2019年2月期第3四半期 決算説明資料
2019年1月16日
株式会社ティーケーピー
東証マザーズ：3479
https://www.tkp.jp/
2018年12月
TKPガーデンシティPREMIUM田町OPEN!!
※写真：TKPガーデンシティPREMIUM田町（2018年12月OPEN）
目次
2019年2月期第3四半期 決算概要 ......P 3
今後の事業戦略 ......P 11
APPENDIX ......P 16
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2 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
2019年2月期第3四半期 決算概要
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3 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
2019年2月期第3四半期累計 概況（連結）
売上高、営業利益、経常利益いずれにおいても過去最高を更新。
売上高 営業利益 経常利益
(百万円) (百万円) (百万円)
30,000 3,600 3,400
26,662 3,295
27,000 3,493 3,300
3,500
24,000 3,200
21,301 3,400
21,000 3,100
18,000 3,300
3,000
15,000 3,200
2,900
12,000 2,821
3,100 3,042 2,800
9,000
3,000
6,000 2,700
2,900 2,600
3,000
0 2,800 2,500
2018.2期3Q 2019.2期3Q 2018.2期3Q 2019.2期3Q 2018.2期3Q 2019.2期3Q
2018年2月期3Q累計 2019年2月期3Q累計
前年同期比
（百万円） 金額 売上比 金額 売上比
売上高 21,301 100.0% 26,662 100.0% 125.2%
売上総利益 8,324 39.0% 10,412 39.0% 125.0%
販管費 5,282 24.7% 6,918 25.9% 130.9%
営業利益 3,042 14.2% 3,493 13.1% 114.8%
経常利益 2,821 13.2% 3,295 12.3% 116.8%
四半期純利益 1,985 9.3% 1,097 4.1% 55.2%
※四半期純利益は、親会社株主に帰属する当期純利益を示しています。
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2019年2月期第3四半期（2018年9月～11月） 概況（連結）
新規出店費用を約2億円織り込みながらも大幅増益を達成。
(百万円) 売上高 (百万円) 営業利益 (百万円) 経常利益
10,000 1,000 900
9,051 909
9,000 900
844
850
8,000 7,317 800 743
7,000 700
800
6,000 600
5,000 500 750
4,000 400 705
700
3,000 300
2,000 200
650
1,000 100
0 0 600
2018.2期3Q 2019.2期3Q 2018.2期3Q 2019.2期3Q 2018.2期3Q 2019.2期3Q
2018年2月期3Q 2019年2月期3Q
前年同期比
（百万円） 金額 売上比 金額 売上比
売上高 7,317 100.0% 9,051 100.0% 123.6%
売上総利益 2,686 36.7% 3,251 35.9% 121.0%
販管費 1,942 26.5% 2,341 25.8% 120.5%
営業利益 743 10.1% 909 10.0% 122.3%
経常利益 705 9.6% 844 9.3% 119.7%
四半期純利益 429 5.8% 500 5.5% 116.5%
※四半期純利益は、親会社株主に帰属する当期純利益を示しています。
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連結売上高推移（グレード別）
上位３グレード（GCP・GC・CC)及び宿泊・研修施設の増収が顕著。
（百万円）
30,000 1,829 2,200
2,094 （室）
1,731
2,596
25,000
1,700
その他（子会社、レストラン等）
3,652
1,829 199 宿泊・研修施設
20,000
1,605
2,068 スター貸会議室
137 1,200
1,468 ビジネスセンター（BC）
1,344
15,000 802 135
8,478 カンファレンスセンター（CC）
1,416
7,328 700 ガーデンシティ（GC）
10,000 6,196 ガーデンシティPREMIUM（GCP）
総会議室数
7,243
200
5,000 6,698
5,687
2,886
1,771
927
0 -300
2017.2期3Q 2018.2期3Q 2019.2期3Q
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連結売上高推移（サービス別）
引き続き、室料以外の高付加価値売上が増加傾向である。
（百万円）
30,000
25,000 2,455 （9.2％）
2,966 （11.1％）
20,000 1,609 （7.6％）
1,878 （8.8％） 5,317 （19.9％）
1,110
（6.7％） その他
15,000 666 （4.0％） 4,558 （21.4％）
2,562 （9.6％） （子会社等）
3,368 （20.4％） 宿泊
2,015 （9.5％）
10,000 1,630 （9.9％）
料飲
（50.1％）
13,360 オプション
5,000 9,734 （59.0％）
11,240 （52.8％）
室料
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2017.2期3Q 2018.2期3Q 2019.2期3Q
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2019年2月期第3四半期における主な出店実績
引き続き上位グレードを中心に全国で積極的に出店を行った。
期間 オープン月 施設名 区分 地域
９月 ＴＫＰガーデンシティ岡山 貸会議室・ホテル宴会場 岡山
９月 ＴＫＰガーデンシティＰＲＥＭＩＵＭ大宮 貸会議室・ホテル宴会場 埼玉
９月 TKP西新宿カンファレンスセンター 貸会議室・ホテル宴会場 東京
第3四半期 １０月 アパホテル＜ＴＫＰ仙台駅北＞ ビジネスホテル 宮城
（2018年9月～11月） １０月 ＴＫＰガーデンシティ仙台駅北 貸会議室・ホテル宴会場 宮城
１１月 ＴＫＰ広島本通駅前カンファレンスセンター 貸会議室・ホテル宴会場 広島
１１月 ファーストキャビンＴＫＰ市ヶ谷 ビジネスホテル 東京
１１月 ＴＫＰ虎ノ門駅前カンファレンスセンター 貸会議室・ホテル宴会場 東京
ＴＫＰガーデンシティPREMIUM大宮 TKP西新宿カンファレンスセンター TKP広島本通駅前カンファレンスセンター
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グレード別拠点数・会議室数
2016.2期 2017.2期 2018.2期 2019.2期3Q
写真
ガーデンシティPREMIUM 室数 49 113 137 203
（GCP) （拠点数） （5） （11） （13） （18）
料飲売上を伴う
写真
ガーデンシティ 室数 350 372 417 422
高付加価値
（GC) （拠点数） （29） （32） （39） （43）
グレード
写真
カンファレンスセンター 室数 712 796 881 979
（CC) （拠点数） （62） （67） （79） （89）
小計 室数 1,111 1,281 1,435 1,604
写真
ビジネスセンター 室数 296 351 313 340
（BC) （拠点数） （50） （53） （49） （51）
リーズナブルな
グレード
写真 スター貸会議室
室数 109 91 88 97
（拠点数） （36） （41） （38） （44）
小計 室数 405 442 401 437
研修施設内 レクトーレ・石のや等 室数 20 29 22 53
拠点数 182 204 218 245
合計
室数 1,536 1,752 1,858 2,094
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連結貸借対照表 サマリー
2018年2月期末 2019年2月期3Q
（②－①）
① ②
（百万円） 金額 金額 増減額
流動資産 9,715 18,774 9,059
（現金・預金） 5,706 14,318 8,612
（売掛金） 2,879 3,025 146
固定資産 24,815 29,863 5,048
（有形固定資産） 17,021 21,184 4,163
資産合計 34,530 48,637 14,107
流動負債 7,971 9,643 1,672
固定負債 17,904 29,072 11,168
負債合計 25,875 38,715 12,840
（有利子負債残高） 21,359 33,478 12,119
純資産合計 8,655 9,922 1,267
負債・純資産合計 34,530 48,637 14,107
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10 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
今後の事業戦略
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11 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
貸会議室事業の成長及び周辺事業の状況について
好調な貸会議室・ホテル宴会場事業を中心に周辺事業の「選択と集中」を行っていく。
数字は当第３四半期累計（単位：百万円）
貸会議室
ホテル宴会場
常盤軒
売上高：1,218 売上高：20,793 セミナーホテル
売上高：978
料飲 ガーデンシティ ホテル& アパホテル
メジャース PREMIUM リゾート 売上高：1,935
売上高：895
ガーデンシティ ファーストキャビン
イベント 売上高：160
カンファレンスセンター
メディカリンク
売上高：61
ビジネスセンター
スター貸会議室
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12 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
ランドマークビルへの出店
好立地のランドマークビルへ出店することにより、ブランド力・認知度の向上を図る。
2018年12月オープン 2018年12月オープン
TKPガーデンシティPREMIUM札幌大通 TKPガーデンシティPREMIUM田町
（丸井今井札幌本店南館） （msb TamachiステーションタワーS）
2019年春オープン予定 2019年4月オープン予定
TKPガーデンシティPREMIUM池袋 TKPガーデンシティPREMIUM広島駅北口
（ダイヤゲート池袋） （二葉の里プロジェクト）
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13 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
短期～中期の賃貸オフィス市場へのチャレンジ
通常のオフィスにおける賃貸契約と比較して、契約期間や契約面積が流動的なオフィスを提供する
ことで、賃貸オフィスのセカンダリーマーケットの創出が可能となる。
TKP月極賃貸オフィス 通常賃貸オフィス
敷金（保証金） なし あり
坪あたり オフィス備品 あり なし
単価
契約期間 短期（流動的） 長期（固定）
契約面積 流動的 固定
販売価格相場 総コスト 低い 高い
対象 成長企業 大企業
月極賃貸オフィス（仮称）
現在の
当社
利益幅
事業
領域
月貸し（短期～中期）領域
通常の賃貸オフィス領域
仕入価格相場
3年 契約期間
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14 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
価格変動制の導入を検討
顧客が借りる期間や時期等により販売価格を変動させることで販売価格の最適化及び
稼働率の向上を目指すことが可能となる。
諸条件による価格変動制を導入した場合の価格イメージ
部屋サイズ
（円/坪）
小サイズ 中サイズ 大サイズ
1か月 55,000 50,000 45,000
~
~
~
~
3か月 45,000 40,833 36,667 坪
あ
~
~
~
~
た
6か月 37,857 34,286 30,714 り
当社販売価格
期 単
~
~
~
~
価
間 1年 32,500 29,375 26,250
~
~
~
~
2年 28,333 25,556 22,778
~
~
~
~
契約期間
3年 25,000 22,500 20,000 6か月 1年 2年 3年 5年
~
~
~
~
5年 25,000 22,500 20,000
※上記価格はサンプル。出店エリアやビルのグレード、繁閑などの条件によってさらに価格を変動させる。
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15 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
APPENDIX
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16 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
TKPのビジネスモデル
当社は不動産オーナーから遊休資産を仕入れ、BtoBを中心にシェアリングを行っている。
単に小口販売するだけでなく、そこに様々な付随サービスを付加して販売している。
当社はもはやサブリース業ではなく、サービス業であると自負。
Message 仕入 付加価値の提供 販売
不動産オーナー BtoB 向けに遊休資産をシェアリング ユーザー（企業）
ニ 多目的な用途
ー TKPブランド ユーザーが貸会議室を
► 借り手がつかない不稼働資
ズ 選択するファクター
産をどうにかしたい
不稼働資産を 小口販売
割安に仕入れ 割安に提供
貸会議室 研修所
A. B. 品質と価格の幅広さ 食事
宴会場 セミナー
賃料収入 ・・ 利用料
・ 会場と宿泊先のロジスティクスパッケージ
レストラン・ 宿泊・ 企業担当者の負担軽減
サ BPO
カフェ 交通手配
ー
ワンストップ
ビ 機器リース・
宿泊施設
映像・音響
・・・
レンタル 照明 サービスの提供
ス
＝不稼働資産 弁当・ コール
遊休資産 イベント運営
ケータリング センター
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17 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
TKPのビジネスモデル
利用者のニーズに応じ、ケータリング・お弁当などの料飲サービスや、同時通訳システム等の
オプションサービス、宿泊サービスや交通手配等のその他サービスを展開し業容を拡大。
料飲 オプション
ケータリング お弁当 同時通訳システム テレビ会議システム 研修コーディネイト 映像・音響・照明
カフェ レストラン 人事採用向けレンタル オフィス家具・機器 パーテーション組立 高機能プロジェクター
宿泊 その他
研修旅行パック 社員旅行パック 提携ホテル 宿泊手配 交通手配
イベントプロデュース 医療学会向システム
イベント管理システム
リゾート型 ハイクラスな ホテルと会議室の 都市型リゾート コンパクトホテルと会議室の
宿泊研修施設 リゾート型セミナー旅館 ハイブリッド施設 宿泊施設 ハイブリッド施設
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18 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
利用目的に合わせた5つのグレード
顧客の利用目的に合わせた「ガーデンシティPREMIUM」「ガーデンシティ」「カンファレンスセンター」
「ビジネスセンター」「スター貸会議室」の5つのグレードを展開。
ガーデンシティPREMIUM 拠点数：18
室数：203
高機能性とロケーションを備えた当社最高クラスのオフィスバンケット
新築・築浅物件
高級感のある内装と独創的な空間に彩られ、会議から宴会まで多様な用途に対応
ガーデンシティ 拠点数：43
室数：422
ホテルバンケット、及び大型多目的ホールを持つオフィスバンケット
リノベーション中心
様々なイベントに対応できる大型ホテル施設内の品質重視の貸会議室
カンファレンスセンター 拠点数：89
会議比率の高いオフィスバンケット 室数：979
会議・セミナーを中心に、幅広いビジネス用途に対応 リノベーション中心
ビジネスセンター 拠点数：51
室数：340
会議室集合体、会議用途メインのカンファレンス施設
リノベーション中心
小規模から大規模の会議まで、社内用途を中心に対応
スター貸会議室 拠点数：44
室数：97
地域密着型の会議室
リノベーション中心
法人だけでなく、個人も含む小規模なミーティング・集会に対応
※2018年11月末時点
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19 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
ビジネスホテルの展開
左：アパホテル〈TKP札幌駅前〉 札幌
右：アパホテル〈TKP札幌駅北口〉 仙台
EXCELLENT
大阪 札幌
川崎
アパホテル〈TKP仙台駅北〉
今期オープン
東京
アパホテル〈TKP西梅田〉
アパホテル〈TKP京急川崎駅前〉
2019年5月開業予定 今期オープン 仙台
福岡
川崎
東京
アパホテル〈TKP日暮里駅前〉
博多
大阪 アパホテル〈TKP東京西葛西〉
アパホテル〈TKP上野広小路〉
2020年7月開業予定
アパホテル〈TKP博多東比恵駅前〉 アパホテル〈TKP博多大名〉
2020年3月開業予定 2020年5月開業予定
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20 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
当社が運営するアパホテルの形態
ホテルについては、敢えて一部を所有して運営することで、高収益性を確保している。
① ② ③
建物：賃借 建物：所有 建物：所有
土地：賃借 土地：所有
3拠点 2拠点 5拠点
施設名 客室数 オープン 建物 土地
アパホテル＜TKP札幌駅前＞ 203 2014年8月 賃借 ―
アパホテル＜TKP札幌駅北口＞EXCELLENT 108 2016年8月 賃借 ―
アパホテル＜TKP日暮里駅前＞ 278 2016年12月 所有 所有
アパホテル＜TKP東京西葛西＞ 124 2017年12月 賃借 ―
アパホテル＜TKP京急川崎駅前＞ 143 2018年6月 所有 賃借
アパホテル＜TKP仙台駅北＞ 306 2018年10月 所有 所有
アパホテル＜TKP西梅田＞ 161 （予定）2019年5月 所有 賃借
アパホテル＜博多東比恵＞ ※仮名称 160 （予定）2020年3月 所有 所有
アパホテル＜博多大名＞ ※仮名称 200 （予定）2020年5月 所有 所有
アパホテル＜上野広小路＞ ※仮名称 170 （予定）2020年7月 所有 所有
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21 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
当社の捕捉するマーケット
当社は貸会議室を多目的化することで、複合的なマーケットの取り込みを図っている。これまでオフィス
ビル以外で開催されていた企業用途も、オフィスビル内の当社会議室へ取り込むことに成功している。
圧倒的な全国ネットワークと統一された品質、各会場の利便性が当社の大きなアドバンテージである。
企業向け研修サービス市場規模の推移（2018) 広告業市場規模（2017）
（億円） 新聞
雑誌
5%
2%
5,500 5,170 5,250 その他
4,970 5,080 26%
4,790 4,860
5,000 広告市場 テレビ 25%
4,500 5兆9,999億円
屋外広告
インターネット広告…
4,000 海外広告 1% 交通広告
1% 3%
3,500 ラジオ
折り込み・ 1%
2013 2014 2015 2016 2017 2018(予) SP・PR・催事企画13% ダイレクトメール
7,860億円 11%
出所）矢野経済研究所「企業向け研修サービス市場の実態と展望2018」 出所）経済産業省資料
ホテル市場規模（2016） 料飲・レストラン市場規模（2015）
その他 仕出し・ケータリング
12% 中食産業 9,000億円
21% 3%
宿泊 料飲・
料飲 ホテル市場 39％ レストラン市場
21%
1兆9,394億円 32兆9,000億円
外食産業
76%
婚礼・宴会28%
5,508億円
出所）富士経済「外食マーケティング便覧2016 No.3」
出所）矢野経済研究所「2017年版ホテル産業年鑑」
ゆえに当社のターゲットとするマーケットは、ゆうに2兆円を超える。今後商業施設への出店により、さらに広い利用用途の取り込みが可能となる。
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22 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
安定した法人顧客基盤
年間利用企業数は24,000社、上場企業の約半数以上が毎年当社の貸会議室を利用。
リピート率は85％と高く、多様な用途を取り込むことで安定した収益を確保することが可能。
売上上位500社
年間利用企業 年間利用上場企業 平均年間利用施設数
約 24,000 社 約 2,000 社 約１00 施設/1社当たり
利用目的別利用状況 高いリピート利用
展示会・ 新規・既存顧客の売上高比率
式典
3% その他 会議
15% 22%
懇親会 新規顧客
4%
15%
試験
8%
セミナー・
採用 講演会
既存顧客
6% 22% 85%
研修
20%
※リピート率は、2018年2月期の売上高のうち、
2019年2月期1Q～3Q利用データから利用目的を抽出
2017年2月期に利用した企業による売上高の比率
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23 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
顧客クラスに応じてアプローチを最適化
当社の現状の顧客群は非常にロングテールな構造となっている。
売
上 ～500社 ～2500社 2500社～
誘導
誘導
顧客レベル
ヘビーユーザー ヘビーユーザーになり得る顧客 単発利用の顧客、ライトユーザー
顧客
企業ごとの営業担当者による
VIP営業担当者の コールセンター・クラウドスペースを活用した
顧客ニーズの掘り起しにより
積極的な提案・ 効率的なオペレーション
単価アップ・信頼関係を構築し、
細やかな対応 （営業担当者なし）
リピート化に繋げる
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24 Copyright © TKP Corporation All rights reserved.
映画「七つの会議」とコラボレーションキャンペーンを実施中
映画『七つの会議』の公開を記念して、コラボ商品を期間限定で販売。
七つの人気メニューをひとつに 会議にあると便利な七つのアイテムセット
七つのおかず弁当 七つの会議室アイテム
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株主構成(2018年8月31日現在)
発行済株式数/株主数
発行済株式数：33,110,000株 株主数：3,234名
大株主の状況 所有者別分布（所有株式割合）
所有株式 1.0% 1.5%
所有株式数 の割合
3.8%
（株） （％）
1 株式会社リバーフィールド 13,468,000 40.68
2 河野貴輝（当社代表取締役社長） 9,780,100 29.54 34.5%
3 株式会社井門コーポレーション 2,543,100 7.68
4 日本トラスティ・サービス信託銀行株式会社（信託口） 1,879,300 5.68 所有者別
分布
5 日本マスタートラスト信託銀行株式会社（信託口） 871,100 2.63
6 株式会社ティーケーピー 504,700 1.52 48.7%
7 資産管理サービス信託銀行株式会社（証券投資信託口） 322,100 0.97
8 野村信託銀行株式会社（投信口） 289,000 0.87 10.4%
9 ステート・ストリート信託銀行 260,000 0.79
10 RBC IST １５ PCT レンディング 165,100 0.50
個人・その他 金融機関
その他国内法人 外国人
証券会社 自己株式
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会社概要
社名 株式会社ティーケーピー
本社 東京都新宿区市谷八幡町8番地TKP市ヶ谷ビル2F
株式会社ティーケーピー
設立 2005年8月15日
（株）コンビニステーション 貸会議室サービス
代表取締役 河野 貴輝
（株）TKPプロパティーズ ビル管理サービス
資本金 2億8,779万5,000円（2018年11月現在）
（株）TKPコミュニケーションズ コールセンター・BPOサービス
上場日 2017年3月27日 東証マザーズ上場（3479）
（株）常盤軒フーズ 料飲サービス
1,299名（2018年11月現在）
従業員数 医療系学会運営サポートサービス
※パートタイマー等臨時雇用者を除く （株）TKPメディカリンク
空間再生流通事業 イベントプロデュース・
（株）メジャース
ホテル宴会場・貸会議室運営 イベント管理システム
料飲・ケータリング
事業内容 TKP MEETING AND CONFERENCE 貸会議室・料飲・オプションサービス
ホテル＆リゾート (M)SDN. BHD.
イベント運営・制作
TKP International Limited 貸会議室・料飲・オプションサービス
コールセンター・BPO
代表取締役社長 河野 貴輝 TKP New York, Inc. 貸会議室・料飲・オプションサービス
取締役COO 中村 幸司
取締役 辻 晴雄 TKP SINGAPORE IN PTE.LTD. 貸会議室・料飲・オプションサービス
取締役 渡邉 康平
役員
取締役 早川 貴之 貸会議室・料飲・オプションサービス
TKP New Jersey LLC
常勤監査役 曽我部 義矩
監査役 重 隆憲 宿泊サービス
（株）TKPSPV 1号～4号・6号・7号
監査役 府川 太郎
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本資料に記載されたいかなる情報も、当社株式の購入や売却を勧誘するものではありません。
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ご承知おき下さい。
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