3Q
Securities
Code
2020
2020年6月期（3Q）
決 算 説 明 資 料
2020年５月15日（金）
株式会社AMBITION ISIN JP3128650003
AGENDA ISIN JP3128650003 3300
01 アンビショングループについて P. 3
02 決算サマリー P. 11
03 プロパティマネジメント事業 P. 19
04 インベスト事業 P. 29
05 賃貸仲介事業 P. 35
06 その他事業 P. 41
07 今期業績予想 P. 54
08 中期目標『AMBITION PROJECT 100』 P. 57
09 APPENDIX P. 61
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 2
01 アンビショングループについて
事業内容 ISIN JP3128650003 3300
アンビショングループとは
不動産賃貸管理をメインとして、開発、仕入れ、販売から売買仲介、賃貸仲介、民泊、保険やシステム開発までを
ワンストップでカバーし、顧客の多様なニーズに応える事業展開をしています。
また、昨今では不動産テック事業において、新たな成長ドライバーとして期待されるRPA事業にも注力しています。
アンビショングループ
不動産会社
etc.
インベスト事業 プロパティ
（デベロップ事業） マネジメント事業
（中古再販事業） （賃貸管理）
2019年７月（1Q）
設立 RPA
（Robotic Process
Automation）
の開発・販売
賃貸仲介事業 不動産テック事業
少額短期 海外システム
保険事業 事業
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セグメント構成 ISIN JP3128650003 3300
“主力事業“
プロパティマネジメント事業（賃貸管理）
アンビショングループの柱！
景気に左右されやすい不動産業界においてあまり
景気に左右されない安定ビジネス！
プロパティ
マネジメント事業
（賃貸管理）
インベスト事業 賃貸仲介事業
瞬発力抜群！不動産業界の花形事業！ 賃貸仲介 10代後半〜30代の独身をターゲットに
インベスト事業
数千万円の物件を次々に開発・販売！ 事業 高品質な約２万戸のAMBITION管理物
件を中心に賃貸仲介事業を展開。
“成長性の高い新規事業“
少額短期保険事業 不動産テック事業
賃貸契約の際の保険契約など賃貸管理事業の拡大 少額短期 不動産テック テクノロジーを活用した住まいの未来
に伴い取り扱い件数の増加が見込める手堅い事業。 を創造するRPA事業をはじめとした、
保険事業 事業 不動産テック事業。不動産業界の未来
を創造する！
海外システム事業 海外システム
事業
ベトナムの現地法人。ベトナムと日本の企業
向けにWEBシステムの受託開発等を手掛け
る。当社グループのBPO業務も請け負う。
その他事業
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今期方針
今期のビジョン～新型コロナウイルス感染拡大を受けて～ ISIN JP3128650003 3300
2020年６月期方針
【来期以降の飛躍に向けた挑戦の１年】
◇ 今期は、既存事業の成長に加え、今後のアンビショングループ
の成長にとって重要な新規事業にも注力する方針。
◇ 営業利益100億円の早期達成を目指す中期目標である
「AMBITION PROJECT 100」において、
今期をPROJECT初年度と位置付け、
利益率の高いRPA事業を中心に積極的な先行投資
（現時点での通期想定額：５億円程度）を実施予定。
◇ 今期は極端な下期偏重計画であったこともあり緊急事態宣言の発令を
受けて3Q決算発表時点で従来の通期業績予想を下方修正したものの、
主力のプロパティマネジメント事業はコロナの影響なく好調を継続。
◇ 主力事業が安定的な収益を生むため、仮に数年間コロナが継続した場
合においても利益計上が可能で当社経営に問題なし。
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◎：悪影響なし ○：悪影響多少あり
セグメント別3Q(1-3月) 業績とコロナの影響 △：悪影響あり ✕：悪影響大きい ISIN JP3128650003 3300
プロパティマネジメント事業 インベスト事業
3Qも増収増益。コロナの影響関係なく安定し 3Qは前年同期よりも販売物件が少なかったため
た管理戸数の増加及び高入居率をキープし好調。 減収減益。緊急事態宣言の発令後（4Q）、決済
想定を上回る業績推移を見せている。 が先延ばしとなるデメリットが発生。また、消
費マインドの低下を受けて物件仕入れを中断中。
・コロナによる業績影響：◎
・緊急事態宣言発令による業績影響：◎ ・コロナによる業績影響：△
⇒【今後】宣言解除による業績影響：◎ ・緊急事態宣言発令による業績影響：✕
⇒【今後】宣言解除による業績影響：○
ポジティブ変化：テレワークの促進、次世代型管理業務、
⇒宣言解除後、契約案件の決済が順次完了となり、売上が計上
事務ワークの促進に繋がった。
される見込みだが、来期への期ずれも想定される。
賃貸仲介事業 その他事業
3Qは減収減益。緊急事態宣言の発令（4Q） 3Qも先行投資を実施し増収赤字。コロナを受けて
により、外出自粛・引っ越し自粛傾向が強ま 不動産テック事業は商談やセミナーをオンラインへ
り、来店者数が大幅減。法人需要も減少。 移行し、不動産RPAサービス導入の先行受注を獲得。
・コロナによる業績影響：△ ホテルは一時休業。保険・海外はコロナの影響なし。
・緊急事態宣言発令による業績影響：✕
⇒【今後】宣言解除による業績影響：○ ・コロナによる業績影響：テック○ 保険◎ホテル△海外◎
・緊急事態宣言発令による業績影響：テック△ 保険◎ホテル✕海外◎
ポジティブ変化：リモート内見の重要性が急激に高まり、 ⇒【今後】宣言解除による業績影響：テック○ 保険◎ホテル△海外◎
前期より実店舗からWEB中心の集客に
シフトチェンジを進めてきた意味合いも ポジティブ変化：クラウド活用とテレワーク導入は、
実感できた。 （テック） 消費者サービスの非対面化の加速で
⇒宣言解除後、来店者数・法人需要が徐々に回復する見込み。 ITインフラの堅牢さの重要性が高まる。
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コロナを受けた当社メリットの認識とプラスの変化 ISIN JP3128650003 3300
主力のプロパティマネジメント事業は、サブスクリプション型のストックビジネスである
ことから利益を安定的に出し続けられる。
当社はコロナデメリットが比較的少ないビジネスモデル！
◼ 【プロパティマネジメント事業】
・入居率向上（98.4％）により売上総利益が前年同期比23％増。
・以前よりCPMAを使いWeb対応を行っており、コロナ禍でIT化が加速したことで自社の強みを実感できた。
・民泊事業では、リモートワーク空間として提供することでコロナ禍において社会貢献ができる。（⇒次頁に詳細を記載）
◼ 【賃貸仲介事業】
・現在リモート内見案内など実施中。遠方のお客様へのお部屋探しが可能となった。
・新たにリモート接客システムをGWから試験導入中。コロナ禍により今後需要が高まる見込み。
◼ 【その他事業】
・不動産テック事業において、政府からの助成金援助によりテレワーク推進商品（RPA）を販売することでIT化の加速が見込まれる。
・保険事業においては、更新の時期を迎えるお客様が外出自粛およびこの経済状況下における金銭的な事情から、引っ越さずに更新
を選択するケースが増え、賃貸契約・保険契約の更新が見込まれる。
◼ 社内全体のリモート化が進むことで、社員の交通費等の経費削減・場所の制約を受けない新たなミーティング形式など、業務効率化
につながった。
今期は通期業績予想を引き下げたものの、新型コロナウイルス感染拡大など非常事態の状況下でも
利益は計上できる体質であり、不動産テック企業としての加速が見込める！
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民泊物件の格安提供開始（プロパティマネジメント事業） ISIN JP3128650003 3300
【NEW】2020年4月24日発表！当社民泊物件にて「リフレッシュプラン」の格安提供
当社ではコロナ禍における社会貢献の一環として、自宅以外の場所で巣ごもりをしたいお客様や、感染リスクを
避け体調管理を徹底したいお客様、テレワークをしたいお客様などを対象として、東京都大田区に所有する２棟
の民泊物件にて「リフレッシュプラン」を格安価格（１泊あたり3,500円〜※通常価格の56％OFF）にて提供開
始いたしました。
全部屋Wi-Fiはもとより、洗濯機・キッチン・調理器具・食器・電子レンジ等、生活全般に必要な設備を取り揃え
ており、ウィークリープラン・マンスリープランなどの長期滞在も可能です。
【コロナ感染予防策】
【民泊物件概要】
デザイナーズ民泊２特区民泊の東京都大田区に２泊３日か ＜スタッフ向け＞
ら泊まれる ・スタッフの健康と安全を考慮し、勤務時
はマスク着用での対応
・セジョリ池上（C’est joli IKEGAMI）
・出勤時にスタッフの健康チェックと検温
・HANEDA Bienvenue
を義務化（37.5 度以上の場合は自宅に
棟が好評稼働中！ て療養）
・勤務中及び帰宅後には頻繁に手洗い、
うがいの徹底
＜宿泊者様向け＞
・全部屋、ご宿泊前の個室内を次亜塩素酸
による消毒実施
・全部屋、ハンドソープ・うがい薬の設置
※セジョリ池上は世界最大級の宿泊予約サイト「Booking.com™ 」が主催する を実施
「 Tra veller Review Awards 」 を３度受賞（ 2016 /2018/ 2020 ） ・検温希望の方へ体温計の無料貸出
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今期これまでの主なトピックス ISIN JP3128650003 3300
【2020年6月期上期の主なトピックス】
◼ 2019/07/02 「株式会社アンビション・レント」「株式会社アンビション・パートナー」設立 P.39
◼ 2019/07/19 合弁会社「株式会社 Re-Tech RaaS（リテックラース）」の設立を発表（設立日：7/29） P.44
P.34
◼ 2019/11/27 不動産特定共同事業（不動産投資クラウドファンディング）の許可取得を発表
【2020年6月期3Q】
◼ 2020/01/14 不動産投資クラウドファンディングサービス『Afunding（エーファンディング）』サイトオープン
◼ 及び第１号案件の募集開始を発表 P.34
◼ 2020/01/22 世界最大級の宿泊予約サイトBooking.com主催の『Traveller Review Awards 2020』受賞 P.9
◼ 2020/02/07 上期業績予想の下方修正を発表（通期業績予想は据え置き） -
◼ 2020/02/21 【ヴェリタス】新築投資用デザイナーズマンション『THE PREMIUM CUBE G 大崎』
１R・１Kタイプ（計88戸）キャンセル待ち受付開始を発表 P.32
◼ 2020/02/21 【ヴェリタス】新築投資用デザイナーズマンション『PREMIUM CUBE 池袋要町』販売開始を発表 P.32
◼ 2020/03/02 AI・ロボット黎明期からの豊富な開発実績を手掛けるヘッドウォータースとの資本業務提携を発表 -
◼ 2020/03/26 出資先であるサイバーセキュリティクラウド<4493>が東証マザーズ上場を発表 P.18
◼ 2020/03/27 新型コロナウィルス感染症対策に関する当社の取り組みを発表 -
◼ 2020/03/30 販売用不動産の開発用地の取得を発表 -
ご参考【2020年6月期4Q以降】
◼ 2020/04/24 当社民泊物件にて「リフレッシュプラン」の格安提供開始を発表 P.9
◼ 2020/05/01 株式会社アンビション・エージェンシーが株式会社アンビション・ルームピアを吸収合併 P.38
◼ 2020/05/14 販売用不動産の取得を発表 -
◼ 2020/05/15 通期業績予想の下方修正・配当予想の減額修正を発表 P.13・P.56
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02 決算サマリー
連結P/L （前年同期実績比較） ISIN JP3128650003 3300
◼ ３Q（1-3月）売上高は、76.59億円を計上。３Q累計売上高は、主力のプロパティマネジメント事
業は好調だったものの、インベスト事業の販売物件数が前年同期に比べて少なかったこと、コロナ
の影響による賃貸仲介事業の苦戦等により前年同期比16.3％の減収。
◼ ３Q（1-3月）営業利益は、4.60億円を計上。３Q累計営業利益は、プロパティマネジメント事業は
管理戸数・高入居率の維持により約40％の増益となったものの、インベスト事業の減益・賃貸仲介
事業の赤字・その他事業におけるRPA事業への先行投資（約3.4億円）の実施等により同75.7％の
大幅減益。
（百万円）
2019年6月期3Q累計 2020年6月期3Q累計
前年同期比
（実績） （実績）
売上高 23,607 19,764 △16.3%
売上総利益 5,285 3,607 △31.8%
販売管理費及び
3,477 3,167 △8.9%
一般管理費
営業利益 1,808 439 △75.7%
経常利益 1,683 339 △79.8%
親会社株主に帰属する
四半期純利益
1,028 115 △88.8%
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通期業績予想の修正（2020年5月15日公表） ISIN JP3128650003 3300
緊急事態宣言の発令を受けて、2019年8月14日に公表した2020年6月期（2019年7月1日
～2020年6月30日）の連結通期業績予想を下方修正。
◼ 通期売上高は、主力のプロパティマネジメント事業は計画を上振れて進捗しているものの、コロナの影響により従来予
想から51.44億円（16.5％）減の261.12億円予想に修正。主要因としては、緊急事態宣言発令後、インベスト事業に
おいて、金融機関の業務縮小により契約済み案件の決済先延ばしという事態が発生し、来期への期ずれ（最大で約30億
円分）の可能性が浮上したことや、消費マインドの低下を受けて物件仕入れをストップしているため。その他、緊急事
態宣言を受けた賃貸仲介事業の不振・ホテル事業の一時休業等。
◼ 通期営業利益は、上記の売上高の下振れ要因により、従来予想から11.13億円（67.6％）減の5.34億円予想に修正。
インベスト事業における営業利益の来期への期ずれ額は最大で7億円程度となる可能性があるため、それを加味し算出。
（百万円）
2020年6月期 2020年6月期
増減額 増減率
（期初予想） （5/15修正予想）
売上高 31,256 26,112 △5,144 △16.5%
営業利益 1,647 534 △1,113 △67.6%
経常利益 1,470 396 △1,074 △73.1%
親会社株主に帰属する
当期純利益
929 116 △813 △87.5%
※本来、今期は4Qに一番収益が積み上がる予定だったため大幅な修正となりましたが、緊急事態宣言解除後の状況（インベスト
事業の決済再開後の進捗・賃貸仲介事業の需要回復・ホテル事業の再開時期など）は現段階で不透明であり、4Qの業績見通し
は不確定要素を多く含んでおります。本修正予想は、各事業の4Q見通しにおける下限値を用いて算出したため、今後のあらゆ
る状況次第で実績値と差異が発生する可能性があります。
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売上高の推移 （４年間） ISIN JP3128650003 3300
◼ 創業以来、前期（2019年6月期）まで12期連続増収を達成。
◼ 売上高は下期偏重が例年の傾向（主力のプロパティマネジメントはストックビジネスで、引っ越しのハイシーズン
が当社の下期にあたるため）
◼ 今期は上期通過時点では例年以上に下期偏重が強い年度となる予定であったが、コロナの影響を受けて下方修正し、
やや下期偏重傾向に。
31,256（期初予想）
コロナの影響に
29,636 よるインベスト
6,029 事業の期ずれを
主因に下方修正
23,278 26,112（通期修正予想）
6,720 10,171
【2020年3Q】売上高
19,764百万円
前年同期比
7,739
83.7％
14,578 7,503
4,620
7,116
5,119
3,273
5,740
3,919 6,906
6,320
2,766 3,315
（百万円）
2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期
■1Q ■2Q ■3Q ■4Q 通期修正予想 通期期初予想
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営業利益と営業利益率の推移 （４年間） ISIN JP3128650003 3300
◼ 営業利益においては例年、売上高以上に下期偏重の傾向（賃貸管理および賃貸仲介は契約件数の増加に伴い、利益が
積み上がっていく傾向のため）
◼ 今期は上期が0.21億円の赤字計上となり、下方修正後も極端な下期偏重自体については変わりはない。
◼ 今期の営業利益率は従来の5.3％予想から2.0％予想に低下。
5.4%
4.9%
4.2% 2.2%
2.0% 2.0%（修正予想）
0.1% 1,647（期初予想）
1,594
△0.7%
1250
コロナの影響に
よるインベスト
事業の期ずれを
1,141 主因に下方修正
593
【2020年3Q】営業利益
440百万円
前年同期比
24.3％
534（通期修正予想）
291 539
285
440
前期4Qより 3Q累計は
230 RPA事業の先行投資 約3.4億円の先行
272 を開始！ 投資を実施！
（百万円） 109 161
59
41 △90 △182
△50 △213
2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期
■1Q ■2Q ■3Q ■4Q 通期修正予想 通期期初予想 営業利益率（通期比較） 営業利益率（前年同期比較）
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セグメント別売上高の推移 （４年間） ISIN JP3128650003 3300
◼ 前期はインベスト事業におけるヴェリタスの自社開発物件の販売が好調だったため、売上比率がプロパティマネジ
メント事業を超え50％となったもの、今期はインベスト事業の新規案件数が限られることから、売上比率は再びプ
ロパティマネジメント事業がトップとなる。
◼ ３Q累計の売上比率は、主力のプロパティマネジメント事業が56％、賃貸仲介事業が2％、インベスト事業が40％、
その他事業が2％。
（％＝セグメント別割合）
1%
1%
50%
2%
40%
40%
3%
4%
28%
5% 2%
46％
55％ 56%
66％
2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期3Q累計
■プロパティマネジメント事業 ■賃貸仲介事業 ■インベスト事業 ■その他事業 4Q修正予算
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セグメント別営業利益の推移 （４年間） ISIN JP3128650003 3300
◼ 前期までの通期営業利益においては、粗利益率の高い自社開発物件の販売が含まれるインベスト事業の占める割
合が最も大きい傾向が続いた。
◼ しかし、インベスト事業の販売物件数減少で、３Q累計はプロパティマネジメント事業が占める割合がインベス
ト事業を大きく上回る結果に。
（％＝セグメント別割合）
72%
51%
48%
5%
1%
51%
45% 66%
30%
10%
39% 1%
△3% △3%
△11%
2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期3Q累計
■プロパティマネジメント事業 ■賃貸仲介事業 ■インベスト事業 ■その他事業 4Q修正予算
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連結B/S ISIN JP3128650003 3300
◼ 有価証券の時価評価により投資有価証券及び純資産が増加。 （主に出資先のサイバーセキュリティクラウド
<4493>新規上場に伴う含み益発生）
◼ 自己資本比率が期首18.9％から3Q末20.4％に上昇。
連結B/Sサマリー
（百万円）
2019年6月期末 2020年6月期3Q末 前年増減額
流動資産 9,807 9,506 △300
固定資産 3,840 5,166 1,326
繰越資産 10 4 △6
資産合計 13,659 14,678 1,019
流動負債 4,222 5,785 1,563
固定負債 6,834 5,885 △949
純資産 2,602 3,007 405
負債純資産合計 13,659 14,678 1,019
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プロパティマネジメント事業
03 （AMBITIONを中心に、ヴェリタス・インベストメント、VALORでも一部展開）
セグメント別売上高と営業利益 （プロパティマネジメント事業） ISIN JP3128650003 3300
◼ プロパティマネジメント事業の３Q累計売上高は、管理戸数の増加と高入居率の維持とにより前年同期比7.8％の増
収。3Q（1-3月）は引っ越し需要が高まる季節的要因によって契約数の増加も見られた。
◼ プロパティマネジメント事業の３Q累計営業利益は、稼働率の向上及び家賃相場の上昇による一戸あたりの利益幅
の拡大により同39.2％の増益と好調。
売上高 営業利益
前年同期比
+795百万円
（＋7.8%）
10,988
百万円
前年同期比
+269百万円
10,193
（+39.2%）
百万円
687百万円 956百万円
2019年6月期3Q累計 2020年6月期3Q累計 2019年6月期3Q累計 2020年6月期3Q累計
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プロパティマネジメント事業 ISIN JP3128650003 3300
安定した自社管理物件獲得のための事業スキームを構築
【グループ内】連結子会社ヴェリタス・インベストメントを中心に、AMBITIONインベスト部からも物件を獲得。
【グループ外】当社はリーシング力で高い評価を得ており、多方面から物件を供給していただいています。
投資用1Rマンション
開発・売買
投資用1Rマンション ヴェリタス
開発・売買 インベストメント 物件購入
デベロッパー プロパティ 一般家主
マネジメント事業
（AMBITION・VALOR・ヴェリタス）
AMBITION REIT
インベスト部 （リート）
投資用マンション売買 不動産証券化事業
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プロパティマネジメント事業の強み：管理戸数の順調な増加 ISIN JP3128650003 3300
2007年９月の創業よりプロパティマネジメント事業を中核として展開しています。
不動産の売買はマクロ経済によって影響を受けますが、当社のプロパティマネジメント事業は順調に業績を伸ばし
ています。
賃貸管理はストックビジネスであることから、管理戸数の増加により、景気に左右されること無く安定した収益を
見込める事業です。今後も物件の適正な価値評価を行いつつ、積極的に拡大していきます。
管理戸数およびサブリース管理戸数の推移
2019年6月期 2019年6月期 2020年6月期 増加戸数
前年同期比
3Q末 期末 3Q末 (前年同期比較)
（戸）
管理物件 前年同期 20,116
全体戸数
18,877戸 18,996戸 20,116戸 +1,239戸 106.6%
20,000 サブリース
管理戸数
10,182戸 10,250戸 10,917戸 +735戸 107.2%
18,877
15,000
10,917
10,000
10,182
5,000
0
2013年6月期 2014年6月期 2015年6月期 2016年6月期 2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期
3Q末
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プロパティマネジメント事業の強み：高入居率をキープ ISIN JP3128650003 3300
需要の高い23区内を中心に、デザイナーズなどハイクオリティな物件を多数保有しており、
また、自社で賃貸仲介事業も展開していることで、業界の中でも高水準の入居率をキープしています。
◼ 管理物件：デザイナーズなどハイクオリティなマンション中心
◼ エリア：東京（23区中心）+ 神奈川・千葉・埼玉の一都三県に集中
入居率の推移 ◼ ターゲット層：若年層向け中心
（％） 前年同期 98.4
100
90
95.3
80 2019年6月期 2020年6月期
3Q末 3Q末
70 サブリース 97.1％ 98.4％
入居率
60
50
0
2013年6月期 2014年6月期 2015年6月期 2016年6月期 2017年6月期 2018年6月期 2019年6月期 2020年6月期
3Q末
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 23
プロパティマネジメント事業 ISIN JP3128650003 3300
2019年４月からの新在留資格運用を受け外国人労働者の環境整備を強化
◼ AMBITIONが抱える20,116戸の管理物件に占める外国人居住率は9.0%となっています。
◼ 外国籍の累計契約数が直近で3,212件となり、2015年時点から５倍超に急増しています。
AMBITION管理物件外国籍契約数
（件） 日本における外国人人口
3,400 3,212件
2,900 2019年６月現在
2,400
282万９千人
1,900 （総人口の約2.2%）
1,400
900
+19.2万人
556 （注）
前年比
400
(100)
（注）法務省調べ
2007年〜2015年 2016年〜2020年３月末
（約９年間） （約４年間）
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 24
プロパティマネジメント事業 ISIN JP3128650003 3300
テクノロジーの導入でプロパティマネジメント事業の 業務効率500% (当社比)
AMBITIONと同様の事業を他社が
行った場合一般的な賃貸管理会社は、
24時間入居者対応 RPA自動処理
更新案内自動処理
CPMA 督促業務の自動処理
一人当り 50 戸管理
プロパティ
入金自動消込処理
契約進捗管理 マネジメント事業
自動化システム 賃貸管理システムと AMBITIONの場合、
契約管理システムの
データ連携
etc.
一人当り 250 戸管理
IT重説
重説業務の効率化
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 25
プロパティマネジメント事業 ISIN JP3128650003 3300
「CPMA」の導入で、仲介業者様とリレーションの効率化を図る！
2018年10月、仲介業者様との日々の膨大な仲介業務を簡素化するソリューションとして、仲介業者様専用サイ
ト・契約進捗管理自動化システム「CPMA」（Contract Process Management Automation）を開始しました。
現状毎月多くの仲介業者様に利用していただき、好評をいただいています。
お客様に時間を
CPMA登録数 6,364件
費やしたいのに…. 5,637件
4,914件
仲介業者様 4,179件
3,067件
電話で行う多くの確認・進捗管理により
業務量が膨大
440件
仲介業者様の
ご負担を軽減したい…. 2018年10月 2019年1月 2019年6月 2019年9月 2019年12月 2020年
3月末
AMBITION
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プロパティマネジメント事業 ISIN JP3128650003 3300
「CPMA」の導入により、WEB画面で分かりやすく“見える化”
◼ 空室確認、内見予約、申込進捗管理などをwebで一元管理
◼ お客様との対応時間を増やし「顧客満足度アップ」
◼ 働き方改革の実現 ここで
審査状況が
仲介業者様専用サイト『CPMA』 把握できる！
業者
AMBITION 仲介業者様
※実際の申込画面
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プロパティマネジメント事業 ISIN JP3128650003 3300
プロパティマネジメント事業では、お客様の利便性が向上する新サービスを続々と導入し、
顧客満足度の引き上げに努めています。
スマホ決済（QRコード）サービス開始 Subsclifeサービス開始 アン🉐引越サービス開始
2019年6月、近年増加傾向にあるモバイル決済 2019年6月、AMBITIONの取り扱い賃貸物件 2019年８月（1Q）、不用品の買い取りをワン
の ニ ー ズ に 対 応 す る た め 「 PayPay （ ペ イ ペ にお住いのお客様に対し、家具・家電のサブスク ストップで行い、引越しの際にどうしても出て
イ）」「LINE Pay（ラインペイ）」による、 リプション型サービスである、取扱ブランド数 しまう不用品等を売却することで、荷物を軽く、
QR決済を開始しました。 41種、取扱家具数38,000種「subsclife」の提 引越し料金をお安くすることができるサービス
供を開始しました。 を開始しました。
鍵複製代の支払い等において、若年 “家具・家電選び放題“など、新たな サービス開始から順調に成果を上
層を中心にスマホ決済の利用頻度が 提供方法の導入も検討中です。 げており、今後も管理戸数の増加
拡大しています。 と共に利用者増が見込まれます。
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 28
インベスト事業
04 （ヴェリタス・インベストメントを中心に、AMBITIONインベスト部でも展開）
セグメント別売上高と営業利益 （インベスト事業） ISIN JP3128650003 3300
◼ インベスト事業の３Q累計売上高は、前年同期との比較において売却件数が減少したこと、また今期は上期に中古
物件の販売が多かったことにより前年同期比36.5％の大幅減収。
◼ インベスト事業の３Q累計営業利益は、減収に伴い同66.8％の大幅減益。前年同期は自社開発の新築物件を多く含
んでいたのに対し、今期の上期は中古物件の販売増・新築物件においても他社物件の販売が中心であったため粗利
率が低下。3Q（1-3月）は自社開発の新築物件の販売が2棟あったものの、3Q累計での前年同期比較においては大
幅な減益となった。
売上高 営業利益
12,521
前年同期比
百万円
△4,566百万円
（-36.5％）
7,955百万円
2,066百万円 前年同期比
△1,381百万円
（-66.8％）
685百万円
2019年6月期3Q累計 2020年6月期3Q累計 2019年6月期3Q累計 2020年6月期3Q累計
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 30
インベスト事業 （ヴェリタス・インベストメント） ISIN JP3128650003 3300
ヴェリタスの好調なマンション販売
有名デザイナー監修 ＋ 都内プレミアムエリア = 高入居率 × 高賃料 = 高利回り！
連結子会社であるヴェリタス・インベストメントの新築投資用デザイナーズマンションの好調な販売が、インベス
ト事業の躍進に寄与しています。
投資用ワンルーム販売で最も重要なことは、投資家のリスクを最低限に抑えることです。
ヴェリタス・インベストメントは、高賃料 × 高入居率 = 高利回りで多くの投資家のリスクを回避しています。
PREMIUM CUBE 武蔵新田 COURTYARD 洗足
2020年6月期3Q累計実績
(ヴェリタスのインベスト事業のみの業績)
2020年6月期 PREMIUM CUBE
代々木上原
売 上 高 55.6億円
（上期）
売上計上分 G
THE PREMIUM CUBE
潮見
物件決済戸数 187戸
※他、中古物件多数あり
「PREMIUM CUBE 代々木上原」
１ ヵ 月 の
竣 工 遅 れ ２４戸中２３戸を３Q計上済！
（残り１戸は４Q計上予定）
（注）設計図面等をもとに作成された完成予想図であり、実際とは異なる場合があります。
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 31
インベスト事業 （ヴェリタス・インベストメント） ISIN JP3128650003 3300
『新築投資用デザイナーズマンション』販売開始後に早期完売続く
【2020.6上期】：新築の自社開発物件が限られており、中古物件も多数。
【2020.6下期】：全物件が【自社開発の新築物件】！そのうち1棟は【大型物件】！
→ 今期は上期と下期で販売物件に大きな違いがあり、供給戸数においても下期偏重。
2020年6月期【下期】売上計上分
緊急事態宣言後、契約
PREMIUM CUBE 池袋要町 THE PREMIUM CUBE G 大崎
案件の決済が先延ばし
自社開発新築物件 自社開発新築物件 大型物件 となる事態が発生。
約30億円分の売上計上
来期へ期ずれ 約半分を4Qに計上見込み が来期へ期ずれとなる
2020年6月期【上期】売上計上分 の可能性あり 残りは来期へ期ずれの可能性あり 可能性がある。
※他、中古物件多数あり
PC 武蔵新田 CY 洗足
PREMIUM CUBE 代々木上原 PREMIUM CUBE 西大島
PC 代々木上原
自社開発新築物件 自社開発新築物件
TPCG 潮見
自社開発 下期へ
新築物件 24戸中23戸は
期ずれ 3Q計上済
残り1戸は 全戸数3Q計上済み
4Q計上予定
（注）設計図面等をもとに作成された完成予想図であり、実際とは異なる場合があります。
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 32
インベスト事業 （AMBITIONインベスト部） ISIN JP3128650003 3300
AMBITION 本 体 の イ ン ベ ス ト 部 は 、 コロナの影響により物件仕入れを中断中
中古物件の『価値の最大化』が強み！ 上期はヴェリタスに加え、AMBITIONインベスト部で
【事業内容】 も物件の完成が遅れ、下期に期ずれとなった大型物件を
◼ 《中古》分譲マンションのリノベーション・再販 3Qで計上いたしました。しかしながら、コロナの影響
◼ 《新築》一棟マンション販売 で購入意欲が低下しているため、現在は物件の仕入れを
◼ 不動産売買仲介
一旦ストップ中。
AMBITIONインベスト部では、“立地”を重視した中 2020年6月期【上期】
売上計上イメージ図
古マンションを仕入れ、『バリューアップ』した上
上
でエンドユーザー様や投資家様向けに販売を行って 期 下期へ
います。 実 期ずれ
績
施工（リノベーション）事例 大型物件
2020年6月期【下期】
今後も首都圏のプレミアムエリアにおいて魅力ある 現在コロナの影響により
3Q計上済
開発物件でアンビショングループ全体へのシナジー 物件仕入れをストップ中
効果を追求する計画です。
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 33
インベスト事業における新規事業 （不動産投資クラウドファンディング事業） ISIN JP3128650003 3300
◼ 2019年11月25日（2Q） ◼ 2019年12月24日（2Q）
不動産特定共同事業の許可を取得 B u y S e l l Te c h n o l o g i e s と
業務提携合意
不動産物件の開発・販売を行うインベスト事業
の新事業として、不動産特定共同事業の許可を 「不要な不動産ゼロ」の社会作りに貢献すべく、
取得しました。 ネット型リユース事業を手掛ける株式会社
BuySell Technologiesと業務提携を行うことで合
◼ 2020年1月14日（3Q） 意しました。
『Afunding』 サ イ ト オ ー プ ン ◼ 当社インベスト事業において、BuySell社を通じてお
&第1号案件出資募集開始 客様の所有する不動産物件を買取り、リノベーション
不動産投資クラウドファンディングサービス を行い中古再販
『Afunding』のサイトをオープンし、投資家登録 ◼ 当社インベスト事業の新事業である不動産特定共同事
を開始するとともに、Afunding 第１号案件「相 業として、同不動産物件をクラウドファンディングに
て買取り、不動産小口化商品として提供
模大野ハイツ」を運用開始しました。現在第２号
案件準備中です。 スマホで申し込める！
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 34
賃貸仲介事業
05 （アンビション・エージェンシー、VALORで展開している他、
新会社としてアンビション・レントおよびアンビション・パートナーを1Qに設立）
セグメント別売上高と営業利益 （賃貸仲介事業） ISIN JP3128650003 3300
◼ 賃貸仲介事業の３Q累計売上高は、前期より戦略的な店舗閉鎖を実施したこと（前年同期20店舗→12店舗体制）や、
3Q（1-3月）にコロナの影響で来客数が減少したことにより当初想定していた売上を計上できず、前年同期比34.8％
の減収。外出自粛傾向・大学の入学延期によって学生需要が大きく減少したことに加え、法人需要も減少。
◼ 賃貸仲介事業の３Q累計営業損益は、段階的な店舗閉鎖は上期までに実施済みであったため、本来、下期から収益回
復を想定していたが、コロナの影響を受けて前年同期との比較では赤字転落。3Q（1-3月）に0.57億円の利益を計上
したものの、当初想定額を大きく下回る結果に留まり、上期時点での赤字（△0.98億円）をカバーしきれなかった。
売上高 営業損益
前年同期比
△251百万円
（-34.8％）
721百万円
前年同期比
470百万円
△124百万円
83百万円 （-%）
△41百万円
2019年6月期3Q累計 2020年6月期3Q累計 2019年6月期3Q累計 2020年6月期3Q累計
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 36
賃貸仲介事業 （アンビション・エージェンシー、VALOR） ISIN JP3128650003 3300
◼ お客様のご要望・ライフスタイルなどを把握し、理想の住まいをご紹介しています。VALORの一部では、物件を
所有しているオーナー様のお宅を訪問し、新規で管理物件を獲得する業務も行います。
◼ WEB集客主流に前期よりシフトチェンジを進め、店舗数を段階的に縮小させたものの、当社は実店舗のリーシン
グ力が強みでもあり、プロパティマネジメント事業における高入居率の維持に貢献しています。
◼ コロナ禍において、リモート内見の重要性が急激に高まり、遠方のお客様の対応も実施。今後はGWから試験導
入中の新リモート接客システムの需要が高まる見込みです。
-直営仲介-
ルームピア5店舗・バロー7店舗が
事業を後押し
ルームピア WEB・法人課 バロー 鶴見店
ルームピア 中目黒店 ルームピア 高田馬場店 バロー 相模大野店
ルームピア 高田馬場店 バロー 横浜岡野店 バロー 二俣川店
ルームピア 東大宮店 ルームピア 銀座店 バロー 上大岡店 バロー 横浜店 バロー 日吉店
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 37
賃貸仲介事業の再編成 （アンビション・エージェンシー） ISIN JP3128650003 3300
◼ 株式会社アンビション・ルームピアは、2020年4月30日をもって吸収合併、2020年5月1日より株式会社
アンビション・エージェンシーとなりました。
業務内容等はこれまで同様、アンビショングループとして賃貸仲介部門を担ってまいります。
また、店舗屋号はこれまでの歴史を引き継ぎ、ルームピアとして営業いたします。
◼ 組織再編成に伴い、 ルームピア相模大野店からバロー相模大野店として5月9日に新規オープンいたしまし
た。
「株式会社アンビション・エージェンシー」 「株式会社VALOR」相模大野店
始動 新規オープン
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 38
賃貸仲介事業の新会社 （アンビション・レント、アンビション・パートナー） ISIN JP3128650003 3300
2019年７月（1Q）、賃貸仲介事業の一部では、事業の棲み分けとして会社を分社化し、
株式会社アンビション・レント（学生向け）と 株式会社アンビション・パートナー（法人向け）
を設立しました。
コロナによる影響で入学・入社の延期となり、部屋選びがストップしている傾向が強くあるものの、緊急事態宣
言解除後に需要の回復が見込まれます。
学生向け 法人向け
「株式会社アンビション・レント」 「株式会社アンビション・パートナー」
を設立 を設立
株式会社アンビション・ルームピアの学生課が独立し、 株式会社アンビション・ルームピアの法人課が独立し、
『株式会社アンビション・レント』を設立しました。 『株式会社アンビション・パートナー』を設立しました。
近年増加傾向にある国内の学生のお部屋探しをメインに、 BtoB 事 業 を 展開 し 、提 携 企 業 の 従 業員 の お部 屋 探 し を
2019年8月（1Q）からは「中国のUhomesとの業務提 サポートしています。各企業の社宅規定に沿った良い物件
携」による外国人留学生のお部屋探しも開始するなどサー をご提案し、従業員満足度の向上に貢献します。
ビス向上を図っています。
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 39
賃貸仲介事業 （アンビション・レント） ISIN JP3128650003 3300
中国人留学生向け大手賃貸事業者「Uhomes」との業務提携
2019年８月（1Q）、連結子会社である株式会社アンビション・レントは、留学生の住宅紹介事業を行う中国
企業 异乡好居网络科技有限公司（ブランド名：Uhomes（ユーホームス）、以下「Uhomes」）との間で、業
務提携を行うことについて合意しました。
Uhomesは、主に中国から国外に出る海外留学生向けの住宅紹介事業を行う中国の大手企業です。設立から４年
でトータル８万人の中国人留学生に海外の安心・安全なセカンドハウスを提供しています。
今回の提携を機に、Uhomesの中国からの海外留学生向け不動産情報サイトから、アンビション・レントが日本
における留学生向け物件を紹介し、成約へ繋ぎます。
業務提携後、契約数は順調に増加していたが、コロナの影響で渡航制限や隔離措置により当初3Q予定をし
ていた申し込み案件のキャンセルが相次ぐ。今後、コロナの影響が縮小し、留学生の大学入学が決まれば、
需要回復が期待できる。
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 40
その他事業
06 ■ 不動産テック事業（新会社Re-Tech RaaSを1Qに設立、RPAリテックラボでも展開）
■ 少額短期保険事業（ホープ）
■ ホテル事業（AMBITION）
■ 海外システム事業（アンビションベトナム）
セグメント別売上高と営業利益 （その他事業：不動産テック・少額短期保険・ホテル・海外システム） ISIN JP3128650003 3300
◼ その他事業の３Q累計売上高は、ホテル事業の売上増加および少額短期保険の契約件数増加等により前年同期比
105.3%の増収。
◼ その他事業の３Q累計営業損益は、RPA事業の先行投資（約3.4億円）および少額短期保険のシステム投資（約
0.6億円）による影響で赤字幅拡大。
◼ RPA事業の先行投資：3Q（1-3月）は当初予定よりやや抑える形で約1.2億円実施。コロナの影響で優秀な人材を
獲得しやすくなったことはポジティブ。来期以降の成長につなげるため、4Qも引き続き先行投資を実施予定。
売上高 営業損益
システム開発のための人件費等
前年同期比 349百万円
179百万円
（+105.3％）
増収による
本来の
増益分 RPA事業への先行投資
119百万円 による減益分
△約338百万円
△57百万円
170百万円
前年同期比
△102百万円
（-%）
2019年6月期3Q累計 2020年6月期3Q累計 システム開発等による投資分 △159百万円
△約60百万円
■2019年6月期3Q累計 ■2020年6月期3Q累計
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 42
その他：不動産テック事業 ISIN JP3128650003 3300
不動産テック事業を拡大させるため、現在積極的に先行投資を行っています。
（今期の先行投資想定額：５億円程度、3Q時点で約3.4億円実施）
テクノロジーを活用した住まいの未来を創造する
RPAを活用した
人的リソースの お客様の
業務効率化 効率的な
有効活用 利便性向上
働き方改革へ
合弁会社 AIを活用したサービス
IT重説
リテックラース設立 『反響倍増くん』提供
今期、積極的な先行投資を実施中！
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 43
その他：不動産テック事業 （リテックラース） ISIN JP3128650003 3300
2019年7月（1Q）、不動産会社向けRPA開発・販売会社として
AMBITIONとRPAテクノロジーズの合弁会社
株式会社 Re-Tech RaaS（リテックラース）を設立しました。
×
リテックラース
Re-Tech RaaS （ リ テ ッ ク ラ ー ス ） と は 、 「 Real Estate （ 不 動 産 ） 」 ＋ 「 Technology （ 技 術 ） 」 ＋
「Robots（ロボット）」+「Software as a Service（サービスとしてのソフトウェア）」を掛け合わせた造
語であり、「不動産テック会社としてロボットを活用したネットワーク型サービス」という意味を持ちます。
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 44
その他：不動産テック事業 （リテックラース） ISIN JP3128650003 3300
労働集約型である不動産業界の救世主に！
不動産 × RPA × BPO = 業務効率アップ！
全国の宅地建物取引業者数は124,430社（注）
そのうち約95%は従業員数10名以下。
働き方改革で勤務時間が短縮されるため、業務効率を向上
させるニーズが高まっています。
そのニーズに応えるため、RPAテクノロジーズ社と合弁会
社Re-Tech RaaS (リテックラース) を設立しました。
賃貸管理ソフトメーカーと業務提携を行い、不動産業者向
け業務効率向上のためのRPA+BPOパッケージ『ラクテッ
ク』を販売します。
（注）2019年３月末 国土交通省発表
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 45
その他：不動産テック事業 （リテックラース） ISIN JP3128650003 3300
当社のRPAシステムを導入することで、事業成長の推進に繋がります！
コア業務に専念することができ、業務効率向上が見込まれます。
Re-Tech RaaS モデル図
コア作業
ノンコア
作業
オーナー様 仲介会社様 入居者様
『ラクテック』
導入 コア業務に専念、事業成長の推進
働き方改革
業務過多 人材不足
『ラクテック』とは？
不動産会社におけるノンコア業務
（単純なデータ入力作業等）を
RPAとBPOを使って入力業務代行
するサービスです。
データ入力、出力が煩雑
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 46
その他：不動産テック事業 （リテックラース） ISIN JP3128650003 3300
反響倍増くん
AI 賃貸物件反響予測ロボット
『反響倍増くん』とは？
→ 物件情報をAIが分析して「お客様が借りたい物件」を予測してくれるロボットです。
『反響倍増くん』を使うと…
店長の代わりにアルバイトが物件情報を入力しても、店長より良い「お客様の反応」が得られています。
反響倍増くんは、業務効率のアップとお客様のニーズを掴むロボットとして好評をいただいています。
本来の『反響倍増くん』に自動入力をするシステムを追加し、2019年12月から実販売を開始いたしました。
これまでに累計100ユーザー以上の利用実績があり、今後もユーザー数拡大を目指します。
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 47
その他：不動産テック事業 （リテックラース） ISIN JP3128650003 3300
不動産業界の業務効率の向上をサポート！
今後は不動産以外への会社への提供も積極的に行い、
あらゆる企業の「働き方改革」の支援をしていきます！
ダンゴネット社の顧客 全国約12万5000社の不動産会社
不動産会社約5000社
不動産以外の会社
これまでは
AIによる物件掲載で反響数UP！
・賃貸管理システム「賃貸名人」
賃貸管理システムと他システムを
・不動産管理システム
RPAで連携！
の単独提供
『ラクテック』
『ラクテック』 『ラクテック』
2019年８月19日（1Q） 【今後】
業務提携を発表 RPA導入後のスピーディーな効率化が
期待される業界など
不動産以外の企業との業務提携も
リテックラース 積極的に推進していく予定！
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 48
その他：不動産テック事業 （RPAリテックラボ） ISIN JP3128650003 3300
2019年9月30日（1Q）に『NTTドコモからRPA業務受託開始』を発表
『RPA業務受託事業』で法人のお客様満足度向上に努めます！
◼ ＮＴＴドコモが取り扱っているＲＰＡソフトウェア「ＷｉｎＡｃｔｏｒ®」は、Ｗｉｎｄｏｗｓ端末におけるパソコン操作
等をシナリオとして記録させ、パソコン操作を自動化するソフトウェア型ロボットであり、プログラミングの知識がない方
でも業務の自動化・効率化ができるとして高い評価を得ています。このたびリテックラボは、ＮＴＴドコモと
「ＷｉｎＡｃｔｏｒ®」のシナリオ構築を支援する業務委託契約を締結しました。
◼ 今後は不動産業界に留まらず、あらゆる企業が抱える定形業務の負荷軽減・効率化をＲＰＡによりサポートすることで、人
間が得意としＲＰＡではできない業務（ＲＰＡの指示・管理、お客様対応業務の充実、新たな価値創出に向けた企画等）に
社員や職員の時間をより割り当てられる「働き方改革」の支援をします。
NTTドコモRPA業務受託事業
業務要件
システム要件
モノ・サービスの流れ
連携
法人のお客様
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 49
その他：少額短期保険事業 （ホープ少額短期保険） ISIN JP3128650003 3300
株式会社ホープ少額短期保険は、2016年11月
の設立より、アンビショングループの管理物 毎月1,000件前後の契約数を獲得
件・仲介物件にかかわるお客様に対し、賃貸住 代理店 入居者
家
宅入居者向け家財保険・賠償責任保険などの契 財
保 代理店
約を担当しています。 険
な
ど
代理店
現在、1万6,000件以上の保有契約件数！
保有契約件数推移イメージ図
【POINT】
・毎月1,000件前後の新規契約数
・弊社管理物件の増加により保険契約数も増加
・グループ内に少額短期保険事業を持つことで
お客様の多様なニーズに応えることが可能
・お客様のニーズに合わせた充実した補償内容の
新商品を開発中 2018年度 2019年度 2020年度
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 50
その他：少額短期保険事業 （ホープ少額短期保険） ISIN JP3128650003 3300
来期黒字化の見通し！ 当社管理物件の加入割合は
今後の３年間で３倍程度の増加が予測される！
黒字化が難しいと言われている保険事業ですが、当
現在、当社管理物件のホープ少額短期保険加入者は
社は堅調に契約件数を伸ばし、事業開始から４年目
約25％ほどですが、他社保険に加入の入居者様にも
となる来期に黒字化する見通しです。
契約更新の際に切り替えていただけるようお薦めし
現在、来期の黒字化達成に向けて、システム投資を
ており、３年後には現在の約３倍となる75％程度ま
実施している他、新商品の開発、積極的な人材採用
で拡大すると予測しております。
などを行っております。
これからも更に充実した補償内容の新商品を開発し、
【新商品を来期発売予定】 選ばれやすい保険会社となるよう努めてまいります。
新商品の導入は補償内容が手厚くなることにより、市場での ホープ利用者数推移イメージ図
競争力が強くなるため、保険の加入増が見込まれます。さら
に、内容が顧客や代理店にとってより良い内容となるため、
代理店獲得増加も期待されます。
75％
程度へ
の拡大
を予測
約25％
2020年度 2023年度
総管理戸数 ホープ利用者数
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 51
その他：ホテル事業 ISIN JP3128650003 3300
&AND HOSTELとの事業推進
2019 年 ８ 月 （ 1Q ） 、 「 IoT 」 を 使 っ た ホ ス テ ル 「 &AND
HOSTEL HOMMACHI EAST」のサブリース契約を締結しました。
「&AND HOSTEL ASAKUSA」「&AND HOSTEL KANDA」に
引き続き「世界とつながるスマートホステル」として好評です。
コロナの影響を受けて、現在は営業を一時停止しており、緊急事態
宣言解除後に再開時期を検討する予定。
&AND HOSTEL HOMMACHI EAST スマートホステルブランド「&AND HOSTEL」について
and factoryがプロデュースする「&AND HOSTEL」は、最先
端IoTデバイスを1箇所に集結させ、近未来のIoT空間が楽しめ
る体験型宿泊施設です。IoT体験だけでなく、宿泊者同士のコ
ミュニケーションが活発なホステルならではの出会いや集いも
楽しめる「世界とつながるスマートホステル」となっています。
&AND HOSTEL KANDA &AND HOSTEL ASAKUSA
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 52
その他：海外システム事業 （アンビションベトナム） ISIN JP3128650003 3300
2015年４月設立より、ベトナムに現地法人を持ち国際的な事業を展開しています。
《主な業務》
◼ ベトナムの企業向け・日本のベンチャー企業向けWEBシステムの受託開発
◼ 当社グループのBPO業務（データ入力業務）
◼ ベトナム国内における外国人向けの不動産売買・賃貸仲介業務
不動産だけでなく、より良い生活を生み出すための開発と革新を行っています。
アンビションベトナム社における不動産事業に関しましては、ITと当社の事業を融合させ、不動産賃貸、
売買を中心に仲介サービスを行っています。
システムの受託開発モデル図
システム開発
発注
アンビション
顧客
ベトナム
システム開発
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07 今期業績予想
2020年６月期連結業績予想（通期） ISIN JP3128650003 3300
今期2020年６月期は、今後のアンビショングループの成長にとって重要な新規事業にも注力する方針
で、RPA事業を中心に積極的な先行投資を５億円程度（現時点の想定額）予定しています。
緊急事態宣言を受けて、３Q決算発表と同時に通期業績予想を下方修正いたしました。
◼ 通期売上高は、主力のプロパティマネジメント事業は極めて好調であるものの、インベスト事業において緊急事態
宣言後に契約案件の決済先延ばしとなる事態が発生し、来期への期ずれが最大で30億円程度起きる可能性を考慮し
た他、緊急事態宣言を受けた賃貸仲介事業の不振・ホテル事業の一時休業等により前期比11.9%減の261.12億円
の見通し。
◼ 通期営業利益は、インベスト事業における来期への期ずれが最大で7億円程度発生する可能性を考慮した他、緊急
事態宣言を受けた賃貸仲介事業の不振・ホテル事業の一時休業による利益減、その他事業におけるRPA事業への先
行投資実施（５億円程度の想定）等により前期比66.5％減の5.34億円の見通し。
（百万円）
2019年6月期通期 2020年6月期通期
前期比
（実績） （修正予想）（注）
売上高 29,636 26,112 △11.9%
営業利益 1,594 534 △66.5%
経常利益 1,433 396 △72.4%
親会社株主に帰属する
当期純利益
736 116 △84.3%
（注）本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、実際の業績は様々な要因により大きく異なる可能性があります。
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配当政策 ISIN JP3128650003 3300
成長分野への積極的な先行投資を行いつつ、今後も安定的な株主還元を継続予定。
2020年5月15日、通期業績予想の下方修正に伴い、今期の配当予想を減額修正。
連結配当性向
配当性向 20％ 以上を目標
2019年６月期 配当性向 23.1％
配当額を据え置き
2020年６月期 25.0円/株 配当性向 18.3％
配当額を修正
2020年６月期 3.1円/株 配当性向 18.3％
FY2020 IR Review AMBITION CORPORATION All Rights Reserved 56
08 中期目標『AMBITION PROJECT 100』
AMBITION PROJECT 100 ISIN JP3128650003 3300
（旧）「AMBITION DREAM 1000」売上高1000億円の中長期目標
→（新）「AMBITION PROJECT 100」営業利益100億円の早期達成を目指す中期目標に改定！
◼ 2020年６月期＝PROJECT初年度と位置付け、利益率の高いRPA事業を中心に積極的な先行投資を実施することで、
来期以降の飛躍的な成長へ。
◼ 中期方針としては、既存事業：ストックビジネスであるプロパティマネジメントの安定成長が主軸＋新規事業：利
益率の高いRPA事業を中心とした急角度の成長＝営業利益100億円の早期達成および営業利益率10％を目指す！
売上成長・営業利益率向上イメージ図
営業利益率 【売上高】
2017 2.0％ 145.7億円 DREAM⇒PROJECTへ
2018 4.9％ 232.7億円 ～夢を現実に～
2019 5.4％ 296.3億円
（予想）2020 2.0% 261.1億円 ※コロナによる修正
営業利益100億円
2021
2022
2023
営業利益率10％
営業利益率目標
20XX 10.0%
プロパティマネジメント事業 インベスト事業 賃貸仲介事業 その他事業
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AMBITION PROJECT 100 ISIN JP3128650003 3300
来期以降の飛躍的な業績成長を実現するためには・・・
現在、その他事業に属している、不動産テックのRPA事業および少額短期保険事業の早期黒字化を目指す！
◼ 不動産テック事業におけるRPA事業：黒字化後は、利益率が高く、大きな利益貢献が期待できる！
◼ 少額短期保険事業：黒字化後は、安定的に利益を積み上げていくストックビジネス！
新規事業の業績貢献イメージ図
営業利益率 【売上高】 既存事業
2017 2.0％ 145.7億円
◼ プロパティマネジメント事業：管理物件の拡大・高入居率の維持
4.9％ 232.7億円
2018 ◼ インベスト事業：プレミアム地域の仕入れ強化
296.3億円 ◼ 賃貸仲介事業：WEB集客中心にシフトチェンジ
2019 5.4％
（予想）2020 2.0% 261.1億円 ※コロナによる修正
新規事業
2021
◼ 不動産テック事業：『ラクテック』仲介版の販売促進
2022 『ラクテック』管理版の販売促進
◼ 少額短期保険事業：代理店数の拡大
2023
契約数の増加
営業利益率目標
20XX 10.0%
プロパティマネジメント事業 インベスト事業 ■既存事業
賃貸仲介事業 不動産テック事業 少額短期保険事業 その他事業
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AMBITION PROJECT 100 ISIN JP3128650003 3300
アンビショングループは、既存事業の業績を堅調に伸ばしつつ、
新規事業の黒字化後、業績の急拡大を目指していきます。
業績成長イメージ図 不動産テック
事業
利益率の高い 不動産テック事業の黒字化後
新規事業
営業利益の急成長 少額短期
を目指す 保険事業
ストックビジネス
の安定成長
既存事業
■プロパティマネジメント事業
■インベスト事業
■賃貸仲介事業
今期、積極的な先行投資を実施
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09 APPENDIX
アンビショングループ会社概要 ISIN JP3128650003 3300
会社名 株式会社AMBITION 会社名 株式会社アンビション・エージェンシー
代表取締役 大石 徹
代表取締役 清水 剛
役員構成 取締役 鈴木 匠／取締役 山口 政明／監査役 尾関 文宣
設立日 2007年９月14日 免許番号 国土交通大臣（３）第7560号
上場市場 東京証券取引所マザーズ 本社所在地 東京都渋谷区神宮前二丁目34番17号
住友不動産原宿ビル18F
上場日 2014年９月19日 店舗 中目黒店／高田馬場店／銀座店／法人課／東大宮店
資本金 379,780,200円
会社名 株式会社VALOR
決算期 ６月期 代表取締役 田村 直人
役員構成 常務取締役 鈴木 匠／取締役 山口 政明 役員構成 取締役 鈴木 匠／取締役 佐藤 和都／監査役 尾関 文宣
取締役（監査等委員）長瀬 文雄／取締役 （監査等委員） 美樹
林 免許番号 神奈川県知事（４）第24651号
取締役（監査等委員）河野 浩人／取締役 （監査等委員）
武永 修一 本社所在地 神奈川県横浜市西区北幸二丁目１番22号
ナガオカビル３F
免許番号 国土交通大臣（２）第8023号
店舗 横浜店／日吉店／上大岡店／二俣川店
本社所在地 東京都渋谷区神宮前二丁目34番17号 鶴見店／横浜岡野店／相模大野店
住友不動産原宿ビル18F 会社名 株式会社ヴェリタス・インベストメント
部門 プロパティマネジメント部 代表取締役 川田 秀樹
インベスト部／情報戦略部／賃貸仲介部
経営管理部／経営企画室／財務部／内部監査室 役員構成 代表取締役副社長 前田 智彦／取締役 丸山 芳男
取締役 清水 剛／取締役 鈴木 匠／取締役 山口 政明
連結子会社 株式会社アンビション・エージェンシー 監査役 尾関 文宣
株式会社アンビション・パートナー 免許番号 宅地建物取引業 東京都知事（３）第89191号
株式会社アンビション・レント マンション管理業 国土交通大臣（２）第033520号
株式会社VALOR（バロー） 一級建築士事務所 東京都知事登録 第55840号
株式会社ヴェリタス・インベストメント
株式会社ホープ少額短期保険 本社所在地 東京都渋谷区道玄坂１-12-１
株式会社VISION 渋谷マークシティウェスト19F
AMBITION VIETNAM CO., LTD.（アンビションベトナム） 会社名 株式会社ホープ少額短期保険
株式会社RPAリテックラボ
株式会社Re-Tech RaaS（リテックラース） 代表取締役 福本 良平
役員構成 取締役 清水 剛／取締役 鈴木 匠／監査役 尾関 文宣
登録番号 関東財務局長（少額短期保険）第80号
取引銀行 三菱UFJ銀行、りそな銀行、みずほ銀行、三井住友銀行、
オリックス銀行、千葉銀行 他 本社所在地 東京都渋谷区神宮前二丁目34番17号
住友不動産原宿ビル18F
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事業の拡大とサービス拡充の軌跡 ISIN JP3128650003 3300
2007年12月 2010年1月 2014年10月 2016年2月 2017年10月 2019年7月
2007年4月 2012年5月 2015年6月 2016年11月 2018年12月 2019年11月
ヴェリタス
“かりあげ王”
“民泊”事業 インベストメント
“かいとり王”
サービスリリース
M＆Aにより取得
サービス開始
ルームピア
ホープ少額短期
M＆Aにより取得 保険設立
VALOR
Re-Tech RaaS
M＆Aにより取得 (リテックラース)
“スーパー
インベスト事業 合弁会社設立
ゼロプラン”
開始
サービス開始
PC-DOCTORS
(現:RPAリテックラボ)
プロパティ M＆Aにより取得
マネジメント事業
賃貸仲介事業