2019年12月期第３四半期
決算説明資料
ピクスタ株式会社
［マザーズ・3416］
2019年11月13日
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目次
1. 2019年12月期 第３四半期決算概要
2. 2019年12月期 重点施策と見通し
3. 参考資料
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 素材番号：42825988 1
1. 2019年12月期 第３四半期決算概要
※このページの写真は全てPIXTAの人気素材
素材番号：37390792, 29479770, 36906870, 35224855
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第３四半期業績ハイライト
◼ 累計売上高は前年同期比11.5％増
◼ 累計営業利益は前年同期比66.9%増
2018-3Q 2019-3Q
(百万円) 2018-3Q 2019-3Q 前年同期比 前年同期比 当期予想 進捗率
累計 累計
売上高 604 670 +10.8% 1,807 2,014 +11.5% 2,846 70.8%
営業利益 5 10 +90.5% 74 123 +66.9% 200 61.9%
営業利益率 0.9% 1.6% +0.7pt 4.1% 6.1% +2.0pt 7.0% -
純利益 1 △0 - 27 57 +110.2% 112 51.0%
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第３四半期の振り返り
◼ PIXTA
◼ 定額制の売上高は前年同期比26.5%増
◼ 4K動画素材及びMP4ファイル形式素材の販売開始
◼ fotowa
◼ 撮影件数は前年同期比1.9倍と着実に成長
◼ フォトブック商品の取り扱いを開始
◼ 8月から販売開始の「ママ割3回パック」3Q実績64パックで好調
◼ Snapmart
◼ マーケットプレイス定額制契約数が前年同期比2.4倍
◼ オンデマンド撮影アンバサダープランは好調で取引件数増加
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売上高の推移 YoY
+10.8%
◼ 定額制の売上高は、前年同期比26.5%増
◼ 新規事業は継続成長、前年同期比64.4%増 706 YoY
685 670 (+10.8%)
PIXTA事業：定額制（海外含む） 30 659
643 24 12 (△53.2%)
PIXTA事業：単品（海外含む） 614 604 53 28 17
587 39 41 (+64.4%)
新規事業（fotowa, Snapmart等） 74 39 27
546 14 24
韓国既存事業（RM事業）※1
529 33 23 25
513
（単位：百万円） 33
470 3 39 16
9
436 436 4
415
406 407 363 362 (+3.0%)
387 352 352
376
406 356
362
372
371 351
342
224 239 253 (+26.5%)
200 215
173 187
139 157
93 103 117
65 73 84
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
※1：2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc.の買収前から行っているライツ・マネージド事業を指しており、PIXTAサービスとは異なります。
※2：2016年第4四半期より連結子会社であるスナップマート株式会社の業績を含んでおり、また、2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc.の業績を含んでおります。
※3：fotowa事業の売上高は、取扱高からフォトグラファーへの支払を控除したネットで計上しております。
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費用の推移
◼ 広告宣伝費はfotowaの11月需要期に向けて先行投資のため増加
◼ 人件費は人員増加に伴い前年同期から拡大
700
仕入原価
人件費
広告宣伝費
その他費用
215 206
（単位：百万円） YoY
203 188 191 (+2.7%)
201
194
183 181 196
162 96 89
57 66 (+16.3%)
148 67
51 76
128 46 69 60
108 110 45
44 151 163 173
132 138 166 (+20.9%)
26 38 142 143
30 121 130 133
111
81 82 93
209 193 206 208 188 190 (+6.8%)
153 154 170 176 172 166 177
142 146
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
※：2016年第4四半期より連結子会社であるスナップマート株式会社の業績を含んでおり、また、2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc.の業績を含んでおります。
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PIXTA：購入者数と一人あたり平均購入額
◼ 定額制月間購入者数累計は、前年同期比3,841人（24.5%）増
◼ 一人あたり平均月間購入額は、前年同期比937円（9.9%）増
定額制月間購入者数累計（人）※1
単品月間購入者数累計（人）※2
10,446円
一人あたり平均月間購入額（円）※3
9,509円 YoY
(+9.9%)
単品 単品
42,452人 39,474人
(△7.0%)
定額制 定額制
15,665人 19,506人
(+24.5%)
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
※１：定額制月間購入者数（月に1回以上定額制を購入した人数）の3か月分を合計した数値
※２：単品月間購入者数（月に1回以上単品を購入した人数）の3か月分を合計した数値
※３：PIXTA売上（単品と定額制の合計）の3か月分を合計して、月間購入者累計で除した、1か月あたり一人あたりの平均購入額
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PIXTA：素材点数累計
◼ 素材点数累計は順調に増加
◼ 撮影機会の創出に向けたモデルとクリエイターを繋げる交流会の開催
4,650
（12月末見込）
素材点数累計
（単位：万点）
モデル×クリエイター交流会での
撮影シーン
4,494
3,814 （9月末時点）
2,990
2,152
1,525
983
モデル×クリエイター交流会を
通じて制作された素材
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
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PIXTA：海外展開の状況
◼ 韓国既存事業の取扱素材をPIXTA韓国語版で販売開始
◼ 手持ちの画像で似た画像素材を探せる類似画像検索機能の開発
素材提供
韓国既存事業で取り扱っていた素材
韓国既存事業 約320万点をPIXTA韓国語版で販売開始
PIXTA韓国語版への送客
韓国既存事業の主要顧客約4,600社に対して
PIXTA韓国語版への送客を開始
韓国既存事業顧客
PIXTA VIETNAMで開発を行った類似画像検索機能
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fotowa：撮影件数の推移
◼ 撮影件数は前年同期比1.9倍
◼ フォトブック商品の取り扱いを開始
5,153
撮影件数 YoY
（単位：件）
1.9倍
3,223
2,368
2,114
1,610
1,350
1,119
795
566 615 653
281
0 14 32
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
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fotowa：撮影ジャンルの状況
◼ 七五三時期に合わせたWeb動画広告の配信開始
◼ ニューボーンフォトは前年同期比3.5倍と順調に成長
Web動画広告の配信開始
ニューボーンフォトの例
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Snapmart：現在の状況
◼ マーケットプレイス、オンデマンド撮影ともに順調に売上増加
◼ 地方行政とのタイアップ撮影会を通した新規クリエイターの獲得
オンデマンド撮影事例（東京ミッドタウンフォトウォーク）
福島県南相馬市とのタイアップ撮影会で撮影された素材
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第４四半期の主な取り組み
◼ PIXTA
◼ 定額制プランにおける価格及びサービス改善に着手
◼ 韓国Naver OGQ Market上での素材販売を開始
◼ fotowa
◼ サイト検索速度の改善
◼ フォトブック商品のUI/UX改善、販売促進
◼ 割引クーポンを活用した株主優待制度を開始
◼ Snapmart
◼ オンデマンド撮影の取引件数増加に伴い営業強化
◼ クリエイターコミュニティの地方展開と強化
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業績の推移：第３四半期 P/L（連結）
2018-3Q 2019-3Q
(百万円) 2018-3Q 2019-3Q 前年同期比 前年同期比
累計 累計
売上高 604 670 +10.8% 1,807 2,014 +11.5%
売上総利益 363 409 +12.5% 1,085 1,230 +13.3%
売上総利益率 60.1% 61.1% +1.0pt 60.1% 61.1% +1.0pt
営業利益 5 10 +90.5% 74 123 +66.9%
営業利益率 0.9% 1.6% +0.7pt 4.1% 6.1% +2.0pt
経常利益 11 10 △11.2% 74 113 +53.3%
純利益 1 △0 - 27 57 +110.2%
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業績の推移：第３四半期 B/S（連結）
(百万円) 2019-2Q 2019-3Q 前四半期比 2018年末 前期末比
流動資産 1,521 1,567 +3.0% 1,479 +6.0%
(うち、現預金) 956 964 +0.9% 927 +3.9%
固定資産 436 431 △1.3% 422 +2.0%
(うち、のれん) 138 128 △7.2% 158 △18.8%
総資産 1,957 1,998 +2.1% 1,901 +5.1%
流動負債 1,081 1,135 +5.0% 1,068 +6.2%
固定負債 122 107 △12.2% 157 △31.3%
純資産 753 755 +0.3% 676 +11.7%
※：「税効果会計に係る会計基準の一部改正」等を2019年度より適用。2018年度についても、当該会計基準等を遡って適用し記載しております。
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（参考）PIXTA：購入者数と一人あたり平均購入額の推移
2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期
（）内は単位 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
合 売上
436 415 435 465 509 479 495 533 560 539 552 621 631 602 616
計 （百万円）
売上
371 342 351 372 406 362 356 376 387 352 352 406 407 363 362
（百万円）
月間
単 購入者数 44,150 43,991 45,417 51,969 48,859 45,593 43,424 49,486 44,497 42,484 42,452 48,275 41,978 37,709 39,474
品 累計（人）
一人あたり
平均月間
8,405 7,775 7,744 7,162 8,316 7,948 8,218 7,608 8,709 8,301 8,304 8,424 9,713 9,629 9,195
購入額
（円/人） ※２
売上
65 73 84 93 103 117 139 157 173 187 200 215 224 239 253
（百万円）
月間
定 購入者数 2,464 2,653 2,937 3,251 3,633 5,864 9,906 12,776 14,140 15,142 15,665 16,505 17,636 18,710 19,506
額 累計（人）
制
一人あたり
平均月間
26,555 27,628 28,751 28,711 28,522 19,977 14,076 12,352 12,253 12,416 12,773 13,082 12,704 12,812 12,977
購入額
（円/人） ※１
※１：2017年12月期第2四半期以降、定額制一人あたり平均月間購入額は、単価の低い少量定額プランの開始に伴い下落した一方、月間購入者数累計は増加。
※２：2018年12月期第4四半期以降、単品一人あたり平均月間購入額は、値上げに伴い上昇した一方、月間購入社数累計は減少。
※３：定額制月間購入者数は、過去に遡ったキャンセルによって軽微ではございますが、四半期ごとに数字が変動することがあります。
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2. 2019年12月期 重点施策と見通し
※このページの写真は全てfotowaを利用して撮影された写真
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2019年12月期の全体方針
グループ全体では売上・利益ともに着実に積み上げ
（事業利益イメージ）
PIXTA事業
PIXTA事業は10%以上の成長維持
事業利益の拡大フェーズ
（時間）
新規事業・海外展開
売上伸長・赤字縮小フェーズ
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2019年12月期の重点施策：PIXTA事業
◼ 定額制プランを中心とした商品・価格の最適化
繰り越し機能等のサービス改善による更新率向上
機械学習用画像データ提供サービス等の商品企画
◼ ユーザーファーストの改善継続
モバイル対応を中心としたUI/UX改善＆サイト流入強化
カスタマーサクセス部門の立ち上げ
◼ 海外＆コンテンツ強化
アジア全域で売れるコンテンツ開発＆アジアクリエイター基盤
4K動画の受入＆販売開始
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2019年12月期の重点施策：fotowa
集客強化 機能・サービス向上
オフラインでのイベントや プリント商品追加でユーザー
広報露出での認知拡大 満足度と客単価を向上
共同イベントやギフト券 友だち紹介機能の追加により
連携など業務提携の拡大 口コミの拡大を期待
ジャンルの拡大
好調のニューボーンフォトに引き続き注力
ニューボーンに続く、人気ジャンルの確立
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2019年12月期の重点施策：Snapmart
素材マーケットプレイスの拡大 オンデマンド撮影サービスの拡大
サイト流入強化 営業強化
定額制チューニング・訴求 代理店の開拓拡大
素材点数の増加 撮影クリエイターの増加
Snapmartクリエイター基盤の拡大
Androidアプリのリリース
クリエイターコミュニティ強化
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2019年12月期連結業績見通し
◼ 売上高は前期比13.2%増を見込む
◼ 投資を継続しつつ、利益拡大への基盤づくりの年に
2018/12 2019/12
(百万円) 前期比
通期（実績） 通期（予想）
売上高 2,514 2,846 +13.2%
営業利益 110 200 +81.1%
営業利益率 4.4% 7.0% +2.6pt
純利益 20 112 +436.4%
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通期営業利益の増減見通し
◼ 新規投資が一段落し利益が出せる体質に
◼ 人件費は採用強化に伴い上昇
（単位：百万円） +332
△100
△103 200
△21
△18
110
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3. 参考資料
※このページの写真は全てSnapmartの人気素材
素材番号：737205, 396626, 4126, 2175039, 270869, 1814971
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会社概要
会社名 ピクスタ株式会社
代表者 古俣 大介
設立日 2005年8月25日
所在地 東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル5F
従業員数 連結103名 単体85名（2019年9月末時点）
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グループビジョンと事業概要
経営理念
才能をつなぎ、世界をポジティブにする
グループビジョン
世界中の才能をつなげる
クリエイティブプラットフォームを創造していく
画像・動画・音楽の 自然でオシャレな コンテンツ流通に
素材サイト 出張撮影なら “素人革命”を
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グループ成長の軌跡：売上高の推移
2,514
2,500 韓国Topic社買収
売上高（百万円）
音素材販売開始
fotowaリリース
ベトナム、タイ子会社設立
2,000
スナップマート社設立
台湾支店設立
1,500 東証マザーズ上場
定額制販売開始
1,000
シンガポール子会社設立
500 動画素材販売開始
イラスト素材販売開始
PIXTAリリース
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
※：2016年第4四半期の売上高より連結子会社であるスナップマート株式会社の業績を含んでおり、それ以前の業績については単体の数値を記載しております。
また、2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc. の業績を含んでおります。
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PIXTA：ビジネスモデル
◼ 写真・イラスト・動画・音楽等のデジタル素材のマーケットプレイス
◼ インターネット活用により主要な取引はオンラインで完結
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PIXTA：強み
◼ 28万人以上の強固なクリエイター基盤 （※1）
メジャーからニッチジャンルまであらゆるクリエイティブが揃う
◼ 約3,800万点の圧倒的なコンテンツ数 （※1）
年間800万点以上（毎日数万点）の素材投稿
特に日本関連素材では質・量ともに他社を圧倒
◼ 積み上げ型事業モデル＆アジア市場への進出
高い継続率で日本以外の市場でも顧客数が着実に増加
◼ 開発・Webマーケティング力
自社独自のSEO・広告運用により国内同業内で最大アクセス数（※2）
※1：2018年12月末時点
※2：Similar Webにて当社調べ
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PIXTA：事業の拡大構想
PIXTAユーザー向けに新たなサービスを展開
制作仲介
クラウドソーシング
PIXTA
クリエイター デジタル素材
制作支援ツール 新ジャンル
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PIXTA & Snapmart：市場環境
時代の変化に伴い、ビジュアル素材のニーズは急増
スマホを中心とするデジタルデバイスの普及と
それに伴うデジタル広告市場の拡大
あらゆるプレゼンテーションのビジュアル化
InstagramなどのSNSを中心に
写真でコミュニケーションする時代
近年の著作権問題発生を背景とした
コンプライアンス意識の高まり
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fotowa：ビジネスモデル
好きな日時、好きな場所に、好きなカメラマンを呼べる
出張撮影マッチングプラットフォーム
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fotowa：強み
従来の写真館の「負」 なら…
画一的なテイストのフォーマルな写真 ナチュラルでおしゃれな写真
写真館で撮影されるフォーマルな写真（イメージ） fotowaで撮影可能な写真（イメージ）
不透明な料金設定 わかりやすい一律料金
データ受取不可 納品はデータで受け取り
SNS映え データで
もらえる
追加料金無し
使用素材No. : 24865916, 30894863, 28547671
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fotowa：事業の拡大構想
“出張撮影といえば fotowa”の状態を目指す
あらゆる写真撮影 数千億円市場を見込む
シニア ペット 法人向け 結婚式
出産・育児分野 700億円市場以上 旅行
マタニ
誕生日
ティ
インバウンド
ニュー
家族写真
ボーン
七五三 お宮参り カップル
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fotowa：市場環境
◼ 国内子供人口は減少傾向にあるが子供写真館市場は成長維持
◼ 年間撮影件数は200~300万件を見込む
750 1,744 1,729 1,718 1,701 1,684 1,800
1,671 1,655 1,639 1,623 1,595 1,578 1,559
1,600
700 685
683 1,400
子供写真館市場規模 ※1（億円） 678
668
15歳未満人口 ※2（万人） 655 1,200
645
650 640
1,000
615
800
595
600 590
570 600
550
400
550
200
500
500 0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
※1：出所/矢野経済研究所「子供市場総合マーケティング年鑑2018年版」
※2：出所/総務省統計局人口推計（平成29年10月1日現在）年齢別人口
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Snapmart：ビジネスモデル
◼ SNS広告に効果のある素材が豊富なマーケットプレイス
◼ SNS運用に適した写真を法人向けに提供するオンデマンドサービス
写真素材が欲しい お小遣い稼ぎしたい
SNSで宣伝したい 写真を使われたい
× ×
・メディア ・旅行好きな人
・ブランド 企業とクリエイターを繋げる ・写真好きな人
・代理店 ・インスタグラマー
写真コミュニティ
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中長期戦略：PIXTA成長の方程式
コンテンツ UI・UX （※） トラフィック
マーケットニーズに応える 検索・決済方法等の改善 Webマーケティング
素材の充実 価格・プランの最適化 による集客
各要素のかけ算で売上が最大化され
継続的に成長できる好循環に
PIXTA(国内)で実証した成長の方程式を
新規事業や海外にも横展開
※UI：ユーザーインターフェース。サイト上の情報やデザイン等、ユーザーがサービス利用の際に触れる表示や機能全般
UX：ユーザーエクスペリエンス。製品やサービス利用を通じてユーザーが得られる体験
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中長期成長イメージ
利益拡大と投資の好循環で今後も複数プラットフォームを展開
取扱高
新たなクリエイティブ
プラットフォーム
時間
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クリエイティブプラットフォームの将来構想
無数の埋もれたクリエイター群
写真 動画 イラスト テキスト 音楽 マンガ 演技 アート
クリエイティブプラットフォーム経済圏
無数の才能とニーズをn対nで結びつける事業モデル
法人ニーズ 個人ニーズ
デザイン 画像素材 動画制作 ナレーション 家族写真 読み物 アート鑑賞
音源 記事制作 イベント撮影 等 動画視聴 音楽鑑賞 舞台鑑賞 等
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クリエイティブプラットフォームの事業機会
無数の感動の集積により
20年後に数千億円規模の取扱高 を目指す （※1）
対象市場 数千億円
日本のコンテンツ市場 約11兆円 （※2）
日本の広告制作市場 約1兆円（※3）
数十億円
現在 20年後
※1：クリエイティブプラットフォーム経済圏において行われる取引の総額
※2：出所/総務省情報通信政策研究所「メディア・ソフトの制作及び流通の実態に関する調査」
※3：出所/株式会社電通「2016 年（平成 28 年）日本の広告費」
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将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」
（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見
込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれら
の記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、
通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本
発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うもので
はありません。
お問合せ先
経営企画部 IR担当
Email : ir@pixta.co.jp
IR情報 : https://pixta.co.jp/ir
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