2020年9月期 通期決算の補足説明資料
2020年11月17日
株式会社cotta
証券コード3359(東証マザーズ・福証Q-Board）
1. 2020年9月期 通期決算概要
2. 各事業の業績
3. 2021年9月期 注力ポイント
4. 2021年9月期 業績予測
決算ハイライト
売上高 7,860百万円（前期比122.8％）
業績
経常利益 320百万円（前期比 91.6％）
売上高が過去最高に
巣ごもり需要の拡大、積極的な広告宣伝費の投資によって、売上高は過去
最高となりました。
当社物流倉庫の出荷キャパシティ強化
新潟倉庫の安定稼働と並行し、大分倉庫の人材採用強化ならびに育成強化
によって、稼働率が飛躍的に向上しました。
トピックス
コッタの認知度、成長ポテンシャルが拡大
TVCM配信エリアにおけるブランド認知度は18.3％、製菓材料通販サイト
カテゴリにおいて純粋想起率No1となりました。また、成長ポテンシャル
は3.4倍となりました。
会員数が100万人を突破
コッタに登録する会員数は、今期49万人増加(前期比410%) し、2020年9月
末時点での累計会員数は119人件となりました。
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通期決算概要（前期比）
(単位：百万円)
2020年9月期 通期 2019年9月期 通期 増減
項目
（売上比) （売上比) （前年比)
売上高 7,860 ➖ 6,399 ➖ +1,460 122.8%
売上総利益 3,279 41.7% 2,507 39.2% +771 130.8%
販売管理費 2,990 38.0% 2,190 34.2% +799 136.5%
営業利益 288 3.7% 317 5.0% ▲28 91.0%
経常利益 320 4.1% 350 5.5% ▲29 91.6%
親会社株主に帰属
263 3.4% 225 3.5% +37 116.7%
する当期純利益
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営業利益の増減
(単位：百万円)
…増益要因
…減益要因
20年9月期
営業利益
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1. 2020年9月期 通期決算概要
2. 各事業の業績
3. 2021年9月期 注力ポイント
4. 2021年9月期 業績予測
事業別業績サマリ
(単位：百万円)
2020年9月期 2019年9月期 増減 概況
売上高 売上高 (成長率)
巣ごもり需要、広告強化の効果により伸
+1,181 長。PB商品が売上を牽引。新規会員増
B to C 3,304 2,123 加により、今後のLTV向上が課題。
(156%)
楽天モールが順調。モール内SEOの強化
+ 81 により新規顧客の売上が伸長。PB商品
モール 298 217 の販売により粗利はキープ。モール内の
(137%)
cotta
競合他社との差別化が課題。
単
体 電話・FAXからの注文が低迷するも、
B to B*1 2,140 2,056 + 84 ECからの注文が増加。小規模飲食店
(104%) マーケットに大きな可能性があるが、効
率的な顧客獲得方法を検証中。
cottaの知名度向上に伴い、タイアップ
メディア + 52 広告の受注が伸長。営業人員の確保が急
146 95
事業等*2 (155%) 務。資格・課金はLTVの向上に貢献する
が、効率的な顧客獲得方法は検証中。
ヒラカワによる、生協向けの雑貨卸が順
その他グ + 63 調。プティパによる、100円ショップ向
1,972 1,909
ループ会社 (103%) け製菓材料卸は例年通り。プティパの製
造キャパシティの強化が急務。
*1 …お菓子教室などのセミプロ層も含まれます。
*2 …メディア事業以外に、資格・課金事業も含まれます。
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TVCMの反響について
2020年9月に実施したTVCMによって、25万件の新規会員登録を
獲得。将来成長ポテンシャルは3.4倍に拡大いたしました。
CM前後のアンケート結果*から見る数値変化
ブランド CM前 CM後
認知率
12.2％ 18.3％(1.5倍)
Q.あなたが製菓材料の通販サイトと聞いて、思い浮かぶ企業・サービスは
何ですか。あなたが思い浮かぶ企業・サービス名をご自由に記入ください
製菓材料通販 （5つまで）
サイトの CM前 CM後
純粋想起率 1位 大手EC(A社) 5.3% 1位 コッタ 5.3%
2位 大手EC(R社) 4.5% 2位 大手EC(A社) 5.1%
3位 コッタ 4.1% 3位 大手EC(R社) 4.6%
CM前アンケート CM後アンケート回答におけ
関東などの大都市圏を含む21都 回答における る「現在は未使用だがTVCM
成長 既存顧客層 後に使用意向を持った層」
道府県において、
2週間にわたりTVCMを配信。
ポテンシャル
2.5％ 8.5%(3.4倍)
*…TVCM前後に全国10～50代女性を5000人（均等割付）を対象にアンケートを実施し、認知や利用意向を調査。
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1. 2020年9月期 通期決算概要
2. 各事業の業績
3. 2021年9月期の注力ポイント
4. 2021年9月期 業績予測
2021年9月期の注力ポイント
中期経営計画に掲げた通り、21年9月期も広告宣伝費を積
既知の成長ポテンシャル 極投資し、一層のポテンシャル拡大と刈り取りを推進いた
への積極投資 します。
と
新しい成長ポテンシャル
また、市況の変化に柔軟に対応する為、新たな成長ポテン
の模索と投資 シャルを模索し、費用対効果を考慮した投資と高速PDCA
によって、一層の成長機会を狙ってまいります。
前期は新たにCRMチームを発足し、2020年9月にはCRM
LTV（顧客生涯価値） ツールの導入も完了いたしました。
の最大化 今期はメンバー追加も行い、LTV最大化に向けて積極的に
チャレンジいたします。
前期はコッタベーカリー（パンの定期便サービス）、オリ
ジナルキット商材といった、初心者層向けの商品開発にも
初心者向けの
注力し、お客様からご好評をいただきました。
新商品・新サービス開発
今期も引き続き、新商品・新サービスの開発に注力いたし
ます。
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1. 2020年9月期 決算概要
2. 各事業の報告
3. 2021年9月期 注力ポイント
4. 2021年9月期 業績予測
2021年9月期 業績予測（対2020年9月期実績）
● 新規顧客獲得、売上拡大を優先して前期以上の広告投資を継続
● 新規顧客獲得、売上拡大を優先して売上総利益の悪化や
販管費の増大 それに伴う営業利益の減少も容認
(単位：百万円)
2021年9月期 予測 2020年9月期 実績 増減
項目
（売上比) （売上比) （前年比)
売上高 9,496 ➖ 7,860 ➖ +1,636 120.8%
売上総利益 3,782 39.8% 3,279 41.7% +503 115.3%
販売管理費 3,595 37.9% 2,990 38.0% +604 120.2%
営業利益 187 2.0% 288 3.7% ▲101 64.9%
経常利益 207 2.2% 320 4.1% ▲113 64.7%
親会社株主に帰属
126 1.3% 263 3.4% ▲136 48.0%
する当期純利益
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補足）当社の主要事業
事業 特徴
お菓子・パン作り業界最大級のＥＣメディア「cotta(コッタ)」を運営
全国の個人のお客様を対象に、「cotta(コッタ)」を通じて、お菓子・パン作りに必要
B to C事業
な食材、道具、ラッピングアイテムを販売。レシピ、コラム、お役立ちコンテンツも
提供。
菓子・パン店・飲食店様等に独自の卸販売を展開
全国の菓子・パン・飲食店様等に、食材から道具までワンストップ、かつ小ロットか
B to B事業
らでも購入できる独自の卸販売を展開。法人向けECサイト「cotta business(コッタ
ビジネス)」が主な販売チャネル。
お菓子・パンのオンライン資格、レッスン販売
自宅にいながら、お菓子・パンの当社認定が取得できるほか、一流のパティシェや料
資格・レッスン事業
理研究家のレッスンが受講できるサービスを展開。お菓子・パン作りをビジネスに活
かしたい、スキルアップしたいというニーズにお応えしています。
クライアント企業のプロモーション・ＰＲ支援
「cotta(コッタ)」や公式ＳＮＳ、インフルエンサーネットワークを通じて、クライア
メディア事業
ント様の商品・サービスの認知・利用意向を促進するソリューションを提案。クライ
アントは大手・中堅食品メーカー、調理器具メーカー様が中心。
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