2021年3月期第3四半期
決算補足説明資料
INEST株式会社
証券コード：3390
東京都豊島区東池袋一丁目25番8号
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved
はじめに
この度の新型コロナウイルス感染症（COVID-19）は、
世界中の人々の健康や医療に深刻な影響を与えるだけでなく、
社会経済や企業活動にも大きな影響を与えています。
新型コロナウイルス感染症に罹患された皆さま、及び関係者の皆さま
に謹んでお見舞い申し上げます。
また、医療現場におきまして、検査や治療などの活動に尽力されてい
る方々に深く敬意を表するとともに、感謝を申し上げます。
一日も早い収束と、皆様が一刻も早く平穏な生活を取り戻されるこ
とを、心からお祈り申し上げます。
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 1
SECTION
01 3Q業績の結果報告
02 事業概要
03 SDGsへの取組状況
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 2
連結会計期間業績推移（2020/10/1～2020/12/31）
EBITDAで2Q連続黒字。全ての重要指数において、前期比で大きく伸長。
（単位：百万円）
売上高 営業利益
2,500 150
2,065 1,945 91
100
2,000
50
1,500
0
1,000
674 -50 ▲5
602 ▲30
351 -100 ▲49
500
-150
0 -200 ▲151
20年3Q 20年4Q 21年1Q 21年2Q 21年3Q 20年3Q 20年4Q 21年1Q 21年2Q 21年3Q
会計実績 会計実績 会計実績 会計実績 会計実績 会計実績 会計実績 会計実績 会計実績 会計実績
EBITDA 親会社株主に帰属する四半期純利益
200 162 100 83
150
50
100 66
50 0
0 -50 ▲7
-50
▲29 ▲26
-100 ▲41 ▲30 -100
-150
-150
-200 ▲144 -200
▲148
20年3Q 20年4Q 21年1Q 21年2Q 21年3Q 20年3Q 20年4Q 21年1Q 21年2Q 21年3Q
会計実績 会計実績 会計実績 会計実績 会計実績 会計実績 会計実績 会計実績 会計実績 会計実績
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 3
連結会計期間TOPIX（2020/10/1～2020/12/31）
AI 温度検知ソリューション「 Smart & Security 」提供開始
新規事業開始
日本コンピュータビジョンとINESTグループが中小企業・店舗運営会社のコロナ対策の支援として業務提携。
大容量ポータブル蓄電池「 POWERGATE JAPAN 」の独占販売
既存事業好調
自治体・企業向けBCP対策の支援として販売。事業好調のため、パートナー様の募集を開始。
INESTグループ中途採用サイトリリース
採用の強化
既存事業の強化や新規事業の拡大に向け、積極的に優秀な人員の採用を実行。
株式会社りそな銀行より2億円の借入を実施
資金の借入
経営の安定性を高めることや、将来の企業価値最大化のために、手元資金を確保。
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 4
連結累計期間業績推移（2020/4/1～2020/12/31）
全ての重要指数において、前期比で大きく伸長。黒字化を実現。
（単位：百万円）
売上高 営業利益
5,000
4,362
100 55
4,500 0
4,000 3,607
-100
3,500
2,967
3,000 -200
2,500
-300
2,000
1,500 -400
1,000
-500 ▲438
500 ▲483
0 -600
2019/3月期 2020/3月期 2021/3月期 2019/3月期 2020/3月期 2021/3月期
3Q累計実績 3Q累計実績 3Q累計実績 3Q累計実績 3Q累計実績 3Q累計実績
EBITDA 親会社株主に帰属する四半期純利益
300
198 200
190
200
100 0
0
-100 -200
-200
-400
-300
▲433
-400 -600
-500 ▲411 ▲455
-800 ▲698
-600
2019/3月期 2020/3月期 2021/3月期 2019/3月期 2020/3月期 2021/3月期
3Q累計実績 3Q累計実績 3Q累計実績 3Q累計実績 3Q累計実績 3Q累計実績
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 5
将来の更なる業績拡大に向けた体制強化に対し、積極的な投資を実施
◇新規サービスの拡充 ◇経営統合における一過性コスト
◇既存事業の強化 ◇バックオフィス部門の強化
新規サービスの開発 社内インフラの強化
他社による新規サービスの参入など競争が 2020/4/24公表の経営統合により、各
激しい市場であるため、お客様の多様な 社のインフラ環境を整備し、情報セキュリ
ニーズにあうサービスを開発することが必要。 ティーポリシーを統一することが必要。
その中でも、ストック収益（契約獲得時の一時金が比較的少ない代 INESTグループとして強固なインフラ環境を構築することで費用が
わりに、契約獲得後に発生する継続的手数料収益）を主な収益 先行しますが、このタイミングで行う事が重要であり、個人情報の保
源とするサービスの拡販のためには、顧客増加とサービス内容拡充の 護を行うとともに、社内業務の効率化をはかります。
段階において、仕入れ費用や顧客獲得に伴う人件費等が先行しま
すが、外的要因に左右されない安定的な収益の確保が見込めます。
バックオフィスのDX化の推進
WEBマーケティングの強化 経営統合において、事業が急激に拡大し
たことによる業務負荷の増大、各社の計上
ＷＥＢマーケティングを活用した販売手法を早期に構築 基準の変更に伴う管理コストが増大。
していくことが必要。 DX化を行い管理コストを低減するために、データベースを構築する
ＷＥＢメディアの製作費用やＷＥＢ広告費用等の販 費用等が先行しますが、適切な管理体制の構築のためには必須で
売費用が先行しますが、生産性の向上が期待でき、非連続的な成 あり、社内業務の正確性向上と業務効率化をはかります。
長を実現できるものと見込んでおります。
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 6
連結BS概況
2019/3月期 2020/3月期 2021/3月期
前四半期増減
（12月末-9月末）
期末 期末 9月末 12月末
単位：百万円
流動資産 2,033 1,104 2,707 2,763 +56
現預金 1,269 563 1,704 1,770 +65
固定資産 669 473 2,259 2,175 ▲83
のれん - - 1,715 1,576 ▲139
総資産 2,703 1,578 4,966 4,939 ▲26
流動負債 1,379 1,453 2,497 2,498 +1
短期借入 - - 682 773 +98
固定負債 500 - 608 601 ▲7
長期借入 - - 220 213 ▲6
負債合計 1,879 1,453 3,106 3,100 ▲5
純資産 823 124 1,859 1,838 ▲20
自己資本比率 30.4% 7.9% 37.4% 37.2％ ▲0.2％
主に、株式会社アイ・ステーションを株式交換により完全子会社とし、資本剰余金が増加したことで、前期に比べ純資産が増加しました。
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 7
2021年3月期3Q連結会計期間業績（2020/10/1～2020/12/31）
2020/3月期 2021/3月期
前期
前期比
1Q会計 2Q会計 3Q会計 4Q会計 1Q会計 2Q会計 3Q会計
増減
単位：百万円
実績 実績 実績 実績 実績 実績 実績
売上高 771 920 602 674 351 2,065 1,945 +1,343 323％
営業利益 ▲130 ▲152 ▲151 ▲49 ▲30 91 ▲5 +146 -
EBITDA ▲123 ▲145 ▲144 ▲41 ▲30 162 66 +210 -
経常利益 ▲124 ▲347 ▲148 ▲29 ▲26 83 ▲7 +140 -
親会社株主に
帰属する四半 ▲149 ▲370 ▲151 ▲26 124 87 ▲20 +130 -
期純利益
2020年８月1日を効力発生日として株式会社アイ・ステーション及び株式会社Ｐａｔｃｈを完全子会社とし、2Q連結会計期間より業績を取り込
んだ結果、全ての指標において、大幅に増加いたしました。
また、P6に記載の通り、3Q連結会計期間においては将来の更なる業績拡大に向けた体制強化にあたり、事業利益を原資に積極的な投資を実施し
ているため、営業利益は2Q連結会計期間に比べ減少しておりますが、計画以上の実績となっております。
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 8
2021年3月期3Q連結累計期間業績（2020/4/1～2020/12/31）
2019/3 2020/3
2021/3月期 2021/3月期
月期 月期 2020/3
月期
3Q累計 3Q累計 3Q累計 通期業績
前期増減 前期比 業績予想 達成率
実績 実績 実績
単位：百万円
売上高 2,541 2,293 4,362 +2,069 210％ 6,700 65％ 2,967
営業利益 ▲408 ▲434 55 +490 - 20 280％ ▲483
EBITDA ▲388 ▲413 198 +611 - - - ▲455
経常利益 ▲402 ▲620 49 +670 - 5 986％ ▲649
親会社株主に帰属
▲403 ▲671 190 +862 - 140 136％ ▲698
する四半期純利益
2020年８月1日を効力発生日として株式会社アイ・ステーション及び株式会社Ｐａｔｃｈの完全子会社化に伴い発生したのれんを計上するも、営
業利益で黒字化を実現し、連結損益計算書上の営業利益に有形及び無形固定資産に対する償却費を加算して算出したEBITDAでは198百万
円（前期増減+611百万円）と、大きな黒字化を実現いたしました。
なお、2021/3月期の業績予想に対する進捗としては、 3Q連結会計期間において将来の更なる業績拡大に向けた体制強化にあたり、事業利益を
原資に積極的な投資を実施した上で、売上高の指標を除き堅調に推移しております。
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 9
セグメント別連結累計業績（2020/4/1～2020/12/31）
2020/3月期 2021/3月期
売上高
3Q累計実績 3Q累計実績 前期増減 前期比
単位：百万円
法人向け事業 1,196 2,639 +1,442 221％
個人向け事業 1,096 1,729 +104 158％
2020/3月期 2021/3月期
営業利益
3Q累計実績 3Q累計実績 前期増減 前期比
単位：百万円
法人向け事業 ▲394 116 +511 -
個人向け事業 89 99 +10 112％
完全子会社とした株式会社アイ・ステーション及び株式会社Ｐａｔｃｈにおいて、多数の顧客基盤や商品を活かし、顧客のニーズに寄り添った販売
活動に注力してきた結果、3Q連結累計期間において、法人向け事業と個人向け事業の売上高は大幅に改善いたしました。
また、営業利益においては、法人向け事業で116百万円となり黒字化を実現、個人向け事業では99百万円（前期比112％）と堅調に推移してお
ります。
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 10
新型コロナウイルス感染症に対する方針とセグメント別業績への影響
従業員や関係者の安全・安心の確保を最優先とし、感染予防対策と事業継続・拡大に向けた対応を推進しております。
今後も、政府や自治体からの要請に対して迅速かつ柔軟な対応に努め、業績への影響を最小限に抑える取り組みを実施いたします。
セグメント別業績への影響 ※1 ストック収益：継続的な商品サービスの提供に対して、定期的に定額で手数料を受け取る収益の形
◆法人向け事業 ◆個人向け事業
販路 本事業の手数料体系において、ストック 販路 緊急事態宣言により、国民の方の外出
収益（※1）を重視した経営を行って 自粛の意識が高まったことで在宅率が向
訪問販売/テレマーケティング WEB/テレマーケティング
きたことや、商材によってコロナ特需での 上し、お客様とのコンタクト数は通常
ターゲット ターゲット
販売数の増減があり、本事業への影響 時と変化が小さかったことで、本事業
法人 は軽微なもので御座いました。 個人 への影響は軽微なもので御座いました。
Withコロナにおける対応と対策
□ マスクの着用 □ 出社時の検温
□ アルコール消毒液設置 □ 体調不良時の出勤停止
当社Grpにおける □ 飛沫防止パネルの設置 □ 会合・イベント参加の見合わせ
クラスターリスク軽減策 □ 集団行動の自粛 □ オンライン会議の実施
□ 不要不急の会食・出張の制限 等
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 11
SECTION
01 3Q業績の結果報告
02 事業概要
03 SDGsへの取組状況
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 12
事業概要
INEST株式会社は、持株会社としてグループ経営・管理を行います。
グループで同一の企業理念のもと主な事業は各子会社にて行っております。
メーカーの商品、サービスの
クライアント様への指導、 取次販売
企画・立案のサポート
6 1
コンサルティング事業 販売代理店事業
IT機器の販売や 営業活動業務の代行
構築・保守等のサービス提供
5 持株会社
2 個
BPO事業 人
システム事業 管理本部
（営業代行）
人事・制度・財務・経理・労務・監査
4 3
広告代理店事業 人材派遣事業
企業様への人材提供
企業広告活動の代行
法人
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 13
報告セグメントの変更に関して
新たな経営体制への移行に伴い、事業セグメントの区分方法を見直し、報告セグメントを従来の「システム事業」、「直販事業」及び「広告
ソリューション事業」から、「法人向け事業」、「個人向け事業」に変更しております。
従来の「システム事業」、「広告ソリューション事業」については、「法人向け事業」に区分し、「直販事業」については、「個人向け事業」に区
分しております。
◆前回までの報告セグメント ◆現状の報告セグメント
システム事業 法人向け事業 株式会社アイ・ステーション
直販事業 INEST株式会社 システム事業
広告ソリューション事業 広告ソリューション事業
個人向け事業 株式会社Patch
日本企業開発支援株式会社 直販事業
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 14
法人向け事業概要
主に中小法人に対して、通信キャリア、メーカー等の顧客のニーズにあった各種商材を取次販売しております。
主要事業スキーム
インターネット
回線
メーカー/通信キャリア 電子決済
WEB
電力
携帯電話
・顧客の流入
複合機
・各種商材の
・サイト運営
提供
テレマーケティング
リテンション/CRM
顧客満足度の向上
アップセル/クロスセル
事業者
訪問販売 中小法人企業
・各種商材の
取次販売
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 15
個人向け事業概要
主に個人消費者に対して、通信キャリア、メーカー等の顧客のニーズにあった各種商材を取次販売しております。
主要事業スキーム
メーカー/通信キャリア 事業者 ・顧客満足度調査 クライアント企業
事業者
・各種商材の
提供 ・ご契約状況のレポート
・保有会員様のユーザー
情報連携
＜クライアントメリット＞
テレマーケティング 顧客満足度の向上⇒優良顧客の増加
クライアント企業のサービス訴求による収益のアップ
・クライアント企業保有会員様へのフォローコール
・各種商材の取次販売
3者全てがWINWIN E/U
となる仕組み
＜ユーザーメリット＞
（当社・クライアント企業・E/U）
ユーザメリットのある各種商材のご紹介
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 16
販売手法
全国各地
に拠点を配置 テレマーケティング
BPO
営業人員数
派遣 訪問販売
650名
∟ toB担当約400名
∟ toC担当約250名
多角的な
販売チャネル
コンサルティング WEB
日本全国の企業・顧客へ
代理店数
約100社 Grp連結約950名の営業人員にてアプローチ
約300名
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 17
主要取り扱い商材一覧
…自社商材・サービス …取次商材
ターゲット
チャネル
個人 法人
訪問販売 テレマーケティング WEB 訪問販売 テレマーケティング WEB
商材
ウォーターサーバー 住まいるあっぷ
新都市ガス RMS
iSTAMP
Smart＆Security
蓄電池
取扱商材
複合機
BiZiMo
インターネット回線
新電力
携帯電話
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 18
SECTION
01 3Q業績の結果報告
02 事業概要
03 SDGsへの取組状況
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 19
SDGs達成に向けたINEST Grpの取り組み
当社グループでは持続可能な経済成長と課題解決を図るため全社でSDGsの取り組みを推進し、主体的に取り組む重要課題の方針を策
定。主に「働き方を通じた取り組み」を重要課題として定め、男性も女性も性別を問わず全員が平等に、また、ライフステージや年代に合わ
せた働き方が柔軟に選択できるような、「働きやすい職場環境づくり」に取り組んでいます。
※1 参考：外務省HP
当社における取り組み例 女性管理者比率
◇性別に関係なく活躍できる職場作り
INEST Grpでは、性別は関係なく、
約30％
それぞれの人材が、それぞれの活躍できるフィールドで実力を発揮しています。
産休明け復職率
◇出産、育児、介護等での柔軟な働き方の提供
ライフステージにおける様々なイベントに会社側も柔軟に対応し、 100％
テレワーク推奨や時短勤務等の選択の提供や託児所付きコールセンターの設置 ＊自己都合による退職は除く
など、働きやすい環境を提供しています。
有給消化率
◇定時退社の推進、有給消化の推進
全部署における定時退社の推進、残業時間の削減、有給休暇取得の推進を
行っています。 約70％
◇地域創生、雇用の創出 地方雇用者数
全国に支店をもつ当社は、雇用の創出等を通じ、地域と共生し、地域に必要と
される企業を目指します。 約100名
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 20
本資料に関するご注意
免責事項
本資料に記載の内容は、過去及び現在の事実に関するものを除き、当社が現時点で入手可能な情報及び仮説に基づいて判断されたもの
であり、当該仮説や判断に含まれる不確定要素や、将来の経済環境の変化等により影響を受ける可能性があり、結果として当社および当
社グループの将来の業績と異なる可能性があります。
なお、本資料における将来情報に関する記述は上記のとおり本資料の日付（またはそこに別途明記された日付）時点のものであり、当社は、
それらの情報を最新のものに随時更新するという義務も方針も有しておりません。
また、本資料に記載されている当社ないし当グループ以外の企業等にかかわる情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正
確性・適切性等について当社は何らの検証も行っておらず、また、これを保証するものではありません。
本資料利用の結果生じたいかなる損害についても、当社は一切責任を負いません。
インサイダー取引に関するご注意
企業から直接、未公開の重要事実の伝達を受けた投資家（第一次情報受領者）は、当該情報が「公表」される前に株式売買等を行うことが禁
じられています。（金融商品取引法166条） 21
同法施行令第30条等の定めにより、二つ以上の報道機関に対して企業が当該情報を公開してから12時間が経過した時点、または金融証券取
引所に通知しかつ内閣府令で定める電磁的方法（TDnetの適時開示情報閲覧サービスおよびEDINET公開WEBサイト）により掲載された時
点を以って「公表」されたものとみなされます。
Copyright ©2021 INEST, INC. All Rights Reserved 21