2018年12月期通期
決算説明資料
ピクスタ株式会社
[ マザーズ・3416 ]
2019年2月13日
© PIXTA Inc. All Rights Reserved.
目次
1. 会社概要/経営方針
2. 2018年12月期 決算概要
3. 2019年12月期 重点施策と見通し
4. 参考資料
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 1
1. 会社概要/経営方針
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 2
グループビジョンと事業概要
経営理念
才能をつなぎ、世界をポジティブにする
グループビジョン
世界中の才能をつなげる
クリエイティブプラットフォームを創造していく
画像・動画・音楽の 自然でオシャレな コンテンツ流通に
素材サイト 出張撮影なら “素人革命”を
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 3
PIXTA：ビジネスモデル
◼ 写真・イラスト・動画・音楽等のデジタル素材のマーケットプレイス
◼ インターネット活用により主要な取引はオンラインで完結
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 4
PIXTA：強み
◼ 28万人以上の強固なクリエイター基盤 （※1）
メジャーからニッチジャンルまであらゆるクリエイティブが揃う
◼ 約3,800万点の圧倒的なコンテンツ数 （※1）
年間800万点以上（毎日数万点）の素材投稿
特に日本関連素材では質・量ともに他社を圧倒
◼ 積み上げ型事業モデル＆アジア市場への進出
高い継続率で日本以外の市場でも顧客数が着実に増加
◼ 開発・Webマーケティング力
自社独自のSEO・広告運用により国内同業内で最大アクセス数（※2）
※1：2018年12月末時点
※2：Similar Webにて当社調べ
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 5
PIXTA：事業の拡大構想
PIXTAユーザー向けに新たなサービスを展開
制作仲介
クラウドソーシング
PIXTA
クリエイター デジタル素材
制作支援ツール 新ジャンル
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 6
fotowa：ビジネスモデル
好きな日時、好きな場所に、好きなカメラマンを呼べる
出張撮影マッチングプラットフォーム
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 7
fotowa：強み
従来の写真館の「負」 なら…
画一的なテイストのフォーマルな写真 ナチュラルでおしゃれな写真
写真館で撮影されるフォーマルな写真（イメージ） fotowaで撮影可能な写真（イメージ）
不透明な料金設定 わかりやすい一律料金
データ受取不可 納品はデータで受け取り
SNS映え データで
もらえる
追加料金無し
使用素材No. : 24865916, 30894863, 28547671
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 8
fotowa：事業の拡大構想
“出張撮影といえば fotowa”の状態を目指す
あらゆる写真撮影 数千億円市場を見込む
シニア ペット 法人向け 結婚式
出産・育児分野 700億円市場以上 旅行
マタニ
誕生日
ティ
インバウンド
ニュー
家族写真
ボーン
七五三 お宮参り カップル
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 9
Snapmart：ビジネスモデル
◼ SNS広告に効果のある素材が豊富なマーケットプレイス
◼ SNS運用に適した写真を法人向けに提供するオンデマンドサービス
写真素材が欲しい お小遣い稼ぎしたい
SNSで宣伝したい 写真を使われたい
× ×
・メディア ・旅行好きな人
・ブランド 企業とクリエイターを繋げる ・写真好きな人
・代理店 ・インスタグラマー
写真コミュニティ
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 10
中長期戦略：PIXTA成長の方程式
コンテンツ UI・UX （※） トラフィック
マーケットニーズに応える 検索・決済方法等の改善 Webマーケティング
素材の充実 価格・プランの最適化 による集客
各要素のかけ算で売上が最大化され
継続的に成長できる好循環に
PIXTA(国内)で実証した成長の方程式を
新規事業や海外にも横展開
※UI：ユーザーインターフェース。サイト上の情報やデザイン等、ユーザーがサービス利用の際に触れる表示や機能全般
UX：ユーザーエクスペリエンス。製品やサービス利用を通じてユーザーが得られる体験
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 11
中長期成長イメージ
利益拡大と投資の好循環で今後も複数プラットフォームを展開
取扱高
新たなクリエイティブ
プラットフォーム
時間
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 12
クリエイティブプラットフォームの将来構想
無数の埋もれたクリエイター群
写真 動画 イラスト テキスト 音楽 マンガ 演技 アート
クリエイティブプラットフォーム経済圏
無数の才能とニーズをn対nで結びつける事業モデル
法人ニーズ 個人ニーズ
デザイン 画像素材 動画制作 ナレーション 家族写真 読み物 アート鑑賞
音源 記事制作 イベント撮影 等 動画視聴 音楽鑑賞 舞台鑑賞 等
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 13
2. 2018年12月期 決算概要
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 14
通期業績ハイライト
◼ 売上高は前期比12.7％増
◼ 前期からの新規投資が落ち着き、営業利益も大幅改善
2017/12 2018/12
(百万円) 前期比 当期予想
通期 通期
売上高 2,231 2,514 +12.7% 2,594
営業利益 17 110 +532.1% 91
営業利益率 0.8% 4.4% +3.6pt 3.5%
純利益 △6 20 - 20
※：2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc. の業績を含んでおります。
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 15
当期の振り返り
◼ PIXTA売上（海外含む）は前期比12.7%増
定額制プランにおけるクリエイターの報酬割合 UP
単品（写真・イラスト）購入価格の改定
◼ fotowa撮影件数は前期比1.8倍の成長
日本全国での撮影が可能に
「NAVITIME API」導入によりフォトグラファーとユーザーの
マッチング精度向上
◼ 海外展開及びSnapmartも堅調
PIXTA韓国語版が引き続き堅調に成長
Snapmart売上の進捗好調
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 16
売上高の推移
◼ 売上高は順調に成長し、2018年4Qに過去最高を更新
◼ fotowa事業は七五三がピークを迎える4Qが繁忙期
706
700 PIXTA事業（海外含む） 30
643
新規事業（fotowa, Snapmart等） 614 604 53
韓国既存事業 587
600
546
（単位：百万円） 529
513
500 470
436 436
415
400
622
300
200
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期
※：2016年第4四半期より連結子会社であるスナップマート株式会社の業績を含んでおり、また、2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc.の業績を含んでおります。
※：fotowa事業の売上高は、取扱高からフォトグラファーへの支払を控除したネットで計上しております。
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 17
費用の推移
◼ 広告宣伝費はfotowaの広告拡大により増加
◼ 人件費はエンジニア中心に採用が拡大したため増加
700
仕入原価
人件費
広告宣伝費 215
その他費用 203
201
（単位：百万円） 194
183 181 196
162 96
148 67
51 76
128 46 69 60
108 110 45
44 132 151
38 138
26 30 142 130 143
121 133
111
81 82 93
209 193 206
153 154 170 176 172 166 177
142 146
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期
※：2016年第4四半期より連結子会社であるスナップマート株式会社の業績を含んでおり、また、2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc.の業績を含んでおります。
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 18
PIXTA：購入者数と一人あたり平均購入額
◼ 一人あたり平均月間購入額は単品値上げが寄与し前年同期比15.5%増
◼ 定額制購入者数も引き続き順調に増加
9,867
10,000
60,000 月間購入者数累計 ※1（人） 9,500
一人あたり平均月間購入額 ※2（円/人）
9,000
50,000
8,500
8,543
40,000 8,000
62,539
63,098
7,500
30,000
7,000
20,000 6,500
6,000
10,000
5,500
0 5,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2014年12月期 2015年12月期 2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期
※１：PIXTA月間購入者数（月に1回以上単品もしくは定額制またはその両方を購入した人数）の3か月分を合計した数値
※２：PIXTA売上（単品と定額制の合計）の3か月分を合計して、月間購入者累計で除した、1か月あたり一人あたりの平均購入額
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 19
PIXTA：素材点数累計
◼ 2018年12月末時点での素材点数3,814万点（前期比28%増）
◼ クリエイター向けセミナー・撮影会等を継続的に実施
4,000 3,814
素材点数累計
（単位：万点）
3,500
2,990
3,000
2,500
2,152
2,000
1,525
1,500
983
1,000
500
0
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 20
PIXTA：海外展開の状況
◼ アジア市場を面として捉えアジ
ア全域で売れるコンテンツ制作
に注力
◼ 自社のコンテンツ制作ノウハウ
を各国のクリエイターへ展開
韓国 ★
★
東京本社
★ 台湾支店
★ ベトナム
★
使用素材No. : 38497649, 42541703, 45036178, 46604990,47506204, 47621787 タイ
★ シンガポール
使用素材No. : 6895687
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 21
fotowa：撮影件数の推移
◼ 撮影件数は前期比1.8倍成長
◼ 秋田、山形、佐賀、宮崎の4県が追加され47都道府県で撮影が可能に
9,000 8,417
1Q
8,000 2Q
3Q
7,000
4Q
（単位：件）
6,000
5,153
5,000 4,772
4,000
3,000 3,223
2,000
1,000 612
566
0
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 22
Snapmart：当期の振り返り
◼ 企業のSNS広告写真需要に
対応するアンバサダープランの
受注が好調
◼ マーケットプレイス事業では
引き続き定額制プランでの販売
が堅調
◼ クリエイター育成とコンテンツ
拡充を目的としたクリエイター
コミュニティの発足
コンテスト事例（ネスレ日本株式会社様）
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 23
2018年12月期 通期 P/L（連結）
◼ 売上高は前4Q韓国既存事業の一時的な大口購入もあり前年同期比+9.9%
◼ 2018/4Qの純利益は投資有価証券評価損の計上により△6百万円
2017/12 2018/12 2017/12 2018/12
(百万円) 前年同期比 前期比
4Q 4Q 通期 通期
売上高 643 706 +9.9% 2,231 2,514 +12.7%
売上総利益 377 430 +14.0% 1,296 1,516 +16.9%
売上総利益率 58.7% 60.9% +2.2pt 58.1% 60.3% +2.2pt
営業利益 30 36 +17.1% 17 110 +532.1%
営業利益率 4.8% 5.1% +0.3pt 0.8% 4.4% +3.6pt
経常利益 34 32 △6.2% 23 106 +359.5%
純利益 23 △6 - △6 20 -
※：2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc. の業績を含んでおります。
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 24
2018年12月期 通期 B/S（連結）
◼ 引き続き高い健全性と流動性を維持
2017/12 2018/12
(百万円) 前期末比
期末 期末
流動資産 1,326 1,485 +11.9%
(うち、現預金) 835 927 +11.1%
固定資産 463 416 △10.1%
(うち、のれん) 192 158 △17.8%
総資産 1,790 1,901 +6.2%
流動負債 919 1,068 +16.2%
固定負債 211 157 △25.6%
純資産 659 676 +2.5%
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 25
2018年12月期 通期 C/F（連結）
2017/12 2018/12
(百万円)
通期 通期
営業活動によるキャッシュ・フロー 84 287
投資活動によるキャッシュ・フロー △193 △86
財務活動によるキャッシュ・フロー 256 △58
現金及び現金同等物の期末残高 875 1,013
※：2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc. の業績を含んでおります。
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 26
3. 2019年12月期 重点施策と見通し
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 27
2019年12月期の全体方針
グループ全体では売上・利益ともに着実に積み上げ
（事業利益イメージ）
PIXTA事業
PIXTA事業は10%以上の成長維持
事業利益の拡大フェーズ
（時間）
新規事業・海外展開
売上伸長・赤字縮小フェーズ
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 28
2019年12月期の重点施策：PIXTA事業
◼ 定額制プランを中心とした商品・価格の最適化
繰り越し機能等のサービス改善による更新率向上
機械学習用画像データ提供サービス等の商品企画
◼ ユーザーファーストの改善継続
モバイル対応を中心としたUI/UX改善＆サイト流入強化
カスタマーサクセス部門の立ち上げ
◼ 海外＆コンテンツ強化
アジア全域で売れるコンテンツ開発＆アジアクリエイター基盤
4K動画の受入＆販売開始
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 29
2019年12月期の重点施策：fotowa
集客強化 機能・サービス向上
オフラインでのイベントや プリント商品追加でユーザー
広報露出での認知拡大 満足度と客単価を向上
共同イベントやギフト券 友だち紹介機能の追加により
連携など業務提携の拡大 口コミの拡大を期待
ジャンルの拡大
好調のニューボーンフォトに引き続き注力
ニューボーンに続く、人気ジャンルの確立
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 30
2019年12月期の重点施策：Snapmart
素材マーケットプレイスの拡大 オンデマンド撮影サービスの拡大
サイト流入強化 営業強化
定額制チューニング・訴求 代理店の開拓拡大
素材点数の増加 撮影クリエイターの増加
Snapmartクリエイター基盤の拡大
Androidアプリのリリース
クリエイターコミュニティ強化
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 31
2019年12月期連結業績見通し
◼ 売上高は前期比13.2%増を見込む
◼ 投資を継続しつつ、利益拡大への基盤づくりの年に
2018/12 2019/12
(百万円) 前期比
通期（実績） 通期（予想）
売上高 2,514 2,846 +13.2%
営業利益 110 200 +81.1%
営業利益率 4.4% 7.0% +2.6pt
純利益 20 112 +436.4%
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 32
通期営業利益の増減見通し
◼ 新規投資が一段落し利益が出せる体質に
◼ 人件費は採用強化に伴い上昇
（単位：百万円） +332
△100
△103 200
△21
△18
110
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 33
4. 参考資料
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 34
PIXTA&Snapmart：市場環境
時代の変化に伴い、ビジュアル素材のニーズは急増
スマホを中心とするデジタルデバイスの普及と
ニ ビ
それに伴うデジタル広告市場の拡大
ー ジ
あらゆるプレゼンテーションのビジュアル化
ズ ュ
の ア
InstagramなどのSNSを中心に
写真でコミュニケーションする時代
急 ル
近年の著作権問題発生を背景とした 増 素
コンプライアンス意識の高まり 材
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 35
fotowa：市場環境
◼ 国内子供人口は減少傾向にあるが子供写真館市場は成長維持
◼ 年間撮影件数は200~300万件を見込む
750 1,744 1,729 1,718 1,701 1,684 1,800
1,671 1,655 1,639 1,623 1,595 1,578 1,559
1,600
700 685
683 1,400
子供写真館市場規模 ※1（億円） 678
668
15歳未満人口 ※2（万人） 655 1,200
645
650 640
1,000
615
800
595
600 590
570 600
550
400
550
200
500
500 0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
※1：出所/矢野経済研究所「子供市場総合マーケティング年鑑2018年版」
※2：出所/総務省統計局人口推計（平成29年10月1日現在）年齢別人口
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 36
グループ成長の軌跡：売上高の推移
2,514
2,500 韓国Topic社買収
売上高（百万円）
音素材販売開始
fotowaリリース
ベトナム、タイ子会社設立
2,000
スナップマート社設立
台湾支店設立
1,500 東証マザーズ上場
定額制販売開始
1,000
シンガポール子会社設立
500 動画素材販売開始
イラスト素材販売開始
PIXTAリリース
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
※：2016年第4四半期の売上高より連結子会社であるスナップマート株式会社の業績を含んでおり、それ以前の業績については単体の数値を記載しております。
また、2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc. の業績を含んでおります。
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 37
クリエイティブプラットフォームの事業機会
無数の感動の集積により
20年後に数千億円規模の取扱高 を目指す （※1）
対象市場 数千億円
日本のコンテンツ市場 約11兆円 （※2）
日本の広告制作市場 約1兆円（※3）
数十億円
現在 20年後
※1：クリエイティブプラットフォーム経済圏において行われる取引の総額
※2：出所/総務省情報通信政策研究所「メディア・ソフトの制作及び流通の実態に関する調査」
※3：出所/株式会社電通「2016 年（平成 28 年）日本の広告費」
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 38
将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」
（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見
込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれら
の記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、
通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本
発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うもので
はありません。
お問合せ先
経営企画部 IR担当
Email : ir@pixta.co.jp
IR情報 : https://pixta.co.jp/ir
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 39
© PIXTA Inc. All Rights Reserved.