FY2020 2Q
FINANCIAL
RESULTS
2020年3月期
第2四半期 決算説明資料
ケイアイスター不動産株式会社
東証第一部：3465
ＩＲ トピックス
2019.04.16 ＢＲエステート株式会社の株式取得に関するお知らせ
2019.06.04 ＩＴ成長戦略に関するお知らせ
2019.06.04 ＩＴ成長戦略retech「５本の矢」を決定
2019.06.20 IoT住宅センサーの共同開発に関するお知らせ
2019.06.24 KEIAIFC第1号店となるフランチャイズ契約締結に関するお知らせ
2019.07.02 AI特化型メディア企業よりアドバイザーとして社外CAO招へい
2019.07.23 不動産業に特化した業務支援クラウドサービス「いえらぶ」と業務
提携
2019.07.30 高回転経営に向けた、AI、BI、RPAを活用したデータドリブン経営
推進を目指しグループ統括生産企画部を設置
2019.08.08 「JPX日経中小型株指数」構成銘柄への選定に関するお知らせ
2019.08.16 株式会社ハウスラインの株式取得に関するお知らせ
2019.08.20 初のオリジナルキッチン発売決定
2019.09.03 「KEIAIでんき」北関東エリアで電気の販売代行事業を開始
目次
2020年3月期 第2四半期 決算概要 ___________ P.02
KEIAIの成長戦略 __________________________ P.09
配当と株主優待 ___________________________ P.21
01
FY2020 2Q
FINANCIALRESULTS OVERVIEW
2020年3月期2Q 決算概要
02
2020年3月期 ２Q決算サマリー
⚫ 分譲住宅事業成長戦略の継続
⚫売上高前年同四半期比138.2％
⚫過去最高利益1,893百万円
03
連結損益計算書
分譲住宅事業の増加を主因として過去最高の実績
単位：百万円
前年同期比
2019年3月期2Q 2020年3月期2Q
増減率
金額 金額 比率
売上高 41,800 57,758 138.2%
売上総利益 6,268 8,586 137.0%
販売費及び
一般管理費
3,863 5,275 136.5%
営業利益 2,404 3,310 137.7%
経常利益 2,322 3,125 134.6%
親会社株主に帰属する
四半期純利益 1,419 1,893 133.4%
04
セグメント別業績の状況
グループ全体での分譲事業強化による成長。M&A後、順調な成長。
単位：百万円
2019年3月期２Q 2020年3月期２Q 増減率 コメント
棟数 1,208 1,309
分譲住宅事業 売上高 30,699 38,409 ＋25.1％ 成長戦略遂行による増減
（土地含む）
営業利益 2,577 3,248 ＋26.0％
棟数 50 57
注文住宅事業 売上高 768 664 △13.5％ 分譲事業へのシフト
営業利益 163 119 △27.0％
棟数 55 90
中古住宅事業 売上高 1,629 2,466 ＋51.4％
営業利益 45 38 △15.5％
棟数 分譲105 注文104 土地34 分譲230 注文71
よかタウン事業 売上高 5,066 6,724 ＋32.7％ 分譲事業強化による増加
営業利益 501 522 ＋4.1％
棟数 分譲(土地含む)56 分譲(土地含む)78
旭ハウジング事業 売上高 1,974 2,892 ＋46.5％ 分譲事業強化による増加
営業利益 60 114 ＋90.0％
棟数 注文33 土地14 分譲36 注文47 土地32
フレスコ事業 売上高 1,073 2,630 ＋145.1％ 前四半期は３カ月間
営業利益 △74 134 -
棟数 - 分譲29 注文30 土地14
建新事業 売上高 - 3,203 -
営業利益 - 21 -
05
連結業績予想
年間業績予想達成に向けて、好調な第２四半期実績
単位：百万円
2019年3月期 2020年3月期 2Q進捗率 2Q進捗率 2019年3月期 2020年3月期 年間前年
2Q実績 2Q実績 前期 当期 実績 予想 同期比
売上高 41,800 57,758 40.5％ 4９.0％ 103,118 118,000 114.4％
営業利益 2,404 3,310 40.4％ 51.7％ 5.950 6,400 107.6％
経常利益 2,322 3,125 40.３％ 51.2％ 5,769 6,100 105.8％
親会社株主に
帰属する当期 1,419 1,893 41.0％ 49.8％ 3,461 3,800 109.8％
純利益
06
業績推移
着実に成長戦略の実行を継続
単位：百万円
140,000 14,000
売上高 経常利益
118,000
120,000 12,000
103,118
100,000 10,000
80,000 8,000
71,148
64,107 6,100
60,000
57,758
6,000
51,257 5,769
5,283
41,800 42,719
40,000 35,022 3,963 3,996 4,000
27,590 3,341
26,009 3,125
23,397
2,596
16,982 2,180 2,322
20,000 2,000
11,447 12,182 1,760
1,224
721 691 881
0 0
2017.3 2018.3 2019.3 今期 2017.3 2018.3 2019.3 今期 2017.3 2018.3 2019.3 今期 2017.3 2018.3 2019.3 今期
月 月 月 1Ｑ 月 月 月 2Ｑ 月 月 月 3Ｑ予測 月 月 月 ４Ｑ予
1Ｑ 1Ｑ 1Q 2Ｑ 2Ｑ 2Q 3Ｑ 3Ｑ ３Q ４Ｑ ４Ｑ 4Q 測
※2017年3月期より連結
07
連結貸借対照表
回転率を重視し資金効率を上げ成長を図る
単位：百万円
2019年3月期末 2020年3月期２Q 前期末比増減額
流動資産 74,180 72,783 △1,396
（内たな卸資産） （57,655） （59,185） （1,529）
固定資産 7.236 7,895 659
資産合計 81,416 80,679 △737
負債 64,336 62,189 △2,147
（内有利子負債） （51,190） （51,009） △181
純資産 17,079 18,490 1,410
負債・純資産合計 81,416 80,679 △737
08
GROWTH STRATEGY
成長戦略
09
STRATEGY OUTLINE
(戦略の骨子)
●事業エリアの拡大
●IT・FC・ＶＣによる生産性の向上
●M＆A 提携
●財務戦略
●その他
10
事業エリアの拡大
（現状の営業エリア）
未進出エリアについて成長要素と認識
関東エリア ７０
九州エリア １４
東北エリア ２
東海エリア ２
合計 ８８
(子会社含む)
11
事業エリアの拡大
政令指定都市店舗をハブとして近隣に順次出店する計画
出店要員については、新卒採用から育った人財で対応できる体制となっている。
（第2四半期進出エリア）
仙台エリア 2 （仙台営業所、仙台中央営業所）
福岡エリア 1 （福岡南営業所）
埼玉エリア 1 （坂戸営業所）
東京エリア 1 （練馬営業所）
神奈川エリア 1 （溝ノ口営業所）
東海エリア 1 （春日井営業所）
（出店効果のイメージ）
過去実績では出店から3年目で平均約80棟の売上規
模となっている。
出店コストは平均で1千万円以下。
12
IT・FC・ＶＣによる生産性の向上(IT(情報技術)による生産性の向上)
KEIAI [ RealEstate × IT ] Overview
家との出会いを、
現在の 次の 全方位
より魅力的に
加盟価値 加盟価値 加盟価値
特化型住宅物件情報
高崎IoT展示場 見込み客
ポータルサイト 商品 販売
ノウハウ
の送客
不動産
主顧客層の直接的 住空間の環境改善
人財の
課題解消IoT住宅 IoTソリューション デジタル
IT支援 供給
ブランド マーケ
選ばれる、 ティング
住宅“付加価値”
お客さま 加盟店
業界特化型 同業 社内 建築
人財サービス 生産性向上
不動産／住宅／建築 工務店向け RPA/AI 施工品質管理システム
HRソリューション IoT住宅商品供給 BI 社員労働
生産性向上
新規プロダクト・ 工務店向け 人財採用強化
ソリューション その他商品供給 基幹システム刷新
社内PRプラットフォーム
HRマーケティング ナレッジマネジメン
施工管理・検査 アフター市場向け
オートメーション ト基盤
自動化ＡＩ 商品供給
東京本社スマートオフィス化
13
IT・FC・ＶＣによる生産性の向上
KEIAI.VC（VC：ボランタリーチェーン）による生産性の向上
不動産仲介会社の組織化を図り、販売を促進。2017年2月にスタート後、順次エリア拡大中
累計加盟店数 231店舗
※2019年10月末現在
✔ FCへの移行
✔ 商材の提供
✔ 資本提携
14
IT・FC・ＶＣによる生産性の向上
KEIAI.FC（FC：フランチャイズチェーン）による生産性の向上
VCより関係性の強いFCの拡大により、一層の仕入及び販売の強化を推進。
2019年5月にスタート後、順次エリア拡大中。
加盟店数 13店舗
※2019年10月末現在
15
M＆A 提携
KEIAI × KAMARQ(資本業務提携)
当社オリジナルブランドのキッチンを製造開始。品質を落とさずコストダ
ウンを実現。順次増産予定。
今後KEIAIブランド製品の共同開発を予定。
高品質でコストダウンを図れる製品の共同開発
16
M＆A 提携
当第２四半期のM&A
販売力の強化を目的に仲介販売を主に行う２社を実施。
BRエステート株式会社
千葉県を中心に不動産仲介業、リフォーム工事等を行っております。今後は当社グループの分譲住宅
物件を中心に仲介を行う予定。
株式会社ハウスライン
埼玉県を中心に不動産仲介業を行っております。今後は当社グループの分譲住宅物件を中心に仲介を
行う予定。
垂直型・水平型のM&Aについて、今後も案件に応じて検
討する方針
17
財務戦略
分譲住宅事業の成長資金確保の安定化を図る。
＊在庫回転率の向上による在庫資金の圧縮
＊短期借入金の長期借入金化を図る
＊キャッシュポジションの上昇
＊分譲事業成長資金への投資
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その他(ダイバーシティ推進)
多様な働き方の実践により業務効率の向上・優秀な人材の確保
女性社員の活躍推進のための施策を重点的に実施
ワークスタイル変革
時短勤務・時差出勤・在宅勤務等
ライフスタイルに合わせた働き方を可能に
平成30年度 「なでしこ銘柄」に選定
啓蒙活動
ママ女子会
KEIAIで働く女性が、結婚
出産などのライフイベン
トによる離職・キャリア
の諦めを防ぎ、皆が平等
に永く輝ける為の情報共
有の場として開催 「多様な働き方実践企業認定制度」
最上位のプラチナ+(プラス)に認定
● 公的機関の認定も取得
「えるぼし認定」（厚生労働省）
「くるみん認定」（厚生労働省）
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その他(ふどうさん女子)
もっと自由に、美しく。働く女性を応援するコミュニティー
業界全体の女性活躍推進を皮切りに、「女性」と「不動産」をもっと身近に
不動産に興味がある方や、不動産業界の方々と交流したい方が気軽に参加でき、自分の働き方や住まいについて、不動
産について考える場を提供しています。
直接的な営業活動だけでなく、市場に対して様々な角度から不動産に対する興味関心をお持ちいただけるアプローチを
行ってまいります。
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Ｄividend&Shareholder benefits
配当と株主優待
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配当と株主優待
配当予想 2018年3月期より中間配当を実施
2018年3月期実績 2019年3月期実績 2020年3月期予想
（連結） （連結） （連結）
1株当たり当期純利益（円） 238.87 243.88 267.77
1株当たり配当金（円） 71.0 84.0 84.0
うち1株当たり中間配当金（円） 35.0 42.0 42.0
配当性向（%） 29.7％ 34.4％ 31.4％
株主優待
目的：当社株式の魅力を高め、より多くの株主様に中長期的に当社株式を保有していただくこと
対象：毎年9月30日時点の当社株主名簿に記載もしくは記録された1単元以上保有の株主様
基準日時点での保有株数 株主優待特典
100株以上499株まで Quoカード (1,000円）
500株以上 Quoカード (3,000円）
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将来見通しに関する注意事項
提供情報のうち、将来の業績等に関する見通しは歴史的事実ではありません。
資料作成時における一定の前提に基づいて作られていますので、実際の業績は多様な不確定要素により、
見通しとは大きく異なる結果となり得ることをご承知ください。
本資料の目的は、当社への理解を深めていただくための一般的なIR情報を提供することで、投資勧誘を
目的としたものではありません。
投資に関する決定は、情報利用者ご自身の判断に基づいて実施願います。
掲載情報については細心の注意を払っておりますが、内容についていかなる保証を行うものではなく、
本資料の情報を利用したことによって生じたあらゆる障害や損害についても、当社は一切責任を負うも
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