発に着手
新型コロナウイルスの影響に伴う非対面での営業ツール、���°VR内覧や
バーチャル店舗の開発 制作を行う
・
�月に【オープンオフィスVR】を発表し受注開始
�DCGを用いた動画制作
�DCGを基に制作が可能な動画制作を開始
家具やプロダクト製品の精巧な動画を制作可能
Webサイト掲載、製品プロモーション用動画の制作を行う
�DCGを用いたWebGL開発
�G一般化へ備え、Web上で�Dを表示する技術の開発に着手
専門的なソフトウェアが無くてもWebブラウザ上で
不動産内覧や家具のレイアウト、さらには購入などが可能になる
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03｜事業領域の拡大［株式会社鉄壁］
月極駐車場特化型の賃料保証サービス
● 月極駐車場業界においても、 「対面 紙 ハンコ」
脱 ・ ・ といったデジタル化のニーズは高まり、
非接触 非対面を前提としたコミュニケーションのニーズが高まっています。
・
その中で��,���台を超える運営実績を持つ、当社の下記リソースを月極駐車場オーナーへ提供し、
月極駐車場運営をサポートすることを目的としたグループ会社
● 名 称 株式会社鉄壁 ● 代 表 高橋 祐二（当社取締役）
● 設 立 ���� 年 �� 月 �� 日 ● 資 本 金 �,��� 万円
● 業務内容 賃料保証業務 ( 当社出資比率 ���%）
リアルタイムで支払状況が把握可能な 申し込みから審査、契約まですべて
管理システム オンライン上で完結可能な営業支援システム
未納発生時に自動で一時督促を行う ��年以上実際に督促業務を行った中で
サポートシステム 培われた業務フロー、オペレーション
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03｜事業領域の拡大［株式会社鉄壁］
保証委託サービス相関図
借主
[ 利用者様 ]
保証委託契約
賃貸借契約締結時に借主の保証人
賃貸借契約
となる滞納が発生した際は借主に
変わり一時的に債務を弁済。
貸主
鉄壁
[ オーナー様 ]
保証契約
借主が滞納した際、鉄壁社が
代わりに貸主に弁済し、借主に請求
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06 ｜ リスク情報
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認識するリスク
有価証券報告書において記載している「事業等のリスク」のうち、当社グループの成長の実現や事業計画の遂行に
重要な影響を与える可能性があると認識している主要なリスク
自社運営サイトである「カーパーキング」のブランディング及び集
客力アップを図るとともに、未開拓エリアにも進出することで、駐
資本力を有する企業が新規参入した場合
車場サービスの収益性向上に取り組んでおります。
や競合他社の増加によるユーザー獲得競
また、
競合他社の動向を定期的にモニタリングする専属担当として
争が激化する可能性
ウェブマーケティング担当を設け、当社グループの競争力の向上に
つながるような適切なサービスが行えるよう努めております。
営業人員及びシステムの増強・開発を行 WEB媒体等を活用し継続的に人材を募集するとともに、福利厚
うエンジニアの十分な確保及び育成が行 生面の充実や必要な教育研修等を実施することで人員の確保及
えず、深刻なリソース不足が生じる可能性 び育成に努めております。
運営するポータルサイトへの予想外の急
システムの安定性を確保すべく必要に応じてサーバーの増設を行
激なアクセス増加等による一時的な過負
うとともに、事業上重要なデータについては定期的にバックアッ
荷やその他予期せぬ事象によるサーバー
プをとることにより、リスクの低減に努めております。
ダウンの可能性
新型コロナウイルス感染症等の感染拡大
通常業務に支障が生じないようテレワークや時差出勤などを行
により、車を利用した移動や引っ越し、新
える環境を整備し事業活動に与える影響を最小限に抑えるよう
車購入などの車需要が落ち込み、駐車場
努めております。
需要の低下につながる可能性
※その他のリスクは、有価証券報告書の「事業等のリスク」をご参照ください。
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■本資料の注意点
● 本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投資勧誘を目的としておりません。投資に関する決定は、ご自
身のご判断において行われるようお願いします。
● 本資料に掲載されている業績見通し、その他今後の予測 戦略等に関わる情報は、
・ 現時点で入手可能な情報と合理的であると判
断する一定の前提に基づき当社が予測したものです。実際の業績は、様々なリスク要因や不確実な要素により、業績見通しと大き
く異なる可能性があります。
● 本資料中の情報によって生じた影響や損害については、当社は一切責任を負いません。
● 本資料のアップデートは今後�年に�回を行うものとし、毎年��月頃を目途として開示を行う予定です。
[お問い合わせ先] 管理部 IR担当
E-mail ir@azoom.jp
ホームページ https://azoom.jp/
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