2020年1月期第2四半期 決算説明会資料
第67期／2019年2月1日～2019年7月31日
クロスプラス株式会社 （証券コード 3320）
CROSS PLUS
1
目次
1．2020年1月期 第2四半期決算概況 ３
2．2020年1月期 計画 18
Appendix 22
CROSS PLUS
2
１. 2020年1月期
第2四半期決算概況
CROSS PLUS
3
決算総括
・上期としては、2年ぶりに営業利益が黒字化
・アパレル卸売の採算性の見直しにより粗利益率が向上
・中期経営計画に基づき、アパレルの業態転換を推進中
33,586
29,348 29,272
28,853 営業利益（百万円） 営業利益率（％）
27,748
142
△0.7% 0.1%
△1.6% △1.1% 24
0.5%
△ 202
△ 312
△ 535
2016/1期 2017/1期 2018/1期 2019/1期 2020/1期
2016/1期 2017/1期 2018/1期 2019/1期 2020/1期
2Q 2Q 2Q 2Q 2Q 2Q 2Q 2Q 2Q 2Q
CROSS PLUS
4
【連結】 損益計算書
単位：百万円
2019/ 1期 2020/1期
2Q 2Q
実績 期初予想 実績
構成比 構成比 前年差額 前年比 期初予想比
売上 高 28,853 1 0 0 .0 % 29,300 27,748 1 0 0 . 0 % △ 1 ,1 0 5 9 6 .2 % 9 4 .7 %
売上総 利益 5,550 1 9 .2 % 5,900 5,986 21.6% 436 1 0 7 .9 % 1 0 1 .5 %
販管 費 5,862 2 0 .3 % 6,100 5,961 21.5% 99 1 0 1 .7 % 9 7 .7 %
営業 利益 △ 312 - △ 200 24 0.1% 336 - -
経常 利益 △ 203 - △ 150 125 0.5% 328 - -
当期純 利益 △ 226 - △ 150 121 0.4% 347 - -
CROSS PLUS
5
【連結】ビジネス別売上高 実績
単位：百万円
2019/ 1期 2020/ 1期
2Q 2Q
構成比 構成比 前年差額 前年比
アパレル卸売 24,864 86.2% 23,611 8 5 .1 % △ 1 ,2 5 3 95.0%
アパレル小売 4,037 14.0% 4,118 1 4 .8 % 81 102.0%
内 EC 209 0.7% 416 1 .5 % 208 199.7%
その他・連結調整 △ 47 △0.2% 20 0 .1 % 67 ー
合計 28,853 100.0% 27,748 1 0 0 .0 % △ 1 ,1 0 5 96.2%
（注）今期よりビジネス別売上を記載しています。(詳細はAppendix(30ページ)ご参照)
CROSS PLUS
6
【連結】販売チャネル別売上高 実績
単位：百万円 単位：百万円
166
101
2019/ 1期 2020/ 1期
2Q 2Q 4,577 104 118 180 129
129 171 209
2,433 2,223 1,486 416
構成比 構成比 前年差額 前年比 2,672 その他
1,367
2,696 2,789 3,234
2,663 ＥＣ
専門店 12,594 43 .6% 12,930 46 .6% 3 36 10 2.7 %
百貨店他
量販店 11,149 38 .6% 10,241 36 .9% △ 9 08 9 1.9 % 13,110
無店舗
12,319 11,150 10,241
12,868
量販店
無店舗 3,234 11 .2% 2,663 9 .6% △ 5 71 8 2.3 %
専門店
百貨店他 1,486 5 .2% 1,367 4 .9% △ 1 19 9 2.0 %
ＥＣ 209 0 .7% 416 1 .5% 2 08 19 9.7 % 12,960
11,653 12,594 12,930
11,120
その他 180 0 .6% 129 0 .5% △ 51 7 1.7 %
合計 28,853 1 00 .0% 27,748 1 00 .0% △ 1,1 05 9 6.2 % 2016/1期 2017/1期 2018/1期 2019/1期 2020/1期
2Q 2Q 2Q 2Q 2Q
今期より販売チャネルの区分にECを追加しています。
CROSS PLUS
7
【連結】営業利益の増減要因
・採算性の見直しと専門店向け販売の拡大により
アパレル卸売の粗利益が増加
・EC販売を拡大、販促費等の先行投資を優先
単位：百万円
ＥＣ先行投資
△60 経費・その他 24
＋148
△44
アパレル小売
(粗利益)
＋292
アパレル卸売
(粗利益)
△312
2019/1期 2020/1期
2Q 2Q
CROSS PLUS
8
【アパレル卸売(国内)】業績指標
・販売単価が上昇し、売上総利益率が改善
単位：百万円
2019/ 1期 2020/1期
2Q 2Q
前年差額 前年比
売上高 24,637 23,501 △ 1,1 36 95.4%
売上総利益率 16.7% 18.8% 2.1 % 112.7%
販売単価 944円 987円 43円 104.6%
仕入単価 761円 786円 25円 103.3%
販売枚数 2,608万枚 2,380万枚 △ 2 2 8 万 枚 91.3%
CROSS PLUS
9
【連結】貸借対照表・指標
・有利子負債の返済や投資有価証券の売却を実施
2019/ 1期 2Q 2019/ 1期 2020/ 1期 2Q
構成比 構成比 構成比 2Q 前年差額
流動資産 17,218 64.4% 18,677 66.9% 14,787 63.0% △ 2,431
現預金 3,821 14.3% 4,226 15.1% 3,366 14.3% △ 455
受取手形及び売掛金 10,969 41.0% 11,822 42.3% 9,108 38.8% △ 1,861
商品 1,834 6.9% 2,173 7.8% 1,906 8.1% 72
固定資産 9,516 35.6% 9,225 33.0% 8,675 37.0% △ 841
有形固定資産 4,097 15.3% 4,171 14.9% 4,124 17.6% 27
投資有価証券 4,544 17.0% 4,051 14.5% 3,521 15.0% △ 1,023
資産合計 26,734 100.0% 27,920 100.0% 23,477 100.0% △ 3,257
負債合計 14,873 55.6% 16,138 57.8% 11,860 50.5% △ 3,013
支払手形及び買掛金 7,535 28.2% 8,782 31.5% 6,740 28.7% △ 795
有利子負債 4,120 15.4% 3,906 14.0% 2,399 10.2% △ 1,721
純資産合計 11,861 44.4% 11,781 42.2% 11,617 49.5% △ 244
株主資本 10,098 37.8% 10,626 38.1% 10,736 45.7% 638
1 株当 た り純 資産 （B PS） 1618.07円 1606.81円 1582.7円 △35.37円
1 株当 た り純 利益 （EPS） -30.98円 44.22円 16.63円 47.61円
自己 資本 比率 44.3% 42.1% 49.4% 5.1%
株主 資本 利益 率（ R O E） -1.9% 2.8% 1.0% 2.9%
総資 産利 益率 （R O A ） -0.7% 0.8% 0.5% 1.2%
CROSS PLUS
10
【連結】キャッシュ・フロー計算書
・収益性の改善により営業活動によるキャッシュ・フローは改善
単位： 百万円
2019/ 1期 2020/1期
2Q 2Q
前年差額
営業活動によるキャッシュ・フロー △ 195 551 746
投資活動によるキャッシュ・フロー 150 142 △ 8
財務活動によるキャッシュ・フロー △ 361 △ 1,534 △ 1,173
現金及び現金同等物の増減 △ 416 △ 848 △ 432
現金及び現金同等物の期末残高 3,592 3,115 △ 477
減価償却費 93 99 6
設備投資 48 28 △ 20
CROSS PLUS
11
2020年1月期 施策の進捗と今後の計画
＜新業態の確立＞
①ECの強化
②ブランドコーナーの拡大
＜アパレルの機能強化＞
③専門店販路の拡大
④商品企画機能の強化
⑤生産管理の強化
＜消費税増税対策＞
⑥アパレル卸売では10月以降の短納期生産を確立
⑦アパレル小売では9月までに重衣料の早期販売
CROSS PLUS
12
施策① ＥＣの強化
・自社オンラインショップをリニューアルし、顧客情報を集約
・レディス衣料「N.O.R.C」、アクセサリー「ROOM」の
ネット専業ブランドが拡大中
・ＳＮＳ広告の増加や期間限定ショップ で新規顧客の拡大を進める
CROSS PLUS
13
施策② ブランドコーナーの拡大
・関東、東北エリアを中心に全国で出店が進み、270店に増加
・短納期生産を強化し、トレンド性のある商品開発
Petit Honfleur
2 7 0店舗
254店舗
2 19 店舗
2018/1期2Q 2019/1期2Q 2020/1期2Q
CROSS PLUS
14
施策③ 専門店販路の拡大
・ショッピングセンター向けブランドを開拓
・大手チェーンは、SNS企画の拡大
・衣料品専門店以外の新規販路への開拓を進める
総合展示会 メンズ
CROSS PLUS
15
施策④ 商品企画機能の強化
・親子コーディネート企画等、売場コーナーを取る企画
・企画開発室による全社横断での企画
・商品開発にAIをテスト導入
親子コーディネート企画 新ブランド「ブランプラス」
CROSS PLUS
16
施策⑤ 生産管理の強化
・主力工場の生産集約を進める
・アセアン生産の拡大
・グループ会社の検品体制強化
主力工場生産数量 主力工場生産比率
1,340万枚
1,080万枚 58％
1,040万枚
41％ 41％
2018/1期2Q 2019/1期2Q 2020/1期2Q
CROSS PLUS
17
2. 2020年1月期
計画
CROSS PLUS
18
【連結】2020年1月期 業績予想
単 位 ： 百 万円
2019/1期 2020/1期
上期 下期 通期
上期 下期 通期
（実績） （予想） （予想）
前年比 前年比 前年比
売上高 28,853 34,048 62,901 27,748 9 6 .2 % 34,252 1 0 0 .6 % 62,000 9 8 .6 %
売上総利益 5,550 6,626 12,176 5,986 1 0 7 .9 % 7,014 1 0 5 .9 % 13,000 1 0 6 .8 %
販管費 5,862 6,289 12,151 5,961 1 0 1 .7 % 6,739 1 0 7 .2 % 12,700 1 0 4 .5 %
営業利益 △ 312 337 25 24 - 276 8 1 .9 % 300 -
経常利益 △ 203 441 238 125 - 275 6 2 .4 % 400 1 6 8 .1 %
当期純利益 △ 226 549 323 121 - 229 4 1 .7 % 350 1 0 8 .4 %
CROSS PLUS
19
配当政策
・2020年1月期の1株当たり配当金は、10円を予想
単位：円
単位：百万円 期末
2020/1期 2Q
2019/ 1期 20.9%
（予想） 配当性向
2Q 3.0円 5.0円 13.6%
10.0
6.6%
1株当たり
期末 3.0円 5.0円
配当金 1.8% 5.0
6.0 6.0
年間 6.0円 10.0円 3.0 3.0
2.0
5.0
配当性向 13.6% 20.9% 0.0 3.0 3.0
2.0
2016/1期 2017/1期 2018/1期 2019/1期 2020/1期
（予想）
CROSS PLUS
20
CROSS PLUS
21
Appendix
CROSS PLUS
22
会社概要
商 号 クロスプラス株式会社
設 立 1953年4月
本 社 名古屋市西区花の木三丁目9番13号
代表者 山本 大寛
従業員数 ＜連結＞748名 ＜単体＞606名 （2019年1月31日現在）
資本金 1,944百万円 （2019年1月31日現在）
発行株式数 7,718,800株 （2019年1月31日現在）
事業内容 婦人服、子供服の企画、製造、及び全国の量販店、専門店等への販売
連結子会社 (株)サードオフィス、（株）中初
客楽思普勒斯(上海)服飾整理有限公司、（株）ディスカバリープラス
CROSS PLUS
23
沿革
1951年 婦人ブラウスの製造卸売を目的として櫻屋商店を創業
1953年 櫻屋商店を改組し櫻屋商事（株）を設立
2001年 「クロスプラス」へ社名変更
2002年 スタイリンク（株）を設立
2004年 東証二部・名証二部に株式上場
2005年 客楽思普勒斯(上海)服飾整理有限公司を設立
2006年 （株）ヴェントインターナショナルを子会社化
2015年 （株）ヴェントインターナショナルの事業譲渡
2017年 （株）ディスカバリープラスを設立
2018年 （株）サードオフィスを子会社化
（株）中初を子会社化
2019年 スタイリンク（株）を解散
CROSS PLUS
24
婦人服市場規模
専門店 百貨店 量販店 その他
2 0 0 8年 3 .0 1 .9 0 .7 0 .6 6.2兆円
（2008.01-12）
2 0 1 3年 3 .1 1 .5 0 .5 0 .7 5.8兆円
（2013.01-12）
2 0 1 8年予測 3 .3 1 .2 0 .4 0 .8 5.7兆円
（2018.01-12）
（注）国内婦人服・洋品の小売金額ベース、2018年は予測値（2018年9月現在）、
百貨店および量販店チャネルは経済産業省「商業販売統計」をもとに推計 表示桁未満四捨五入
出所：矢野経済研究所「アパレル産業白書2014、2018」
CROSS PLUS
25
婦人アパレル業界でのポジション
婦人アパレル売上高（2018年度）
単位：百万円
順 位 社 名 売 上 高
1 ワールド （ ※ ） 164,933
2 オンワード ホールディ ングス （ ※ ） 141,640
3 ＴＳＩホー ルディング ス （ ※ ） 108,793
4 クロスプラ ス （ ※ ） 56,155
5 ジュン （ ※ ） 50,800
6 ルックホー ルディング ス （ ※ ） 43,401
7 イトキン （ ※ ） 42,556
8 ファイブフ ォックス （ ※ ） 35,916
9 三陽商会 34,600
10 ４℃ホール ディングス （ ※ ） 34,266
（※）連結またはグループ合算
出所：繊研新聞 2019年8月1日
CROSS PLUS
26
アパレル事業のビジネスフロー
アパレル
卸売
取引先
・量販店、専門店、
出荷 無店舗
企画 生産
物流
クロスプラス 協力工場 クロスプラス
・年間5,500万枚の ・スケールメリット アパレル
・企画200名による
優れた提案力、 大量生産 を活かした貿易集約 小売
デザイン力 ・主力工場30社に ・上海服飾整理での
物流加工
生産集約 クロスプラス
・ブランドコーナー、
百貨店、EC
CROSS PLUS
27
アパレル事業の内容と特徴
会社 ビジネス区分 事業内容
レディス、キッズ、雑貨を専門店を
アパレル卸売
はじめ全てのチャネルへ製造卸売
クロスプラス（株）
アパレル小売 百貨店、量販店、ECサイトでの直販
メンズを主力に専門店の
アパレル卸売
OEM・ODM
（株）サードオフィス
アパレル小売 服飾雑貨のECサイトでの直販
レディスの帽子を中心とした
（株）中初 アパレル卸売
製造卸売
中国での自社商品の
上海服飾整理有限公司 アパレル卸売
検品・検針・物流加工
CROSS PLUS
28
ビジネス区分の特徴
ビジネス区分 販売先 決定権 粗利益率 在庫負担
アパレル卸売 小売 小 低 なし
アパレル小売
（EC）
消費者 大 高 あり
CROSS PLUS
29
ビジネス区分
販売
売場 ビジネス区分
チャネル
ブランドコーナー アパレル小売
量販店 PB アパレル卸売
平場 アパレル卸売
ファッションビル
専門店 ショッピングセンター アパレル卸売
ロードサイド
カタログ通販
無店舗 TVショッピング アパレル卸売
インターネット通販
百貨店 百貨店 アパレル小売
EC 自社サイト/ECモール アパレル小売
CROSS PLUS
30
今後の販売チャネル
現在の姿 将来の姿
無店舗
無店舗
専門店
専門店
アパレル卸売
量販店 量販店
量販・百貨店 量販・百貨店
アパレル小売 EC
EC
620億 700億
CROSS PLUS
31
中期経営計画（2020年1月期～2022年1月期）
中期経営計画
1. 戦略 創る力 × α
（創る力をベースに業態・機能を掛け合わせる）
２. 数値目標 売上高700億円 営業利益10億円
売上高 営業利益
単位：百万円 単位：百万円
70,000
1,000
62,901
25
2019/1期 2022/1期 2019/1期 2022/1期
（実績） （目標） （実績） （目標）
CROSS PLUS
32
中期経営計画方針
戦略 創る力 × α
方針
（１）新業態の確立
① ECの強化
② ブランドビジネスの拡大
（２）アパレルの機能強化
① 専門店販路の拡大
② 商品企画機能の強化
③ 生産管理の強化
（３）事業領域の拡大
① アパレル事業のM&A
② 非アパレル事業
CROSS PLUS
33
免責事項
• 本資料は、当社が入手している情報に基づいて、当社が本資料の作成時点に
おいて行った予測等を基に記載されています。これらの記述は将来の業績を
保証するものではなく、一定のリスクや不確実性を内包しております。従い
まして、将来の実績が本資料に記載された見通しや予測と大きく異なる可能
性があります。
• また、本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投
資勧誘を目的としておりません。投資に関する決定はご自身のご判断におい
て行われるようお願いいたします。
お問い合わせ先
クロスプラス株式会社 経営企画室
TEL ： 052-532-2211（代表）
e-mail ： ir-info@crossplus.co.jp
CROSS PLUS
34