2019年12月期通期
決算説明資料
ピクスタ株式会社
[マザーズ・3416]
2020年２月13日
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 素材番号：35530389
目次
1. 2019年12月期 決算概要
2. 2020年12月期 業績予想・経営方針
3. 参考資料
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 素材番号：42829839 1
1. 2019年12月期 決算概要
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素材番号：43079910, 39226278, 8485848, 40032348
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2
通期業績ハイライト
◼ 売上高・営業利益ともに増収増益
◼ PIXTA単品・fotowaが下期苦戦、予想を下回る
2018/12 2019/12
(百万円) 前期比 当期予想
通期 通期
売上高 2,514 2,759 +9.8% 2,846
営業利益 110 160 +45.5% 200
営業利益率 4.4% 5.8% +1.4pt 7.0%
純利益 20 90 +332.2% 112
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3
当期の振り返り
◼ PIXTA
◼ 定額制の売上高は前期比26.4%増
◼ 素材点数4,700万点・投稿クリエイター数30万人を突破
◼ 中国ストックフォトサイトへPIXTA制作のパンアジアン素材提供
◼ fotowa
◼ 撮影件数は前期比1.6倍と着実に成長
◼ ニューボーンフォトの撮影件数は前期比3.6倍に拡大
◼ Snapmart
◼ 売上高は前期比83.1%増と順調に成長
◼ オンデマンド撮影アンバサダープランは引き続き好調
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連結取扱高の推移
3,500
◼ 取扱高※は、前期比11.9%増
2,950
3,000
（単位：百万円）
2,635
2,500
2,300
2,000
1,768
1,500
1,000
500
0
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
※：fotowa取扱高は、フォトグラファーへの支払い控除前のグロスで計上しております。
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5
fotowa取扱高の推移
◼ fotowa取扱高は、前期比57.1%増
287
（単位：百万円）
183
103
13
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
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6
連結売上高・営業利益の推移
◼ 売上高は、前期比9.8%増
◼ 営業利益は、前期比45.5%増
3,000 2,759 500
売上高（左軸） 2,514
2,500 営業利益（右軸）
2,231 400
（単位：百万円）
2,000
1,758
300
1,500
155
160 200
1,000
110
100
500
17
0 0
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
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事業別連結売上高の推移
◼ 定額制の売上高は、前期比26.4%増
◼ fotowaの売上高は、前期比57.3%増 2,759
YoY
(+9.8%)
国内PIXTA事業：定額制（海外含む） 60 (△50.5%)
国内PIXTA事業：単品（海外含む） 2,514
fotowa ※1 121
99 (+83.1%)
2,231 54
Snapmart ※2 61
その他 ※3 148 97 (+57.3%)
34 28
（単位：百万円）
1,758
1 1,520 (+1.4%)
3
1,499
1,502
1,437
777
982 (+26.4%)
518
316
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
※1：fotowaの売上高は、取扱高からフォトグラファーへの支払を控除したネットで計上しております。
※2：2016年12月期より連結子会社であるスナップマート株式会社の業績を含んでおり、また、2017年12月期より連結子会社であるTopic Images Inc.の業績を含んでおります。
※3：2017年12月期より連結子会社であるTopic Images Inc.の買収前から行っているライツ・マネージド事業を指しており、PIXTAサービスとは異なります。
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費用の推移
◼ 広告宣伝費はfotowaの11月需要期に伴い増加
◼
700
人件費は人員増加に伴い前年同期から拡大
仕入原価 YoY
人件費 220 (+2.4%)
広告宣伝費 215 206
その他費用 203 188 191
201
（単位：百万円） 194
183 181 196
162 115 (+19.4%)
148
96 57 66
89
67
51 76
128 46 69 60
108 110 45
44 151 163
38
132 138 166 173 181 (+19.9%)
26 30 142 130 143
121 133
111
81 82 93
170 176 172
209 193
166 177 206 208 188 190 189 (△8.2%)
153 142 146 154
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
※：2016年第4四半期より連結子会社であるスナップマート株式会社の業績を含んでおり、また、2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc.の業績を含んでおります。
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PIXTA：購入者数と一人あたり平均購入額
◼ 定額制月間購入者数累計は、前年同期比3,979人（24.1%）増
◼ 一人あたり平均月間購入額は、前年同期比396円（4.2%）増
定額制月間購入者数累計（人）※1 9,611円 10,007円
YoY
単品月間購入者数累計（人）※2 (+4.2%)
一人あたり平均月間購入額（円）※3
単品 単品
48,275人 44,658人
(△7.5%)
定額制 定額制
16,505人 20,484人
(+24.1%)
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
※１：定額制月間購入者数（月に1回以上定額制を購入した人数）の3か月分を合計した数値
※２：単品月間購入者数（月に1回以上単品を購入した人数）の3か月分を合計した数値
※３：PIXTA売上（単品と定額制の合計）の3か月分を合計して、月間購入者累計で除した、1か月あたり一人あたりの平均購入額
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PIXTA：素材点数累計
◼ 素材点数は当初目標を上回り、4,700万点を突破
◼ 近畿大学にてクリエイター向け撮影会実施、関西コミュニティを強化
4,723
（12月末時点）
素材点数累計
（単位：万点）
3,814
関西クリエイター向け撮影会での
撮影シーン
2,990 当初見込み
4,650
2,152
1,525
983
関西クリエイター向け撮影会を
通じて制作された素材
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
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PIXTA：海外展開の状況
◼ PIXTA韓国・台湾の売上高は着実に成長
◼ 中国ストックフォトサイトへPIXTA制作のパンアジアン素材提供
アジア全域で売れるコンテンツとして制作した
パンアジアンコンテンツを中国市場に展開
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fotowa：撮影件数の推移
◼ 通期撮影件数は前期比1.6倍成長
◼ 第4四半期撮影件数の成長率は、悪天候等の影響もあり鈍化
13,151
1Q
2Q
3Q
4Q
8,417
7,059
（単位：件）
5,153
4,772
2,114
3,223
1,119 2,368
32
612 653 1,350
14 615 1,610
566 281 795
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
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fotowa：撮影ジャンルの状況
◼ ニューボーンフォトの撮影件数割合は30%となり、
七五三と並ぶ人気ジャンルへ成長
◼ 登録フォトグラファー数は、1,000人を突破
ニューボーンフォト
100%
七五三
90%
その他
（単位：%）
80%
39%
50% 49%
70%
60%
50%
40%
31%
30% 38%
45%
30%
20%
10%
13%
0%
5%
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
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Snapmart：売上高の推移
◼ マーケットプレイスは、前期比104.8%増と順調に成長
◼ オンデマンド撮影は、アンバサダープランが牽引し前期比91.9%増
マーケットプレイス 99 YoY
(+83.1%)
オンデマンド撮影
その他
3 (△40.5%)
（単位：百万円）
56 (+91.9%)
54
5
28 29
1
15 39 (+104.8%)
19
1 11
1
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
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Snapmart：事業の概況
◼ オンデマンド撮影は、アンバサダープランが受注数拡大
◼ 規模や業界問わず、SNS運用を行う企業からの引き合い増加
キリンビバレッジ株式会社の事例
株式会社ワールドの事例
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2019年12月期 通期P/L（連結）
2018/12 2019/12
(百万円) 2018-4Q 2019-4Q 前年同期比 前期比
通期 通期
売上高 706 744 +5.4% 2,514 2,759 +9.8%
売上総利益 430 477 +10.8% 1,516 1,707 +12.6%
売上総利益率 60.9% 64.1% +3.2pt 60.3% 61.9% +1.6pt
営業利益 36 36 +1.9% 110 160 +45.5%
営業利益率 5.1% 5.0% △0.1pt 4.4% 5.8% +1.4pt
経常利益 32 40 +24.6% 106 154 +44.5%
純利益 △6 33 - 20 90 +332.2%
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2019年12月期 通期B/S（連結）
2018/12 2019/12
(百万円) 前期末比
期末 期末
流動資産 1,479 1,583 +7.1%
(うち、現預金) 927 989 +6.7%
固定資産 422 438 +3.7%
(うち、のれん) 158 129 △18.5%
総資産 1,901 2,022 +6.3%
流動負債 1,068 1,145 +7.3%
固定負債 157 91 △41.5%
純資産 676 784 +16.0%
※：「税効果会計に係る会計基準の一部改正」等を2019年度より適用。2018年度についても、当該会計基準等を遡って適用し記載しております。
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2019年12月期 通期C/F（連結）
2018/12 2019/12
(百万円)
通期 通期
営業活動によるキャッシュ・フロー 287 226
投資活動によるキャッシュ・フロー △86 △ 128
財務活動によるキャッシュ・フロー △58 △ 57
現金及び現金同等物の期末残高 1,013 1,050
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（参考）PIXTA：購入者数と一人あたり平均購入額の推移
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
（）内は単位 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
合 売上
436 415 435 465 509 479 495 533 560 539 552 621 631 602 616 651
計 （百万円）
売上
371 342 351 372 406 362 356 376 387 352 352 406 407 363 362 386
（百万円）
月間
単 購入者数 44,150 43,991 45,417 51,969 48,859 45,593 43,424 49,486 44,497 42,484 42,452 48,275 41,978 37,709 39,474 44,658
品 累計（人）
一人あたり
平均月間
8,405 7,775 7,744 7,162 8,316 7,948 8,218 7,608 8,709 8,301 8,304 8,424 9,713 9,629 9,195 8,657
購入額
（円/人） ※２
売上
65 73 84 93 103 117 139 157 173 187 200 215 224 239 253 265
（百万円）
月間
定 購入者数 2,464 2,653 2,937 3,251 3,633 5,864 9,906 12,776 14,140 15,142 15,665 16,505 17,630 18,699 19,491 20,484
額 累計（人）
制
一人あたり
平均月間
26,555 27,628 28,751 28,711 28,522 19,977 14,076 12,352 12,253 12,416 12,773 13,082 12,709 12,819 12,987 12,951
購入額
（円/人） ※１
※１：2017年12月期第2四半期以降、定額制一人あたり平均月間購入額は、単価の低い少量定額プランの開始に伴い下落した一方、月間購入者数累計は増加。
※２：2018年12月期第4四半期以降、単品一人あたり平均月間購入額は、値上げに伴い上昇した一方、月間購入社数累計は減少。
※３：定額制月間購入者数は、過去に遡ったキャンセルによって軽微ではございますが、四半期ごとに数字が変動することがあります。
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20
2. 2020年12月期 業績予想・経営方針
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21
2020年12月期の全体方針
PIXTAの収益基盤を元に
fotowa・Snapmartの成長を加速
PIXTA 安定成長
fotowa 投資継続
Snapmart 成長加速
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2020年12月期の各事業重点施策
◼ PIXTA
◼ 定額制プランの拡充
◼ 大企業・代理店向け高単価・希少写真素材の販売
◼ 商用撮影領域への展開
◼ 海外PIXTA事業は、投資にメリハリをつけ赤字縮小
◼ fotowa
◼ ニューボーンフォトのプロモーション強化
◼ 決済手段の充実化による顧客体験の向上
◼ Snapmart
◼ マーケットプレイス定額制契約数増加に向けたSEO対策強化
◼ 好調なオンデマンド撮影拡大のため営業強化
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2020年12月期 連結業績予想
◼ 売上高は、前期比11.9%増の見通し
◼ 営業利益は、前期比49.3%増の見通し
2019/12 2020/12
(百万円) 前期比
通期（実績） 通期（予想）
売上高 2,759 3,087 +11.9%
営業利益 160 240 +49.3%
営業利益率 5.8% 7.8% +2.0pt
純利益 90 161 +78.3%
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連結売上高・営業利益の見通し
3,500 500
3,087
3,000
売上高（左軸） 2,759
400
営業利益（右軸） 2,514
2,500
（単位：百万円）
2,231
300
2,000
1,758 240
1,500
200
155 160
1,000
110
100
500
17
0 0
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期
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通期営業利益の増減見通し
◼ fotowaへの投資は継続も、安定的に利益を積み上げられる体制へ
◼ 人件費は、採用強化に伴い増加
（単位：百万円） +328
△64
△95
△43 240
△45
160
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組織体制の状況
経営基盤の強化と拡大のため、執行役員制度を導入
執行役員 PIXTA事業本部長 執行役員 CTO 兼 開発部長
伊藤 遼（いとう りょう） 後藤 優一（ごとう ゆういち）
1988年12月生まれ。 1990年生まれ。
京都大学大学院卒業 東京工業大学大学院卒業
2013年4月ザイマックスグループに入社。 東京工業大学大学院在学中にピクスタ株式会社に
2018年5月 ピクスタ株式会社に入社。 アルバイト入社。
経営企画部にてIR、予実管理、事業企画等の業務に 2015年に同大学院を卒業後、ソフトウェアエンジニ
従事。 アとして正社員入社。
2019年1月 PIXTA事業本部長に就任。 2017年 開発部技術推進室長に就任。
2020年1月 執行役員就任。 2020年1月 執行役員 CTO 兼 開発部長に就任。
執行役員 戦略人事部長
執行役員 PIXTA VIETNAM Co.,LTD. 代表
秋岡 和寿（あきおか かずとし）
小張 亮（こばり りょう）
1978年7月生まれ。
1984年7月生まれ。 神戸大学経営学部卒業
東京大学中退 2002年4月に住友電気工業株式会社に入社。
2007年8月ピクスタ株式会社に入社。 2005年9月に株式会社グロービスに入社、人材育
2011年より開発部長としてエンジニア採用やシステ 成・組織開発コンサルティングに従事。2012年に
ムリニューアルに関わる。海外事業部長を経て、 MBAを取得。
2016年5月に初の海外開発拠点となるPIXTA 2014年6月 ピクスタ株式会社に入社、組織開発室
VIETNAM Co.,LTD. を設立、General Directorに就任。 長、経営企画部長を経て、戦略人事部長に就任。
2020年1月 執行役員就任。 2020年1月 執行役員就任。
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3. 参考資料
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会社概要
会社名 ピクスタ株式会社（証券コード3416）
代表者 古俣大介
設立日 2005年8月25日
東京都渋谷区渋谷二丁目12番19号
所在地
東建インターナショナルビル5階
◼ デジタル素材マーケットプレイス「PIXTA」の運営
事業内容 ◼ 出張撮影プラットフォーム「fotowa」の運営
◼ スマホ写真のマーケットプレイス「Snapmart」の運営
従業員数 連結107名 単体90名（2019年12月末時点）
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グループビジョンと事業概要
経営理念
才能をつなぎ、世界をポジティブにする
グループビジョン
世界中の才能をつなげる
クリエイティブプラットフォームを創造していく
画像・動画・音楽の 自然でオシャレな インスタ映えする
素材サイト 出張撮影なら 自然な写真素材サイト
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30
PIXTA：ビジネスモデル
◼ 写真・イラスト・動画・音楽等のデジタル素材のマーケットプレイス
◼ インターネット活用により主要な取引はオンラインで完結
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31
PIXTA：強み
◼ 30万人以上の強固なクリエイター基盤 （※1）
メジャーからニッチジャンルまであらゆるクリエイティブが揃う
◼ 約4,700万点の圧倒的なコンテンツ数 （※1）
年間1,000万点以上（毎日数万点）の素材投稿
特に日本関連素材では質・量ともに他社を圧倒
◼ 積み上げ型事業モデル＆アジア市場への進出
高い継続率で日本以外の市場でも顧客数が着実に増加
◼ 開発・Webマーケティング力
自社独自のSEO・広告運用により国内同業内で最大アクセス数（※2）
※1：2019年12月末時点
※2：Similar Webにて当社調べ
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32
PIXTA：事業の拡大構想
PIXTAユーザー向けに新たなサービスを展開
制作仲介
クラウドソーシング
PIXTA
クリエイター デジタル素材
制作支援ツール 新ジャンル
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33
PIXTA：市場環境
時代の変化に伴い、ビジュアル素材のニーズは急増
スマホを中心とするデジタルデバイスの普及と
1 それに伴うデジタル広告市場の拡大
2 あらゆるプレゼンテーションのビジュアル化
近年の著作権問題発生を背景とした
3 コンプライアンス意識の高まり
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34
fotowa：ビジネスモデル
好きな日時、好きな場所に、好きなカメラマンを呼べる
出張撮影プラットフォーム
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35
fotowa：強み
従来の写真館の「負」 なら…
画一的なテイストのフォーマルな写真 ナチュラルでおしゃれな写真
写真館で撮影されるフォーマルな写真（イメージ） fotowaで撮影可能な写真（イメージ）
不透明な料金設定 わかりやすい一律料金
データ受取不可 納品はデータで受け取り
SNS映え データで
もらえる
追加料金無し
使用素材No. : 24865916, 30894863, 28547671
© PIXTA Inc. All Rights Reserved.
36
fotowa：事業の拡大構想
“出張撮影といえば fotowa”の状態を目指す
あらゆる写真撮影 数千億円市場を見込む
シニア ペット 法人向け 結婚式
出産・育児分野 700億円市場以上 旅行
マタニ
誕生日
ティ
インバウンド
ニュー
家族写真
ボーン
七五三 お宮参り カップル
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37
fotowa：市場環境
◼ 国内子供人口は減少傾向にあるが子供写真館市場は成長維持
◼ 年間撮影件数は200~300万件を見込む
750 1,744 1,729 1,718 1,701 1,684 1,800
1,671 1,655 1,639 1,623 1,595 1,578 1,559
1,600
700 685
683 1,400
子供写真館市場規模 ※1（億円） 678
668
15歳未満人口 ※2（万人） 655 1,200
645
650 640
1,000
615
800
595
600 590
570 600
550
400
550
200
500 0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
※1：出所/矢野経済研究所「子供市場総合マーケティング年鑑2018年版」
※2：出所/総務省統計局人口推計（平成29年10月1日現在）年齢別人口
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Snapmart：ビジネスモデル
◼ SNS広告に効果のある素材が豊富なマーケットプレイス
◼ SNS運用に適した写真を法人向けに提供するオンデマンドサービス
写真素材が欲しい 写真を使われたい
・メディア ・旅行好きな人
・ブランド ・写真好きな人
・代理店 ・インスタグラマー
SNSプロモしたい お小遣い稼ぎしたい
× ×
企業とクリエーターを繋げる
写真プラットフォーム
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Snapmart：強み
◼ 約200万点のSNS向けに特化したコンテンツを販売（※）
◼ 10万人以上在籍するクリエイター基盤を活用した
商品撮影・投稿拡散までをトータルコーディネート（※）
Snapmartのクリエイター基盤
認定クリエイター制度によって
高い品質とコンテンツ量を担保
フォロワー1万人以上の
インスタグラマー
撮影
クオリティ × コンテンツ量
Snapmart
認定クリエイター
一般ユーザー ナショナルクライアントからの
受注も増加
※：2019年12月末時点
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Snapmart：市場環境
SNSの普及に伴い、広告に求められるビジュアルが変化
スマホを中心とするデジタルデバイスの普及と
1 それに伴うデジタル広告市場の拡大
SNSの普及に伴い、
2 個人が発信する情報の影響力が拡大
若年層の検索行動がSNS検索を
3 起点したものへと変化
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中長期戦略：PIXTA成長の方程式
コンテンツ UI・UX （※） トラフィック
マーケットニーズに応える 検索・決済方法等の改善 Webマーケティング
素材の充実 価格・プランの最適化 による集客
各要素のかけ算で売上が最大化され
継続的に成長できる好循環に
PIXTA(国内)で実証した成長の方程式を
新規事業や海外にも横展開
※UI：ユーザーインターフェース。サイト上の情報やデザイン等、ユーザーがサービス利用の際に触れる表示や機能全般
UX：ユーザーエクスペリエンス。製品やサービス利用を通じてユーザーが得られる体験
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中長期成長イメージ
利益拡大と投資の好循環で今後も複数プラットフォームを展開
取扱高
現時点
新たなクリエイティブ
プラットフォーム
時間
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クリエイティブプラットフォームの将来構想
無数の埋もれたクリエイター群
写真 動画 イラスト テキスト 音楽 マンガ 演技 アート
クリエイティブプラットフォーム経済圏
無数の才能とニーズをn対nで結びつける事業モデル
法人ニーズ 個人ニーズ
デザイン 画像素材 動画制作 ナレーション 家族写真 読み物 アート鑑賞
音源 記事制作 イベント撮影 等 動画視聴 音楽鑑賞 舞台鑑賞 等
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グループ成長の軌跡：売上高の推移
2,759
2,500 韓国Topic社買収
売上高（百万円）
音素材販売開始
fotowaリリース
2,000 ベトナム、タイ子会社設立
スナップマート社設立
台湾支店設立
東証マザーズ上場
1,500
定額制販売開始
1,000 シンガポール子会社設立
動画素材販売開始
500
イラスト素材販売開始
PIXTAリリース
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
※：2016年第4四半期の売上高より連結子会社であるスナップマート株式会社の業績を含んでおり、それ以前の業績については単体の数値を記載しております。
また、2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc. の業績を含んでおります。
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クリエイティブプラットフォームの事業機会
無数の感動の集積により
20年後に数千億円規模の取扱高 を目指す （※1）
対象市場 数千億円
日本のコンテンツ市場 約11兆円 （※2）
日本の広告制作市場 約1兆円 （※3）
数十億円
現在 20年後
※1：クリエイティブプラットフォーム経済圏において行われる取引の総額
※2：出所/総務省情報通信政策研究所「メディア・ソフトの制作及び流通の実態に関する調査」
※3：出所/株式会社電通「2016 年（平成 28 年）日本の広告費」
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将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」
（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見
込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれら
の記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、
通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本
発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うもので
はありません。
お問合せ先
経営企画部 IR担当
Email : ir@pixta.co.jp
IR情報 : https://pixta.co.jp/ir
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