FY2021 3Q FINANCIAL RESULTS
2021年3月期第3四半期 決算説明資料
ケイアイスター不動産株式会社
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皆様へ
この度、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）に罹患された方々及びご関
係者の皆様、また感染症の拡大により影響を受けている皆様に、心よりお見舞
いを申し上げます。また、令和2年7月豪雨など昨今の自然災害により被災され
た皆様に、心よりお見舞いを申し上げます。私たちKEIAI役職員一同は、一日も
早いご回復、被災地の救済及び被災地域における一日も早い復旧を祈念申し上
げます。
KEIAI役職員一同
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経営理念・ミッション・ビジョン
経営理念
M A N A G EM EN T P H I L O S O PHY
我々は豊かで楽しく快適なくらしの創造をめざす、
「豊・楽・快（ゆたか）」創造企業です
ミッション
MISSION
すべての人に持ち家を
ビジョン
VISION
日本一憧れの会社
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2021年3月期 第3四半期ハイライト
⚫ 売上高 109,803百万円、経常利益 8,219百万円と過去最高を更新
⚫ 通期業績予想を上方修正。2021年3月期通期の売上高148,000百万円、経常利益
11,600百万円、当期利益7,000百万円と過去最高の通期業績予想
⚫ 成長戦略として、当社の強み「コンパクト分譲開発」による戸建住宅の「第四の
選択肢」＝「セミオーダー新築住宅」の全国展開を継続加速。KEIAIの「テクノロ
ジープラットフォーム」による、独自のビジネスモデルによって、全国シェアの
向上を図る
⚫ 配当予想は通期業績予想の修正に伴い、一株当たり139円に上方修正
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目次
1. 2021年3月期第3四半期 決算概要
2. KEIAIの成長戦略
3. 配当と株主優待
4. Appendix
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1. 2021年3月期第3四半期 決算概要
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2021年3月期 3Q決算サマリー
⚫ 分譲戸建事業 成長戦略の継続・加速
⚫ 売上高 3Q累計で過去最高の109,803百万円
⚫ 経常利益 8,219百万円（前年比103.0%の増収）と過去最高益
⚫ 主力の分譲戸建事業における好調な受注状況を受け、通期予想を上方修正。2021年
3月期通期は売上高148,000百万円（前年比22.6%の増収）、経常利益11,600百万円
（同、83.6%の増益）、当期利益7,000百万円（同、95.3%の増益）と過去最高の業
績予想
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業界現状
「郊外型」戸建て業界は、新型コロナ時代における住まいの郊外シフトの影響等により、追い風
を受けている。実需の戸建事業を行う当社は今後も底堅い需要に支えられて成長が可能
経済状況とリスク 顧客嗜好の変化
⚫ 世界同時的な急激な経済状況の悪化 ⚫ 都心から郊外（3密）マンションから戸建て、
⚫ 長引くことによる更なる経済状況の悪化懸念 賃貸から（DIY可能な）分譲購入へ
⚫ 雇用不安の高まり
当社の経験及び認識
⚫ 当社グループは実需(分譲住宅)不動産に特化
⚫ 高品質だけど低価格なデザイン住宅(家賃以下で買える価格設定)
⚫ 実需(分譲住宅)かつ低価格な不動産は、過去の経験よりリーマンショックなどの不況時にも底堅い
需要有
⚫ ステイホームを経験し、戸建需要は定着化へ（テレワークスペース、庭付きの家、個室の必要性）
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連結損益計算書（第3四半期累計期間）
売上高は3Q累計で過去最高の109,803百万円（前年比 26.1% の増収）を達成、粗利は 18,696 百
万円、粗利率 17.0%、営業利益は 8,204 百万円（前年比92.7%の増収） 、経常利益は8,219 百万
円（前年比103.0% の増収）と同期間の過去最高益を達成 （単位: 百万円）
2020年3月期 3Q累計 2021年3月期 3Q累計
前年同期比
金額 構成比 金額 構成比
売上高 87,056 100.0% 109,803 100.0% 26.1%
売上総利益 12,543 14.4% 18,696 17.0% 49.1%
販売費及び一般管理費 8,285 9.5% 10,492 9.6% 26.6%
営業利益 4,258 4.9% 8,204 7.5% 92.7%
経常利益 4,049 4.7% 8,219 7.5% 103.0%
親会社株主に帰属する
2,506 2.9% 4,861 4.4% 94.0%
当期純利益
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連結損益計算書（第3四半期会計期間）
3Q会計期間（10-12月の3ヶ月）では、 売上高43,813百万円（前年比 49.5％の増収）、経常利益
4,493百万円（同、386.7% の増益）、純利益2,652百万円（同、332.5% の増益）となった。
（単位: 百万円）
2020年3月期 3Q（10-12月） 2021年3月期 3Q（10-12月）
前年同期比
金額 構成比 金額 構成比
売上高 29,298 100.0% 43,813 100.0% 49.5%
売上総利益 3,957 13.5% 8,280 18.9% 109.2%
販売費及び一般管理費 3,009 10.3% 3,862 8.8% 28.3%
営業利益 947 3.2% 4,417 10.1% 366.2%
経常利益 923 3.2% 4,493 10.3% 386.7%
親会社株主に帰属する
613 2.1% 2,652 6.1% 332.5%
四半期純利益
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通期連結業績予想（修正）
主力の分譲戸建事業における好調な受注状況を受け、通期予想を上方修正。 2021 年3月期通期連
結業績は売上高148,000 百万円（前年比 22.6% の増収）、経常利益11,600 百万円（同、83.6% の
増益）、当期利益7,000 百万円（同、 95.3% の増益）と全段階利益で過去最高業績の予想
（単位: 百万円）
2020年3月期 2021年3月期 2021年3月期 通期連 対前回 対前期
実績（参考） 通期予想 (前回) 結予想 (今回修正 ) 予想比 実績比
売上高 120,710 130,000 148,000 13.8% 22.6%
営業利益 6,425 7,100 11,800 66.2% 83.7%
経常利益 6,317 7,000 11,600 65.7% 83.6%
親会社株主に帰属する
3,584 4,200 7,000 66.7% 95.3%
当期純利益
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通期連結業績（修正）予想と3Q実績の進捗状況
今期の3Qで、修正予想の達成に向けて順調に進捗。
売上高/各段階損益の進捗
（単位：百万円)
109,803
10,980
売上高
148,000
14,800
8,204
営業利益
11,800
8,219
経常利益
11,600
4,861 当期3Q実績
当期純利益
7,000 当期業績（修正）予想
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連結業績推移
主力である分譲事業の成長戦略の着実な実行により過去最高業績を更新
売 上 高 / 経 常 利 益 の 推 移 （ 第 3 四 半 期 累 計 期 間 ）単位：百万円 売 上 高 / 経 常 利 益 の 推 移 （ 本 決 算 期 ） 単位：百万円
140,000 9,000 180,000 11,600 12,000
売上高 (左軸) 売上高 (左軸)
8,219
経常利益 (右軸) 経常利益 (右軸)
8,000 160,000
120,000 148,000 10,000
109,803
7,000 140,000
100,000
120,710
6,000 120,000 8,000
87,056
103,118
80,000 6,317
71,148 5,000 100,000
5,769
4,049 6,000
3,963 5,283
4,000 80,000
60,000 3,341
3,996 64,107
2,596 42,719 3,000 60,000 4,000
51,257
40,000
35,022
2,000 40,000
CAGR(売上実績)*1 CAGR(売上実績)*2 2,000
20,000
33％ 1,000 20,000
33％
0 0 0 0
2017.3月 2018.3月 2019.3月 2020.3月 今期 2017.3月 2018.3月 2019.3月 2020.3月 今期予想
3Ｑ 3Ｑ 3Q 3Q 3Ｑ ４Ｑ ４Ｑ 4Q 4Q ４Ｑ
*1: 2017.3月3Qから今期3Qまでの売上高年平均成長率 (CAGR)
*2: 2017.3月通期から前期までの売上高年平均成長率 (CAGR)
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セグメント別業績の状況 (1)
グループ全体での分譲事業へのシフト加速・強化に伴い成長継続中
(売上高・営業利益の単位：百万円)
2020年3月期 3Q 2021年3月期 3Q 増減率 コメント
棟数 1,922 2,227
分譲住宅事業 売上高 56,823 71,991 ＋26.7％ 成長戦略遂行による
（土地含む） 増加
営業利益 4,637 8,012 ＋72.8％
棟数 74 61
売上高 855 737 △13.8％ 分譲事業へのシフト
注文住宅事業
加速
営業利益 184 152 △17.4％
棟数 119 52
売上高 3,328 1,383 △58.4％ 分譲事業へのシフト
中古住宅事業
加速
営業利益 42 55 31.0％
棟数 分譲(土地含む)390 注文99 分譲(土地含む)544 注文65
売上高 11,098 14,776 ＋33.1％ 分譲住宅販売強化に
よかタウン事業
よる増収
営業利益 777 1,197 ＋54.1％
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セグメント別業績の状況 (2)
グループ全体での分譲事業へのシフト加速・強化に伴い成長継続中
(売上高・営業利益の単位：百万円)
2020年3月期 3Q 2021年3月期 3Q 増減率 コメント
棟数 分譲(土地含む) 137 分譲(土地含む) 175
売上高 5,121 6,913 ＋35.0％ 分譲住宅販売強化に
旭ハウジング事業
よる増加
営業利益 177 584 ＋229.9％
棟数 分譲(土地含む)99 注文99 分譲(土地含む)126 注文34
フレスコ事業 売上高 3,825 4,391 ＋14.8％
営業利益 127 261 ＋105.5％
棟数 分譲(土地含む)94 注文37 分譲(土地含む)141 注文90
売上高 4,917 6,916 分譲住宅販売強化に
建新事業 ＋40.7％
よる増加
営業利益 △ 81 152 -
棟数 － 分譲(土地含む)32 注文25
東京ビッグハウス 売上高 － 1,503 2020/4月より連結
-
事業 開始
営業利益 － 4 -
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連結貸借対照表
資産合計は107,008 百万円、純資産は 24,094百万円（前期末比で 4,246 百万円の増加）
（単位: 百万円）
2020年3月期末 2021年3月期 3Q 前期末比増減額
流動資産 82,743 99,292 16,549
（内 たな卸資産） （65,667） （69,887） （4,220）
固定資産 7,192 7,933 741
資産合計 89,936 106,944 17,008
流動負債 63,509 71,541 8,032
固定負債 6,577 11,308 4,731
（内 長短借入及び社債） （55,524） （67,065） （11,541）
純資産 19,848 24,094 4,246
負債・純資産合計 89,936 106,944 17,008
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2. KEIAIの成長戦略
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KEIAIの「テクノロジープラットフォーム」による戸建住宅の革新
⚫ 戸建住宅のサプライチェーンの各段階にIT技術を導入することで、高効率・高品質で低価格な分譲事業で成長
⚫ 仕入れから販売までを一気通貫で最適化する「KEIAIプラットフォーム」によりスピーディーな横展開が可能
⚫ K E I A I は 「 コ ン パ ク ト 分 譲 開 発 」 で 国 内 最 大 級 の プ レ ー ヤ ー。 戸 建 の 第 四 の 選 択 肢 と し て 「 セ ミ オ ー ダ ー 新 築 ※ 」 を 提 供
※1棟として同じものがないユニークなデザイン戸建住宅で、注文住宅の品質・デザインと分譲住宅の低価格を両立させた新築戸建住宅
ITシステムで統合された一気通貫の供給体制により「コンパクト分譲開発」を実現し、
KEIAI PLATFO RM
「セミオーダー新築」戸建を全国に供給
仕入れ 設計 施工 販売
KEIAI 顧客
KEIAI独自の仕入システム 小ロット区画に対応した独 現場におけるITシステムの Web/アプリによる非接触販
を活用した、スピーディー 自の区割、住宅設計ノウハ 導入による工程管理の効率 売、顧客ストックの囲い込
かつ安定的な土地仕入 ウ、AI/Big Dataによる最 化、生産性向上 み、アフターサービスにお
適な物件販売価格の推計 けるIT活用
コンパクト発注 ノウハウ / ナレッジの蓄積 スピード開発
独自の職人育成システム • 「コンパクト分譲」に特化しているため、高回転に大量、スピーディな開発が可能
高回転経営による • 大量かつ高速な分譲開発経験により、人材（営業・職人）の安定確保、早期育成が可能
人材採用・育成ナレッジ
• 業務、財務情報のデータ化、見える化によってリスクを最適化、現場への大胆な権限移譲が可能
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コンパクト分譲開発によるセミオーダー新築住宅とは
おしゃ れ な デ ザ イ ン住宅に住みたい。
最適な土地の仕入れ
で も 高 い お 金 は支払えない。
Web/アプリによる反響/問い合わせ分析/
耐 震 性 も 気になる。 AI活用の価格推計
カスタマーサポート
熟練工による経験
KEIAI
顧客
SOLUTION
フィードバックすることにより、
プランニングの質が向上
KEIAI PLATFORM
を活用した
プランニング
1棟として
同じものがない
お客様だけの
セミオーダー住宅
KEIAI PL ATF ORM の 活 用 に よ り 、 顧 客 の ご 要 望 に あ っ た 、
デザイン性の高い住宅 プ ラ ン ニ ン グ が 実 現
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コンパクト分譲開発によるセミオーダー新築住宅とは
用地に最適なプランで開発することで、リーズナブルな分譲住宅の価格ながら注文住宅のクオリ
ティとデザイン性の高い住宅を提供。「 1棟からの街づくり」を実現する。
従来の分譲住宅
4 棟～ 1 0 棟 規 模 の多棟一括開発による、
量産 的 で 画 一 的な従来の分譲住宅
コンパクト分譲開発
多 棟 中 心 の 従 来事業者が参入しにくい
1 ～2 棟 の 小 ロ ット区画にデザイン性の
高いコンパクト分譲住宅を開発
1 棟 と し て 同 じ も のが な いK E I AI の セ ミオ ー ダー 住 宅
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新商品: セミオーダー新築「IKI（イキ）」をリリース
次世代型の戦略商品： 「規格型ひら家注文住宅 I KI （イキ）」をリリース
⚫ 「シンプルでコンパクトな暮らし」をデザインの基軸に
⚫ 必要な居住スペースにおいては様々な要望を実現
⚫ ユニット設計を取り入れ納期の短縮化及び、価格を抑えた商品
写真更新
坪数: 17坪～27坪（約56.2㎡～約89.3㎡） / 金額: 590万円～819万円 /
間取り: 1LDK～4LDK
単独世帯の割合（%）
40
35 コロナによるテレワー 住宅に 関 す る 多様なライフスタイルに
30 クの普及や会社中心・ 考え方 や 捉 え 方 向けた提案型住宅の
25
人口密集地中心の生活 の変化
20
独り身、単身世帯の増加 商品開発
からの見直し
15
1980年 1990年 2000年 2010年 2020年 2030年 2040年
【出所】「日本の世帯数の将来推計(全国推計) 2018（平成30）年推計」国立社会保障・人口問題研究所調べ
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顧客ターゲット
エリア 物件タイプ
⚫ 地方都市 ⚫ セミオーダー新築戸建
⚫ 政令指定都市 ⚫ 1棟からのコンパクト
⚫ 準政令指定都市（人口 な街づくり
10万人～100万人） ⚫ 2,500万円
買主 ローン
⚫ 実需 ⚫ 住宅ローン
⚫ 30歳代～40歳代 ⚫ 全国の都市銀行、地方
⚫ 200万円～500万円台 銀行
⚫ 買主のフロー収入
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KEIAIのセミオーダー新築住宅のメリット
分譲住宅と注文住宅のそれぞれのメリットを取り入れた、 戸建住宅の「第四の選択肢」 を提供
セミオーダー新築
特徴 / 物件タイプ 分譲住宅 注文住宅 リフォーム住宅
住宅
低価格
価格 低～ 中価格 高価格 低価格
（住宅の一部リフォーム）
仕入 一般的に 7 棟以上 1棟単位 既存住宅 1棟単位から可能
1棟ごとに家全体の
家全体の 家の一部の
デザイン 均一な デザイン セミオーダーによる
フルオーダー アレンジのみ
デザイン性の高さ
耐震性 新耐 震対応 新耐震対応 旧耐震を含む 新耐震対応
入居までの時間 短い 長い 短い 短い
高
低～中 低～高 低～中
資産性 （KEIAIの独自データベースによ
（郊外立地、均一デザイン） （オーナーの好みに影響） （躯体自体は古いまま）
る好立地、高いデザイン性）
低～中
高 低～中 高
（再度のリフォームや場合に
サスティナビリティ （部材・設備は最新、標準部 （オーダーメイドのため維 （部材・設備は最新、標準部材
よっては建替えが必要な
材を使うため修繕も容易） 持・修繕費用が嵩むことも） を使うため修繕も容易）
ケースも）
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当社ビジネスモデルの競争優位性と参入障壁
競争優位性
1. テクノロジー/ビッグデータ活用 2. 安定供給
⚫ 小ロットでもテクノロジー（現場システム等）の活用 ⚫ 小ロット開発を数多く行うため、多様かつ多くの現場
により、設計・施工工程を効率化、ひとりの現場監督 を社員が経験するため、人材育成が早期化。また建設
が多くの現場をこなすことで、1棟当たりの生産性・ 現場の職人社員の安定的な採用・育成も可能
品質を落とさず住宅開発が可能 ⚫ 自社での設計部門による、少量・多品種（セミオー
⚫ システムによって現場のデータ化、現場でのナレッジ ダー）の戸建住宅デザインの経験
を蓄積・共有し、業務の標準化、全国の現場への展開 ⚫ 高回転経営による収益性の確保、効率的なファイナン
が可能に、また数多くの現場をこなすことで資材の購 ス確保が可能
買力も向上
参入障壁
1. 小ロット区画開発の固有性 2. 規模の不経済
⚫ コンパクトな小ロット区画開発は、1棟ごとの設計・ ⚫ 小ロット開発においては、住宅建設をまとめて一度に行
施工による「多品種・少量生産」の開発となるため、 えない個別開発となり、また開発時期も分散するため、
分譲住宅開発に非常に手間がかかり、標準的な業務の 資材の仕入れにおいても大量一括購買ができず、規模の
構築が困難 経済が利きにくい。
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用地仕入システムによる仕入プロセスの最適化
過去の取引データをベースにした、当社独自の開発用地の仕入システムを開発。仕入担当者の経
験や勘に頼らず、ビックデータを活用した最適な仕入価格提示を即時に行うことによって、他社
に先んじた、開発用地の仕入・確保を実現
当社不動産仲介会社ネット
ワークからの土地情報
KEIAI「仕入 過去の蓄積
仕入担当
システム」 データ
不動産仲介会社
KEIAI
最適な仕入価格の即時の提案
当社独自 の 土 地 仕 入 シ ス テ ム 「 KE IA I 仕 入 シ ス テ ム 」 に
よる造成 工 事 の 見 積 推 計 、 販 売 価 格 予 測 デ ー タ を 基 に
土地売主
した最適 土 地 仕 入 価 格 を 自 動 査 定 、 即 時 提 案
開発用地の安定的かつスケーラブルな確保によって、
コンパクトな新築戸建販売の急成長を実現
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来期成長に向けた用地仕入状況と在庫売上回転日数の推移
足元の用地仕入数は昨対比を大きく超え順調に推移、同時に、在庫売上回転日数も順調に改善。
来期（22年3月期）に向けた継続成長の仕込みは順調に進捗している。
用地仕入区画数の前年同月比較*1 在庫売上回転日数推移*2
単位：棟
500 160% 単位：日
300
141%
128% 140%
400
106% 120%
200
300 100%
80%
200 前年同月比で 60% 前年同月比で
用地仕入区画数 100 約30日の改善
は140%増加 40% ＝ 1か月分の在庫相当
100
20%
0 0% 0
10月 11月 12月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2020年3月期 2021年3月期 昨年同月比 2020年3月期 2021年3月期
* 1 : M & A に よってグループ入り化した子会社を除いたケイアイグループにおける仕入数実績
* 2 : 1 と同様、M & A 子会社を除くケイアイグループにおける戸建分譲開発の用地仕入～売上までの全体平均期間（日数）
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KEIAIの社会的意義 －ESG/SDGsへの取り組み①
SDGs 当社の取り組み
1. 誰もが購入することができる持家の実現
高品質だけど低価 格 な住 宅 の提 案 によ り 、す べ ての 世 帯に 安 心で き る住 環 境を 提
供し、高齢化や世 帯 人数 の 減少 な ど社 会 課題 に 対応 す る家 を 提供 し ます 。
2. 都心一極集中の解消
都心一極集中の中 で 狭小 化 して き た住 環 境を 、 地方 の 活性 化 によ り 改善 し てい き
ます。テレワーク の 浸透 に よる 職 住融 合 のニ ー ズに 答 えま す 。
3. IT活用による建築・不動産のアップデート
旧来的な仕組みが 多 い建 築 現場 や 不動 産 の世 界 を新 技 術の 導 入に よ りア ッ プデ ー
トしていき、効率 化 によ る 成果 を お客 様 に還 元 しま す 。
4. 空家問題の解決
850万戸の空家に対 して 、 セ ミオ ー ダー 型 の新 築 戸建 て によ る ソリ ュ ーシ ョ ンを 提
供し、リフォーム で は解 消 でき な い課 題 を解 決 しま す 。
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KEIAIの社会的意義 －ESG/SDGsへの取り組み②
SDGs 当社の取り組み
5. 人材の育成
社員職人「クラフ ト マン 制 度」 を 立上 げ 、若 手 職人 の 育成 と とも に 、か つ て３ K 呼
ばれた就業環境の 改 善や 、 収入 の 安定 化 にも 取 り組 ん でい ま す。
6. ダイバーシティ推進、女性活躍推進
管理職登用や育休 推 奨な ど 女性 が 活躍 で きる 環 境作 り に取 組 みま す 。 2019 、20 20
年に東京証券取引 所 ・経 済 産業 省 が制 定 する 「 なで し こ銘 柄 」を 受 賞し て いま す 。
7. 障がい者アスリート雇用、パラスポーツ支援活動
2019年4月に「ケイア イ チ ャレ ン ジド ア スリ ー トチ ー ム」 を 発足 。 地域 行 政や 教 育
機関と連携したイ ベ ント へ 参加 し 、パ ラ スポ ー ツ認 知 向上 の 活動 を 行っ て いま す 。
8. 外国人雇用、活躍推進
国土交通省と国際 建 設技 能 振興 機 構が 実 施す る 「優 秀 外国 人 建設 就 労者 表 彰」 に お
いて、2018、2019年度 と 連続 し て受 賞 者を 輩 出し て いま す 。
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KEIAIの社会的意義 －ESG/SDGsへの取り組み③
SDGs 当社の取り組み
9. CO2排出の抑制
木造住宅の建築に よ り、 一 棟（ 80㎡ ） あた り 、約 9 .5 トン の CO2 を 貯蔵 で きま す 。
木造住宅の建築に 加 え、 国 産木 材 の使 用 も進 め CO 2排 出 の抑 制 に貢 献 しま す 。
10. 再生可能エネルギー利用・開発促進
2050年に目標設定さ れ た脱 炭 素社 会 実現 の ため 、 太陽 光 発電 シ ステ ム を採 用 した
住宅の開発を進め る など 、 再生 可 能エ ネ ルギ ー の開 発 と利 用 促進 に 取組 み ます 。
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KEIAIのエコシステム
01. ビッグデータ/ノウハウ 02. 仕入・販売ネットワーク
• 過去30年間にわたり、分譲・注文の土地を仕入、設計、 • 自社店舗はメーカー機能に徹し、自社の高品質・高デ
建設、業務の標準化を続けてきた経験、データは他社に ザイン・低価格な商品を地域の不動産仲介会社を通じ
はない資産 て販売
• 電話、FAXなどアナログが当たり前の不動産業界で、積 • 他社に比べ素早く・積極的な仕入実行により、仲介会
極的にITを導入・投資。全社業務のデータの見える化、 社との強い関係構築、仕入れのノウハウ蓄積、データ
生産性と品質向上を徹底し高回転事業を実現 ビッグデータ/ 仕入・販売 の蓄積が可能に
ノウハウ ネットワーク
KEIAI
06. 店舗網 ECO 03. 大量購買による原価低減
店舗網 大量購買による
• 関東を中心に114店舗の自社店舗網を構築 SYSTEM 原価低減 • 2 0 2 0 年 度 は 年 間4 , 0 0 0 棟 の 住 宅 を 供 給 、 コ ン パ ク
ト分譲での国内トップクラスの実績、規模による、
• さらなる全国展開で140-150店舗を2021年3月末
資材等のディスカウント購入が可能に
までに構築予定
採用・育成 施工体制
05. 採用・育成 04. 施工体制
• 1棟現場×高回転によって、他社と比較して圧倒 • 100名以上の職人社員。自社施工が行き届かないエリアはパー
的な経験・ノウハウを蓄積 ト ナ ー 施 工 店 に よ る K EI A I ク オ リ テ ィ を 担 保
• 早期の営業社員・職人育成が可能 • 自社施工を増やし、技術の継承をしていくためクラフトマンの
育成体制を構築
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事業エリアの拡大 －第3四半期末状況
地域密着型で同エリアに重ねて出店。地域での存在感を高め、仲介業者様・
お客様との信頼を構築しながら販売エリアを拡大
⚫ 埼玉県・・・26店舗 ⚫ 茨城県・・・8店舗
⚫ 福岡県・・・18店舗 ⚫ 宮城県・・・2店舗
⚫ 千葉県・・・15店舗 ⚫ 愛知県・・・3店舗
⚫ 神奈川県・・13店舗 ⚫ 福島県・・・1店舗
⚫ 群馬県・・・12店舗 ⚫ 静岡県・・・1店舗
⚫ 東京都・・・12店舗 ⚫ 兵庫県・・・出店予定
⚫ 栃木県・・・10店舗
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事業エリアの拡大 －今期出店状況
政令指定都市店舗をハブとして近隣に順次出店する計画。
出店要員については、 新卒採用から育った人材で対応できる体制 となっている。
進出エリア 子会社新規追加分
2020年 10月 吉祥寺営業所
株式会社よかネットクラウド 小倉営業所
入間営業所
旭ハウジング株式会社 国立府中営業所
熊谷営業所
他
11月 名古屋営業所 4Q以降
はなまるハウス土浦営業所 2021年 1月 神戸営業所（兵庫県初出店）
はなまるハウス加須営業所 名古屋栄営業所
つくば営業所 浦和 与野不動産センター（FC直営店）他
12月 はなまるハウス坂戸営業所
加須営業所
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事業エリアの拡大 －自社店舗数推移
店舗数は過去5年間、平均して約130% の比率で成長。今後も国内での積極的な出店を継続し、
KEIAI店舗ネットワーク拡大を図る。
参考: 当社の店舗当たりの年間受注棟数(実績) 約70棟 140-150
（今期末）
121
96
76
71
64
43
2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
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新店舗の事例紹介 －エリア拡大の背景
２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ
⚫ 郡山営業所 ⚫ 名古屋営業所 ⚫ 神戸営業所
東北地方第二の経済都市圏となる福島県 愛知県内で3拠点目となる名古屋営業所 当社グループとして初めての近畿エリア、
郡山市に開設した、東北地区2拠点目と を開設、東海エリアの規模拡大を目指す 兵庫県神戸市に新規オープン予定
なる営業所
⚫ 静岡営業所 それぞれのエリアでの戸建て住宅取得ニーズの上昇トレンドを捉えながら、
約70万人の人口を抱える政令指定都市で
新築分譲住宅の販促活動を積極的に展開中
ある静岡県静岡市に新規オープン
郡山営業所 静岡営業所 名古屋営業所
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事業エリアの拡大 －店舗生産性の向上
新規に出店した店舗は、 3年間で着実に成長を実現、また同時に店舗人員一人あたりの生産性に
ついても新規出店の2年目から大きく改善しており、生産性を落とさずに、新店の出店が可能な
組織体制を確立している。
店舗当たり生産性（販売棟数／店舗）*1 人員当たり生産性（月当たり受注金額／人）*2
単位：棟 単位：百万円 53 53
94
74
29
37
1年目店舗 2年目店舗 3年目店舗 1年目店舗 2年目店舗 3年目店舗
*1: 自社店舗（仲介販売）が販売した戸建住宅の取扱い実績（2019.3実績）
*2: 自社店舗で営業活動を行う人員あたりの月額受注金額（2019.3実績）
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KEIAI PLATFORM活用による土地仕入「目利き人」の早期育成
コンパクト分譲開発は「高速・高回転」での開発となるため、土地仕入「目利き人」の早期育成
が可能。さらに、 KEI AI PLATFORM に蓄積された過去・全社ビッグデータ活用により、入社2年目
の担当者が業界で 10年以上を経験した人材以上のパフォーマンスを発揮することが可能
他社仕入 営業担当 K E IA I 仕入営業担当
勘と経験のみに頼るのではなく、
KEIAI プラットフォーム上のビッグ
データを活用した仕入システム活用
により高精度・高速・大量の仕入が
可能
経験できる戸建開発
案件数（案件数/年）
KEIAI PLATFORM
「仕入目利き人」に
なるまでに・・*1
10年 2年
※新卒、未経験者含む
*1 : 当社における人材開発部署におけるパフォーマンス調査
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事業エリアの拡大 －FC店舗
自社店舗網に加え、 KEIAI FC （ F C ： フ ラ ン チ ャ イ ズ チ ェ ー ン ） 展開によって全国販売網を拡充
⚫ VCとより関係性の強いFCの拡大により、一層の仕入及び販売の強化を推進。
⚫ 2019年5月に開始後、順次エリア拡大中。フランチャイズ収入の拡充を目指す
FC店舗推移
単位：店舗
60
48
50 155%
40
31
30
20
10
0
2020年4月 2020年12月
2020年3月末 2020年12月末
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財務戦略、資金調達
分譲住宅事業に対する成長資金の確保、安定化を確実に実行
在庫回転率の向上による在庫の圧縮
堅い信用力に基づいた機動的かつ多様な資金調達
• 当座貸越契約
• コミットメントライン契約
• 社債の発行（3Q）
分譲事業成長資金への投資、さらなる成長へ
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M＆A －積極的なM&A展開
販売力の強化・エリア拡大を目的に M ＆Aを実施。
垂直型・水平型の M& Aについて、今後も積極的に検討、実行を進める方針
東京ビッグハウス株式会社 株式会社プレスト・ホーム
千葉県・埼玉県を中心に不動産売買、建築物の企画設 埼玉県を中心に戸建住宅の設計・販売事業を展開。当
計・デザイン・リノベ等を実施。今後は当社グループ 社コンパクト戸建分譲のノウハウ、グループ調達等の
の分譲住宅物件を中心に取り扱う予定。 シナジーによってグループ国内事業の成長を加速。
（2020/4-連結開始） （2021/1-連結開始）
各社はKEIAIグループに加わることで、販売・仕入面等のシナジーのほか、
「KEIAI PLATFORM」の導入による生産性の改善、事業の急成長を実現
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M＆A －統合後の子会社成長（実績例 :旭ハウジング）
2018年3月期にグループ入りした旭ハウジング社はグループ化によって売上高は 7.5倍に急速に
成長
2020/3期の売上高
⚫ 連 結 前 と 直 近 で 売 上 高 は約 7 . 5 倍 (=
2017/3期の売上高
)に拡大
1
2020/3期の売上高 ３
⚫ C A G R （ 年 平 均 成 長 率 ） * 1 で 約 9 5 . 9 ％ （ = {( 2017/3期の売上高 )-1}×100）の成長
M＆A実行後のグループ子会社
単位：百万円
（旭ハウジング）売上高推移
8,000
6,000
4,000
2,000
0
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
（連結直前期） （連結開始）
*1: Compound Annual Growth Rate 「年平均成長率」の意で、複利計算によって求められた年間平均成長率
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M＆A －統合後の子会社成長（実績例 :よかタウン）
2016年にグループ入りした、よかタウン社はその後の成長によって、福岡県の分譲ビルダーと
してNo.1の供給実績を達成。
⚫ よ か タ ウ ン で は 当 社 商 品 で あ る 「K E IA I F i T ( ケ イ ア イ フ ィ ッ ト ) 」 を 販 売
⚫ 部材の統一によるコストの低減や、業務フローの改善など、当社グループとしての強みを生かし、
高品質で低価格の商品を実現
ケイアイスター不動産グループの福岡棟数実績推移*1
単位：棟数
900
ケイアイスタービルド
よかタウン
600
300
0
2015 2016 2017 2018 2019 （年度）
*1: 当社資料、及び株式会社住宅産業研究所「月間TACT」掲載資料を基に作成
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人材育成 －人材採用
今後の継続的な成長に向け着実に人材採用を進めており、コロナ禍においても 2020 新卒はグルー
プ全体で200名弱、ケイアイスター不動産のみでも 80名以上採用 し、計画通りの採用を実現
1,597
子会社合計 1,520
1,600 1,479
単体
1,253
1,156 1,181
1,200
884
883 895
612 723
800 660
400
713
569 596 625
496 530
0
2019/9月 2019/12月 2020/3月 2020/6月 2020/9月 2020/12月
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3. 配当と株主優待
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配当と株主優待
配当 （2018年3月期より中間配当を実施）
2019年3月期実績 2020年3月期実績 2021年3月期 前回予想 2021年3月期 今回予想
（連結） （連結） （連結） （連結）
1株当たり当期純利益（円） 243.88 252.60 295.95 （予想） 493.27
1株当たり配当金（円） 84.00 76.00 88.00 （予想） 139.00
うち1株当たり中間配当金（円） 42.00 42.00 44.00 （実績） 44.00
配当性向（%） 34.4％ 30.1％ 29.7％ （予想） 28.2％
株主優待
目的：当社株式の魅力を高め、より多くの株主様に中長期的に当社株式を保有していただくこと
対象：毎年9月30日時点の当社株主名簿に記載もしくは記録された1単元以上保有の株主様
基準日時点での保有株数 株主優待特典
100株以上499株まで Quoカード (1,000円）
500株以上 Quoカード (3,000円）
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4. Appendix
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当社の対象とするマーケット
「すべての人に持ち家を」をミッションとして、ボリュームあるマス層を顧客ターゲットとし、
日本における持家購買層の拡大に貢献。
世帯所得別の世帯数分布 （ 2 0 1 8 年 の 所 得 ）
%
15 13.6
12.6 12.8 中央値428万円
平均所得金額545万8千円
10.5
10 8.7
8.1
6.4 6.2
4.9
平均所得金額以下
5 (61.4%)
4
3.1
2.6
1.9 1.7
1.2 0.9 0.7
0
100万円 100～ 200～ 300～ 400～ 500～ 600～ 700～ 800～ 900～ 1000～ 1100～ 1200～ 1300～ 1400～ 1500～ 1600万円
未満 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 以上
出所）厚生労働省「2019年 国民生活基礎調査」データを基に作成
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戸建分譲市場規模の推移と見通し
全国の分譲戸建の市場規模は過去 10年間で安定的に成長が続いている。今後も with コロナ時代に
おける「郊外型」戸建ての需要の高まりによって、新設住宅に占める分譲戸建比率はますます高
まっていくとみられる。
新設住宅着工数：分譲戸建 新設住宅着工総数に占める分譲戸建着工数の割合
単位：戸数 146,154
150,000 20%
16.5%
120,000 106,609
15%
90,000 10.3%
10%
60,000
5%
30,000
0 0%
08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 年度 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 年度
出所）国土交通省「住宅着工統計」を基に作成
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戸建住宅の価格比較
KEIAIは、賃貸以下の金額で、デザインされたセミオーダーの新築戸建住宅を提供。リフォーム
された住宅よりも安価に、耐震性に優れ住宅設備も整った新築住宅の購入が可能。
月 額 コ ス ト 負 担 イ メ ー ジ *1
5.6～7.0万円
一般的な戸建て（賃貸） 注文住宅 リフォーム住宅 KEIAIのセミオーダー
KEIAIのセミオーダー
新築住宅
新築住宅戸
*1: 高崎市における平均的な3LDK戸建賃貸の家賃と4-5LDKの当社分譲戸建ての月額ローン負担金額を比較（金利1%）
注文住宅、リフォーム住宅は一般的な売買金額を参考として月額ローン負担金額を算出（金利1%）
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コンパクト分譲開発の実績
戸建住宅の供給に KEIAI テクノロジープラットフォームを導入することで、コンパクトでスピー
ディーな分譲開発が可能。 KEIAI は同業他社と比較し「コンパクト分譲開発」で圧倒的な強みを
有する（現場あたり区画数の平均 2.0 区画 *1 の実績）。
KEIAIグループ販売棟数 実績 分譲現場あたり平均区画数*1の同業他社比較
単位：棟
5,000
4,457 KEIAI
KEIAI 2.0 K EI A I は 同 業 他 社 に 比 べ 、 現 場 あ た り
区画数が圧倒的に少なく、コンパクト
3,972
4,000 分譲開発ではダントツの実績
A社 2.9
3,000 2,671
B社 3.0
2,242
C社 3.3
2,000
1,497 D社 4.1
1,000 E社 4.9
F社 5.2
0
2016.3 2017.3 2018.3 2019.3 2020.3 0 1 2 3 4 5 6
*1: 平均自社および業界他社の分譲開発状況を基にした当社推計による
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デザインアワード受賞歴
これまで数々のデザインアワードを受賞
ウッドデザイン賞
学びと体験の教室
－将来の仕事の選択肢－
キッズデザイン賞（過去2回）
みんなの庭付き 都市型分譲住宅
「シェアガーデンハウス・スタイル
三鷹」
(社)日本不動産学会 田中啓一賞
「はなまる発電所」
ハウス・オブ・ザ・イヤー・イン・
エナジー（過去2回）
ケイアイカーザ「Bellezza α」、
「Signorina α」
全国住宅産業協会
優良事業表彰（過去4回）
中規模戸建分譲事業「dan-lan no
machi（ダンランのマチ）」他
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子会社Casa robotics社を設立
ひら家「IKI」の販売に特化。IT/AI 活用によるひら家住宅販売を推進
⚫ 2020年11月に新会社「Casa robotics」
を設立。非接触型営業やVRでの内覧、イン
ターネットやアプリなど新たな技術を活用
した接客を推進。技術活用により店舗運営
コストを低減し、高品質・低価格な注文住
宅の提供を目指す。
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建築現場の管理効率化に「KIzuku PRO」導入
IT対応が遅れている建築現場も管理アプリ導入で効率化
⚫ 建築現場支援アプリを当社用にカスタマイズした「KIzuku PRO」の運用を2020年10月に開始。クラウド環境
のもと、工事の段取りから現場の進捗確認、工程表や施工品質検査など、建築現場に関わる様々な情報を管理。
同アプリの導入率が100％に達した結果、現場監督一人あたりの年間管理棟数は平均で20％向上。
新築販売棟数 管理日数率
単位：棟 単位：%
6,000 120
5,000 100
4,000 80
3,000 60
2,000 40
1,000 20
0 0
2019.3 2020.3 2021.3
（３Ｑまで）
（注）管理日数率は2019.3期の全社建築現場管理日数を1とした場合の各年度の割合。
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内覧型モデルハウスに遠隔接客サービスを導入
非接触型営業によりお客様およびスタッフ双方感染リスクを低減。
⚫ 2019年12月に開始したモデルハウスの無人内覧に加え、
2020年8月より遠隔接客サービスRURA（ルーラ）を導入。
お客様からの質問に、遠隔で待機したスタッフが応対する
ことで、商品に関する疑問を残すことなく内覧が可能に。
新型コロナウイルスの感染リスクを避け、さらに効率のよ
い業務体制、人員配置が可能に。
無人内覧システム、チャットアプリを当社無 受注率： 約20％増
人型モデルハウス（IKI高崎展示場）に導入
成約期間： 約60％減
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バックオフィス業務へのRPA / AI導入
RPA/AI を不動産バックオフィスの業務プロセスに導入。新システム稼働後、
約半年で2,000 時間以上の工数削減を実現
⚫ 従来は人が手作業で行っていた業務の自動化 ⚫ 新築戸建分譲事業における用地仕入状況・建築
工期日数・販売状況など日々変化する情報をリ
⚫ 紙媒体のデータをテキストデータに変換する アルタイムの数値で可視化するシステムの活用
AI-OCR技術の活用
ロボット従業員（RPA）化を進める事務作業（一例）
検査申請書類 基幹 報告書
（PDF） システム
ロボット従業員（RPA）の生産性
人件費
1/3 に圧縮
作業効率
3倍 改善
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ひら屋IKIアプリによる販促
現在開発中の新アプリによる「ひら屋会員（潜在顧客）」を囲い込み、アプリ /Webを組み合わ
せたMA(マーケティングオートメーション）による販促を開始予定
すでに住んでいる
アプリで疑似体験
ユーザーのリアルな
体験ストーリー
ひら家 会員の
囲い込み
疑問点はチャット
で解消 顧客の趣味・嗜好に基づく
AIでの土地レコメンド
「家庭菜園が趣味」「サーフィンが好き」
「アウトドア派だ」
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KEIAI会員向けストックビジネス
KEIAIの住宅をご購入頂いた会員様向けへのアフターサービスを拡充することで顧客満足のさらな
る向上とともにストックビジネス展開を図る
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将来見通しに関する注意事項
提供情報のうち、将来の業績等に関する見通しは歴史的事実ではありません。
資料作成時における一定の前提に基づいて作られていますので、実際の業績は多様な不確定要素により、
見 通 し と は大きく異 なる結果 と な り 得 る こ と を ご 承 知 く だ さ い 。
本資料の目的は、当社への理解を深めていただくための一般的なIR情報を提供することで、
投資勧誘を目的としたものではありません。
投資に関する決定は、情報利用者ご自身の判断に基づいて実施願います。
掲載情報については細心の注意を払っておりますが、内容についていかなる保証を行うものではなく、
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