2020年12月期第１四半期
決算説明資料
ピクスタ株式会社
[マザーズ・3416]
2020年５月13日
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目次
1. 2020年12月期 第１四半期決算概要
2. 2020年12月期 重点施策と見通し
3. 参考資料
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 素材番号：37437297 1
新型コロナウイルス感染症の影響
事業環境への影響
◼ 景気変動により広告支出を増減させる広告主の増加傾向
◼ 外出自粛に伴い、多くのイベントが中止または延期
全社での主な対策
◼ 新型コロナウイルス感染症拡大に備えた在宅勤務を実施
◼ 業務は継続、社内外のミーティングを原則オンラインで実施
PIXTA・Snapmart fotowa
◼ 広告支出の変動により制作に用い ◼ 外出自粛により、出張撮影の
られるデジタル素材需要の減少 自粛・キャンセル等が発生
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1. 2020年12月期 第１四半期決算概要
※このページの写真は全てPIXTAの人気素材
素材番号： 48384083, 26522094, 31747273, 35813031
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第１四半期業績ハイライト
◼ 売上高は前年同期比2.2%減
◼ 営業利益は前年同期比74.7%減
(百万円) 2019-1Q 2020-1Q 前年同期比 当期予想 進捗率
売上高 685 669 △2.2% 3,087 21.7%
営業利益 65 16 △74.7% 240 6.9%
営業利益率 9.6% 2.5% △7.1pt 7.8% -
純利益 37 △5 - 161 -
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第１四半期の振り返り
◼ PIXTA
◼ 定額制の売上高は前年同期比16.9%増
◼ ユーザー獲得と解約率改善を目的に定額制プランをリニューアル
◼ 単品は新型コロナウイルス感染症の影響もあり購入者数減少
◼ fotowa
◼ 撮影件数は前年同期比1.5倍と成長
◼ 室内撮影のニューボーンフォトは堅調に推移
◼ Snapmart
◼ 売上高は前年同期比47.2%増と成長
◼ オンデマンド撮影アンバサダープランは堅調に推移
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連結取扱高の推移
YoY △0.4%
◼ 取扱高※は、前年同期比0.4%減
900
847
取扱高
800
781
（単位：百万円）
708 694 701 705
689
700
626 621
607
600
555
538
517
500
400
300
200
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年
※：fotowa取扱高は、フォトグラファーへの支払い控除前のグロスで計上しております。
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fotowa取扱高の推移
◼ fotowa取扱高は、前年同期比51.9%増 YoY +51.9%
160 取扱高 154
（単位：百万円）
140
120 112
100
80
69
60 52 53
46
40
34
29
24
17
20 13 13
6
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年
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事業別連結売上高の推移
YoY △2.2%
◼ 定額制の売上高は、前年同期比16.9%増
◼800 fotowaの売上高は、前年同期比50.4%増 744
国内PIXTA事業：定額制（海外含む）
国内PIXTA事業：単品（海外含む）
706 685 670 669 YoY
700
fotowa ※1 659 1 (△93.9%)
643 24
Snapmart 614 604
その他 ※2 587 24 (+47.2%)
600
（単位：百万円） 16
546
529 17 (+50.4%)
513 11
500
407 364 (△10.7%)
400
300
200
261 (+16.9%)
100 224
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年
※1：fotowaの売上高は、取扱高からフォトグラファーへの支払を控除したネットで計上しております。
※2：2017年12月期より連結子会社であるTopic Images Inc.の買収前から行っているライツ・マネージド事業を指しており、PIXTAサービスとは異なります。
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費用の推移
◼ PIXTA単品売上の減少等の影響により、仕入原価が減少
◼
700 人員拡大に伴い、人件費が増加
仕入原価
人件費
広告宣伝費
その他費用 220
（単位：百万円） 215 206 YoY
210 (+11.3%)
203 188 191
201
194
183 181 196
162 115
96 57 89 68 (+18.2%)
67 66
51 76
46 69 60
45
151 163 173 181 185
132 138 166 (+13.3%)
142 130 143
121 133
209 193 206 208 188 190 189 188
170 176 172 166 177 (△9.6%)
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年
※：2016年第4四半期より連結子会社であるスナップマート株式会社の業績を含んでおり、また、2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc.の業績を含んでおります。
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PIXTA：購入者数と一人あたり平均購入額
◼ 定額制月間購入者数累計は、前年同期比2,987人（16.9%）増
◼ 一人あたり平均月間購入額は、前年同期比18円（0.2%）増
70,000 12,000
定額制月間購入者数累計（人）※1
単品月間購入者数累計（人）※2 10,599円 10,617円
一人あたり平均月間購入額（円）※3 YoY
60,000 (+0.2%)
10,000
50,000
8,000
単品 単品
40,000
6,000
30,000
41,978人 38,360人
(△8.6%)
4,000
20,000
10,000 定額制 定額制 2,000
17,630人 20,617人
(+16.9%)
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年
※１：定額制月間購入者数（月に1回以上定額制を購入した人数）の3か月分を合計した数値
※２：単品月間購入者数（月に1回以上単品を購入した人数）の3か月分を合計した数値
※３：PIXTA売上（単品と定額制の合計）の3か月分を合計して、月間購入者累計で除した、1か月あたり一人あたりの平均購入額
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PIXTA：素材点数累計
◼ 新型コロナウイルス感染症の影響で、撮影会・セミナーは延期
◼ オンライン上でのクリエイター向けセミナーを実施
5,800
（12月見込み）
素材点数累計
（単位：万点）
1月のPIXTA DAYイベントの様子
オンラインでの
クリエイター支援に切り替え
4,723 4,996
（3月末時点）
3,814
2,990
2,152
1,525
983
3月のオンラインセミナーの様子 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
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fotowa：撮影件数の推移
◼ 第１四半期撮影件数は前年同期比1.5倍成長
YoY 1.5倍
8,000
撮影件数 7,059
7,000 （単位：件）
6,000
5,153
5,000
4,000
3,223
3,000
2,368
2,456
2,114
2,000 1,610
1,350
1,119
653 795
1,000 615
281
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年
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Snapmart：売上高の推移
◼ マーケットプレイスは前年同期比102.1%増
◼ 40
オンデマンド撮影は前年同期比27.6%増 YoY +47.2%
マーケットプレイス
オンデマンド撮影 35
35
その他
1
（単位：百万円）
30
25
25 24
22 23
20
YoY
16 16 12 (+27.6%)
15 16
1
15
13 1
1 14
11 10 1
9
10
8 11 9
7 1 8 (+102.1%)
5 9 11
5
10
4 8
3 5 6
1 3 3 3 4
0 1 1 2
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年
※：マーケットプレイスの一部サービスを2020年12月期よりオンデマンド撮影へ計上。2019年度12月期以前についても組替を遡及して計上しております。
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2020年12月期 第１四半期 P/L（連結）
◼ 韓国子会社の為替差損の影響により、経常利益は前年同期比91.9%減
(百万円) 2019-1Q 2020-1Q 前年同期比 2019-4Q
売上高 685 669 △2.2% 744
売上総利益 415 412 △0.8% 477
売上総利益率 60.6% 61.5% +0.9pt 64.1%
営業利益 65 16 △74.7% 36
営業利益率 9.6% 2.5% △7.1pt 5.0%
経常利益 64 5 △91.9% 40
純利益 37 △5 - 33
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2020年12月期 第１四半期 B/S（連結）
◼ 前期末からの現預金の減少は、法人税等支払の季節要因
◼ 引き続き高い健全性と流動性を維持
(百万円) 2019-1Q 2020-1Q 前四半期比 2019年末 前期末比
流動資産 1,471 1,515 +3.0% 1,583 △4.3%
(うち、現預金) 875 888 +1.5% 989 △10.2%
固定資産 424 435 +2.5% 438 △0.8%
(うち、のれん) 150 117 △22.4% 129 △9.4%
総資産 1,896 1,950 +2.9% 2,022 △3.5%
流動負債 1,044 1,092 +4.6% 1,145 △4.7%
固定負債 138 73 △46.8% 91 △19.7%
純資産 713 784 +10.0% 784 +0.0%
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（参考）PIXTA：購入者数と一人あたり平均購入額の推移
2020年
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
12月期
（）内は単位 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
合 売上
509 479 495 533 560 539 552 621 631 602 616 651 626
計 （百万円）
売上
406 362 356 376 387 352 352 406 407 363 362 386 364
（百万円）
月間
単 購入者数 48,859 45,593 43,424 49,486 44,497 42,484 42,452 48,275 41,978 37,709 39,474 44,658 38,360
品 累計（人）
一人あたり
平均月間
8,316 7,948 8,218 7,608 8,709 8,301 8,304 8,424 9,713 9,629 9,195 8,657 9,493
購入額 ※２
（円/人）
売上
103 117 139 157 173 187 200 215 224 239 253 265 261
（百万円）
月間
定 購入者数 3,633 5,864 9,906 12,776 14,140 15,142 15,665 16,505 17,630 18,695 19,477 20,449 20,617
額 累計（人）
制
一人あたり
平均月間
28,522 19,977 14,076 12,352 12,253 12,416 12,773 13,082 12,709 12,822 12,997 12,973 12,706
購入額 ※１
（円/人）
※１：2017年12月期第2四半期以降、定額制一人あたり平均月間購入額は、単価の低い少量定額プランの開始に伴い下落した一方、月間購入者数累計は増加。
※２：2018年12月期第4四半期以降、単品一人あたり平均月間購入額は、値上げに伴い上昇した一方、月間購入社数累計は減少。
※３：定額制月間購入者数は、過去に遡ったキャンセルによって軽微ではございますが、四半期ごとに数字が変動することがあります。
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2. 2020年12月期 重点施策と見通し
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2020年12月期の全体方針
PIXTAの収益基盤を元に
fotowa・Snapmartの成長を加速
PIXTA 安定成長
fotowa 投資継続
Snapmart 成長加速
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2020年12月期の各事業重点施策
◼ PIXTA
◼ 定額制プランの拡充
◼ 大企業・代理店向け高単価・希少写真素材の販売
◼ 商用撮影領域への展開
◼ 海外PIXTA事業は、投資にメリハリをつけ赤字縮小
◼ fotowa
◼ ニューボーンフォトのプロモーション強化
◼ 決済手段の充実化による顧客体験の向上
◼ Snapmart
◼ マーケットプレイス定額制契約数増加に向けたSEO対策強化
◼ 好調なオンデマンド撮影拡大のため営業強化
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2020年12月期 連結業績予想
◼ 売上高は、前期比11.9%増の見通し
◼ 営業利益は、前期比49.3%増の見通し
2019/12 2020/12
(百万円) 前期比
通期（実績） 通期（予想）
売上高 2,759 3,087 +11.9%
営業利益 160 240 +49.3%
営業利益率 5.8% 7.8% +2.0pt
純利益 90 161 +78.3%
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連結売上高・営業利益の見通し
3,500 500
3,087
3,000
売上高（左軸） 2,759
400
営業利益（右軸） 2,514
2,500
（単位：百万円）
2,231
300
2,000
1,758 240
1,500
200
155 160
1,000
110
100
500
17
0 0
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期
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通期営業利益の増減見通し
◼ fotowaへの投資は継続も、安定的に利益を積み上げられる体制へ
◼ 人件費は、採用強化に伴い増加
（単位：百万円） +328
△64
△95
△43 240
△45
160
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組織体制の状況
経営基盤の強化と拡大のため、執行役員制度を導入
執行役員 PIXTA事業本部長 執行役員 CTO 兼 開発部長
伊藤 遼（いとう りょう） 後藤 優一（ごとう ゆういち）
1988年12月生まれ。 1990年生まれ。
京都大学大学院卒業 東京工業大学大学院卒業
2013年4月ザイマックスグループに入社。 東京工業大学大学院在学中にピクスタ株式会社に
2018年5月 ピクスタ株式会社に入社。 アルバイト入社。
経営企画部にてIR、予実管理、事業企画等の業務に 2015年に同大学院を卒業後、ソフトウェアエンジニ
従事。 アとして正社員入社。
2019年1月 PIXTA事業本部長に就任。 2017年 開発部技術推進室長に就任。
2020年1月 執行役員就任。 2020年1月 執行役員 CTO 兼 開発部長に就任。
執行役員 戦略人事部長
執行役員 PIXTA VIETNAM Co.,LTD. 代表
秋岡 和寿（あきおか かずとし）
小張 亮（こばり りょう）
1978年7月生まれ。
1984年7月生まれ。 神戸大学経営学部卒業
東京大学中退 2002年4月に住友電気工業株式会社に入社。
2007年8月ピクスタ株式会社に入社。 2005年9月に株式会社グロービスに入社、人材育
2011年より開発部長としてエンジニア採用やシステ 成・組織開発コンサルティングに従事。2012年に
ムリニューアルに関わる。海外事業部長を経て、 MBAを取得。
2016年5月に初の海外開発拠点となるPIXTA 2014年6月 ピクスタ株式会社に入社、組織開発室
VIETNAM Co.,LTD. を設立、General Directorに就任。 長、経営企画部長を経て、戦略人事部長に就任。
2020年1月 執行役員就任。 2020年1月 執行役員就任。
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3. 参考資料
※このページの写真は全てSnapmartの人気素材
素材番号：1107694, 1777737, 9439, 267686, 5362, 2614994
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会社概要
会社名 ピクスタ株式会社（証券コード3416）
代表者 古俣大介
設立日 2005年8月25日
東京都渋谷区渋谷二丁目12番19号
所在地
東建インターナショナルビル5階
◼ デジタル素材マーケットプレイス「PIXTA」の運営
事業内容 ◼ 出張撮影プラットフォーム「fotowa」の運営
◼ スマホ写真のマーケットプレイス「Snapmart」の運営
従業員数 連結103名 単体87名（2020年3月末時点）
© PIXTA Inc. All Rights Reserved.
25
グループビジョンと事業概要
企業理念
才能をつなぎ、世界をポジティブにする
グループビジョン
世界中の才能をつなげる
クリエイティブプラットフォームを創造していく
画像・動画・音楽の 自然でオシャレな インスタ映えする
素材サイト 出張撮影なら 自然な写真素材サイト
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26
PIXTA：ビジネスモデル
◼ 写真・イラスト・動画・音楽等のデジタル素材のマーケットプレイス
◼ インターネット活用により主要な取引はオンラインで完結
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27
PIXTA：強み
◼ 30万人以上の強固なクリエイター基盤 （※1）
メジャーからニッチジャンルまであらゆるクリエイティブが揃う
◼ 約4,700万点の圧倒的なコンテンツ数 （※1）
年間1,000万点以上（毎日数万点）の素材投稿
特に日本関連素材では質・量ともに他社を圧倒
◼ 積み上げ型事業モデル＆アジア市場への進出
高い継続率で日本以外の市場でも顧客数が着実に増加
◼ 開発・Webマーケティング力
自社独自のSEO・広告運用により国内同業内で最大アクセス数（※2）
※1：2019年12月末時点
※2：Similar Webにて当社調べ
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28
PIXTA：事業の拡大構想
PIXTAユーザー向けに新たなサービスを展開
制作仲介
クラウドソーシング
PIXTA
クリエイター デジタル素材
制作支援ツール 新ジャンル
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29
PIXTA：市場環境
時代の変化に伴い、ビジュアル素材のニーズは急増
スマホを中心とするデジタルデバイスの普及と
1 それに伴うデジタル広告市場の拡大
2 あらゆるプレゼンテーションのビジュアル化
近年の著作権問題発生を背景とした
3 コンプライアンス意識の高まり
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30
fotowa：ビジネスモデル
好きな日時、好きな場所に、好きなカメラマンを呼べる
出張撮影プラットフォーム
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31
fotowa：強み
従来の写真館の「負」 なら…
画一的なテイストのフォーマルな写真 ナチュラルでおしゃれな写真
写真館で撮影されるフォーマルな写真（イメージ） fotowaで撮影可能な写真（イメージ）
不透明な料金設定 わかりやすい一律料金
データ受取不可 納品はデータで受け取り
SNS映え データで
もらえる
追加料金無し
使用素材No. : 24865916, 30894863, 28547671
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32
fotowa：事業の拡大構想
“出張撮影といえば fotowa”の状態を目指す
あらゆる写真撮影 数千億円市場を見込む
シニア ペット 法人向け 結婚式
出産・育児分野 700億円市場以上 旅行
マタニ
誕生日
ティ
インバウンド
ニュー
家族写真
ボーン
七五三 お宮参り カップル
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33
fotowa：市場環境
◼ 国内子供人口は減少傾向にあるが子供写真館市場は成長維持
◼ 年間撮影件数は200~300万件を見込む
750 1,744 1,729 1,718 1,701 1,684 1,800
1,671 1,655 1,639 1,623 1,595 1,578 1,559
1,600
700 685
683 1,400
子供写真館市場規模 ※1（億円） 678
668
15歳未満人口 ※2（万人） 655 1,200
645
650 640
1,000
615
800
595
600 590
570 600
550
400
550
200
500 0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
※1：出所/矢野経済研究所「子供市場総合マーケティング年鑑2018年版」
※2：出所/総務省統計局人口推計（平成29年10月1日現在）年齢別人口
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Snapmart：ビジネスモデル
◼ SNS広告に効果のある素材が豊富なマーケットプレイス
◼ SNS運用に適した写真を法人向けに提供するオンデマンドサービス
写真素材が欲しい 写真を使われたい
・メディア ・旅行好きな人
・ブランド ・写真好きな人
・代理店 ・インスタグラマー
SNSプロモしたい お小遣い稼ぎしたい
× ×
企業とクリエーターを繋げる
写真プラットフォーム
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Snapmart：強み
◼ 約200万点のSNS向けに特化したコンテンツを販売（※）
◼ 10万人以上在籍するクリエイター基盤を活用した
商品撮影・投稿拡散までをトータルコーディネート（※）
Snapmartのクリエイター基盤
認定クリエイター制度によって
高い品質とコンテンツ量を担保
フォロワー1万人以上の
インスタグラマー
撮影
クオリティ × コンテンツ量
Snapmart
認定クリエイター
一般ユーザー ナショナルクライアントからの
受注も増加
※：2019年12月末時点
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Snapmart：市場環境
SNSの普及に伴い、広告に求められるビジュアルが変化
スマホを中心とするデジタルデバイスの普及と
1 それに伴うデジタル広告市場の拡大
SNSの普及に伴い、
2 個人が発信する情報の影響力が拡大
若年層の検索行動がSNS検索を
3 起点したものへと変化
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中長期戦略：PIXTA成長の方程式
コンテンツ UI・UX （※） トラフィック
マーケットニーズに応える 検索・決済方法等の改善 Webマーケティング
素材の充実 価格・プランの最適化 による集客
各要素のかけ算で売上が最大化され
継続的に成長できる好循環に
PIXTA(国内)で実証した成長の方程式を
新規事業や海外にも横展開
※UI：ユーザーインターフェース。サイト上の情報やデザイン等、ユーザーがサービス利用の際に触れる表示や機能全般
UX：ユーザーエクスペリエンス。製品やサービス利用を通じてユーザーが得られる体験
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中長期成長イメージ
利益拡大と投資の好循環で今後も複数プラットフォームを展開
取扱高
現時点
新たなクリエイティブ
プラットフォーム
時間
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クリエイティブプラットフォームの将来構想
無数の埋もれたクリエイター群
写真 動画 イラスト テキスト 音楽 マンガ 演技 アート
クリエイティブプラットフォーム経済圏
無数の才能とニーズをn対nで結びつける事業モデル
法人ニーズ 個人ニーズ
デザイン 画像素材 動画制作 ナレーション 家族写真 読み物 アート鑑賞
音源 記事制作 イベント撮影 等 動画視聴 音楽鑑賞 舞台鑑賞 等
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グループ成長の軌跡：売上高の推移
2,759
2,500 韓国Topic社買収
売上高（百万円）
音素材販売開始
fotowaリリース
2,000 ベトナム、タイ子会社設立
スナップマート社設立
台湾支店設立
東証マザーズ上場
1,500
定額制販売開始
1,000 シンガポール子会社設立
動画素材販売開始
500
イラスト素材販売開始
PIXTAリリース
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
※：2016年第4四半期の売上高より連結子会社であるスナップマート株式会社の業績を含んでおり、それ以前の業績については単体の数値を記載しております。
また、2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc. の業績を含んでおります。
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クリエイティブプラットフォームの事業機会
無数の感動の集積により
20年後に数千億円規模の取扱高 を目指す （※1）
対象市場 数千億円
日本のコンテンツ市場 約11兆円 （※2）
日本の広告制作市場 約1兆円 （※3）
数十億円
現在 20年後
※1：クリエイティブプラットフォーム経済圏において行われる取引の総額
※2：出所/総務省情報通信政策研究所「メディア・ソフトの制作及び流通の実態に関する調査」
※3：出所/株式会社電通「2016 年（平成 28 年）日本の広告費」
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将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」
（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見
込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれら
の記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、
通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本
発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うもので
はありません。
お問合せ先
経営企画部 IR担当
Email : ir@pixta.co.jp
IR情報 : https://pixta.co.jp/ir
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