2021年12月期第３四半期
決算説明資料
ピクスタ株式会社
［マザーズ・3416］
2021年11月12日
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目次
1. 2021年12月期 第３四半期決算概要
2. 2021年12月期 重点施策と見通し
3. 参考資料
1
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1. 2021年12月期 第３四半期決算概要
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全社 第３四半期業績ハイライト
◼ 累計売上高は、前年同期比7.4%増
◼ 累計営業利益は、前年同期比1,103.4%増
2020-3Q 2021-3Q
(百万円) 2020-3Q 2021-3Q 前年同期比 前年同期比 当期予想 進捗率
累計 累計
売上高 643 681 +5.9% 1,902 2,042 +7.4% 2,780 73.5%
営業利益 4 27 +526.2% 9 117 +1,103.4% 15 739.4%
営業利益率 0.7% 4.1% +3.4pt 0.5% 5.7% +5.2pt 0.6% -
純利益 5 36 +556.9% △130 90 - 0 -
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全社 第３四半期ハイライト
◼ 3Q単体の売上高は、前年同期比5.9%増
◼ 3Q売上高として過去最高を更新。通期計画に対しても順調に推移
◼ 3Q累計の売上高は、前年同期比7.4%増
◼ 3Q単体の営業利益は、27百万円。3Q累計では、117百万円
◼ fotowaの認知度投資は、インフルエンサーマーケティングを中心に実施
◼ 新型コロナの影響により、投資を一部制限。業績予想を修正開示
◼ P.25にて後述
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全社 事業別連結売上高の推移
YoY
◼ PIXTAの売上高は、前年同期比3.9%増 +5.9%
◼ fotowaの売上高は、前年同期比31.1%増
800
PIXTA事業 744
723
fotowa事業 ※3 706
Snapmart事業 685 670 669
691
670
681
700
その他事業 ※1 659 643 YoY
614 604 1 4 (+119.8%)
（単位：百万円） 587 588
600
26 31 (+21.0%)
21
500
27 (+31.1%)
400
300
594 617 (+3.9%)
200
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18/12期 19/12期 20/12期 21/12期
※1：Topic Images Inc.の買収前から行っているライツ・マネージド事業等を含んでおります。
※2：Topic Images Inc.は、全株式を2020年11月30日に譲渡したことに伴い、 2020年12月期第4四半期より連結範囲から除外しております。
※3： fotowaの売上高は、取扱高からフォトグラファーへの支払を控除したネットで計上しております。
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全社 費用の推移
◼ 広告宣伝費は、前年同期比32.4%増。fotowaの認知度投資実施が要因
◼ 人件費は、20/12期4Qから韓国子会社を連結除外したため減少
仕入原価
700 人件費
広告宣伝費
その他費用
（単位：百万円） 220 196 YoY
215 206 193 194 168 (△2.3%)
172
188 167
191 173
201
194
196
115 108 104
68 79 66 73
(+32.4%)
96 57 89 57
66
51 76
60
151 163 173 181 202 216 202 201 200 198 (△8.4%)
138 166 208
143
133
193 206 208 188 190 189 188 186 190 181
166 177 160 171 178 (+6.3%)
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18/12期 19/12期 20/12期 21/12期
※1：2020年12月期より、ベトナム子会社を連結子会社化したため、2019年12月期以前はその他費用として計上していた費用のうち、一部を人件費として計上しております。
※2：Topic Images Inc.は、全株式を2020年11月30日に譲渡したことに伴い、 2020年12月期第4四半期より連結範囲から除外しております。
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PIXTA 第３四半期ハイライト
◼ 3Q売上高は、前年同期比3.9%増
◼ 海外売上高減少分を除くと、国内売上高は、前年同期比7.8％増
◼ 定額制売上高は、前年同期比14.1%増
◼ セグメント利益は、前年同期比20.3%増
◼ セグメント利益の成長率は、売上高成長率を超過
◼ 3Q月間購入者数累計は、前年同期比11.2%増
◼ 定額制は、29.2%増。月3点ダウンロードプランが好調
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PIXTA PIXTA セグメント別業績推移
◼ 売上高は、前年同期比3.9%増
YoY
◼ 営業利益は、前年同期比20.3%増 +3.9%
定額制売上高
単品売上高
営業利益
700
（単位：百万円）
626
594 628 633 617
601
600
556
500
351 350 305 312
364 326
400 300 YoY
△4.4%
300
218 221
200
178
184 195 206
147
276 283 295 305
261 255 267
100 YoY YoY
+14.1% +20.3%
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
20/12期 21/12期
※：本資料に記載する2020年12月期第4四半期のセグメント別業績は、現時点の当社計算数値であり、正式に会計監査を受けたものではありません。
会計監査後の数値は現在算定中であり、2021年第4四半期決算以降に変更となる可能性があります。
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PIXTA PIXTA：購入者数と一人あたり平均購入額
◼ 定額制月間購入者数累計は、前年同期比6,549人（29.2%）増
◼ 80,000 一人あたり平均月間購入額は、前年同期比657円（6.6%）減 14,000
定額制月間購入者数累計（人）※1
単品月間購入者数累計（人）※2
70,000
一人あたり平均月間購入額（円）※3
66,139人 12,000
YoY
60,000
59,457人 (+11.2%)
10,000
50,000
9,991円 9,334円 (△6.6%)
8,000
40,000
単品 単品 (+0.4%)
37,034人 37,167人 6,000
30,000
4,000
20,000
定額制 定額制 (+29.2%)
2,000
10,000
22,423人 28,972人
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18/12期 19/12期 20/12期 21/12期
※１：定額制月間購入者数（月に1回以上定額制を購入した人数）の3か月分を合計した数値
※２：単品月間購入者数（月に1回以上単品を購入した人数）の3か月分を合計した数値
※３：PIXTA売上（単品と定額制の合計）の3か月分を合計して、月間購入者累計で除した、1か月あたり一人あたりの平均購入額
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fotowa 第３四半期ハイライト
◼ 3Q撮影件数は、前年同期比32.1%増
◼ 3Qのリピート率は、18.4%となり、前年同期比5.3pt増
◼ 認知度向上に向けた投資は、YoutubeやInstagramを中心に
著名人・インフルエンサーによるマーケティング施策を実施
◼ 10・11月の七五三シーズンに向けて、撮影予約を順調に獲得
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fotowa セグメント別業績推移
◼ 取扱高は、前年同期比30.9%増
◼ 売上高は、前年同期比31.1%増 YoY
+30.9%
◼ 営業利益は、△89百万となり赤字
取扱高
200
売上高 191
営業利益
（単位：百万円）
150
90 83
63
100
63 66
53 YoY
50 32 21 21
29 27 +31.1%
17 10
0
-50
-42 -35 -40
-49 -51
-100
-57
-89
-150
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
20/12期 21/12期
※：本資料に記載する2020年12月期第4四半期のセグメント別業績は、現時点の当社計算数値であり、正式に会計監査を受けたものではありません。
会計監査後の数値は現在算定中であり、2021年第4四半期決算以降に変更となる可能性があります。
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fotowa 撮影件数の推移
◼ 撮影件数は、前年同期比32.1%増 YoY
+32.1%
10,000
9,010
9,000
8,000
7,059
7,000
6,000
5,153
5,000
4,346
3,980
4,000
3,012 3,160
3,000
2,368 2,456
2,114
2,000 1,610 1,562
1,350
1,119
1,000
795
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18/12期 19/12期 20/12期 21/12期
撮影件数 （単位：件）
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fotowa リピート率の推移
◼ 第３四半期のリピート率は、前年同期比5.3pt増
◼ サービス開始から年数が経過するにつれ、リピート率が徐々に上昇
撮影件数（単位：件） 3,980 50.0%
4,000
リピート率（単位：%）
45.0%
3,500
40.0%
3,012
3,000 35.0%
2,500 30.0%
2,114
25.0%
2,000
20.0%
1,500
1,119 15.0%
18.4%
1,000
13.1% 10.0%
10.5%
500 5.0%
7.9%
0 0.0%
3Q 3Q 3Q 3Q
18/12期 19/12期 20/12期 21/12期
※1：リピート件数は、月間の撮影件数のうち、前月までに撮影を実施し取引が完了したユーザーが、当月に撮影を行った件数
※2：リピート率は、月間リピート件数の四半期合計を四半期撮影件数で除した数値
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fotowa 認知度投資の状況
主要な投資先 投資計画 投資実績 / 進捗
認知系広告 新規
投資実績 約 45百万
各種媒体露出
約1.8億投資 インフルエンサーマーケティングを
（当初予想） 中心に実施
七五三シーズンに向けた施策や、
投資対効果を検証しつつ、
これまで準備していた施策が4Qに集中
SNS運用 全社黒字化の範囲内で投資
＋
既存
投資実績 約 1億
顧客獲得広告
約1.5億投資 予定通り進捗
投資のピークは七五三の時期を想定
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Snapmart 第３四半期ハイライト
◼ 3Q売上高として、過去最高を更新。前年同期比21.0%増
営業利益は、△1百万と赤字
◼ オンデマンド撮影売上高は、前年同期比60.0%増
◼ 売上件数も、前年同期比27.8%増と順調に推移
◼ 案件単価・利益率の高いアンバサダープランが好調
◼ マーケットプレイスは、売上高・平均月間購入額ともに減少
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Snapmart セグメント別業績推移
◼ 売上高は、前年同期比21.0%増
YoY
◼ 営業利益は、△1百万となり赤字 +21.0%
40
マーケットプレイス売上高
オンデマンド撮影売上高 35
33
営業利益 31
30
（単位：百万円） 30
26
24
18 21
20
20
16 20
12 YoY
12 8 +60.0%
10
13 13 15 13
11 12 11
1 2 YoY
△14.4%
0
0
-2 -2 -1
-10 -6
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
-20
20/12期 21/12期
※：本資料に記載する2020年12月期第4四半期のセグメント別業績は、現時点の当社計算数値であり、正式に会計監査を受けたものではありません。
会計監査後の数値は現在算定中であり、2021年第4四半期決算以降に変更となる可能性があります。
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Snapmart オンデマンド撮影：売上案件数と案件単価の推移
◼ 売上件数は、前年同期比27.8%増
◼ 一件あたり平均単価は、前年同期比88,957円（25.2%）増
60 800,000
売上件数
一件あたり案件単価
700,000
50
46件
YoY
600,000
(+27.8%)
40
36件
441,404円
500,000
30
(+25.2%)
400,000
20
352,447円 300,000
200,000
10
100,000
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18/12期 19/12期 20/12期 21/12期
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Snapmart マーケットプレイス：購入者数と一人あたり平均購入額
◼ 月間購入者数累計は、前年同期比110人（4.4%）増
◼ 一人あたり平均月間購入額は、前年同期比940円（17.8%）減
3,000 7,000
月間購入者累計
一人あたり平均購入額 2,593人
2,500
2,483人 6,000
YoY
(+4.4%)
5,000
2,000
4,000
1,500 5,294円 4,354円
(△17.8%)
3,000
1,000
2,000
500 1,000
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
18/12期 19/12期 20/12期 21/12期
※１：月間購入者数（月に1回以上定額制または単品を購入した人数）の3か月分を合計した数値
※２：マーケットプレイス売上高のうち、定額制売上高と単品売上高の3か月分を合計して、月間購入者累計で除した、1か月あたり一人あたりの平均購入額
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全社 2021年12月期 第３四半期 P/L（連結）
◼ 経常利益は、営業外収益の雑収入の影響により30百万
2020-3Q 2021-3Q
(百万円) 2020-3Q 2021-3Q 前年同期比 前年同期比
累計 累計
売上高 643 681 +5.9% 1,902 2,042 +7.4%
売上総利益 407 434 +6.6% 1,180 1,289 +9.2%
売上総利益率 63.3% 63.7% +0.4pt 62.1% 63.1% +1.0pt
営業利益 4 27 +526.2% 9 117 +1,103.4%
営業利益率 0.7% 4.1% +3.4pt 0.5% 5.7% +5.2pt
経常利益 6 30 +360.0% △1 108 -
純利益 5 36 +556.9% △130 90 -
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全社 2021年12月期 第３四半期 B/S（連結）
◼ 流動資産は、現預金の増加により前期末比13.9%増
◼ 流動負債は、前受金の増加により前期末比9.1%増
(百万円) 2021-2Q 2021-3Q 前四半期比 2020年末 前期末比
流動資産 2,059 2,185 +6.1% 1,918 +13.9%
(うち、現預金) 1,441 1,536 +6.6% 1,255 +22.3%
固定資産 188 166 △11.7% 275 △39.6%
(うち、のれん) 0 0 - 0 -
総資産 2,247 2,351 +4.6% 2,193 +7.2%
流動負債 1,340 1,423 +6.2% 1,303 +9.1%
固定負債 156 138 △11.6% 209 △33.8%
純資産 750 790 +5.3% 680 +16.1%
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全社 （参考）事業別売上高の推移
18/12期 19/12期 20/12期 21/12期
単位：百万円 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
全社売上高 614 587 604 706 685 659 670 744 669 588 643 723 691 670 681
PIXTA
事業
560 540 552 622 631 602 616 651 626 556 594 628 633 601 617
fotowa
事業
5 9 8 37 11 17 15 52 17 10 21 63 21 29 27
Snapmart
事業
8 13 16 15 16 22 25 35 24 20 26 30 33 35 31
その他
事業
39 24 27 30 24 17 12 5 1 1 1 1 2 3 4
※1： fotowaの売上高は、取扱高からフォトグラファーへの支払を控除したネットで計上しております。
※2：Topic Images Inc.の買収前から行っているライツ・マネージド事業等を含んでおります。
※3：Topic Images Inc.は、全株式を2020年11月30日に譲渡したことに伴い、 2020年12月期第4四半期より連結範囲から除外しております。
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PIXTA （参考）購入者数と一人あたり平均購入額の推移
18/12期 19/12期 20/12期 21/12期
（）内は
単位
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
合 売上高
560 540 552 622 631 602 616 651 626 556 594 628 633 601 617
計 （百万円）
売上高
387 352 352 406 407 363 362 386 364 300 326 351 350 305 312
（百万円）
月間
単 購入者数 44,497 42,484 42,452 48,275 41,978 37,709 39,474 44,658 38,361 34,910 37,034 43,865 39,922 37,552 37,167
品 累計（人）
一人あたり
平均月間
8,709 8,301 8,304 8,424 9,713 9,629 9,195 8,657 9,493 8,597 8,814 8,012 8,772 8,139 8,394
購入額 ※１
（円/人）
売上高
173 187 200 215 224 239 253 265 261 255 267 276 283 295 305
（百万円）
月間
定
額 購入者数 14,140 15,142 15,665 16,505 17,630 18,695 19,477 20,449 20,583 20,717 22,423 24,253 25,798 27,798 28,972
制 累計（人）
一人あたり
平均月間
12,253 12,416 12,773 13,082 12,709 12,822 12,997 12,973 12,727 12,356 11,935 11,413 10,986 10,631 10,540
購入額
（円/人）
※１：2018年12月期第4四半期以降、単品一人あたり平均月間購入額は、値上げに伴い上昇した一方、月間購入社数累計は減少。
※２：定額制月間購入者数は、過去に遡ったキャンセルによって軽微ではございますが、四半期ごとに数字が変動することがあります。
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Snapmart （参考）事業別KPIの推移
18/12期 19/12期 20/12期 21/12期
（）内は
単位
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
合 売上高
8 13 16 15 16 22 25 35 24 20 26 30 33 35 31
計 （百万円）
※１
売上高
（百万円）
4 8 11 9 9 14 16 23 12 8 12 16 18 21 20
オ
ン
デ
売上件数
マ 7 20 26 29 28 38 45 46 32 19 36 41 46 52 46
（件）
ン
ド
撮
影
一件あたり
案件単価 689,467 414,773 444,825 341,676 355,428 390,904 372,586 514,699 396,704 440,342 352,447 407,675 398,377 416,900 441,404
（円/件）
売上高
（百万円）
2 3 3 4 5 6 8 10 11 12 13 13 15 13 11
マ
ー
ケ
月間
ッ
ト 購入者数 561 699 779 904 977 1,339 1,554 1,835 2,016 2,196 2,483 2,623 2,703 2,619 2,593
プ 累計（人）
レ
イ
ス 一人あたり
平均月間
購入額
4,319 5,118 4,673 4,732 5,540 4,838 5,217 5,780 5,300 5,203 5,294 4,954 5,529 5,096 4,354
（円/人）
※２
※１：合計の売上高には、Snapmartその他売上高も含まれております。
※２：マーケットプレイス売上高のうち、定額制売上高と単品売上高の3か月分を合計して、月間購入者累計で除した、1か月あたり一人あたりの平均購入額
※３：マーケットプレイス月間購入者数は、過去に遡ったキャンセルによって軽微ではございますが、数字が変動することがあります。
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2. 2021年12月期 重点施策と見通し
※このページの写真は全てfotowaを利用して撮影された写真
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全社 2021年12月期 連結業績修正予想
◼ 売上高は、当初予想から変更なし
◼ 営業利益は、当初予想から約44百万上振れ。60百万の見通し
◼ 純利益は、主に営業利益増加による影響で、41百万の見通し
2020/12 2021/12 2021/12 前期比
(百万円)
通期（実績） 通期（当初予想） 通期（修正予想） （修正予想）
売上高 2,625 2,780 2,780 +5.9%
営業利益 38 15 60 +54.1%
営業利益率 1.5% 0.6% 2.2% +0.7pt
純利益 △112 0 41 -
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全社 2021年12月期 セグメント別業績修正予想
◼ fotowa事業の営業利益は、主に認知度投資を、新型コロナの影響で
一部制限したため、当初予想を上回る見込み
◼ PIXTA事業の営業利益は、当初利用予定だった開発予算を、
一部その他事業に使用したため上振れ
売上高 営業利益
(百万円) 2020/12 2021/12 2021/12 2020/12 2021/12 2021/12
前期比 前期比
通期 通期 通期 通期 通期 通期
（修正予想） （修正予想）
（実績） （当初予想） （修正予想） （実績） （当初予想） （修正予想）
合計 2,625 2,780 2,780 +5.9% 38 15 60 +54.1%
PIXTA事業 2,404 2,467 2,467 +2.6% 705 835 863 +22.3%
fotowa事業 112 152 152 +35.3% △175 △371 △352 -
Snapmart事業 101 148 148 +46.2% △11 0 4 -
※2
その他事業 6 12 12 +96.1% △62 △68 △81 -
全社共通費 - - - - △416 △380 △373 -
※1：本資料に記載する2020年12月期のセグメント別業績のうち、第4四半期業績は、現時点の当社計算数値であり、正式に会計監査を受けたものではありません。
会計監査後の数値は現在算定中であり、2021年第4四半期決算以降に変更となる可能性があります。
※2：その他事業は、各セグメントに属さないPIXTAオンデマンド等の業績を含んでおります。
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全社 2021年12月期の全社方針
PIXTAで創出した利益をfotowaに積極投資
成長率
成長を維持
高 黒字化を目指す
2021
2021
堅調に成長
利益創出
2020
PIXTA
fotowa 2020 2021
積極投資を継続 2020
高成長を目指す
Snapmart
低
利益率
赤字 黒字
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全社 2021年12月期の各事業方針と重点施策
2021年12月期 2021年12月期
事業方針 重点施策
定額制を軸とした ・定額制購入ページへの流入強化
PIXTA 安定成長 ・別ジャンル素材の定額制化検討
・認知系広告の配信強化
認知度向上のため
fotowa 積極投資
・各媒体への露出増加
・SNSインフルエンサー施策の強化
・オンデマンド撮影拡大のための
オンデマンド撮影 営業強化
Snapmart を中心に成長加速 ・マーケットプレイス定額制契約数
増加に向けたSEO対策強化
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fotowa 2021年12月期 fotowa投資方針
認知度向上に向けた投資を本格的に開始
主要な投資先 主な投資内容 投資計画
・動画広告の配信
認知系広告 ・SNS向け運用型広告の配信 新規
各種媒体露出
・TV露出増加へのPR活動 約1.4億投資
・ママ向け媒体へのアプローチ （業績予想修正後）
投資対効果を検証しつつ、
SNS運用 ・インフルエンサーマーケティングの強化 全社黒字化の範囲内で投資
＋
既存
従来実施してきた顧客獲得広告を継続
約1.5億投資
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fotowa 2021年12月期 fotowaの中長期成長イメージ
2,500,000
2024年に、取扱高約 20億円規模へ
20
2,000,000
約7倍成長
（単位：億円） 取扱高約20億円規模の
年間撮影件数
1,500,000
1,000,000
約9 万件
500,000
3
0
2020 2024
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全社 2021年12月期 連結取扱高の見通し
3,500
（単位：百万円）
3,080
2,950
3,000
2,853
2,635
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0
2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期 2021年12月期
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全社 2021年12月期 セグメント変更の開示内容
◼ 2021年12月期第1四半期以降の開示セグメントを変更
◼ これに伴い、2021年12月期第1四半期以降、決算短信・有価証券報告
書ならびに決算説明資料のセグメント区分を新セグメントへ統一いた
します。
決算短信・有価証券報告書・決算説明資料の開示セグメント
2020年12月期 通期までの 2021年12月期 第1四半期以降の
開示セグメント 開示セグメント
PIXTA事業
クリエイティブ・プラットフォーム
fotowa事業
事業の単一セグメント
Snapmart事業
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3. 参考資料
※このページの写真は全てSnapmartの人気素材
素材番号：888107, 1087452 , 1107696, 2405368
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全社 企業理念とグループビジョン
企業理念
才能をつなぎ、世界をポジティブにする
グループビジョン
世界中の才能をつなげる
クリエイティブプラットフォームを創造していく
※このページの写真はPIXTA・Snapmartで販売中の素材及びfotowaを利用して撮影された写真
PIXTA素材番号：38178029, 41578411, 61730454, 32009681, 64138024
Snapmart素材番号：173047, 3891737,2254514
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PIXTA 事業概要
写真・イラスト・動画・音楽等のデジタル素材のマーケットプレイス
投稿クリエイター登録数
約36万人
購入者登録数
約52万人
素材点数
約6,600万点
※数値は、2021年9月末時点
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fotowa 事業概要
家族・こども写真の出張撮影プラットフォーム
プロフォトグラファー登録数
約1,000人
口コミ登録数
約27,500件
累計撮影件数
約54,000件
※数値は、2021年9月末時点
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Snapmart 事業概要
スマホ写真のマーケットプレイス・SNSビジュアルマーケティング
投稿クリエイター登録数
約20万人
購入者登録数
約9,700人
素材点数
約490万点
※数値は、2021年9月末時点
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全社 当社の強み
クリエイティブ・プラットフォーム構築の3つの強み
オンライン
洗練されたUI・UX クリエイター基盤づくり
マーケティング
取扱高の拡大
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全社 事業ドメインの潜在市場規模
ピクスタグループ3事業での巨大な潜在市場規模 ※1
ストックフォト市場 ※2 子ども写真館市場 ※3
150 億円 700 億円
4,300億円
商業撮影市場 ※4 SNS広告市場 ※5
1,200 億円 2,280 億円
※1：外部の統計資料や公表資料、当社サービス実績をもとに、ピクスタグループの3ドメインにおいて想定される潜在的な市場規模をそれぞれ推計。
※2：有料ストック素材と無料ストック素材の潜在市場規模の合計。有料ストック素材市場は、2019年におけるストックフォト事業を運営する主要企業の売上が有料ストック素材領域の市場シェアの
過半を占めていると仮定し当社推計。無料ストック素材は、無料素材領域の広告による売上を加味し、2019年において主要企業の売上が市場シェアの半分を占めていると仮定し当社推計。
※3：出所/(株)矢野経済研究所「子供市場総合マーケティング年鑑2018年版」
※4：出所/経済産業省「情報メディア白書2019」より、国内の写真機小売業、写真業、写真現像焼付業の売上高を元に当社作成
※5：出所/(株)D2C・(株)サイバーコミュニケーションズ・(株)電通・(株)電通デジタル「2019年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」
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全社 中長期成長イメージ
取扱高
今後10年で200億円以上の事業規模を目指す
Snapmart
SNS広告市場を中心に成長
取扱高30億円規模
fotowa
年間撮影件数30~40万件
取扱高100億円規模
PIXTA
素材販売や周辺市場への展開
取扱高100億円規模
2021 2030
時間
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全社 会社概要
会社名 ピクスタ株式会社（証券コード3416）
代表者 古俣大介
設立日 2005年8月25日
所在地 東京都渋谷区渋谷三丁目3番5号 NBF渋谷イースト7階
◼ デジタル素材マーケットプレイス「PIXTA」の運営
事業内容 ◼ 出張撮影プラットフォーム「fotowa」の運営
◼ スマホ写真のマーケットプレイス「Snapmart」の運営
従業員数 連結136名 単体86名（2021年9月末時点）
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PIXTA 市場環境
時代の変化に伴い、ビジュアル素材のニーズは急増
スマホを中心とするデジタルデバイスの普及と
1 それに伴うデジタル広告市場の拡大
2 あらゆるプレゼンテーションのビジュアル化
近年の著作権問題発生を背景とした
3 コンプライアンス意識の高まり
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fotowa 市場環境
◼ 国内子供人口は減少傾向にあるが子供写真館市場は成長維持
◼ 顕在化している年間撮影件数は200~300万件を見込む
750 1,744 1,729 1,718 1,701 1,684 1,800
1,671 1,655 1,639 1,623 1,595 1,578 1,559
1,600
700 685
683 1,400
子供写真館市場規模 ※1（億円） 678
668
15歳未満人口 ※2（万人） 655 1,200
645
650 640
1,000
615
800
595
600 590
570 600
550
400
550
200
500 0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
※1：出所/(株)矢野経済研究所「子供市場総合マーケティング年鑑2018年版」
※2：出所/総務省統計局人口推計（平成29年10月1日現在）年齢別人口
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fotowa 事業の成長ポテンシャル
◼ 主要なこども写真撮影ジャンルにおける潜在撮影件数は、
年間約675万件を見込む
◼ 20/12期の撮影件数は約1.6万件で、大きな伸びしろが存在
◼ 将来的には潜在撮影件数の約10%、取扱高約135億円の獲得を目指す
潜在市場規模：1350億円※3
主要撮影ジャンル 潜在顧客の定義 潜在撮影件数
全ジャンル - 約 675万件
ニューボーンフォト 0歳人口 約89万件
お宮参り 0歳人口 約89万件
七五三 3,5,7歳人口 約299万件
卒入園 3,5歳人口 約197万件
※1：主要撮影ジャンルの撮影単価は、20,000円と仮定
※2：潜在撮影件数は、主要なライフイベントの対象年齢から潜在顧客数を算出し、全員が撮影を行った場合の件数 引用元：総務省統計局「2019年年齢各歳別人口」
※3：潜在市場規模は、撮影単価と潜在撮影件数を掛け合わせて算出
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fotowa 事業の成長イメージ
◼ 認知度投資は、今後数年で徐々に回収し、2024年に黒字化を見込む
◼ 2025年以降は、更に黒字拡大となる見込み
7,000,000
取扱高
約135億円
認知度投資
6,000,000
販管費
取扱高
売上高
5,000,000
4,000,000
取扱高
3,000,000
約20億円 売上高
※
2,000,000
約45億円
黒字拡大
1,000,000
0
2021 2022 2023 2024 2025
※：売上高は、テイクレートを33%と仮定した場合の金額
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Snapmart 市場環境
SNSの普及に伴い、広告に求められるビジュアルが変化
スマホを中心とするデジタルデバイスの普及と
1 それに伴うデジタル広告市場の拡大
SNSの普及に伴い、
2 個人が発信する情報の影響力が拡大
若年層の検索行動がSNS検索を
3 起点したものへと変化
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全社 グループ成長の軌跡：売上高の推移
2,625
PIXTA定額制プランリニューアル
3,000 海外拠点の縮小（タイ、台湾、韓国）
売上高（百万円） fotowa全国展開
韓国Topic社買収
2,500 音素材販売開始
fotowaリリース
ベトナム、タイ子会社設立
2,000 スナップマート社設立
台湾支店設立
東証マザーズ上場
1,500
定額制販売開始
1,000 シンガポール子会社設立
動画素材販売開始
500
イラスト素材販売開始
PIXTAリリース
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
※：2016年第4四半期の売上高より連結子会社であるスナップマート株式会社の業績を含んでおり、それ以前の業績については単体の数値を記載しております。
また、2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc. の業績を含んでおります。
※：2020年12月期第4四半期より、連結子会社でありましたTopic Images Inc.は、2020年11月30日に全株式を譲渡したことに伴い、連結範囲から除外しております。
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将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」
（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見
込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれら
の記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、
通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本
発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うもので
はありません。
お問合せ先
経営企画部 IR担当
Email : ir@pixta.co.jp
IR情報 : https://pixta.co.jp/ir
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