株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン
www.golfdigest.co.jp
2019年12月期（第21期）
通期決算説明資料
(証券コード： 3319)
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved
目次
１．通期決算（2019年 1月～ 12月）
２．2019年度の取組み
３．2020年度見通し（2020年 1月～12月）
会社概要
APPENDIX
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 2
1
中計振り返りと見えてきた課
通期決算
題
（2019年１月～12月）
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved
ハイライト
売上は国内が外部要因等で伸び悩み、海外は順調に推移
売上高 342億円 前年同期比 ＋28％ 期初計画比 △2％
（国内） 268億円 前年同期比 ＋6％ 期初計画比 △3％
（海外） 74億円 前年同期増減 ＋59億円 期初計画比 ＋2％
EBITDAは海外が好調
EBITDA 24億円 前年同期比 ＋61％ 期初計画比 ＋9％
（国内） 20億円 前年同期比 ＋10％ 期初計画比 △4％
（海外） 4.1億円 前年同期増減 ＋7.3億円 期初計画比 ＋275％
米国GOLFTEC は計画通りに進捗 ※
オペレーションの強化・徹底、サービスメニューの拡充が結実
※米国GOLFTEC＝当社持分60％の子会社であるGolfTEC Enterprises LLCの略。
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 4
連結業績の概要
（単位：百万円）
（参考）
2017年 2018年 2019年
（国内） （海外） 前年比 通期計画 （国内） （海外）
売上高 21,574 26,739 34,274 26,842 7,431 ＋7,534 (128%) 35,000 27,700 7,300
売上総利益 8,849 10,475 13,656 ー ー ＋3,181 (130%) ー ー ー
販管費 7,635 9,670 12,677 ー ー ＋3,006 (131%) ー ー ー
EBITDA 1,632 1,537 2,469 2,057 412 ＋932 (161%) 2,260 2,150 110
営業利益 1,214 804 979 1,535 △556 ＋174 (122%) 900 1,575 △675
経常利益 1,225 822 971 ー ー ＋149 (118%) 860 ー ー
当期純利益 707 380 358 ー ー △ 22 (94%) 440 ー ー
※
※海外セグメントの米国子会社のうち、GDOS は2018年3Q から、米国GOLFTECは2018年4QからPL連結開始。
※GDOS＝当社100％子会社であるGDO Sports, Inc. の略。
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 5
売上高
セグメント別売上高 海外が好調 サービス別売上高 レッスンサービスが好調
・国内 消費税増税の影響と天候要因で成長鈍化 ・ゴルフ用品販売 増税後の反動あり
・海外 米国GOLFTECは概ね計画通り、かつ通年寄与 ・ゴルフ場予約 天候要因で伸び悩む
・レッスン 米国GOLFTEC計画以上の進捗
及び国内TEC店舗数増加
34,274（前年比 + 28％） 34,274（前年比 +28％）
（単位：百万円）
■海外 ■その他
7,431 前年比 +16％ ■ゴルフレッスン
※□ 取得前の米国GOLFTEC売上を含む 国内外
レッスン
前年比 +15％
1,494 ※□ 取得前の米国GOLFTEC売上を含む
26,842 ■ゴルフ場予約
25,244 前年比 +8％
■国内
前年比 +6％
■ゴルフ用品販売
前年比 +6％
2018年 2019年 2018年 2019年
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 6
販管費
販管費コントロールが奏功
・国内 マーケティングコストの効率的な投下、その他販管費のコントロールにより国内売上高比２ポイント良化
・海外 ゴルフの４大メジャー大会に合わせた時期（４～7月）及び８月に積極的なマーケティングを実施
※子会社GDOS※は2018年3Q から、米国GOLFTECは2018年4QからPL連結開始
12,677
売上高比 37％
前年比 ■海外販管費
海外販管費
＋662 □取得前の米国 ・のれん等償却費等
海外販管費 GOLFTEC販管費含む 3,736 + 432
（単位：百万円）
海外売上高比 50%
■国内その他販管費
▲96
国内販管費
国内販管費
＋3 8,940
8,767 ■国内マーケティング費
国内売上高比 33%
国内売上高比 35%
＋266 ■国内人件費
2018年 2019年
※GDOS＝当社100％子会社であるGDO Sports, Inc. の略。
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 7
EBITDA／営業利益
EBITDA（＝営業利益＋のれん償却費＋減価償却費＋長期前払費用） 営業利益
・国内 売上の成長及び販管費の効率化 ・国内 売上の成長及び販管費の効率化
・海外 2018年上期より海外ビジネスへの投資開始 ・海外 連結子会社化に伴うのれん等償却 432百万円
2019年米国GOLFTECの売上成長が寄与
2,469 979 （単位：百万円）
前年比 +61％ 前年比 +22％
1,537 804
1,535
■ 国内EBITDA
2,057 ■国内営業利益
前年比＋10％ 1,387
前年比+11％
1,876
■海外営業利益
412 ■海外EBITDA 前年比 ＋26
前年比 ＋751 △582 △556
△338
2018年 2019年 2018年 2019年
※2018年の米国GOLFTECは10～12月分のみ含まれる。
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 8
連結貸借対照表
業容拡大に伴い総資産規模拡大
・前受金 米国GOLFTECにおいて売上好調に起因し増加
・長期借入金 計画通りに返済
総資産 19,564
（単位：百万円）
総資産 18,236
流動負債
流動資産 流動負債 流動資産 12,013
9,561 10,128 10,711 ------
------- ------
------- 前受金 現預金 ＋ 295百万円
商品 2,542 商品 ＋ 456百万円
商品 前受金
4,692
4,235 2,239
前受金 ＋ 302百万円
短期借入金 ＋ 1,010百万円
長期借入金 △ 668百万円
固定負債
固定資産 1,900 固定資産 固定負債
8,674 8,853 1,235
------ ------
のれん 純資産 のれん 純資産
3,230 6,207 3,010 6,315
2018年12月末 2019年12月末
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 9
【国内】ゴルフ用品販売 KPI分析
概ね計画通りの推移
・消費税増税の反動で特に新品クラブの販売が伸び悩み
顧客数 購入単価
受注額の前年同月比 新品クラブ 中古クラブ ボール アパレル アクセサリ
新製品発売期
消費税増税前 10月～
駆け込み需要 消費税10％
暖冬
新製品発売
2018年 2019年
※市場…ゴルフ用品マーケット（ゴルフクラブ、ボール、アクセサリ）。
ジーエフケー・ライフスタイルトラッキング・ジャパン（株）が算出する「全国有力ゴルフ用品取扱店実店舗の販売実績をもとに推計した市場規模における前年同月比」
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 10
【国内】ゴルフ場予約 KPI分析
送客人数増加
・トップシーズンである9月、10月に台風や大雨の影響を
受け、送客人数の成長は限定的
顧客数 手数料単価 ｷｬﾝｾﾙ率低下
ゴルフ場送客数（前年同月比）の推移
2018年 2019年
ー GDO：当社及びじゃらんゴルフで予約、プレーしたプレー者数
ー 市場：経済産業省が公表する8都道府県におけるプレー者数
※市場・・出典：経済産業省「特定サービス産業動態統計調査」
８都道府県（北海道、宮城県、東京都、愛知県、大阪府、広島県、香川県、福岡県）におけるゴルフ場プレー者数の合計比較。
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 11
（参考）国内ゴルフ用品市場
ゴルフ用品市場は横ばい、ゴルフ用品EC市場は徐々に拡大
国内ゴルフ用品市場と
国内ゴルフ
EC市場の推移 EC市場 国内ゴルフ用品小売業
用品市場 GDO売上高
(億円) (億円)
売上ランキング
1位 Ａ社（スポーツ量販店） 808億円
2位 Ｂ社（スポーツ量販店） 611億円
3位 Ｃ社（ゴルフ量販店） 211億円
4位 GDO 173億円
5位 Ｄ社（ゴルフ量販店） 154億円
ゴルフ用品EC市場シェア
GDO１位
※出典） ※出典）
国内ゴルフ用品市場：「レジャー白書」、 売上ランキング：資料作成時点で確認できる各社最新決算より当社作成
国内ゴルフ用品EC市場：「ゴルフ産業白書」 Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 12
（参考）国内ゴルフプレー市場
国内ゴルフ場数と延べ利用者数の推移 ※出典：ゴルフ場経営者協会
ゴルフ場利用者の属性（2018年度） 国内プレー単価と年間プレー回数の推移
※出典：経済産業省「特定サービス産業動態統計調査」
※出典：「レジャー白書2019」
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 13
【海外】米国GOLFTEC 業績概要
計画を上回る推移
・レッスンパック販売 及び フィッティング・クラブ販売が堅調に推移し、売上は前年比18％成長
・フランチャイズ店舗の直営化、新規出店店舗が早期に業績貢献
・Cash EBITDA※は計画を上回る推移
米国GOLFTEC単体業績
68
■売上高
（$’s in millions） 前年比+18％
58
■Cash EBITDA
前年差額+7.4
7.4
5.6
1.2 ■EBITDA
△0.0 前年比+464％
2018年 2019年
※Cash EBITDA：Cash 獲得時点で算定したEBITDAであり、会計基準調整前の指標。
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 14
【海外】米国GOLFTEC KPI分析
コーチ育成プログラム効果
2019年の受賞歴
店舗数 レッスン顧客数 ・PING Club Fitters TOP100
・Golf Digest’s ‘Best Teachers in Your State’
（米国ゴルフテックのコーチが35名選出）
既存店成長率 ﾌｨｯﾃｨﾝｸﾞ・クラブ販売 コーチ人員数 ・Top-50 Coach in America by Golf Digest
（米国ゴルフテックのヘッドコーチが選出）
店舗数
・FC店の直営化が順調に進む。 将来のGOLFTECコーチに試験対策コースを提供開始
・順調な店舗展開。中国（深圳）に初出店。 ・PGAプロ受験者向けに、実技試験（PAT）対策プログ
ラムを無料提供開始
直営店 FC店 合計
・アメリカPGAと連携し、PGAプロを最も多く雇用する
2018年12月末時点 102 98 200 米国GOLFTECにとって、PGAプロはビジネスの基盤
新規出店 ＋6 +3 ＋9
FCの直営化 +6 -6 － ※PGAプロになるには、実技試験（PAT）合格が必須。合格率は受験者の20％未満
2019年12月末時点 114 95 209
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 15
（参考）世界のゴルフ市場
アメリカは世界最大市場
アメリカ 第１位
日本 第２位
ゴルファー数 23.8百万人
イギリス連邦 ゴルファー数 7.8百万人
コース数 14,800コース
コース数 2,270コース
ゴルファー数 3.9百万人
ラウンド数 90百万ラウンド
ラウンド数 475百万ラウンド
コース数 2,800コース
用品市場規模 2,078百万ドル 用品市場規模 3,585百万ドル
用品市場規模 440百万ドル
中国 韓国 カナダ
ゴルファー数 0.6百万人 ゴルファー数 2.9百万人 ゴルファー数 5.5百万人
コース数 380コース コース数 450コース コース数 2,300コース
用品市場規模 110百万ドル 用品市場規模 562百万ドル 用品市場規模 387百万ドル
出典：2019 世界のゴルフ市場レポート（矢野経済研究所）
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 16
（参考）アメリカのゴルフ市場
トップシーズンに
ゴルフ参加者 (百万回) ラウンド数 推移 例年以上の降水量
アメリカ人の9人に一人が
ゴルファー
参加率は、バスケットや
テニス以上
3,350万人
ゴルフコース参加者数 2,420万人
内、ジュニアゴルファー 250万人
初心者ゴルファー 260万人 一人当たり 平均プレー単価
ラウンド数
エンターテイメント施設等
ゴルフコース以外でのみの参加者数 930万人
17.9回 35＄
※出典：National Golf Foundation 2019
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 17
２
2019年度の取組み
（2019年1月～12月）
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved
GDOグループの中期投資戦略 「客心」の追求（拡大×深化）
顧客層の拡大
（リーチ、地域、ゴルファー育成、ゴルフ接触機会創出）
客心
顧客関係の深化
（Data,IoT,CRM,Technology）
網羅的に蓄積したお客様のデータを、付加価値サービス
へ展開すること及びより適切なソリューションを提案し
ていくこと。
※「客心（きゃくしん）」＝顧客主義
お客様が真に望むサービスを追求し、提供価値と顧客満足度で業界No.1の実現を目指す、というGDO従業員の強い思いが詰まった造語。
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 19
GDOグループのテクノロジー戦略
ゴルフ×テクノロジー
IoTをフル活用してデータを多面的に取得することを重要な戦略領域と位置付け
独自技術 及び 戦略的パートナーシップの両側面からゴルフの多様な楽しみ方を推進
練習場でショットの ビジュアル化 + データ化 ☞ Top Tracer Range（TTR）
ラウンド中のショット ビジュアル化 ＋ データ化 ☞ GDOスコアアプリ
ラウンド中のショットの ビジュアル化 ＋ データ化 ＋ AI ☞ ARCCOS
レッスンも データ化 ＋ ビジュアル化 で上達を促進 ☞ GOLFTEC（TECPUTT）
クラブ選びも データ分析 でより適確に ☞ TECFIT、 GDO Matching LAB
ニュースやコンテンツも データ と AI で分かりやすく ☞ スイングアバター
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 20
ゴルフ×テクノロジー
ビジュアル化 AI
TOPTRACER RANGE（トップトレーサー・レンジ）
データ化 データ分析
国内ゴルフ練習場 関東・関西エリアで 12か所導入
・潜在ゴルファーや平均的ゴルファーの需要喚起を目指した新たな取組み
・ゴルフ練習場施設にITインフラを軸とした新たな収益源として提案。GDOの新規事業としての
早期事業確立を目指す
・米国におけるゴルフ総合エンターテイメント企業TOPGOLF GROUPの一員である
TOPTRACER社との事業提携により実現
ゴルフ練習場市場 2018年
国内ゴルフ
練習場数 3,491 施設
ゴルフ練習場
利用者数 660 万人
（出典）国内ゴルフ練習場：（公社）全日本ゴルフ練習場連盟調べ
ゴルフ練習場利用者数：レジャー白書2019
TOPTRACER RANGE：プレーヤーは全てのショットのリプレイを打席に設置されたモニターで確認可能。バーチャルラウンド、ニアピン、ドラコン、シンプルな
弾道計測、番手別の弾道・飛距離分析、ポイントゲーム等、これまでのゴルフ練習場では体験し得なかったデータと楽しみを提供。
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 21
ゴルフ×テクノロジー
ビジュアル化 AI
スコア管理アプリ『GDOスコア』
データ化 データ分析
GPSコースマップ・ナビ機能を追加実装
「GDOスコア」累計DL数推移
～ 年間300万スコア登録数 ～
他のサービス
への導線
・既存ユーザーの顧客満足度向上及び新規ユ
ーザー獲得を目指す
・当面は無料のβ版機能として提供し、将来
的に有料サービスとして提供予定
【米国ゴルフテック】
パターレッスン用ソフトウェア『TECPUTT™』を開発 ビジュアル化 AI
ITを基盤としたサービスライン・レッスンメソッドの進化
データ化 データ分析
・独自のソフトウェア『TECPUTT™』を開発し、パターレッスン
を強化
・パッティングセンサーとアプリを組み合わせ、リアルタイムで
モーション分析や２D・３Dのグラフィック再生等を実現
・ITを基盤とした一貫性・再現性高いレッスンをパターレッスン
にまで拡大
STARTING SPEED AIM TEST
DIRECTION CONTROL
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 22
ゴルフ×テクノロジー
ビジュアル化 AI
ゴルフクラブ選びをサポート『GDO Matching LAB』開始
データ化 データ分析
データ分析で最適のゴルフクラブをご提案
・ツアープロも使用する正確な弾道測定器トラックマンを利用して適
切なクラブスペックを導出
・どこのメーカーにも偏らないフラットでロジカルなGDO独自のメソ
ッドで、豊富なバリエーションの中から最適なクラブをご提案
・『GDOゴルフショップ』をリアルに体験
AIを用いた3Dモデリング『スイングアバター』を開発 ビジュアル化 AI
ゴルフスイングをセンサー不要でCG動画化 データ化 データ分析
・株式会社富士通マーケティングとの共創ビジネスの取り組みの中か
ら生まれたシステム
・これまでにない角度からの分析・研究により、より分かりやすいス
イング解説やレッスンコンテンツを配信。将来的にはユーザーへのア
プリ提供なども視野に
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 23
GDOグループのモバイル戦略
ゴルフ×モバイル
ゴルフサービスのモバイル化を強化継続中
１アプリ１サービスをベースとし、相互利用を促進する戦略
GDOスコア ゴルフ場かんたん GDOゴルフ場予約
電話予約
HOT PRICE うみなーんちゅ GDOゴルフSHOP ゴルフニュース速報 Toptracer Range
専用ゴルフ場予約
ARCCOS 360 MyGOLFTEC GOLFTEC
（国内） CLUBHOUSE
（海外）
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 24
その他の取組み
コンテンツ強化の取組み効果
『LINE NEWS Presents NEWS AWARDS 2019』
スポーツ部門大賞受賞
『Top Websites Ranking』 （2020年1月1日付）ゴルフカテゴリ 世界No1
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 25
その他の取組み
Snow Golf 開催
ゴルフの活性化、ゴルフを通じた地域活性化（顧客層の拡大）
・2016年に北海道にてスタートした同大会は、開催地区を神戸に拡げ、4年目に突入
・特別豪雪地帯である美唄では、冬季、雪解けまでクローズせざるを得なかったゴルフ場が、当取組みにより
通年営業が可能に
・地方自治体と連携しゴルフの多様な楽しみ方を提案することにより、地域活性化に貢献するとともに現地に
おけるGDO認知度も向上
スノーゴルフとは
フランス発祥の雪上ゴルフ。冬季に積雪でクローズするゴルフコースやスキー場で開催される。グリーンランドなどでは定期的
に実施され、世界大会も開催されている。実際のゴルフ場を使って日本で開催したのはGDOが初。
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 26
３
2020年度見通し
（2020年 1月～12月）
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved
2020年度方針
グローバルなゴルフ総合サービス企業へ
企業価値の最大化を目指して
新規事業 海外事業
新たな収益モデル構築 スケールメリットを生かした成長
国内事業
厳しい環境下、利益体質への転換
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 28
GDOグループの中期投資戦略 「客心」の追求（拡大×深化）
顧客層の拡大
（リーチ、地域、ゴルファー育成、ゴルフ接触機会創出）
客心
顧客関係の深化
（Data,IoT,CRM,Technology）
網羅的に蓄積したお客様のデータを、付加価値サービス
へ展開すること及びより適切なソリューションを提案し
ていくこと。
※「客心（きゃくしん）」＝顧客主義
お客様が真に望むサービスを追求し、提供価値と顧客満足度で業界No.1の実現を目指す、というGDO従業員の強い思いが詰まった造語。
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 29
2020年の業績見通し（概要）
（単位：百万円）
2018年 2019年 2020年
前年比
（国内） （海外） 見通し （国内） （海外） （国内） （海外）
売上高 26,739 34,274 26,842 7,431 38,600 29,400 9,200 ＋4,326 (113%) ＋2,558 (110%) ＋1,769 (124%)
EBITDA 1,537 2,469 2,057 412 2,840 2,180 660 ＋371 (115%) ＋123 (106%) ＋248 (160%)
営業利益 804 979 1,535 △556 1,100 1,580 △480 ＋121 (112%) ＋45 (103%) ＋76 ー
経常利益 822 971 ー ー 1,050 ー ー ＋79 (108%) ー ー ー ー
当期純利益 380 358 ー ー 500 ー ー ＋142 (140%) ー ー ー ー
配当予想：9.5円（中間配当４円、期末配当5.5円）を予定。
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 30
会社概要
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved
サービス概要
顧客データベースを活用し、インターネットを通じて
「ゴルフメディア」「ゴルフレッスン」「ゴルフ用品販売」「ゴルフ場予約」
を四つの柱（四つの異なる収益源）としてサービスを展開
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 32
成長の軌跡
創業以来、ゴルフに特化したサービスの拡充、改善・改良を
積み重ねることで売上成長を継続 342億円
ゴルフ業界におけるインターネットの浸透も後押し
2018.7
GOLFTEC Enterprises LLC
連結子会社化
2014.9
（株）GDOゴルフテック 設立
（GOLFTECの国内センター運営）
2012
レッスンサービス
2000.5 GDO設立 2012.5
ゴルフ場予約サービス GOLFTEC Enterprises LLCと業務提携
メディアサービス （米国ゴルフレッスンサービス）
2011-2018
Conde Nast社と
ライセンス契約締結
2001
リテールサービス
決算期変更
（6月から12月へ） 120億円
2014
物流センター設置
2011-2019
売上高 年平均成長率 16％
東日本大震災 2015
2004 東証一部上場
東証マザーズ上場 Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 33
GDOクラブ会員（国内）
GDOクラブ会員 国内ゴルファーの 約６割
2019年12月時点
413万人
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 34
GDOクラブ会員（国内）属性
（2019年12月末時点）
ビジネス上の影響力があり、購買力が高いのが特徴
年齢
平均年齢 46歳
年収
1,000万円以上 25%
女性
14％ 職業
性別 会社役員・管理職・自営業 30%超
男性 86％
男性 平均スコア
86％
90台が最多
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 35
米国GOLFTECとは
ゴルフレッスンサービスとクラブフィッティングサービスを中心に展開
米国No1のセンター数、コーチの質、最新のITテクノロジーを用いたサービスに強み
VIDEO CAMERAS
TECFIT TECPUTT
6 Countries
56 States GOLFTEC University
186 Cities
209 Centers
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 36
米国GOLFTECとは
会社概要
With International Recognition
会社名 GOLFTEC Enterprises LLC and Awards
本社 アメリカ合衆国コロラド州
50+ COACHES
設立年月日 2001年10月24日 ALL-TIME PGA SECTION AWARD WINNERS
資本金 2,478 百万円（2019年12月31日時点）
株主構成 GDO 60％、他１社 40％ TOP 100
2018 NGF TOP 100 BUSINESSES IN GOLF
代表取締役会長 石坂 信也
代表取締役社長 Joseph Assel
取締役 取締役 Tom Gart
取締役 伊藤 修武
取締役 西野 洋 36 LOCATIONS
2018 GOLF DIGEST TOP 100 CLUB FITTERS
2012 業務提携開始
日本に “GOLFTEC by GDO” 開設
GDOとの 2016 資本提携（GDO出資比率 8%）
関係 GDO社長石坂が取締役として参加 MOST INNOVATIVE
2018.7 追加出資（GDO出資比率60％） COMPANIES
GDOグループ入り 2017 FAST COMPANY MOST INNOVATIVE
COMPANIES IN SPORTS
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 37
米国GOLFTECの顧客属性
（2019年度）
年齢
55~74歳 58％
年収
15万ドル~ 約8割
平均スコア
女性
10％ 96
性別
男性
90％
男性 90％
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 38
その他の概要（株式情報）
（2019年12月末時点）
株式情報 株主構成（株式数）
発行可能株式総数 59,164千株
発行済株式総数 18,274千株
株主数 12,894名
大株主
所有株式数 所有割合
名前
（千株） （％）
１ (株)ゴルフダイジェスト社 3,250 17.8
２ 石坂 信也 3,121 17.1
３ 木村 玄一 1,250 6.8
STATE STREET BANK AND
４ 932 5.1
TRUST COMPANY 505019
５ 木村 正浩 900 4.9
日本トラスティ・サービス信
６ 879 4.8
託銀行(株) (信託口)
日本マスタートラスト信託銀
７ 658 3.6
行(株) (信託口)
特定有価証券信託受託者
８ 300 1.6
(株) SMBC信託銀行
J.P. MORGAN BANK
９ 297 1.6
LUXEMBOURG S.A. 380578
PER 34.84倍 出来高 8,642,600
10 大日本印刷(株) 276 1.5 PBR 1.98倍 時価総額 124億円
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 39
その他の概要（会社概要）
（2019年12月末時点）
会社概要
株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン グループ会社
会社名
（GDO） 東京
-㈱ゴルフダイジェスト・オンライン
本社 東京都品川区東五反田2-10-2 -GDOゴルフテック㈱
資本金 1,458百万円 米国コロラド州
-GOLFTEC Enterprises LLC
従業員 1,139名
（連結） （臨時従業員含む） 米国カリフォルニア州
-GDO Sports, Inc.
設立年月日 2000年５月１日
役員
国内拠点
代表取締役社長 石坂 信也
取締役 伊藤 修武
取締役 西野 洋
本社 東京都品川区
取締役 吉川 雄大
名古屋支社 愛知県名古屋市
取締役（社外） 木村 玄一
大阪支社 大阪府大阪市
取締役（社外） 木村 正浩 福岡支社 福岡県福岡市
取締役（社外/独立役員） 橋岡 宏成 広島営業所 広島県広島市
取締役（社外/独立役員） 岩澤 俊典
常勤監査役（社外） 國保 雅昭
監査役（社外） 上住 敬一
監査役（社外） 濵田 京子
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 40
APPENDIX
中計振り返りと見えてきた課
題
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved
ゴルフ用品販売
ゴルフガレージ 物流倉庫（千葉県茜浜）
GDO ゴルフショップ ３PL：住商グローバルロジスティクス
(PC 、スマートフォン、アプリ) （在庫・物流基地としての機能）
取扱アイテム数 外部チャネルでの販売サービス
新品：約10万点 Yahoo! ショッピング、Amazon.co.jp、楽天市場、
中古：約４万点 LOHACO、Wowma!
取扱ブランド数：約390ブランド（国内外） 受賞歴
2015, 2017 楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー
量販店を凌駕する世界最大級の品揃えを実現 ゴルフジャンル賞
Yahoo! ショッピング BEST STORE AWARDS 2017
ゴルフ部門賞
主なサービス
- ゴルフ用品ECサービス
- 中古品買取販売
小売市場におけるEC市場規模
“ゴルフガレージ” (関東６店舗) 2018年 12.5％
インターネット買取サービス
（GDO：国内トップシェア）
国内小売業売上ランキング 第４位
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 42
ゴルフ用品販売：KPI分析
アイテム別売上構成比
ゴルフメーカー等による新製品の発売状況や季節
品の発売状況等により構成比は変動します。
【2019年度 商品粗利率】
（高↑）アクセサリー ＞ ウェア ＞ ゴルフクラブ ＞ ボール （低↓）
受注額前年同月比
新製品発売期 消費税増税前 10月～
ゴルフクラブ 駆け込み需要 消費税10％
新製品発売
ゴルフウェア
暖冬
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 43
ゴルフ場予約サービス
GDO ゴルフ場予約 競技、イベント主催 GDO プレミアム倶楽部
(PC、スマートフォン、アプリ)
ゴルフ場提携コース数
主なサービス
2,000 コース以上（国内外）
- ゴルフ場予約
海外：ハワイ、グアム、アメリカ本土、マレーシア、
- 全国ゴルフ場の情報提供
タイ、シンガポール、オーストラリア等）
国内最大級ポータルサイト
- ゴルフ場予約システム販売
ゴルフ場予約サービス収益モデル
ASPサービス “ GDO Web Pack ”
基幹業務システム ” Yardage Club ” 販売
手数料 ゴルフ場予約
× システム連動サービス ” GOLF XML ”
サービス提供
プレー者数
ゴルフ場がWebサイト上で行う予約受付業務や
ゴルフ場 顧客管理、集計などの業務をシステム面でサポート
予約
プレー料金
提携 ゴルファー
ゴルフ場
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 44
ゴルフ場予約サービス：KPI分析
サービス別売上構成比
ゴルフ場へのゴルファー送客サービスと
システム販売サービスの構成比により売
上総利益率は変動します。
ゴルフ場プレー者数（前年同月比）の推移
じゃらんゴルフと連携開始
（初年度）
2017年 2018年 2019年
GDO：当社及びじゃらんゴルフで予約、プレーしたプレー者数
市場：経済産業省が公表する8都道府県におけるプレー者数
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 45
ゴルフレッスン
GOLFTEC レッスンスタジオ クラブフィッティングサービス 可視化されたレッスンアプローチ
米国GOLFTEC 米国ゴルフレッスンチェーン
5か国・209店舗（直営：114、FC：95）
米国 173店舗 日本国内スタジオ『GOLFTEC by GDO』13店
関東９店舗
カナダ 19店舗
中部１店舗
日本 13店舗
関西２店舗
香港 2店舗
九州１店舗
シンガポール 1店舗
中国 1店舗 （2019年12月末時点）
主なサービス
スイング診断
マンツーマン・インドアゴルフレッスン
r
クラブフィッティング＋カスタムクラブ販売
米国GOLFTECがNFL Alumniの
公式ゴルフレッスンパートナーへ
NFL Alumniとは
NFL選手やコーチ、チームスタッフメンバー等関係者が引退した後の生活をサポートするための非営利団体。会員とその家
族の健康面、生産性や関係性を維持するために、様々な医療、金融、教育、社会プログラムを提供している。
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 46
ゴルフメディア
BRUDER
GDO ゴルフニュース
(PC 、スマートフォン、アプリ)
ゴルフカテゴリーにおける視聴率
世界 No.1
Top Websites Ranking ゴルフカテゴリ 世界１位
LINE NEWS Presents NEWS AWARDS 2019 スポーツ部門大賞
主なサービス
ゴルフメディア（ニュース、BRUDER、クラブ情報）
インターネット広告/ マーケティングサービス GDO credit card
モバイルサービス（無料サービス/ 課金サービス）
GDOカード
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 47
財務情報ハイライト
■ 連結売上高 ■ 連結売上総利益
+28％
＋24％
（前年比）
＋12％
（百万円）
＋7％
（百万円）
■ 販管費 ■ 連結EBITDA
（百万円）
（百万円）
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 48
財務情報ハイライト
■ 連結営業利益 ■ 連結経常利益
（百万円）
（百万円）
■ 親会社株主に帰属する当期純利益 ■ 一株当たり当期純利益
（百万円） （円）
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved 49
Copyright(c) Golf Digest Online Inc. All Rights Reserved