2020年12月期第２四半期
決算説明資料
ピクスタ株式会社
［マザーズ・3416］
2020年8月14日
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目次
1. 2020年12月期 第２四半期決算概要
2. 2020年12月期 重点施策と見通し
3. 参考資料
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新型コロナウイルス感染症による事業への影響
事業環境への影響
◼ 景気変動により広告支出を減少させる事業者の増加
◼ 5月下旬まで緊急事態宣言による外出機会の減少
各事業への影響
◼ 全社的には4~5月にかけて新型コロナ影響が大きく、6月以降は回復傾向
◼ 単品は月間購入者数・ARPPUともに前年同期比減少
PIXTA ◼ 定額は新規契約数が一時的に減少
◼ 緊急事態宣言期間中は撮影自粛
fotowa ◼ 撮影自粛期間は、予約件数も大幅に減少
◼ マーケットプレイスは新規契約数が減少
Snapmart ◼ オンデマンド撮影は一部案件の延期が発生
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新型コロナウイルス感染症拡大下の社内外への取り組み
社内への取り組み
◼ 緊急事態宣言後、在宅勤務の推奨から原則への速やかな移行
◼ 全従業員に自宅の就労環境整備費用等補填のための在宅勤務手当を支給
◼ 在宅勤務による業務への支障が少なく、今後在宅勤務主流の体制を継続
社外への取り組み
◼ 打ち合わせを原則オンラインに切り替え
◼ クリエイター向けイベントのオンライン開催
◼ 緊急事態宣言解除後、クリエイター向けオフラインイベントも順次再開
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1. 2020年12月期 第２四半期決算概要
※このページの写真は全てPIXTAの人気素材
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第２四半期業績ハイライト
◼ 累計売上高は前年同期比6.4％減
◼ 累計営業利益は前年同期比95.4%減
◼ 累計純利益はのれん減損損失等の影響により△136百万
2019-2Q 2020-2Q
(百万円) 2019-2Q 2020-2Q 前年同期比 前年同期比 当期予想 進捗率
累計 累計
売上高 659 588 △10.8% 1,344 1,258 △6.4% 3,087 40.8%
営業利益 47 △11 - 113 5 △95.4% 240 2.2%
営業利益率 7.2% △1.9% △9.1pt 8.4% 0.4% △8.0pt 7.8% -
純利益 20 △130 - 57 △136 - 161 -
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第２四半期の振り返り
◼ PIXTA
◼ 定額制の売上高は前年同期比6.8%増
◼ 単品の売上高は新型コロナの影響を受け、前年同期比17.3%減
◼ 素材点数が5,000万点を突破
◼ 法人向け出張撮影サービス「PIXTAオンデマンド」を開始
◼ fotowa
◼ 撮影件数は新型コロナの影響で前年同期比34.0%減
◼ 緊急事態宣言解除後、予約件数・撮影件数ともに回復傾向
◼ Snapmart
◼ 売上高は前年同期比7.4%減
◼ マーケットプレイスは新型コロナ拡大下でも堅調に推移
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減損損失について
◼ 減損損失の背景
◼ 韓国子会社（Topic Images Inc.）
◼ 事業計画未達に伴い、のれん減損損失等106百万円が発生
◼ Snapmart
◼ 事業計画未達に伴い、のれん減損損失等7.8百万円が発生
◼ 今後の方針
◼ 2016年より、海外展開・新規事業を複数開始し、投資拡大
◼ 一定期間を経て、各事業の成否を判断し、選択と集中へ
◼ 海外PIXTAは、効率的なオンラインベースのグローバル運用に
移行し、現地拠点を撤退
◼ fotowa・Snapmartは成長加速に向け投資継続
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連結取扱高の推移 YoY
12.0%減
900
◼ 取扱高※は、前年同期比12.0%減
847
781
800
取扱高
（単位：百万円）
689
708 694 701 705
700
626
607 621 611
600
555
538
517
500
400
300
200
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年
※：fotowa取扱高は、フォトグラファーへの支払い控除前のグロスで計上しております。
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fotowa取扱高の推移
YoY
◼ fotowa取扱高は、前年同期比36.7%減 36.7%減
160
◼ 前年同期比減少は4,5月の撮影自粛が要因 154
取扱高
140
（単位：百万円）
120
112
100
80
69
60 52 53
46
40
29
34 32
24
17
20
13 13
6
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年
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事業別連結売上高の推移
YoY
◼ 定額制の売上高は、前年同期比6.8%増 10.8%減
◼ fotowaの売上高は、前年同期比38.2%減
800
国内PIXTA事業：定額制（海外含む） 744
国内PIXTA事業：単品（海外含む） 706
fotowa ※1
700
Snapmart
685 659 670 669
643
その他 ※3 614 604
17 588 YoY
（単位：百万円） 587 1 (△93.1%)
600
546 22
513 529
17 20 (△7.4%)
500
10 (△38.2%)
363 300
400
(△17.3%)
300
200
239 255 (+6.8%)
100
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年
※1：fotowaの売上高は、取扱高からフォトグラファーへの支払を控除したネットで計上しております。
※2：2017年12月期第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc.の業績を含んでおります。
※3：Topic Images Inc.の買収前から行っているライツ・マネージド事業を指しており、PIXTAサービスとは異なります。
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費用の推移
◼ 人員拡大に伴い、人件費が増加
◼ 仕入原価の減少は、新型コロナの影響によるPIXTA単品売上の減少が要因
700
仕入原価
人件費
広告宣伝費
その他費用 220
（単位：百万円） 215 206 210
203 201
188 191 189
YoY
(△0.8%)
194
183 181 196
162 115
96 57 89 68
67
51 76
66 57 (△14.0%)
46 69 60
45
151 163
142
132 138 143
166 173 181 185
192 (+16.0%)
121 130 133
209
170 176 172 193 166 177
206 208
188 190 189 188
160 (△14.7%)
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年
※：2016年第4四半期より連結子会社であるスナップマート株式会社の業績を含んでおり、また、2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc.の業績を含んでおります。
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PIXTA：購入者数と一人あたり平均購入額
◼ 定額制月間購入者数累計は、前年同期比2,074人（11.1%）増
◼ 一人あたり平均月間購入額は、前年同期比700円（6.5%）減
70,000 定額制月間購入者数累計（人）※1 12,000
単品月間購入者数累計（人）※2
一人あたり平均月間購入額（円）※3
10,688円 9,988円
YoY
60,000 (△6.5%)
10,000
50,000
8,000
40,000
単品 単品
37,709人 34,909人
6,000
30,000
(△7.4%)
4,000
20,000
定額制 定額制
2,000
10,000
18,695人 20,769人
(+11.1%)
0 0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年
※１：定額制月間購入者数（月に1回以上定額制を購入した人数）の3か月分を合計した数値
※２：単品月間購入者数（月に1回以上単品を購入した人数）の3か月分を合計した数値
※３：PIXTA売上（単品と定額制の合計）の3か月分を合計して、月間購入者累計で除した、1か月あたり一人あたりの平均購入額
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PIXTA：定額制の状況
◼ 顧客ニーズに幅広く対応するため定額制プランのリニューアルを実施
◼ 平均月間購入額は減少も、月間新規購入者数は増加
従来の定額制プラン プラン別月間新規購入者数推移※
プラン ダウンロード数 契約期間 月額（税込） 1200
30日 9,900円
少量プラン 10点／30日
360日 6,380円
月3点
月10点 1003
250点／30日 30日 59,400円 月100点
31
1000
大量プラン 25点／1日 30日 38,500円 その他
単位：人
（最大750点／30日） 年 30,250円 838
789 807 237
800
748 53 35
691
172 138 207 44 199
600
35 158
新定額制プラン
499
プラン ダウンロード数 契約期間 月額（税込） 導入時期
月 9,900円 400
月10点 10点／月
年 6,380円 416
月 24,970円 617 575 578
月100点 100点／月
年 16,500円
2/25
489
月 59,400円
200
月350点 350点／月
年 24,970円
236
月750点 750点／月
月 69,300円 157
年 29,480円
0
月 3,630円
月3点 3点／月 5/11
年 1,980円 1月 2月 3月 4月 5月 6月
※：プラン別月間新規購入者数（プラン毎に月に1回以上定額制を購入した人）を月毎に合計した数値
※：定額制プランのリニューアル・月3点プランの追加は、日本のみが対象のため、該当グラフは日本円ベースの新規購入のみを集計
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fotowa：撮影件数の推移
◼ 撮影件数は前年同期比34.0%減
◼ 緊急事態宣言中、撮影自粛による撮影件数減少
8,000
撮影件数 7,059
7,000
（単位：件） YoY
6,000
34.0%減
5,153
5,000
4,000
3,223
3,000
2,368 2,456
2,114
2,000 1,610 1,562
1,350
1,119
1,000 653 795
615
281
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期
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fotowa：月間予約件数の推移
◼ 3月から新型コロナの影響を受け、予約件数は減少
◼ 緊急事態宣言の影響もあり、4,5月は予約件数が大幅に減少
◼ 緊急事態宣言解除後は、予約件数が回復し6月は前年同月比で40%増
2019
（件）
2020
（件）
YoY（%）
1,133 120%
923 939 985
830 813 810
756
800
639 70%
553
448
44% 40%
50%
300
20%
17
5%
1月 2月 3月 4月 5月 6月
-200
-30%
-45%
-700 -80%
-98%
-1200 -130%
※：予約件数：予約された件数のうちキャンセル数を差し引いた件数
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Snapmart：売上高の推移
◼ マーケットプレイスは前年同期比83.1%増 YoY
◼
40 オンデマンド撮影は前年同期比43.7%減 7.4%減
マーケットプレイス
35
35
オンデマンド撮影
1
その他
30
（単位：百万円）
25
25
24
22 23 20
20
YoY
16 16 12
15
15 16 8 (△43.7%)
13 1 1
1 14
11 10 1
10
8 9
11 9
7 1 8
5 9 11 12 (+83.1%)
5
10
4 8
3 5 6
1 3 3 3 4
0 1 1 2
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年
※：マーケットプレイスの一部サービスを2020年12月期よりオンデマンド撮影へ計上。2019年度12月期以前についても組替を遡及して計上しております。
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業績の推移：第２四半期 P/L（連結）
◼ 新型コロナの影響で、売上高が減少し営業利益は赤字計上
◼ 韓国子会社の為替損失の影響により、経常利益は赤字計上
2019-2Q 2020-2Q
(百万円) 2019-2Q 2020-2Q 前年同期比 前年同期比
累計 累計
売上高 659 588 △10.8% 1,344 1,258 △6.4%
売上総利益 405 361 △10.8% 820 773 △5.7%
売上総利益率 61.5% 61.4% △0.1pt 61.0% 61.5% +0.5pt
営業利益 47 △11 - 113 5 △95.4%
営業利益率 +7.2% △1.9% △9.1pt +8.4% +0.4% △8.0pt
経常利益 39 △13 - 103 △7 -
純利益 20 △130 - 57 △136 -
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業績の推移：第２四半期 B/S（連結）
◼ 予備的な資金確保のため銀行借入を行い現預金は前四半期比24.0%増
◼ のれんの減損損失等の影響により、固定資産は31.4%減
(百万円) 2020-1Q 2020-2Q 前四半期比 2019年末 前期末比
流動資産 1,515 1,694 +11.8% 1,583 +7.0%
(うち、現預金) 888 1,101 +24.0% 989 +11.3%
固定資産 435 298 △31.4% 438 △31.9%
(うち、のれん) 117 - △100.0% 129 △100.0%
総資産 1,950 1,992 +2.2% 2,022 △1.5%
流動負債 1,092 1,119 +2.5% 1,145 △2.3%
固定負債 73 219 +197.8% 91 +139.1%
純資産 784 653 △16.7% 784 △16.7%
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業績の推移：第２四半期 C/F（連結）
◼ 営業活動によるC/Fは主に税金等調整前四半期純損失の計上により減少
◼ 財務活動によるC/Fは主に長期借入れにより前年同期で増加
(百万円) 2019-2Q 2020-2Q 増減 2019年末
営業活動によるキャッシュ・フロー 103 0 △103 226
投資活動によるキャッシュ・フロー △61 △52 9 △128
財務活動によるキャッシュ・フロー △27 169 197 △57
現金及び現金同等物の期末残高 1,023 1,167 144 1,050
※：2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc. の業績を含んでおります。
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（参考）PIXTA：購入者数と一人あたり平均購入額の推移
2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 2020年12月期
（）内は単位 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
合 売上
509 479 495 533 560 539 552 621 631 602 616 651 626 556
計 （百万円）
売上
406 362 356 376 387 352 352 406 407 363 362 386 364 300
（百万円）
月間
単 購入者数 48,859 45,593 43,424 49,486 44,497 42,484 42,452 48,275 41,978 37,709 39,474 44,658 38,360 34,909
品 累計（人）
一人あたり
平均月間
8,316 7,948 8,218 7,608 8,709 8,301 8,304 8,424 9,713 9,629 9,195 8,657 9,493 8,597
購入額 ※２
（円/人）
売上
103 117 139 157 173 187 200 215 224 239 253 265 261 255
（百万円）
月間
定 購入者数 3,633 5,864 9,906 12,776 14,140 15,142 15,665 16,505 17,630 18,695 19,475 20,444 20,602 20,769
額 累計（人）
制
一人あたり
平均月間
28,522 19,977 14,076 12,352 12,253 12,416 12,773 13,082 12,709 12,822 12,998 12,976 12,715 12,325
購入額
※１
（円/人）
※１：2017年12月期第2四半期以降、定額制一人あたり平均月間購入額は、単価の低い少量定額プランの開始に伴い下落した一方、月間購入者数累計は増加。
※２：2018年12月期第4四半期以降、単品一人あたり平均月間購入額は、値上げに伴い上昇した一方、月間購入社数累計は減少。
※３：定額制月間購入者数は、過去に遡ったキャンセルによって軽微ではございますが、四半期ごとに数字が変動することがあります。
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2. 2020年12月期 重点施策と見通し
※このページの写真は全てfotowaを利用して撮影された写真
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2020年12月期 連結業績予想
◼ 連結子会社における減損損失を計上したこと、
並びに新型コロナウイルス感染症のリスク拡大による事業環境の変化
により、現時点では合理的な業績予想の算定が困難なため、
2020年2月13日に公表した2020年12月期の業績予想を一旦取り下げ、
通期業績予想は未定とさせていただきます。
◼ 今後、業績への影響を慎重に見極め、合理的な業績予想の算定が可能
となった時点で速やかに公表いたします。
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2020年12月期の全体方針
PIXTAの収益基盤を元に
fotowa・Snapmartの成長を加速
PIXTA 安定成長
fotowa 投資継続
Snapmart 成長加速
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2020年12月期の各事業重点施策
◼ PIXTA
◼ 定額制プランの拡充
◼ 大企業・代理店向け高単価・希少写真素材の販売
◼ 商用撮影領域への展開
◼ fotowa
◼ ニューボーンフォトのプロモーション強化
◼ 決済手段の充実化による顧客体験の向上
◼ Snapmart
◼ マーケットプレイス定額制契約数増加に向けたSEO対策強化
◼ 好調なオンデマンド撮影拡大のため営業強化
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3. 参考資料
※このページの写真は全てSnapmartの人気素材
素材番号：2254514, 3108204, 2142105,2858373,3182113, 3300695
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会社概要
会社名 ピクスタ株式会社
代表者 古俣 大介
設立日 2005年8月25日
所在地 東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル5F
従業員数 連結110名 単体92名（2020年6月末時点）
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グループビジョンと事業概要
経営理念
才能をつなぎ、世界をポジティブにする
グループビジョン
世界中の才能をつなげる
クリエイティブプラットフォームを創造していく
画像・動画・音楽の 自然でオシャレな コンテンツ流通に
素材サイト 出張撮影なら “素人革命”を
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グループ成長の軌跡：売上高の推移
2,759
2,500 韓国Topic社買収
売上高（百万円）
音素材販売開始
fotowaリリース
2,000 ベトナム、タイ子会社設立
スナップマート社設立
台湾支店設立
東証マザーズ上場
1,500
定額制販売開始
1,000 シンガポール子会社設立
動画素材販売開始
500
イラスト素材販売開始
PIXTAリリース
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
※：2016年第4四半期の売上高より連結子会社であるスナップマート株式会社の業績を含んでおり、それ以前の業績については単体の数値を記載しております。
また、2017年第2四半期より連結子会社であるTopic Images Inc. の業績を含んでおります。
© PIXTA Inc. All Rights Reserved. 28
PIXTA：ビジネスモデル
◼ 写真・イラスト・動画・音楽等のデジタル素材のマーケットプレイス
◼ インターネット活用により主要な取引はオンラインで完結
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PIXTA：強み
◼ 28万人以上の強固なクリエイター基盤 （※1）
メジャーからニッチジャンルまであらゆるクリエイティブが揃う
◼ 約3,800万点の圧倒的なコンテンツ数 （※1）
年間800万点以上（毎日数万点）の素材投稿
特に日本関連素材では質・量ともに他社を圧倒
◼ 積み上げ型事業モデル＆アジア市場への進出
高い継続率で日本以外の市場でも顧客数が着実に増加
◼ 開発・Webマーケティング力
自社独自のSEO・広告運用により国内同業内で最大アクセス数（※2）
※1：2018年12月末時点
※2：Similar Webにて当社調べ
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PIXTA：事業の拡大構想
PIXTAユーザー向けに新たなサービスを展開
制作仲介
クラウドソーシング
PIXTA
クリエイター デジタル素材
制作支援ツール 新ジャンル
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PIXTA & Snapmart：市場環境
時代の変化に伴い、ビジュアル素材のニーズは急増
スマホを中心とするデジタルデバイスの普及と
それに伴うデジタル広告市場の拡大
あらゆるプレゼンテーションのビジュアル化
InstagramなどのSNSを中心に
写真でコミュニケーションする時代
近年の著作権問題発生を背景とした
コンプライアンス意識の高まり
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fotowa：ビジネスモデル
好きな日時、好きな場所に、好きなカメラマンを呼べる
出張撮影プラットフォーム
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fotowa：強み
従来の写真館の「負」 なら…
画一的なテイストのフォーマルな写真 ナチュラルでおしゃれな写真
写真館で撮影されるフォーマルな写真（イメージ） fotowaで撮影可能な写真（イメージ）
不透明な料金設定 わかりやすい一律料金
データ受取不可 納品はデータで受け取り
SNS映え データで
もらえる
追加料金無し
使用素材No. : 24865916, 30894863, 28547671
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fotowa：事業の拡大構想
“出張撮影といえば fotowa”の状態を目指す
あらゆる写真撮影 数千億円市場を見込む
シニア ペット 法人向け 結婚式
出産・育児分野 700億円市場以上 旅行
マタニ
誕生日
ティ
インバウンド
ニュー
家族写真
ボーン
七五三 お宮参り カップル
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fotowa：市場環境
◼ 国内子供人口は減少傾向にあるが子供写真館市場は成長維持
◼ 年間撮影件数は200~300万件を見込む
750 1,744 1,729 1,718 1,701 1,684 1,800
1,671 1,655 1,639 1,623 1,595 1,578 1,559
1,600
700 685
683 1,400
子供写真館市場規模 ※1（億円） 678
668
15歳未満人口 ※2（万人） 655 1,200
645
650 640
1,000
615
800
595
600 590
570 600
550
400
550
200
500
500 0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
※1：出所/矢野経済研究所「子供市場総合マーケティング年鑑2018年版」
※2：出所/総務省統計局人口推計（平成29年10月1日現在）年齢別人口
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Snapmart：ビジネスモデル
◼ SNS広告に効果のある素材が豊富なマーケットプレイス
◼ SNS運用に適した写真を法人向けに提供するオンデマンドサービス
写真素材が欲しい お小遣い稼ぎしたい
SNSで宣伝したい 写真を使われたい
× ×
・メディア ・旅行好きな人
・ブランド 企業とクリエイターを繋げる ・写真好きな人
・代理店 ・インスタグラマー
写真コミュニティ
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中長期戦略：PIXTA成長の方程式
コンテンツ UI・UX （※） トラフィック
マーケットニーズに応える 検索・決済方法等の改善 Webマーケティング
素材の充実 価格・プランの最適化 による集客
各要素のかけ算で売上が最大化され
継続的に成長できる好循環に
PIXTA(国内)で実証した成長の方程式を
新規事業や海外にも横展開
※UI：ユーザーインターフェース。サイト上の情報やデザイン等、ユーザーがサービス利用の際に触れる表示や機能全般
UX：ユーザーエクスペリエンス。製品やサービス利用を通じてユーザーが得られる体験
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中長期成長イメージ
利益拡大と投資の好循環で今後も複数プラットフォームを展開
取扱高
新たなクリエイティブ
プラットフォーム
時間
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クリエイティブプラットフォームの将来構想
無数の埋もれたクリエイター群
写真 動画 イラスト テキスト 音楽 マンガ 演技 アート
クリエイティブプラットフォーム経済圏
無数の才能とニーズをn対nで結びつける事業モデル
法人ニーズ 個人ニーズ
デザイン 画像素材 動画制作 ナレーション 家族写真 読み物 アート鑑賞
音源 記事制作 イベント撮影 等 動画視聴 音楽鑑賞 舞台鑑賞 等
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クリエイティブプラットフォームの事業機会
無数の感動の集積により
20年後に数千億円規模の取扱高 を目指す （※1）
対象市場 数千億円
日本のコンテンツ市場 約11兆円 （※2）
日本の広告制作市場 約1兆円（※3）
数十億円
現在 20年後
※1：クリエイティブプラットフォーム経済圏において行われる取引の総額
※2：出所/総務省情報通信政策研究所「メディア・ソフトの制作及び流通の実態に関する調査」
※3：出所/株式会社電通「2016 年（平成 28 年）日本の広告費」
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将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」
（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見
込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれら
の記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、
通貨為替変動といった一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本
発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うもので
はありません。
お問合せ先
経営企画部 IR担当
Email : ir@pixta.co.jp
IR情報 : https://pixta.co.jp/ir
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