FY2021 FI NANCI AL RESULTS
2021年3月期 通期決算説明資料
ケイアイスター不動産株式会社
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
経営理念・ミッション・ビジョン
経営理念
M A N A G EM EN T P H I L O S O PHY
我々は豊かで楽しく快適なくらしの創造をめざす、
「豊・楽・快（ゆたか）」創造企業です
ミッション
MISSION
すべての人に持ち家を
ビジョン
VISION
日本一憧れの会社
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
2021年3月期 通期ハイライト
⚫ 売上高 155,753百万円、経常利益 12,781百万円と過去最高業績を継続更新
⚫ 当社の強みである「KEIAIプラットフォーム」活用による戸建住宅の「第四の選
択肢」＝「セミオーダー新築住宅」の展開加速による成長継続。Withコロナ時代
の戸建シフトは定着化し、戸建需要の高まりを受け収益性向上。当社は、積極的
なテクノロジー活用によって戸建住宅を革新し、不動産業界のDXを推進
⚫ 2022年3月期の通期業績予想を発表。過去最高業績をさらに更新する連結売上高
185,000百万円、経常利益15,200百万円、当期利益10,000百万円の予想
⚫ 最高業績の更新に伴い、配当も一株当たり200円と過去最高の予想
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
目次
1. 2021年3月期通期 決算概要
2. KEIAIの成長戦略
3. 配当と株主優待
4. Appendix
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
1. 2021年3月期 通期決算概要
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
2021年3月期 通期決算サマリー
⚫ 分譲戸建事業 成長戦略の着実な実行による継続成長
⚫ 売上高 通期で過去最高の155,753百万円を達成
⚫ 経常利益 12,781百万円（前年比102.3%の増益）と過去最高益を達成
⚫ 当社の強みである「KEIAIプラットフォーム」を活用した「コンパクト分譲開発
（セミオーダー新築住宅）」による事業成長を加速。
⚫ 2022年3月期通期は売上高185,000百万円（前年比18.8%の増収）、経常利益
15,200百万円（同、18.9%の増益）、当期利益10,000百万円（同、31.3%の増益）
と過去最高を更新する予想
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
連結損益計算書
売上高は通期で過去最高の 155,753百万円（前年比29.0%の増収）を達成、売上総利益は 27,745
百万円、売上総利益率 17.8%、営業利益は 12,561百万円（前年比 95.5% の増益） 、経常利益は
12,781百万円（前年比102.3%の増益）とそれぞれ過去最高益を達成 （金額単位: 百万円）
2020年3月期 通期 2021年3月期 通期
前年比増減率
金額 構成比 金額 構成比
売上高 120,710 100.0% 155,753 100.0% 29.0%
売上総利益 17,760 14.7% 27,745 17.8% 56.2%
販売費及び一般管理費 11,334 9.4% 15,183 9.8% 34.0%
営業利益 6,425 5.3% 12,561 8.1% 95.5%
経常利益 6,317 5.2% 12,781 8.2% 102.3%
親会社株主に帰属する
3,584 3.0% 7,616 4.9% 112.5%
当期純利益
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
連結損益計算書（第4四半期会計期間）
4Q会計期間（1- 3月の3ヶ月）では、売上高 45,949百万円（前年比 36.5 ％の増収）、経常利益
4,561百万円（同、101.1% の増益）、純利益2,754百万円（同、155.4% の増益）となった。
（金額単位: 百万円）
2020年3月期 4Q（1-3月） 2021年3月期 4Q（1-3月）
前年増減率
金額 構成比 金額 構成比
売上高 33,654 100.0% 45,949 100.0% 36.5%
売上総利益 5,217 15.5% 9,049 19.7% 73.5%
販売費及び一般管理費 3,049 9.1% 4,691 10.2% 53.9%
営業利益 2,167 6.4% 4,357 9.5% 101.0%
経常利益 2,268 6.7% 4,561 9.9% 101.1%
親会社株主に帰属する
1,078 3.2% 2,754 6.0% 155.5%
四半期純利益
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
2022年3月期 通期連結業績予想
当社の強みである「 KEIAIプラットフォーム」の活用による「コンパクト分譲開発（セミオー
ダー新築住宅）」を中心とした事業成長を加速。 2022 年3月期通期は連結売上高185,000 百万円
（前年比18.8% の増収）、経常利益15,200百万円（同、 18.9%の増益）、当期利益10,000 百万
円（同、31.3% の増益）、売上高と全段階利益で過去最高業績を更新する予想
（金額単位: 百万円）
2021年3月期 通期連結 2022年3月期 通期連結
前回予想 実績 予想/実績比 予想 前年比増減率
売上高 148,000 155,753 105.2% 185,000 18.8%
営業利益 11,800 12,561 106.4% 15,400 22.6%
経常利益 11,600 12,781 110.2% 15,200 18.9%
親会社株主に帰属する
7,000 7,616 108.8% 10,000 31.3%
当期純利益
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
連結業績推移
主力のコンパクト分譲事業の成長戦略の実行加速により、連結業績は増収増益を継続中
売上高/経常利益率の推移（通期） 経常利益の推移（通期）
百万円 % 百万円
200,000 12 18,000
185,000
CAGR(売上実績)*1 CAGR(利益実績)*1
15,200
160,000
34％ 155,753 10 15,000 34％
8.2 8.2 8.2
12,781
8 12,000
120,710
120,000
103,118
5.2 6 9,000
5.6
80,000 6,317
64,107 5,769
4 6,000 5,283
40,000
2 3,000
0 0 0
2018.3月 2019.3月 2020.3月 2021.3月 2022.3月予想 2018.3月 2019.3月 2020.3月 2021.3月 2022.3月予想
売上高 (左軸) 経常利益率 (右軸)
*1: 2018.3月通期から2021年3月通期までの売上高／経常利益の年平均成長率 (CAGR)
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
セグメント別業績の状況 (1)
グループ全体でコンパクト分譲事業へのシフト加速・強化による成長を継続
(売上高・営業利益 単位：百万円)
2020年3月期 通期 2021年3月期 通期 増減率 コメント
棟数 2,700 3,179
分譲住宅事業 売上高 77,411 101,348 ＋30.9％ 成長戦略遂行による
（土地含む） 増加
営業利益 6,855 12,249 ＋78.7％
棟数 109 176
売上高 1,218 1,461 ＋19.9％ 分譲事業へのシフト
注文住宅事業
加速
営業利益 254 245 △3.6％
棟数 304 91
売上高 4,272 1,825 △57.3％ 分譲事業へのシフト
中古住宅事業
加速
営業利益 86 29 △65.8％
棟数 分譲(土地含む)553 注文134 分譲(土地含む)742 注文85
売上高 15,818 20,248 ＋28.0％ 分譲住宅販売強化に
よかタウン事業
よる増収
営業利益 1,039 1,716 ＋65.1％
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
セグメント別業績の状況 (2)
グループ全体でコンパクト分譲事業へのシフト加速・強化による成長を継続
(売上高・営業利益 単位：百万円)
2020年3月期 通期 2021年3月期 通期 増減率 コメント
棟数 分譲(土地含む) 175 分譲(土地含む) 213
売上高 6,533 8,480 ＋29.8％ 分譲住宅販売強化に
旭ハウジング事業
よる増加
営業利益 238 730 ＋206.8％
棟数 分譲(土地含む)163 注文97 分譲(土地含む)206 注文45
フレスコ事業 売上高 6,166 7,271 ＋17.9％
営業利益 215 516 +140.2％
棟数 分譲(土地含む)150 注文72 分譲(土地含む)230 注文124
売上高 7,923 11,268 分譲住宅販売強化に
建新事業 ＋42.2％
よる増加
営業利益 221 418 +89.1%
棟数 － 分譲(土地含む)27 注文27
東京ビッグハウス 売上高 － 2,096 2020/4月より連結
-
事業 開始
営業利益 － △81 -
棟数 － 分譲(土地含む) 及び注文18
ケイアイプレスト 売上高 － 198 2021/1月より連結
-
事業 開始
営業利益 － △16 -
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
連結貸借対照表
資産合計は110,127 百万円、純資産は 29,218百万円（前期末比で 9,370 百万円の増加）
（単位: 百万円）
2020年3月期末 2021年3月期 4Q 前期末比増減額
流動資産 82,743 102,015 19,272
（内 たな卸資産） （65,667） （68,221） （2,554）
固定資産 7,192 8,111 918
資産合計 89,936 110,127 20,191
流動負債 63,509 67,495 3,985
固定負債 6,577 13,412 6,843
負債合計 70,087 80,908 10,820
（内 長短借入及び社債） （55,524） （60,551） （5,027）
純資産 19,848 29,218 9,370
負債・純資産合計 89,936 110,127 20,191
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
2. KEIAIの成長戦略
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
KEIAIの「テクノロジープラットフォーム」による戸建住宅の革新
⚫ 戸建住宅のサプライチェーンの各段階にIT技術を導入することで、高効率・高品質で低価格な分譲事業で成長
⚫ 仕入れから販売までを一気通貫で最適化する「KEIAIプラットフォーム」によりスピーディーな横展開が可能
⚫ K E I A I は 「 コ ン パ ク ト 分 譲 開 発 」 で 国 内 最 大 級 の プ レ ー ヤ ー。 戸 建 の 第 四 の 選 択 肢 と し て 「 セ ミ オ ー ダ ー 新 築 ※ 」 を 提 供
※1棟として同じものがないユニークなデザイン戸建住宅で、注文住宅の品質・デザインと分譲住宅の低価格を両立させた新築戸建住宅
ITシステムで統合された一気通貫の供給体制により「コンパクト分譲開発」を実現し、
KEIAI PLATFO RM
「セミオーダー新築」戸建を全国に供給、分譲住宅業界に真のDX化をもたらす
仕入れ 設計 施工 販売
KEIAI 顧客
KEIAI独自の仕入システム 小ロット区画に対応した独 現場におけるITシステムの Web/アプリによる非接触販
を活用した、スピーディー 自の区割、住宅設計ノウハ 導入による工程管理の効率 売、顧客ストックの囲い込
かつ安定的な土地仕入 ウ、AI/Big Dataによる最 化、生産性向上 み、アフターサービスにお
適な物件販売価格の推計 けるIT活用
コンパクト発注 ノウハウ / ナレッジの蓄積 スピード開発
独自の職人育成システム • 「コンパクト分譲」に特化しているため、高回転に大量、スピーディな開発が可能
高回転経営による • 大量かつ高速な分譲開発経験により、人材（営業・職人）の安定確保、早期育成が可能
人材採用・育成ナレッジ
• 業務、財務情報のデータ化、見える化によってリスクを最適化、現場への大胆な権限移譲が可能
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
KEIAI PLATFORM によって実現する不動産業界のDX
土地仕入れ R PA × 職 人 マッチング
プラットフォーム 施工～設計 プラットフォーム
AIによる厳選された仕入、設計、施工
土地販売希望者 マッチング 買 主 K EIAI ）
（ 売 主 K EIAI ・業 者）
（ マッチング 買主様
情報掲載
施工～設計
土地業者 顧客
KIzuku PRO
● 生 産 効 率 20 ％ 向 上
●高回転経営による、
職人の早期育成が可能に
AI査定
小 ロット区 画 単 位 での
独 自 設 計 とAI /B ig Data に 顧客データの蓄積・活用
→マーケティング、セールスデータ
よる最適・高速な土地仕 入
蓄積データ Big Dataへの活 用
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
土地仕入れプラットフォームの機能強化「ミツカル PRO」
既存仕入システムを「ミツカル PRO」として刷新、機能強化を行う。ビッグデータとAIを活用し、
土地仕入れのさらなる最適化・高速化を実現する。
AIによる土地仕入れシステム
全国の土地情報の取得 ⚫ A I に よ る 価格査定
⚫ 仕入れ価格の最適化、高速化
⚫ 大量の土地情報の迅速な解析
厳選された仕入れ
用地に合わせた
最適な設計
ン ト
と の
の
ー ー
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
「ミツカルPRO」プラットフォーム対応エリアの拡大
今後、既存エリア、新規エリアにおいて、ケイアイの店舗ネットワーク
を拡充することで「ミツカル PRO」対応エリアを拡大予定。
取得する土地情報をさらに充実化、加速化する。
今後の主な出店計画（地域別）※括弧内は前期比
⚫ 東京都・・・新規7店舗（＋50.0%）
⚫ 埼玉県・・・新規7店舗（＋22.6%）
⚫ 千葉県・・・新規6店舗（＋37.5%）
⚫ 愛知県・・・新規3店舗（＋75.0%）
⚫ 福岡県・・・新規5店舗（＋22.7%）
⚫ 兵庫県・・・新規1店舗（新規進出）
⚫ その他・・・新規12店舗
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
「ミツカルPRO」取扱データ（21.3月期実績）
全国土地情報の取得数は、 4Q に約20,000 案件情報をデータ化、仕入数実績は約 1,200区画と、
それぞれ1Q対比で案件情報数は98% 増加、仕入区画数は98%増加。各KPI の増加に伴い、販売棟
数も61%増と堅調に推移。さらなる土地情報データベースの充実化を図る。
全国土地情報の取得推移*1 仕入区画実績*2 販売棟数実績*3
952棟
約1,200区画
1,000
約20,000案件
800
600
+98% +98% 400 +61%
200
0
21.3月期 1Q 21.3月期 2Q 21.3月期 3Q 21.3月期 4Q 21.3月期 1Q 21.3月期 2Q 21.3月期 3Q 21.3月期 4Q 21.3月期 1Q 21.3月期 2Q 21.3月期 3Q 21.3月期 4Q
*1： M & A 子会社を除くグループ会社にて蓄積されたミツカルP R O 取り扱いデータ数（一部推計値を含む）
*2：ミツカルP R O システム内にて集計された各Q の仕入実績値
*3：当社分譲住宅事業セグメントにおける実績数
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
買主と物件のマッチングプラットフォーム「ミツカル」
KEIAIプラットフォームの一環として「おトクな不動産 KIEAIミツカル」の β版を公開。
「マップを大きく表示させるインターフェース」「戸建購入者が気にする学区エリア表示」「登
全国の土地情報の取得
録会員への物件情報提供」など利用率を高める機能を盛り込み、顧客情報の取得を促進。データ
をマーケティングやセールスに活用し販売を強化する。
厳選された仕入れ
専属エージェントに
よる販売
当社グループ各社およびフランチャイズ加盟
店が扱う仲介物件約1,000件を掲載するほか、
物件がある地域のおトクな情報や、不動産に
関する知識も掲載
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
当社独自のビジネスモデル：コンパクト分譲開発によるセミオーダー
新築住宅
おしゃ れ な デ ザ イ ン住宅に住みたい。
最適な土地の仕入れ
で も 高 い お 金 は支払えない。
Web/アプリによる反響/問い合わせ分析/
耐 震 性 も 気になる。 AI活用の価格推計
カスタマーサポート
熟練工による経験
KEIAI
顧客
SOLUTION
フィードバックすることにより、
プランニングの質が向上
KEIAI PLATFORM
を活用した
プランニング
1棟として
同じものがない
お客様だけの
セミオーダー住宅
KEIAI PL ATF ORM の 活 用 に よ り 、 顧 客 の ご 要 望 に あ っ た 、
デザイン性の高い住宅 プ ラ ン ニ ン グ が 実 現
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
コンパクト分譲開発によるセミオーダー新築住宅とは
用地に最適なプランで開発することで、リーズナブルな分譲住宅の低価格ながら注文住宅のクオ
リティとデザイン性の高い住宅を提供。郊外中心に「 1棟からの街づくり」を実現する。
従来の分譲住宅
4 棟～ 1 0 棟 規 模 の多棟一括開発による、
量産 的 で 画 一 的な従来の分譲住宅
コンパクト分譲開発
多 棟 中 心 の 従 来事業者が参入しにくい
1 ～2 棟 の 小 ロ ット区画にデザイン性の
高いコンパクト分譲住宅を開発
1 棟 と し て 同 じ も のが な いK E I AI の セ ミオ ー ダー 住 宅
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
セミオーダー新商品: 規格型ひら家注文住宅「IKI（イキ）」
KEIAIプラットフォームのデータ・ノウハウを活用し、新たに注文住宅市場をターゲットとする
戦略商品をリリース：「規格型ひら家注文住宅 IKI （イキ）」
⚫ 「シンプルでコンパクトな暮らし」をデザインの基軸に
⚫ 必要な居住スペースにおいては様々な要望を実現
⚫ ユニット設計、KEIAI-PFによる生産プロセスの最適化によっ 写真更新
て高品質・低価格・高いデザイン性のひら屋住宅を実現
坪数: 17坪～27坪（約56.2㎡～約89.3㎡） / 金額: 599万円～900万円 /
間取り: 1LDK～4LDK
単独世帯の割合（%）
40
35 コロナによるテレワー 住宅に 関 す る 多様なライフスタイルに
30 クの普及や会社中心・ 考え方 や 捉 え 方 向けた提案型住宅の
25
人口密集地中心の生活 の変化
20
独り身、単身世帯の増加 商品開発
からの見直し
15
1980年 1990年 2000年 2010年 2020年 2030年 2040年
【出所】「日本の世帯数の将来推計(全国推計) 2018（平成30）年推計」国立社会保障・人口問題研究所調べ
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
セミオーダー新築「IKI（イキ）」の反響実績
非接触型の接客が可能なシステムを導入するなど、テクノロジーを活用した取り組みにより想定
を上回る反響を獲得。 2021 年2月のデジタル反響数は前月比約 118% の増加。2020年8月に販売
開始以来目標棟数を上回る受注を獲得し、 2021 年6月までに展示場を合計 12か所に拡大予定。
IKIデジタル反響数*1
155
+118%
71
2021年1月 2021年2月
*1：デジタル反響=オウンドメディア（ホームページ）+LINE+不動産ポータル広告経由での問い合わせ
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
主な顧客ターゲット
エリア 物件タイプ
⚫ 地方都市 ⚫ セミオーダー新築戸建
⚫ 政令指定都市 ⚫ 1棟からのコンパクト
⚫ 準政令指定都市（人口 な街づくり
10万人～100万人） ⚫ 2,500～3,000万円
買主 ローン
⚫ 実需 ⚫ 住宅ローン
⚫ 30歳代～40歳代 ⚫ 全国の都市銀行、地方
⚫ 200万円～500万円台 銀行
⚫ 買主のフロー収入
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
KEIAIのセミオーダー新築住宅のメリット
分譲住宅と注文住宅のそれぞれのメリットを取り入れた、 戸建住宅の「第四の選択肢」 を提供
セミオーダー新築
特徴 / 物件タイプ 分譲住宅 注文住宅 リフォーム住宅
住宅
低価格
価格 低～ 中価格 高価格 低価格
（住宅の一部リフォーム）
仕入 一般的に 7 棟以上 1棟単位 既存住宅 1棟 単 位 か ら 可 能
1棟 ご と に 家 全 体 の
家全体の 家の一部の
デザイン 均一な デザイン セミオーダーによる
フルオーダー アレンジのみ
デザイン性の高さ
耐震性 新耐 震対応 新耐震対応 旧耐震を含む 新耐震対応
入居までの時間 短 長 短 短
高
低～中 低～高 低～中
資産性 （KEIAIの独自データベースに
（郊外立地、均一デザイン） （オーナーの好みに影響） （躯体自体は古いまま）
よる好立地、高いデザイン性）
低～中
高 低～中 高
（再度のリフォームや場合に
サスティナビリティ （部材・設備は最新、標準部 （オーダーメイドのため維 （部材・設備は最新、標準部材
よっては建替えが必要な
材を使うため修繕も容易） 持・修繕費用が嵩むことも） を使うため修繕も容易）
ケースも）
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
当社ビジネスモデルの競争優位性と参入障壁
競争優位性
1. テクノロジー/ビッグデータ活用 2. 安定供給
⚫ 小ロットでもテクノロジー（現場システム等）の活用 ⚫ 小ロット開発を数多く行うため、多様かつ多くの現場
により、設計・施工工程を効率化、ひとりの現場監督 を社員が経験するため、人材育成が早期化。また建設
が多くの現場をこなすことで、1棟当たりの生産性・ 現場の職人社員の安定的な採用・育成も可能
品質を落とさず住宅開発が可能 ⚫ 自社での設計部門による、少量・多品種（セミオー
⚫ システムによって現場のデータ化、現場でのナレッジ ダー）の戸建住宅デザインの経験
を蓄積・共有し、業務の標準化、全国の現場への展開 ⚫ 高回転経営による収益性の確保、効率的なファイナン
が可能に、また数多くの現場をこなすことで資材の購 ス確保が可能
買力も向上
参入障壁
1. 小ロット区画開発の固有性 2. 規模の不経済
⚫ コンパクトな小ロット区画開発は、1棟ごとの設計・ ⚫ 小ロット開発においては、住宅建設をまとめて一度に行
施工による「多品種・少量生産」の開発となるため、 えない個別開発となり、また開発時期も分散するため、
分譲住宅開発に非常に手間がかかり、標準的な業務の 資材の仕入れにおいても大量一括購買ができず、規模の
構築が困難 経済が利きにくい。
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
「ミツカルPro」による仕入プロセスの最適化
過去の取引データをベースにした、当社独自の開発用地の仕入システムを開発。仕入担当者の経
験や勘に頼らず、ビックデータ／ AI を活用した最適な仕入価格提示を即時に行うことによって、
他社に先んじた、高速かつスケーラブルな開発用地の仕入の仕組みを構築
当社不動産仲介会社ネット
ワークからの土地情報
仕入担当
不動産仲介会社
KEIAI
最適な仕入価格の即時の提案
当社独自 の 土 地 仕 入A Iシ ス テ ム 「 ミ ツ カ ルPR O」 に よ る
造成工事 の 見 積 推 計 、 販 売 価 格 予 測 デ ー タ を 基 に し た 最
土地売主
適土地仕 入 価 格 を 自 動 査 定 、 即 時 提 案
開発用地の安定的かつスケーラブルな確保によって、
コンパクトな新築戸建販売の急成長を実現
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
来期成長に向けた用地仕入状況と在庫売上回転日数の推移
足元の用地仕入数は昨対比を大きく超え順調に推移、同時に、在庫売上回転日数も順調に改善。
来期（22年3月期）に向けた継続成長の仕込みは順調に進捗している。
用地仕入区画数の前年同月比較*1 在庫売上回転日数推移*2
単位：棟 単位：日 年間平均は前年比で
500 200% 300 約30日の改善
＝ 1か月分の在庫相当
400 150%
100% 200
300
50%
200 用地仕入区画数 0% 100
は前年同月比
100 + 65% 増加 -50%
0 -100% 0
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 1Q 2Q 3Q 4Q
2020年3月期 2021年3月期 昨年同月比 2020年3月期 2021年3月期
* 1 : M & A に よってグループ入り化した子会社を除いたケイアイグループにおける仕入数実績
* 2 : 1 と同様、M & A 子会社を除くケイアイグループにおける戸建分譲開発の用地仕入～売上までの全体平均期間（日数）
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
KEIAIの社会的意義 －ESG/SDGsへの取り組み①
SDGs 当社の取り組み
1. 誰もが購入することができる持家の実現
高品質で低価格な デ ザイ ン 住宅 の 提案 、 CO 2＆ 温 度セ ン サー 技 術を 活 用し た 戸建
住宅用の見守りア プ リ開 発 、ひ と り親 支 援制 度 「お 住 まい レ ス 9 」の 開 始等 、 すべ
ての世帯に安心で き る住 環 境の 提 供に よ り社 会 的課 題 に解 決 策を 提 供
2. 都心一極集中の解消
都心一極集中の中 で 狭小 化 して き た住 環 境を 、 地方 の 活性 化 によ り 改善 。 企画 型
平屋注文住宅「I KI 」の オ プシ ョ ンと し て「H AN AR E 」の 販 売を 開 始し 、 急増 す る
テレワークニーズ に 対応
3. IT活用による建築・不動産のアップデート
DR C TECH Ho ldings を設 立 して Io T 関 連技 術 ・製 品 の研 究 開発 を 促進 。 住宅 展 示
用接客ロボの共同 開 発や 当 社の 「 テク ノ ロジ ー プラ ッ トフ ォ ーム 」 導入 な どに よ
り、不動産テック ・ 建設 テ ック を 促進
4. 空家問題の解決
850万戸の空家に対 して 、 中 長期 の 資産 価 値を 有 する セ ミオ ー ダー 型 の新 築 戸建 住
宅によるソリュー シ ョン を 提供 、 リフ ォ ーム で は解 消 でき な い課 題 を解 決
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
KEIAIの社会的意義 －ESG/SDGsへの取り組み②
SDGs 当社の取り組み
5. 人材の育成
社員職人「クラフ ト マン 制 度」 を 立上 げ 、若 手 職人 の 育成 と とも に 、か つ て３ K 呼
ばれた就業環境の 改 善や 、 収入 の 安定 化 に貢 献
6. ダイバーシティ推進、女性活躍推進
管理職登用や育休 推 奨な ど 女性 が 活躍 で きる 環 境作 を 推進 。 20 19、 2020 年に は 東
京証券取引所・経 済 産業 省 が制 定 する 「 なで し こ銘 柄 」を 受 賞、 2021 年に は 経済
産業省から「新・ ダ イバ ー シテ ィ 経営 企 業 100 戦 」に 選 出済
7. 障がい者アスリート雇用、パラスポーツ支援活動
2019年4月に「ケイア イ チ ャレ ン ジド ア スリ ー トチ ー ム」 を 発足 。 202 1年 に は一
般社団法人日本ろ う 者サ ッ カー 協 会と の ゴー ル ドス ポ ンサ ー 契約 を 締結 し 、地 域 行
政や教育機関と連 携 した イ ベン ト へ参 加 し、 パ ラス ポ ーツ 認 知向 上 の活 動 を推 進
8. 外国人雇用、活躍推進
国土交通省と国際 建 設技 能 振興 機 構が 実 施す る 「優 秀 外国 人 建設 就 労者 表 彰」 に お
いて、2018、2019年度 と 連続 し て受 賞 者を 輩 出し て いる 。
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
KEIAIの社会的意義 －ESG/SDGsへの取り組み③
SDGs 当社の取り組み
9. CO2排出の抑制
木造 住 宅の 建 築に よ り R C 造 と 比べ 一 棟（ 8 0㎡ ） あた り 、約 9 . 5 トン のC O 2を貯 蔵 。
一般社団法人日本 木 造分 譲 住宅 協 会の 設 立、 企 画型 平 屋注 文 住宅 「 I KI 」 の国 産 材
利用100% を目標とす る など 、 国産 木 材の 使 用促 進 や C O 2 排出 抑 制に 貢 献
10. 再生可能エネルギー利用・開発促進
2050年に目標設定さ れ た脱 炭 素社 会 実現 の ため 、 規格 型 平屋 注 文住 宅 「 I KI 」購 入
者向けに太陽光電 力 プラ ン の提 供 を開 始 。初 期 費用 ゼ ロに よ り再 生 可能 エ ネル ギ ー
の利用を促進。
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
KEIAIのエコシステム
01. ビッグデータ/ノウハウ 02. 仕入・販売ネットワーク
• 過去30年間にわたり、分譲・注文の土地を仕入、設計、 • 自社店舗はメーカー機能に徹し、自社の高品質・高デ
建設、業務の標準化を続けてきた経験、データは他社に ザイン・低価格な商品を地域の不動産仲介会社を通じ
はない資産 て販売
• 電話、FAXなどアナログが当たり前の不動産業界で、積 • 他社に比べ素早く・積極的な仕入実行により、仲介会
極的にITを導入・投資。全社業務のデータの見える化、 社との強い関係構築、仕入れのノウハウ蓄積、データ
生産性と品質向上を徹底し高回転事業を実現 ビッグデータ/ 仕入・販売 の蓄積が可能に
ノウハウ ネットワーク
KEIAI
06. 店舗網 ECO 03. 大量購買による原価低減
店舗網 大量購買による
• 関東を中心に140店舗の自社店舗網を構築 SYSTEM 原価低減 • 2 0 2 0 年 度 は 年 間5 , 0 0 0 棟 の 住 宅 を 供 給 、 コ ン パ ク
ト分譲での国内トップクラスの実績、規模による、
• さらなる全国展開で170-180店舗を2022年3月末
資材等のディスカウント購入が可能に
までに構築予定
採用・育成 施工体制
05. 採用・育成 04. 施工体制
• 1棟現場×高回転によって、他社と比較して圧倒 • 100名以上の職人社員。自社施工が行き届かないエリアはパー
的な経験・ノウハウを蓄積 ト ナ ー 施 工 店 に よ る K EI A I ク オ リ テ ィ を 担 保
• 早期の営業社員・職人育成が可能 • 自社施工を増やし、技術の継承をしていくためクラフトマンの
育成体制を構築
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
事業エリアの拡大 －21年3月期末状況
地域密着型で同エリアに重ねて出店。地域での存在感を高め、仲介業者様・
お客様との信頼を構築しながら販売エリア拡大を継続中。今後、さらなる店
舗展開により、 KEIAIネットワークの全国カバー率を高めていく。
21年3月期末における全国店舗ネットワーク状況
⚫ 埼玉県・・・31店舗 ⚫ 茨城県・・・11店舗
⚫ 福岡県・・・22店舗 ⚫ 宮城県・・・2店舗
⚫ 千葉県・・・16店舗 ⚫ 愛知県・・・4店舗
⚫ 神奈川県・・14店舗 ⚫ 福島県・・・1店舗
⚫ 群馬県・・・12店舗 ⚫ 静岡県・・・1店舗
⚫ 東京都・・・14店舗
⚫ 栃木県・・・12店舗
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
事業エリアの拡大 －自社店舗ネットワークの拡大
店舗数は過去5年間で年平均で約27% で増加。今後も国内での積極的な出店を継続。ミツカル
PRO対応エリアを拡充することで、より効率的・効果的な土地仕入の強化を図る。
全国の自社店舗ネットワークの推移（店舗数）
店舗数 170-180
200 （来期計画）
180
年 平 均 成 長 率 ( 1 6 年 . 3 期 ～ 2 1 年 .3 期 ) ： 140
160 26.6% （今期末実績）
140
120
96
71 76
80 64
43
40
0
2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年3月期
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
国内市場戸数と当社シェア
当社の分譲住宅の市場 シェアはわずか 3.6% 。当社が獲得できる国内市場の余地は非常に大きい。
今後積極的なエリア展開を行うことにより市場シェアの継続的向上を図る。
新築分譲
全国当社グループシェア 展開エリアにおける当社シェア
2 0 % 住宅戸数
群馬県 17.5% 2,226
栃木県 13.6% 2,005
茨城県 14.1% 2,820
埼玉県 7.2% 12,955
3.6% 千葉県 5.9% 9,603
神奈川県 3.6% 13,879
市場規模 *1
東京都 2.9% 17,073
4兆円
宮城県 2.2% 2,829
約 福島県 0.2% 1,569
愛知県 1.8% 10,374
2020年度 福岡県 15.7% 4,932
一戸建て分譲住供給戸数 熊本県 4.9% 1,533
佐賀県
129,351棟 4.1% 628
出所）2020年度国土交通省「住宅着工統計」の新築一戸建て分譲住宅着工棟数、及び当社実績から算出。
*1: 国土交通省「住宅着工統計」における新築戸建て分譲住宅棟数×当社平均単価より試算
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
事業エリアの拡大 －店舗生産性の向上
新規に出店した店舗は、 3年間で着実に成長を実現、また同時に店舗人員一人あたりの生産性に
ついても新規出店の2年目から大きく改善しており、生産性を落とさずに、新店の出店が可能な
組織体制を確立している。
店舗当たり生産性（販売棟数／店舗）*1 人員当たり生産性（月当たり受注金額／人）*2
単位：百万円 53
単位：棟
94 53
74
29
37
1年目店舗 2年目店舗 3年目店舗 1年目店舗 2年目店舗 3年目店舗
*1: 自社店舗（仲介販売）が販売した戸建住宅の取扱い実績（2019.3実績）
*2: 自社店舗で営業活動を行う人員あたりの月額受注金額（2019.3実績）
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
KEIAI PLATFORM活用による土地仕入「目利き人」の早期育成
コンパクト分譲開発は「高速・高回転」での開発となるため、土地仕入「目利き人」の早期育成
が可能。さらに、 KEIAI プラットフォーム に蓄積された過去・全社ビッグデータ活用により、入
社2年目の担当者が業界で10年以上を経験した人材以上のパフォーマンスを発揮することが可能
他社仕入れ担当 KEIAI仕入れ担当
勘と経験のみに頼るのではなく、
KEIAI プラットフォーム上のビッグ
データを活用した仕入システム活用
により高精度・高速・大量の仕入が
可能
経験できる戸建開発
案件数（案件数/年）
KEIAI PLATFORM
「仕入目利き人」に
なるまでに・・*1
10年 2年
※新卒、未経験者含む
*1 : 当社における人材開発部署におけるパフォーマンス調査
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
事業エリアの拡大 －FC加盟店
自社店舗ネットワークに加え、 KEIAI FC （ F C ： フ ラ ン チ ャ イ ズ チ ェ ー ン ） によるKEIAネットワークも
強化
⚫ 当社と強いつながりを持つFCの拡大により、一層の仕入及び販売の強化を推進。
⚫ 2019年5月に開始後、順次エリア拡大中。フランチャイズ収入の拡充を目指す
FC加盟店数推移
100 単位：店舗
80-90
90
90
80
70
60
55
50
40 31
30
20
10
0
2020年3月末
2020年3月末 2021年3月末
2021年3月末 2022年3月末
2022年3月末
（計画）
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
財務戦略、資金調達
分譲住宅事業に対する成長資金の確保、安定化を確実に実行
在庫回転率の向上による在庫の圧縮
堅い信用力に基づいた機動的かつ多様な資金調達
• 当座貸越契約
• コミットメントライン契約
• 社債の発行（3Q）
分譲事業成長資金への投資、さらなる成長へ
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
M＆A －積極的なM&A展開
販売力の強化・エリア拡大を目的に M ＆Aを実施。
垂直型・水平型の M& Aについて、今後も積極的に検討、実行を進める方針
東京ビッグハウス株式会社 株式会社プレスト・ホーム
千葉県・埼玉県を中心に不動産売買、建築物の企画設 埼玉県を中心に戸建住宅の設計・販売事業を展開。当
計・デザイン・リノベ等を実施。今後は当社グループ 社コンパクト戸建分譲のノウハウ、グループ調達等の
の分譲住宅物件を中心に取り扱う予定。 シナジーによってグループ国内事業の成長を加速。
（2020/4-連結開始） （2021/1-連結開始）
各社はKEIAIグループに加わることで、販売・仕入面等のシナジーのほか、
「KEIAI PLATFORM」の導入による生産性の改善、事業の急成長を実現
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
M＆A －統合後の子会社成長（実績例 :旭ハウジング）
2018年3月期にグループ入りした旭ハウジング社はグループ化によって売上高は 9.6倍に成長
2021/3期の売上高
⚫ 連 結 前 と 直 近 で 売 上 高 は約 9 . 6 倍 (=
2017/3期の売上高
)に拡大
1
2021/3期の売上高 4
⚫ C A G R （ 年 平 均 成 長 率 ） * 1 で 約 7 6 . 4 ％ （ = {( 2017/3期の売上高 )-1}×100）の成長
旭ハウジング 売上高推移
百万円
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
（連結直前期） （連結開始）
*1: Compound Annual Growth Rate 「年平均成長率」の意で、複利計算によって求められた年間平均成長率
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
M＆A －統合後の子会社成長（実績例 :よかタウン）
2016年3月期にグループ入りしたよかタウン社はグループ化によって売上高は 4.3 倍に成長
2021/3期の売上高
⚫ 連 結 前 と 直 近 で 売 上 高 は約 4 . 3 倍 (=
2015/12期の売上高
)に拡大
1
2021/3期の売上高 5
⚫ C A G R （ 年 平 均 成 長 率 ） * 1 で 約 3 3 . 9 ％ （ = {( 2015/12期の売上高 )-1}×100）の成長
よ か タ ウ ン 売 上 高 推 移 *2
百万円
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
2015年12月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
（連結直前期） （連結開始）
*1: Compound Annual Growth Rate 「年平均成長率」の意で、複利計算によって求められた年間平均成長率
*2: 連結化の際に決算期を12月から3月へ変更。
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
M＆A －統合後の子会社成長（実績例 :よかタウン）
2016年にグループ入りした、よかタウン社はその後の成長によって、福岡県の分譲ビルダーと
してNo.1 の供給実績を達成。
⚫ よ か タ ウ ン で は 当 社 商 品 で あ る 「K E IA I F i T ( ケ イ ア イ フ ィ ッ ト ) 」 を 販 売
⚫ 部材の統一によるコストの低減や、業務フローの改善など、当社グループとしての強みを生かし、
高品質で低価格の商品を実現
ケイアイスター不動産グループの福岡棟数実績推移*1
棟数
900
ケイアイスタービルド
よかタウン
600
300
0
2015 2016 2017 2018 2019 （年度）
*1: 当社資料、及び株式会社住宅産業研究所「月間TACT」掲載資料を基に作成
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
人材育成 －人材採用
今後の継続的な成長に向け着実に人材採用を進めており、コロナ禍においても 2020 新卒はグルー
プ全体で200名弱、ケイアイスター不動産のみでも 80名以上採用するなど、計画通り進行中
ケイアイスター不動産グループ 従業員数推移
人数
子会社合計 1,685
1,800
単体 1,597
1,520
1,479
1,500
1,253
1,156 1,181
1,200 926
884
883 895
900 612 723
660
600
713 759
300 569 596 625
496 530
0
2019/9月 2019/12月 2020/3月 2020/6月 2020/9月 2020/12月 2021/3月
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
3. 配当と株主優待
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
配当と株主優待
配当 （2018年3月期より中間配当を実施）
2020年3月期実績 2021年3月期 実績 2022年3月期 予想
（連結） （連結） （連結）
1株当たり当期純利益（円） 252.60 536.69 704.03
1株当たり配当金（円） 76.00 139.00 200.00
うち1株当たり中間配当金（円） 42.00 44.00 100.00
配当性向（%） 30.1％ 25.9％ 28.5％
株主優待
目的：当社株式の魅力を高め、より多くの株主様に中長期的に当社株式を保有していただくこと
対象：毎年9月30日時点の当社株主名簿に記載もしくは記録された1単元以上保有の株主様
基準日時点での保有株数 株主優待特典
100株以上499株まで Quoカード (1,000円）
500株以上 Quoカード (3,000円）
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
4. Appendix
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
当社の対象とするマーケット
「すべての人に持ち家を」をミッションとして、ボリュームあるマス層を顧客ターゲットとし、
日本における持家購買層の拡大に貢献。
世帯所得別の世帯数分布 （ 2 0 1 8 年 の 所 得 ）
%
15 13.6
12.6 12.8 中央値428万円
平均所得金額545万8千円
10.5
10 8.7
8.1
6.4 6.2
4.9
平均所得金額以下
5 (61.4%)
4
3.1
2.6
1.9 1.7
1.2 0.9 0.7
0
100万円 100～ 200～ 300～ 400～ 500～ 600～ 700～ 800～ 900～ 1000～ 1100～ 1200～ 1300～ 1400～ 1500～ 1600万円
未満 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 以上
出所）厚生労働省「2019年 国民生活基礎調査」データを基に作成
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
戸建分譲市場規模の推移と見通し
全国の分譲戸建の市場規模は過去 10年間で安定的に成長が続いている。今後も with コロナ時代に
おける「郊外型」戸建ての需要の高まりによって、新設住宅に占める分譲戸建比率はますます高
まっていくとみられる。
新設住宅着工数：分譲戸建 新設住宅着工総数に占める分譲戸建着工数の割合
戸数
150,000 129,351 20%
15.9%
120,000 106,609
15%
10.3%
90,000
10%
60,000
5%
30,000
0 0%
08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 年度 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 年度
出所）国土交通省「住宅着工統計」を基に作成
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
戸建住宅の価格比較
KEIAIは、賃貸以下の金額で、デザインされたセミオーダーの新築戸建住宅を提供。リフォーム
された住宅よりも安価に、耐震性に優れ住宅設備も整った新築住宅の購入が可能。
月 額 コ ス ト 負 担 イ メ ー ジ *1
5.6～7.0万円
一般的な戸建て（賃貸） 注文住宅 リフォーム住宅 KEIAIのセミオーダー
KEIAIのセミオーダー
新築住宅
新築住宅戸
*1: 高崎市における平均的な3LDK戸建賃貸の家賃と4-5LDKの当社分譲戸建ての月額ローン負担金額を比較（金利1%）
注文住宅、リフォーム住宅は一般的な売買金額を参考として月額ローン負担金額を算出（金利1%）
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
コンパクト分譲開発の実績
戸建住宅の供給に KEIAI テクノロジープラットフォームを導入することで、コンパクトでスピー
ディーな分譲開発が可能。 KEIAI は同業他社と比較し「コンパクト分譲開発」で圧倒的な強みを
有する（現場あたり区画数の平均 2.0 区画 *1 の実績）。
KEIAIグループ販売棟数 実績 分譲現場あたり平均区画数*1の同業他社比較
棟
5,163
5,000
4,457 KEIAI K EI A I は 同 業 他 社 に 比 べ 、 現 場 あ た り
3,972
KEIAI 2.0 区画数が圧倒的に少なく、コンパクト
4,000 分譲開発ではダントツの実績
A社 2.9
3,000 2,671
B社 3.0
2,242
C社 3.3
2,000
1,497
D社 4.1
1,000 E社 4.9
F社 5.2
0
2016.3 2017.3 2018.3 2019.3 2020.3 2021.3 0 1 2 3 4 5 6
*1: 平均自社および業界他社の分譲開発状況を基にした当社推計による
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
デザインアワード受賞歴
これまで数々のデザインアワードを受賞
ウッドデザイン賞
学びと体験の教室
－将来の仕事の選択肢－
キッズデザイン賞（過去2回）
みんなの庭付き 都市型分譲住宅
「シェアガーデンハウス・スタイル
三鷹」
(社)日本不動産学会 田中啓一賞
「はなまる発電所」
ハウス・オブ・ザ・イヤー・イン・
エナジー（過去2回）
ケイアイカーザ「Bellezza α」、
「Signorina α」
全国住宅産業協会
優良事業表彰（過去4回）
中規模戸建分譲事業「dan-lan no
machi（ダンランのマチ）」他
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
子会社Casa robotics社を設立
ひら家「IKI」の販売に特化。IT/AI 活用によるひら家住宅販売を推進
⚫ 2020年11月に新会社「Casa robotics」
を設立。非接触型営業やVRでの内覧、イン
ターネットやアプリなど新たな技術を活用
した接客を推進。技術活用により店舗運営
コストを低減し、高品質・低価格な注文住
宅の提供を目指す。
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
建築現場の管理効率化に「KIzuku PRO」導入
IT対応が遅れている建築現場も管理アプリ導入で効率化
⚫ 建築現場支援アプリを当社用にカスタマイズした「KIzuku PRO」の運用を2020年10月に開始。クラウド環境
のもと、工事の段取りから現場の進捗確認、工程表や施工品質検査など、建築現場に関わる様々な情報を管理。
同アプリの導入率が100％に達した結果、現場監督一人あたりの年間管理棟数は平均で20％向上。
新築販売 数 管理日数率
棟 単位：%
6,000 120
5,000 100
4,000 80
3,000 60
2,000 40
1,000 20
0 0
2019.3 2020.3 2021.3
（注）管理日数率は2019.3期の全社建築現場管理日数を1とした場合の各年度の割合。
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
「IKI」展示場にて接客ロボットによる非接触営業を促進
子会社「Casa robotics 」による規格型平屋注文住宅「 IKI （イキ）」事業にて、遠隔操作ロ
ボットMORK（モーク）を使った住宅展示場用接客ロボットの共同開発を開始。今後は無人での
内覧や非接触営業の促進に向け住宅展示場に特化したモデルを開発予定。
⚫ 2019年12月に開始したモデルハウスの無人内覧に加え、2020
年8月より遠隔接客サービスRURA（ルーラ）を導入。お客様か
らの質問に、遠隔で待機したスタッフが応対することで、商品に
関する疑問を残すことなく内覧が可能。新型コロナウイルスの感
染リスクを避け、さらに効率のよい業務体制、人員配置が可能に。
無人内覧システム、チャットアプリを当社無 受注率： 約20％増
人型モデルハウス（IKI高崎展示場）に導入
成約期間： 約60％減
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
バックオフィス業務へのRPA / AI導入
RPA/AI を不動産バックオフィスの業務プロセスに導入。新システム稼働後、
約半年で2,000 時間以上の工数削減を実現
⚫ 従来は人が手作業で行っていた業務の自動化 ⚫ 新築戸建分譲事業における用地仕入状況・建築
工期日数・販売状況など日々変化する情報をリ
⚫ 紙媒体のデータをテキストデータに変換する アルタイムの数値で可視化するシステムの活用
AI-OCR技術の活用
ロボット従業員（RPA）化を進める事務作業（一例）
検査申請書類 基幹 報告書
（PDF） システム
ロボット従業員（RPA）の生産性
人件費
1/3 に圧縮
作業効率
3倍 改善
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
ひら屋IKIアプリによる戸建住宅購買体験（ UX）の刷新
現在開発中の新アプリによる「ひら屋会員（潜在顧客）」を囲い込み、アプリ /Webを組み合わ
せたMA *1 によって、戸建住宅の購買体験を刷新（ 2021 年4月にアプリをリリース）
すでに住んでいるユーザー
のリアルな体験ストーリー
アプリで疑似体験
ひら家 会員の
囲い込み
顧客の趣味・嗜好に基づく
AIでの土地レコメンド
疑問点はチャット 「家庭菜園が趣味」「サーフィンが好き」
で解消 「アウトドア派だ」
*1: MA = マーケティングオートメーション：マーケティング業務の自動化・AI化などのツール導入によって、マーケティング・販促活動の効率化、高度化を推進すること
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
KEIAI会員向けストックビジネス
KEIAIの住宅をご購入頂いた会員様向けへのアフターサービスを拡充することで顧客満足のさらな
る向上とともにストックビジネス展開を図る
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.
将来見通しに関する注意事項
提供情報のうち、将来の業績等に関する見通しは歴史的事実ではありません。
資料作成時における一定の前提に基づいて作られていますので、実際の業績は多様な不確定要素により、
見 通 し と は大きく異 なる結果 と な り 得 る こ と を ご 承 知 く だ さ い 。
本資料の目的は、当社への理解を深めていただくための一般的なIR情報を提供することで、
投資勧誘を目的としたものではありません。
投資に関する決定は、情報利用者ご自身の判断に基づいて実施願います。
掲載情報については細心の注意を払っておりますが、内容についていかなる保証を行うものではなく、
本資料の情報を利用したことによって生じたあらゆる障害や損害についても、
当社は一切責任を負うものではありません。
ケイアイスター不動産株式会社 東京本社
本資料に関する
〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-8-1 丸の内トラストタワーN館17F
お問い合わせ
経営企画・海外事業推進室 IR課 T EL : 0 3 - 6 2 6 8 - 0 5 2 0 / U R L : w w w . k i - g r o u p . c o . j p
Copyright © KI-STAR REAL ESTATE CO., LTD All Rights Reserved.