2020年12月期第３四半期
決算説明資料
ピクスタ株式会社
［マザーズ・3416］
2020年11月13日
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目次
1. 2020年12月期 第３四半期決算概要
2. 2020年12月期 重点施策と見通し
3. 参考資料
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 素材番号：66477765 1
新型コロナウイルス感染症による事業への影響
各事業への影響
◼ 全社的には、6月以降、新型コロナの影響は緩和
◼ 売上高は前年同期の水準には届かずも、徐々に回復
◼ 単品の売上高は、前年同期比で減少。新型コロナの影響は緩和
PIXTA
◼ 定額制の新規契約数は、定額制リニューアルの影響を受け増加
◼ 予約件数は、6月以降順調に回復。新型コロナの影響は緩和
fotowa
◼ 撮影件数は、予約件数の回復に伴い、前年同期比で増加
◼ マーケットプレイスの売上高は、堅調に推移。新型コロナの影響は限定的
Snapmart
◼ オンデマンド撮影の売上高は、前年同期比で減少。新型コロナの影響は緩和
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1. 2020年12月期 第３四半期決算概要
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第３四半期業績ハイライト
◼ 累計売上高は前年同期比5.6％減
◼ 累計営業利益は前年同期比92.1%減
2019-3Q 2020-3Q
(百万円) 2019-3Q 2020-3Q 前年同期比 前年同期比
累計 累計
売上高 670 643 △4.0% 2,014 1,902 △5.6%
営業利益 10 4 △58.2% 123 9 △92.1%
営業利益率 1.6% 0.7% △0.9pt 6.1% 0.5% △5.6pt
純利益 △0 5 - 57 △130 -
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第３四半期の振り返り
◼ PIXTA
◼ 定額制の売上高は、前年同期比5.7%増
◼ 単品の売上高は、前年同期比10.1%減。新型コロナ影響は緩和
◼ fotowa
◼ fotowaの取扱高は、前年同期比36.3%増
◼ 撮影件数は、前年同期比42.5%増。新型コロナの影響は緩和
◼ Snapmart
◼ 売上高は前年同期比4.4%増
◼ マーケットプレイスの売上高は、堅調に推移。前年同期比65.5%増
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連結取扱高の推移 YoY
2.1%減
◼ 取扱高※は、前年同期比2.1%減
900
（単位：百万円） 847
取扱高 781
800
689
708 694
701 705 686
700
626 621 611
607
600
538 555
517
500
400
300
200
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期
※：fotowa取扱高は、フォトグラファーへの支払い控除前のグロスで計上しております。
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fotowa取扱高の推移
YoY
◼ fotowaの取扱高は、前年同期比36.3%増 36.3%増
160 154
（単位：百万円）
140
取扱高
120
112
100
80
69
63
52 53
46
60
40 34 32
29
24
17
20 13 13
6
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期
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事業別連結売上高の推移
YoY
◼ 定額制の売上高は、前年同期比5.7%増 4.0%減
◼ fotowaの売上高は、前年同期比33.1%増
800
国内PIXTA事業：定額制（海外含む） 744
国内PIXTA事業：単品（海外含む） 706
fotowa ※1
700
685
659
670 669 643
Snapmart 643 YoY
その他 ※3 614 604 12
587 588 1 (△85.2%)
（単位：百万円）
600
546 25
529 26 (+4.4%)
513
15
500 21 (+33.1%)
362 326 (△10.1%)
400
300
200
253 267 (+5.7%)
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期
※1： fotowaの売上高は、取扱高からフォトグラファーへの支払を控除したネットで計上しております。
※2：2017年12月期第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc.の業績を含んでおります。
※3：Topic Images Inc.の買収前から行っているライツ・マネージド事業等を含んでおります。
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費用の推移
◼ 人員拡大に伴い、人件費が増加
◼ 仕入原価の減少は、PIXTAの単品売上の減少が要因
700 仕入原価
人件費
広告宣伝費
その他費用 220
YoY
（単位：百万円） 215 206 210 193 (△6.4%)
203 188 191
201 189
194
183 181 196
115
162 96 57 66 89 68
57
79 (△11.7%)
67
51 76
46 69 60
45
163
142
132 138 143
151 166 173 181 185
192 195 (+12.8%)
121 130 133
170 176 172
209 193 166 177 206 208 188 190 189 188 160 171 (△9.9%)
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期
※：2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc.の業績を含んでおります。
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PIXTA：購入者数と一人あたり平均購入額
◼ 定額制月間購入者数累計は、前年同期比2,961人（15.2%）増
◼ 一人あたり平均月間購入額は、前年同期比463円（4.4%）減
70,000
定額制月間購入者数累計（人）※1 12,000
単品月間購入者数累計（人）※2 10,451円 9,988円
一人あたり平均月間購入額（円）※3
YoY
60,000 (△4.4%)
10,000
50,000
8,000
40,000
単品 単品
6,000
30,000
39,474人 37,034人
(△6.2%)
4,000
20,000
定額制 定額制2,000
10,000
19,477人 22,438人
(+15.2%)
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期
※１：定額制月間購入者数（月に1回以上定額制を購入した人数）の3か月分を合計した数値
※２：単品月間購入者数（月に1回以上単品を購入した人数）の3か月分を合計した数値
※３：PIXTA売上（単品と定額制の合計）の3か月分を合計して、月間購入者累計で除した、1か月あたり一人あたりの平均購入額
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定額制リニューアルの影響について
新規契約のうち、
新規契約数は、前年同期比 18.8%増 年間契約数の前年同期比
新規契約数
3,500
2,893
（単位：件）
3,000 2019/3Q→2020/3Q
2,435
2,500
2.4倍
2,000
1,500
1,000
500
0
2019/3Q 2020/3Q
新設の月3点、100点プラン契約者のうち、
新規契約数のプラン別内訳
PIXTAでの購入が初めての顧客割合は 30.4% 月3点
3,500
月10点
3,000
2,893
月100点 2,435 138
その他 （※4）
2,500
642
購入履歴有
（単位：件） 515
完全新規 2,000
30.4%
1,329
1,500
1,000
1,920
69.6%
784
500
0
※１：定額制のプランリニューアルは、2020/2/25に実施。月3点プランは、2020/5/11に提供開始。 2019/3Q 2020/3Q
※２：集計期間は、2019/7/1～2019/9/30と、2020/7/1～2020/9/30を各々集計し比較
※３：集計対象は、日本円により決済されたプランのみ。また契約キャンセルは除外しております。
※４：その他には、月350点プラン・月750点プラン・複数名向け画像定額制プラン・カスタムプラン等が含まれております。
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fotowa：撮影件数の推移
◼ 撮影件数は、前年同期比42.5%増
YoY
◼ 新型コロナの影響は、6月以降緩和 42.5%増
8,000
撮影件数 7,059
7,000 （単位：件）
6,000
5,153
5,000
4,000
3,223 3,012
3,000
2,368 2,456
2,114
2,000 1,610 1,562
1,350
1,119
1,000 653 795
615
281
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期
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Snapmart：売上高の推移
◼ マーケットプレイスの売上高は、前年同期比65.5%増
◼ オンデマンド撮影の売上高は、前年同期比24.3%減
YoY
マーケットプレイス
オンデマンド撮影 4.4%増
40
その他
（単位：百万円） 35
35
30
25 26
25 24
22 20 YoY
12 (△24.3%)
20
16 16
15
13
15 16
11 10
10
8
5 13 (+65.5%)
8
5
1
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期
※：マーケットプレイスの一部サービスを2020年12月期よりオンデマンド撮影へ計上。2019年度12月期以前についても組替を遡及して計上しております。
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業績の推移：第３四半期 P/L（連結）
◼ 累計経常利益は、韓国子会社の為替損失の影響により赤字計上
2019-3Q 2020-3Q
(百万円) 2019-3Q 2020-3Q 前年同期比 前年同期比
累計 累計
売上高 670 643 △4.0% 2,014 1,902 △5.6%
売上総利益 409 407 △0.5% 1,230 1,180 △4.0%
売上総利益率 61.1% 63.3% +2.2pt 61.1% 62.1% +1.0pt
営業利益 10 4 △58.2% 123 9 △92.1%
営業利益率 +1.6% +0.7% △0.9pt +6.1% +0.5% △5.6pt
経常利益 10 6 △36.2% 113 △1 -
純利益 △0 5 - 57 △130 -
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業績の推移：第３四半期 B/S（連結）
◼ 現預金は、予備的資金の確保のため銀行借入を行い増加
◼ 流動負債の増加は、定額制の売上増加に伴う、前受金の増加が要因
(百万円) 2020-2Q 2020-3Q 前四半期比 2019年末 前期末比
流動資産 1,694 1,910 +12.8% 1,583 +20.6%
(うち、現預金) 1,101 1,243 +12.9% 989 +25.7%
固定資産 298 287 △3.9% 438 △34.5%
(うち、のれん) - - - 129 △100.0%
総資産 1,992 2,197 +10.3% 2,022 +8.6%
流動負債 1,119 1,279 +14.3% 1,145 +11.7%
固定負債 219 256 +17.0% 91 +179.7%
純資産 653 660 +1.1% 784 △15.8%
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（参考）PIXTA：購入者数と一人あたり平均購入額の推移
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期
（）内は単位 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
合 売上
509 479 495 533 560 539 552 621 631 602 616 651 626 556 594
計 （百万円）
売上
406 362 356 376 387 352 352 406 407 363 362 386 364 300 326
（百万円）
月間
単 購入者数 48,859 45,593 43,424 49,486 44,497 42,484 42,452 48,275 41,978 37,709 39,474 44,658 38,361 34,910 37,034
品 累計（人）
一人あたり
平均月間
8,316 7,948 8,218 7,608 8,709 8,301 8,304 8,424 9,713 9,629 9,195 8,657 9,493 8,597 8,814
購入額 ※２
（円/人）
売上
103 117 139 157 173 187 200 215 224 239 253 265 261 255 267
（百万円）
月間
定 購入者数 3,633 5,864 9,906 12,776 14,140 15,142 15,665 16,505 17,630 18,695 19,477 20,449 20,588 20,726 22,438
額 累計（人）
制
一人あたり
平均月間
28,522 19,977 14,076 12,352 12,253 12,416 12,773 13,082 12,709 12,822 12,997 12,973 12,724 12,350 11,927
購入額
※１
（円/人）
※１：2017年12月期第2四半期以降、定額制一人あたり平均月間購入額は、単価の低い少量定額プランの開始に伴い下落した一方、月間購入者数累計は増加。
※２：2018年12月期第4四半期以降、単品一人あたり平均月間購入額は、値上げに伴い上昇した一方、月間購入社数累計は減少。
※３：定額制月間購入者数は、過去に遡ったキャンセルによって軽微ではございますが、四半期ごとに数字が変動することがあります。
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2. 2020年12月期 重点施策と見通し
※このページの写真は全てfotowaを利用して撮影された写真
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2020年12月期 連結業績修正予想
◼ 売上高は、前期比4.8%減の見通し。新型コロナの影響は緩和も、
当初予想の水準には届かず
◼ 営業利益は、第4四半期の売上高回復を加味するも、
オフィス移転費用約30百万円を販管費で計上予定のため、減少見込み
2019/12 2020/12 2020/12 前期比
(百万円)
通期（実績） 通期（当初予想） 通期（修正予想） （修正予想）
売上高 2,759 3,087 2,628 △4.8%
営業利益 160 240 0 -
営業利益率 5.8% 7.8% - △5.8pt
純利益 90 161 △154 -
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2020年12月期の全体方針
PIXTAの収益基盤を元に
fotowa・Snapmartの成長を加速
PIXTA 安定成長
fotowa 投資継続
Snapmart 成長加速
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2020年12月期の各事業重点施策
◼ PIXTA
◼ 定額制プランの拡充
◼ 大企業・代理店向け高単価・希少写真素材の販売
◼ 商用撮影領域への展開
◼ fotowa
◼ ニューボーンフォトのプロモーション強化
◼ 決済手段の充実化による顧客体験の向上
◼ Snapmart
◼ マーケットプレイス定額制契約数増加に向けたSEO対策強化
◼ 好調なオンデマンド撮影拡大のため営業強化
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3. 参考資料
※このページの写真は全てSnapmartの人気素材
素材番号：1058689, 1107694, 2370541, 3658952
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会社概要
会社名 ピクスタ株式会社
代表者 古俣 大介
設立日 2005年8月25日
所在地 東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル5F
従業員数 連結111名 単体93名（2020年9月末時点）
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 22
グループビジョンと事業概要
経営理念
才能をつなぎ、世界をポジティブにする
グループビジョン
世界中の才能をつなげる
クリエイティブプラットフォームを創造していく
画像・動画・音楽の 自然でオシャレな コンテンツ流通に
素材サイト 出張撮影なら “素人革命”を
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グループ成長の軌跡：売上高の推移
2,759
2,500 韓国Topic社買収
売上高（百万円）
音素材販売開始
fotowaリリース
2,000 ベトナム、タイ子会社設立
スナップマート社設立
台湾支店設立
東証マザーズ上場
1,500
定額制販売開始
1,000 シンガポール子会社設立
動画素材販売開始
500
イラスト素材販売開始
PIXTAリリース
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
※：2016年第4四半期の売上高より連結子会社であるスナップマート株式会社の業績を含んでおり、それ以前の業績については単体の数値を記載しております。
また、2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc. の業績を含んでおります。
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 24
PIXTA：ビジネスモデル
◼ 写真・イラスト・動画・音楽等のデジタル素材のマーケットプレイス
◼ インターネット活用により主要な取引はオンラインで完結
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 25
PIXTA：強み
◼ 28万人以上の強固なクリエイター基盤 （※1）
メジャーからニッチジャンルまであらゆるクリエイティブが揃う
◼ 約3,800万点の圧倒的なコンテンツ数 （※1）
年間800万点以上（毎日数万点）の素材投稿
特に日本関連素材では質・量ともに他社を圧倒
◼ 積み上げ型事業モデル＆アジア市場への進出
高い継続率で日本以外の市場でも顧客数が着実に増加
◼ 開発・Webマーケティング力
自社独自のSEO・広告運用により国内同業内で最大アクセス数（※2）
※1：2018年12月末時点
※2：Similar Webにて当社調べ
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PIXTA：事業の拡大構想
PIXTAユーザー向けに新たなサービスを展開
制作仲介
クラウドソーシング
PIXTA
クリエイター デジタル素材
制作支援ツール 新ジャンル
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 27
PIXTA & Snapmart：市場環境
時代の変化に伴い、ビジュアル素材のニーズは急増
スマホを中心とするデジタルデバイスの普及と
それに伴うデジタル広告市場の拡大
あらゆるプレゼンテーションのビジュアル化
InstagramなどのSNSを中心に
写真でコミュニケーションする時代
近年の著作権問題発生を背景とした
コンプライアンス意識の高まり
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fotowa：ビジネスモデル
好きな日時、好きな場所に、好きなカメラマンを呼べる
出張撮影プラットフォーム
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fotowa：強み
従来の写真館の「負」 なら…
画一的なテイストのフォーマルな写真 ナチュラルでおしゃれな写真
写真館で撮影されるフォーマルな写真（イメージ） fotowaで撮影可能な写真（イメージ）
不透明な料金設定 わかりやすい一律料金
データ受取不可 納品はデータで受け取り
SNS映え データで
もらえる
追加料金無し
使用素材No. : 24865916, 30894863, 28547671
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 30
fotowa：事業の拡大構想
“出張撮影といえば fotowa”の状態を目指す
あらゆる写真撮影 数千億円市場を見込む
シニア ペット 法人向け 結婚式
出産・育児分野 700億円市場以上 旅行
マタニ
誕生日
ティ
インバウンド
ニュー
家族写真
ボーン
七五三 お宮参り カップル
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fotowa：市場環境
◼ 国内子供人口は減少傾向にあるが子供写真館市場は成長維持
◼ 年間撮影件数は200~300万件を見込む
750 1,744 1,729 1,718 1,701 1,684 1,800
1,671 1,655 1,639 1,623 1,595 1,578 1,559
1,600
700 685
683 1,400
子供写真館市場規模 ※1（億円） 678
668
15歳未満人口 ※2（万人） 655 1,200
645
650 640
1,000
615
800
595
600 590
570 600
550
400
550
200
500
500 0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
※1：出所/矢野経済研究所「子供市場総合マーケティング年鑑2018年版」
※2：出所/総務省統計局人口推計（平成29年10月1日現在）年齢別人口
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Snapmart：ビジネスモデル
◼ SNS広告に効果のある素材が豊富なマーケットプレイス
◼ SNS運用に適した写真を法人向けに提供するオンデマンドサービス
写真素材が欲しい お小遣い稼ぎしたい
SNSで宣伝したい 写真を使われたい
× ×
・メディア ・旅行好きな人
・ブランド 企業とクリエイターを繋げる ・写真好きな人
・代理店 ・インスタグラマー
写真コミュニティ
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中長期戦略：PIXTA成長の方程式
コンテンツ UI・UX （※） トラフィック
マーケットニーズに応える 検索・決済方法等の改善 Webマーケティング
素材の充実 価格・プランの最適化 による集客
各要素のかけ算で売上が最大化され
継続的に成長できる好循環に
PIXTA(国内)で実証した成長の方程式を
新規事業や海外にも横展開
※UI：ユーザーインターフェース。サイト上の情報やデザイン等、ユーザーがサービス利用の際に触れる表示や機能全般
UX：ユーザーエクスペリエンス。製品やサービス利用を通じてユーザーが得られる体験
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中長期成長イメージ
利益拡大と投資の好循環で今後も複数プラットフォームを展開
取扱高
新たなクリエイティブ
プラットフォーム
時間
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クリエイティブプラットフォームの将来構想
無数の埋もれたクリエイター群
写真 動画 イラスト テキスト 音楽 マンガ 演技 アート
クリエイティブプラットフォーム経済圏
無数の才能とニーズをn対nで結びつける事業モデル
法人ニーズ 個人ニーズ
デザイン 画像素材 動画制作 ナレーション 家族写真 読み物 アート鑑賞
音源 記事制作 イベント撮影 等 動画視聴 音楽鑑賞 舞台鑑賞 等
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クリエイティブプラットフォームの事業機会
無数の感動の集積により
20年後に数千億円規模の取扱高 を目指す （※1）
対象市場 数千億円
日本のコンテンツ市場 約11兆円 （※2）
日本の広告制作市場 約1兆円（※3）
数十億円
現在 20年後
※1：クリエイティブプラットフォーム経済圏において行われる取引の総額
※2：出所/総務省情報通信政策研究所「メディア・ソフトの制作及び流通の実態に関する調査」
※3：出所/株式会社電通「2016 年（平成 28 年）日本の広告費」
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将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」
（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見
込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれら
の記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、
通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本
発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うもので
はありません。
お問合せ先
経営企画部 IR担当
Email : ir@pixta.co.jp
IR情報 : https://pixta.co.jp/ir
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