3359 Ｍ－ｃｏｔｔａ 2021-11-15 15:30:00
2021年９月期 通期決算の補足説明資料 [pdf]
2021年9月期 通期決算の補足説明資料
2021年11月15日
株式会社cotta
証券コード3359(東証マザーズ・福証Q-Board）
1. 2021年9月期 通期決算概要
2. 各事業の業績
3. 2022年9月期 主力事業の方針
4. 2022年9月期 業績予測
決算ハイライト
売上高 9,458百万円（前期比117.8％）
業績
経常利益 485百万円（前期比151.4％）
⚫ 売上高・経常利益共に過去最高
コロナ特需があった2020年9月期に対し、売上・利益共に更に成長。2020
年9月期からスタートしていた積極投資による顧客獲得と定着が進みました。
⚫ 中期経営計画を1年前倒し達成
B to C事業の成長に加え、想定以上のB to B事業の成長が、事業全体を牽
引しました。
トピックス ⚫ コッタビジネスの会員数が前期比162％
コッタブランドの認知度向上に加え、飲食店、菓子・パン店等の仕入れの
オンライン化が加速し、会員数が増加。購入客数・購入頻度・購入単価、
全てにおいて向上しました。
⚫ 会員数が160万人を突破
2021年9月期にコッタに新規登録した会員数は48万人、累計登録会員数は
160万人を突破しました。
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1. 2021年9月期 通期決算概要
2. 各事業の業績
3. 2022年9月期 主力事業の方針
4. 2022年9月期 業績予測
認知および成長ポテンシャル
認知・ポテンシャルともにさらに拡大しました
20年10月調査結果 21年9月調査結果
ブランド認知率、
+2.9% 19.7% 22.6%(+2.9%)
Q.あなたが製菓材料の通販サイトと聞いて、思い浮かぶ企業・サービスは何です
か。あなたが思い浮かぶ企業・サービス名をご自由に記入ください（5つまで）
製菓材料通販サイト、
純粋想起率 1位 1位 コッタ 9.1%
2位 大手EC 6.7%
3位 大手料理メディア 6.3%
関東圏10~50代女性のうち
関東圏10~50代女性のうち
現在未利用だが利用したいと回答した人
成長ポテンシャル、 コッタ利用客シェア
のシェア
既存顧客の2.8倍
3.7% 10.5%(2.8倍)
※21年9月に関東在住10～50代女性3000人を対象にアンケートを実施し(均等割付) 、認知・利用意向を調査した結果。
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1. 2021年9月期 通期決算概要
2. 各事業の業績
3. 2022年9月期 主力事業の方針
4. 2022年9月期 業績予測
現時点での「可能性」と「課題」に関する現状認識
⚫ 中期経営計画を1年前倒しで達成するだけでなく、
今後の成長資産となる認知・成長ポテンシャルも拡大。
⚫ キット以外のコッタオリジナル商品を購入したお客様の定着率が高く、
可能性
コッタのオリジナル商品強化に更なる成長の可能性あり。
⚫ 飲食店、菓子・パン店の仕入れオンライン化の加速によって、
B to B事業はシェア拡大の見込み。
⚫ 認知・成長ポテンシャルが拡大する速度に対し、
お客様獲得の速度が追いついておらず、機会損失が生じている。
⚫ 2021年4月以降から外出ニーズが顕著となり、
課題 大規模なマーケティング投資の費用対効果の予測が難しくなる。
⚫ 自社サイトの顧客は拡大したが、既存顧客のうち価格重視のお客様は、モー
ルへ移行。自社サイトは付加価値強化で、事業全体の客数と利益を増やす必
要がある。
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2022年9月期 B to C・モール 事業方針
長年プロ向けに商品を提供してきた知見を活用し
家庭でできる最高のお菓子・パン作りを実現する
商品・サービスの開発によってコッタの独自性を強化する
2020年9月期までの 2021年9月期 2022年9月期
注力商品 注力商品 注力商品
お菓子・パン作りに 手作りを通して
誰に お菓子・パン作り
興味はあるが 暮らしを良くしたい
who が趣味の方
機会がなかった方 全ての方
コッタだから提供できる
お菓子・パン作り お菓子・パン作りに
高品質の素材を使った
がもっと楽しくなる 簡単に挑戦できる
最高のお菓子・パン作り
何を
What
（例） （例） （例）
パティシエ、インフルエンサー 簡単に作れてかわいい 国産素材にこだわった
監修オリジナル商品 バレンタインキット 高品質ミックス粉
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2. 各事業の業績
3. 2022年9月期 主力事業の方針
4. 2022年9月期 業績予測
2022年9月期 業績予測
2022年9月期も更なる成長を目指してまいります。
(単位：百万円)
2022年9月期 通期
項目
（売上比)
売上高 10,136 ➖
営業利益 650 6.4%
経常利益 667 6.6%
親会社株主に帰属
441 4.4%
する当期純利益
※2022年９月期の期首より「収益認識に関する会計基準」（企業会計基準第29号）等を適用するため、
連結業績予想は当該会計基準等を適用した後の金額となっており、対前期増減率は記載しておりません。
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補足）当社の主要事業
事業 特徴
お菓子・パン作り業界最大級のＥＣメディア「cotta(コッタ)」を運営
全国の個人のお客様を対象に、「cotta(コッタ)」を通じて、お菓子・パン作りに必要
B to C事業
な食材、道具、ラッピングアイテムを販売。レシピ、コラム、お役立ちコンテンツも
提供。
菓子・パン店・飲食店様等に独自の卸販売を展開
全国の菓子・パン・飲食店様等に、食材から道具までワンストップ、かつ小ロットか
B to B事業
らでも購入できる独自の卸販売を展開。法人向けECサイト「cotta business(コッタ
ビジネス)」が主な販売チャネル。
お菓子・パンのオンライン資格、レッスン販売
自宅にいながら、お菓子・パンの当社認定が取得できるほか、一流のパティシエや料
資格・レッスン事業
理研究家のレッスンが受講できるサービスを展開。お菓子・パン作りをビジネスに活
かしたい、スキルアップしたいというニーズにお応えしています。
クライアント企業のプロモーション・ＰＲ支援
「cotta(コッタ)」や公式ＳＮＳ、インフルエンサーネットワークを通じて、クライア
メディア事業
ント様の商品・サービスの認知・利用意向を促進するソリューションを提案。クライ
アントは大手・中堅食品メーカー、調理器具メーカー様が中心。
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