2020年3月期第1四半期
決算短信補足説明資料
株式会社テリロジー
Securities code : 3356
会社概要
社 名 ： 株式会社テリロジー
代表取締役会長 津吹 憲男
代表取締役社長 阿部 昭彦
IS 97125 / ISO27001
本 社 所 在 地 ： 東京都千代田区九段北1丁目13番5号 EMS 513188 / ISO14001
設 立 年 月 日 ： 1989年7月14日
資 本 金 ： 1,478百万円
売 上 高 ： 3,660百万円 （2019年3月期）
主 な 株 主 構 成 ： 役員、社員持株会
NTTファイナンス株式会社ほか
取 引 銀 行 ： みずほ銀行、三井住友銀行
グループ従業員数 ： 121名 （2019年7月1日現在）
テリロジー東京本社
関 係 会 社 ： 株式会社テリロジーワークス
株式会社テリロジーサービスウェア
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企業理念
新スローガン「No.1 in Quality」
テリロジーは、お客様と共に新しい価値を創造し、未来へ成長する企業を目指し
て「 In collaboration with customer 」をスローガンに掲げ、海外の最新技術
の製品やソリューション、保守サービスを提供する企業活動を通じ、より良い情
報ネットワーク環境づくりと、より快適な情報化社会の発展に貢献してまいりま
した。
これからの「令和」の時代では「NO.1 in Quality」をスローガンに掲げ、様々
な観点から、高品質な製品・サービスの提供に努めると共に、よりいっそうお客
様の声に耳を傾けてまいります。
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当社の強み・創造する価値
1
目利き力と市場対応力
先進・先端技術を発掘する目利き力とそれを市場化しお客さまにご提供する
カルチャライズ力。
2
ソリューションラインナップ
ネットワーク基盤からエンドポイントまであらゆる利用シーンをカバーする
多様なセキュリティ＆セーフティ・ソリューションラインナップ 。
3
サービス提供の多様性
先進技術製品取り扱い、保守、自社開発ソフトウェア商材、サービス化まで
プロダクトミックス対応による柔軟な当社商品提供形態。
4 実績に裏打ちされた技術力
創業来（30年間）長年にわたるお客様本位をベースにした安定
した実績ある技術力。
5 グローバル対応力
成長著しいアジア新興市場にも展開するグローバル市場対応力
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ビジネスモデル
最先端テクノロジーをお客様に提供
• 現地調査 • クラウドサービス
• メーカー等の発掘 提供
• 販売
• 保守
自社商品開発
お客様
海外仕入れ先
• 最新技術情報
①オンリーワン・ナンバーワンとなる商品発掘の目利き力
②海外商品の輸入に加え、自社サービス・自社商品を展開
③市場・商品を技術サポートする、最新技術に対応する
優秀な技術スタッフ
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2020年3月期第1四半期
業績説明
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業績ハイライト
対前年同期比にて大幅な増収・増益
売上・受注 • 受注活動は堅調に推移したことから売上高は増加
売 上 高 ：1,014百万円（44.3％増 311百万円増）
受 注 高 ： 974百万円（44.9％増 301百万円増）
受注残高： 323百万円（12.3％増 35百万円増）
（対前年比）
利 益 • 増収効果により利益は大幅に増加
経費：販管費等※：390百万円（15.8％増 53百万円増）
※売上原価「技術人件費」含む
営 業 利 益 ： 34百万円（42百万円増、前期 △7百万円）
経 常 利 益 ： 43百万円（58百万円増、前期 △14百万円）
四半期純利益： 12百万円（39百万円増、前期 △26百万円）
（対前年比）
財 務 • 自己資本比率は前期末から3.2pt向上し改善
自己資本比率：2020年3月期第1四半期 48.2％（2019年3月期 45.0％）
（ご参考）自己資本：1,860百万円（ 1,121百万円増、前期 739百万円）
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損益計算書
対前年比にて大幅な増収・増益
2019年3月期 2020年3月期
（単位：百万円）
第1四半期 第1四半期
金額 金額 増減額 増減率％
売上高 703 1,014 311 44.3％
売上総利益 266 346 80 30.2％
販売管理費 273 311 38 13.9％
営業利益 △7 34 42 553.2％
経常利益 △14 43 58 399.3％
親会社株主に帰属する
四半期純利益
△26 12 39 149.0％
為替レート（ドル） 109.07円 109.28円
1株当たり四半期純利益 △1円72銭 0円80銭
自己資本比率 24.2％ 48.2%
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事業部門別実績 ネットワーク部門
国内大手製造業を中心のネットワークインフラ構築案件
受注活動は堅調に推移
増収
売上高：189百万円
対前年同期比：43百万円増、増減率：30.1％増
トピックス
・当社グループ主要顧客大手製造業に向けた業務系ネットワーク/
制御系ネットワーク（IT/OT）の統合ネットワーク基盤整備
▶ユーザ管理システム（DHCPサーバなど）構築案件
▶IDアドレス管理（IPAM）案件
▶セキュアなクラウド型無線LANシステム構築案件（国内拠点展開向け）
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事業部門別実績 セキュリティ部門
企業向けサイバー攻撃対策案件、
サイバースレットインテリジェンスサービスは堅調に推移。
増収
売上高：348百万円
対前年同期比：131百万円増、増減率：60.9％増
トピックス
・サイバー攻撃/不正アクセスによる情報漏えいなどの脅威が継続
▶中央官庁向けネットワーク不正侵入防御セキュリティの大型案件
▶中央官庁向け次世代型エンドポイントセキュリティ案件
▶国内企業向け標的型攻撃対策クラウドサービス案件
・ダークネットから悪意ある情報を取集・分析・提供するサービス
（サイバースレットインテリジェンスサービス）
▶引き続き、官公庁、社会インフラ企業などに本サービスが正式採用へ
・工場/ビル管理向け制御システム・OTセキュリティリスク
アセスメントサービス
▶国内大手製造業工場向け制御システム・セキュリティリスク分析案件
▶国内重要インフラ向け制御システム案件の立ち上がりは堅調
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事業部門別実績 モニタリング部門
当社が得意とするネットワークモニタリング分野に注力した
受注活動が加速
増収
売上高：273百万円
対前年同期比：118百万円増、増減率：76.0％増
トピックス
・当社グループ独自のパケットキャプチャ製品採用の
ネットワークモニタリング案件
▶国内大手モバイルキャリア
▶国内金融機関
・独自サービスのITシステム運用監視クラウドサービス
▶当社グループの主要顧客を中心に受注活動は堅調に推移
・ネットワーク性能管理製品採用のパフォーマンスモニタリング案件
▶メガキャリア向けSD-WANパフォーマンスモニタリング装置として導入
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事業部門別実績 ソリューションサービス部門
訪日外国人旅行客の増加による「みえる通訳」の導入拡大と
究極的にカンタンなRPAツール「EzAvater」の販路拡大へ。
増収
売上高：202百万円
対前年同期比：17百万円増、増減率：9.4％増
トピックス
・多言語リアルタイム映像通訳サービス導入拡大に向け、
利用シーンに応じたマルチ翻訳機とのセット販売を開始
▶アジア全般からの訪日外国人旅行客は増加傾向。
流通・小売・サービス事業者など、顧客基盤の拡大へ
・法人向けクラウド管理型マネージドVPNサービス
▶新規案件の獲得などにより堅調に推移（UTM/セキュアSW/簡易SoC）
・遠隔会議サービス
▶国内拠点対応のTV会議、Web会議、モビリティ対応のZoomの
サービスラインナップの強化
・自社開発の究極的にカンタンなRPAツール「EzAvater」
▶生産性の向上、業務の効率化など働き方改革を背景に販売代理店網の拡大強化
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2020年3月期
第2～4四半期の取り組み
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2020年3月期の取り組み
当社グループを取り巻く事業環境
2020年の東京オリンピック・パラリンピック等のメガイベントに向けて
サイバー空間の脅威に対処するサイバーセキュリティ対策の強化
・サイバースレットインテリジェンス：ダークウェブの監視／脅威情報の検知
・官公庁、国内大手企業に向けたワークショップの開催
（地政学リスクによりサイバーリスクが増大）
・RedSeal：ネットワークの脆弱性診断（過去のメガイベントで実績）
・Nozomi Networks：重要インフラのサイバーテロ対策
インバウンド対策
・みえる通訳とマルチ翻訳機のセット販売
IIoTなどの新しい技術に向けたセキュリティ対策
Tempered Networks/Nozomi Networks
・IIoT（ビルオートメーションなど）のサイバー・フィジカル・セキュリティ対策
究極的にカンタンなRPAツール「EzAvater」の付加価値強化
業界業務特化型のRPAソリューションの展開
・業界特化型ERPとの連携
・コールセンターの後処理業務（CRM）との連携
・AI／OCRとの連携
パートナー販売網の拡大
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2020年の東京オリンピック・パラリンピック等の
メガイベントに向けて
メガイベントや地政学リスクによりサイバーリスクが増大。
サイバー空間の脅威に対処するサイバーセキュリティ対策の強化。
サイバー 2020年東京オリンピック・パラリンピック
攻撃 /2025年大阪万博
ウェブサイト 組織委員会 関連企業・団体
会場 電気 ガス 水道 交通 金融
■テリロジーが提供するセキュリティソリューション ■セキュリティ対策
ダークウェブの監視／
テロ対策
脅威情報の検知 スレットインテリジェンス
サービス（脅威情報対策）
ネットワークの脆弱性診断 サイバーセキュリティ対策
ネットワークセキュリティ分析
モニタリング／ログ解析 ライフライン防御
産業制御システム（ICS）監視
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2020年の東京オリンピック・パラリンピック等の
メガイベントに向けて
多言語リアルタイム映像通訳サービス導入拡大に向け、
利用シーンに応じたマルチ翻訳機とのセット販売を開始。
マルチ通訳機「arrows hello AT01」 タブレット・スマートフォン利用の
・スリープ状態からワンタッチで瞬時に翻訳 多言語リアルタイム映像通訳「みえる通訳」
・視覚的でわかりやすい言語選択
・オフライン3言語（日・英中）、
オンライン（Wi-Fi）28言語に対応
・カメラをかざしてテキスト翻訳が可能
（21言語）
＋
・商品パッケージやメニューなどの文字を
撮影し翻訳が可能
外国語10ヶ国語＋手話通訳に対応
■守りから「攻めの接客」へ
マルチ翻訳機で積極的なお声掛け みえる通訳で購入につながるセールストーク
・ご来店された外国人のお客様へお探しの商品がないかお声掛け ・お客様のご要望に応じたコンサルティングセールス
・おすすめの商品をお声掛け ・日本人のお客様と同様のセールストークを交え丁寧な接客
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IIoTなどの新しい技術に向けたセキュリティ対策
IIoT（ビルオートメーションなど）のセキュリティ対策
経済産業省では、産業分野別のサイバーセキュリティ確保の一環として、エレベーターや
空調など多くの制御系機器を有するビル分野に関し、ビルシステムに関するサイバーセ
キュリティの確保を目的に、サイバーセキュリティ対策の着眼点や具体的対策要件を体系
的に整理した「ビルシステムにおけるサイバー・フィジカル・セキュリティ対策ガイドラ
イン」を策定。
サイバー
ビルシステム
攻撃
空調制御 電気・照明制御 受変電制御
セキュリティ制御 防災制御
提供
■テリロジーが提供するセキュリティソリューション
ステルスネットワーク モニタリング／ログ解析
HIPスイッチ（暗号化通信HIPプロトコル） 産業制御システム（ICS）監視
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生産性の向上、業務の効率化「働き方改革」
遠隔会議サービス
国内拠点対応のTV会議、Web会議、モビリティ対応の
Zoomのサービスラインナップの強化。
世界で最も評価されているビジュアルコミュニケーションサービス。
Zoomは、「コンサルティング会社による客観評価」、「ユーザーによる主観
評価」の両面から最上級の評価を得ているビジュアルコミュニケーションサー
ビスです。
■Zoomのさまざまな利用シーン
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生産性の向上、業務の効率化「働き方改革」
究極的にカンタンなRPAツール「EzAvater」
■パートナー販売網の拡大へ
お客様
エンドユーザー
ゴールドパートナー
（関東・関西・九州／IT運用の自動化）
販売パートナー様
株式会社レゾナゲート
（人材派遣・サポート付RPA） （中部・関西） （中小企業向け）
テリロジー
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財務体質の強化・収益管理の強化
当社グループ約30プロダクト
自己株式売却と新株予約権行 金融機関との取引条件見直し に対する
使完了による に伴う
プロダクト別
1,077百万円調達 借入利息圧縮
営業利益管理
当社グループの企業価値最大化 運転資金については金融機関か 当社グループでは数多くの商
に向けたM&A資金として有効に らの借入により手当致しますが、 品・サービスを扱っております
活用致します。 取引条件の見直しを行い、今年 が、主要なプロダクト（約30品
度の借入利息は855万円（前年 目）に対し、開発から保守まで
度実績1,611万円、前年度比 の全ライフタイムに対し、個別
▲756万円、▲46.9％）に圧縮 で営業利益まで管理できるよう
することを目標とします。 取り組みを行います。
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2020年3月期
業績予想
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2020年3月期 業績予想
2019年3月期 2020年3月期
（単位：百万円）
実績 予想
金額 金額 増減額 増減率％
売上高 3,660 4,130 469 12.8％
売上総利益 1,403 1,497 93 6.7％
販売管理費 1,159 1,217 57 5.0％
営業利益 244 280 35 14.7％
経常利益 229 260 30 13.2％
当期純利益 207 180 △27 △13.2％
為替レート（ドル） 110.91円 115.00円
1株当たり当期純利益 13円45銭 11円11銭
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おかげさまで30周年
株式会社テリロジーは2019年7月14日をもちまして設立30周年を
迎えました。弊社が30周年を迎えることができましたのも、ひとえ
に皆様のお力添えのお蔭です。心より感謝御礼申し上げます。
これからもテリロジーは、20 年、30年に向けて邁進してまいりま
す。今後ともよろしくお願いいたします。
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[免責事項]
• 本資料は、業績の進捗状況の参考となる情報提供のみを目的としたものであり、投資等の最終決定は投資家ご自身の判断で
なさるようお願いします。
• 本資料はできる限り細心の注意をもって作成されておりますが、その完全性についてテリロジーは責任を負うものではあり
ません。
• また、本資料を判断材料とした投資の結果等に対する責任は負いかねますのでご了承ください。
• 本資料中の予想または計画は、本資料の発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業績は経
済情勢等今後様々な要因によって予想または計画数値と異なる場合があります。
【お問い合わせ先】
広報宣伝・IR担当 齋藤
TEL:03-5213-5533 FAX:03-5213-5532
E-mail：ir@terilogy.com
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