3491 M-GA TECH 2020-03-12 15:00:00
2020年10月期 第1四半期 決算説明資料 [pdf]

株式会社 GAテクノロジーズ

FY2020.10 1Q
決算説明資料
2019.11.1 - 2020.1.31

2020年 3月 12日            証券コード:3491
PHILOSOPHY


テ ク ノ ロ ジ ー × イ ノ ベ ーシ ョ ンで 、
人々に感動を。


VISION


世 界 の ト ッ プ 企 業 を 創 る。
                                                          顧客

               “住まい”に縛られない「本当の理想の暮らし」を実現

     借りる                                    住む                               投資する
初めて理想の暮らしを考える                  「今、したい生活」を実現する                             未来の理想の暮らしを創る


                                                             RENOSY事業

    ITANDI                      Rent-Lease-Sell-Buy                           iBuyer
 賃貸BtoB / BtoC事業                     高級不動産仲介事業                               買取再販事業




             【免責事項】 本資料は作成時点での情報を参考にしております。最新の情報と異なる場合がございますので、ご了承ください。     2020 ©   GA technologies Co., Ltd
                                                                                                                3
“不動産購入を1Clickで”を実現するRENOSY
       知る・探す                  比較する・検討する                            申し込む・契約する                    管理する

顧客行動
イメージ            !


  様々なデータで                                           専用ツールに一度
                           1社で完結!                                           審査時間も短縮     管理はアプリで!
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               物件情報                                               ローン審査
                                          営業                      支援システム
               ポータル
                             データ活用                                                    電子契約         オーナー用
                             プレゼンツール                                                               アプリ

                                               自社開発                                                           賃貸
                                     仕入
                                               業務システム                                                         管理
       マーケター                                                          金融機関        司法書士




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FY2020.10 1Q 業績
(連結)



                  5
FY2020.10 1Q 業績ハイライト(連結)


売上高                       売上総利益                                    営業利益

 9,842       百万円                1,688                   百万円                   -46                 百万円


  YoY
        + 34   %
                                YoY
                                          + 25          %
                                                                       YoY
                                                                             - 159                 %




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                                                                                                                 6
FY2020.10 1Q 業績サマリー




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                                                                                                       7
経営の重点項目
iBuyerはプロダクトマーケットフィットにより収益化実現
イタンジ、Rent-Lease-Sell-Buyは事業拡大、収益確立のための投資フェーズ




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                                                                                                           8
管理収益獲得を見込み賃貸管理業務を強化
RENOSY事業(iBuyer)において、
ストックビジネスである賃貸管理強化を目的にした事業体制の変更

   反響獲得             物件提案・契約                                              管理



               セールス               買主                                               Stock
                          一部メンバーを管理部門へ                                   管理




定型業務の徹底的な整理                   顧客体験向上のサービス強化

                                            ワイドプラン                        マスタープラン

                                管理           設備保証                管理       設備保証                  マスター
    TECH化

    分業化                               ¥6,980 /月                          設定家賃の
                                                                                 87~91% /月
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                                                                                                                  9
FY2020.10 1Q 通期推移 および 進捗率
売上を上方修正 セールスの採用が計画を上回る見込みであること、テクノロジー、
マーケティングへの投資効果による生産性向上が見込まれること等で販売件数増加見込




上方修正               61,000                                                                                                           業績予想          1,800

                 業績予想



16
                             55,000


                %             39,286
                                                                                   6,850
                                                                                                           -3              %           1193




                                                                                                                              678
                    20,127                                               3,522


                                         9,842                                                                      356
           9,558                                               1,688                         1,688
 5,373                                                874
                                                                                                          (75)                                      (46)
FY2016.10 FY2017.10 FY2018.10 FY2019.10 FY2020.10   FY2016.10 FY2017.10 FY2018.10 FY2019.10 FY2020.10   FY2016.10 FY2017.10 FY2018.10 FY2019.10
                                                                                                                                                  FY2020.10
(第4期) (第5期) (第6期)(第7期)連結 注1 (第8期)連結                                 (第7期)連結 (第8期)連結
                                                    (第4期) (第5期) (第6期)                                   (第4期) (第5期) (第6期)(第7期)連結
                                                                                                                                                   (第8期)連結
注1)FY2019.10(第7期)以降は、連携財務諸表にて作成。

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FY2020.10 1Q 四半期推移
各事業の堅調な業績拡大により、YoYで売上高+34%、売上総利益+25%
売上、粗利は堅調に推移するも、採用など先行投資により営業利益は減益




                                                                                                                                                                                                                                        739
YoY                                                                                         YoY                                                                           YoY




                                                                                                                                                              2,166
+34                                                                                         +25                                                                           - 159
                                                                                13,407

                                                                                                                                                                 1,688
                                                   %                                9,842                                        %                                                                                     %




                                                                                                                                              1,700
                                                                                                                                                      1,632
                                                                                                                                      1,350
                                                                9,411
                                                                        9,127




                                                        7,339




                                                                                                                                      1,195
                                                        6,839




                                                                                                                                907




                                                                                                                                                                                                                 273
                                                5,127




                                                                                                                                                                                                                            255
                                                                                                                          762
                                        4,505




                                                                                                                    656
                                3,654




                                                                                                              504
                        2,998




                                                                                                                                                                                                                       78
                                                                                                  445




                                                                                                                                                                                               139
                                                                                                                                                                                                     134
                                                                                                        401




                                                                                                                                                                                                           130
                                                                                                                                                                              126
        2,399
                2,338




                                                                                                                                                                                                                                  118
                                                                                            352




                                                                                                                                                                                         107
                                                                                                                                                                                                                                          (46)
1,824




                                                                                                                                                                         62


                                                                                                                                                                                    59
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q        1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q       1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q
  FY2017.10   FY2018.10   FY2019.10 FY2020.10   FY2017.10   FY2018.10   FY2019.10 FY2020.10  FY2017.10   FY2018.10   FY2019.10  FY2020.10
  (第5期)       (第6期)     (第7期)連結 注1 (第8期)連結       (第5期)      (第6期)      (第7期)連結    (第8期)連結 (第5期)          (第6期)      (第7期)連結    (第8期)連結
注1)FY2019.10(第7期)以降は、連携財務諸表にて作成。

                                                                【免責事項】 本資料は作成時点での情報を参考にしております。最新の情報と異なる場合がございますので、ご了承ください。                                                                       2020 ©          GA technologies Co., Ltd
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FY2020.10 1Q 販管費推移
QoQで従業員数約50人増など、好調な採用により人件費増
費用対効果の大きい広告施策などが奏功し、YoYで広告宣伝費圧縮
                                                                                                           1,735
                                                                                                                                   その他
                                                                                                1,514
                                                                                     1,444              1,427        461

                                                                                                                                   事務所費用
                                                                            1,272                438
                                                                                                         332
                                                                                      438                            118           減価償却費
                                                                              342                                    97
                                                                                                 114     113         61            のれん償却
                                                                      921              98                 52
                                                                                                 55                  157
                                                                              41       43                 59
                                                                              60                 59
                                                                777           59
                                                                                       59
                                                                                                 76      134                       租税公課
                                                                      354     73      109                            220
                                                          628   244                              239
                                                                                      198
                                                                                                         223                       広告宣伝費
                                               516                            247                                    70
                                                          249                                    35
                                                                      198              71                 56
                        391        396         181              226                                                                採用費
                                                                              90
 290         318                                          95
                        122         175                               101
             103                               97               54                                                   551
                                                          45
 90                     66                           22                               428
                                                                                                 498     458                       人件費
 46           48              16    72                                        360
       13          15
                                          34              239   253   268
                        187                    216
 141         152                    115

 1Q          2Q         3Q          4Q         1Q         2Q    3Q    4Q      1Q      2Q         3Q      4Q          1Q
            FY2017.10(第5期)                                    (第6期)
                                                      FY2018.10                     FY2019.10(第7期)連結 注1                     (第8期)連結
                                                                                                                    FY2020.10

注1)FY2019.10(第7期)以降は、連携財務諸表にて作成。

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FY2020.10 1Q 従業員数推移
既存事業強化、新規事業創出および体制構築のための
積極的人材投資により、YoYで122人、QoQで51人増


                                                                  122                               398
                                                                                                                  注1
                                                           YoY
                                                                              人増

                                                                             344       339    347



                                                                   276

                                                            210
                                                                                        QoQ
                                                                                              51
                                                                                                   人増
                                                     159
                                           141
                          109     116
                    91
           81
  58




 1Q        2Q       3Q     4Q      1Q      2Q        3Q     4Q       1Q      2Q        3Q     4Q        1Q
         FY2017.10(第5期)                          (第6期)
                                         FY2018.10                        FY2019.10(第7期)連結 注1                   (第8期)連結
                                                                                                        FY2020.10

注1)2020.1.31時点   連結/役員・契約社員・アルバイト・インターン除く        注2)FY2019.10(第7期)以降は、連携財務諸表にて作成。

                          【免責事項】 本資料は作成時点での情報を参考にしております。最新の情報と異なる場合がございますので、ご了承ください。                2020 ©   GA technologies Co., Ltd
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損益計算書サマリー(連結)
売上高、売上総利益はYoY増収と堅調に推移
営業利益、経常利益、当期純利益は成長への先行投資のため減益
                              YoYでの比較                                    業績予想における進捗                                   (百万円)

                                                 増減額         増減率           FY2020.10                               進捗率
             FY2020.10 1Q ①    FY2019.10 1Q ②
                                                (①-②)                      業績予想③
                                                                                             FY2020.10 1Q ①
                                                            (①/ ②)                                                (①/ ③)



売上高               9,842             7,339        2,503      +34%               61,000             9,842               16%

売上総利益             1,688             1,350          338      +25%                       ---        1,688                   ---

営業利益                 (46)                78      (124)     -159%                1,800                (46)              -3%

経常利益                 (70)                55      (125)     -227%                1,530                (70)              -5%

親会社株主に帰属する
当期純利益                (84)             (24)         (60)    -250%                 770                 (84)           -11%


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                                                                                                                                   14
貸借対照表サマリー(連結)
主にモダンスタンダード社のM&Aにより、新たにのれん1,345M、
無形資産(顧客関連資産)235M、借入金▲1,000Mの計上等に伴い、純資産が363M増加
                                                                                                                  (百万円)

                             FY2020.10 1Q ①             FY2019.10 4Q ②       増減額(③=①-②)             増減率(③/②)

資産合計                                13,377                      11,839             1,537                      +13%
  流動資産                                 4,990                      5,512              -521                          -9%
  (現金及び現金同等物)                            (2,556)                   (4,279)          (-1,722)                        (-40%)
  (販売用不動産)                               (1,837)                     (682)           (1,154)                      (+169%)

  固定資産                                 8,386                      6,327             2,059                      +33%
  (ソフトウェア(仮勘定含む))                        (2,117)                   (1,890)            (227)                        (+12%)
  (のれん)                                  (2,991)                   (1,707)          (1,284)                        (+75%)
  (顧客関連資産)                                 (937)                     (724)            (213)                        (+29%)

  負債                                   7,256                      6,082             1,174                      +19%
  (有利子負債)                                (4,884)                   (3,461)          (1,423)                        (+41%)

  純資産                                  6,120                      5,757               363                         +6%
  (株式交換)                                      (699)                  (699)               (0)                        (+0%)
  (MSワラント)                                      (---)              (2,092)              (---)                       (---%)


負債・純資産合計                            13,377                      11,839             1,537                      +13%

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iBuyer事業



           16
ビジネスモデル
不動産業の業務プロセスを革新、省力化と高生産性を実現
テクノロジーを活用したデットを抱えないビジネスモデル

購入しやすい価格帯                                               効率良い集客
空室リスクの低い物件                                              投資しやすい物件
の仕入れ                                                    の提案

       情報                                                                                     反響
       獲得                                                                                     獲得




     優良物件                                                            物件販売
                                                                                   優良顧客



                         自社開発                  自社開発
売主                    仕入業務支援システム           プレゼンテーションシステム                               買主



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                                                                                                            17
商品特徴
投資対象として空室のリスクが低く、比較的小口で購入可能な主要都市の区分マンション




      中古(目安:築10年〜)

      区分マンション(目安:〜50㎡)

      主要都市(首都圏、大阪、名古屋、福岡)

      新耐震基準(築年数 1981年~)



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                                                                                                         18
同業他社に比べ圧倒的な在庫回転期間
                                                                                                       注1




テクノロジーによる短期間のマッチングにより、在庫回転期間は14日/回、
在庫回転率は27.6回/年と仕入から販売までの効率化を実現




   GA以外の不動産業8社平均
                                 約   277.5          日/回
                                                                              GA以外の不動産業8社平均
                                                                                                              約    2.6        回/年


                                              884



                                 386                                   8.62
                   277
                                       197          162
             138           134                                                2.65           2.72           1.85           2.26
        42                                                                            1.32          0.94            0.41

   GA                                                            GA    A社      B社     C社     D社     E社      F社      G社      H社
        A社   B社 C社 D社            E社    F社     G社  H社
              投資用不動産                         買取再販                                    投資用不動産                        買取再販


注1)在庫回転期間=平均在庫金額/(売上原価/365)により算出。商品を仕入れてから販売するまでの期間のことを指す。
一般的に、この値が小さいほど、在庫がはける回数が多くキャッシュフローが健全であるとされる。
注2)在庫回転率=売上原価/年間の平均在庫金額(前年度末の在庫金額と当年度末の在庫金額の平均)により算出。年間で在庫がはける回数を示す。

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成約数およびRENOSY会員数推移
成約数はYoYで+23%、RENOSY会員数は順調に増加



成約数推移             (件)

                                                                                 +23%
                                                                          YoY                               619


                                                                                                                  435
                                                                                         441      444
                                                                                 352                                       68,451
                                                                         337

                                                               265
RENOSY会員数推移 (人)                                        240
                                                                                                  53,091    59,323
                                              191                       31,849
                                     157                       24,868
                                                      19,881                             42,564
                    123     123
             92                              14,901
                                    10,806
                            7,540
            2,377   4,417                                                              37,091


             1Q      2Q      3Q      4Q       1Q       2Q      3Q        4Q      1Q      2Q       3Q        4Q       1Q
                     FY2017.10                         FY2018.10                         FY2019.10                   FY2020.10
                      (第5期)                             (第6期)                             (第7期)                        (第8期)


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ARPA およびセールス人員数推移
                    注1




賃貸管理強化を目的にした事業体制の変更と新規事業創出の為、
セールス人員の一部を部署異動したことにより、パフォーマンスが一時的に減少


  ARPA推移
                                                                                                                                                    -2%
                                           (百万円)                                                                                           YoY

                                                                                                                                             170                       170

                                                                                                                                  141
                                                                                                                                                   8.02
                                                                                                                                                                             138
                                                                                                                                                                            8.14
                                                                                                  122                     122
                                                                                                                                           6.77
                                                                                                                                                          117
                                                                                      104              6.49
                                                                                                              103              6.02
                                                                                                                                                                                        6.30
                                                                          91                                                                                    5.69
                         注2                                                                5.46                    5.30
  セールス人員数 推移(人)                                   75                           4.76
                                                       3.84   65                                                                                                                   63
                                      52                           3.42
                                                                                                              56          52
                                                                                                                                      55
                                           2.63                                                   50
                                                                                      37                                                                  76
                                      32          36          33          35                                                                 78
                                                                                                                                                                       69
       一人当たりの
       成約件数推移(件)

                                      1Q          2Q          3Q          4Q          1Q          2Q          3Q          4Q          1Q      2Q          3Q           4Q          1Q
                                                  FY2017.10                                       FY2018.10                                   FY2019.10                            FY2020.10
                                                   (第5期)                                           (第6期)                                       (第7期)                                 (第8期)

注1)ARPA = Average Revenue Per Agent    注2)期末での営業正社員数

                                      【免責事項】 本資料は作成時点での情報を参考にしております。最新の情報と異なる場合がございますので、ご了承ください。                                                          2020 ©       GA technologies Co., Ltd
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Rent-Lease-Sell-Buy
事業



                      22
ビジネスモデル
業界最高水準の累計会員数を誇るサービスサイトから
「借りたい」「貸したい」「売りたい」「買いたい」へ送客




                                       借りたい



                                       貸したい



                                       売りたい
     MS website
         +
      RENOSY
                                       買いたい




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                                                                                                            23
商品特徴
高所得層をターゲット、活動エリアは都心6区中心




     高所得層をターゲット

     都心6区中心(千代田区、中央区、港区、新宿区、渋谷区、文京区)

     中古マンション・リノベーションを中心に取扱い




        【免責事項】 本資料は作成時点での情報を参考にしております。最新の情報と異なる場合がございますので、ご了承ください。   2020 ©   GA technologies Co., Ltd
                                                                                                         24
強み
業界最高水準の累計会員数を誇るMSのサービスサイトにRENOSYが加わり、
より強力なシナジーを創出




        高級賃貸                              売買・リノベ                                   不動産投資




 月間PV
   約    100 万                    月間PV
                                       約          40 万                      月間PV
                                                                              約         40 万
   UU
    約    20 万                         UU
                                       約          20 万                        UU
                                                                               約        15 万
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                                                                                                                       25
ITANDI事業



           26
事業構成
                        収益                                                           投資


      管理会社向け                       仲介会社向け                          セルフ内見型                       付帯サービス
①     SaaS
                             ②                              ③      賃貸サイト
                                                                                          ④     事業
                                   SaaS

    物確電話 24時間  Web 電子契約
    自動応答 内見予約 入居申込



                          リアルタイム
                          物件データ                                         電子申込


ターゲット

        管理                            仲介
                                                                    入居者                        入居者
        会社                            会社

マネタイズ

   アカウント契約                       アカウント契約                             仲介成約                              送客
主要KPI
         MRR 注 1                        MRR                        掲載物件数                      電子申込利用数
      月間経常収益


注1)MRR = Monthly Recurring Revenue。初期費用や従量課金額などの売上を除いた、毎月決まって発生する売上を表す。

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                                                                                                                                  27
事業の特徴
管理会社向けSaaSシステムを通して集まるリアルタイム物件データを
toB / toC サービスへ活用



                                                                            収益
                                                                 ②

                                                                              仲介会社
              収益
  ①                                                                                                  投資


                                                                                        ④
  管理会社
                                                                                   投資
         物確電話 24時間  Web 電子契約
         自動応答 内見予約 入居申込


                                                                        ③



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                                                                                                                                28
                                                                                                                                                                                     収益
管理会社向けSaaS KPI推移
管理会社向けSaaSの契約社数増加に伴い、MRR(月間経常収益)も増加




                                                                                                                  +30%
                                                                                                                                                                      FY2020.10 1Q

                                                                                               YoY                                                                  (11月~1月の合算)

            物確電話
            自動応答
                        24時間
                        内見予約
                                     Web
                                    入居申込
                                                電子契約

                                                                                  FY2019.10 1Q
                                                                                                                                                                           44.2
 MRR 推移




                                                                                                                                                      16.8
                                                                                (11月~1月の合算)




                                                                                                                                               16.6
                               (百万円)                                                   34.1




                                                                                                                                                                                         15.0
                                                                                                                                                                                  14.7
                                                                                                                                                             14.6

                                                                                                                                                                    14.5

                                                                                                                                                                           14.5
                                                                                                                                        12.9
                                                                                                                                                                                                388




                                                                                                                          12.2
                                                                                                           12.1

                                                                                                                   12.1




                                                                                                                                 12.1
                                                                                                    11.8
                                                                                             11.4
                                                                               10.9

                                                                                      10.9
                                                                        10.7
       注1                                                                                                                                                                         365
                                                                                                                                                                           345
 契約社数 推移(社)                                                                                                                                                         324
                                                                  8.4

                                                                                                                                                             300
                                                            7.9
                              7.5




                                                      7.5




                                                                                                                                                      278
                                    7.3

                                          7.3

                                                7.2




                                                                                                                                               250
                        6.2




                                                                                                                                        225
                  5.9
            5.4




                                                                                                                                  196
                                                                                                                          174


                                                                                                                                        +203%
                                                                                                                   156

                                                                        102    107 116
                                                                                             122           131                   YoY
                                                                                                           128
                                          92     94    96   97    101
                        77    81     84
            55    63

            11    12    1     2     3     4      5    6     7     8     9      10     11     12     1      2       3      4       5     6      7      8      9      10     11     12      1

                                  FY2018.10 (第6期)                                                                 FY2019.10 (第7期)連結 注2                                       FY2020.10
                                                                                                                                                                              (第8期)   注2




注1)システムを契約している管理会社数               注2)FY2019.10(第7期)以降、連携財務諸表にて作成。

                              【免責事項】 本資料は作成時点での情報を参考にしております。最新の情報と異なる場合がございますので、ご了承ください。                                                                      2020 ©       GA technologies Co., Ltd
                                                                                                                                                                                                      29
                                                                                                                        収益
仲介会社向けSaaS KPI推移
仲介会社向けSaaSの契約社数増加に伴い、MRR(月間経常収益)も増加




 MRR 推移
                                                                                                         FY2020.10 1Q
                           (百万円)                                                                       (11月~1月の合算)

               FY2019.10 1Q
             (11月~1月の合算)
                                                      YoY
                                                                +26%                                     92.6
       注1
                   73.6              27.1            26.4   26.5    26.6   27.2   27.5   27.5   28.0
                                                                                                       30.7     30.8    31.2

                             25.4           26.0
契約社数        23.9    24.3
推移(社)


                                                                                         98     100
                                                                                                       104
                                                                                                                101                99
                                                                            93    95
                                     88     88       89     90      90


                                                                           +18%
            82      81                                             YoY
                                    84
            11      12        1      2      3        4      5        6      7     8      9      10     11       12        1
                                                           (第7期)
                                                   FY2019.10                                            FY2020.10(第8期)


注1)システムを契約している仲介会社数

                           【免責事項】 本資料は作成時点での情報を参考にしております。最新の情報と異なる場合がございますので、ご了承ください。                  2020 ©    GA technologies Co., Ltd
                                                                                                                                            30
                                                                                                                                               投資
OHEYAGO KPI推移
管理会社向けSaaSの利用拠点増加に伴い、OHEYAGOの成約に繋がる掲載物件数も増加




                                                                                                                                        2,222
                                                               QoQ
 掲載物件数 推移                                                                     +170%
                                                                                                                               2,146   2,137

                                            (件)                                                                       1,852

                                                                                                              1,658

                                                                                                      1,464
                                                                                      1,388   1,361
                                                                      1,250
                                                              1,165           1,204
                                                      1,152

                                                972
                                          823
           注1                                         963     970     974     984     988     993     1,006   1,007   1,008    1,011   1,015          1,016
  導入拠点数 推移                                      731


                                                                                         +40%
                                   285
           132
                   232     252
                                                                              QoQ
                                    465
             453     457     463
                                                727
          10.1W 10.2W 10.3W 10.4W 10.5W 11.1W 11.2W 11.3W 11.4W 12.1W 12.2W 12.3W 12.4W                       1.1W    1.2W     1.3W    1.4W    1.5W

                    FY2019.10                                                          FY2020.10
                     (第7期)                                                              (第8期)


注1)システムを導入利用している拠点の数。1契約社に対し、複数導入拠点が存在する。

                           【免責事項】 本資料は作成時点での情報を参考にしております。最新の情報と異なる場合がございますので、ご了承ください。                                         2020 ©   GA technologies Co., Ltd
                                                                                                                                                                  31
                                                                                                                            投資
申 込 受 付 く ん KPI推 移
付帯サービス事業へのタッチポイントである電子申込数が大幅に増加


                     業界導入社数
                                                                                                                    20,804
                     No.1 認定 注 1
  Web入居申込



  電子申込数 推移                                   (件)
                                                                         QoQ
                                                                                      +157%                       12,485

                                                                                         10,307           9,457

                                                                                                  8,105
            注2
                                                                                                           852      894             935
  導入拠点数 推移                                                                       5,693


                                                                   42
                                                                         2,486                             QoQ
                 4       9       10     13     18     24     27

                                              528                  813    192
                                                                                 205      218
                                                                                                  230
                                                                                                           +307%
             46         142      355   386           413    422


             11         12       1      2      3      4      5     6      7       8        9       10      11       12        1
                                                      FY2019.10(第7期)                                       FY2020.10 (第8期)


注1)東京商工リサーチの調査        注2)申込受付くんを導入利用している拠点の数。1契約社に対し、複数導入拠点が存在する。

                              【免責事項】 本資料は作成時点での情報を参考にしております。最新の情報と異なる場合がございますので、ご了承ください。                   2020 ©    GA technologies Co., Ltd
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付帯サービス事業について
申込情報入力のタイミングで各種生活サービスの利用を促し、送客マージンを得る


 物件選び    内見                                       申込                                    契約




                          家財保険                                       ガス

                                               電気                            引っ越し

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                                                                                                              33
強み
全国の管理戸数のうち、イタンジ の管理会社向けSaaSを導入している企業の管理戸数は
約34%を占める



                                        イタンジ の管理会社向け
                                        SaaS導入企業の
                                        管理戸数 注 1


                                        約    352 万戸                        34%
   管理会社

           物確電話 24時間  Web 電子契約
           自動応答 内見予約 入居申込


                                                                                     全国の管理会社による
                                                                                          総管理戸数

                                                                                     約 1050万戸
                                                                                                                注2




注1)イタンジによる自社サービスからの集計
注2)「平成30年住宅・土地統計調査 住宅数概数集計」総務省統計局 2019.4 ,「賃貸住宅の管理の現状について」国土交通省 2013 をもとに推計

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                                                                                                                           34
事業進捗まとめ
管理会社向けSaaSの契約社数の増加と連動し、
OHEYAGOの掲載物件数、電子申込数は大幅に成長
                                                                                           電子申込数
                                                                                           大幅増加
     契約社数
                                      堅調に成長                                収益
     大幅増加                                                       ②
                                                                                                     Web
                                                                                                    入居申込
                                                                             仲介会社
             収益
 ①                                                                                                  投資


                                                                                       ④
 管理会社
                                                                                  投資
        物確電話 24時間  Web 電子契約
        自動応答 内見予約 入居申込


                                                                       ③
                                              掲載物件数                                                  Web
                                                                                                    入居申込



                                              大幅増加


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                                                                                                                               35
投資戦略



       36
成長と安定を両立させる事業体制へ
計画的にストック収入の割合を増やし、安定した事業基盤と更なる成長を続ける




             FY2019.10                          将来
               (第7期)


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                                                                                                         37
安定して成長するための投資戦略
現状iBuyer事業によるストックビジネスでの収益がメイン
安定と成長の両立のため新たな2つのフロービジネスと2つのストックビジネスへ投資




                                                                                       Flow

   iBuyer                                                                              Flow

                                                                                       Stock
                                                                                       Stock
   SaaS




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                                                                                                           38
安定して成長するための投資戦略
複数の事業ポートフォリオを組み合わせ、相互補完し合うことで成長と安定を両立




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                                                                                                         39
戦略①:RENOSY(Rent-Lease-Sell-Buy)事業の強化
MSとのシナジーを最大化する仲介事業の体制構築とメディアの強化へ投資




     MS website
         +
      RENOSY




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                                                                                                            40
戦略②:イタンジ OHEYAGO
OHEYAGOの仲介成約数向上のため各タッチポイントを強化




管理拠点




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戦略③:不動産売買プラットフォーム
ネットだけで完結する不動産売買プラットフォームの実現を目指す




     MS顧客




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                                                                                                             42
戦略④:賃貸管理業務の独立化                                                                             領域・サービス
                                                                                             拡大

管理収益によるRENOSY事業(iBuyer)でのストックビジネス拡大を狙い、
賃貸管理に関するサービスを強化


                                                                                           管理の質向上




                                                                              不動産オーナーの
                                                                                管理支援

                   賃貸管理事業                           サービス               人材の     TECH
                                                    開発                 質向上     開発



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                                                                                                                 43
戦略⑤:自社開発TECHの外販                                                                     領域・サービス
                                                                                      拡大

サブスクリプションでのStock収入拡大を狙い、
外販プロダクト専任の会社を設立


                                                                                    業界の活性化




                                                                      国内不動産投資会社
                                                                        の利益向上

                                                   汎用化           外販   業界の汎用
   RENOSY事業で                                       開発            営業   基板開発
   開発したテクノロジー


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                                                                                                          44
不動産投資市場

                                                                                                                 注3




                                        注2




            注1




    約

    1.5兆円

注1)不動産投資会社上位10社の業績をもとに、50㎡以下のマンションを区分マンションとし、自社で推計。
注2)TAM(Total Addressable Market)は、首都圏区分マンションストック数および投資用中古マンション平均単価より算出。
注3)「不動産投資市場の現状について」国土交通省
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                                                                                                                        45
不動産売買市場(取扱高)

                                                                                                              注1




                                        注1




            注1




  約   4兆円

注1)「不動産業統計集」公益財団法人不動産流通推進センター 2019.3 より自社で推計。
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                                                                                                                     46
ITANDI事業市場
                                                                                      注2




                                                 注1




                  注1




  約

  200億円

注1)イタンジによる業界調査をもとに推計。
注2)TAM=Total Addressable Market。OHEYAGOが獲得する可能性のある最大の市場規模。
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                                                                                                                               47
Appendix



           48
SDGs / ESG に積極的に取り組む

川崎フロンターレの                         日本ブラインドサッカー協会                            スポーツ選手のキャリア支援
オフィシャルスポンサー                       パートナー




女性の社会進出を積極的に支援(女性社員比率)


                                                                                 7.2%
                                                                                       注1

                                                                    不動産業平均




注1)「賃金構造基本統計調査」厚生労働省 令和元年

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                                                                                                                      49
当社の開発体制を推進する役員

            早稲田大学卒、                                                      学習院大学卒、
            大学主催のビジネスコンテストで優勝し、                                          大手証券システム開発会社入社
            在学中に企業を経験                                                    同窓会代行業をメインとしたベンチャー企業の
            卒業後に2度目の起業としてWebメディアを                                        最高技術責任者
            運営する会社を設立、後に上場会社へ売却                                          ガンホー・オンライン・エンターテイメント社
                                                                         入社、システム開発に従事
            2014年 イタンジ株式会社入社、執行役員
執行役員 CPO                                               執行役員 CDO
            2018年 同社代表取締役就任                                              2018年 当社入社
野口 真平             当社執行役員就任
                                                       遠藤 晃                    新卒エンジニア育成チーム責任者
            2019年 執行役員CPO就任                                              2020年 執行役員就任




            大阪大学大学院修了後、株式会社リコー入社                                         明治大学卒卒、イマジニア社入社
            画像処理・認識技術の研究開発                                               企画やマーケティングに従事
            不動産向けVRサービス「theta360.biz」                                    カカクコム社で事業開発やマネジメント
            立ち上げを担当                                                      ITスタートアップ企業 マーケティグ責任者

            2017年 当社入社                                                   2018年 当社入社
                  AI・RPAを活用した                                                  プロダクト企画・
執行役員 CAIO                                              執行役員 CMO
                  不動産業務の自動化システムを開発                                             マーケティング部門責任者
稲本 浩久                                                  田吹 洋
            2019年 執行役員CAIO就任                                             2020年 執行役員就任
                  AI Strategy Center室長就任




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                                                                                                                      50
社外取締役が半数を占めるガバナンス体制
取締役   8名
 業務執行取締役




   樋口 龍                  清水 雅史                         樋口 大               藤原 義久


 社外取締役    4
                                                                                     3
              名
                                                                        監査等委員               名




  久夛良木 健                  中島 和人                        松葉 知久              猿渡 裕子


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                                                                                                               51
当社のローン審査支援および契約時の
コンプライアンス対策

1.   販売部門とファイナンス部門を分離した業務フロー

2.   販売部門を通さないローン審査

3.   人的操作が介在しないローン審査業務

4.   社内弁護士、法務部、営業企画による研修の実施
     (修了者にはライセンスを付与)

5.   宅建免許所持を条件にした専門チームによる物件契約

6.   契約時の第三者機関による説明実施や理解度の確認

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                                                                                                          52
ローン審査支援時の対応


販売部門と独立した                              人的操作が介在しない
ファイナンス部門                               自社開発システムでの情報連携

                                                                    自社開発ローン審査業務
                                                                    支援システム



  顧客                                  販売部門




                                  ファイナンス部門




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                                                                                                          53
ガバナンス強化およびコンプライアンス対策

• 社内弁護士                     宅建免許保有の                                  第三者機関による
• 法務部                       専門チームによる                                 契約時の説明実施、
• 営業企画                      物件契約                                     理解度の確認
による研修を

2週間に1回実施
                                                                          業務委託
    修了者には                                                                第三者機関

    RENOSY License
                                宅地建物取引士
                                 不動産取引に関する国家資格                                 充分な説明の実施、
                                                                               内容の理解度など
                                                                               の確認

GA Compliance
Book                              顧客                 契約部門                 顧客                  契約部門




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会社概要

 設立            2013年3月12日


 本社所在地         東京都港区六本木3丁目2番1号 住友不動産六本木グランドタワー40階


 資本金           11億6,102万3,130円(2020年 1月末日時点)


 従 業 員 数 注1    398名(2020年 1月末日時点)


               ・不動産テック総合ブランド「RENOSY」の運営
               ・「BEST BASHO(ベスト場所)」や「BLUEPRINT by RENOSY」などの
 事業内容
                AIやRPAを活用した研究開発
               ・中古マンションのリノベーション設計加工



               代表取締役社長CEO:樋口龍
               専務取締役執行役員:清水雅史
 役員            取締役執行役員:樋口大、藤原義久
               社外取締役:久夛良木健
               監査等委員である取締役:中島和人(常勤)、松葉知久(社外)、猿渡裕子(社外)



注1)連結/役員・契約社員・アルバイト・インターンを除く

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将来見通しに関する注意事項


本発表において提供される資料ならびに情報は、
いわゆる「見通し情報」(forward-looking statements)を含みます。


これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、
実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。


それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動と
いった国内および国際的な経済状況が含まれます。


今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、
当社は、本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありま
せん。




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